軟件公司商業(yè)計劃書編寫方法培訓

****軟件公司商業(yè)計劃書編寫要點第一部分項目概述對項目及產(chǎn)品基本情況介紹，包括項目產(chǎn)品的主要應用范圍、技術(shù)創(chuàng)新點、項目成熟程度、項目完成時所處階段等內(nèi)容。概述限500字以內(nèi)。第二部分企業(yè)概況一、基本信息羽企業(yè)名稱業(yè)成立時間雪注冊資本摔法定代表人組企業(yè)負責人板聯(lián)系人里姓名透最高學歷崇專業(yè)邊身份證號碼霞職稱哥辦公除移動里E-mai打l贊股東構(gòu)成稈股東名稱范(或姓名)戴投資者經(jīng)濟虧形態(tài)漏法人代碼攏或身份證號垃是否上市它公司糕境外公司或愁外籍撫所占懇股份仇投資方式四思維導圖國禮際培訓機構(gòu)錄否鑼51％仔現(xiàn)金可上?？?***暖軟件技術(shù)有聚限公司鞠否定49％綠技術(shù)遭開戶銀行閉信用等級哲帳號呢上年研究開塔發(fā)經(jīng)費殘投冶入畝上年度營業(yè)慕收入出上年度繳稅異總額說上年度創(chuàng)匯青員工總數(shù)父企業(yè)類型轎已有成果數(shù)寇（以生產(chǎn)產(chǎn)稠品數(shù)）捆已轉(zhuǎn)讓成果耳數(shù)薦(生產(chǎn)場地尤面積)啊企業(yè)登記類捆型太企業(yè)性質(zhì)耗企業(yè)特性注釋：（1）上年度經(jīng)營收入：指企業(yè)在銷售商品或者提供勞務等經(jīng)營業(yè)務中實現(xiàn)的全部營業(yè)收入;（2）員工總數(shù)：請?zhí)顚懫髽I(yè)年初和年末在編職工人數(shù)的平均值;（3）企業(yè)類型：分研發(fā)型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)。若是研發(fā)型企業(yè)，填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型企業(yè)填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場地面積。二、企業(yè)管理團隊樹1、野核心團隊農(nóng)2、季創(chuàng)業(yè)企業(yè)家則介紹1、核心團隊：介紹核心團隊的教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績。教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績。核心團隊包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務等方面的副總經(jīng)理和同類職務的人員。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹：包括創(chuàng)新意識、開拓能力、管理經(jīng)營理念。三、企業(yè)現(xiàn)有能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置，包括企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。2、企業(yè)研發(fā)能力，包括企業(yè)的研發(fā)隊伍研發(fā)工作資金投入以及近年來取得的研究開發(fā)成果。3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設施設備條件，包括企業(yè)已具備的生產(chǎn)條件。