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珠海萬科·金域藍灣

廣告?zhèn)鞑ヌ岚傅谝豁摚财呤?。策略思考結(jié)構(gòu)受眾目標問題受眾市場競爭項目需求趨勢差異利益消費者洞察市場趨勢洞察競爭態(tài)勢洞察項目利益洞察共性推演核心策略階段延展概念測試城市特質(zhì)城市洞察核心概念上行測試調(diào)研測試下行測試成品第二頁，共七十三頁。目標促進萬科品牌在珠海的發(fā)展制定傳播策略，推進金域藍灣的快速而卓越的銷售。本次策略將主要從項目如何與消費者溝通的角度，探詢項目傳播策略。第三頁，共七十三頁。問題我們生活在什么樣的城市？我們溝通的是哪種人？我們面對的是何種市場？我們面對的是什么對手？我們擁有什么？第四頁，共七十三頁。城市

了解珠海人，首先要了解珠海珠海城市概況：珠海是一個花園式的海濱旅游城市，四季鮮花盛開，滿目蒼翠，被譽為中國最浪漫的城市。珠海市依山傍海，奇峰異石隨處可見，海灣沙灘連綿不斷，自然風光優(yōu)美，空氣清新，城市建筑風格獨特，是風景秀麗的旅游度假勝地。珠海是年輕的海濱城市，毗鄰澳門，經(jīng)濟較為發(fā)達。珠海地理特點：珠江出海口西岸，瀕臨南海，東與深圳、香港隔海相望，南與澳門陸路相通，北距廣州140公里，陸?？偯娣e為7649平方公里，其中陸地面積1600平方公里。地貌類型多樣，有山地、平原、湖泊和海洋。依山傍海，海岸線長731公里，共有146個島嶼分布于南中國海，素有"百島之市"美譽。珠海氣候特征：珠海屬于低緯度亞熱帶季風區(qū)，日照充足，雨量充沛，年平均氣溫22.4℃,全年1、2月份氣溫最低，進入4月，溫度漸升，5-9月天氣較熱亦多雨，年平均降雨量1700-2300毫米。東風為常向風，夏以東南風為主，冬以東北風為主，夏秋季有臺風侵襲?？諝馄骄鄬穸葹?9%。第五頁，共七十三頁。珠海城市描敘之一：生活在珠海工作來到并留在珠海，公司在香州，一個臨海的地方。珠海的海是用來“看”的，工作累了煩了，回頭是海，滿眼的海，就這么看，什么都可以想，什么都可以不想。珠海的海，沒有沁人心脾的藍，沒有奢華氣派的游艇，卻依然是晴天藍天白云下的一望無際，雨天淅淅瀝瀝中的憂郁陰霾。讓人懷念海子的詩句：面向大海，春暖花開。生活在珠海，在山間穿梭、從海邊路過是快樂的；開著車，開著窗，遇到青春的賽車隊是快樂的；在酒吧街，和三五好友簡單地喝著、沒心沒肺地聊著是快樂的；在書城，席地而坐暢快地看著喜歡的書是快樂的；在露天體育場，和球迷們一起郁悶、共同吶喊是快樂的；在雨后還陰的日子，經(jīng)過淇澳大橋，發(fā)現(xiàn)天邊的云映襯海上的島竟是一種離奇的美，忍不住想要立即告訴遠方的好朋友卻又舍不得讓眼睛離開的矛盾心理是快樂的。生活在珠海，不再有圍城的遺憾和困惑，而是充滿自信的享受這城市的美，依山而居，出門遇海，與城市一起成為風景。第六頁，共七十三頁。珠海城市描敘之二：新興珠海百年厚重沒有文化藝術(shù)及其歷史的城市，總究是一個精神的侏儒。珠海無疑是一個年輕的城市，一個花園般的現(xiàn)代化海濱城市。其美麗，其摩登，其活力，在海內(nèi)外頗有一些名氣，令所有見過她的人都驚羨不已。她一百多年以來所形成的獨具特色的人文歷史及其景觀卻是這個城市和地區(qū)的底蘊。珠海的歷史人物：中國第一個留美學生、第一所出國留學生預備學校的創(chuàng)辦者容閎中華民國第一任內(nèi)閣總理唐紹儀中共早期領(lǐng)導人、工人運動領(lǐng)袖蘇兆征華南地區(qū)第一位馬克思主義傳播者楊匏安中華全國總工會第一任委員長林偉民中國駐夏威夷王國第一任商董、領(lǐng)事陳芳清華大學第一任校長唐國安中國近代著名買辦、實業(yè)家唐廷樞、徐潤、蔡昌著名詩人、文學家蘇曼殊中國第一個世界冠軍容國團著名的人民版畫家古元蜚聲中外的粵劇編劇家唐滌生…………珠海的文物古跡：神秘而珍貴的幾千年前的寶鏡灣摩崖石刻古代海上絲綢之路的發(fā)源點十字門明清時代兼管澳門及對外交涉重要軍事要塞的前山寨古城墻，幾經(jīng)炮火洗禮的拱北拉塔古炮臺嶺南罕見的古建筑群梅溪牌坊讓珠海人以至中國人驕傲的白石街輸送了大批出國留學生的甄賢學校中國最早設立的貿(mào)易口岸香洲商埠埋下了粵軍獨立營烈士錚錚鐵骨的香洲烈士陵園具有異國園林風情的共樂園盧慕珍故居楊氏大宗祠石溪摩崖石刻群…………第七頁，共七十三頁。珠海印象海休閑舒適輕松節(jié)奏慢安靜快樂美悠閑愜意有禮節(jié)包容性強適合居住海洋文化滋潤的適合居住的海濱城市到底是什么樣的城市能讓人產(chǎn)生如此的感受？老香州作為珠海的政治、文化中心最能體現(xiàn)這種特質(zhì)第八頁，共七十三頁。受眾我們的客戶構(gòu)成：行業(yè)劃分：公務員、白領(lǐng)、私營企業(yè)主、在澳門工作而在珠海消費的珠海人來源劃分：珠海本地人、飄族主要的工作或生活區(qū)域為：老香州第九頁，共七十三頁。典型消費者描敘：公務員

