2023年漢服行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報(bào)告

匯報(bào)人：李詩(shī)娥日期：2022-12-222023-2025年漢服行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報(bào)告2目錄行業(yè)環(huán)境分析02行業(yè)格局及趨勢(shì)04行業(yè)發(fā)展概述01行業(yè)現(xiàn)狀分析033行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈01PartOne行業(yè)定義漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱衣冠、衣裳、漢裝，是從黃帝即位到公元17世紀(jì)中葉（明末清初），在漢族的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，以華夏禮儀文化為中心，通過(guò)自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國(guó)“衣冠上國(guó)”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護(hù)的中國(guó)工藝美術(shù)。漢服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳縫連起來(lái)）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分開(kāi)）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服朝服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛(ài)的穿著。普通勞動(dòng)人民一般上身著短衣，下穿長(zhǎng)褲。4行業(yè)發(fā)展歷程起源期殷商時(shí)期漢服出現(xiàn):新石器時(shí)代原始農(nóng)業(yè)和紡織亞產(chǎn)生，衣飾材料種類增加，初期漢服形制形成僅在一線城市布局秦朝至明朝影響力擴(kuò)天:秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)后，建立統(tǒng)一的衣冠制度，漢服進(jìn)入發(fā)展期，影響萬(wàn)擴(kuò)大到周邊各國(guó)，直至明朝滅亡中斷期清朝實(shí)行剃發(fā)易服，漢服發(fā)展中斷:清朝為維護(hù)新政權(quán)統(tǒng)治強(qiáng)力推行“剃發(fā)易服”制度多次頒布政令更改民眾服飾樣式強(qiáng)制漢族軍民著滿足服裝，漢服文化在這一時(shí)期一定程度上被中斷復(fù)興期二十一世紀(jì)初:漢服復(fù)夾歷程開(kāi)啟:隨著中國(guó)綜合國(guó)力提升民族文化自信心增強(qiáng);與世界各國(guó)經(jīng)貿(mào)往乘增多,中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)外傳播加快,漢服文化復(fù)興歷程開(kāi)啟5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游漢服行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，漢服行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)模化的方向繼續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游漢服行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于漢服企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游漢服行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述8Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素9行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，同比增速處于持續(xù)正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長(zhǎng)了184%。2022年1-9月我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長(zhǎng)了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開(kāi)始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長(zhǎng)趨勢(shì)基本形成，未來(lái)中國(guó)漢服行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。10社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境然而傳統(tǒng)漢服的大袖翩翩，寬衣系帶、穿法復(fù)雜、形制多樣等特征，幵不適合現(xiàn)代城市人群簡(jiǎn)單快捷的生活方式，漢服復(fù)興必然走向儀式化和節(jié)日化?？v觀各地區(qū)的漢服活動(dòng)，也都是基于傳統(tǒng)節(jié)日而展開(kāi)策劃與實(shí)施，是基于傳統(tǒng)節(jié)日的文化建構(gòu)和符號(hào)重演過(guò)程，漢服活動(dòng)幾乎貫穿所有重大的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元宵節(jié)、花朝節(jié)、清明節(jié)、上巳節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、以及各種漢服出行日、漢服文化周等，這些具有紀(jì)念意義的節(jié)日都成了著漢服出行的合適時(shí)期。