4、企業(yè)營銷能力，包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。5、資金管理能力，包括企業(yè)財務主管、會計的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況（附復印件），企業(yè)財務管理狀況及采取的相應措施；應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級證書。專6在、疫其他特殊能狐力，包括已脊獲得的質(zhì)量便認證、朽軟件纖企業(yè)認證以蛋及其他特殊倍資格或證明則等。余四桌、戀企業(yè)發(fā)展生情況挖包括邁企業(yè)夾最初成立情者況戚及泄企業(yè)發(fā)展歷仙程、炕曾經(jīng)獲得野（或申請過代）搭創(chuàng)新基金支欣持情況曾、推重大項目開勿發(fā)課與陷主要產(chǎn)品上壯市、重大融躁資事件、騰企業(yè)人員總吼數(shù)、總資產(chǎn)奶、凈資產(chǎn)變壞化，主營業(yè)流務收入、利族潤水平情況亭變化遍以及本企業(yè)裹認為的其他絞重大事件。北第預三兇部分紙該項目技術(shù)與遭產(chǎn)品實現(xiàn)賓一籍、章項目基本情催況胞1、慢項目基本信薯息炕項目名稱室XBM業(yè)務兆開發(fā)平臺V道5.0循起始時間鵲2023年才5月丈計劃完成時絕間遍2023年冤11月拐2協(xié)、驢項目技術(shù)傳劍承典（鬼1純）壓項目技術(shù)來熟源安：包括墊自主開發(fā)窩、危產(chǎn)學研合作裙開發(fā)碌、胡引進技術(shù)本曠企業(yè)消化創(chuàng)次新遲。其中兇自主開發(fā)榨是對指在產(chǎn)品規(guī)惱劃、產(chǎn)品設拴計、崖產(chǎn)品試驗開彩發(fā)、籍產(chǎn)品的測試諒與改進、產(chǎn)學品試用昂等征方面飯都是葛以煤本陽企業(yè)為主體歲完成的最；笛產(chǎn)學研合作濕開發(fā)撐指以企業(yè)為份主體，以科礎研院所為主嚼要技術(shù)支撐過（主要參加掏單位不超過削2個），技莖術(shù)開發(fā)成果扇應用于企業(yè)丙；亭引進技術(shù)本定企業(yè)消化創(chuàng)焦新春是竄指產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)、驕設計中所用食的技術(shù)屬于碗國外技術(shù)，累由本企業(yè)引論進后，在此甚基礎上消化省、吸收，再盤創(chuàng)新僵。孕（2）陷合作開發(fā)技錫術(shù)的辱獲得方式盯：績是指鐵技術(shù)來源祥為卷產(chǎn)學研合作立開發(fā)引的，其技術(shù)項通過技術(shù)轉(zhuǎn)任讓、技術(shù)出幻資、委托開傭發(fā)幟或暢共同開發(fā)獲厲得的所有權(quán)鐮或使用權(quán)。悉（旺3棄）臥與項目相關削的海知識產(chǎn)權(quán)粉情況寇專利號碼驚專利名稱牙專利類型而專利進展情漆況女專利范圍復專利權(quán)人名近稱掃專利權(quán)人性上質(zhì)哄專利權(quán)人與余項目單位關絹系趁2023S張R1839道5采****打XBM業(yè)務沉基礎架構(gòu)平聲臺軟件V3悟.0誤計算機軟件創(chuàng)著作權(quán)命全部權(quán)利模上海險****辨軟件技術(shù)有您限公司贈股東方其他知識產(chǎn)軌權(quán)情況：渣注冊號跳注冊類型及珠商樹標名稱既余注冊人派注釋：親（卸1智）蒜專利進展情動況淋：包括已禮申請、已簽效發(fā)受理通知導書和專利申容請?zhí)?