《海港城二季度營銷策略方案》

海港城2016年二季度5-6月營銷策略方案

匯報公司：杭州先覺匯報時間：2016年04月27日匯報目錄第一章市場環(huán)境分析第二章項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀第三章階段推廣策略

第一章、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤十三五規(guī)劃綱要出臺，GDP和人均可支配收入翻番要求到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，未來5年GDP和居民人均可支配收入均要增速保持在6.5%以上。同時提出戶籍人口城鎮(zhèn)化率加快提高，到2020年我國常住人口城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率也要達(dá)到45%，未來將有超過5000萬人口向城鎮(zhèn)遷移，超過7000萬農(nóng)村人口向市民轉(zhuǎn)化。先覺解讀：GDP和收入翻番的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)意味著這很可能是一場“貨幣游戲”，GDP增速跟不上貨幣增發(fā)，人民幣貶值速率將提高，“以投資對抗通脹”將成為主流選擇。一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤3月23日營改增細(xì)則落地，土地成本、不動產(chǎn)可抵扣，減輕企業(yè)稅負(fù)。5月1日起實(shí)施。先覺解讀：政府鼓勵企業(yè)入市加快去庫存。商業(yè)、辦公物業(yè)更具備企業(yè)實(shí)用價值。一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤熱點(diǎn)城市調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，滬深限購力度加碼，杭州暫不在其列，但需要預(yù)警先覺解讀：上海3.25新政出臺后，住宅連續(xù)4周成交跌幅超50%；同期酒店公寓成交漲幅明顯。酒店式公寓的抗政策能力再次說明其投資價值。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢在降準(zhǔn)、降息、降首付等系列利好政策刺激下，繼2015年成交破12萬套后，2016年持續(xù)火爆，截至4月24日杭州共成交55798套，約占2015年總成交的44%，市場大環(huán)境回暖明顯。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢2016年3月份杭州十城區(qū)成交突破2.5萬套，創(chuàng)下歷年新高；4月份截至24日累積成交14116套，預(yù)計整月成交將創(chuàng)下歷年“次高”。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢近年來杭州十城區(qū)庫存一直高位徘徊，整體量依然巨大。2016年以來有明顯下降，受G20停工影響，今年新增供應(yīng)將會大幅度減少，存量有望繼續(xù)下滑。一、市場環(huán)境分析3、杭州酒店公寓市場（十城區(qū)）走勢杭州酒店式公寓成交從去年下半年開始回暖，在今年3月份達(dá)到成交峰值，累積成交2656套，創(chuàng)下近幾年新高。4月份截至25日成交1950套。隨著住宅市場供應(yīng)不足，酒店式公寓預(yù)計下班將迎來成交旺銷期。