GZ088項(xiàng)目營銷策劃及銷售代理

5/6GZ088項(xiàng)目營銷策劃及銷售代理招標(biāo)文件第一部分：招標(biāo)須知招標(biāo)人：揚(yáng)州市城建置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置：西至曲江北路、東至觀潮路、南至規(guī)劃道路三、北至規(guī)劃道路一（曲江小商品市場北GZ088地塊，住宅案名暫定：九境融園）項(xiàng)目概況：占地面積51207㎡，分為A、B兩個(gè)區(qū)塊，其中A區(qū)塊為住宅用地，用地面積32745㎡，容積率1.4；B區(qū)塊為商業(yè)用地，用地面積18462㎡，容積率1.5，含4000㎡農(nóng)貿(mào)市場。項(xiàng)目規(guī)劃：A區(qū)塊為住宅用地，總建筑面積約68000㎡，規(guī)劃配建10幢8層洋房，約384戶，戶型面積段95-145㎡；B區(qū)塊為商業(yè)用地，總建筑面積約46400㎡，配建4層商業(yè)綜合體（局部辦公）、2層農(nóng)貿(mào)市場。第二部分：招標(biāo)內(nèi)容及要求本次招標(biāo)內(nèi)容：GZ088住宅項(xiàng)目銷售代理、營銷策劃，投標(biāo)人根據(jù)以下要求提交方案。投標(biāo)報(bào)名要求具有房地產(chǎn)營銷策劃和銷售代理服務(wù)的合法資格；現(xiàn)場審核資質(zhì)原件，不符合者不接受報(bào)名。熟悉揚(yáng)州本地商業(yè)及住宅市場行情，在本市有成功營銷策劃或銷售代理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。近2年長三角地區(qū)實(shí)際操盤、策劃咨詢、銷售代理項(xiàng)目面積在10萬平方米以上。投標(biāo)人須有能力獨(dú)立完成一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營銷代理工作（即同時(shí)具備營銷策劃及銷售代理經(jīng)驗(yàn)），不得將本次招標(biāo)所含內(nèi)容的一項(xiàng)或兩項(xiàng)分包、轉(zhuǎn)包給其他個(gè)人或公司，否則我方有權(quán)中止合同，由此產(chǎn)生的一切損失均由中標(biāo)人承擔(dān)。技術(shù)標(biāo)部分（文本+PPT形式提報(bào)）項(xiàng)目營銷方案提報(bào)：公司簡介、基本架構(gòu)、運(yùn)作模式，近二年來銷售代理或策劃顧問項(xiàng)目一覽表，可選取與本案有一定參照意義的案例進(jìn)行深入介紹。對本項(xiàng)目的營銷策劃方案。包括市場分析、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策劃及整體營銷策劃思路，包括但不僅限于以下內(nèi)容：項(xiàng)目市場環(huán)境分析：A：本年度房地產(chǎn)市場分析；B：區(qū)域項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析，入市節(jié)點(diǎn)建議；C：競品分析；目標(biāo)客群分析及定位；產(chǎn)品分析及定位；（3）結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)提出總體推廣策略；（4）對項(xiàng)目銷售策略、銷售周期作出分析及建議。2、有成熟銷售代理經(jīng)驗(yàn)的需提供近2年內(nèi)銷售代理項(xiàng)目及相關(guān)的銷售業(yè)績證明，并體現(xiàn)在項(xiàng)目營銷方案提報(bào)中。3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)及從業(yè)履歷服務(wù)于本項(xiàng)目的人員架構(gòu)：營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、高級(jí)平面設(shè)計(jì)師、高級(jí)文案、案場經(jīng)理；上述人員均需具有連續(xù)三年以上從事房地產(chǎn)營銷策劃一線工作經(jīng)驗(yàn)，策劃總監(jiān)應(yīng)具有三年以上同類樓盤策劃經(jīng)驗(yàn)。銷售、策劃需安排駐場經(jīng)理，全程跟進(jìn)項(xiàng)目銷售，具體駐場人員配置出具詳細(xì)的人員配置表，含策劃及銷售團(tuán)隊(duì)成員，策劃+銷售團(tuán)隊(duì)駐場最多8人。商務(wù)標(biāo)部分（以文本格式呈現(xiàn)）本次招標(biāo)商務(wù)標(biāo)為營銷策劃及銷售代理分開報(bào)價(jià)，營銷策劃月費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)≤3萬元/月；銷售代理費(fèi)按提點(diǎn)結(jié)算，費(fèi)率區(qū)間為0.8%-1.2%。參照附件按銷售業(yè)績劃檔提報(bào)傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，明確財(cái)務(wù)結(jié)算方式及未完成目標(biāo)任務(wù)的違約責(zé)任等。投標(biāo)方案相關(guān)約定招標(biāo)人擁有投標(biāo)方案的使用權(quán)，投標(biāo)文件包括項(xiàng)目營銷方案，PPT經(jīng)評(píng)審復(fù)議后不予退回。投標(biāo)人保證方案及有關(guān)創(chuàng)意并未侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否則投標(biāo)人必須承擔(dān)由此引起的全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。未經(jīng)招標(biāo)人許可,投標(biāo)人不得將本項(xiàng)目的任何信息傳遞給第三方。