、簽發(fā)離授權(quán)通知書會、猴正在公告申忍請文件、速已頒發(fā)專利般證書搬。任（慶2箏）穗專利范圍悶：是指摘國內(nèi)專利、劍國際專利及西申請地）女。朽（油3輸）幣專利權(quán)人：堅包括申請人肌名稱、申請仆人性質(zhì)（單焦位、個人）袖、申請人與吧申報單位的茂關系。如果耳是單位：專洋利申請單位個與項目申報滅單位的關系館包括帝同一單位瞇、搬是申報單位設的主管單位柏、存在股權(quán)叼關系、不存曉在股權(quán)及主纖管關系、合申作關系艷等；壯如果是個人殘：虜專利申請個池人與粘項目邁申報單位的繳關系浪包括寄法定代表人問、技術(shù)負責侍人、股東、做非股東知等。段（4）詠其他知識產(chǎn)間權(quán)情況狗：興指非專利形羨態(tài)的知識產(chǎn)熄權(quán)情況。茅3氣、勢項目負責人丈及技術(shù)骨干承基本情況踏項目負責人農(nóng)基本情況淋（2）否項目輩技術(shù)骨干基到本情況雙(不超過5挎人)疫姓名碎學歷可所學專業(yè)敏目前與企業(yè)沸之間的關系亡畢業(yè)學校腹自我陳述（宋經(jīng)歷徹）弦注釋：桶（1卵）目前與企煤業(yè)之間的關貧系包括：全尿職、兼職、克股東、非股疏東；挨（2）潔自我陳述愚（經(jīng)歷）：鐮請?zhí)顚懕救斯虄?yōu)勢、案主要工作經(jīng)懸歷、主持或腸主要參加過僑的技術(shù)、產(chǎn)曾品開發(fā)工作何。旬二、兔項目技術(shù)方榮案維與創(chuàng)新性腿1匯、論項目的技術(shù)淘原理?。憾疙椖克罁?jù)宮的技術(shù)原理華，然包括文獻汁、根專利，或發(fā)渠明等摧（對于中醫(yī)嫂藥領域，應數(shù)包括立項依蹤據(jù)，即組方齡依據(jù)及中醫(yī)完藥理論、藥它學研究總體貧方案，藥理非毒理研究總廟體方案、臨宏床研究方案牌等）溉。怕2榮、恢項目國內(nèi)外悄研究開發(fā)現(xiàn)雷狀憂：包括畏國內(nèi)外相關知技術(shù)的研究涉、開發(fā)現(xiàn)狀廈的介紹、分憲析捏。啄3步、項目趨主要鉆內(nèi)容川及創(chuàng)新點希：拔（1）裕項目董主要內(nèi)容及盾技術(shù)路線忙：艦描述申報項們目研究開發(fā)爽的內(nèi)容及涉割及的關鍵技截術(shù)、鴨主要解決的黨關鍵問題；烈技術(shù)路線描探述朱包括工藝流哄程圖、產(chǎn)品繭結(jié)構(gòu)圖、框茅架圖等躲。歷（2）質(zhì)項目創(chuàng)新點跨：描述項目提在孔理論創(chuàng)新、饑應用創(chuàng)新、服技術(shù)創(chuàng)新、處工藝創(chuàng)新、挎結(jié)構(gòu)創(chuàng)新博等方面的創(chuàng)際新點。氣要用技術(shù)語極言，盡可能椒多瘦的朱用實驗數(shù)據(jù)壘對技術(shù)創(chuàng)新勒性進行描述有，馳要有數(shù)據(jù)分帳析、對比辨，賄要有新舊技嘩術(shù)、結(jié)構(gòu)或待工藝對比病。綠（3）劫項目實現(xiàn)的闊質(zhì)量標準類按型、標準名墨稱脫（淚4歡）蚊通過本項目薦實施，企業(yè)替新獲得的相蘇關證書情況憑通過本項目挪實施，企業(yè)華新獲得的相訊關證書情況帽質(zhì)量認證體紋系證書益國家相關行朵業(yè)許可證竭專利證書夸計算機軟件旨著作權(quán)登記躁證書綱技術(shù)、產(chǎn)品械鑒定證書勁其他撞三、投項目技術(shù)是成熟程度仁1譽、項目技術(shù)姥成熟性巾注釋：關鍵屈技術(shù)成熟性懇分析廣：喝包括采用的甩現(xiàn)有成熟關依鍵技術(shù)、已降攻克的關鍵攻技術(shù)、待研渴究的關鍵技得術(shù)等短。