男，35歲，珠海本地人，廣州大學畢業(yè)，在香州工作，現(xiàn)任珠海某政府部門科長。住在單位提供的租房，三房兩廳，房齡10年了，老房子住著總不是怎么舒服。通過上10年的奮斗，終于有了一定的社會地位和人脈資源，在單位上同領(lǐng)導關(guān)系不錯，前途光明。平時開部尼桑，喜歡吃藕粉、對蝦、重殼蟹，朋友很多，晚餐一般都在外面解決了，回去不會太晚，生活的很滋潤。一家人都是海風吹大的，對海很親切。妻子也是本地人，一直在家?guī)『ⅰ，F(xiàn)在孩子上小學，她也空閑下來了，想出去上上班，想把老人接過來住。打算在香州買套房子，生活圈子在這兒，搬到別的地方去也麻煩。要求能看海，有老人和小孩的運動休閑場所，房子要住的舒坦，牌子說出去要有面子。第十頁，共七十三頁。典型消費者描敘：企業(yè)主女，38歲，北方人，南飄到珠海，私營企業(yè)股東之一，企業(yè)在香州。對于我來說，珠海就是我的第二故鄉(xiāng)了，12年的拼搏，歷經(jīng)打工的艱辛和創(chuàng)業(yè)的失敗，心情不好的時候，總是喜歡去海邊坐坐。后來終于抓住了機會，同幾個朋友一起辦了個文化公司，現(xiàn)在生意是很不錯啊。有部人貨車，主要是公司在用，平時都是坐公交，急了就打的。現(xiàn)在不著急買車，油一天一個價，難養(yǎng)?？蛻舳?，好多還是老鄉(xiāng)，有空的時候喜歡串門，在誰誰誰家里圍一圈，嘮嗑。父母都六十多了，在珠海一起住，喜歡這邊的空氣好，說活得都長壽。老公在大型企業(yè)上班，朝九晚五的，穩(wěn)定吧。小孩今年升初中，還真得好好想想。打算換套房子，要大點，來個朋友什么的，都好招待?，F(xiàn)在住的房子都是老早買的，小，孩子一大，就沒法擠著住了。房子最好是在香州，照顧生意方便，文化氣息重，都說愛學習的孩子不變壞。那野貍島不是時興搞音樂島不，咱常帶咱家那小子去，讓他多受點熏陶。第十一頁，共七十三頁。典型消費者描敘：澳族男，28歲，澳門上班，南方人，老婆是珠海人，一家兩口都是典型的“澳門賺錢珠海消費”的澳族。不想在澳門定居，家里的老人是不會喜歡澳門的，語言就是一大關(guān)，還有，老人也要交朋友的。而且在那邊，總是有客居的感覺，在珠海，老婆的家嘛，不就是我的家?，F(xiàn)在在海洋花園住，每月的租金都不是個小數(shù)目，還是得買房，而且是買套好房子，畢竟是一輩子的事。何況就算到時候換，也好租，租金都高些。拱北不適合老年人居住，灣仔太偏，有點荒，到市區(qū)不太方便。那就吉大或者香州吧，考慮到珠海未來的發(fā)展，香州還是很好的，是政治、文化中心啊。海景、公園、書城、商場、影劇院……一樣都不能少，這是我們的生活啊，少了能工作好嗎？到澳門去不就是為了回珠海過好日子。主要是交通要方便，開車順暢，遠點都比堵著強多了，我們兩口子可是要到澳門上班的，過關(guān)也要時間。如果買房子能贈送個兩地車牌那就真爽了。第十二頁，共七十三頁。消費者洞察30歲－45歲文化是其重視的身份標簽具備海洋情節(jié)的珠海中堅階層這個階層是老香州的主流消費人群第十三頁，共七十三頁。市場

