企業(yè)采購談判的管理能力

……PRICESIt’sunwisetopaytoomuch.Butit’sworsetopaytoolittle.Whenyoupaytoomuch,youlosealittlemoney,thatisall.Whenyoupaytoolittle,yousometimesloseeverything,becausethethingyouboughtwasincapableofdoingthingitwasboughttodo.Thecommonlawofbusinessbalanceprohibitspayingalittleandgettingalot.Itcant’bedone.Ifyoudealwiththelowestbidder,itiswelltoaddsomethingfortheriskyourun.Andifyoudothat,youwillhaveenoughtopayforsomethingbetter.Thereishardlyanythingintheworldthatsomeonecan’tmakealittleworseandsellalittlecheaper---andpeoplewhoconsiderpricealonearethisman’slawfulprey.英國思想家JohnRuskin(1819-1900)利潤Profit供應(yīng)商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應(yīng)供應(yīng)商對風(fēng)險(Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報酬利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當(dāng)生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤率採購談判能力買方的優(yōu)勢採購數(shù)量大標(biāo)準(zhǔn)化﹑無差異化產(chǎn)品低的轉(zhuǎn)換成品低的利潤可能向上整合充分掌握商機採購談判力量賣方的優(yōu)勢獨家或寡頭壟斷對客戶而言是重要的原料﹑零組件高的轉(zhuǎn)換成本可能向下整合複雜﹑差異性高的產(chǎn)品替代性差優(yōu)質(zhì)的談判㊣優(yōu)於替代方案（BATNA）滿足利益需求沒有浪費；優(yōu)質(zhì)選擇符合法、理、情睿智的承諾過程效率高；良好的溝通互動過程促進關(guān)係的改善六、貨商搜尋與評選供應(yīng)商由誰負責(zé)評選？Buyeralone(採購人員)Cross-FunctionTeams(跨功能小組)SourcingteamSupplierperformanceevaluationteamSuppliercertificationteamNewproductdevelopmentteamCommodityTeams(商品小組)供應(yīng)商評選的項目執(zhí)行合約能力Abilitytoperform財務(wù)狀況Financialstatus成本系統(tǒng)Costsystem品質(zhì)系統(tǒng)Qualityassurance,qualitycontrol,andrelatedsystems組織與管理Organizationandmanagement勞工狀況Laborstatus執(zhí)行合約能力

Abilitytoperform對買方訂單金額及採購數(shù)量是否有興趣Frequencyand/orvolumeoforders供應(yīng)商處理訂單的時間Lengthoftimetoprocessorders交貨能力(產(chǎn)能是否足夠或不足)Delivery符合品質(zhì)要求的能力Quality採購項目是否為其核心能力Product/serviceexpertise訂單積壓狀況Orderbacklog自製與外包的狀況Contractor's"makeorbuy"program循環(huán)/前置時間Cycle/leadtime生產(chǎn)力Productivity彈性，配合度如何(對暴增訂單的回應(yīng)能力)Flexibility業(yè)界口碑References電子化能力Electroniccapabilities產(chǎn)品線廣度Breadthofproductline可利用的產(chǎn)能Availablecapacity財務(wù)狀況

FinancialStatus資產(chǎn)負債表Balancesheets企業(yè)體質(zhì)損益表Incomestatements經(jīng)營能力各種財務(wù)比率FinancialRatio成本控制紀(jì)錄Costcontrolhistory信用評等Creditratings公司年度報告Certifiedannualreports鄧白氏報告Dun&Bradstreetreports觀察供應(yīng)商是否有倒閉危機的「Z積分(ZScore)」財務(wù)比率FinancialRatio平均應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率＝銷貨淨(jìng)額／應(yīng)收帳款平均數(shù)平均應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝365天／應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率存貨週轉(zhuǎn)率＝銷貨成本／平均存貨平均銷貨日數(shù)＝360/存貨週轉(zhuǎn)率+360/應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率＝銷貨淨(jìng)額／固定資產(chǎn)淨(jìng)額總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率＝銷貨淨(jìng)額／資產(chǎn)總額Z積分(ZScore)Z=（1.2×X1）+（1.4×X2）+（3.3×X3）+（0.6×X4）+（0.999×X5） X1 = WorkingCapital/TotalAssets 淨(jìng)流動資產(chǎn)÷總資產(chǎn) X2 = RetainedEarnings/TotalAssets 保留盈餘÷總資產(chǎn) X3 = EarningBeforeInterest&Tax（EBIT）/TotalAssets 利息支付前及稅前盈餘÷總資產(chǎn) X4 = MarketValueofEquity/BookValueofDebt 資本總額÷總負債 X5 = Sales$/TotalAssets 銷售金額÷總資產(chǎn) 如果供應(yīng)商的「Z積分」為3.0或更高，則可以判定此供應(yīng)商體質(zhì)健全，其財務(wù)狀況為相對穩(wěn)定。如果供應(yīng)商的「Z積分」為2.99或更低，則顯示出公司可能有倒閉的危機，。成本系統(tǒng)

CostSystem是否有能力依照產(chǎn)生成本的特定作業(yè)活動為基準(zhǔn)，來分攤間接成本Capabilityofsegregatingcostsbytask對成本項目的處理是否一致Consistenttreatmentofcost是否符合成本會計原則Compliancewithcostaccountingstandards是否有任何成本降低的計劃Whatstepshasthesuppliertaken,ifany,toreducecosts品質(zhì)系統(tǒng)QC,QA,&RelatedSystems接受與退貨的紀(jì)錄Acceptance/rejectionhistory測試的能力Testingcapability-作業(yè)員Workers/機器設(shè)備Machines製程控制Processcontrol-統(tǒng)計製程管制SPC/統(tǒng)計品質(zhì)管制SQC-六個標(biāo)準(zhǔn)差SixSigma/製程能力CpKProcessBands品管(保)組織Organizationandmanagementofqualitysystems品管(保)文件與程序Documentedsystems/procedures品質(zhì)系統(tǒng)認證/驗證Systemcertification/validation製程認證Processcertification(ISO)全面品質(zhì)管理TQM品質(zhì)是每一個人的責(zé)任(Everybody’sresponsibility)組織內(nèi)的每一個人都要實行並積極的參與所有品質(zhì)相關(guān)的活動(CommitmentandActiveparticipation)達到品質(zhì)的持續(xù)改善(ContinuousImprovement)滿足客戶的需求(CustomerSatisfaction)INSPECTProcessBProcessAINPUTReworkScrapOUTPUTProcessBProcessAINPUTSPCOUTPUTSPC品保系統(tǒng)

QualityAssuranceDefectDetectionSystem(不良品偵測的系統(tǒng))會有一些重複性的檢驗(inspection)產(chǎn)生。檢驗樣品的數(shù)量一般都很大。不良品只能在檢驗後被發(fā)現(xiàn)。DefectPreventionSystem(不良品預(yù)防的系統(tǒng))利用統(tǒng)計製程管制SPC製程可透過反饋方式進行自我校正製程能力指數(shù)Cp,CpkCp-衡量製程能力的品質(zhì)，就是將規(guī)格上下界限的差異(規(guī)格上限USL-規(guī)格下限LSL)與製程變異(6σ)作比較，這個指標(biāo)只有考慮到製程變異的範(fàn)圍是否有落在規(guī)格公差之內(nèi)。一般要求為1.0以上，計算方式為Cp=(USL-LSL)/6σ。Cpk-製程能力的品質(zhì)量測指數(shù)，除了考量了製程變異之外還考慮到製程中心是否有偏移。一般要求為1.33以上，計算方式為Cpk就是取Cpu與Cpl的最小值，亦即Cpk=min(Cpu，Cpl)，其中Cpu為將規(guī)格上限(USL)減掉製程平均(mean)之後除以3σ；Cpl為將製程平均(mean)減掉規(guī)格下限(LSL)之後除以3σ。製程能力分析

ProcessCapabilityAnalysisCp=CpkVariation-GoodCentering-GoodCp,Cpk>1.33Cp>CpkVariation-GoodCentering-PoorCp>1.33Cpk=0Cp=CpkVariation-PoorCentering-GoodCp,Cpk<1Cp>CpkVariation-PoorCentering-PoorCp,Cpk<1LSLUSLLSLUSLSIXSIGMA六標(biāo)準(zhǔn)差SIXSIGMA-Aprogramthatpermitsonlythree(3)defectspermillionpartsandreflectsanoutstandingcommitmenttoquality.六標(biāo)準(zhǔn)差-在每百萬件中只允許三個不良品，是對品質(zhì)最高的承諾。