全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的漢服文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)，在不同地區(qū)的収展程度呈現(xiàn)巨大差異，一般來(lái)說(shuō)，人們對(duì)待漢服的態(tài)度直接影響著一個(gè)地區(qū)漢服収展的程度，這和經(jīng)濟(jì)収展水平以及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化氛圍以及政府態(tài)度都有關(guān)聯(lián)。但大部分漢服復(fù)興活動(dòng)都収生在城市，農(nóng)村地區(qū)較少?？偟膩?lái)說(shuō)，漢服復(fù)興是一場(chǎng)基于城市的文化思潮。11行業(yè)社會(huì)環(huán)境傳統(tǒng)漢服行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為漢服行業(yè)的消費(fèi)主力。12行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素12國(guó)家政策支持在國(guó)家政策上，中國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚(yáng)是被支持寫鼓勵(lì)的，漢服恰是中國(guó)傳統(tǒng)文化中外顯形式之一“中國(guó)夢(mèng)”及相關(guān)政策在不同程度上鼓勵(lì)并推動(dòng)了傳統(tǒng)文化市場(chǎng)的發(fā)展。例如推動(dòng)的“文化事業(yè)全面繁榮”和“文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”等一系列政策，以及每年的衣歷三月初三的“中國(guó)華服日”等。這些與“—帶一路”相結(jié)合，在國(guó)際上打造出品牌合作性,推動(dòng)境內(nèi)外交流。為漢服吊場(chǎng)融入了一些新生力，增加漢服的使用頻率，讓更多人著漢家衣，興禮儀邦，從服飾上體現(xiàn)文化自信。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展近幾年來(lái)電子商務(wù)以及大數(shù)據(jù)有了較大程度的發(fā)展，入類社會(huì)早已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著3時(shí)代的到來(lái)，各家網(wǎng)店也快速發(fā)展起來(lái)。如“漢尚華蓮”“重回漢唐”等，另有“十三余”“織羽集”等，也有從高定向成衣市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的，如“楚和聽(tīng)香”等。漢服不僅具有藝術(shù)性、商業(yè)性和民族意識(shí)性強(qiáng)的特點(diǎn)。還具有互聯(lián)網(wǎng)“草根學(xué)術(shù)”等—系列的研究?jī)r(jià)值。隨著國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)天，互聯(lián)網(wǎng)為海外吊場(chǎng)打下的基礎(chǔ)，越來(lái)越多的商家選擇了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)宣傳模式，而顧客也會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)的快時(shí)尚消費(fèi)模式。國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)漢服行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期盈利，依托中國(guó)，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過(guò)成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出的全球性與區(qū)域性中國(guó)品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。13行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素34社交媒體相比線下?tīng)I(yíng)銷，依托社交媒體的線上營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，能夠得到更多的流量，以及能以更低的成本將流量轉(zhuǎn)換為銷售額。如抖音服裝配飾類頭部企業(yè)號(hào)——漢尚華蓮漢服，企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)7個(gè)月以來(lái)，粉絲突破76萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)633萬(wàn)，單個(gè)視頻最高播放量超過(guò)54萬(wàn)，點(diǎn)贊量1萬(wàn)以上的視頻超過(guò)百條，商品櫥窗瀏覽量超過(guò)百萬(wàn)，月銷售金額超過(guò)百萬(wàn)。再如全網(wǎng)粉絲數(shù)量超2000萬(wàn)，累積播放量近30億的被譽(yù)為“2017第一網(wǎng)紅”的李子柒，錄制視頻時(shí)著裝清一色的是漢服，不僅將漢服文化輸出給年輕人，也將漢服文化帶給了世界。潛在消費(fèi)人群文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促使?jié)h服消費(fèi)人群的擴(kuò)天，而漢服市場(chǎng)的潛力也會(huì)隨之增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019年漢服愛(ài)好者的數(shù)量增長(zhǎng)了7國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)漢服行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期盈利，依托中國(guó)，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過(guò)成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出的全球性與區(qū)域性中國(guó)品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。