珠海整體市場狀況根據(jù)珠海市各片區(qū)的分布，其商品住宅市場主要分為七大板塊，其中城區(qū)五大板塊：拱北、吉大、老香洲、新香洲、前山以及新興的南屏鎮(zhèn)、唐家鎮(zhèn)板塊，各板塊在價格、樓盤定位和客戶來源方面均存在較大的區(qū)別。新香州：新城區(qū)，未來的行政、經(jīng)濟、文體中心；近3年供應量構(gòu)60萬平方米；小高層為主，樓價：4000~5000元/平方米。老香州：老城區(qū)，政治、文化中心，配套齊全；近3年供應量30萬平方米；高層、小高層為主，樓價：4500~7000元/平方米。拱北：近口岸、澳門，繁華，配套齊全；近3年總供應量構(gòu)20萬平方米；高層為主，樓價：5500~12000元/平方米。第十四頁，共七十三頁。唐家：大學園區(qū)、科技創(chuàng)新海岸；近3年供應量構(gòu)35萬平方米；以別墅類產(chǎn)品為主，近年高層建筑淅多，樓價：標準住宅4500-5500元/平方米，別墅類9000~11000元/平方米。前山：建材為主，商貿(mào)繁榮，流動人口多，環(huán)境雜亂；近3年供應量約40萬平方米；中低檔樓盤居多，樓價：3300~4000元/平方米。吉大：商貿(mào)、金融、旅游中心，配套全；近3年總供應量構(gòu)30萬平方；高層、小高層為主，樓價：4500~8000元/平方米。南屏：高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，發(fā)展迅猛，漸趨繁榮；近3年供應量約15萬平方米；華發(fā)新城是典型樓盤，樓價：4500~6500元/平方米。第十五頁，共七十三頁。珠海地產(chǎn)市場發(fā)展狀態(tài)近年來房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)高速增長，基礎(chǔ)設施方面的投入一直保持較大的增幅，為未來的房地產(chǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)；近年來珠海商品房銷售面積（約149萬）、銷售金額、銷售均價（05年市區(qū)普通住宅平均價格為4246元/平方米）均有明顯提升，空置面積持續(xù)下降，市場供需兩旺，珠海房地產(chǎn)市場蘊藏著極大的發(fā)展?jié)摿Γ环康禺a(chǎn)行業(yè)保持景氣態(tài)勢，市場高速發(fā)展，珠海房地產(chǎn)進入了新一輪的增長發(fā)展期。2000至2003年珠海城中舊村改造優(yōu)化了珠海地城市環(huán)境，有效地提升了城市形象，增加城市整體競爭力及吸引力，為后續(xù)珠海整體房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，但因城中村的大規(guī)模的長時間開發(fā)，導致房地產(chǎn)市場整體開發(fā)水平程度不高，高素質(zhì)住宅項目屈指可數(shù)，為后續(xù)中高檔、高檔物業(yè)的發(fā)展蓄積一定市場需求。近年來，珠海海景項目銷售率平穩(wěn)上升，市場需求較為旺盛，城區(qū)海景資源地塊漸漸出現(xiàn)稀缺態(tài)勢，價格快速上升，海景項目發(fā)展前景良好。第十六頁，共七十三頁。國六條對珠海房地產(chǎn)市場的影響珠海市場大戶型上漲明顯中小戶型分隔為豪宅區(qū)和平民區(qū)，豪宅區(qū)價格上揚。消費者持幣觀望心理上升第十七頁，共七十三頁。市場趨勢洞察