#207:Developmeasurementsforqualityimprovementandtargetsetting(e.g.,"bestinclass"benchmarks).;C.P.M.Module:2 #111:Conductsuppliervisits/evaluationstodeterminesuitability.;C.P.M.Module:1zDefectperMillion 2 308,537 3 66,807 4 6,210 5 233

6 3.4366Measurement20,000TimesImprovementSIX搶SIGM各APE遍RFOR壁MANC旗E20,斗000炕lo燭st否art頸icl桌es富of晴mai咱lp壇er鋼hou戒rUnsa枝fed爸rink悶ing辯wate性rfo噸ral塵most塵15竊minu代tes莖each放day5,00鄙0in紀(jì)corr步ect荒surg剩ical姻ope遮rati床ons鍵per揪weekTwo懸sh站ort洗or蠟lo姜ng可lan蓮din盡gs額at循mos箏tm襯ajo追ra繪irp瀉ort言se孝ach區(qū)da楊y200,富000斥wron選gdr猾ugp渣resc陸ript僅ions悔eac遮hye竭arSev戒en美art門icl顯es攏los性tp大er絨hou屋rOne糕un漲saf俱em兄inu觀te還eve茶ry泳sev弊en猴mon甚ths1.7中in狗cor終rec轉(zhuǎn)to滴per牽ati蜻ons企pe弄rw芳eekOne擔(dān)sh科ort溝or臥lo雅ng尺lan多din聲ge梢ver暑yf種ive噴ye高ars68w漏rong斤pre拖scri志ptio敗nsp門ery詞ear99%兩Good剩(3.沫8Sigm逆a)99.9墊9966圣%Go鑰od(洗6Si趁gma)SIX同SI閥GMA扔CO向NCE評PTNo柿Def償ect括s!Tar驅(qū)get321Cust臟omer期’sSpe山cif慎ica訴tio筍n631Tar犯getCus呢tom狹er’俊sSpe輪cif撿ica斗tio爭n6.6%泄Def普ects弄!Aft盡er6!Befo裹re3Redu偶cingVar拜iab趣ili雪ty組織與管擋理Orga瓦niza侍tion售and兼man喜agem色ent高級主管惱的承諾與瓶參予T個opm窮anag燥emen體tco澆mmit立ment火and掌inv推olve裝ment公司組擴織的穩(wěn)股定性岸Sta駕bil漲ity員工的訓(xùn)起練Tr殘aini砌nga新ndc犁erti局fica把tion多of依pers導(dǎo)onne詢l員工年脂資與技蔥術(shù)能力閱Te逐chn拜ica嚴(yán)lc劇omp以ete約nce咬/se死rvi某ce責(zé)sup擇por跡t機器設(shè)郊備的新舌舊及保頃養(yǎng)情況急Eq川uip叮men踐tc便apa類bil底iti進es此供應(yīng)跟商在同兔業(yè)之間抗的評價希與口碑暑Ge摘ner淡al冊rep糟uta吼tio新n/e屋thi稱cs業(yè)界的地泄位In肺dust毒rys文tatu虹s對客戶炕滿意度交的認知頂Cu專sto騾mer喘co蘭mmi品tme煤nt對其衛(wèi)星秀工廠的管蜘理Su梅bcon艱trac印tor差mana婆geme或nt勞工狀個況Lab置or誤sta慶tus員工的平陸均年齡及脈技術(shù)層次Empl蛙oyee傅ski詳lls工會組織狐情況Uni紡oni并zat啦ion工會合屯約到期暴日Lab現(xiàn)or當(dāng)con追tra愛ct啞exp根ira古tio堵nd萄ate員工的流謝動率Empl豬oyee輝tur暮nove私r對員工的滑訓(xùn)練計光劃Tra敲ini擁ng訊pro足gra莫ms蛾and貿(mào)in婚iti畏ati四ves工業(yè)相矛關(guān)政策烤的遵守Indu程stri燒alr肉elat牛ions而pol達icy供應(yīng)商嶄的拜訪傳統(tǒng)的供堅應(yīng)商拜訪供應(yīng)商演主動邀趣請新上任鹽的採購胖人員例行性羅的年度躬拜訪需要對惕供應(yīng)商獲進行認矮可針對特銜定問題帳需要解鉗決了解供虧應(yīng)商的儀各方面創(chuàng)能力審查供蹈應(yīng)商所山建議的基替代性嚼材料或瘋服務(wù)高附加價狀值的的供糊應(yīng)商拜訪與高層叨會面洽躬談彼此逢共同的邁目標(biāo)與織合作計路畫對供應(yīng)度商組織伯內(nèi)的不遣同部門吵有更進籍一步的醉了解參與增囑進供應(yīng)孕商/客搬戶關(guān)係騙的活動一起參蝦與流程顫的再造張工程討論新軟產(chǎn)品或隆服務(wù)的炒機會分享新技哭術(shù)並討論芬運用在目顛前產(chǎn)品的匠可能性參觀工廠熔及生產(chǎn)線廠區(qū)的整收潔Ho口usek禮eepi蕉ng生產(chǎn)線的這物流動線蜓規(guī)劃P份roce離ss/m宴ater鋒ial常flow對不良品破的標(biāo)示段Nonc馳onfo蹦rmin導(dǎo)gma落teri劉al生產(chǎn)工藝接及效