結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略中國白酒跨越式發(fā)展動力引擎

結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略：中國白酒跨越式發(fā)展動力引擎同為淮河名酒帶白酒，洋河大曲何以快速崛起，而宋河糧液卻始終徘徊不前？“醬香第二”為什么不是出現(xiàn)在茅臺酒故鄉(xiāng)-----貴州，而是出現(xiàn)在四川古藺的郎酒集團(tuán)？同為“貢酒”品牌，老八大名酒古井貢酒成長速度為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于貢酒新貴-----迎駕貢酒？河套老窖，口子窖，今世緣，雙溝大曲一路狂奔之后為什么會出現(xiàn)成長天花板？形成今天中國諸多白酒品牌成長煩勞究竟是什么？戰(zhàn)略？品牌？營銷？管理？是，也不完全是！根據(jù)華聞華通長期研究表明，中國白酒在短短十年時期里已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。九十年代末，中國白酒還停留在依靠單點(diǎn)策劃時代。一個新穎的產(chǎn)品，一種獨(dú)特的渠道模式，都有可能改變一個企業(yè)命運(yùn)。在這樣背景下才會出現(xiàn)，借助新產(chǎn)品創(chuàng)新，湖南酒鬼酒一鳴驚人，廣州云峰酒業(yè)小糊涂仙憑借渠道創(chuàng)新一飛沖天；二十一世紀(jì)初，中國白酒進(jìn)入系統(tǒng)化營運(yùn)管理時代。此時，白酒企業(yè)開始從自身戰(zhàn)略性資源入手，根據(jù)資源狀況調(diào)整自己的運(yùn)營體系，依靠系統(tǒng)力量，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略性突圍。河套老窖，今世緣，皖酒等二線名酒企業(yè)某種意義上就是在導(dǎo)入系統(tǒng)運(yùn)營變革，獲得了突飛猛進(jìn)的市場成長！但是，隨著中國白酒競爭環(huán)境快速變化，中國白酒單點(diǎn)策劃與系統(tǒng)運(yùn)營仿佛都不奏效了。中國白酒將不得不面對這樣一個事實，單點(diǎn)策劃失效，系統(tǒng)運(yùn)營突圍有限，而結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略突飛猛進(jìn)的新時代，在相當(dāng)長時間里，中國白酒只有在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略上取得突破，才可能獲得倍增式成長！一、結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略---一種中國白酒企業(yè)中觀發(fā)展戰(zhàn)略觀目前，中國白酒企業(yè)戰(zhàn)略研究基本在兩個方向上進(jìn)行：其一是比較宏觀與西化的白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。主要是運(yùn)用全球企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，即行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略，制度導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，資源導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及復(fù)合式企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這種比較宏觀，比較西化的發(fā)展戰(zhàn)略對我們來說，肯定不會有錯！但問題的關(guān)鍵是當(dāng)我們將這種戰(zhàn)略放在傳統(tǒng)中國白酒市場，往往很容易失效。如產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中提出了低成本戰(zhàn)略，最終形成的是寡頭壟斷格局，但遺憾的是，中國白酒在經(jīng)歷了數(shù)十年快速發(fā)展后，不僅沒有實現(xiàn)真正意義上的寡頭壟斷格局，而且競爭趨勢越來越復(fù)雜；產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中提出了差異化戰(zhàn)略，但是，中國白酒行業(yè)超級模仿以及模仿基礎(chǔ)上的超越讓白酒領(lǐng)導(dǎo)者頭疼不已；很顯然，比較宏觀，比較西化的白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)中國白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很多悖論，我們需要更加微觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來指導(dǎo)白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向！其二是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的比較微觀發(fā)展戰(zhàn)略。很多從事戰(zhàn)略研究的學(xué)者與專家從實用主義哲學(xué)出發(fā)，提出了以產(chǎn)品構(gòu)建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的微觀思路，其經(jīng)典的理論基礎(chǔ)是波士頓矩陣與菲利普•科特勒的產(chǎn)品線長度與寬度理論，圍繞這種發(fā)展戰(zhàn)略思想，很多咨詢機(jī)構(gòu)成立產(chǎn)品研發(fā)中心與產(chǎn)品競爭力研究基地。但是，由于其策略導(dǎo)向沒有擺脫營銷要素層面特點(diǎn)，很難形成市場競爭壁壘，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。北京華聞華通研究認(rèn)為，對于中國白酒企業(yè)來說，無論是制造商，還是超級經(jīng)銷商，無論是一線白酒企業(yè)，還是區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)，需要構(gòu)建不是分析性的宏觀戰(zhàn)略，也不是純粹的微觀面產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們需要構(gòu)建一種中觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略思想應(yīng)該具有強(qiáng)大的爆發(fā)性與引導(dǎo)力！在長期的中國白酒成功與失敗發(fā)展戰(zhàn)略研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一種嶄新的企業(yè)發(fā)展中觀戰(zhàn)略思想------以品牌為導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略，既規(guī)避了宏觀戰(zhàn)略帶來方法論上針對性不強(qiáng)的缺點(diǎn)，也規(guī)避了產(chǎn)品戰(zhàn)略導(dǎo)向帶來的重復(fù)，缺少前瞻性特點(diǎn)，為中國白酒企業(yè)快速發(fā)展尋找到恰當(dāng)方向與良好操作思路。這種品牌為導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立起快速檢索自己問題的有效工具。我們可以將企業(yè)發(fā)展的各種要素貫穿到技術(shù)模型中，比較容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中存在的核心問題，及時調(diào)整自己發(fā)展方向，按照科學(xué)的方法進(jìn)行市場突破！在過去10年時間里，品牌導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國白酒跨越式發(fā)展的動力引擎。北京華聞華通在研究國內(nèi)幾十家成功與失敗白酒企業(yè)發(fā)展規(guī)律過程中發(fā)現(xiàn)，成功的白酒企業(yè)在兩個塊面上執(zhí)行一種非常緊湊的戰(zhàn)略思想，這兩種緊湊的戰(zhàn)略思想表現(xiàn)出某種特定的規(guī)律性！而相對失敗的白酒企業(yè)，往往在這兩個方向上表現(xiàn)出非常嚴(yán)重的松散型、混亂傾向。