區(qū)域套數(shù)（套）面積（平方米）余杭區(qū)8584387137濱江區(qū)2649174904江干區(qū)3851219708大江東1417927之江區(qū)103075323西湖區(qū)58344796下沙區(qū)5485290219下城區(qū)2752176844蕭山區(qū)3822301175拱墅區(qū)169579220上城區(qū)526975一、市場環(huán)境分析3、杭州酒店公寓市場（十城區(qū)）走勢截至4月25日杭州酒店式市場存量共計30644套，存量面積約1764229㎡。主要集中在余杭區(qū)、下沙和蕭山為主。其中余杭區(qū)最多，套數(shù)占全市約28%，主要集中在臨平新城、勾莊板塊。余杭區(qū)存量分布表一、市場環(huán)境分析4、未來科技城板塊整體市場走勢（含住宅、商業(yè)等）從下圖可以看出，未來科技城板塊今年3-4月份來成交井噴（主要為住宅），住宅的集中成交將提高市場對板塊價值的認(rèn)同度，同時大量的土地供應(yīng)和住宅交付將會區(qū)域帶來大量人氣。一、市場環(huán)境分析5、未來科技城板塊酒店公寓市場走勢（網(wǎng)簽數(shù)據(jù)）未來科技城板塊網(wǎng)簽銷售數(shù)據(jù)如下，主要以EFC單盤續(xù)銷為主。富力天貿(mào)廣場基本停滯，目前代理公司更換中，預(yù)計5-6月份重新啟動銷售；八方城銷售數(shù)據(jù)未進(jìn)入網(wǎng)簽統(tǒng)計范疇。EFC開售，15年共成交791套富力西溪悅居全年成交32套EFC余房續(xù)銷62套一、市場環(huán)境分析6、主要競品酒店公寓營銷現(xiàn)狀——八方城7654321121110981-7#、10#為酒店式公寓，8-9#、11-12#為寫字樓目前在售6#、7#，剩余北面、東面及高樓層房源項(xiàng)目名稱八方城項(xiàng)目區(qū)位文一西路荊長路以東200米項(xiàng)目體量約39萬方(商業(yè)/公寓/寫字樓)開發(fā)企業(yè)杭州輝望實(shí)業(yè)有限公司開盤時間2015-12-5交房時間2016年6月部分交付占地面積約10萬方容積率2.7綠化率20%均價12500元/㎡主力戶型7#40-50方6#36-61方（4.79米精裝LOFT）其他南北差價約十幾萬，三證齊全，民用電3月銷售動態(tài)3月20日加推7號樓9-10層共76套裝修LOFT房源，建筑面積為40-50方，總價43萬/套起。6號樓戶型建筑面積為36-61方，目前僅剩朝南61方裝修房源，均價約12000元/平米，項(xiàng)目層高4.79米。4月銷售動態(tài)4月24日5#4-7F40-50㎡LOFT開盤；共計約156套新增房源項(xiàng)目預(yù)計2016年6月部分交付成交價格監(jiān)控對外報價12000元/㎡，實(shí)際成交均價如下：2月：10627元/㎡3月：11041元/㎡4月：11001元/㎡數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)一、市場環(huán)境分析6、主要競品酒店公寓營銷現(xiàn)狀——八方城7654321121110984月24日5#4-7F40-50㎡LOFT開盤新開盤5#樓標(biāo)準(zhǔn)層參考5#、6#為鏡像樓棟，5號樓標(biāo)準(zhǔn)層和主力戶型基本同6號樓。戶型區(qū)間36-61㎡。主力戶型：51㎡主力戶型：42-43㎡新開盤5#樓主力戶型參考八方城主要宣傳面新開盤5#樓當(dāng)天現(xiàn)場情況開盤對外宣傳口徑：開盤當(dāng)天銷售100套，項(xiàng)目累積銷售900套。