否則投標(biāo)人須承擔(dān)由此引起的全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。第三部分：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及開標(biāo)方法開標(biāo)方法：由招標(biāo)方確定提報(bào)時(shí)間并通知各投標(biāo)人，各投標(biāo)人以PPT形式進(jìn)行項(xiàng)目方案提報(bào)。提報(bào)后由招標(biāo)人內(nèi)部評(píng)審并最終確定中標(biāo)單位，未中標(biāo)的單位不再另行通知。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)審項(xiàng)目分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1報(bào)價(jià)（商務(wù)標(biāo)）30評(píng)標(biāo)委員會(huì)對投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，以確認(rèn)投標(biāo)報(bào)價(jià)是否實(shí)質(zhì)響應(yīng)了招標(biāo)文件的有效投標(biāo)報(bào)價(jià)。以各投標(biāo)單位總報(bào)價(jià)的平均值為基準(zhǔn)價(jià)，每高出基準(zhǔn)價(jià)的1%扣0.3分，每低于基準(zhǔn)價(jià)的1%扣0.2分，扣完為止。2營銷方案及案例提報(bào)30投標(biāo)人對技術(shù)標(biāo)部分營銷方案進(jìn)行提報(bào)，以確認(rèn)方案是否實(shí)質(zhì)響應(yīng)了招標(biāo)文件的要求。能夠達(dá)到本投標(biāo)文件中所表述的要求，提出詳細(xì)的策劃方案及推廣策略；理想為20-30分；較好得10-20分，可行得0-10分。10結(jié)合本項(xiàng)目，選取近2年市場精品案例進(jìn)行分析，理想為5-10分；可行得0-5分。3人員配置5對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員簡歷、團(tuán)隊(duì)實(shí)力是否符合標(biāo)書要求進(jìn)行分析，較好為3-5分；可行得0-2分。5對項(xiàng)目人員架構(gòu)及駐場人員配置是否符合標(biāo)書要求進(jìn)行分析，較好為3-5分；可行得0-2分。4服務(wù)承諾10投標(biāo)人根據(jù)項(xiàng)目擬定銷售過程及合同終止后的服務(wù)承諾；理想為5-10分，可行得0-5分。5業(yè)績5近2年?duì)I銷策劃代理業(yè)績（2年前簽訂的營銷策劃項(xiàng)目，目前仍在協(xié)議期限中，視為有效業(yè)績）；提供合同復(fù)印件，1份合同得2分，2份及以上得5分，原件備查。5近2年銷售代理合作業(yè)績（2年前簽訂的銷售代理項(xiàng)目，目前仍在協(xié)議期限中，視為有效業(yè)績）；提供合同復(fù)印件，1份得2分，2份及以上得5分，原件備查。第四部分：投標(biāo)文件及遞交投標(biāo)文件包括內(nèi)容：提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、法定代表人身份證明書、被委托人有效授權(quán)書（需法定代表人簽名）并加蓋公章。報(bào)價(jià)明細(xì)：包含營銷策劃和銷售代理費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)結(jié)算方式及未完成目標(biāo)任務(wù)的違約責(zé)任等，最終以文本格式呈現(xiàn)。提供項(xiàng)目營銷推廣方案。提供近2年內(nèi)銷售代理項(xiàng)目及相關(guān)銷售業(yè)績證明。提供項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)及從業(yè)履歷。技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)，投標(biāo)文件需用檔案袋封好且封口蓋公章。投標(biāo)文件的遞交：投標(biāo)文件要求一式兩份（正本一份，副本一份）并密封且加蓋投標(biāo)單位法人公章及其法定代表人或授權(quán)委托人印鑒。遞交投標(biāo)文件時(shí)間：2019年06月03日09點(diǎn)30分前；地點(diǎn)：揚(yáng)州市史可法路58-21號(hào)，揚(yáng)州市城建置業(yè)有限公司3樓審計(jì)監(jiān)察部投標(biāo)文件接收人：羅志華電話標(biāo)相關(guān)事宜聯(lián)系人：楊婷電話件：1、基礎(chǔ)銷售考核指標(biāo)如下：基礎(chǔ)銷售考核周期當(dāng)期銷售率備注每批次房源開盤后2個(gè)月內(nèi)當(dāng)期住宅銷售率不低于50%、車位銷售率不低于40%1、銷售率=認(rèn)購套數(shù)÷當(dāng)期推出套數(shù)×100%；2、每期住宅推售前雙方書面確認(rèn)具體推售時(shí)間，以此為基礎(chǔ)界定考核周期。每批次房源開盤后4個(gè)月內(nèi)當(dāng)期住宅銷售率達(dá)到70%，車位銷售率達(dá)到60%每批次房源開盤后6個(gè)月內(nèi)當(dāng)期住宅銷售率達(dá)到90%，車位銷售率達(dá)到80%每批次房源開盤后10個(gè)月內(nèi)當(dāng)期住宅銷售率達(dá)到95%,車位銷售率達(dá)到90%2、傭金提點(diǎn)及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)考核條件（當(dāng)期銷售率）住宅銷售代理費(fèi)補(bǔ)點(diǎn)住宅<70%/車位及儲(chǔ)藏室<60%70%≤住宅<95%同時(shí)補(bǔ)足上階段總銷售金額提點(diǎn)60%≤車位及儲(chǔ)藏室<90%住宅≥95%同時(shí)補(bǔ)足上階段總銷售金額提點(diǎn)車位