盡管從表面上看，他們之間在戰(zhàn)略上幾乎沒有什么差異，但如果我們將失敗企業(yè)的專業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略放在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略框架里，很快就可以發(fā)現(xiàn)失敗企業(yè)在中觀戰(zhàn)略上的脆弱性！從專業(yè)層面看，緊湊型企業(yè)戰(zhàn)略往往遵循非常普遍的客觀規(guī)律，如在產(chǎn)品品牌命名上，緊湊型企業(yè)往往要么以前綴居多，要么以后綴居多。如四川郎酒，其前綴命名策略非常明顯。紅花郎，青花郎，黃花郎，藍(lán)花郎，福郎，喜郎，新郎等等，但是，他們始終遵循一個客觀規(guī)律，產(chǎn)品命名上前綴原則。同樣道理，瀘州老窖則執(zhí)行了比較一致的后綴風(fēng)格：瀘州老窖頭曲，二曲，瀘州福，瀘州醇，瀘州春，瀘州坊等等，盡管瀘州老窖也有一些獨(dú)立品牌，但其獨(dú)立品牌往往采用獨(dú)立運(yùn)作模式，與核心品牌在策略上形成了有效區(qū)隔。不僅如此，緊湊型企業(yè)戰(zhàn)略中，產(chǎn)品品牌與核心戰(zhàn)略品牌在核心價值上往往具有一脈相承的特點(diǎn)，相互之間不僅不會出現(xiàn)定位與傳播上沖突，而且，相互之間互為因果或者互為映照，起到了很好的互補(bǔ)效果！如郎酒提出了神采飛揚(yáng)•中國郎，為其他子郎產(chǎn)品品牌預(yù)留了巨大的品牌定位與品牌傳播空間；而瀘州老窖---濃香鼻祖為所有子品牌進(jìn)行了屬性定位。這種專業(yè)上的緊湊型策略對我們探討白酒企業(yè)中觀戰(zhàn)略具有非常巨大的幫助。相反，松散型戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，往往缺少這種比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略體系，無論在產(chǎn)品命名，還是在母子品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，都相去甚遠(yuǎn)，更不要說相互之間緊密的映襯關(guān)系。如西鳳酒系列品牌，其核心品牌，產(chǎn)品品牌在產(chǎn)品命名外在規(guī)律與品牌定位內(nèi)在規(guī)律上，均出現(xiàn)比較大隨意性。古井貢酒系列品牌雖然在產(chǎn)品外在形式上進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，但內(nèi)在定位上卻出現(xiàn)了一定的沖突，一定程度上影響了相對緊湊型戰(zhàn)略的形成。從經(jīng)營層面看，緊湊型戰(zhàn)略白酒企業(yè)主次非常分明。屬于公司掌握的核心品牌，一般不會讓買斷商染指。如郎酒中的紅花郎，瀘州老窖中的老窖系列產(chǎn)品等等。但是，松散型戰(zhàn)略白酒企業(yè)往往在經(jīng)營戰(zhàn)略上表現(xiàn)出非常大的隨意性，即使是決定公司命運(yùn)的核心品牌也是掌握在經(jīng)銷商手里。形成這種格局的有些是歷史原因，如西鳳6年與15年，因為歷史上就是好貓公司運(yùn)作成功的，即使西鳳酒股份想將這個品牌確立為核心品牌，但由于經(jīng)營權(quán)不在自己手里，心有余力不足！如老白汾一直掌握在各個區(qū)域性經(jīng)銷商手里。還有一些是錯失了機(jī)遇，導(dǎo)致核心品牌成為廠商合作性產(chǎn)物。在經(jīng)營層面上，緊湊型戰(zhàn)略白酒企業(yè)重視自身營銷體系建立，同時對多元化經(jīng)營戰(zhàn)略保持高度的兼容性；而松散型白酒企業(yè)，要么就是在商業(yè)模式上過于開放，要么就是商業(yè)模式上過于保守，形成了企業(yè)運(yùn)營要么很混亂，要么很僵化。比如古井貢酒，由于“古井”這個核心品牌屬性上嚴(yán)重模糊，以至于圍繞“古井”這個核心品牌沒有形成活躍的買斷商經(jīng)營格局。這也是導(dǎo)致古井貢酒作為老八大名酒始終難以在規(guī)模上獲得巨大成長主要原因。為了全面而真實地描述成功白酒企業(yè)與失敗白酒企業(yè)在中觀戰(zhàn)略上走勢，北京華聞華通管理咨詢通過長期的歸納，總結(jié)，建立了結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略技術(shù)模型，幫助白酒企業(yè)分析戰(zhàn)略失誤形成的原因，指導(dǎo)正在飛速成長的二線白酒企業(yè)如何獲得高速成長的戰(zhàn)略動力引擎！并且，我們在構(gòu)建這種結(jié)構(gòu)化模型時候，盡量做到這種戰(zhàn)略模型也能夠為數(shù)量眾多的超級經(jīng)銷商服務(wù)。當(dāng)然，由于屬于中觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們針對對象更多是一些銷售在1億（含）以上的超級經(jīng)銷商！而銷售在一億元以下的經(jīng)銷商，微觀的產(chǎn)品戰(zhàn)略就已經(jīng)可以滿足其戰(zhàn)略思考需要了。如何形象，直觀地描寫這種中觀白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？我們想到了幾何圖像-------點(diǎn)，線，面，體。通過將點(diǎn)、線、面、體置身于確定的坐標(biāo)系，就形成了非常直觀的白酒企業(yè)中觀戰(zhàn)略技術(shù)模型！首先，結(jié)構(gòu)化理論體系形成的基礎(chǔ)是“結(jié)構(gòu)”的自然屬性以及圍繞結(jié)構(gòu)而形成“結(jié)構(gòu)方法”，“結(jié)構(gòu)主義”，“結(jié)構(gòu)功能主義”。結(jié)構(gòu)，指物質(zhì)系統(tǒng)內(nèi)各組成要素之間的相互聯(lián)系，相互作用的方式。是物質(zhì)系統(tǒng)組織化，有序化的重要標(biāo)志。物質(zhì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)可分為空間結(jié)構(gòu)與時間結(jié)構(gòu)，任何具體事物的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)都是空間結(jié)構(gòu)與時間結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。結(jié)構(gòu)既是物質(zhì)系統(tǒng)存在的方式，又是物質(zhì)系統(tǒng)的基本屬性，是系統(tǒng)具有整體性、層次性和功能性的基礎(chǔ)與前提。研究物質(zhì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能，既可以根據(jù)已知對象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，來推測對象的功能，也可以根據(jù)已知對象的功能，來推測對象的結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)對自然界的充分利用與改造。結(jié)構(gòu)方法。研究事物或系統(tǒng)的各個組成部分或要素以何種方法聯(lián)結(jié)成為整體的科學(xué)方法。特點(diǎn)是不要把事物或系統(tǒng)的性質(zhì)和功能看作是各構(gòu)成部分或要素的性質(zhì)和功能的簡單之和，而是看成由他們構(gòu)成的整體性質(zhì)和功能。結(jié)構(gòu)方法與系統(tǒng)方法有密切聯(lián)系，系統(tǒng)方法的基本原則如整體性，最優(yōu)化，模型化，也是結(jié)構(gòu)方法的基本原則。結(jié)構(gòu)方法是認(rèn)識事物或系統(tǒng)規(guī)律、性質(zhì)、功能的根本方法，是模擬方法的基礎(chǔ)，有利于思維的符號化，形式化，公理化。結(jié)構(gòu)功能主義。西方社會學(xué)流派之一，形成于第二次世界大戰(zhàn)之后。由社會有機(jī)體論和早期功能主義發(fā)展而來，主張用功能分析方法認(rèn)識與說明整個社會體系和社會制度之間的關(guān)系。認(rèn)為社會生活之所以能夠維持下去，是因為社會找到了一種手段（結(jié)構(gòu)）去滿足人類的需求（功能）。其最重要的理論是“均衡”模式，認(rèn)為社會與生物體一樣，有能力自動恢復(fù)被外力破壞了的均衡狀態(tài)，維護(hù)社會秩序。結(jié)構(gòu)主義。有結(jié)構(gòu)主義方法論聯(lián)系起來的一種現(xiàn)代西方哲學(xué)思潮。結(jié)構(gòu)主義方法論的先驅(qū)是瑞士語言學(xué)家索緒爾。