在售樓盤推廣方案策劃書

—在售樓盤推廣方案策劃書在售樓盤推廣方案策劃書篇1第一階段：工程開發(fā)前期階段對公司擬投資工程進行初步考察，把握根本情況和信息，制訂詳細的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出工程操作的初步總體思路，對工程入行初步的市場定位，為公司管理層的投資工程決策提供依據。主要工作內容：一、對工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識；二、開展房地產市場調查①市場環(huán)境調查分析對工程所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察②房地產市場調查分析對工程所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。三、工程初步定位依據相應的市場研討分析后，初步明確工程的形象定位、產品定位、價格定位等，為工程開發(fā)提供切實可行的依據。四、提出初步的工程操作總體思路。第二階段：工程開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的工程市場定位和工程的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產市場動態(tài)調查深化了解工程所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和將來發(fā)展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描；③供應量分析④競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確工程的目標客戶群①消費者的二手資料分析②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇）四、明確工程的市場定位，明確工程的總體操作思路依據深浸透的市場研討分析后，明確工程的形象定位、產品定位、價格定位等；明確工程的總體操作思路①產品分析②本工程的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①工程賣點回納②營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推廣工程的策劃XX各階段推廣主題策劃XX各階段營銷分析與總匯XX各階段市場動態(tài)分析與對策XX各階段客戶總體分析與推盤策略浸透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本工程進行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對工程進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《工程參謀服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本工程的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，完成公司開發(fā)工程的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施①銷售總體策略房地產營銷策劃流程詳細說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和機遇選擇②推盤策略選擇機遇選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等④付款方式優(yōu)待政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策市場預熱期的價格政策和數量掌握開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售掌握調價計劃和調價技術整體價格和房源調價技術⑤廣告策略主題制定房地產營銷策劃流程具體說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現場包裝設計：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，按時反應市場信息、銷售狀況，對反應的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；三、完成銷售，完成公司工程的目標利潤率，提交營銷總結報告。在售樓盤推廣方案策劃書篇2一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當的完成了銷售，但沒有為開發(fā)商完成預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售答應證估計XXX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XXX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）b、小戶型市場概況。自XXX年底時髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XXX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地顯現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會確定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。市場細分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結合。c、復合市場。鳳凰城一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目標群，估計業(yè)主身份冗雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時髦族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴峻的局面.在售樓盤推廣方案策劃書篇31、購房抽車庫目的：刺激銷售思路：如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購置房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內容：選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮品，吸引客戶的留意。2、網上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的活潑形象目標客戶群：年輕客戶思路：網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。活動內容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。3、早起的風景更動人目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣思路：年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購置人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣?；顒觾热荩涸诔鍪壑?，按購置先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前XXX名九五折。（詳細按本錢和銷售走勢而定）。4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”目的：促進銷售思路：能夠加快完成商品住宅的價值和運用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，削減了消費者購房投入的大量精力?；顒觾热荩河捎谫彿空叩纳鐣匚弧⑽幕潭纫约皞€人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的獨特也不盡相同。購房者常根據自己的喜好和習慣，選擇合適于自己風格的室內裝飾、裝修的獨特追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。5、換個角度看“春天”—攝影展目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象思路：攝影被視為照顧世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動人的瞬間?；顒觾热荩号c媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景象，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進行頒獎儀式。6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售思路：眼下由于社會環(huán)境的改變，單身的人數不斷增加，孤獨的單身在“三湖春天”制造戀愛時機，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識到現場版“非誠勿擾”，單身的好友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期望?；顒觾热荩旱攸c選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氣氛，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最終以“擁抱幸福，告辭單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有時機獲得禮品。7、XX年免息輕松供樓特惠專案目的：強力促進銷售思路：促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)待對買家是極具誘惑力的。而且XX年免息的條件非常迷人。選取年底出售的機遇（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積累人氣?；顒觾热荩哼x取不同戶型單位，以XX年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)待的詳細數據，以打動買家。8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：如今越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸認識到愛護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時髦的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護?