皇家寶貝商業(yè)計劃書文檔本科學(xué)位論文

封面封底二00九年十二月保密承諾：本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：————接收日期：年月日收到日期項目編號項目經(jīng)理(以上各項由BTII公司填寫)“皇家寶貝”商業(yè)策劃書(編制參考)項目名稱:“皇家寶貝”項目單位：力創(chuàng)股份有限公司地址：安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號電話子郵件：www.zlp@126.com聯(lián)系人:張樂平[公司名稱]合肥市力創(chuàng)股份有限公司[日期]2009.10月目錄第一部分業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來…………………4第二部分研究與開發(fā)………9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………11第四部分團隊管理………14第五部分市場與競爭………25第六部分生產(chǎn)經(jīng)營計劃………27第七部分財務(wù)分析與融資需………33第八部分風(fēng)險分析………38第九部分風(fēng)險分析的退出………40第十部分其它…………………41封底……………“皇家寶貝”商業(yè)計劃書業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來一、公司概述力創(chuàng)有限公司于2008年10月經(jīng)蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在合肥蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為股份有限責(zé)任公司，注冊資本為100萬元。本公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的實業(yè)公司。本公司位于安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號，聯(lián)系電話二、業(yè)務(wù)性質(zhì)本公司集開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的實業(yè)公司。寶寶是家庭的希望，國家的未來，寶寶的健康關(guān)系到國家的發(fā)展。經(jīng)市場調(diào)研人們越來越重視到對寶寶的教育及母嬰護理，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，本公司于2008年10月，應(yīng)市場發(fā)展需要，開發(fā)的“皇家寶貝計劃”項目順勢而生。本項目全方位服務(wù)于中國孕嬰事業(yè)。一年多的孜孜以求，本公司立志在消費者心中樹立了“育嬰·愛嬰專家”的品牌地位。三、經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略依托科研機構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)寶寶工程，為家庭帶來健康的發(fā)展趨勢，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：力創(chuàng)美好未來！為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，潛心研究關(guān)注寶寶成長計劃，并加強在以下幾個方面的工作：1、在已有的項目上潛心開發(fā)更深層次的項目服務(wù)；2、努力將寶寶的塑造成健康強壯的“皇家寶貝”；3、加強寶寶于父母之間的親子互動關(guān)系；4、加強父母的育嬰知識；5、為寶寶們創(chuàng)建幸福和諧之家四、宗旨及商業(yè)模式本公司此項目的遵循的宗旨：“以寶寶為本，為媽媽解憂，讓爸爸省心”本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。力創(chuàng)公司的法定經(jīng)營形式是股份有限責(zé)任公司，法定地址為合肥市蜀山區(qū)濱湖新區(qū)。最近大部分時間零八年十月至今，我公司在針對服務(wù)寶寶成長方面取得了顯著的成就，從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在2010年銷售收入達到4680萬元，稅前利潤為[X]元，[2010+1]年銷售收入為5800萬元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于服務(wù)于對寶寶的陪護上，具體有：1)為新產(chǎn)品研究與開發(fā)打開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)開辦我們公司項目的育嬰相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)5)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品6)提供完善多樣的并且創(chuàng)新于現(xiàn)在市場育嬰行業(yè)服務(wù)項目。