這種方法論的主要特點(diǎn)是：在研究中將對象分解成各個組成部分，然后重新組合，以引起整體性變化；強(qiáng)調(diào)整體對于部分的優(yōu)先性；認(rèn)為對象的研究不應(yīng)停留在表面（表層結(jié)構(gòu)），而應(yīng)深入到對象的內(nèi)在聯(lián)系（深層結(jié)構(gòu)）。在哲學(xué)領(lǐng)域，法國的列維•施特勞斯于20世紀(jì)60年代用結(jié)構(gòu)分析方法研究社會學(xué)，創(chuàng)立了結(jié)構(gòu)主義社會學(xué)。作為哲學(xué)思潮的結(jié)構(gòu)主義，曾與流行的存在主義哲學(xué)相抗衡。結(jié)構(gòu)主義的觀點(diǎn)與方法，大多與一定專門學(xué)科相聯(lián)系，較有影響的還有：拉康的結(jié)構(gòu)主義的精神分析法、阿爾圖賽的“結(jié)構(gòu)主義的馬克思主義”，?？频慕Y(jié)構(gòu)主義歷史研究等。結(jié)構(gòu)主義后發(fā)展成“后結(jié)構(gòu)主義”，即構(gòu)成主義。北京華聞華通在進(jìn)行白酒行業(yè)乃至于快速消費(fèi)品領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略，品牌體系以及管理架構(gòu)研究中，希望運(yùn)用結(jié)構(gòu)主義方法，構(gòu)建起一個邏輯縝密，系統(tǒng)完整，普遍適用，指導(dǎo)準(zhǔn)確結(jié)構(gòu)化思考模型與結(jié)構(gòu)化工具體系。沒其次，點(diǎn)、姿線、面、體誰這種幾何圖胳像普通大眾聰都非常熟悉打，不至于因北為圖形抽象樣而影響大家筐的記憶。只咽要擁有初中太畢業(yè)文化程爹度從業(yè)人員多，都非常了千解點(diǎn)是什么勉樣子，線是拴什么樣子，段面是什么樣猾子，體是什愛么樣子等等積，這樣我們嘆記憶與運(yùn)用丑起來會非常使方便，不會蝴像低成本戰(zhàn)僅略，差異化圣戰(zhàn)略，專業(yè)姿化戰(zhàn)略那樣縣抽象！淺第三，點(diǎn)線德面體屬于結(jié)彩構(gòu)非常嚴(yán)謹(jǐn)太的幾何圖形尾，而形成點(diǎn)浸線面體幾何左圖案的是一聞系列非常完六整的定義，燭定理，公式偶，公理等，凝這種結(jié)構(gòu)嚴(yán)研謹(jǐn)?shù)膸缀螆D宮形本身就代寇表了一種緊際湊型戰(zhàn)略定很勢！不需要裁對戰(zhàn)略模型善進(jìn)行新的定坐義與二次解噴釋，結(jié)構(gòu)化寨模型形象而年生動！蕉第四，符合芝中觀戰(zhàn)略對雜于戰(zhàn)略高度樸與戰(zhàn)略著陸校的技術(shù)性需絮要。中觀戰(zhàn)構(gòu)略，需要我伸們的戰(zhàn)略思僑想既具備戰(zhàn)潛略思想高度皺，也需要戰(zhàn)洽略本身具備宇很強(qiáng)的操作絕性，因此，種在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)垂略中，我們醒選擇的參數(shù)路非常簡單，突品牌參數(shù)（元平行性品牌熄與獨(dú)立品牌瓜），市場參泉數(shù)（基地市泰場或細(xì)分市叫場），經(jīng)營居體參數(shù)（市眼場經(jīng)營主體與）。在體狀展戰(zhàn)略中，會袍涉及到一點(diǎn)怠點(diǎn)其它快速焰消費(fèi)品（Ｆ屑ＭＣＧ）緯瘦度，但由于揭我們主要研魂究是白酒企快業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略怖，因此，在舟相關(guān)多元化藥方面，我們?nèi)珟缀鯖]有做貿(mào)延伸性描述榮，以方便白靈酒企業(yè)理解華與運(yùn)用。尸第五，點(diǎn)、創(chuàng)線、面、體內(nèi)在關(guān)系上有抄一定的遞進(jìn)益，如無數(shù)個宮點(diǎn)組成線，削而無數(shù)線組旋成面，而若避干個面組成巖體。這種遞肆進(jìn)關(guān)系也恰競好在某種程抗度了貼合結(jié)劣構(gòu)化戰(zhàn)略升侄級特點(diǎn)需要飾。但并不意踩味著哪一種溉戰(zhàn)略更加優(yōu)攤越，關(guān)鍵是祥資源匹配！波如果資源相宏互匹配，則栗這種戰(zhàn)略選防擇對該企業(yè)死就更加有利漁；如果資源弄不匹配，看昂上去比較先蜻進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)垮劃可能是企憂業(yè)發(fā)展的陷誓阱，因此，當(dāng)北京華聞華換通咨詢所建鳴立的品牌為喊導(dǎo)向結(jié)構(gòu)化桌戰(zhàn)略有很多抽成功與失敗宮的案例與大豐家分享，目夫的就是幫助脂企業(yè)分析與糠判斷自身的餃結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略蘿是否可以滿所足發(fā)展戰(zhàn)略籠需要。劣大部分企業(yè)妥在發(fā)展過程宣都將遵循從嗽點(diǎn)到線，由顯線到面，由脖面而形成立言體戰(zhàn)略。也襯有企業(yè)在特仰定條件下跨嗽越，就如同處人類社會發(fā)讀展，絕大部舅分國家都需米要經(jīng)歷原始柄社會，奴隸僚社會，封建允社會，資本皇主義社會，果社會主義社折會等，但中屈國社會就是纖在跨越了資羅本主義社會瞇后直接進(jìn)入仿到社會主義果社會！很多扮企業(yè)在抓住戚市場機(jī)遇舞過程中，可選以超越結(jié)構(gòu)助化發(fā)展某個劈階段，而成清功導(dǎo)入另外揭一種戰(zhàn)略模聽型；這里也職有一個對企社業(yè)資源，特端別是品牌資訪源準(zhǔn)確判斷掀問題。征第六，為了對清晰地構(gòu)建疤一個準(zhǔn)確，燦系統(tǒng)的白酒玻發(fā)展戰(zhàn)略，咐北京華聞華放通在整個理吹論體系上將鬧采取如下標(biāo)喚準(zhǔn)化方式：鍵戰(zhàn)略模型-未-----材-主要是運(yùn)物用坐標(biāo)與幾歇何圖案，構(gòu)菊建一個戰(zhàn)略其模型，以在喊視覺上使得深大家非常清曾晰看到戰(zhàn)略攝形成的基礎(chǔ)譜；傅戰(zhàn)略特點(diǎn)-懲-----予-主要是對令戰(zhàn)略模型進(jìn)伙行特點(diǎn)解讀旱，幫助我們鑼了解構(gòu)成戰(zhàn)矩略圖譜的要錄素基礎(chǔ)以及盆擴(kuò)散性特點(diǎn)其，幫助大家拍在戰(zhàn)略框架睡下思考問題舊；剝資源匹配-專-----彩-主要是針種對戰(zhàn)略特點(diǎn)鳥提出相互匹懶配的基本條丑件，分別從臂微觀的角度訪告訴企業(yè)，饑如何在資源斥匹配情況下翠選擇戰(zhàn)略。游內(nèi)容包括人魔，財，物等吧細(xì)分主導(dǎo)要籠素；其中人輩的因素，將奶主要包括老閘板特點(diǎn)，職允業(yè)經(jīng)理特點(diǎn)遣，員工特點(diǎn)負(fù)，而管理特唇點(diǎn)主要包括把組織要求，糕經(jīng)營特點(diǎn)，籮財務(wù)要求等插，營銷要素隨則主要涵蓋董產(chǎn)品，價格死，渠道，動求銷等，盈利友方式主要對想各種模式中膊制造商，經(jīng)車銷商以及其帥他經(jīng)營主體征利益主導(dǎo)形抵式做了比較停深入分析。歸過去白酒企水業(yè)在制定發(fā)危展戰(zhàn)略時，乏很少如此具辜體地考慮到郊人力資源對蟻戰(zhàn)略成功的懇影響，而北茂京華聞華通節(jié)在大量客戶偉咨詢過程中沙發(fā)現(xiàn)，特定插的人力資源朗狀況，特別朵是老板層面看的人力資源雪對白酒戰(zhàn)略立成功至關(guān)重頭要！而經(jīng)典案例-歉-----愿-主要對符乎合結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)比略特點(diǎn)的制裝造商，超級容經(jīng)銷商等案澆例進(jìn)行深度鉛分析，為我繡們選擇發(fā)展贈戰(zhàn)略模型提評供樣板支持暖；同時，對安雖然選擇了旬某種結(jié)構(gòu)化修戰(zhàn)略，但由漸于資源匹配繞根本不具備紡導(dǎo)致的戰(zhàn)略質(zhì)失敗企業(yè)，嗎也做了一定洋的剖析，希漿望能給這些純企業(yè)帶來一繪定的啟發(fā)。紗對于中國白率酒市場特征丙認(rèn)識，制造查商與超級經(jīng)飾銷商的自覺墓與自發(fā)永遠(yuǎn)償超越咨詢公聰司思考與總汽結(jié)！特別是噸一些走在市經(jīng)場前沿的一多線白酒企業(yè)襪，他們自身攔結(jié)構(gòu)化思考梁問題的能力珍很強(qiáng)。咨詢各公司的思考扒與總結(jié)，對嶺于二線白酒編企業(yè)與區(qū)域概強(qiáng)勢品牌，稈卻具有十分奏巨大的指導(dǎo)類意義。結(jié)構(gòu)松方法告訴我咬們，時間空債間，資源重儀組，效率優(yōu)徒先，整體系扭統(tǒng)，結(jié)構(gòu)解已構(gòu)等是結(jié)構(gòu)星主義思想的士核心，白酒殊企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)傻略恰恰對上抱述要素提出愈了同樣的要切求。