我對(duì)執(zhí)行力的理解

千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦我對(duì)執(zhí)行力的理解其實(shí)我無(wú)數(shù)時(shí)候都不能絕對(duì)我非常理解了“執(zhí)行力”這三個(gè)字的真正含義。今日仔細(xì)地思量了一下，“執(zhí)”，拿的意思，“行”，走的意思，“力”，力度和力氣的意思，合起來(lái)，理解為拿著東西有力氣地走吧。引申一下，主要是引申到企業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，我想執(zhí)行力可以理解為企業(yè)在達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中，解決各種問(wèn)題的時(shí)候，各個(gè)系統(tǒng)和各個(gè)部門(mén)的員工所體現(xiàn)出來(lái)的令行禁止、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，不畏艱、不畏難的氣魄的總稱(chēng)，這種工作作風(fēng)和藹魄，可以很好地控制企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的各種影響因素，進(jìn)而使企業(yè)向目標(biāo)更快地靠攏，以盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。由此可見(jiàn)，執(zhí)行力對(duì)于一個(gè)組織，對(duì)于一個(gè)企業(yè)具有舉足輕重的作用。

既然執(zhí)行力對(duì)于企業(yè)如此重要，大家對(duì)于執(zhí)行力的說(shuō)法一定無(wú)數(shù)，比如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)如何如何，企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)如何如何，企業(yè)的員工應(yīng)當(dāng)如何如何，說(shuō)起來(lái)連篇累牘。其實(shí)我想說(shuō)明一下，關(guān)于執(zhí)行力的文章和內(nèi)容同事們絕對(duì)交了不少，但這樣很沒(méi)故意思。文章當(dāng)然是交了，但我想這未必就是真的公司領(lǐng)導(dǎo)所想要的執(zhí)行力。

固然不交或者象我這樣晚交的，就更不好說(shuō)了，先自我批判一下，由于我晚交了。

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我從我崗位的角度考慮一下，我為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)，完成回款指標(biāo)，完成費(fèi)用控制指標(biāo)應(yīng)當(dāng)怎樣去做，這樣才可以體現(xiàn)執(zhí)行力。

我的崗位，在企業(yè)中只是一顆棋子，如同一盤(pán)棋中的小卒子，假如不能很好地工作和發(fā)揮作用，那么很快就連河都沒(méi)有過(guò)的時(shí)候就犧牲掉了，固然假如可以很好地控制和服務(wù)你的客戶(hù)，那么不但可以過(guò)河，而且很有可能進(jìn)展成為一個(gè)“車(chē)”，呵呵，這才是威嚴(yán)的。

那么怎么樣才可以從一個(gè)卒子變成一個(gè)威嚴(yán)的“車(chē)”，并且借助“車(chē)”的作用來(lái)為企業(yè)達(dá)成目標(biāo)服務(wù)呢？

首先應(yīng)當(dāng)自覺(jué)地將自己的目標(biāo)自覺(jué)地向企業(yè)的目標(biāo)靠攏，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)目標(biāo)還是生活目標(biāo)還是自己的業(yè)余生活目標(biāo)，都向企業(yè)的目標(biāo)考慮，并且進(jìn)一步使之全都。我們知道，企業(yè)的效益好了，我們才可以有好的收入，才可以更好地生活，才可更好地進(jìn)展自己的業(yè)余興趣。由于我們才干的施展和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，都是要依托企業(yè)提供應(yīng)我們的這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我們常說(shuō)的今日我靠企業(yè)生存，明天企業(yè)靠我進(jìn)展的話并不是空穴來(lái)風(fēng)，而是實(shí)實(shí)在在的話，沒(méi)有企業(yè)的進(jìn)展，全部個(gè)人的進(jìn)展和發(fā)達(dá)都很難實(shí)現(xiàn)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，平偉光電明年要實(shí)現(xiàn)年度2個(gè)億的銷(xiāo)售指標(biāo)，那么在我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售群體中就需要形成詳細(xì)的銷(xiāo)售機(jī)制，分析行業(yè)背景，逐步構(gòu)建平偉光電營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)力氣；鎖定目標(biāo)客戶(hù)、建立銷(xiāo)售渠道，面向現(xiàn)階段的市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售部唯有綻開(kāi)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，制造和利用系統(tǒng)力氣，提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能力，才干使?fàn)I銷(xiāo)工作卓有成效。