五、業(yè)務(wù)展望本公司現(xiàn)階段致力于對培訓(xùn)父母對寶寶的陪護與哺育，該項目已實施到一定階段，在接下來的時間段內(nèi)，我公司將針對現(xiàn)行發(fā)展階段遇到的問題，結(jié)合社會發(fā)展需要，落實并改善發(fā)展趨勢。具體規(guī)模如下：首先是擴大授課規(guī)模，從4個班擴大到20個班，予以小班教學(xué)，聘請7個育嬰專家，一星期輪流進行專業(yè)授課，初級醫(yī)護人員聘請若干，我們計劃還將會提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，有專業(yè)人營養(yǎng)師負責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。我們會購買去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細嫩肌膚。在我們育嬰中心進行月子看護可充分放心，月嫂經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。服務(wù)靈活，有全天、計時多種價位選擇。媽媽在做月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)習(xí)。在我們這個母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對的是7個專家,這些專家會在定期的時候在你需要的時候,去對你進行查訪,專業(yè)的護理.本公司將通過對市場的跟蹤調(diào)查及消費者的切身需要，不斷改善在發(fā)展過程中的出現(xiàn)的問題，并不斷致力于對新產(chǎn)品的研發(fā)。本公司立志三年內(nèi)在消費者心中樹立“育嬰·愛嬰專家”品牌地位。六、公司組織結(jié)構(gòu)力創(chuàng)公司為股份有限公司，本公司的注冊地點為安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號姓名性別籍貫學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校職稱出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂平男皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事長1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負責(zé)人姚桑娜女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負責(zé)本公司的日常對外廣告宣傳和相關(guān)活動策劃，從公司建立以來，成功的將公司銷售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費群的認同，為公司贏得不可估量的無形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶群體，為公司爭取資金，促進各類項目成功完成。金書琦女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級人員分配，促成公司正常化運行，合理化人員安排，打造了一個強有力的公司團體。儲盼盼女皖大專廣告設(shè)計廣告與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913635519044負責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會一路暢通，在法治社會的今天，是必不可少的！強麗女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運營部總監(jiān)1989082915855165697負責(zé)公司運營內(nèi)部資金流動，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運營，為公司注入生機，公司得以成功經(jīng)營，與她的科學(xué)運營密不可分。曹娟女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求，得到客戶認同，進軍新市場，穩(wěn)占市場份額。