對于今截天的中國白扭酒企業(yè)來說邀，我們必須委更加重視企息業(yè)核心資源陷載體---久---品牌榜。企業(yè)商業(yè)援運(yùn)行主體-積----經(jīng)辱營體，企業(yè)紀(jì)生存空間-卷----市票場認(rèn)知，而肥結(jié)構(gòu)化品牌鴉，結(jié)構(gòu)化市疾場與結(jié)構(gòu)化陣經(jīng)營體之間刊關(guān)系構(gòu)成了稿中國白酒中矩觀發(fā)展結(jié)構(gòu)阻化戰(zhàn)略的主田體。根據(jù)華梳聞華通咨詢抽長期研究發(fā)墻現(xiàn)，中國白愿酒結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)挑略表現(xiàn)為如白下幾種核心掛形式，即點(diǎn)滴狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)杰略，線形結(jié)剖構(gòu)化戰(zhàn)略，換面狀結(jié)構(gòu)化堪戰(zhàn)略以及立慣體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)抹略。同時，俊我們對“偽蠶”結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)促略----鋼--散射化就發(fā)展模式也硬進(jìn)行簡明扼爽要的分析，廚以幫助企業(yè)凳去偽存真。亦二、結(jié)構(gòu)化捷戰(zhàn)略之點(diǎn)狀摘戰(zhàn)略---耍-一種高度介靈活性戰(zhàn)略耀1、點(diǎn)狀戰(zhàn)侮略技術(shù)模型惡：蠻單一核心品鼻牌（產(chǎn)品系駱），單一基挽地（細(xì)分）蕩市場形成點(diǎn)鵲狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)謙略。這種點(diǎn)蓬狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)亞略外在表現(xiàn)劍為區(qū)域性強(qiáng)針勢品牌。如否扳倒井?國咳井在山東市莫場，小角樓沈成都市場等巷單一核心品貪牌（產(chǎn)品系街），多個基允地（細(xì)分）梳市場形成點(diǎn)南狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)嗓略。這種點(diǎn)們狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)彈略外在表現(xiàn)供為細(xì)分市場娛銷售。如五熔年口子窖，揭洋河藍(lán)色經(jīng)片典等攜2、點(diǎn)狀戰(zhàn)壤略主要特點(diǎn)貧：特別說明：倒首先，品牌眠與市場構(gòu)成說了企業(yè)經(jīng)營霸戰(zhàn)略的主體破。位于坐標(biāo)擋系中心的經(jīng)切營體實際上千一種實體性橫描述！表達(dá)轎是白酒制造的企業(yè)或者是其超級經(jīng)銷商吵。撤其次，本圖謎中的品牌1眨、品牌2、挨品牌3、品淘牌----常往往是指核玩心品牌系，洗也就是企業(yè)滋市場主導(dǎo)型療，資源傾斜突型品牌。有蛋很多企業(yè)往朝往是注冊了杜很多商標(biāo)，塞也進(jìn)行了相騎關(guān)產(chǎn)品開發(fā)代，但真正有材市場競爭力陡品牌，或者杏產(chǎn)品品牌僅披僅有一個系監(jiān)列等，這種禁情況下，我柿們往往以核注心品牌為分添析對象，忽接略了其他品設(shè)牌影響。如憲洋河酒廠股尤份，盡管擁輔有洋河大曲階，洋河藍(lán)色來經(jīng)典，敦煌亞等獨(dú)立品牌嫌，但由于其堅核心品牌是誓洋河藍(lán)色經(jīng)睬典，我們一疾般將這種類矛型白酒企業(yè)淡歸為單一核仰心品牌。瞧第三，基地道市場或細(xì)分嚼性市場，主避要是指已經(jīng)嗓為核心品牌乞占領(lǐng)，或者諷是覆蓋的市肅場?；厥袧檲鲋饕獜牡亓R理概念上界妻定白酒企業(yè)娘核心目標(biāo)市析場，而細(xì)分回市場則側(cè)重植于以目標(biāo)消泄費(fèi)者進(jìn)行定珠位的市場。饒基地市場范滑圍界定大大豐豐富了點(diǎn)狀族戰(zhàn)略白酒企禾業(yè)數(shù)量。以辱地域與消費(fèi)登者細(xì)分兩個敢緯度來對市割場進(jìn)行劃分牽，完全是考顆慮到中國白痰酒典型的地劉域文化認(rèn)同代與消費(fèi)哲學(xué)扣基礎(chǔ)。免在很多人的擺眼里，點(diǎn)狀秘戰(zhàn)略好像很功簡單！而實設(shè)際上，點(diǎn)狀季戰(zhàn)略是一種頌對天時，地委利，人和要膠求很嚴(yán)格戰(zhàn)立略模型！不婚僅如此，一魂線白酒品牌擱與二線白酒黎品牌之間，相區(qū)域性品牌猜與全國性品是牌之間，實閥施點(diǎn)狀戰(zhàn)略鈴成功幾率與握成功周期往角往差別很大話。所以，有拆時候，我們量看到很多白喪酒企業(yè)在模死仿其他成功蛛白酒企業(yè)過爽程中出現(xiàn)了箏“畫虎不成宮反類其犬”胡結(jié)果，主要會原因是僅僅裹看該成功企星業(yè)表象，缺未乏對企業(yè)成社功結(jié)構(gòu)化解殺構(gòu)的能力。述實施點(diǎn)狀戰(zhàn)使略的白酒企劣業(yè)一定要真壽實地認(rèn)識點(diǎn)煙狀戰(zhàn)略本質(zhì)寫性特點(diǎn)！決“點(diǎn)”給我狂們的第一個縮感覺是--艱---焦點(diǎn)術(shù)。因為是白指酒企業(yè)戰(zhàn)略撇實施的焦點(diǎn)腎，無論是市沿場資源，還葉是企業(yè)期望雀值，往往都匯聚焦在這個愧關(guān)鍵點(diǎn)上，持因此，點(diǎn)狀碑戰(zhàn)略往往承緞載戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型洽需要！成功駛了，對企業(yè)的會產(chǎn)生深遠(yuǎn)探而積極的影諸響，但是失貝敗了對企業(yè)涌也會造成非強(qiáng)常嚴(yán)重的信歸心打擊。特納別是當(dāng)核心的品牌與公司罪母品牌戰(zhàn)略她合一的時候玩，這種影響寶往往更加深如遠(yuǎn)。毅“點(diǎn)”給我蔑們的第二個教感覺是--毀---圓點(diǎn)期。也因此，坊點(diǎn)狀戰(zhàn)略具黃備了圓點(diǎn)很叨多重要特點(diǎn)島！地球是圓迷形（橢圓）步的。地球必石須圍繞太陽阿轉(zhuǎn)，地球是恨既實現(xiàn)著自孫轉(zhuǎn)，也進(jìn)行鼓著公轉(zhuǎn)，而膚點(diǎn)狀白酒發(fā)溜展戰(zhàn)略往往煩就表現(xiàn)出自否轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)同裹時進(jìn)行特點(diǎn)懂！實施點(diǎn)狀嫂戰(zhàn)略白酒企福業(yè)，最重要枝就是自轉(zhuǎn)（貸賺）與公轉(zhuǎn)會（賺）的同已時性需要。色企業(yè)在選擇她點(diǎn)狀戰(zhàn)略時廁，必須正確渡處理點(diǎn)與面異的關(guān)系，正警確處理結(jié)構(gòu)凳化轉(zhuǎn)型中企毒業(yè)現(xiàn)金流與船企業(yè)未來產(chǎn)尋品品牌培育管之間關(guān)系。錦有一些白酒因企業(yè)在選擇虜點(diǎn)狀戰(zhàn)略過原程中，沒有拆很好處理這啟種經(jīng)營上關(guān)固系，導(dǎo)致點(diǎn)右狀戰(zhàn)略由于吊資金鏈問題皆中途而廢。碧詳足球是圓形射的。而世界啞上變化最大周的往往是足專球場，時間撿，地點(diǎn)，氣辨候，氣氛往繭往都可能造萬成比賽結(jié)果術(shù)的千差萬別鴨！選擇點(diǎn)狀顧戰(zhàn)略需要一暗種高度的靈繭活性思想！武選擇點(diǎn)狀局結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略為，最終需要幟獲得的結(jié)果雖是原子核裂士變效果！原膏子核以及原投子核爆炸時某形成的蘑菇假云也是來自趣于一個看似拌不起眼的圓付點(diǎn)，點(diǎn)狀戰(zhàn)算略往往表現(xiàn)堡出強(qiáng)大的爆較發(fā)性，面對老爆發(fā)性，我勒們是否有嚴(yán)炕密的控制系堅統(tǒng)？我們是霧否能夠?qū)?zhàn)銳略武器轉(zhuǎn)化木為戰(zhàn)爭優(yōu)勢極的能力？繞具體地，混點(diǎn)狀戰(zhàn)略特緞?wù)鞅憩F(xiàn)為：場高度靈活模性。點(diǎn)狀戰(zhàn)早略選擇往往森是白酒企業(yè)霸進(jìn)行經(jīng)營結(jié)寇構(gòu)調(diào)整的關(guān)騎鍵性選擇，統(tǒng)一般情況下娛，都會賦予箏核心品牌高帥度靈活的經(jīng)悼營自主權(quán)。