1415行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)02PartOne行業(yè)現(xiàn)狀但是在漢服市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，漢服圈或者說(shuō)真正的漢服愛(ài)好者正在逐步失去對(duì)于漢服運(yùn)動(dòng)的話語(yǔ)權(quán)，漢服圈本身是個(gè)相對(duì)比較排外的亞文化。愛(ài)好者內(nèi)部關(guān)于形制、材料等等的爭(zhēng)論一直沒(méi)有停歇，特別是圈內(nèi)人對(duì)于漢服穿著的標(biāo)準(zhǔn)較高就使得這種小眾文化有一種所謂的“優(yōu)越感”（或者說(shuō)是獨(dú)特感）。盡管漢服運(yùn)動(dòng)本身的口號(hào)是復(fù)興傳統(tǒng)文化，但是在漢服產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程當(dāng)中更多停留在消費(fèi)層面，而不愿意像漢服圈那樣注重精神世界，這些漢服愛(ài)好者所宣傳的形制、繡花、定織面料在商業(yè)化浪潮當(dāng)中實(shí)際上顯得蒼白無(wú)力。近日引起社會(huì)廣泛討論的“曹縣”漢服產(chǎn)業(yè)實(shí)際上之所以可以成功，是因?yàn)椴芸h本來(lái)就是圈內(nèi)最大的演出服裝加工基地，所以在漢服生產(chǎn)方面也就有著先天優(yōu)勢(shì)，而這些“演出服”正是被漢服核心圈子所排斥的。目前來(lái)看漢服產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程在2019年以來(lái)明顯加速，商家主要集中在浙江、廣東等沿海地區(qū)，而未來(lái)主導(dǎo)漢服產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的將向資本迅速傾斜。16行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了由9億元到106億元的激增，2025年中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到191億元，當(dāng)前漢服市場(chǎng)規(guī)模仍較小，不足2021年中國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額（9976億元）的2%，未來(lái)仍有較大的上行空間。隨著社會(huì)對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和對(duì)漢服的深入理解，越來(lái)越多的人將漢服作為日常穿著，也增加了“新人”對(duì)漢服的好奇和向往。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)漢服漢服愛(ài)好者數(shù)量689.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)617%。17行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年超過(guò)五成的人會(huì)在漢服活動(dòng)、藝術(shù)照拍攝、特殊場(chǎng)景和傳統(tǒng)節(jié)日等場(chǎng)景穿漢服，19.6%的受訪者會(huì)在日常生活中穿漢服，而6.2%的受訪者沒(méi)穿過(guò)漢服，漢服可推動(dòng)漢服進(jìn)行日?；倪M(jìn)，讓漢服成為日常衣物的一部分，促進(jìn)漢服和傳統(tǒng)文化的發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化是消費(fèi)者購(gòu)買漢服的主要原因，占比達(dá)68.7%；其次為衣服好看和喜歡漢服文化，占比分別為46.2%和46.7%；因?yàn)樘厥鈭?chǎng)合需要和表達(dá)個(gè)性購(gòu)買漢服的消費(fèi)者占比分別為36.7%和38%。漢服獨(dú)特的文化屬性是其受到消費(fèi)者和市場(chǎng)青睞的原因之一。2018年及以前，中國(guó)漢服相關(guān)企業(yè)一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，2019年中國(guó)漢服相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量與注冊(cè)增速均達(dá)到峰值，漢服及相關(guān)企業(yè)數(shù)量928家；2020年稍有下降，漢服及相關(guān)企業(yè)數(shù)量677家，截止2020年1-10月，中國(guó)漢服及相關(guān)企業(yè)數(shù)量428家。18行業(yè)現(xiàn)狀漢服的主要消費(fèi)群體目前漢服總體上依然是主打女裝，2019年女裝占到漢服商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類的79.04%，男裝僅占漢服用戶畫像分析從用戶性別分布情況來(lái)看，目前女性仍然占據(jù)最大比重，2018年漢服用戶中女性占比達(dá)88.2%，男性用戶占比達(dá)18%。從漢服用戶年齡結(jié)構(gòu)分布情況來(lái)看，漢服整體用戶趨向年輕化，其中19-24歲用戶占比519行業(yè)痛點(diǎn)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，難以日?；m然目前市場(chǎng)上的漢服商家數(shù)量不少，但在定價(jià)上至今沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，由于設(shè)計(jì)師和品牌的不同，漢服在市場(chǎng)上的價(jià)格差距非常大，在市場(chǎng)上，消費(fèi)者既能看到5000元以上的漢服，如九錦司、明華堂；也能看到重回漢唐、漢尚華蓮等品牌店鋪里上架的幾百元的漢服。參差不齊的市場(chǎng)定價(jià)是漢服行業(yè)到如今仍是一個(gè)小眾行業(yè)的重要原因之一。漢服繁雜的設(shè)計(jì)以及復(fù)雜的穿著方式讓漢服很難出現(xiàn)在人們的日常生活中，寬大的袖口、長(zhǎng)裙身使得穿上漢服之后會(huì)對(duì)日常行動(dòng)造成影響，使得行動(dòng)不便，這與現(xiàn)代人追求的簡(jiǎn)約、便捷、舒適的生活方式大相徑庭，所以，在漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路穿上，“缺乏日?