彩色寶石購買力調(diào)查報告

珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶市場調(diào)查與預(yù)測建設(shè)者姓名：賈桂玲任務(wù)完成一個珠寶市場的調(diào)查彩色寶石購買力調(diào)查報告調(diào)查團隊：皇冠珠寶團隊成員：張博楠、劉暢、

譚健翔、宋文興調(diào)查目的、方法彩色寶石購買力調(diào)查調(diào)查目的提高銷量準(zhǔn)確定位彩寶價格確定銷量好的彩寶調(diào)查方法市場調(diào)查文案調(diào)查小組座談網(wǎng)絡(luò)調(diào)查調(diào)查實施根據(jù)本調(diào)研的特點，和調(diào)查時間的安排，本次調(diào)查主要采用問卷調(diào)查的方法，而且調(diào)查地點也是在大學(xué)校園內(nèi)部，調(diào)查的人群主要也是20歲左右的大學(xué)生。（1）調(diào)查方法：攔截訪問

（2）抽樣發(fā)防：便利抽樣

（3）樣本量：14數(shù)據(jù)分析

----消費者購買彩色寶石的目的

如圖所示，大多數(shù)受訪者購買彩色寶石是為了饋贈，占到了36%，其次是用來裝飾和收藏，分別占到了29%和21%。數(shù)據(jù)分析

-----消費者喜歡哪種類型的彩寶

數(shù)據(jù)分析

-----消費者是通過什么途徑購買彩色寶石的

數(shù)據(jù)分析

-----消費者所喜歡的彩寶首飾類型

數(shù)據(jù)分析

-----消費者對彩寶首飾的理想價位是多少

數(shù)據(jù)分析

-----消費者喜歡以下哪種促銷方式

結(jié)論與建議1.大多數(shù)消費者對于海藍寶，碧璽和黃玉認知度不高，但對于水晶，紅藍寶一類的彩色寶石相對了解一些，彩色寶石在消費者心中還是占據(jù)著很大地位的。建議企業(yè)多做宣傳，增加消費者對于彩色寶石的認知度，讓更多的消費者認識并喜愛彩色寶石。結(jié)論與建議2.大多數(shù)消費者購買彩色寶石是通過專賣店來購買，專賣店因其專業(yè)和質(zhì)量保障收到消費者的青睞。消費者在購買彩寶首飾的時候相對青睞傳統(tǒng)消費模式，購買彩色寶石主要是用來饋贈，占到了36%，其次是用來裝飾和收藏，而且購買的種類也以戒指項鏈為主。建議企業(yè)在銷售渠道商以傳統(tǒng)銷售渠道為主，注重新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提供不同樣式的彩寶首飾以供消費者選擇。結(jié)論與建議3.消費者可以接受的彩寶首飾的理想價位為4000元以下，可以接受的彩寶首飾的最高價位為6000-10000元，占到了44%，說明消費著想要花比較低的價格來購買彩寶首飾，并且對于彩寶首飾的昂貴程度有一個認識，并且可以接受。建議企業(yè)在彩色寶石定價上走中高端路線，并且以中端為主結(jié)論與建議4.大部分受訪者喜歡的促銷方式為打折、贈品、抽獎、分期，有次可