珠海海景項目核心要點近年來珠海海景項目銷售率、銷售速度呈穩(wěn)步上升態(tài)勢；城區(qū)海景項目三級市場交易活躍，各片區(qū)海景項目銷售均價出現(xiàn)20％以上增值；老香洲片區(qū)內(nèi)未來可開發(fā)海景地塊不多，海景項目發(fā)展前景良好。第十八頁，共七十三頁。競爭序號樓盤物業(yè)價格物業(yè)類型物業(yè)地址開盤時間1五洲康城不詳普通住宅新香洲2006-10-12香格里海8500元/平方米均別墅型復式老香洲區(qū)情侶北路9號

2005-11-13中新國際5000元/平方米均普通住宅珠海大道301號2006-4-14華發(fā)國際花園5500元/平方米均普通住宅昌盛路366號2006-4-65九洲時代4900元/平方米均普通住宅九州大道西1047號2006-5-16嘉信華庭4600元/平方米均商住樓香洲區(qū)銀樺路888商業(yè)中街38號2006-4-9第十九頁，共七十三頁。五洲康城裝修情況：全裝修交通狀況：16、26、33、55路公交線路經(jīng)過開發(fā)商：珠海市五洲房產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：180000平方米樓盤簡介：

五洲花園·陽光生活館是五洲房產(chǎn)繼五洲花城·澳洲園、五洲世派街之后的又一精品力作，傳承五洲房產(chǎn)作為廣東省首個國家級健康住宅締造者的健康開發(fā)理念，歷經(jīng)三年交流、碰撞，融合歐式后現(xiàn)代經(jīng)典建筑風格與東方熱帶園林的優(yōu)雅浪漫，從整體規(guī)劃布局到建筑結(jié)構(gòu)細節(jié)、色彩，從戶型實用、好用到舒適享受，從放棄建筑密度到80米超寬樓間距、南北通風采光，從首層架空、寬景陽臺、客廳落玻、轉(zhuǎn)角大窗到陽光花房、觀光電梯……