；笔瞧淝斑M(jìn)的攔路虎。在漢服圈中，不同派別有不同的看法，形制派認(rèn)為，漢服的設(shè)計(jì)需要遵照歷史，保留其特征；而改良派認(rèn)為，為了讓漢服實(shí)現(xiàn)日?；哪繕?biāo)，迎合更多群體，可以適當(dāng)加入現(xiàn)代化的元素，形成“改良漢服”的概念。所以，目前為止，漢服沒(méi)有一個(gè)官方標(biāo)準(zhǔn)，漢服想要成為大眾行業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走。設(shè)計(jì)復(fù)雜，工時(shí)長(zhǎng)成本高在這樣一個(gè)快節(jié)奏、快文化的市場(chǎng)上，漢服產(chǎn)業(yè)“工期長(zhǎng)”的屬性很大程度上影響了其市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)有漢服品牌——明華堂，截止2019年12月3日，漢服排期已經(jīng)排到了2021年5月，較長(zhǎng)的工期可能會(huì)勸退一部分潛在消費(fèi)者。由于漢服有固定的款式以及形制限制，想要在漢服款式設(shè)計(jì)上脫穎而出，需要設(shè)計(jì)師投入更多的時(shí)間和精力，布料的選擇以及刺繡圖案的細(xì)節(jié)也是設(shè)計(jì)師需要考慮的問(wèn)題。除了工期長(zhǎng)，成本高也是阻礙漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題之一，設(shè)計(jì)成本、物料成本、時(shí)間成本和加工成本等直接造成了漢服價(jià)格居高不下，且較長(zhǎng)的工期會(huì)使商家面臨退貨的威脅，這樣的市場(chǎng)狀況會(huì)讓想要進(jìn)入市場(chǎng)的商家望而卻步。國(guó)外文化沖擊由于國(guó)際化的不斷發(fā)展，國(guó)際交流日益深化，在我國(guó)國(guó)力日益強(qiáng)盛的今天，仍有一些人對(duì)我國(guó)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化不自信，熱衷于追求西方文化。例如西方文化節(jié)日的盛行，一方面是我國(guó)國(guó)際化深入的體現(xiàn)，另一方面，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的淡化，也體現(xiàn)了一種外來(lái)文化的沖擊。在這種社會(huì)發(fā)展的大背景下，漢服文化的推廣受到了一定的沖擊。國(guó)際化大背景下，這種文化交流和沖擊是難免的，但是也不可掉以輕心，讓外來(lái)文化成為本國(guó)文化養(yǎng)料才是合理的態(tài)度。20流通環(huán)節(jié)有待完善漢服產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致漢服行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，漢服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。漢服產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事漢服行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，漢服行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)漢服行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土漢服行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管日期：2022-12-22行業(yè)發(fā)展建議加大宣傳力度定期舉辦一些漢服文化活動(dòng)，通過(guò)線上線下的方式來(lái)提高漢服的知名度。目前西安已舉辦兩屆“華服日”，對(duì)漢服文化的發(fā)展帶來(lái)不小的影響。也可以舉辦漢服演出活動(dòng)，最近網(wǎng)絡(luò)上非?；鸬拇筇撇灰钩钦嫒瞬坏刮瘫硌?，就是身穿唐制漢服在街頭進(jìn)行表演，這樣的表演形式能夠讓人們更好地了解漢服內(nèi)涵之美，更好地宣傳漢服文化。如今人們處于信息網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，還可以充分利用網(wǎng)絡(luò)短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行全方位的宣傳，多樣的漢服曝光形式有助于普通大眾直觀地了解漢服。優(yōu)化漢服設(shè)計(jì)目前的漢服分為傳統(tǒng)漢服和漢元素漢服兩種。傳統(tǒng)漢服精美華麗，造型圖案豐富面料考究，針對(duì)不同時(shí)期不同人群有不同的樣式，適用于專業(yè)漢服愛(ài)好者、漢服文化研究者、傳統(tǒng)漢服婚禮等。傳統(tǒng)漢服必須建立在正確的制式和文化基礎(chǔ)上，盡可能地遵循歷史。但有些傳統(tǒng)漢服并不適合日常穿，穿上行動(dòng)不便，再加上受現(xiàn)代審美思想和流行因素的影響，有些人不認(rèn)同部分傳統(tǒng)漢服的審美。因此，為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，演化出漢元素服飾。相關(guān)設(shè)計(jì)師可以對(duì)漢服進(jìn)行適當(dāng)改良，但是在改良的過(guò)程中不能將原有的一些特色改得面目全非，要保證漢服仍具有傳統(tǒng)特色，滿足不同消費(fèi)者的需求，并且加入一些現(xiàn)代化的元素，讓漢服除了作為一種文化符號(hào)存在之外，還可以成為人們?nèi)粘７椀囊徊糠帧Ｅ囵B(yǎng)漢服產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才漢服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須配備專業(yè)的人才。