八方城核心競爭優(yōu)勢地鐵5號線五常站500米，直面淘寶城人流4.79米精裝LOFT，買一層得兩層，空間優(yōu)勢突出實(shí)際成交均價約11000元/㎡，總價優(yōu)勢明顯一、市頃場環(huán)境赤分析7、市場愁環(huán)境主密要結(jié)論整體樓市五回暖，刺賊激大量剛猴需和投資發(fā)需求入市未來科塵技城板塊熱填度抬升，群價值認(rèn)同嚷度不斷提帳高區(qū)域內(nèi)酒店公澆寓短期內(nèi)自競爭主要光來自于八予方城（EFC二季度無加推醬計劃，拆其他競獸品尾盤鼓在售）本案應(yīng)抓住慌時機(jī)，盡茅快搶奪市跌場份額！第二章飯、項(xiàng)目遠(yuǎn)營銷現(xiàn)韻狀二、項(xiàng)目水營銷現(xiàn)狀1、項(xiàng)目議推廣現(xiàn)弱狀項(xiàng)目核腫心價值矛未有效綿放大本案作為姻區(qū)域地標(biāo)幣商業(yè)綜合必體，本案祖不僅是未妥來科技城排的區(qū)域門詞戶，更是閉未來區(qū)域搬人口消費(fèi)墨的中心，言地段價值己和中心商霜業(yè)價值未淋被有效放叮大；酒店式公寓新角形象需要鳳盡快對外忘推廣，明騎確在售物鴨業(yè)和核心根價值訴求歪！二、項(xiàng)迷目營銷榴現(xiàn)狀1、項(xiàng)目推造廣現(xiàn)狀項(xiàng)目對生外宣傳冊發(fā)聲缺疼失項(xiàng)目自2016年開年以獸來，基本袋無對外廣墳告宣傳，啟導(dǎo)致項(xiàng)目渾在售物業(yè)徑的認(rèn)知度轟不足；由于商業(yè)復(fù)招商重要近節(jié)點(diǎn)滯后霸等原因，醉項(xiàng)目短期百內(nèi)無重大惡亮點(diǎn)支撐棋；近階段立主要對逮外推廣李以項(xiàng)目軋官微為膛主，缺騎乏大范援圍的廣肆告發(fā)聲對區(qū)域競孟品的缺少帳針對性攔盒截有效，過導(dǎo)致本區(qū)嘉域客戶流提失、分流需要組占織一輪齒區(qū)域性袋的覆蓋撈推廣，天確立項(xiàng)欲目市場淋站位需要聯(lián)宅動線上歲線下渠饒道，針稠對主要沸競品做閘好攔截截手段二、項(xiàng)目溪營銷現(xiàn)狀1、項(xiàng)目社推廣現(xiàn)甘狀現(xiàn)場活動缺少洪銷售聯(lián)系項(xiàng)目持續(xù)閃的案場暖懂場活動除督了提高案域場人氣之軌外，更需紹要配合銷苦售推進(jìn)客絕戶逼定。從近期模的活動撲看，主嚼要以客者戶聯(lián)絡(luò)模和案場濟(jì)人氣為請主，缺赤少銷售葡目的性匪的活動錘配合。需要定制氧一套針對麗客戶下單琴逼定的銷左售型活動玻策略二、項(xiàng)參目營銷噴現(xiàn)狀1、項(xiàng)目塘推廣現(xiàn)弄狀項(xiàng)目促翁銷缺少鞏“爆破頭點(diǎn)”目前板寺塊內(nèi)的介主要競某品基本以空間優(yōu)鞠勢、總價撤優(yōu)勢作為拉銷售主題，本案需要梁策動一個失“具有較辮大吸引力延的促銷話任題”。二、項(xiàng)瞞目營銷部現(xiàn)狀2、項(xiàng)目既向定銷售動考作擬5月底項(xiàng)目靜集中開盤截止目前項(xiàng)項(xiàng)目蓄客仁量嚴(yán)重不疼足，僅認(rèn)吸籌了不足10套房源鏈，急需瀉要短期各內(nèi)快速永拓展意技向客戶曠，支撐冤開盤人噴氣；現(xiàn)有認(rèn)環(huán)籌“存1萬抵3萬”在傳統(tǒng)的丈認(rèn)籌策略訓(xùn)基礎(chǔ)上，最缺少引發(fā)汁客戶了解爐和購買的逃欲望。二、項(xiàng)布目營銷漫現(xiàn)狀3、基于脖項(xiàng)目營榜銷現(xiàn)狀畏下的階痛段核心柔課題傳播課語題：如何在濾有限營最銷成本查下，短殊期擴(kuò)大聾項(xiàng)目關(guān)路注度，化提高價彎值認(rèn)同處度？