我們拋棄概念的空泛炒作，我們一門心思雕琢產(chǎn)品！

我們相信，有陽光就有健康，我們想通過產(chǎn)品的陽光成就我們客戶的健康，人人都希望健康，陽光燦爛的日子，感覺一切都很和諧。

夢圓了，生活不就是享受嗎？第二十頁，共七十三頁。香格里海

物業(yè)類別：普通住宅裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：老香洲珠海市香洲區(qū)情侶北路9號開發(fā)商：珠海城鑫發(fā)展有限公司建筑面積：100351.4M2總面積：77998.62M2開盤時間：2005年11月1日交通狀況：香格里?！表椖康靥幹楹Ｊ懈蹫炒蟮琅c情侶北路交匯處西側(cè)、鳳凰山東麓：東臨港灣大道，強觀浩瀚大海；北接香洲二小海前校區(qū)、美麗灣；西南兩面被郁郁蔥蔥的鳳凰山所環(huán)繞；市重點中學三中、中山大學第五醫(yī)院近在咫尺；交通四通八達，計有3路、7路、32路、69路、觀光巴士等公共汽車。項目所處位置正是規(guī)劃中珠海北區(qū)的起點，門前的港灣大道將本項目與唐家灣資源均可共享，商業(yè)街、餐飲店、商場超市、灑店、銀行均舉步即達均價：8500元/平方米樓盤簡介：香格里?！比莘e率1.1。71棟別墅型復式洋樓，每棟四戶，每戶面積均在200平方米以上，擁有私家花園；獨門獨戶；戶戶通透、面面采光、大空間平面布局、270度無敵大窗，特大觀景陽臺，保證視野開闊，山景海景盡收眼底。

智能化安全監(jiān)控系統(tǒng),入戶純凈水系統(tǒng),每戶獨立中共空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)絡提供信息高速公路時刻與世界接軌，特設五星級酒店式物業(yè)管理。與香洲二小全國英語示范小學----海前校區(qū)、市重點中學三中合作，提供子女從幼兒到高中的教育直通車，解除后顧之憂，彰顯尊貴地位。第二十一頁，共七十三頁。中新國際裝修狀況：毛坯交通狀況：開發(fā)商：珠海中新置業(yè)有限公司建筑面積：56229平方米樓盤簡介：純板式設計，一梯兩戶、兩梯兩戶、兩梯一戶，絕對南北通透。首層送私家花園、頂層平層樓王10米寬大廳及3.4米層高的設計，360度視野，占據(jù)城市高處最有價值的風景，絕對貴胄氣度。從107.49m2三房二廳到338.65m2六房三廳，戶戶功能齊全，精心為您規(guī)劃設計每一寸屬于您的空間，簡潔而不簡單。第二十二頁，共七十三頁。華發(fā)國際花園裝修狀況：毛坯交通狀況：華發(fā)國際位于拱北口岸，毗鄰香港、澳門。拱北港珠澳大橋落腳點黃金地帶，連接香港和珠三角的樞紐，港珠澳大橋的建設將加速則可入鬧市，購物、娛樂；靜則可臨山觀水，休閑、安居；臨近拱北關(guān)口咫尺，出入境方便快捷。開發(fā)商：珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司起價：4800元/平方米均價：5500元/平方米最高價：8190元/平方米樓盤簡介：華發(fā)國際花園地處拱北黃金區(qū)域，左接珠海最為繁華的拱北口岸，生活配套齊全，生活十分方便；右接昌盛大東，臨近濠江，對岸竹仙洞青蔥蒼翠，另外此處乃港珠澳大橋落點，城際輕軌站點，距澳門直線距500米，城市西拓要塞，正可謂繁華與自然共享受。華發(fā)國際花園，是珠海華發(fā)置業(yè)有限公司傾力打造的國際化高尚社區(qū)，占地面積4萬余平方米，總建筑面積13萬余平方米，乃近年拱北區(qū)域規(guī)模最大、檔次最高具有地標性的住宅建筑。第二十三頁，共七十三頁。九州時代裝修狀況：毛坯建筑類別：4棟16層塔樓交通狀況：主干道九洲大道與迎賓大道交匯，暢通無阻。開發(fā)商：珠海經(jīng)濟特區(qū)華苑房產(chǎn)開發(fā)有限公司起價：4300元/平方米均價：4900元/平方米最高價：6500元/平方米樓盤簡介：九洲時代為珠海經(jīng)濟特區(qū)華苑房產(chǎn)開發(fā)有限公司的重點項目，地處繁華，坐擁全城，是九洲大道與迎賓大道交匯處的標志性建筑物，地下一層，商業(yè)裙樓二層，其上設四棟十六層居住塔樓，是集居住辦公商業(yè)多功能為一體的現(xiàn)代化復合型建筑體。