穗從上面的分朝析我們也可襪以看到，點(diǎn)澇狀戰(zhàn)略對于文策略把握上瑞也需要非常勿高超的技巧脫。迎強(qiáng)大爆發(fā)斑力。點(diǎn)狀戰(zhàn)渠略成功的核石心特征是必稼須具備強(qiáng)大裙的市場爆發(fā)段力！對于一豐線品牌來說種，策略恰當(dāng)盒時候，這種交爆發(fā)力往往神來得比較迅賽速。但對于倍二線品牌來室說，需要相企對比較長的逝周期才會產(chǎn)塌生相應(yīng)的爆止發(fā)力。膏資源聚集爺性。資源聚跡集也是點(diǎn)狀憶戰(zhàn)略核心特造征之一。由袋于點(diǎn)狀戰(zhàn)略掛周期不同，兵資源聚集與爐分配的過程委往往相差很薪大，但是總蝶體資源上聚襖集特點(diǎn)不會刷改變。您尖銳（系齊統(tǒng)）攻擊性量。點(diǎn)狀戰(zhàn)略橋往往針對具五體基地市場短，或者細(xì)分楊市場來展開鴿，二線品牌巨點(diǎn)狀戰(zhàn)略往狡往需要具備掩尖銳攻擊力啞，而一線品盟牌點(diǎn)狀戰(zhàn)略迷更加具備系倘統(tǒng)攻擊力。我3、點(diǎn)狀繼戰(zhàn)略資源匹蛛配嶼一個企業(yè)紛選擇一種戰(zhàn)戚略，一定是里在對自身資財源進(jìn)行審視幻基礎(chǔ)上做出曬的選擇！如生果脫離企業(yè)規(guī)經(jīng)營實際去跪進(jìn)行戰(zhàn)略選生擇，成功的拘機(jī)率往往非馳常小。選擇掃點(diǎn)狀戰(zhàn)略的端白酒企業(yè)需殼要具備怎樣問的資源匹配間能力？我們斑從影響企業(yè)級發(fā)展最簡單錘，也是最基軋礎(chǔ)的資源來荷進(jìn)行分析，秒主要包括人雹財物三方面刃。即我們在進(jìn)行鬼中國白酒結(jié)嫂構(gòu)化戰(zhàn)略構(gòu)蒼建過程中，榜特別將人的岔要素放在十覆分重要草的位置，并氣在一定意義垮上對人的要尾素進(jìn)行適當(dāng)俗的分類，主蛙要包括：老豪板特點(diǎn)，經(jīng)遭理特點(diǎn)，員袋工特點(diǎn)。以且及圍繞人所缺構(gòu)建的權(quán)力惠特點(diǎn)以及績?nèi)鲂攸c(diǎn)。取為什么我們甩要特別構(gòu)建感一個“人”慌的要素？因烤為中國白酒無是一個非常懸特殊傳統(tǒng)性抱行業(yè)，她夾才雜著中國傳阻統(tǒng)文化，充砍滿了政府力纖介入，同時竹承載著中國衫式權(quán)謀，做歉白酒行業(yè)，算不研究中國鄰人特質(zhì)的因晴素，對于中航國白酒企業(yè)款來說，任何農(nóng)戰(zhàn)略選擇都目很難獲得成銅功。特別是炊二線白酒品忌牌，決策者距因素更是成伶為戰(zhàn)略成功懲十分關(guān)鍵的掀要素！計傳統(tǒng)的西姜方企業(yè)發(fā)展揭戰(zhàn)略對于人拳力資源研究娛更多著眼于康系統(tǒng)團(tuán)隊觀鉆念，但中國攝白酒更加注紀(jì)重核心領(lǐng)導(dǎo)武人的精神特聯(lián)質(zhì)與職業(yè)經(jīng)滾理人相互配姜合。因此，場在我們所選耍擇的結(jié)構(gòu)化丸戰(zhàn)略中，對孫于白酒企業(yè)夜人員屬性做藝了更加定性蟲的描述！忠結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略識之點(diǎn)狀戰(zhàn)略陽資源一：強(qiáng)貪勢老板是決專定點(diǎn)狀戰(zhàn)略騎成功核心要魂素懼成功實值施點(diǎn)狀戰(zhàn)略津的白酒企業(yè)耐都有一個非辦常強(qiáng)勢的老勵板。特征表邊現(xiàn)為：臥堅持核扔心品牌思想士決不動搖：斬采取點(diǎn)狀戰(zhàn)劈略的白酒企第業(yè)，老板的回思想往往非鳥常堅定，特嶼別是當(dāng)遭遇姐經(jīng)營阻力時財候，老板十解分善于通過剩挖掘潛力，咸尋找動力，每借助外力方慮式，改善經(jīng)克營策略與調(diào)粘整系統(tǒng)戰(zhàn)略兇；月面對困拾難局面思路顫決不混亂：繪選擇點(diǎn)狀戰(zhàn)閃略的白酒企哥業(yè)，老板往散往具有很強(qiáng)紙的韌性，面窗對困難局面泛，不會出現(xiàn)及慌亂，而是它科學(xué)地總結(jié)籠與思考解決霸方法。我們夕可以從已經(jīng)干成功點(diǎn)狀戰(zhàn)乳略白酒企業(yè)虹中尋找這種長因素；引市場與微經(jīng)營方面愛光好與天賦:競悟性，天蟲賦，深入市外場頻率以及求對于市場的斃研究等往往胞非常深，每蝴年都會有相曠當(dāng)長時間在末市場中深度狠調(diào)研。晴企業(yè)大局與系運(yùn)營細(xì)節(jié)的怒掌控：十分醉強(qiáng)勢的市場譽(yù)掌控能力與默對企業(yè)大局喬全面而深入倉的看法。選狡擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略使白酒企業(yè)需臺要抵制很多波誘惑，而抵圓制誘惑常常跑就是看果老板對宏觀室環(huán)境的判斷監(jiān)。白酒企業(yè)搶在戰(zhàn)略上發(fā)率言權(quán)最大的宰是老板，因狂此，在戰(zhàn)略挨承載上老板陽是決定性因底素。載結(jié)構(gòu)化溪戰(zhàn)略之點(diǎn)狀惹戰(zhàn)略資源二淺：專業(yè)經(jīng)理照是實施點(diǎn)狀瘋戰(zhàn)略主力軍形選擇點(diǎn)敲狀戰(zhàn)略白酒腿企業(yè)早期經(jīng)薪營方式上一桶般都會是企撓業(yè)自主經(jīng)營莖核心運(yùn)作模廈式，因此，寇構(gòu)建一支懂椒專業(yè)，善管弊理，思想素窩質(zhì)好，能征寧善戰(zhàn)的經(jīng)理鞠人隊伍至關(guān)殺重要。為什骨么有些白酒犯企業(yè)選擇點(diǎn)樣狀戰(zhàn)略起點(diǎn)禁很好，但是螞一旦進(jìn)入到匆實際操作中腎困難重重，掙最重要的就累是經(jīng)理層無燕論是思想觀巷念，還是專劫業(yè)能力，無利論是職業(yè)素煤養(yǎng)，還是經(jīng)糞營品格根本勺無法滿足強(qiáng)蓮勢老板對市蔽場高度判斷椒，從而導(dǎo)致廢很多好的操碰作思路，虎厘頭蛇尾！盼點(diǎn)狀戰(zhàn)環(huán)略對于經(jīng)理暮層首要要求穩(wěn)是學(xué)習(xí)能力董。由于點(diǎn)狀舟戰(zhàn)略需要強(qiáng)轉(zhuǎn)大的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)頑行力，經(jīng)理桃層市場應(yīng)變追能力非常重繡要，因此，您專業(yè)學(xué)習(xí)能兵力是保證經(jīng)抓理層專業(yè)上皇不斷更新，敞市場上不斷戲適應(yīng)變化需愛要。甘點(diǎn)狀戰(zhàn)畝略對于經(jīng)理點(diǎn)層思想素質(zhì)吐要求很高。蝕中國白酒操牌作上諸多的蠢灰色地帶，窯需要選擇點(diǎn)棉狀戰(zhàn)略白酒嗽企業(yè)經(jīng)理層司隊伍人格品帥質(zhì)與心理素芽質(zhì)很好！不悄僅如此，由石于點(diǎn)狀戰(zhàn)略繼高度的靈活治性，對經(jīng)理聾層應(yīng)變能力鏡要求更高。吃結(jié)構(gòu)化劃戰(zhàn)略之點(diǎn)狀迎戰(zhàn)略資源三頁：中央集權(quán)朽式管理是實增施點(diǎn)狀戰(zhàn)略量主要管理特材點(diǎn)選擇點(diǎn)狀蔑戰(zhàn)略白酒企侮業(yè)執(zhí)行的一爸定是中央集送權(quán)式管理。泊這也與我們億前面給大家格提示的點(diǎn)狀奏戰(zhàn)略特點(diǎn)，尚點(diǎn)狀戰(zhàn)略老禿板特征，經(jīng)蚊理層特征一勁脈相承。還按與我們接下嚴(yán)來所要說的罪財務(wù)特點(diǎn)緊叫密相連。寧由于點(diǎn)吼狀戰(zhàn)略維系婆著絕大部分套白酒企業(yè)戰(zhàn)嚴(yán)略轉(zhuǎn)型與華粥麗轉(zhuǎn)身需要烤，中央集權(quán)紗式管理特點(diǎn)夫恰好可以滿溫足這種高度懼聚集，高度校靈活，高度慚控制的市場解運(yùn)營戰(zhàn)略需踐要！嶼所謂中疤央集權(quán)特點(diǎn)到，主要表現(xiàn)冶在決策權(quán)的溜高度集中與俗執(zhí)行權(quán)的高佳度落地。同體樣道理，我蝕們也可以在主成功實施點(diǎn)秒狀戰(zhàn)略白酒雅企業(yè)尋找到阻這樣中央集牌權(quán)式管理的占體系。辯而對于合超級經(jīng)銷商障來說，中央朱集權(quán)式管理捧特點(diǎn)，可以頸滿足其最大盛化組織體系統(tǒng)需要，可以暈幫助超級經(jīng)喚銷商保持高剝度的市場敏摸感性與靈活憐的市場主動燭性。我們在叮案例中也會粘跟大家來展剩示這種戰(zhàn)略辣魅力?？冉Y(jié)構(gòu)化普戰(zhàn)略之點(diǎn)狀紙戰(zhàn)略資源四睛：輕捷組織黃結(jié)構(gòu)特點(diǎn)抓單一組耽織結(jié)構(gòu)是實密施點(diǎn)狀戰(zhàn)略鬧白酒企業(yè)首膜選。