蘇云女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財務(wù)部總監(jiān)1988072613865969204負責(zé)公司日常的財務(wù)核算，將公司的各種資金消費名目化。魯月女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負責(zé)公司未來項目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營管理部總監(jiān)1988072715056019608負責(zé)公司日常的運營管理，成功的團體必有一個成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。以上為公司主要人員構(gòu)成工作計劃表七、營銷本公司開發(fā)的“皇家寶貝計劃”項目為服務(wù)型行業(yè)，銷售的產(chǎn)品以服務(wù)為主導(dǎo)，而附帶的產(chǎn)品銷售是經(jīng)各供應(yīng)商提供運輸?shù)巾椖克诘?，在消費者了解孕嬰知識的教導(dǎo)及引導(dǎo)下，購買相關(guān)類產(chǎn)品。本公司已有的直銷隊伍可完全進行項目所需的銷售要求，出原材料的供應(yīng)商外，基本不需要零售商和中間商參與企業(yè)產(chǎn)品銷售過程。八、專利商標本公司以申請“皇家寶貝計劃”項目專利權(quán)以下為本公司的注冊商標九、供應(yīng)商本公司主要的原材料供應(yīng)來源為各地的嬰用品公司，原材料優(yōu)質(zhì)健康，對寶寶絕對安全，下表為本公司的主要供應(yīng)商：貝之閣母嬰用品公司目標市場鎖定準媽咪與0-16歲的嬰幼兒，主推“輕松優(yōu)雅一站式批發(fā)購物”的消費理念，以“創(chuàng)造顧客誠信度最高，核心經(jīng)營能力最強的母嬰用品批發(fā)第一品牌”為目標，奉行“靠質(zhì)量優(yōu)勢，提高服務(wù)品質(zhì)；靠價格優(yōu)勢，擴大市場占有率；靠品牌優(yōu)勢，提高商譽價值”為經(jīng)營方針.嘉福婦嬰用品公司廣州市嘉福婦嬰用品有限公司中國專業(yè)的母嬰用品專賣網(wǎng),專業(yè)服務(wù)于媽媽(準媽媽)與寶寶,以更豐富的產(chǎn)品滿足更多客戶需要，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品包括母嬰用品、母嬰食品、嬰幼兒奶粉、孕婦奶粉、保健用品、喂哺用品、生活用品、清潔用品、媽咪用品、家具車床、兒童玩具、兒童禮品系列等用品，品種齊全，（母嬰用品特價批發(fā),團購,網(wǎng)店代銷），客戶就是父母，盡一切可能為客戶做好每一件藍寶母嬰用品公司廣州藍寶孕嬰用品有限公司2004年8月成立，致力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的產(chǎn)品。我公司核心經(jīng)營能力最強的母嬰用品“批發(fā)第一品牌”為目標，奉行“靠質(zhì)量優(yōu)勢，提高服務(wù)品質(zhì)；靠價格優(yōu)勢，擴大市場占有率；靠品牌優(yōu)勢，提高商譽價值”為經(jīng)營方針.研究與開發(fā)對于本公司研究與開發(fā)“皇家寶貝計劃”，我們將本著“以寶寶為本，為媽媽解憂，讓爸爸省心”的宗旨，全心全意的服務(wù)于中國的孕嬰事業(yè)。本公司立志要在消費者心中樹立了“育嬰·愛嬰專家”品牌地位，成為中國育嬰產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。本公司目前主要研究與開發(fā)該項目業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和零售特許經(jīng)營業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域：以孕婦與嬰兒為服務(wù)對象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品，共計100多個品種。零售特許經(jīng)營業(yè)務(wù)主要從事嬰童專業(yè)渠道拓展，經(jīng)營0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。2009年將在合肥天鵝湖區(qū)域建成“l(fā)ove—寶貝之家”，營業(yè)面積達200多平方米，館內(nèi)開設(shè)4個班進行小班教學(xué)，對孕婦進行育嬰教育指導(dǎo)，設(shè)有育嬰專家提供全天候的咨詢服務(wù)，開展豐富多彩的親子及早教活動。并經(jīng)營0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝等相關(guān)系列。