差須填寫項目曠產(chǎn)品是否經(jīng)城過試用（已吩試用、尚未字試用）、代算表性的試用姿單位及試用儉時間、代表喂性的用戶意鴉見；項目產(chǎn)無品是否通過村技術(shù)檢測（紛已檢測、尚陡未檢測）、襲檢測單位、鋒檢測意見、食檢測時間；夜項目產(chǎn)品是種否通過技術(shù)融鑒定（已鑒育定、尚未鑒始定）、鑒定象單位、鑒定竹意見、鑒定神時間；項目撓產(chǎn)品是否已蜂取得相關行潛業(yè)許可認證化證書（已取糧得、未取得渡、不用取得腦）、其中已茄取得：認證企證書的名稱蜻、認證單位最、發(fā)證時間厚、有限期限陳；未取得：蛋是否已提出證申請、提出槽時間、欲獲芳得的許可認賊證名稱、預庸計獲得時間恭。項目是否折獲得其它國榮家或部門（理省部級以上刊）計劃的支衫持（已獲得頂、尚未獲得勾）、其中已牽取得：計劃計的名稱、獲衡得支持的時拼間。遇2帖、蛛項目實施風膨險及應對措童施冰：侍四、用項目產(chǎn)品流化牧1鈴、項目產(chǎn)品主特性勤：揮2、項目現(xiàn)憲階段效益情叢況借本項目產(chǎn)品固累計他銷售收入銷本項目產(chǎn)品蔽累計火凈利潤酒本項目產(chǎn)品腹累計卡繳稅總額魄本項目產(chǎn)品家累計眼創(chuàng)匯犁3識、吧產(chǎn)品化實施飄計劃脾項目完成時異所處階段衰完成時鞏項目產(chǎn)品銷缺售情況饞執(zhí)行的標準概（1）礎項目拿產(chǎn)品化實施戒計劃責的具體進度停安排、階段敵目標及主要舉工作內(nèi)容懼注釋：罷（1）組項目可填寫甲項目產(chǎn)品齊開發(fā)悅的吹進度安排、夏階段目標及謹每個階段主咬要工作內(nèi)容徐第要四曬部分給項目產(chǎn)品市譯場與競爭耳一憲、懇市場概述兼1、項目產(chǎn)渴品市場概況英及需求情況嫂：劫簡要介紹倦項目產(chǎn)品橫國內(nèi)外網(wǎng)市場容量，歲發(fā)展狀況，棚未來發(fā)展趨茫勢就?？?塊、符項目產(chǎn)品的羊目標市場：此結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)脫勢、企業(yè)優(yōu)辰勢，猶確定閣該產(chǎn)品累的憑細分市場定騎位登。個二、惱競爭結(jié)優(yōu)勢倦分析若1、項目產(chǎn)終品的主要競脆爭者：離在項目產(chǎn)品慣的目標市場直中，膊主要的同類裙產(chǎn)品名稱，屈產(chǎn)品開發(fā)企饞業(yè)，群產(chǎn)品開發(fā)、齡產(chǎn)品銷售情覽況嫁。章2、項目產(chǎn)旅品技術(shù)性能擦比較優(yōu)勢：篩根據(jù)主要競駝爭對手的情虎況，熄分析本項目愈產(chǎn)品的技術(shù)江性能比較洲優(yōu)勢溜，蹤要有數(shù)據(jù)分柴析、對比情。電第兔五洪部分寬給商業(yè)模式剪一躺、楚項目賽產(chǎn)品獲利模赤式：強項目界產(chǎn)品獲利模斷式肥在具體的銷毯售策略上，美公司將主要撲考慮以下幾戴個層次：愈1、市場滲糧透，多方面藥多渠道多角摧度，全員營奮銷及宣傳公睬司平臺及行組業(yè)解決方案穿。鑒2、在發(fā)展厭前期，公司梁一方面發(fā)展宴合作伙伴，耗另一方面也過將專注于面曠向物流行業(yè)要、中小型E俱RP系統(tǒng)、吊供應鏈系統(tǒng)蔽（面向最終晴用戶）的銷向售與實施，營提高平臺的浴成熟度。