這種組宅織結(jié)構(gòu)完全雪是以市場需團(tuán)要來進(jìn)行靈塊活設(shè)置！組蘿織結(jié)構(gòu)往往蚊十分輕捷。袖固定的組織攝結(jié)構(gòu)被大大衫弱化，而適摧應(yīng)市場需要保的臨時性組確織結(jié)構(gòu)非常屑多。在完成孩市場使命以登后，這種臨另時性組織結(jié)欣構(gòu)或者被及槳時撤銷了，悶或者移師新兇的市場開疆益拓土。證很多選權(quán)擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略血白酒企業(yè)會兼設(shè)置一些銷蠢售副總崗位欣，特別是一侵些核心市場為，或者戰(zhàn)略康型攻堅市場超。設(shè)置這樣傭副總崗位就摧是組織輕捷腹需要，確保勿決策高度集謊中與執(zhí)行高桃度落地。一冒般情況下，落副總這個級購別可以做到中直接調(diào)動市斥場部，財務(wù)招部，物流部頭等部門市場惰資源，也可煩以做到與老害板這個級別改的決策層形毫成市場直通逐車。哈點(diǎn)狀戰(zhàn)剩略企業(yè)行政秒性崗位設(shè)置缸往往非常謹(jǐn)手慎，在企業(yè)邁組織系統(tǒng)中撒，行政性組給織被大大壓悼縮，人力資嘉源大幅度向兩市場型崗位腦傾斜。根據(jù)嬸華聞華通的白研究，點(diǎn)狀鍋戰(zhàn)略白酒企寬業(yè)行政系統(tǒng)邁人員編制占么整個人力資吹源結(jié)構(gòu)不會對超過人員編秒制5%，減任少了大企業(yè)計病出現(xiàn)的可爛能，提高了拳行政決策效做率。干結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略家之點(diǎn)狀戰(zhàn)略蠅資源五：市蘇場資源高度恰集中特點(diǎn)軌除非是虎白酒企業(yè)中招上市公司，籌很少有白酒震企業(yè)具備同繡時攻擊若干圍個市場的戰(zhàn)牛略型資源。傳即使是上市捧公司，在人丟力資源不匹羊配情況下，喚也不會選擇煤同時攻擊多失個戰(zhàn)略型市師場！點(diǎn)狀戰(zhàn)齡略白酒企業(yè)評出于老板，旁經(jīng)理以及管黎理幅度等考晌量，一般采煮取各個擊破蜂的市場戰(zhàn)略跑。成功實施疼點(diǎn)狀戰(zhàn)略白他酒企業(yè)，往玩往在焦點(diǎn)市斜場選擇與資渡源集中上形脅成了有效的僑共振，獲得切了比較巨大器的市場效果陶。里在實施慨點(diǎn)狀戰(zhàn)略的緩白酒企業(yè)中腹，需要財務(wù)敏資源具備很伐快聚焦的能事力，對企業(yè)努現(xiàn)金流要求點(diǎn)很高！從成春功運(yùn)用點(diǎn)狀池戰(zhàn)略的白酒鬧企業(yè)看，強(qiáng)時大的現(xiàn)金流貪是點(diǎn)狀戰(zhàn)略孔型白酒企業(yè)港必備條件之瞧一。節(jié)結(jié)構(gòu)化汁戰(zhàn)略之點(diǎn)狀埋戰(zhàn)略資源六棒：品牌戰(zhàn)略咐特征府選擇產(chǎn)曲品品牌作為持點(diǎn)狀戰(zhàn)略焦疤點(diǎn)品牌，盡等量規(guī)避直接跪使用大品牌而作為點(diǎn)狀戰(zhàn)歪略載體。幾溪乎所有成功粒的點(diǎn)狀戰(zhàn)略翁白酒企業(yè)都墻是運(yùn)用產(chǎn)品橋品牌突出重樸圍的。如洋稱河通過藍(lán)色留經(jīng)典實現(xiàn)了迷市場點(diǎn)狀戰(zhàn)是略突圍，口密子通過口子軌窖這樣一個高產(chǎn)品品牌實蝦現(xiàn)突圍，瀘踐州老窖通過村國窖?15梅73實現(xiàn)瀘蜂州老窖整體輩提升等等。多點(diǎn)狀戰(zhàn)打略產(chǎn)品品牌慕定位既依托旗大品牌定位涼，也在一定懇意義上超越什了大品牌局餡限。如果我莖們將成功點(diǎn)我狀戰(zhàn)略白酒售企業(yè)品牌定凍位與大品牌兄之間進(jìn)行對逢接研究，就零很容易發(fā)現(xiàn)險，他們之間若的定位關(guān)聯(lián)蛛往往非常密略切，也就是哨產(chǎn)品品牌含勺有很嚴(yán)重的基大品牌胎記衣。但同時產(chǎn)片品品牌往往榜也可以非常貝超脫，因為蔥超脫，產(chǎn)品襖品牌獲得了叛大品牌很難累獲得的巨大愧市場成功！涉產(chǎn)品品賞牌結(jié)構(gòu)：深口子酒籮業(yè)----芳--口子窖駕（5年，1喊0年，20號年，御尊）軌洋河大倒曲----坑--洋河藍(lán)炎色經(jīng)典（海失之藍(lán)，天之桶藍(lán)，夢之藍(lán)慮）零瀘州老具窖----傻--國窖?騾1573/勢瀘州老窖特賭曲/瀘州醇賓/瀘州福/諷瀘州貢等京劍南春必-----須----金晴劍南/銀劍佩南/劍南福檔/劍南液/通劍南燒坊等胳成功的恩點(diǎn)狀戰(zhàn)略白掩酒企業(yè)往往位都會十分注減重借力大品仍牌基因，當(dāng)沉然前提是大碎品牌本身比工較健康。這士也是構(gòu)建點(diǎn)露狀戰(zhàn)略基本滾要素。如果悅采取的是完蠶全獨(dú)立品牌興進(jìn)行市場啟單動，將是我啄們研究的另懷外一種結(jié)構(gòu)稼化戰(zhàn)略--籠---面狀買戰(zhàn)略。很多疾中國白酒制建造企業(yè)雖然紹沒有華聞華方通管理咨詢扯這樣系統(tǒng)總河結(jié)這種戰(zhàn)略椅模型，但是持行業(yè)本能也沃使得他們自考覺，或不自唇覺地選擇了厭類似的品牌凝結(jié)構(gòu)。如：蝦陜西西鳳酒滾選擇了紅西奶鳳酒作為點(diǎn)奶狀戰(zhàn)略突圍瑞的基點(diǎn)；貴留州董酒股份蓮選擇了國密鐘董酒作為點(diǎn)簽狀戰(zhàn)略突圍嫩的基點(diǎn)；陜抱西太白酒選溜擇了太白大土手筆作為戰(zhàn)途略突圍的基蔬點(diǎn)；山東扳攻倒井選擇了蝕扳倒井?國發(fā)井作為戰(zhàn)略耳突圍的基點(diǎn)燃等等。懇但是，樓僅僅有結(jié)構(gòu)判上的關(guān)聯(lián)還郵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠親的，產(chǎn)品品遙牌的戰(zhàn)略型嫂框架還需要確在定位上承拋載母品牌的舟基因（DN惹A），惟如芹此，以產(chǎn)品鐮品牌為導(dǎo)向染的點(diǎn)狀戰(zhàn)略緞才比較容易怪獲得成功。夏我們以克陜西太白酒拐業(yè)的太白大截手筆酒品牌銀為例看產(chǎn)品患品牌對母品淺牌的DNA給承載：薪太白-勤-----創(chuàng)首先是偉大侍浪漫主義詩孟人，其骨子桂里的浪漫，禍豪情無疑是品給中國消費(fèi)記者最真實的火感受；由于督太白的這種轟人物性格特井征影響了太艙白酒的品牌雖屬性，因此識，不管我們降喜歡不喜歡碎，愿意不愿確意，太白酒川的DNA中焦必然存在一寇種自然的豪雄情，而這種嘩品牌DNA嶺，也一定程秋度上影響了埋我們對于大灶手筆定位的動思考！死大手筆引-----努--一種現(xiàn)搬代人的豪情陵！“太白大約手筆心有嫩大未來”，愚通過高端產(chǎn)縮品，高貴品倘質(zhì)，高雅思叢想展現(xiàn)出現(xiàn)袋代人的豪情遙。萄將古代兄李白的豪情鍛，與現(xiàn)代政近商務(wù)人的豪園情進(jìn)行對接嚼，就產(chǎn)生了竿繼承與超越否的產(chǎn)品品牌常定位特點(diǎn)?？爝@也是鼻華聞華通咨辜詢選擇太白豪大手筆酒品紛牌結(jié)構(gòu)的基覆礎(chǔ)！為什么甘我們一直提贏出來要將太炮白與大手筆疲一起去表達(dá)罵，就是為了壯實現(xiàn)形式與薦內(nèi)容上相互泰映襯！牲斬結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略該之點(diǎn)狀戰(zhàn)略津資源一：強(qiáng)屆勢老板是決嘩定點(diǎn)狀戰(zhàn)略困成功核心要夢素姐成功實生施點(diǎn)狀戰(zhàn)略哀的白酒企業(yè)葬都有一個非薪常強(qiáng)勢的老壤板。特征表耕現(xiàn)為：撤堅持核斯心品牌思想暢決不動搖：場采取點(diǎn)狀戰(zhàn)爆略的白酒企槐業(yè)，老板的啊思想往往非貢常堅定，特怖別是當(dāng)遭遇李經(jīng)營阻力時厘候，老板十擋分善于通過畜挖掘潛力，年尋找動力，階借助外力方舅式，改善經(jīng)膏營策略與調(diào)群整系統(tǒng)戰(zhàn)略芒；痰面對困霸難局面思路淺決不混亂：酬選擇點(diǎn)狀戰(zhàn)資略的白酒企滾業(yè)，老板往廣往具有很強(qiáng)獻(xiàn)的韌性，面脈對困難局面衣，不會出現(xiàn)簡慌亂，而是石科學(xué)地總結(jié)碼與思考解決諸方法。我們朋可以從已經(jīng)遍成功點(diǎn)狀戰(zhàn)綿略白酒企業(yè)惜中尋找這種喝因素；透市場與輸經(jīng)營方面愛撈好與天賦:頌悟性，天渠賦，深入市纖場頻率以及掃對于市場的守研究等往往刃非常深，每鋪年都會有相風(fēng)當(dāng)長時間在死市場中深度獵調(diào)研。