力創(chuàng)股份有限公司以“關(guān)愛生命，熱愛生活，創(chuàng)一流品牌，立百年基業(yè)”為理念，實施永續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略。以“力創(chuàng)未來美好生活是我們命運的共同體”為組織文化，以“人盡其才，物盡其用，時盡其效?！睘楣芾碓瓌t，以“謀求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一”為經(jīng)營原則，以“更好！更快！更省！”為價值準則，以“憑良心做人，按規(guī)則游戲，按規(guī)矩辦事”為行為準則，構(gòu)架出獨特的育嬰愛嬰企業(yè)文化，“皇家寶貝計劃”正蓄勢待發(fā)！期待著與國內(nèi)外同業(yè)合作，共同開拓育嬰愛嬰美好未來!“皇家寶貝”計劃的信念：共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同成就、共贏共享！“皇家寶貝”計劃的使命：永續(xù)經(jīng)營！制造一流的產(chǎn)品，用溫馨、親切、專業(yè)的服務(wù)，幫助寶貝們健康成長，幫助父母實現(xiàn)三大愿望，從而為民族興旺，國家富強及人類的和平發(fā)展做出貢獻！主營產(chǎn)品或服務(wù)：布料;童床、童車、搖椅、睡袋、加厚睡墊;搖椅;背巾;睡袋;睡墊（加厚床墊）;搖床;高腳餐椅;主營行業(yè)：童床童桌、童椅、嬰幼兒用品特色項目：爸爸的育嬰、愛嬰教育、早教理論培訓(xùn)技術(shù)力量：1.公司目前聘請了4位初級醫(yī)護人員，每節(jié)課為孕婦指導(dǎo)服務(wù)，另外我們還特地聘請了4位育嬰專家，1名專業(yè)的胎教老師對孕婦及準爸爸進行專業(yè)的胎教指導(dǎo)，1名營養(yǎng)學(xué)專家對孕婦及其嬰兒進行營養(yǎng)膳食搭配指導(dǎo)，1名瑜伽老師對孕婦進行有利于胎兒發(fā)育的有氧愈加運動訓(xùn)練，有效加強嬰兒的健康發(fā)育。當(dāng)準媽媽產(chǎn)下新生兒以后，我們的服務(wù)仍然持續(xù)，我們會提供給媽媽提供膳食清單，以便在月子期間能夠更好的休養(yǎng)生息，根據(jù)不同的體質(zhì)我們的菜單也會不同，我們的基本服務(wù)會持續(xù)到嬰兒滿月。基本課程結(jié)束以后我們會予以媽媽們我們公司的會員卡，用此卡到公司來買嬰兒用品可享受8.8折優(yōu)惠。2.檢查孕婦身體的醫(yī)療設(shè)備，瑜伽墊，室內(nèi)嬰兒游樂設(shè)施，如小型游泳池等。我們的設(shè)施全面，媽咪寶貝的照顧管理培育，包括父親的育嬰我們都有考慮到，做到全面完善的經(jīng)營管理，滿足我們的顧客群需求。企業(yè)類型：私營獨資企業(yè)注冊資本：100萬年營業(yè)額：人民幣50萬元/年-100萬元/年經(jīng)營品牌：皇家寶貝計劃公司主頁：（3）未來計劃發(fā)展：首先是擴大規(guī)模，從4個班擴大到20個班，予以小班教學(xué)，聘請7個育嬰專家，一星期輪流進行專業(yè)授課，月工資為1300元/月。初級醫(yī)護人員聘請若干，每天工作八小時，工資大約1000元/月。我們計劃還將會提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，有專業(yè)人營養(yǎng)師負責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。我們會購買去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細嫩肌膚。在我們育嬰中心進行月子看護的優(yōu)點是：月嫂經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。服務(wù)靈活，有全天、計時多種價位選擇。媽媽坐月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)習(xí)。在我們的花園式月子護理中心，我們看到，新生兒的小睡房、按摩室、換尿片單間、早教室、游泳池，還有新媽媽的美容屋、洗頭香薰屋等等，乖寶寶、新媽媽，足不出戶，應(yīng)有盡有。在我們這個母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對的是7個專家,這些專家會在定期的時候在你需要的時候,去對你進行查訪,專業(yè)的護理.寬敞明亮的房間、環(huán)境大方舒適，不過，最重要的，是對媽媽和寶寶的呵護細致體貼。坐月子是女人一生當(dāng)中很重要的時刻，可以說，往后身體的體質(zhì)怎樣，這兩個月的調(diào)整十分重要。服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)婦護理產(chǎn)婦飲食——營養(yǎng)調(diào)理、煲湯做飯、葷素搭配、合理進餐。