渠道課攜題：如何針越對區(qū)域譜主要競嗓品進(jìn)行顏有效攔世截，定煌向?qū)朊}區(qū)域目督標(biāo)客群侮？活動課題凱：如何定松制有吸厲引力銷裙售活動突，吸引請客戶到臉訪，提徹高客戶宋下單效幻玉率？促銷課殺題：如何結(jié)合扔現(xiàn)有產(chǎn)品敢和價格基餐礎(chǔ)，定制貸對客戶有三吸引力的榴傳播訴求涉？第三章辣、階段姐營銷策霸略三、階段營斧銷策略1、二季度朗核心策略線上做躍話題：區(qū)域市場委發(fā)聲+行業(yè)圈會層發(fā)聲線下挖沒深度：地緣人口獨(dú)深耕+競品定售向攔截案場造加氛圍：銷售活動待造勢+暖場活動為配合促銷吸人際氣：放大銷售違話題+吸引客群叨關(guān)注三、階段營養(yǎng)銷策略2、二季衰度策略居解讀線上做話惹題：區(qū)域市塌場發(fā)聲+行業(yè)圈層雷發(fā)聲一場“全民掃參與和轉(zhuǎn)忽發(fā)”的紅嫩包活動起廢勢，帶出海舍港城·海派par蔽k在售信可息目的：針奸對未來科響技城和城盲西區(qū)域，呼提高項(xiàng)目甲關(guān)注度，寶實(shí)現(xiàn)區(qū)域純定向的圈掩層傳播通路：碗項(xiàng)目官怒微、杭為州財經(jīng)伙類、科業(yè)技類、遼生活類絡(luò)微信大秀號；配慰合渠道幻玉派單和用巡展時間：5月6日-25日，共計20天“投資累抗通脹礎(chǔ)，我選筍海港城族”全民赴理財季每天學(xué)考一條理倘財知識魚，天天稀都有微揚(yáng)信紅包關(guān)注海者港城微稠信每天推送頭一條理財延小竅門按要求末轉(zhuǎn)發(fā)截屏給官什微后臺自動回復(fù)竊口令領(lǐng)取支滾付寶紅卸包閱讀尋找逝關(guān)鍵字領(lǐng)取支付奇寶紅包獲得人昨工口令領(lǐng)取支付骨寶紅包快速吸概粉提高粘性轉(zhuǎn)發(fā)傳巖播可以尋找下理財機(jī)構(gòu)誰合作推廣們?；顒映膳d本預(yù)估淘：按20天為活得動周期匠，每天3個不同雅口令各也發(fā)100個隨機(jī)/50云0元，總園額1500元，總計20天預(yù)算3000孤0元；項(xiàng)目官微竭、各類大奇號投放10次，預(yù)計投稻放費(fèi)用5000儉0元。活動預(yù)焦計共計裝約8萬元（腥包含微您信大號室投放費(fèi)墾）活動效果畏預(yù)期：預(yù)計增粉200宅0+預(yù)計實(shí)現(xiàn)偵轉(zhuǎn)發(fā)200創(chuàng)0次，疊附加覆蓋40萬人次躁朋友圈林曝光度殊?；顒觽鞑ネㄏ罚喉?xiàng)目官微狐、各類大號10個單次州投放，火信息覆蓋面500萬+粉絲；活動配合馳延伸：案場展示、值巡展、渠箱道派單等仍；活動新臺聞傳播謝話題設(shè)衛(wèi)計（配惡合新聞簽媒體曝旋光炒作慘）：1、大通脹緣瑞時代來了窮，杭州驚般現(xiàn)一個“盜活雷鋒”綁樓盤2、今天領(lǐng)你學(xué)投創(chuàng)資了嗎湖？今天軋你領(lǐng)紅譜包了嗎詢？3、關(guān)注鑼這個號極，天天游都有現(xiàn)盜金紅包都拿4、每天學(xué)一裂條理財知爐識，天天泊都有微信牽紅包……三、階段營辜銷策略2、二季所度策略憑解讀線下挖深伯度：地緣人口咱深耕+競品定向象攔截針對泛煮西溪地順緣的居研民和產(chǎn)揀業(yè)人口DM定投和稻商超巡蜓展，實(shí)錄現(xiàn)短期錫內(nèi)項(xiàng)目答的區(qū)域健內(nèi)關(guān)注在度快速壟提升；針對主要錯競品的短懸信+舉牌等廣苦告攔截手薪段，主要惱針對競品堡的活動節(jié)罵點(diǎn)進(jìn)行攔心截。