婚紗攝影初級(jí)門市銷售準(zhǔn)備

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！·婚紗攝影初級(jí)門市銷售準(zhǔn)備充分的銷售準(zhǔn)備(硬件)門市作戰(zhàn)包硬件:名片(需要精美的名片盒包裝)作用:VI忌手寫式名片參考樣板:金卡(需要配備金卡登記表格)作用:金卡是讓你與顧客能長期互動(dòng)的初級(jí)銷售工具，也是讓老顧客留下新顧客信息的一種必要手段參考樣板:表格樣板:預(yù)約單(需要報(bào)備必要的假單或者見證單)三支筆(藍(lán)色或黒色一日常簽單)(紅色一標(biāo)注重點(diǎn)備忘)(鉛筆一填寫日常表格)草稿紙(養(yǎng)成互動(dòng)式談單的必備銷售工具)小禮品(制造驚喜的必備銷售工具)門市備忘錄(記錄當(dāng)天未完成的事項(xiàng)，養(yǎng)成每天檢查4li忘錄的習(xí)慣)老顧客資料表格參考樣板:新顧客資料表格參考樣板:【老師導(dǎo)言】硬件的報(bào)備是防止門市在日常工作中老是走動(dòng)式談單，給顧客留下準(zhǔn)備不充分，細(xì)節(jié)，可能這也是造成影樓訂單率不高的一種因素。充分的銷售準(zhǔn)備(軟件)門市銷售力軟件知會(huì)(A)1、熟悉公司每個(gè)部門的人員，能夠充分了解每個(gè)技術(shù)老師的姓名、頭銜、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、個(gè)人風(fēng)格、性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)以及他的聯(lián)系方式風(fēng)格2"財(cái)：(大型投資硬件)藝、意義以及它們與對手的差異性攝影器材：最新主題：實(shí)景影城：婚紗禮服：兒童攝影：婚慶禮儀：3、熟悉公司的每一樣產(chǎn)品(套系內(nèi)產(chǎn)品)能夠充分了解每樣產(chǎn)品的名稱工藝意義以及它們與對手的差異性放大照片：精美相冊：個(gè)性擺臺(tái)：其他產(chǎn)品：4、熟悉公司的每一個(gè)流程環(huán)節(jié)能夠充分了解每一個(gè)流程需要提醒顧客的注意事項(xiàng)及需要準(zhǔn)備相關(guān)物品，讓顧客能初步了解整個(gè)拍攝過程的大致走向。預(yù)約篇拍攝篇看樣篇取件篇結(jié)婚篇后續(xù)篇·專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)門市銷售力軟件知會(huì)門市必備攝影講解的基本知識(shí)構(gòu)圖基本分類：外景大場景、外景局部景、內(nèi)景全身、七分身、半身、特寫、局部特寫表情基本分類：笑、酷、可愛、鬼臉、憂郁、寧靜形體基本分類：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、S型、站姿、坐姿、躺姿色彩基本分類：彩色、黑白、仿舊、高飽和色、低飽和色、AB調(diào)、紅外線色調(diào)透視基本分類：單點(diǎn)透視、多點(diǎn)透視、聚點(diǎn)透視、散點(diǎn)透視光影基本分類：高調(diào)片、中調(diào)片、低調(diào)片、正面光、側(cè)面光、側(cè)逆光、逆光、剪影、發(fā)光、輪廓光、局部光、倫勃朗光影情境基本分類：嬉鬧歡愉、莊重典雅、自然遐想、甜蜜幸福、故事情節(jié)、夢幻童話、浪漫詩意造成焦點(diǎn)抖動(dòng)(被攝者很小)攝現(xiàn)場明顯光照強(qiáng)度不夠容易造成噪點(diǎn)(被攝者臉部畫面不清晰)【常用說辭】外景拍意境一內(nèi)景拍表情婚紗照的意義拍出你們的愛情外景適合的房間(風(fēng)水)內(nèi)景適合的房間(情感)【門市自檢】1、我應(yīng)該在哪些攝影專業(yè)知識(shí)上還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?門市必備化妝講解的基本知識(shí):妝面的基本種類:煙熏妝、無痕妝、俏皮妝、氣質(zhì)妝、舞臺(tái)妝、新娘妝?；瘖y的消耗時(shí)間:攝影妝一至二個(gè)小時(shí)、新娘妝二十分鐘至四十五分鐘、攝影補(bǔ)妝十分鐘左右?；瘖y的基本步驟第一步：洗臉時(shí)使用隔離霜(保護(hù)皮膚)第二步：上粉底(影樓常用的粉底品牌日本"明艷"美國“藍(lán)帶）”140粉底為宜130的太白了用于化新娘妝和舞臺(tái)妝為多，150用于試打暗影。第三步：眉目影粉、眼線筆、染睫毛油或裝假睫毛三部分第四步：畫唇(依據(jù)嘴型來化妝)第五步：遮瑕(使用遮瑕膏)第六步：造型第七步：男士妝由于男士皮膚比較粗糙、汗斑、痘痕比較多，化妝以遮瑕為主，妝面要求自然順唇彩以暗色或者潤唇膏為主?！句N售隨感】成功的銷售從基本的專業(yè)素養(yǎng)開始一個(gè)想獲得成功的門市，首先應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，其次確保自己在所需素質(zhì)、能力方面達(dá)到一定的水平。一般而言，優(yōu)秀的門市需要訓(xùn)練。訓(xùn)練是自身素質(zhì)，能力得以提高的有效途徑。但在實(shí)際推銷工作中，很多人對此不以為天賦，倘若不經(jīng)過訓(xùn)練，你仍只能是一個(gè)二，三流的角色，成不了一個(gè)專業(yè)的門市，更別說偉大的門市......門市必備影樓產(chǎn)品講解的基本知識(shí):產(chǎn)品工藝構(gòu)成:水晶類(靚麗透明)、版畫類(穩(wěn)重大氣)、相框類(傳統(tǒng)典雅)、油畫類(高貴的藝術(shù)氣息)、皮雕類(時(shí)尚另類)產(chǎn)品形式類:別單幅作品(經(jīng)典簡約)(動(dòng)感連貫)(形式新穎)、組合作品(情景連貫)影樓常用尺寸:5寸、7寸、12寸、18寸、24寸、30寸、36寸、46寸、60寸、120×60、150X75、200X80產(chǎn)品制作生產(chǎn)周期:刻錄光盤1張照片大小5U左右(刻錄時(shí)間10分鐘左右)、單件產(chǎn)品制造周期5-7天(節(jié)假日會(huì)延遲)其他物流環(huán)節(jié)審件、發(fā)件、收件、理件、運(yùn)載環(huán)節(jié)、(不同產(chǎn)品在不同廠家生產(chǎn))大約用時(shí)7天時(shí)問【笑話寓言】便說“神父，記得圣經(jīng)第129頁嗎?”129頁嗎?”神父又再一次道歉“對不起，姊妹，肉體是虛渺的。”拿出圣經(jīng)想找出圣詩129頁是什么。圣詩129頁：“材走向前