乳房護理——指導(dǎo)新媽媽哺乳、早開奶、預(yù)防乳頭開裂。惡露觀察——指導(dǎo)產(chǎn)婦了解惡露變化，預(yù)防產(chǎn)褥疾病。產(chǎn)后心理指導(dǎo)——預(yù)防產(chǎn)后憂郁癥協(xié)助產(chǎn)婦體能恢復(fù)——產(chǎn)褥操指導(dǎo)生活料理——協(xié)助產(chǎn)婦沐浴，為產(chǎn)婦洗衣，整理臥房，保持休息，室內(nèi)清潔衛(wèi)生，空氣清新。二.新生兒護理新生兒喂養(yǎng)——正確調(diào)制嬰兒奶粉，預(yù)防嬰兒過饑、過飽，適量喝水。新生兒臍帶護理——每日清毒觀察，保持干燥。新生兒黃疸觀察——區(qū)別生理與病理黃疸。新生兒大、小便觀察——了解新生兒消化情況。預(yù)防新生兒紅臀、尿布疹——尿布清洗與消毒。生活料理——為新生兒洗澡，清洗嬰兒尿布與衣物，嬰兒用品消毒。新生兒潛能開發(fā)——新生兒的呵護、視覺、聽覺、感應(yīng)的培養(yǎng)、為新生兒撫觸，記生長記錄。根據(jù)客戶的不同需求，選派經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的月嫂，以親人式的愛心和高度的責(zé)任感，到待產(chǎn)醫(yī)院或您的家中進行月子服務(wù)，中心配有專業(yè)醫(yī)生值守電話，隨時處理服務(wù)工作中遇到的特殊問題。中心定期上門了解和指導(dǎo)服務(wù)員的工作，傾聽客戶意見和要求，增進服務(wù)質(zhì)量和水準，溫馨呵護母嬰健康。(3)新項目的開發(fā)費用:購買新設(shè)備約花費20萬，購房約為100萬，加上裝修，員工工資共計約為340萬。產(chǎn)品或者服務(wù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有以下幾個方面：（1）產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品。育嬰產(chǎn)品的體積小衛(wèi)生，兒童食品有營養(yǎng)，嬰幼玩具好玩、有趣。兒童攝影快速，健身產(chǎn)品占一個房間。育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強他的營養(yǎng)增強身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過小孩的媽媽鍛煉身體保持身材。（2）產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。育嬰師對嬰幼兒的早期教育有著非常實際的指導(dǎo)意義。。要一名具有相關(guān)工作經(jīng)驗的育嬰師，因為這需要專業(yè)的護理和照料。同時根據(jù)寶寶的年齡，所請育嬰師也有講究。

0-1

歲的嬰幼兒家庭：適合選擇經(jīng)驗型育嬰師。這類育嬰師有育齡經(jīng)驗，自己做過媽媽；或有育嬰經(jīng)驗，有家政工作經(jīng)驗，在城市做過不等時間的家政服務(wù)工作。技能方面，她們側(cè)重母嬰護理，兼顧早教。

1-3

歲幼兒家庭：適合選擇知識型育嬰師。這類育嬰師學(xué)歷較高，能唱兒歌，

能做開發(fā)嬰幼兒精細動作與大動作的游戲，

能做兒童營養(yǎng)餐，

還能做0-6

歲兒童測評與成長分析。技能方面，她們側(cè)重幼兒教育，兼顧家庭管理。

3-6歲孩子家庭：適合選擇技能型育嬰師。這類育嬰師不具備很高的學(xué)歷，但實際工作能力較強，熱愛家政工作。技能方面，她們側(cè)重家庭管理，可兼顧孩子課后輔導(dǎo)，如果照顧已經(jīng)上學(xué)了的小孩便可選擇年紀較輕的服務(wù)員，有足夠精神體力去照顧及陪小朋友游玩。（3）產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段。這里的育嬰產(chǎn)品、兒童食品、兒童玩具、兒童攝影、健身產(chǎn)品等都是市場上成熟的了，所以就是產(chǎn)品處于成熟期。（4）產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。育嬰市場生機勃勃，同樣也是一個市場前景非常廣闊的朝陽行業(yè)。張力表示有可能的話將向育嬰師的培訓(xùn)方面發(fā)展。這些產(chǎn)品的市場發(fā)展前景廣闊，非常美好。而且，合肥人的生活水平也有能力讓孩子來育嬰館。有專業(yè)的育嬰師來照顧小寶寶多家庭為了減輕育兒負擔(dān)。其實，育嬰師的言行、性格、以及情緒對嬰幼兒所產(chǎn)生影響還真不小。育嬰師對幼兒成長的影響是很明顯的。有時不是潛移默化，而是直接的教與學(xué)。幼兒的條件反射的形成，在很大程度上需要保姆的刺激強化。幼兒處于模仿期，育嬰師的胸懷、處世原則、行事方法，甚至姿勢、言談和神態(tài)等都成為嬰幼兒的模仿對象。