國慶節(jié)服裝促銷策劃書

第第頁國慶節(jié)服裝促銷策劃書

國慶節(jié)服裝促銷策劃書1

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一貫比較酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利。為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

利用古訓作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也表達播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1。禮品一：衣架〔見圖〕

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達播牌人性化的一面，播牌設想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服。另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2。禮品二：圍裙〔見圖〕

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標識性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法〔詳見十一活動通知〕

六、主題海報

秋收

國慶·中秋歡樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙?！惨妶D〕

九、店鋪整體氛圍〔見圖〕

【范例】

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化

促銷主題和內容：

主題：

**年9月20日—1

0月31日，凡購買步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠收購，公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量〔最高為100%〕×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品需要由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數量需要和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否那么，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議依據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，根據1/3

或者1/4〔比例可自定〕的數量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，需要來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動考前須知：

從全國來看，音樂手機80%以上的`銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要能量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128需要配真機。

陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的背板〔音樂手機主題背板〕；并且運用1—2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據示意圖執(zhí)行

國慶節(jié)服裝促銷策劃書2

一、活動目的：

以"國慶節(jié)"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;借助"國慶節(jié)"，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;同時,充分表達會員卡的價值、讓會員感受到超市的真情關懷。

二、活動時間：

20**年10月1日-20**年10月7日

三、活動地點：

歐尚超市

四、活動對象：

會員顧客

五、活動主題：

"快樂國慶快樂頌，歐尚大禮樂翻天"

六、活動宣揚：

1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機上，說明活動的項目、活動的相關信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關超市國慶活動的海報。

3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣揚國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，加強顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員特惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣揚。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方運用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員需要充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動說明工作。在前期當顧客購物時，適當的去給顧客宣揚。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市面貌一新，帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣揚工作，共同宣揚此次活動。

七、活動內容：

1、國慶期間20**年10月1日-20**年10月7日每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。假如國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參與10月7號"慶祝國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品(涉及到的特價商品，超市提前聯(lián)系供應商，備好貨物)。

3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參與10月7號"慶祝國慶購物抽大獎"的活動。

4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員，當天只要帶小孩參與親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉動轉盤獲得超市的精致禮品一份。(轉盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉動你的轉盤，轉出你的運氣)(親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)章：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜想自己的爸爸媽媽。)同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折特惠。同時贈送參與慶祝國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參加免費抽獎活動。

5、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博，并連續(xù)七天轉發(fā)超市微博，并互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。

6、慶祝國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參加抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數碼照相機一臺(1名)

一等獎：超市600元購物卡一張(5名)

二等獎：微波爐一臺(10名)

三等獎:毛巾一條(35名)

勸慰獎：飲料一瓶(100名)

八、危機處理：

假如活動現(xiàn)場涌現(xiàn)冷場怎么辦?

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題!

2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個小禮物,糖果,巧克力