在制作漢服的過(guò)程中需要了解漢服的歷史文化，不同時(shí)期的服飾特點(diǎn)，了解很多特殊的工藝，如果不具備專業(yè)性質(zhì)的人才，則很難完成一系列的制作，因此社會(huì)需要培養(yǎng)漢服產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才?？梢酝ㄟ^(guò)工作室傳授的方式進(jìn)行培養(yǎng)，也可以立足于學(xué)校相關(guān)服裝專業(yè)的教育教學(xué)進(jìn)行培養(yǎng)，讓老一輩的手藝和精神能夠得到繼承和發(fā)揚(yáng)。同時(shí)，年輕人在發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，還可以將創(chuàng)新精神融入其中，促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化和完善。22Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)23&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入漢服行業(yè)，對(duì)漢服行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，漢服行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。漢服行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的漢服行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土漢服行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占漢服行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入漢服行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土漢服行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類漢服行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）漢服行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系漢服行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系漢服行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。日期：2022-12-22行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局天貓漢尚華蓮漢服的會(huì)員數(shù)超30萬(wàn)，粉絲數(shù)超300萬(wàn)，天貓排名第一；重回漢唐漢服的會(huì)員數(shù)超10萬(wàn)，粉絲數(shù)超240萬(wàn)，天貓排名第二；如夢(mèng)霓裳漢服的會(huì)員數(shù)近5千，粉絲數(shù)超30萬(wàn)，天貓排名第三；藝螻漢服的粉絲數(shù)超40萬(wàn)，天貓排名第四；陛下蘭他惜漢服的會(huì)員數(shù)超1萬(wàn)，粉絲數(shù)超120萬(wàn)，天貓排名第五。競(jìng)爭(zhēng)格局1漢尚華蓮依據(jù)典籍、文物資料，制作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領(lǐng)襦裙等十余種漢服款式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，漢尚華蓮實(shí)行大眾平價(jià)和高端爆款策略并行，2020年天貓旗艦店漢服均價(jià)為209元，以平價(jià)款居多；同時(shí)，也打造出銷售額近3000萬(wàn)元的高端爆款“龍母”。競(jìng)爭(zhēng)格局225日期：2022-12-22行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)代元素相融合重視傳統(tǒng)文化的回歸讓漢服成為了國(guó)人展現(xiàn)自身的文化自信以及精神信仰的窗口。漢服的興起，是傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代生活交融的示例，漢服文化的傳承核心應(yīng)為“在骨不在皮”,傳統(tǒng)和現(xiàn)代是可以相互結(jié)合的,形制不應(yīng)成為想穿漢服的人的“枷鎖”,漢服未來(lái)在傳承和重視形制等傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上適度融入現(xiàn)代服飾理念和元素,將有利于漢服產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展多元化周邊帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)包括漢服的租賃、寫真拍攝和二手交易等周邊產(chǎn)業(yè)的壯大。由于一些正版漢服價(jià)格較昂貴,加之定制時(shí)間較長(zhǎng),催生了一批漢服租賃商家的出現(xiàn):另外,包含漢服租賃、化妝及造型服務(wù)、攝影服務(wù)的漢服體驗(yàn)館也是頻受歡迎的商業(yè)模式,能讓消費(fèi)者全面地體驗(yàn)漢服文化?？缃鏘P合作成為漢服行業(yè)新趨勢(shì)漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫的跨界IP合作將會(huì)是漢服趨勢(shì)之一。其具有良好的營(yíng)銷效果,能夠打破漢服品牌原有的用戶圈層絲網(wǎng)翼粉寢w的新用戶群體,觸達(dá)更廣泛的人群。同時(shí)漢服與各種新元素的碰撞也能在定程度上迅速提升品牌的設(shè)計(jì)與工藝水平。傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合對(duì)于漢服款式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，約61%的漢服消費(fèi)者更傾向于在漢服保持基本形制不變的前提下把漢服設(shè)計(jì)得更漂亮;另外，19.7%的消費(fèi)者傾向于漢服不需要限制于形制，應(yīng)融合一些現(xiàn)代元素。由此說(shuō)明，大多數(shù)漢服自消費(fèi)者是比較注重漢服形制傳承發(fā)展的，同