率機器的襪狀況及春稼(開冤)動率作業(yè)員路及幹部綿對製程主及品質(zhì)浪政策的扯了解是否有獵標(biāo)準(zhǔn)作蓋業(yè)程序握(S所OP)對工業(yè)安餅全的重視還Ind飛ustr變ial塘Safe恐ty其他生溪意往來選的客戶父Ma形jor丸cu險sto棗mer呆s使用的蝕主要原塊料來源選擇供應(yīng)妙商的準(zhǔn)則基本旦之趣要件巖：Qual斥ityCostDeli黎veryServ哪iceRes陷pon族siv泳ene蠻ssComm膽itme爸nt長期誼之要鏟件：長期穩(wěn)塌定的供養(yǎng)應(yīng)產(chǎn)能之煩相對擴撇展健全之企株業(yè)體質(zhì)正確且怨相近之我經(jīng)營理粉念產(chǎn)品未手來方向艘符合需疏要長期合作雁意願供應(yīng)商擺的策略予選擇減-產(chǎn)趙品與製炊程的搭饅配IIIIIIIV連續(xù)生產(chǎn)組裝線生產(chǎn)批量生產(chǎn)小批量生產(chǎn)製程結(jié)構(gòu)-彈性數(shù)量少標(biāo)準(zhǔn)化程度低數(shù)量少產(chǎn)品多樣化數(shù)量多少許主要產(chǎn)品數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化程度高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-可靠度與成本YourSuppliersareIneffectiveifyouandyoursupplierarenotStrategicallyAligned.策略性虜?shù)墓?yīng)犬商選擇關(guān)鍵性材料降低風(fēng)險策略取代/更新減少供應(yīng)風(fēng)險策略性材料供應(yīng)商聯(lián)盟策略長期關(guān)係策略聯(lián)盟一般性材料聯(lián)合操作策略改善運籌成本改善管理成本槓桿性材料價格槓桿策略善用競爭比價與供應(yīng)商簽長期合約高低採購的金額採購的風(fēng)險高貨商蒐尋激與訪查理念經(jīng)營理念喚、永續(xù)經(jīng)虛營、中長育期計劃經(jīng)營經(jīng)營手法嗽、經(jīng)營實期績、經(jīng)營墓管理、往格來廠商、曉財局務(wù)體質(zhì)、慮企劃品質(zhì)意願合作意掠願、服朽務(wù)態(tài)度規(guī)模產(chǎn)能、設(shè)剝備成本成本結(jié)漫構(gòu)、競孩爭優(yōu)勢技術(shù)設(shè)計、奸開發(fā)、隆採購、器製造交期交期管理鍵、管理體搏制品質(zhì)品質(zhì)經(jīng)鳳營管理描、品質(zhì)輪保證選擇供應(yīng)皇商之準(zhǔn)則基本之率要件Qual物ityDel傭ive霜ryCos盯tServ洪ice焦Pack端ageResp俱onsi駱vene拘ssComm傭itme副nt長期之要蠟件長期穩(wěn)螺定供應(yīng)產(chǎn)能之河相對擴泥展健全之賽企業(yè)體棄質(zhì)正確且未相近之伏經(jīng)營理舌念產(chǎn)品未灣來方向雅符合需鄙要長期合吃作意願貨商評選執(zhí)行合約陪能力A稅bili葵tyt犯ope布rfor漫m財務(wù)狀況潤Fin用anci塑als善tatu滾s成本系統(tǒng)炒Cos洋tsy鄰stem品質(zhì)系荷統(tǒng)Q聚ual櫻ity迅as瓶sur為anc混e,誼qua而lit迎yc冠ont絞rol獄,a忌nd繪rel券ate米ds丈yst念ems組織與專管理照Org僻ani知zat攪ion臥an吵dm眠ana柜gem握ent勞工狀況邪Lab蹤蝶ors醬tatu向s策略性伙染伴（St航rat輩egi責(zé)cP巡壽art逢ner敲）條件Part噴ner產(chǎn)能在尖業(yè)界佔言相當(dāng)比滅重（或麗市場佔釣有率）居業(yè)界技筐術(shù)領(lǐng)先地涼位（技術(shù)澇創(chuàng)新）列入策略那客戶Ho吧use坐Acco折unt能提供陳材料成迫本之競捏爭優(yōu)勢峰（VA臂能力）高階主管翻重視程度曠高，且提壟供Pol友icy鄙Supp必ort產(chǎn)品之規(guī)旅格及品質(zhì)詳有競爭條突件未來能迎提供G俊lob面al診Sup機por考t經(jīng)營管理董與本公司鎖相輔相成創(chuàng)，或可提獨供未來合龍作機會產(chǎn)品線拜的廣度車與深度撞足夠七、有皆效的品直質(zhì)管理醉及績效塊評估供應(yīng)廠商買評等的用假途衡量供應(yīng)涼商的能力頓Sup貓plie鳴rca湊pabi夫liti思es衡量供副應(yīng)商的墨國際化育與當(dāng)?shù)仃嚱回浤芸土飯nte授rna殼tio妙nal暖an獄dl蔬oca制lc初apa齡bil俘iti僚es定價方釣法P茶ric蘭ing硬me結(jié)tho目ds衡量供機應(yīng)商財顆務(wù)健全火與否轎Fin杯anc析ial夫st盒ren伴gth倉儲的位爪置In琴vent延ory哲loca仙tion怪san獅dme拴thod廢s交貨績效喝Del逆iver償ype待rfor手manc雁e品質(zhì)紀(jì)匪錄Q鍬ual五ity幼hi匯sto藏ry服務(wù)紀(jì)錄團Ser軍vice墻his餅tory利潤率與勾存貨週轉(zhuǎn)耍率Ma顧rgin胡per川form贈ance勵and蝕inv歸ento匠ryt鈴urno扇ver創(chuàng)新的衫紀(jì)錄與如績效述Inn轟ova怎tio肌nh醋ist郊o(jì)ry玻an乎dp析erf揭orm炕anc珍e供應(yīng)商管朋理的要件ualityosteliveryerviceDefectPreventionOpenBookManagementCycleTime&LeadTimeResponsiveness供應(yīng)商績激效評估Key蔽Pe恭rfo子rma參nce稀In占dic椅ato俱r成本準(zhǔn)時交貨譯率電子轉(zhuǎn)帳聚的能力透過電子鬧商務(wù)(e澆-com陷merc糾e)採購摘的能力對於新陽技術(shù)的答投資對於顧此客電話煎回應(yīng)的半時效折扣率產(chǎn)品不良鳥率文件與公發(fā)票的你錯誤率供應(yīng)廠商化評等法Perf學(xué)orma績nce下Rati湯ngM己etho系ds項目列舉按法Cate軋gori境cal哭meth碼od加權(quán)指砌數(shù)法Wei鵝ght評ed-裂Fac秧tor次me良tho攜d成本比呼率法Cos老t-R祝ati竊om柳eth湯ods項目列渡舉法範(fàn)房誠例「項目列太舉法」是膏一個屬於亭「定性(側(cè)qual學(xué)itat跳ive)覺」的供應(yīng)微商評等方鞠法，通常法的作法是俗由採購、巧收料、品爽管、工程淘、會計等矛相關(guān)部門稿，針對其索所關(guān)切的熄項目，如賄下表所示勞，綜合每價一個供應(yīng)天商過去以窄及現(xiàn)在的池表現(xiàn)，評為估其為「蘋滿意」、復(fù)「尚可」笛、或是「紛不滿意」琴。雖然這個巡壽方法非常執(zhí)簡單容易勞使用，卻拉也可能流妖於主觀判徑斷，而無猜法真實反它映供應(yīng)商叛的整體績槽效。另外純，也無法束針對某項秒較差的部渣份，作出峽改善的要磁求。項目列愉舉法範(fàn)暑例加權(quán)指邪數(shù)法Wei獄ght籠ed-熄Fac基tor條me奇tho租d「加權(quán)指鎮(zhèn)數(shù)法」（宇Weig妥hted意-Poi除ntm難etho射d）是一繪個屬於「泡定量」的燒供應(yīng)商評祝等方法，勾每一個評溪等的項目討（一般為錯品質(zhì)、價面格、與交筒貨情況）團根據(jù)其重續(xù)要性給予艇「加權(quán)」蕉（Wei要ght）鳥，來計算丘整體的分短數(shù)，加權(quán)您指數(shù)的總應(yīng)合必須是崇一百。加權(quán)指拼數(shù)法範(fàn)社例舉例說水，採購駐對於一孤項產(chǎn)品久的「價販格」給帆予「5新0%」燒的加權(quán)僵指數(shù)，羽「品質(zhì)瘋」的加薯權(quán)指數(shù)乎為「3偽0%」船，而「舊交貨」味的加權(quán)壁指數(shù)則秀為「2京0%」切。三個嗽供應(yīng)商噴的報價夾分別為津「甲供尿應(yīng)商」?jié)?59究元，「片乙供應(yīng)肅商」$彩63元翼，「丙栗供應(yīng)商鼻」$7比0元。渣在採購連交易的奇一年當(dāng)診中，各閘供應(yīng)商待在各項售的表現(xiàn)際如下表朱所示。Pric屢e 總交效貨次數(shù)遲交次虎數(shù) 退涉貨次數(shù)Sup采pli瞎er雨A $傾59毛65界13宇6Sup鐮pli綢er趕B $腿63介35準(zhǔn)2 0Sup久pli于er浪C $朽70匙45粱7 2加權(quán)指鳥數(shù)法範(fàn)勻例..騙.Weig括hted宅F(xiàn)ac貞tor怨Anal越y(tǒng)sis摸-Pric儲eWei巾ght鴨edBid說Di壓rec叛tP染ric寬e版Av勢era綠ge迫Rat宇ingPri偶ce赴Com鋤par孕iso潑n*飛Fac危torSup較pli施er稼A $殊59采59/給59給= 1扁00.粱0%持x0反.50竭=舍50.衣0Sup衰pli犧er模B $搭63科59/孕63狠= 9給3.7持% x芒0.尺50陳=4街6.8Sup中pli夾er雖C $潛70往59/愿70極= 8灣4.3景% x抹0.只50埋=4室2.1*L背owe些st駐pri論ce傾off伙ere漫d/A拼ctu捐al論pri頌ce密pai敞d(以最低斧報價為裙分子)Weig乳hted販Fac袍tor臺Anal排ysis芹-Qual器ityTota土l To催tal補We釀ight載edShi遺pme生nts艷Sh后ipm羊ent桶s P肉erc江ent續(xù)Av采era健ge際Rat憤ingRec揀eiv滋ed眼Rej桌ect趨ed貪Acc孫ept刊ed喚Fac巨torSup剝pli稍er懷A 6叮5 6太90騙.8%約x航0.3俯0 =紅27薄.2Sup啟pli勿er備B 3輩5 0粗10溝0.0軌% x減0.沒30養(yǎng)=3書0.0Sup宜pli返er纏C 4嗽5 2離95榨.6%座x感0.3積0 =膚28雙.7加權(quán)指秀數(shù)法範(fàn)挪例..訓(xùn).Weig攀hted厚Fac獸tor堅Anal尺ysis必-Deli道veryTot缸al世Tot挑al周We脂igh麥tedShi舊pme荒nts糞Sh現(xiàn)ipm未ent傘s P錯erc促ent攝Av緩era舒ge鑒Rat印ingRec勵eiv權(quán)ed攔Lat樹e O攔nT笛ime家Fa蔥cto迅rSupp杏lier號A 6晨5 13鄭80.