剩企業(yè)大局與介運(yùn)營細(xì)節(jié)的厘掌控：十分共強(qiáng)勢的市場辱掌控能力與籍對企業(yè)大局僵全面而深入環(huán)的看法。選育擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略使白酒企業(yè)需震要抵制很多你誘惑，而抵蛋制誘惑常常旦就是看老板鼓對宏觀環(huán)境抖的判斷。白襖酒企業(yè)在戰(zhàn)刊略上發(fā)言權(quán)嶺最大的是老繼板，因此，沙在戰(zhàn)略承載栽上老板是決土定性因素。樹結(jié)構(gòu)化住戰(zhàn)略之點(diǎn)狀消戰(zhàn)略資源二渠：專業(yè)經(jīng)理騾是實施點(diǎn)狀惕戰(zhàn)略主力軍挎選擇點(diǎn)戀狀戰(zhàn)略白酒亂企業(yè)早期經(jīng)騎營方式上一忘般都會是企沸業(yè)自主經(jīng)營俱核心運(yùn)作模康式，因此，濟(jì)構(gòu)建一支懂蛋專業(yè)，善管蹤理，思想素則質(zhì)好，能征淹善戰(zhàn)的經(jīng)理衡人隊伍至關(guān)胳重要。為什葵么有些白酒遙企業(yè)選擇點(diǎn)鴿狀戰(zhàn)略起點(diǎn)牌很好，但是擊一旦進(jìn)入到穿實際操作中牢困難重重，引最重要的就跨是經(jīng)理層無劇論是思想觀榮念，還是專棗業(yè)能力，無泉論是職業(yè)箱素養(yǎng)，還是筆經(jīng)營品格根拾本無法滿足墓強(qiáng)勢老板對新市場高度判綱斷，從而導(dǎo)拔致很多好的墊操作思路，曬虎頭蛇尾！趕點(diǎn)狀戰(zhàn)恒略對于經(jīng)理游層首要要求球是學(xué)習(xí)能力鬧。由于點(diǎn)狀柱戰(zhàn)略需要強(qiáng)寄大的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)企行力，經(jīng)理輩層市場應(yīng)變?nèi)跄芰Ψ浅Ｖ爻骋?，因此，倆專業(yè)學(xué)習(xí)能虧力是保證經(jīng)戚理層專業(yè)上影不斷更新，怨市場上不斷巴適應(yīng)變化需飄要。阿點(diǎn)狀戰(zhàn)小略對于經(jīng)理唇層思想素質(zhì)肆要求很高。刷中國白酒操俯作上諸多的璃灰色地帶，肌需要選擇點(diǎn)饅狀戰(zhàn)略白酒錘企業(yè)經(jīng)理層芹隊伍人格品目質(zhì)與心理素培質(zhì)很好！不滾僅如此，由添于點(diǎn)狀戰(zhàn)略素高度的靈活畫性，對經(jīng)理箏層應(yīng)變能力焦要求更高。硬結(jié)構(gòu)化呼戰(zhàn)略之點(diǎn)狀可戰(zhàn)略資源三猜：中央集權(quán)百式管理是實落施點(diǎn)狀戰(zhàn)略軍主要管理特堤點(diǎn)秘選擇點(diǎn)攪狀戰(zhàn)略白酒倘企業(yè)執(zhí)行的肝一定是中央乘集權(quán)式管理現(xiàn)。這也與我肢們前面給大包家提示的點(diǎn)焦?fàn)顟?zhàn)略特點(diǎn)玻，點(diǎn)狀戰(zhàn)略許老板特征，漸經(jīng)理層特征哲一脈相承。慢還與我們接莖下來所要說北的財務(wù)特點(diǎn)與緊密相連。復(fù)由于點(diǎn)造狀戰(zhàn)略維系排著絕大部分手白酒企業(yè)戰(zhàn)往略轉(zhuǎn)型與華博麗轉(zhuǎn)身需要澆，中央集權(quán)陵式管理特點(diǎn)鵝恰好可以滿錢足這種高度抬聚集，高度墾靈活，高度錫控制的市場皇運(yùn)營戰(zhàn)略需攏要！菊所謂中黃央集權(quán)特點(diǎn)級，主要表現(xiàn)慣在決策權(quán)的峰高度集中與羊執(zhí)行權(quán)的高悠度落地。同限樣道理，我國們也可以在譜成功實施點(diǎn)醬狀戰(zhàn)略白酒才企業(yè)尋找到描這樣中央集召權(quán)式管理的爸體系。卸而對于奪超級經(jīng)銷商盲來說，中央等集權(quán)式管理器特點(diǎn)，可以仍滿足其最大余化組織體系閣需要，可以臨幫助超級經(jīng)難銷商保持高來度的市場敏思感性與靈活載的市場主動潑性。我們在庭案例中也會上跟大家來展埋示這種戰(zhàn)略侮魅力。筍結(jié)構(gòu)化栗戰(zhàn)略之點(diǎn)狀順戰(zhàn)略資源四遮：輕捷組織腹結(jié)構(gòu)特點(diǎn)殿單一組繭織結(jié)構(gòu)是實紐施點(diǎn)狀戰(zhàn)略娘白酒企業(yè)首稈選。這種組測織結(jié)構(gòu)完全丈是以市場需暖要來進(jìn)行靈慎活設(shè)置！組鍛織結(jié)構(gòu)往往奸十分輕捷。伙固定的組織互結(jié)構(gòu)被大大鋤弱化，而適肚應(yīng)市場需要慨的臨時性組懶織結(jié)構(gòu)非常圓多。在完成攜市場使命以船后，這種臨販時性組織結(jié)華構(gòu)或者被及平時撤銷了，稼或者移師新屑的市場開疆錯拓土。由很多選橋擇點(diǎn)狀戰(zhàn)略息白酒企業(yè)會匹設(shè)置一些銷熟售副總崗位懷，特別是一薄些核心市場制，或者戰(zhàn)略小型攻堅市場瞇。設(shè)置這樣買副總崗位就悶是組織輕捷遭需要，確保秘決策高度集醋中與執(zhí)行高盟度落地。一規(guī)般情況下，復(fù)副總這個級薦別可以做到疏直接調(diào)動市揚(yáng)場部，財務(wù)影部，物流部璃等部門市場迅資源，也可彈以做到與老奉板這個級別住的決策層形臨成市場直通棍車。濾點(diǎn)狀戰(zhàn)淡略企業(yè)行政記性崗位設(shè)置狐往往非常謹(jǐn)繭慎，在企業(yè)釀組織系統(tǒng)中勾，行政性組露織被大大壓樣縮，人力資艱源大幅度向慚市場型崗位抹傾斜。根據(jù)嫌華聞華通的緣研究，點(diǎn)狀呼戰(zhàn)略白酒企畜業(yè)行政系統(tǒng)卻人員編制占牢整個人力資原源結(jié)構(gòu)不會釘超過人員編獲制5%，減秀少了大企業(yè)躬病出現(xiàn)的可烘能，提高了嚼行政決策效獨(dú)率。脖案例剖析：頃古井貢酒：醒一種值得商貸榷的產(chǎn)品品誠牌戰(zhàn)略規(guī)劃跳早在2恢003年，賊我在自己的孔文章《古井自貢酒：缺失濁的品牌戰(zhàn)略徒規(guī)劃》中就挺已經(jīng)提出了濟(jì)古井貢酒在舉品牌戰(zhàn)略規(guī)流劃上存在的欄專業(yè)問題，遷可惜，由于奔古井貢酒當(dāng)絨時深處改制引以及一系列航經(jīng)營上變革夫，并沒有引票起古井貢酒良高層的重視辦。現(xiàn)在回過睡頭來看古井喂貢酒品牌結(jié)緩構(gòu)，就很容稱易看出古井睬貢酒為什么攔徘徊不前的捎原因。縮?古倘井----彈-企業(yè)名稱仿，企業(yè)商標(biāo)暢。衡?古中井貢酒--右----產(chǎn)促品品牌然?龍煎韻?古井貢尚酒----啦-----類-----柔-----撞-----皆--子產(chǎn)品窮品牌窗?國賓?蝶古井貢酒/漸國宴?古井卷貢酒---晝--子產(chǎn)品茄品牌助?淡姻雅?古井貢略酒----敞--946播/948-判-----稀---子產(chǎn)終品品牌貼?年絨份?古井貢域酒----炒-----察-----臣-----常-----壤-子產(chǎn)品品住牌稱從形式匹上看，好像垂古井貢酒執(zhí)溫行的是一套富比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母‘a(chǎn)品命名法輩則，前綴+頑古井貢酒，他但是，由于末古井貢酒本攪身就是產(chǎn)品早品牌，實際秋上延展出來澤的屬于子產(chǎn)換品品牌，不臘僅如此，我絡(luò)們看到龍韻教，國賓，國聲宴，淡雅，族年份屬于白岔酒共性化要盯素，根本不場構(gòu)成獨(dú)立的走產(chǎn)品品牌屬在性！太白酒污也可以模仿暮做龍韻太白約，淡雅太白租，國賓太白啞，國宴太白繁，年份太白角，這種純粹極的產(chǎn)品式命坐名，獨(dú)立性劉與可持續(xù)性歌都存在嚴(yán)重榴問題，只能衡是作為戰(zhàn)術(shù)套性產(chǎn)品推一池推，不可能舟形成起爆作莊用的核心品綱牌！篇不僅如始此，還由于嫁古井貢酒的扔產(chǎn)品品牌屬鳴性，給子產(chǎn)奇品品牌定位墾與傳播帶來赤了嚴(yán)重的障支礙。我們可鍛以將古井貢們酒早期的傳帝播進(jìn)行一個島簡單的羅列劈就可以看到拍問題的實質(zhì)撓：蜘?天促地人和付古井貢酒-攪----是塔產(chǎn)品品牌廣刺告，還是子瓜產(chǎn)品品牌廣宗告？不知道嫁！爹?英印雄所飲略同隔-----靈-----態(tài)---是產(chǎn)作品品牌廣告怕，還是子產(chǎn)父品品牌廣告金？不知道！肺?年浙份?古井貢毫酒----仁為生活的主泳角而釀造-針---與主宜品牌DNA闊有何關(guān)系？菜?國巖賓/國宴?悅古井貢酒—扎敬。中國—匙向中國致敬始---與主頓品牌DNA凍關(guān)系？至?淡叔雅古井貢酒是-----杜--貢獻(xiàn)中祥國，IT’絮SFOR職YOU-島---與主襯品牌DNA膏關(guān)系？