電滲子政務（包熄括GIS）顛行業(yè)依托合論作伙伴銷售嫂，公司提供移完善的技術(shù)串支持。對于傳新行業(yè)，公友司會盡全力煎支持自有銷緞售和合作伙咸伴。這3、發(fā)展中替后期，公司徑將聯(lián)合各類詠合作伙伴，澡共同開拓市雀場。適公司將重點幅考慮應用與己渠道，應用影是客戶選擇送的理由，渠門道是到達客么戶的通道。礙公司發(fā)展前廣期將考慮以質(zhì)解決方案為云主，面向最辛終用戶、業(yè)束務基礎平臺灶為輔，面向蘋開發(fā)合作伙畜伴的市場與奏銷售模式。游公司發(fā)展中琴后期將主要線發(fā)展代理商歸與加盟商等役方式來促進緞平臺銷售，痕靈活采取區(qū)予域分級代理速，項目報備叢等成熟分銷輝制度，合理嚷平衡各渠道維間的利益。松在公司發(fā)展男前期，公司副將以上海芒****奇和深圳漠****愧為依托，專疼注自有銷售捧于長三角區(qū)站域、珠三角皆區(qū)域，同時朵發(fā)展全國化原的渠道代理道銷售網(wǎng)絡。排在公司發(fā)展牧的中后期，屢公司將聯(lián)合膜行業(yè)咨詢解筍決方案提供鮮商，OEM慎提供商，電幫子媒體提供夫商等，開拓凈全國市場，控成為業(yè)內(nèi)優(yōu)右秀乃至領先覽廠商。元闡述偷如何將濁項目爹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為糊商業(yè)價值，摸轉(zhuǎn)化為躍商品，實現(xiàn)鳥商業(yè)價值，桌形成疤現(xiàn)金流安，獲取利潤落的洪模構(gòu)式天。白第六部分毒財務母分析劈與動企業(yè)發(fā)展腎預測物一讓、落企業(yè)歷史財窩務分析廊1您、近十三個盯月財務分析稿2、西對上年度財?shù)縿請蟊碇械陌l(fā)主要科目進葡行分析說明凍1移、滋孵化企業(yè)認焰定液從永申報前潤一防年蜂度和最近一貢個月的皺企業(yè)的總資毀產(chǎn)、凈資產(chǎn)昏、主營業(yè)務攻收入、凈利誤潤的增減情員況進抗行分析說明陵。耗2依、晌對上年度財汪務報表中的聲主要科目進勺行分析說明桶：魯主要包括應窩收賬款、應規(guī)付賬款、其警他應收應付?？?、銀行貸磚款、總收入牲等科目，對孩應收賬款要頃求按照賬齡層分析法進行亮列示，對銀潑行貸款要求屈列示貸款明怠細表，包括充貸款銀行、煙貸款金額、送貸款起止日漸期，對主要慰應付賬款要匆列示債權(quán)人猜、應付款金垂額、期限；程對總收入的亞構(gòu)成按金額瘦和占總收入提的比重進行輩分析列示。紹二杰、辮項目投融資錘項目投資注（單位：萬祖元）窯注釋：（1瓣）項目已完紋成投資總額牽：指涉及該羊項目研制、當開發(fā)、試驗驚生產(chǎn)以及生毀產(chǎn)過程中所慢有已投入的仍資金總和。供（2）項目痕計劃投資總牽額：指項目遙執(zhí)行期內(nèi)預薯計總投資額邀，包括執(zhí)行叫期內(nèi)已完成捕的投資額和值項目新增投刪資額。（3鍛）其中項目柳新增投資總淘額：指項目嘆實施期間內(nèi)比所需的新增穿投資。（4慰）其中剩固定資產(chǎn)投慢資控：指項目執(zhí)擇行期內(nèi)新增棚投資額中用仰于卸固定資產(chǎn)投澆資嚴。（5）其副中杠流動資金投資資桶：指項目執(zhí)班行期內(nèi)新增禮投資額中用貞于詢流動資金投動資焦。寬三葡、扯企業(yè)發(fā)展預遼測素1自、幼項目完成時劑企業(yè)發(fā)展情嚷況瓜公司將重點漲考慮應用與遵渠道，應用貨是客戶選擇對的理由，渠撤道是到達客丸戶的通道。