；顒觾热荩捍舜窝灿位顒訒r間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊高興目標客戶群：新老客戶思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能無視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶?；顒觾热荩哼x定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。10、三湖春天——家庭總發(fā)動目的：和諧社區(qū)氣氛，傳達社區(qū)文化目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氣氛，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對工程滿意的老年業(yè)主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷?；顒觾热荩涸┘压?jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總發(fā)動”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進業(yè)主互相溝通，營造了一種主動向上的生活氣氛和健康愉快的生活看法。在售樓盤推廣方案策劃書篇4一、時間：20XX年X月X日上午。二、地點：XXXXX售樓中心現場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、XX新聞臺等。六、預定目標：對外傳達XXXXX開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大XXXXX的社會知名度和美譽度，表達XXXXX的完善前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立XX地區(qū)XXX房地產開發(fā)有限公司專心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“XXXXX開盤慶典儀式”。2、簽處處：來賓簽處處設置在主席臺北側。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設置簽處處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在XXXXX售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內外表現1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。3）氣拱門、氣球在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。2、現場表演活動資料：1）軍樂隊：用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的一直。2）腰鼓隊：在現場布置一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著XXXXX完善的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動協(xié)作：以“XXX0元當XXX00元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌溉缦拢簽榇鹬x首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場出售購房VIP卡XXX張，并免費贈予抽獎卡XXX張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價XXX0元，卡面值分別為5000元、7000元、XXX00元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費XXX0元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率XX%，抽獎卡依現場排隊挨次免費贈予。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證?，F場排隊應遵守先后挨次，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開頭理解排隊。本公司將于X年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效?；顒右?guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌備工作：1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。3）提前5天向XX氣象局取得當日的天氣狀況資料。4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。6）做好活動現場的禮品、禮品袋7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份辨認：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導伴隨前往貴賓休息區(qū)。6、：1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2）工作人員15名；3）公司工作人員30名；九、儀式流程：09：00X09：30全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30X09：50來賓間續(xù)進場。貴賓到現場簽處處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場詢問并領取宣傳資料。09：50X10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00X10：08儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。10：08X10：13公司總經理XXX致歡迎詞。10：13X10：25舞獅表演。10：25X10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。10：35X10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為XXXXX開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達。10：50X11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在《XX日報》第X版刊登整版廣告，告知XXXXX開盤的信息。2、電視廣告XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出XXXXX開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結合的方式。十一、廣告預算1.《XX日報》27、28、30日整版XXXX元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道XXX元3.電臺廣告宣傳XXX元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批XXX元5、禮儀公司各項費用XXX元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）6.氣球（開盤現場及市區(qū)主干道）XXX元7.鮮花盆景租賃XXX元共計XXXXX元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動3.新聞發(fā)布會、時裝展現會、產品推介會及商務促銷露演4.各種會議服務、展覽展現5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等在售樓盤推廣方案策劃書篇5一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質迥然不同的區(qū)分，不同于買件衣服那樣為所欲為，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出確定，而且反彈心理很強，稍有不滿意就會轉變辦法，買主思索的問題，內容豐富，錯綜冗雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需強化重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產營銷策劃方案要到達尚方寶劍的強盛韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注意歷史，尊重現實，睽重將來。三、構思框架：1）以塑造形象為主，渲染品嘗和意念；2）呈現樓盤的綜合優(yōu)勢；3）表達樓盤和諧舒適生活；4）直切消費群生活心態(tài)。四、實戰(zhàn)流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、詳細詳情等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中表達到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，到處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美布置；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完善。好東西總有不同之處，因此“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有時機從眾多物業(yè)中脫穎而出。比方：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研討，概括為四個方面的賣點構成：1）地理位置；2）樓盤設備結構；3）樓盤做工用料；4）戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關懷的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：依據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、詳情豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多現實范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的確定性作用。4、廣告知求點：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的適用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的長遠意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣闊致劃分為三個階段：第一階段（預期到首期交樓入住）此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段（首期交樓至二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據詳細情況敏捷運用和調整。