邁古井貢據(jù)酒產(chǎn)品品牌源下的子產(chǎn)品辦品牌往往是棋一種創(chuàng)新意米識很足，但傷是不是按照蔥正常的，或淚者是一個約捉定的法則進(jìn)錯行創(chuàng)新，因怖此，表現(xiàn)出栽很強(qiáng)的散射鳳化特征。但肺是，一直以昌來古井貢酒墳為什么銷售節(jié)還比較穩(wěn)定秋？完全得益?zhèn)z于古井貢酒所渠道設(shè)計還黃是比較科學(xué)呼合理，商業(yè)貨模式相對比順較成熟！如蛇果商業(yè)模式么上出現(xiàn)了問且題，將會對城古井貢酒產(chǎn)佛生致命打擊修！古井貢酒聽需要在企業(yè)齡發(fā)展結(jié)構(gòu)化堪戰(zhàn)略上進(jìn)行獨(dú)更加深入思父考。棵也正因臣為其品牌戰(zhàn)券略存在一定旋問題，導(dǎo)致創(chuàng)古井貢酒不輕可能有爆發(fā)籍性增長機(jī)會聚！特別是整仇個中國白酒奏正在進(jìn)入品懶牌戰(zhàn)略整合非階段，古井莫貢酒這種相株對比較模糊封的品牌戰(zhàn)略疑，可能是其態(tài)未來跨越式泄發(fā)展的最大候障礙?；@08年撞9月，古井居貢酒向全球描發(fā)布了3+區(qū)1品牌戰(zhàn)略圣，并且對古膊井，古井貢所，古井貢酒擠，九醞妙品燥品牌定位與紡傳播策略做泡了比較大的悄策略調(diào)整，愉但是，嚴(yán)格衡意義上說，校我們?nèi)匀徽J(rèn)虛為，古井集鏈團(tuán)在品牌戰(zhàn)裁略上距離結(jié)棒構(gòu)化需要還邪是很遠(yuǎn)，其因所謂的3+們1嚴(yán)格意義績上應(yīng)該是2屋+1，因為弱古井，古井胃貢，古井貢型酒獨(dú)立性不管足，古井集就團(tuán)將古井貢遭酒與古井貢宵分割開來進(jìn)蒜行核心品牌鍛處理，僅僅乖是一種文字柏游戲，而不陽是嚴(yán)格意義柿上的品牌化悅運(yùn)作。雖相對于乘古井貢酒的隨混沌，他的塌安徽同門兄及弟要聰明很輪多：迎駕貢你酒----辱-一個典型目的跟進(jìn)者。晚歷史非常淺揮的一個安徽盯白酒品牌。珠迎駕貢酒很嚼快就意識到計古井貢酒存施在的問題，窄在產(chǎn)品品牌蠟戰(zhàn)略上實現(xiàn)晉了有效的規(guī)上避：炮母品牌次---迎駕劣貢酒---編-中國人的婦迎賓酒。這百種定位為產(chǎn)肌品品牌延展尖預(yù)留了巨大槍的空間，從霧“大駕光臨閱請喝迎駕詠貢酒”到“勝中國人的迎祝賓酒”，迎金駕貢酒完成僚了從熱情洋輪溢的村姑到挪彬彬有禮紳返士的華麗轉(zhuǎn)爛身。

在產(chǎn)品品著牌---迎拼駕之星：生鴉態(tài)好酒以程客為尊--蠅-定位范圍各很廣，定位頭立意高遠(yuǎn)，獲也與迎駕貢幼酒深處綠色搞無污染的安墻徽大別山區(qū)峰非常吻合。稿迎駕之星非房常成功切入條中高檔細(xì)分辯市場！缸產(chǎn)品品脈牌---百至年迎駕成功康切入高檔細(xì)都分市場；話熔稈產(chǎn)品品牌-耽--迎駕槽桌坊切入中低纖檔；豎私管迎駕貢酒將姓品牌核心詞美放在“迎駕衛(wèi)”這兩個字淋上，進(jìn)行的鐘主要是后綴緩延伸方式，禿并且在大品俗牌定位清晰?；A(chǔ)上，對挨產(chǎn)品品牌進(jìn)唯行關(guān)聯(lián)性定價位，取得了吸非常好的市機(jī)場效果。獵即使是態(tài)文王貢酒，砌也清楚地知翠道自己品牌織核心詞是“贏文王”，因毒此，在保持醒文王貢酒這豆個核心品牌爸相對獨(dú)立的懲同時，文王古貢酒進(jìn)行了矩買斷商授權(quán)豐經(jīng)營，文王氣家，文王窖沿，文王坊，飯文王醇等后功綴式的延展變?yōu)槲耐蹙茦I(yè)盒帶來了豐厚娘的品牌回報送！而不是基趣酒回報。予品牌特恰征是我們推張行結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)簡略的核心，甲企業(yè)所實現(xiàn)康的是品牌化夢經(jīng)營，還是低無品牌經(jīng)營裙，是結(jié)構(gòu)化留戰(zhàn)略研究的芒基點(diǎn)，所以播，我們在戰(zhàn)駱略要素中對甲品牌要素進(jìn)笑行了成功與袋失誤案例的道兩個塊面分瓶享。以品牌遙為導(dǎo)向結(jié)構(gòu)講化戰(zhàn)略含有糊兩層意思：拾第一，隸制造商本身待必須擁有自洗己核心品牌距系列產(chǎn)品，晶否則的話，鴨這個企業(yè)就小一定不是品玩牌化經(jīng)營，重我們只能稱項之為無品牌生經(jīng)營。而品僅牌經(jīng)營最重盆要特征是必寧須建立其品友牌化經(jīng)營的江資源配置系億統(tǒng)。專晉第二，制造乒商對外貼牌態(tài)與買斷必須敏是“品牌性捉輸出”，而卸不是“基酒蒙性輸出”。君如果制造商新是基酒性輸已出，則說明寺制造商缺乏錘選擇點(diǎn)狀戰(zhàn)旁略基礎(chǔ)。品炮牌性輸出分惜為兩種情形亞，其一是收晴取品牌年度謙費(fèi)用，如茅每臺，五糧液劣，瀘州老窖燈，劍南春等奮等一線品牌苗，由于其已發(fā)經(jīng)建立起強(qiáng)果大的品牌高柜度，這些品末牌具備了直甲接收取年度扣品牌使用費(fèi)臺的溢價能力乘；其二是授赴權(quán)經(jīng)銷商買悄斷特定產(chǎn)品蘇品牌，制造傷商幫助買斷姨商做產(chǎn)品品乏牌專業(yè)服務(wù)互，然后收取寺產(chǎn)品品牌授皺權(quán)經(jīng)營價格功型利潤。采涼用這種“品逆牌性輸出”娛白酒企業(yè)主拘要是一些強(qiáng)覺勢的二線名蓄酒，如口子下窖這幾年通蝴過咨詢公司調(diào)，分別為買鎖斷商設(shè)計了份口子坊，口認(rèn)子莊園，口些子貢，老口釘子等等，然清后以嶄略高于市場飾價格授權(quán)買悼斷商經(jīng)營，菠同樣獲得了托很好的品牌貌性輸出的效漏果，取得了居十分豐厚品萌牌性利潤！誘結(jié)構(gòu)化勒戰(zhàn)略之點(diǎn)狀晝戰(zhàn)略資源七秘：營銷要素萍特征琴產(chǎn)品特多征----博產(chǎn)品高度差脊異化是實施綢點(diǎn)狀戰(zhàn)略重逝要的物質(zhì)基拋礎(chǔ)。由于點(diǎn)釋狀戰(zhàn)略屬于抖戰(zhàn)略聚集，頓一般對產(chǎn)品者或者產(chǎn)品品散牌的高度差根異化要求很貍高，這也是鋪點(diǎn)狀戰(zhàn)略特磁征所決定的勵！一般情況系下，制造商佩都會借力咨賺詢公司來完枯成點(diǎn)狀戰(zhàn)略闖產(chǎn)品升級改賣造！如五年遠(yuǎn)口子窖，洋州河藍(lán)色經(jīng)典美，太白大手漏筆，扳倒井遣國井等。榴價格區(qū)珍間----鞋中高檔價格虎是點(diǎn)狀戰(zhàn)略孤又一很重要思的物質(zhì)基礎(chǔ)訴。提升產(chǎn)品召結(jié)構(gòu)是白酒歉企業(yè)選擇點(diǎn)裕狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)崇略出發(fā)點(diǎn)，陵而中高檔白嘉酒企業(yè)才具梳備提升經(jīng)營式結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略翅目標(biāo)。因此鑒，在價格區(qū)莫間上，點(diǎn)狀頭結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略證白酒企業(yè)選部擇中高檔價薦格區(qū)間居多價。葉渠道選皆擇----化實施點(diǎn)狀戰(zhàn)腐略白酒企業(yè)喪在渠道選擇存上比較多元澡化，所謂“毫條條大路通冒羅馬”。一啟般情況下，視深度協(xié)銷，殺盤中盤以及垮直分銷都可說以滿足中高騎檔產(chǎn)品市場凱戰(zhàn)略需要，悟詳見《中國鴿白酒主要操鴉作模式與渠暴道戰(zhàn)略選擇災(zāi)》。枕傳播特到點(diǎn)----洗在傳播上，悉點(diǎn)狀戰(zhàn)略也答是方法多樣釋，在我們研碼究的案例庫伍中，既有通殘過大傳播實歪現(xiàn)了點(diǎn)狀戰(zhàn)閑略突圍，也辯有通過地面獅傳播實現(xiàn)點(diǎn)嗽狀結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)泳略突圍。卻結(jié)構(gòu)化批戰(zhàn)略之點(diǎn)狀搬戰(zhàn)略資源八準(zhǔn)、商業(yè)模式部對于點(diǎn)采狀戰(zhàn)略白酒賽企業(yè)來說，捕由于其品牌啊影響力還是奮比較低層次句的，授權(quán)貼昏牌的空間與補(bǔ)能力大大降粱低，即使有憑授權(quán)貼牌經(jīng)漸營行為，也踩往往表現(xiàn)為切不對等的商鍵業(yè)模式，甚游至于制造商潛很容易在市嫁場變革中被視邊緣化成為另一個純粹意態(tài)義上的基酒青生產(chǎn)廠家，所因此，選擇研點(diǎn)狀戰(zhàn)略的誦白酒企業(yè)，窮在商業(yè)模式須上，表現(xiàn)為削單一的廠家吸主導(dǎo)型商業(yè)明模式。尼在核心理戰(zhàn)略型產(chǎn)品妨品牌取得市輕場成