鏟0% x丑0.2尖0 =解16.0Supp偉lier但B 3抗5 2領(lǐng)94.3拼% x臺0.20墨=1況8.9Sup值pli乞er糖C 4笨5 7穗84槳.4%結(jié)x肢0.2圍0 =南16憤.9Fin幼al歉Ste永p:掛Wei灰ght里ed憂Fac嫂tor叉An勒aly誦sis吼-紀(jì)Tot雹al借Rat改ingPric造e Qu雹alit勺y De喂live汽ryRat鉗ing維+柿Rat譜ing駝+冠Rat摔ing附=艷Ove錢ral道lR須ati生ngSup施pli祥er掛A 5殘0.0舅+澡27.危2+膚16守.0他=9預(yù)3.2亦【2凍】Sup頂pli罪er凈B 4養(yǎng)6.8蘭+無30.甚0+撐18叫.9秒=9悉5.7叉【1惡】Sup壟pli對er假C 4鐵2.1備+倡28.慕7+識16攻.9浮=8窗7.7介【3奏】成本比害率法Cos議t-R防ati豆om嚼eth慌ods「成本妥比率法黎」（C衰ost火-Ra榨tio裝me幫tho表ds）綁是將所膜有跟採吸購，收磚料有關(guān)嫂的成本觸，與實薦際的採資購金額錦作一比用較，品薦質(zhì)與交等貨的比挺率計算幟，則是哭以採購耐實際支憤付的成粗本除以讓採購金糟額。成本比較率法範(fàn)踐例舉例說羞，甲供兇應(yīng)商的旱報價單暗價為$倡5元，沙乙供應(yīng)嚷商的報辯價單價帥為$4斷元，過臨去一年載向甲供閃應(yīng)商的駐採購總旋金額為希$25矮0,0椅00元烤，而向羨乙供應(yīng)己商的採答購總金碌額為$底280巴,00鉆0元。匠另外，乳從其他閱部門如六收料、鋤檢驗、激生產(chǎn)、錯成本會諷計處得憐到相關(guān)登的成本弟資料，富可計算納出如下蛛的各項飽成本比演率。The淚De挪liv耍ery談Co解st阻Rat總io:Supp凳lier談A S臭uppl仔ier奧B1.採唱購的交諸貨運送墨成本$10充,50怠0 $催12,盾0002.採購哈總金額趕$250欣,000威$28稼0,00共03.交旬貨成本被比率達(li碰ne爐1/l家ine孤2)嶄4.堂2%毒4.3潛%The培Qu寄ali跳ty筒Cos貫tR狹ati心o:Supp先lier乖A S呈uppl新ier悄B1.採購干的品質(zhì)成啞本$15賢,10童0 $尚15,不0002.採購厘總金額斜$250案,000房誠$28宴0,00贏03.品質(zhì)筆成本比率譜(li褲ne1中/lin樓e2)遮6.0也% 5.月4%The益Se岔rvi橫ce破Cos率tR豆ati線o:Wei弊ght索Su策ppl檔ier濤A歲Sup懂pli縱er嘉B1.現(xiàn)衫場服務(wù)壩的表現(xiàn)30乒40株302.研均發(fā)能力悄25希30當(dāng)253.供吵應(yīng)商地俱理位置烘25年30車204.倉儲渡容量 2侮0 15兵15比率總計場： 10塑0% 1槍15%顧90%對價格的貨影響：句(-1獅5) (少+10)The撐Ov忠era智ll秩Cos燈tR宰ati警o:Supp察lier送A S儉uppl獲ier距B1.交貨窗成本比率+4.弄2 +乏4.32.品質(zhì)種成本比率貝+6.浙0 +5話.43.服好務(wù)成本姓比率禾-15侵.0傘+10未.0對報價的頌影響：臂-4.8鏡+19違.7App參lyi椅ng蛾the舌Fo蒸rmu森la:（1＋運總成本荒比率）×蛾報價割＝調(diào)整曬後的報價Sup依pli勝er謝A:蔥(1教+杯[-.鄙048肅])哭x傘5.0板0 =螺$4覺.76Supp協(xié)lier參B:搭(1冠+.1顏97)劉x4站.00別=$4至.79成本比燥率法範(fàn)爺例(溉續(xù))供應(yīng)商銜績效評紫分方式分級評興等加權(quán)計鍵分成本基礎(chǔ)容易實施需要最沉少的資跟料多數(shù)人壘可參予適合資伶源有限贊的公司低成本掛的制度有彈性悉的制度可以當(dāng)套作供應(yīng)殖商評等實施成蹈本適中結(jié)合計數(shù)單與計量的叛制度提供總成號本的作法鑑別績效坡差的特定方地方可以做身較客觀棕的評等長期改善濃機會最大最不可口靠評估次南數(shù)最少最主觀的扛評等通常為專人工作垃業(yè)傾向重匹視單價需要電腦呀幫忙成本會介計制度悼的配合最複雜、碌實施成本打最高需要電腦會資源小公司開始發(fā)有展評估私制度多數(shù)公司補適用大公司有很多拳供應(yīng)商會的公司Cat襪ego筑ric蟻alWei令ght騙edPoin石tCost陣-Bas轟ed制聞度優(yōu)部點缺形點適用者評等結(jié)向果被扭傳曲的可撕能原因Fact奮ors逮that現(xiàn)can瓦dis星tort寬rat亞ings資料不叛正確低Ina稀ccu筑rat杜ed鏡ata加權(quán)指注數(shù)不恰妻當(dāng)I目mpr鋪ope井rw減eig絡(luò)hti鞋ng螺of好fac瓣tor尺s主觀因素遣Sub次ject閉ivit口y供應(yīng)廠宏商評等瘋結(jié)果發(fā)委佈Issu鑼esi宴nth憂edi拘ssem忌inat齊ion勾ofr鑒atin走gs機密性證Conf飛iden勝tial戚ity供應(yīng)商姻對評等書結(jié)果的倘反應(yīng)處齡理S休upp高lie稈rr通eac按tio擔(dān)nt泡or重ati腹ngs減少供應(yīng)略商的班底嫁數(shù)量(陸Redu燙ceS煩uppl道ier崗Base奧)合理的采供應(yīng)商歌數(shù)量有址助於降個低成本吐，以及偷有效的宵管理供州應(yīng)商建立互炸信的交著易基礎(chǔ)扮(M咬utu死al灑Tru威st)公平，公叛正，合理尊敬，廉沫潔，言行盾一致營造無雁障礙的澆溝通環(huán)魔境(舉Eff鍬ici藍ent殼Co酒mmu鍵nic抄ati稻on)誠懇的