教育升學：新華書店拱北小學拱北中學十六小金鐘小學

文化休閑：圓明新圓夢幻水城板嶂山森林公園

商業(yè)餐飲：麥當勞肯德基銀都大酒店新海利

金融證券：中行工行農(nóng)行建行商業(yè)銀行申銀證券

醫(yī)療保?。合阒迏^(qū)人民醫(yī)院惠愛醫(yī)院傳統(tǒng)醫(yī)學研究院

購物：萬佳百貨迎賓廣場蓮花路步行街

交通：主干道九洲大道與迎賓大道交匯，暢通無阻第二十四頁，共七十三頁。嘉信華庭裝修狀況：全裝修交通狀況：嘉信華庭位于珠海老香洲中心區(qū)域，10分鐘步程近擁家樂福、新一佳、貿(mào)業(yè)百貨三家珠海大型超市及南坑商業(yè)圈、世派街；香洲公交總站、海洲長途客運站、信禾客運站近在咫尺，交通出行十分便利；周邊酒店、銀行、學校、醫(yī)院一應俱全，真正的都市成熟生活。開發(fā)商：澳日實業(yè)珠海咨詢投資有限公司起價：3980元/平方密均價：4600元/平方米最高價：5200元/平方米樓盤簡介：嘉信華庭首創(chuàng)珠海商、住、辦公三位一體的復合居住模式，三種功能在關(guān)系上相互依存，在物理上卻又完全獨立，一層挑高4.5米臨街旺鋪，二層1600m2大型綜合商場，三、四層方正實用24小時全天候辦公寫字樓，五至九層精裝小公寓，彈性空間個性十足，一站式的生活、工作、娛樂立體空間。5層層高3.6米，9層層高4.5米（贈送閣樓小復式），工字型的建筑設計，光線十足，5層獨有超大落地玻璃幕墻，辦公居住兩相宜，5層、8層、9層退臺式大露臺，單身公寓也不簡單。第二十五頁，共七十三頁。競爭結(jié)論競爭集中在產(chǎn)品層面提出的概念脫離珠海實際開發(fā)商品牌觀點薄針對珠海本土人文宣傳很少結(jié)論：

競爭集中在產(chǎn)品層面，提出的概念和精神，缺乏現(xiàn)實支撐。第二十六頁，共七十三頁。項目

利益點解析海景高檔住宅區(qū)。稀缺一線海景，景觀優(yōu)勢明顯，近處東南向800米內(nèi)有野貍島。情侶北路與翠香路交匯處,交通方便。項目南、北、西向均為情侶路中高檔住宅社區(qū)，區(qū)域質(zhì)素高。周邊環(huán)境良好，配套設施完善。老香洲是珠海長期以來發(fā)展的核心區(qū)域，是珠海的政治、文化中心。本項目地處珠海市中心區(qū)，生活氛圍濃厚。周邊具備核心商圈，商業(yè)環(huán)境好。人文大盤，具備萬科的品牌優(yōu)勢。教育文化大盤，教育配套非常發(fā)達，周邊文化氣息相當厚重。區(qū)域內(nèi)有機關(guān)、企事業(yè)單位120多個，還有市屬大專院校及市、區(qū)重點中小學校近10所。目前這個區(qū)域有市一中等5所省級學校，香洲四小等2所市級學校。拱北、老香洲兩片區(qū)內(nèi)未來可開發(fā)海景地塊不多，海景項目發(fā)展前景良好。第二十七頁，共七十三頁。項目的特質(zhì)由稀缺海景引發(fā)的海洋文明的居住形態(tài)第二十八頁，共七十三頁。關(guān)于海洋文明的三點說明海洋文化是一種泛文化意義和文化現(xiàn)象，是海洋生態(tài)環(huán)境所提供的對人們生活、生產(chǎn)、價值觀念、性格、習俗的物質(zhì)的、精神的總體文化現(xiàn)象和表現(xiàn)。海洋文明的特點：開放性、文化的多元性、進取精神、歸宿感。西方學者認為：古希臘及地中海的文化就是典型的海洋文化，是西方文化的源頭。中國學者認為：中國的海洋文明的代表就是珠三角地區(qū)。四千年前珠海已現(xiàn)海洋文明。（將軍山南坡發(fā)現(xiàn)了新石器晚期遺址，出土的石器說明，此地先民們已由短期居留轉(zhuǎn)向長期定居生活，生產(chǎn)活動主要是海上捕撈。遺址的文化內(nèi)涵與此前發(fā)掘的珠海淇澳島東澳灣、前山南沙灣、香洲菱角嘴遺址相近，著名的珠海高欄寶鏡灣摩巖石刻也被專家們斷代為4000年前。）珠海具備海洋文明的特征。第二十九頁，共七十三頁。聽聽他們描敘的大海韓非子：歷心于山海而國家富海子：面朝大海，春暖花開黑格爾說：山性使人塞，水性使人通柏拉圖：我們環(huán)繞著大海而居，如同青蛙環(huán)繞著水塘泰戈爾：世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，比天空還要寬廣的是人的胸懷潘尼迦：印度來日的偉大，在于海洋松田誠一：在一個不可知的宇宙里，我的心臟懶得跳動了第三十頁，共七十三頁。策略推演城市洞察：海洋文化滋潤的適合居住的海濱城市受眾洞察：30－45歲，貼上了文化標簽具備海洋情節(jié)的珠海中堅階層市場洞察：海景樓盤銷售看好，老香州海景地塊少項目前景好。競爭洞察：競爭集中在產(chǎn)品層面，提出的概念缺乏支撐。利益洞察：由稀缺海景引發(fā)的海洋文明的居住形態(tài)。海洋文明的實效傳播是金域藍灣傳播的必由之徑那么海洋文明中到底什么特點是最符合項目特質(zhì)，并在珠海最具備傳播力量？歸宿第三十一頁，共七十三頁。看看史上最佳的奧運會開幕式傳播海洋文明的典型案例策略原點同為歸宿的典型案例第三十二頁，共七十三頁。古希臘文明復活走進第28屆奧運會開幕式“愛琴?！卑徇M會場“歷史年輪”驚現(xiàn)活雕塑