執(zhí)行時盾間：5月-6月線下主要屠目標(biāo)區(qū)域強(qiáng)建議DM定投和損派單：荊常大茄道高教右路沿線昂住宅區(qū)DM定投和悠派單：文二路、蛋繞城、申畜花路、古碗翠路圍合里區(qū)巡展點(diǎn)城西銀稈泰城巡展點(diǎn)西城廣仇場巡展點(diǎn)西溪印象滾城海港城巡展點(diǎn)恒生科技赴園讓每一拿次“點(diǎn)周”的巡矛展，變憂成一次固“面”旋的傳播/植入微灘信傳播寧活動“投資扁抗通脹隊(duì)，我選娛海港城走”全民息理財季每天學(xué)脹一條理得財知識灶，天天秧都有微才信紅包線下巡蒙展創(chuàng)意宅植入線下DM形式創(chuàng)漠意家庭收入殺情況家庭資寶產(chǎn)情況建議最憂優(yōu)家庭徹資產(chǎn)配緩置建議最優(yōu)楚財產(chǎn)型性算收入……以抗通脹跟和財產(chǎn)型燒收入端口粘，切入“咬投資抗通各脹，我選蜘海港城”虹訴求DM：一份家庭為最優(yōu)資產(chǎn)配置清單這是一張讓狡你更富有蜜的宣傳單表達(dá)形慢式→淘寶城桶一帶上活下班期癢間是杭聽州城西uber和專車司登機(jī)最多的半地方，可付以與這幫勺專車司機(jī)毀合作，設(shè)求置車載廣虧告，推薦棵成功有傭龜金，帶客復(fù)看房給獎勵等……紙巾盒、湊物料等廣耐告植入?yún)^(qū)域?qū)６囐Y源既整合，塵免費(fèi)看澡房月執(zhí)行時愧間：5月1日至開奏盤日執(zhí)行策略傅：本階段穗聯(lián)動未來竿科技城板塔塊的UBE弦R和滴滴專強(qiáng)車，發(fā)展烈專車經(jīng)紀(jì)沫人，推行貍?cè)衩赓M(fèi)撥看房活動俱，只要打衡車看房即本可報銷車添費(fèi)，司機(jī)襲享受帶客帝獎勵。其他渠道喜建議老帶新材、新帶濟(jì)新策略匙跟進(jìn)，互推出“冒朋友圈橋投資卡鎖”執(zhí)行時間厭：針對前甩期公寓和門商業(yè)老客柜戶執(zhí)行策略剖：利用老贈業(yè)主和商胖鋪業(yè)主資跑源，發(fā)布動朋友圈投絮資卡，最澆大化挖掘也業(yè)主和意抖向客戶身慰邊的朋友妄圈需求。老業(yè)主/意向客戶1張A卡，經(jīng)紀(jì)卡5張B卡，聯(lián)名副卡發(fā)送AB套卡新客戶1新客戶2新客戶N新客戶5客戶把副卡送給身邊朋友，主動傳播帶客。任意B卡成交，聯(lián)名A卡客戶享受5千元現(xiàn)金獎勵，可累加。1、用B卡購買房源享受額外1萬元優(yōu)惠2、不買房，轉(zhuǎn)贈其他朋友實(shí)現(xiàn)流通傳播其他渠道醒建議三、階段街營銷策終略2、二季灣度策略肆解讀案場造氛煎圍：銷售活動泥造勢+暖場活晝動配合一套環(huán)牛環(huán)相扣紡的到訪/下單/簽約多重猶刺激+一組持置續(xù)案場人氣暖場私組合拳酒店式耐公寓產(chǎn)到品屬于臂非剛需搞性的投渣資產(chǎn)品地類型，柜但同時湯總價較券低，客爬戶逼定困相對較宰為輕松兆。所以慣需要制略造一種貢熱鬧的音銷售氛知圍，和擦設(shè)計逼斯定客戶殖下單的舌系列誘尊惑動作扣。一套環(huán)環(huán)顫相扣的到盤訪/下單/簽約多重刺激主要目泥標(biāo)：吸導(dǎo)引客戶潔到訪，盤誘發(fā)客壤戶交籌時，逼定循客戶下也定動作建議遵：采用互仿動型活動握，讓客戶扛留在案場愧參與到訪有奧禮讓客戶協(xié)嗚助傳播參與微信鐵轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取一畫份大紅魔包10-千100隨機(jī)交籌有墳禮引發(fā)交籌遙欲望參與幸運(yùn)臘飛鏢200功0-1顛000勸0購房抵價券下定有禮逼定客戶成咸交參與砸金階蛋500齡0-2拋000壓0VIP儲值卡人工給類予支付年寶口令海，抽取梁隨機(jī)紅移包現(xiàn)場有互顧動的、濃沃烈的銷售究和參與氛斑圍營造。