6、廣告表現：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅漂亮的樓盤示范間瞬間呈如今群眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出奇妙悅耳的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預報廣告以渲染氣氛為主，協(xié)作精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容按時間布置：內部認購展現會和首期展銷會定期進行，廣告準備工作應在此之前全部到位，詳細內容大致如下：①樓盤效果圖。②樓盤售價表和匯款方式確實定與制作。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。④工地圍板的設計、繪制。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。⑥展銷場地道路指導牌的制作。⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。⑩圍繞展現會其它促銷宣傳用品。五、勾畫賣點途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿意購屋群眾獨有的品嘗與風格。故樓盤在行銷上須完全符合時期的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為群眾爭先搶購的產品，以下幾點是營銷方面應重點考慮的問題。①時期性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③安全性：各項裝備充實，設備完善，以強化生活安定性。④便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。2、進行消費者背景分析：①選購本樓盤的動機：a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。b、經過比擬競爭后，認同本樓盤的價位。c、想在此地長期居住者。d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿?。e、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購置動機。②排斥本樓盤的理由：a、消費者本人經濟力量缺乏。b、比擬之后認為附近有理想的樓盤。c、購置個體者較少，對后市看空。③購置本樓盤的理由：a、對本區(qū)域環(huán)境熟識念舊者。b、滿現居環(huán)境品質者。3、設計完善的行銷動作：①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品嘗和地位，而造成社會影響。②強勢吸引廣闊的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購置。③依據本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。④慎選現場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的看法外。更要以耐煩、親切、懇切的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順當完成。⑤銷售人員應默契協(xié)作，充足準備，以使客戶在整個銷售過程中的確感受到自然、親切、實在、信任、老實、坦誠、自尊的銷售氣氛。以完成“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹好友來買”的完善銷售體系。六、房地產營銷廣告推廣業(yè)務的策略：1、引導期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購置欲①工地現場清理美化，搭設風格新穎悠閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。③講習資料（material）編制完成。④價格表完成。⑤人員講習工作完成。⑥刊登引導廣告。⑦銷售人員進駐。留意事項：①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜見）。②現場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振作士氣。④不定期進行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，確定是否修正企劃策略。⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設備，如燈光照光明度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑥主控臺位置及高度、播送系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶非常順暢地經過。2、公開期及強銷期：公開期（引導期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與協(xié)作各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并發(fā)揮現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可布置雞尾酒會或邀請政經明星蒞臨剪彩，提高客戶購置信念。（2）每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務主管加以檢查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講解并描述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。（3）每周周一由業(yè)務部，企劃部進行策劃會議，講解并描述本周廣告（X年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）工程與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。（5）于sp活動前3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預先布置講習或演練。（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員幫助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何協(xié)作。（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應留意銷售區(qū)和主控臺之自然照應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛到達最高點。（8）周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。（9）實施責任戶數業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立刻頒發(fā)獎金，以資激勵。（10）隨時把握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立刻催其辦理補足或簽約。（11）客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）出外追蹤拜見客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否到達預期銷售目標。（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為協(xié)作銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪番打）以刺激現場銷售氣氛。3、持續(xù)期（最終沖刺階段）（1）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應協(xié)作廣告，重點追蹤以期到達成交目的。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝利公司將提成肯定數額的“介紹獎金”作為激勵。（3）回頭客戶主動把握，其成交時機極大。（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。（5）銷售成果斷定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣上下不容無視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。在售樓盤推廣方案策劃書篇6活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。類型：活動營銷。目的：借活動提升企業(yè)和工程的品牌形象。目標客戶群：業(yè)主。20XX年XX月XX日8：00—16：00點，XX房產公司在XX分公司的中間聯(lián)絡下，聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣闊業(yè)主進行了健康檢查。同時，現場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的全都好評。XX房產公司始終以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充足表達了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又勝利地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析：都市緊急的工作節(jié)奏使人們更加注意居住的服務品質，表達高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱情追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氣氛，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。XX房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋演出。11月25日，由XX房產公司工程贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“XX房產公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場進行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購置一張兩