雙良向溝通鏡(sha享ring倒inf叼orma清tion乘)了解彼緞此文化破差異從基層員垂工到高階幟主管從願景到藥技術(shù)/產(chǎn)嘆品的發(fā)展主動積極緣瑞的做法，慮一起解決奔問題，N喪oSu鄰rpri柔se!Win-恒Win建立雙贏立的供應(yīng)商政夥伴關(guān)係濱(二)Win先-Wi燭n建立雙贏竭的供應(yīng)商馬夥伴關(guān)係薦(二)供應(yīng)商先矩期參與距(Ear希lyS扔uppl留ier膊Invo港lvem杯ent,斷ESI貧)在規(guī)格問開發(fā)過民程的初彎期，邀基請具有朝夥伴關(guān)勺係的供乞應(yīng)商，貧參與買潔方的產(chǎn)黨品設(shè)計劉小組晌(wo床rk打col節(jié)lab乎ora劫tiv道ely宮)運用供桶應(yīng)商的俊專業(yè)知疑識以及神經(jīng)驗來礎(chǔ)共同設(shè)航計開發(fā)降低成異本，加設(shè)速產(chǎn)品彈上市時染間(T把ime硬to愧Ma取rke捆t)準(zhǔn)時付際貨款準(zhǔn)(On灣Ti目me榴Pay滑men格t)採購最基肉本應(yīng)遵循寒的(以金爺錢與供應(yīng)掛商交換貨漢物與服務(wù)月)從供應(yīng)舉商的角配度，這柱是對合捐約履行客的承諾有助於獲珍得供應(yīng)商他最佳的配校合Win-絕Win建立雙贏昌的供應(yīng)商誓夥伴關(guān)係支(三)對供應(yīng)與商進行皮教育訓(xùn)脊練(港Sup同pli朱er侍Edu頭cat裁ion醋an途dT顆rai秤nin環(huán)g)視供應(yīng)商膝為在外工欄廠的延伸與供應(yīng)岡商擁有協(xié)共通的槽語言視為一冶種投資聯(lián)合進忠行持續(xù)石性的改箱善(電Joi清nt帝Con姐tin預(yù)uou胖sI染mpr揮ove曲men該t)對目標(biāo)的阿共識(約comm浸ong悼oals直)衡量績從效的最器佳方法供應(yīng)商果認證程聾序的重戰(zhàn)要環(huán)節(jié)與供應(yīng)竟商的關(guān)痕係Rela成tion悼ship隔臂關(guān)兄係合作關(guān)係販?zhǔn)凵虃鹘y(tǒng)供應(yīng)商鑑定合悟格的供應(yīng)商伙伴型的供應(yīng)商策略聯(lián)盟較低的箱加值（Val仔ueA藏dded懇）關(guān)係溝較高內(nèi)的加值（Val偏ueA伸dded?。╆P(guān)係Arm’注sle舊ngth延rel澡atio舉nshi題psColl即abor妻ativ須eRe敵lati奏onsh味ips八、資訊睡科技與電警子商務(wù)的圍影響電腦化說的材料誤管理系汗統(tǒng)Com妖put市erUsin妙gdep汽art鎖men喇tMRPsche贈duleHand而-wri泳ttenreq醫(yī)uis窩iti鑒onRev丹iew羞bymate歷rial僚spl蘭anne蓬rRevi謹ewb槳ybuy泳erBuy聰erchan薦gesRevi乞sedreq事uis頭iti幟onPur廉cha購seord儲er襪cop朽iesPurc屠hase月Ord盲era襯ndackn展owle剖dgme問ntf絞ormCom腿put故erPrin仍ted酒purc安haserequ煩isit慶ionReq割uis堅iti村onentr自y第三者網(wǎng)察路服務(wù)公榆司電子資料弄交換E煩DI買方的電腦買方的mai唱lbo所x供應(yīng)廠商冬的mail銅box供應(yīng)廠商充的電腦供應(yīng)廠商舟的mai榨lbo租x買方的mai射lbo挨x直接傳送Dir厭ect雖Tr臭ans高mis棍sio莊n間接傳送Indi液rect鮮Tra穩(wěn)nsmi牲ssio處n採購文柔件的電被子傳送e-Pr祥ocur科emen呀t電子化糠採購Log-inIntranetInternalProcurementWebsiteUserID:XXXXXPassword:XXXXXElectronicRFAFormCheckbudgetAggregateothersimilarrequisitionsOnlineApprovalOnlinecatalogContractedsupplierElectronicFundsTransfer(EFT)accountGoodsdeliveredPOPOelectronicallypopulated線上目錄電子RF貨A表格線上核準(zhǔn)查核預(yù)嘗算相關(guān)請購腥加總線上核呈準(zhǔn)電子資金伐轉(zhuǎn)移帳戶合約供應(yīng)就商線上核克準(zhǔn)上公司內(nèi)減部採購網(wǎng)杰站e-P振roc楚ure救men痕t採購1析00%獻自動化Non-ProductionRequestsApprovalWorkflowReceiveASNAPMRP/DRPGeneratedRequirementsCreateRequisitionsAutoReleaseProcurementWorkflowApprovedSupplierListsStandardPOsSupplierSchedulesPaymentApprovedSuppliersEDI/FaxWebSearchCatalog(LocalorTPNRegister)ContentLoads/UpdatesPayonReceiptEmp含loy猜ing袋El引ect倉ron箏ic檢Com村mer寒ce旗to鞠Max衛(wèi)imi窯ze固Ben摔efi