如何操控他人行為行為主義心理學(xué)理論及應(yīng)用

行為主義心理學(xué)與行為塑造一、經(jīng)典行為主義1、巴甫洛夫與狗2、華生與小阿爾伯特二、操作行為主義1、斯金納與操作性條件反射理論2、強(qiáng)化與懲罰三、社會(huì)認(rèn)知行為主義1、班杜拉與兒童模仿實(shí)驗(yàn)2、觀察學(xué)習(xí)四、行為主義心理學(xué)的應(yīng)用目前一頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造一、經(jīng)典行為主義目前二頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造1、巴甫洛夫與狗巴甫洛夫（1849-1936），俄國生理學(xué)家目前三頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造目前四頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅲ條件反射形成前形成條件反射條件反射形成后

SRSCS(鈴聲)（注意）(鈴聲)(鈴聲)CR（唾液）UCRSRSUCS（肉末）（唾液）（肉末）（肉末）

S＝刺激CR＝條件反射R＝反應(yīng)UCS＝無條件刺激CS＝條件刺激UCR=無條件反射+目前五頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造經(jīng)典條件作用原理1、2、3、非條件反射非條件刺激非條件刺激+條件刺激非條件反射條件刺激條件反射目前六頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造目前七頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造約翰·華生（1878-1958），美國心理學(xué)家，行為主義學(xué)派創(chuàng)始人2、華生與小阿爾伯特“給我一打健全的嬰兒，把他們帶到我獨(dú)特的世界中，我可以保證，在其中隨機(jī)選出一個(gè)，訓(xùn)練成為我所選定的任何類型的人物–醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、商人，或者乞丐、竊賊，不用考慮他的天賦、傾向、能力，祖先的職業(yè)與種族。我承認(rèn)這超出了事實(shí)，但是持相反主張的人已經(jīng)夸張了數(shù)千年?！?1930)目前八頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造華生的主要觀點(diǎn)：第一，心理學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該是行為，不是意識(shí)；第二，其方法應(yīng)該是客觀的，而不是內(nèi)省的；第三，其目標(biāo)應(yīng)該是預(yù)測并控制行為，而不是對(duì)心理現(xiàn)象的基本理解。目前九頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造目前十頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造二、操作行為主義目前十一頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納（1904-1990），美國心理學(xué)家，行為主義代表人物1990年93個(gè)美國心理學(xué)系負(fù)責(zé)人的評(píng)分1、斯金納與操作性條件反射理論目前十二頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納箱目前十三頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造斯金納的操作性條件反射理論：如果一個(gè)人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強(qiáng)化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。目前十四頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造2、強(qiáng)化與懲罰*強(qiáng)化（胡蘿卜）-正強(qiáng)化：提供讓人愉悅的東西-負(fù)強(qiáng)化：移除讓人厭惡的東西*懲罰（大棒）目前十五頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造*強(qiáng)化程序表效率：比率強(qiáng)化〉間隔強(qiáng)化反應(yīng)次數(shù)：不定強(qiáng)化〉固定強(qiáng)化目前十六頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造*懲罰的副作用：1、觸發(fā)強(qiáng)烈情緒反應(yīng)2、體罰引起攻擊性行為*使用懲罰的要點(diǎn)：1、及時(shí)2、強(qiáng)度3、持續(xù)4、解釋為何懲罰目前十七頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造三、社會(huì)認(rèn)知行為主義目前十八頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造1、班杜拉與兒童模仿實(shí)驗(yàn)班杜拉（1925-），美國心理學(xué)家，社會(huì)學(xué)習(xí)理論創(chuàng)始人。目前十九頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造2、觀察學(xué)習(xí)*觀察學(xué)習(xí)的過程：注意-保持-再現(xiàn)-動(dòng)機(jī)目前二十頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造*班杜拉認(rèn)為有三方面的因素影響著學(xué)習(xí)者再現(xiàn)示范行為：1、他人對(duì)示范行為的評(píng)價(jià)2、學(xué)習(xí)者本人對(duì)自己再現(xiàn)行為能力的評(píng)估3、他人對(duì)示范者的評(píng)價(jià)目前二十一頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造*班杜拉認(rèn)為理想的榜樣應(yīng)具備五個(gè)條件：1、榜樣的示范要特點(diǎn)突出、生動(dòng)鮮明，才能引起學(xué)習(xí)者的注意；2、榜樣的示范要符合學(xué)習(xí)者的年齡特征；3、榜樣的行為對(duì)于學(xué)習(xí)者來講要具有可行性，即學(xué)習(xí)者能夠做得到，這是最基本的條件；4、榜樣的行為要具有可信任性，即相信榜樣做出某種行為是出自自身的要求，而不是具有另外的目的；5、榜樣的行為要感人，使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生心理上的共鳴，這時(shí)學(xué)習(xí)者才會(huì)表現(xiàn)出相類似的行為。目前二十二頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造四、行為主義心理學(xué)的應(yīng)用目前二十三頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)與行為塑造*商業(yè)活動(dòng)-廣告、營銷-業(yè)務(wù)談判-小費(fèi)目前二十四頁\總數(shù)二十七頁\編于九點(diǎn)行為主義心理學(xué)