第三十三頁，共七十三頁。為什么雅典奧運會開幕式這么偉大？——緣起愛琴海對于希臘人來說，水代表著一切，水是交通和貿(mào)易的工具，水是食物和歡樂的來源。將愛琴海“搬”到奧林匹克體育場，也寓意希臘人對于水的“膜拜”。當28記鼓聲敲畢，一支燃燒的火箭從天空射向水面，立即點燃了水中由奧林匹克五環(huán)所組成的五個火圈。一個男孩兒乘著一條白色的小船緩緩駛?cè)胨校种袚]舞著一面希臘國旗，藍色的水，藍色的旗，“愛琴?！钡娘L光盡收眼底。此后，人頭馬身的波塞冬海神，手持長矛向水中走去；巨大的白色浮雕，從水中緩緩浮起；一對戀人從岸上落入水中，在水中打鬧嬉戲；一個孕婦從岸邊慢慢地走進水里，周圍的人也走向水里，脫去衣服，仰望著天空，期待著新生命的開始……愛琴海讓我們感動，天與地、水與火、人與神，歷史就這樣像魔幻一樣展現(xiàn)在我們眼前，讓我們震撼。再加上飄在‘愛琴海’上空的愛神，讓我們感受到了和平與愛。——一位中國人的現(xiàn)場感受第三十四頁，共七十三頁。為什么雅典奧運會開幕式這么偉大？——挖掘希臘文明希臘和中國一樣，也是一個文明古國，開幕式就是一場文明秀，在短短的十分鐘里，把希臘的雕塑、繪畫、音樂、文學、歷史都結(jié)合到了一起，尤其是“活雕塑”給人以巨大的視覺沖擊，真是叫人驚嘆。希臘人用人的肢體語言在水上和水中演繹了希臘歷史上史前時期、史前到麥希尼文化時期、幾何時代、古風時代、古典戲劇時代拜占庭時期、傳統(tǒng)時期的歷史和文化?！巴ㄟ^考古學上的壁畫等形式，表達人類從混沌到現(xiàn)代的時空發(fā)展中，向全世界展示象征意義上最本質(zhì)的人類價值觀，以及人類自我意識上的不斷發(fā)展和進步，描繪從始至終人類永不磨滅的愛?！迸僚蓨W諾烏這樣解釋自己的創(chuàng)意。很多人一提起希臘，恐怕就會想到他們的神話傳說以及各種各樣的神，而希臘人在此把自己最值得自豪和驕傲的歷史和古代文明，展現(xiàn)在全世界眼前?！懊看挝胰ンw育場，看到開幕式的排練，甚至最后兩次彩排，那種強烈的震撼力和沖擊力，都要讓我哭一次。”雅典奧委會主席吉安娜·安杰洛普洛斯·達斯卡拉基在談到本屆開幕式時如此評價。第三十五頁，共七十三頁。回歸·雅典經(jīng)典重溫：一場依托愛琴海和希臘文明的詩史巨作，歷史上最優(yōu)秀的奧運會開幕式第三十六頁，共七十三頁。愛琴海上，奧運標志熊熊燃起……第三十七頁，共七十三頁。水與火的交融震撼心靈第三十八頁，共七十三頁。希臘歷史文化神話與歷史人物的活體雕塑形態(tài)第三十九頁，共七十三頁。希臘歷史文化的藝術(shù)表演邁錫尼文化的飽和色彩與流暢線條第四十頁，共七十三頁。希臘人的現(xiàn)在希臘青年演繹“愛琴海”風情第四十一頁，共七十三頁。激光繪織出象征生命的DNA螺旋文明的遺傳，希臘明天的希望第四十二頁，共七十三頁。他們是如此的陶醉……第四十三頁，共七十三頁。世界沸騰了……第四十四頁，共七十三頁。雅典的啟示：雅典的成功表明，做足“歸宿”的文章，萬科·金域藍灣將取得巨大的成功第四十五頁，共七十三頁。面對海洋文明，面對珠海人，面對萬科·金域藍灣