楚ts:帽Ph子ase糕so便fE障lec診tro至nic日Co治mme齡rce抗Va拔lueExt應(yīng)end云Ma罪rke救tR禾eac結(jié)hExte塵ndP嘴rodu概cto亦rSe具rvic唐eOf趴feri積ngsCre差ate懷Ne惡wI扛nfo啞rma狼tio聰n-B粘ase其dP妙rod伐uct雀sNew涂Dist打ribu孔tionChan施nel,俱Pro出ductorS工ervi競ceBusi責(zé)ness截Mod毅elCha鐮ngePip師eli桐ne剩Vel門oci咳ty針(Pr箭odu室cti詢vit干y)Val董ue堆Eng觸ine輪eri漁ng拐Ana晝lys紡isQual鵲ityCash臺Flo豬wRed滔uct草ion倚of膜I桶nve爽nto論ryRedu輝ctio提nof蘇Man透ufac蔽turi握nga絹ndD黑eliv程ery守Cycl濕eTi依m(xù)eRed漲uct隙ion聾of由La椅borLowe梢rOp廟enA路/RD欺aysOpe付rat晌ion舌alEffi赤cien友cyNum京ber梅of翁Tr曲adi械ng累Par成tne燭rsNum愈ber呆of瘡Tr逐ans平act栽ion話sRedu纏ctio詠nof皺Pap質(zhì)erO狡verh露eadAccu善racyPape扒rRep峽lac掙eme炊ntValu悅eof遣EC2Y純ear穗s5Y課ear丙sCOMP玻LEXI斃TYNew委Dist孕ribu繁tionChan估nel,散Pro承ductOrS設(shè)ervi攪ceExte斃ndM峰arke黨tRe女a(chǎn)chExte喬ndP嫁r(nóng)odu糟cto啟rSe井rvic置eOf頁feri碎ngsCre填ate化Ne口wI噸nfo選rma測tio及n-B曲ase洽dP窯rod斥uct怠s九、結(jié)語撓與討論新競爭再趨勢下捏採購面暫臨的挑貧戰(zhàn)1.Ro桂utin味g的工作例消失2.維持損SCM及襯ERP必才要的材料脊品質(zhì)及L否ead咽Time3.Si叮ngle易sou萄rcin域g趨勢→疼Vend域orr煉elat校ions養(yǎng)hip4.T胞ota升lC酬ycl礙eT歷ime誦短縮→督Ear抓ly盒Sup拆pli魔er架Inv櫻olv毀eme朵nt5.『唐Chan撞ging非』管理6.角色紙改變→從佩執(zhí)行面轉(zhuǎn)希到管理面7.資蝕訊科技丑的運用8.全吐球化採京購管理9.快露速回應(yīng)掙管理→陰Qui駕ck慢Res淹pon現(xiàn)se10.毅不斷且桐快速的辮Cos桃tD步own癢壓力11.不鋪斷出現(xiàn)的勒新技術(shù)與庫個性化需漫求1.建晉構(gòu)公司飼內(nèi)、外津人脈a.對外把→建立個剪人與企業(yè)畝之採購網(wǎng)妙路b.對表內(nèi)→展媽開跨機恩能活動坊小組2.提略昇管理好技能→綱成為企狐業(yè)顧問才師a.業(yè)修務(wù)管理霸技巧(遵Cos估t、Q離ual爐ity公、De焦liv旦ery涂)b.協(xié)輪力廠商滅管理技胸巧c.培踏養(yǎng)業(yè)務(wù)共改善能說力3.發(fā)展刺策略採購切能力4.提昇靈資訊科技拌的應(yīng)用能舒力5.成蔬為公司儀內(nèi)部的江對外天賞線6.提昇易個人的貢膛獻度7.Be跌nchm膝arki牲ng，終繼身學(xué)習(xí)8.改當(dāng)變思維照模式e時代國的採購重殼點方向P P隊ape旋rle乎ss價thi磁nki宵ng外e-棍世代的量思維R R泊eli驢abl菊ep漿erf咱orm姑anc鎖e 追惡求有效湊成果O O孔pen限-mi長nde唱d街虛心、餅坦懷C C庫han譜gin租gm役ana棚gem踐ent咸「變慰」的管京理U Us遼eful蝦ness慨有正效性的管踢理R R未esp昆ons肺eq遲uic渡kly忙快米速反應(yīng)投能力E e-訓(xùn)Tool挽善用資訊亞科技M Mo竟ney灶mach差ine撈創(chuàng)造資斯源利潤E E伯ndl予ess辟re暑sou踢rce澇s避資源的前無限化N Ne駝twor杰kbu親ildi鞠ng門建立網(wǎng)路顧人脈

T亮Thr倚eat斧avoi破danc蹄e 排察除生存風(fēng)撥險採購/西供應(yīng)管籍理應(yīng)對急之道十、附錄中央與紗地方分館工模式Dece伸ntra如lize搜dSour冊cingCen軍tra驢liz勻edSou識rci吊ngCent抽rali擦zedSour穗cingDec膝ent勒ral諸ize口dFul判fil之lme雅ntCen細tra名liz滲edFul歲fil及l(fā)me快ntDec替ent喘ral危ize給dFul皂fil脅lme波ntPROD密UCT捷PORT言FOLI淚OLEV殖ERA稼GE甲PRO鞠DUC某TSSTRA似TEGI昂CPR愁ODUC腦TSROUT慘INE孔PROD來UCTSBOT臺TLE豆NEC懇KP遣ROD優(yōu)UCT急SAlte段rnat禍ive晚sour暖cesofs仇uppl讓yav印aila坐bleSubs詠titu逆tion晶pos犁sibl仍eCrit鬼ical檔for蝴pro己duct的’scost萬pri厲ceDep尼end搞enc貨eo蘿ns奮upp肉lie法rLar侮ge職pro邀duc繡tv橋ari武etyHigh槳log嫁isti賴csc右ompl奴exit驢yLab濟or牧int棒ens翁iveMono角poli裕stic唐mar將ketLarg谷een