第二，要對(duì)客戶(hù)誠(chéng)實(shí)守信。答復(fù)給客戶(hù)的信息，就千方百計(jì)地實(shí)現(xiàn)，無(wú)論自己受到多少困難阻撓，都要通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的有效交流，通過(guò)借助相關(guān)部門(mén)的力來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，惟獨(dú)取信客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)你有相信感，讓客戶(hù)在浮現(xiàn)困難的時(shí)候首先想到你，讓客戶(hù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設(shè)想的時(shí)候就想到你，這樣才可以更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并且可以通過(guò)較好有效地客戶(hù)交流，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格的提升和產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)。這些的實(shí)現(xiàn)，都是基于你對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)實(shí)和守信實(shí)現(xiàn)的。對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)實(shí)守信，就是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，就是對(duì)企業(yè)的有效的執(zhí)行力。在新接手的一大片市場(chǎng)中，主要的客戶(hù)都還沒(méi)有走訪，更多的是通過(guò)傳真和電話舉行聯(lián)系，雖然

沒(méi)有和他們謀面，但他們提出的要求我都會(huì)盡力滿(mǎn)足，除非公司現(xiàn)有能力無(wú)法滿(mǎn)足的，也盡量與客戶(hù)做好解釋和說(shuō)服工作，以取得客戶(hù)的相信。前幾天重慶長(zhǎng)安汽車(chē)的人員打來(lái)電話，說(shuō)要開(kāi)發(fā)一款新車(chē)的LED燈具，首先就咨詢(xún)我們，我想這就是對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信所帶來(lái)的效果吧。執(zhí)行力，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信的做法，就是執(zhí)行力。就是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

第三，要積極向上。平偉光電在不斷地進(jìn)展，不斷地前進(jìn)，就必然會(huì)有無(wú)數(shù)阻力。阻力來(lái)自部門(mén)或者個(gè)人的目標(biāo)沒(méi)有和企業(yè)的目標(biāo)有效的統(tǒng)一，這是進(jìn)展中存在的必定現(xiàn)象，在企業(yè)進(jìn)展中必然存在的。其實(shí)各個(gè)部門(mén)之間都存在這樣的問(wèn)題，需要辦一件事情的時(shí)候，會(huì)有這種那種不確定的因素，尤其是銷(xiāo)售部門(mén)中的一個(gè)銷(xiāo)售人員，面臨這樣的環(huán)境，辦理事情的時(shí)候制約因素也會(huì)無(wú)數(shù)，假如沒(méi)有很好的心理調(diào)節(jié)能力和積極向上的心態(tài)是不可的。積極是要站在更好的層次去看問(wèn)題，是要經(jīng)過(guò)換位思量來(lái)理解其他部門(mén)和其他崗位人員的難處，才可以更好地理解企業(yè)進(jìn)展中存在的制約因素；自己不但要通過(guò)有效的部門(mén)交流來(lái)提升自己的部門(mén)的工作效率，進(jìn)而提升自己的執(zhí)行力。積極向上是提高執(zhí)行力的前提。

第四、業(yè)務(wù)水平提升。這對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)水平的提升具有舉足輕重的地位。首先是對(duì)信息的敏感性，一句話或者一個(gè)字，都有可能存在商機(jī)，都有可能為公司帶來(lái)訂單，假如沒(méi)有這種敏感性，就可能無(wú)法掌握這種機(jī)會(huì)；第二是對(duì)客戶(hù)所需產(chǎn)品的討論，惟獨(dú)更好地掌握客戶(hù)的產(chǎn)品分布，才可以有的放矢地推介我們的產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品的討論，就是討論客戶(hù)的需求，就是舉行有效的市場(chǎng)分析。再次，是對(duì)自己產(chǎn)品的了解和把握，對(duì)自己企業(yè)內(nèi)部供給能力的掌握，惟獨(dú)這樣，才可以給客戶(hù)更好的允諾，不但滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也不會(huì)給公司帶來(lái)大的沖擊。固然不但對(duì)銷(xiāo)售人員有這方面的要求，對(duì)于全體員工都有這樣的要求，惟獨(dú)過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，才可以更好地執(zhí)行企業(yè)的任務(wù)，才可以更好地服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)，才可以“把信交給加西亞”。

其實(shí)各位對(duì)于執(zhí)行力的研讀已經(jīng)有無(wú)數(shù)很深的理論，我這里不過(guò)是發(fā)表一點(diǎn)自己深沉的看法。

但我認(rèn)為更重要的是去“行”，中國(guó)有句說(shuō)“知易行難”，大抵說(shuō)的也是“行”的重要性。我們?nèi)鄙俚牟皇抢碚摷?，而是去?zhí)