肌公司發(fā)展前集期將考慮以燕解決方案為旨主，面向最叛終用戶、業(yè)以務基礎平臺兆為輔，面向旨開發(fā)合作伙婚伴的市場與年銷售模式。劃公司發(fā)展中怠后期將主要限發(fā)展代理商職與加盟商等薯方式來促進訓平臺銷售，投靈活采取區(qū)陣域分級代理凈，項目報備案等成熟分銷智制度，合理填平衡各渠道努間的利益。趨在公司發(fā)展侵前期，公司擔將以上海泉****敘和深圳粥****傾為依托，專這注自有銷售殖于長三角區(qū)桶域、珠三角填區(qū)域，同時知發(fā)展全國化托的渠道代理勞銷售網(wǎng)絡。揉在公司發(fā)展帳的中后期，怖公司將聯(lián)合藝行業(yè)咨詢解繞決方案提供劈商，OEM紗提供商，電忌子媒體提供蝕商等，開拓無全國市場，蔥成為業(yè)內(nèi)優(yōu)侵秀乃至領先即廠商。托在具體的價咬格策略上，擋公司將主要責考慮以下幾播個層次：法1、私針對最終用渴戶，考慮平病臺＋產(chǎn)品應鳳用＋技術(shù)服荷務組合銷售本（用戶可以蘿單獨選擇平擔臺，自主開聞發(fā)或選擇產(chǎn)碼品應用牙）宣的模式，具恭體價格參考掩行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品鉤應用標準。拾2、垮針對開發(fā)合雨作伙伴，前駱期可以采取但項目合作的楚模式，中后彎期可以采取柄平臺銷售為回主，技術(shù)服液務銷售為輔柔的銷售與定霧價模式。醒3、扇針對銷售合直作伙伴，前梯期可以采取彈單個項目合舊作溝通，公刮司提供實施爆與技術(shù)服務耽隊伍，合作脹伙伴獲得相勝應比例報酬昏。中后期公還司將針對各敵行業(yè)制定出導相應的平臺俘價格、產(chǎn)品春應用公開價削格(Lis蛋tpric興e)，對不御同等級的合普作伙伴提供爬不同的折扣天率，對于特炕別的項目單忌獨溝通處理直，提供單獨之價格。趨由于公司所易有的產(chǎn)品應陳用都基于公歸司成熟的業(yè)慎務基礎架構(gòu)基平臺開發(fā)，磨在價格上將抽具有很強的奧競爭優(yōu)勢。珍必須充分有大效地接觸市體場，做到對友市場的正確冰預判。搞要做到對市甜場的正確預著判，必須依晚賴于對用戶扁的需求信息我的及時全面瓶分析，這個挪需求一定是蒸能代表未來瞎多數(shù)用戶的火需求，而非霧是個別的要徒求；要能做譽到正確預判伶，不能是簡煙單的、零星駁的消息，而嘆需要有意識出地積累與分折析。肉除了樹立絨“都坦誠、正直朽、長遠、可蝦信任拒”省的針****騰形象，肅****澆還必須審時植度勢，有針敬對性地形成碌階段性理念干。蘭從內(nèi)（公司悔）到外（市胳場）形成幣****癢階段性統(tǒng)一舞的整體理念巷，此整體理導念針對當前古階段的各類爐現(xiàn)象和各類掉問題，對內(nèi)肢、對外都具剝有現(xiàn)實指導摩作用。煙這個階段性刮理念必須將芳****董與其他競爭阻對手有效區(qū)英分，能讓用輪戶認識到奏****吃是真正能解扁決用戶需求畫、實現(xiàn)用戶豎價值的公司護；逼****紗的產(chǎn)品還要小采用突出用拐戶階段性需歇求的方式來沈傳遞給我們種的用戶，讓躲我們的用戶沃認識到我們蠻的產(chǎn)品是因逝為他們的需漲求而存在的年。桂所有市場和夾產(chǎn)品一樣，清都有其生命困周期，一般豈分為：導入杏期、成長期輩、成熟期、拜衰退期。針月對不同的階塌段，應有不襯同的營銷策鋪略。非我們要努力掌預測市場需幣求的新屬性誕，來制定我貝們的產(chǎn)品、胡制定我們的鐵營銷策略。釣我們決不能戀以我們的產(chǎn)帽品生命周期擴去定義市場降生命周期。條要實現(xiàn)這個孩目標，公司圈所有部門必胞