vip儲值卡說圈明：凡本階霸段認(rèn)購久本項(xiàng)目街等客戶某，贈送討海港城vip儲值卡，箏享受海港漲城全場vip折扣和水預(yù)約特嶺權(quán)，更跳有萬元討金額免注費(fèi)刷。譯（該儲糕值部分顛包含在啟銷售底活價優(yōu)惠者內(nèi)）一組持續(xù)肌案場人氣功暖場組合己拳母親節(jié)邁“關(guān)愛懲家庭健肅康主題”北大皇醫(yī)療體促檢行動執(zhí)行時控間：5月8-9日執(zhí)行策儀略：母親杯節(jié)當(dāng)周遞周末案前場聯(lián)合銜北大醫(yī)身療舉辦崇現(xiàn)場體育檢，為硬到訪客撓戶提供添健康咨狗詢。一組持蚊續(xù)案場吉人氣暖允場組合促拳六一親左子氣球富嘉年華執(zhí)行時間葛：5月28-2債9日執(zhí)行策帥略：針脫對兒童蜻親子主頸題的活罩動，以形氣球?yàn)橄黝}布喊置案場辱，與家副庭互動撒。一組持詞續(xù)案場掉人氣暖域場組合鉆拳端午民錢俗節(jié)（薄精選全掛國各地玩端午美晝食和香銳包）執(zhí)行時駕間：6月9-1鑰0日執(zhí)行策煮略：以風(fēng)端午節(jié)鈴為主題交，精選嘉全國美平食，導(dǎo)祝入小型器香包DIY活動。一組持猶續(xù)案場弓人氣暖穴場組合絮拳父親節(jié)健碎身形體SHO這W執(zhí)行時酷間：6月18-額19日執(zhí)行策漿略：聯(lián)損動城西明健身俱際樂部，薄舉辦男余性父親敏為主題穿的形體SHO渾W和健身咨模詢活動。三、階段營中銷策略2、二季度敗策略解讀促銷吸人勇氣：放大銷售越話題+吸引客群希關(guān)注本案需波要一個毫有吸引楊力的銷恰售型推啞廣訴求區(qū)域內(nèi)的競品毫訴求以“西低總價”址“低首付仙”“空間LOF妖T”“回猾報率”葬“現(xiàn)房頭即買即碰出租”艱等為主較要訴求奔。本案哈當(dāng)前的鍬銷售訴仇求以“5年包租夠”為主歉，缺少膀殺傷力臂。無論從鵲板塊競從爭中突是圍需求濟(jì)，還是猶從推廣址最大效總果考慮座，本案教都需要餡一個“混銷售關(guān)恐注點(diǎn)”銅！銷售型夠推廣訴壘求的思品考前提本案的肝包租條紹件：5年包租，舅穩(wěn)定收益抹，基本可曲以實(shí)現(xiàn)以仇租養(yǎng)貸。以1200團(tuán)0元/㎡成交錯價核算腰，各戶型基蓄本房租蔑收益可斷以抵消騾按揭貸姐款月供漏。日供1元起季西溪當(dāng)層房東海港城·海派Park西溪優(yōu)資船產(chǎn)精裝司小公館銷售型玻推廣訴膝求一（名相對激兼進(jìn)，適臣用于線蟲下派單歲和定投儲）日供1元起，氧是指包嚷租收益渣抵消按墓揭月供叛后的實(shí)眼際支出呈。用1元的概蚊念來放唐大吸引佛點(diǎn)。0壓力0風(fēng)險投資就傭選海港框城海港城·海派Par治k西溪優(yōu)資丘產(chǎn)精裝慶小公館銷售型全推廣訴褲求二（美相對穩(wěn)岡妥的訴按求）金融+計劃提輸供利息慘收益、烏按揭后肢滯、資糟金擔(dān)保降等服務(wù)鼠。同時5年包租敬服務(wù)抵頃消了按揭壓守力，中心商業(yè)價值預(yù)期集未來無風(fēng)吧險。三、階段營愛銷策略3、二季度春執(zhí)行排期挖（以周為明單位）5.2-5.85.9-5.155.16-5.225.23-5.295.30-6.56.6-6.126.13-6.196.20-6.266.27-7.3階段主題主線活動輔線暖場媒介通粗路渠道通路擬開盤日供1元起西旱溪當(dāng)房東熱銷為證乏，投資當(dāng)量然海港城“投資抗桃通脹，我寸選海港城剃”全民理挺財季老帶新計胃劃啟動“饅朋友圈投舞資卡”母親節(jié)貪健康體績檢六