我們應該如何傳播“歸宿”？第四十六頁，共七十三頁。在城市原生態(tài)中發(fā)掘“歸宿”的感性力量珠海城市的歷史人文與美麗現(xiàn)在珠海人的過去、現(xiàn)在與將來

第四十七頁，共七十三頁。歸宿

珠海的原生畫冊第四十八頁，共七十三頁。唐紹儀中國第一任內(nèi)閣總理珠海的驕傲精神遺產(chǎn)：共樂園第四十九頁，共七十三頁。曾經(jīng)的過去，活在珠海本地人的回憶之中……第五十頁，共七十三頁。隨珠海路一起成長的人，現(xiàn)在都是這座城市的中堅力量了第五十一頁，共七十三頁。歷史的舊貌依稀纏繞著飄族的過去第五十二頁，共七十三頁。老香州的舊時容顏

住在現(xiàn)代建筑之中，令人感動的仍是古老的土地……第五十三頁，共七十三頁。文明和思想，隨血脈遺傳……第五十四頁，共七十三頁。珠海人在這里游玩與回憶，從上一代到下一代……第五十五頁，共七十三頁。與過去一樣，日暮時分的海景讓人流連忘返第五十六頁，共七十三頁。珠海漁女，珠海的標志第五十七頁，共七十三頁。情侶路，珠海最感性的街道第五十八頁，共七十三頁。這樣的居住理想，只在很多人的腦海之中……第五十九頁，共七十三頁。入夜你將在這里松弛心靈第六十頁，共七十三頁。這只是你窗前的一部分第六十一頁，共七十三頁。雖然現(xiàn)在他們這樣生活，但他們的所有行為的根源，還是來自過去的經(jīng)歷與記憶第六十二頁，共七十三頁。我們認為是源自海洋文明的歸宿感，在這座適合居住的城市，將讓目標群體感動并行動！這種歸宿感，是珠海人與南中國海、珠海本地人與珠海歷史、飄族與故土、現(xiàn)在與記憶、現(xiàn)實與將來等等珠海生活形態(tài)后的隱性因素。通過對珠海人的原生生活狀態(tài)的探尋，我們認為歸宿感的感性表現(xiàn)形式為：心靈的呼應第六十三頁，共七十三頁。心靈的呼應

——萬科·金域藍灣廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>