最明顯的是性格特點的影響，常有這種情況：父母的性格都比較活潑、開朗、善于交際，而他們的孩子卻文靜內(nèi)向不擅與別人和睦相處，原因是與他朝夕相處的育嬰師的性格正是如此。所以要有好的專業(yè)的育嬰師。目前在合肥就一家相對較大型的此類育嬰館育嬰機構(gòu)。所以競爭是存在的，且不容忽視。要參與正當(dāng)競爭，爭取市場。（5）產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。在不同時期會不斷改進技術(shù)，跟上時代，產(chǎn)品也會及時的更新?lián)Q代。對于“皇家寶貝計劃”產(chǎn)品或服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進行評估，我們作了如下思考：①我們的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實用價值？0-3歲嬰幼兒身體和大腦發(fā)育最快速的時期，嬰幼兒教育最快速的時期。嬰幼兒教育越來越受到社會和父母的重視，特別需要專業(yè)人員給予嬰兒生理、心理、營養(yǎng)、保健、動作技能、智力開發(fā)行為培養(yǎng)和人格培養(yǎng)等諸多方面的科學(xué)指導(dǎo)。寶寶在想象力、記憶力、模仿力、創(chuàng)造力等方面，具有超人的潛能。孩子的性格在3歲前基本定型，3歲后基本不變。孩子的習(xí)慣都是從小養(yǎng)成的，家長往往不注重0-6歲孩子的習(xí)慣培養(yǎng)，6歲以后的孩子的習(xí)慣很難改掉，在孩子大腦的發(fā)育階段，父母的培養(yǎng)，哪怕只是玩捉迷藏等簡單的游戲，都有促進孩子智力發(fā)展的作用。所以，我們專業(yè)的、安全的、獨特的服務(wù)會為寶寶更好的開發(fā)智力。②它能為用戶提供什么樣的功能？首先，嬰兒生活照料，包括飲食、飲水、睡眠、二便、三浴及衛(wèi)生等。其次，嬰兒日常生活保健護理，包括生長監(jiān)測、預(yù)防接種、常見病護理、意外傷害的預(yù)防與處理等。還有教育，包括大動作、精細動作、語言能力、認知能力、生活自理能力、社會交往、情緒行為能力等。③它的生命周期有多長？這些產(chǎn)品有一次性的有長期的，可以適合不同顧客的要求。④有無新產(chǎn)品開發(fā)計劃作為儲備？我們將更努力開發(fā)更全面、更專業(yè)、更全程的服務(wù)。要教寶寶生活常識，教寶寶學(xué)會更多的動作技能，如游泳、玩游戲；開發(fā)寶寶的智力，我們首要注重寶寶的身體健康與心理健康;對于父母產(chǎn)生的所以疑慮我們都將會完美的解決，父母可把心得或者是經(jīng)驗寫下來發(fā)到我們的皇家寶貝官網(wǎng)，我們將吸取好的意見或者建議，讓我們的皇家寶寶更好更快的成長。⑤市場上是否已經(jīng)或?qū)⒂型惍a(chǎn)品或服務(wù)？市場上已經(jīng)有這種照顧寶寶的專業(yè)機構(gòu)，如親子園、幼兒園等。同時照顧寶寶的也有保姆、月嫂等，但是它們大多都是小規(guī)模經(jīng)營，局限于區(qū)域，我們的皇家寶貝計劃是要長期發(fā)展并且與國際接軌，打造“育嬰·愛嬰”的品牌信念。⑥同其它同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨特性？與親子園、幼兒園等機構(gòu)相比，我們的“l(fā)ove——寶貝之家”更大型更專業(yè)更集中更全面。與保姆、月嫂等相比，育嬰師更專業(yè)。育嬰師主要從事0-3歲嬰幼兒照料、護理和教育的人員。其專業(yè)門檻較高，必須經(jīng)過營養(yǎng)、保健、教育、心理、意外傷害預(yù)防等全方位的專業(yè)培訓(xùn)和實際的操作技能培訓(xùn)。⑦我們對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護將采取哪些措施？我們的產(chǎn)品我們會申請專利，以保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。我們也會創(chuàng)造自己的嬰兒品牌，與國際接軌。⑧我們的產(chǎn)品的價格彈性有多大？我們的產(chǎn)品價格大致與市場相符，不會有太大出入，所以其價格彈性不太大，考慮到父母的負擔(dān)，所以我們的產(chǎn)品會有優(yōu)惠。⑨老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，我們將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽？我們的產(chǎn)品渠道正常，決不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，無老產(chǎn)品。我們重點考慮以下：產(chǎn)品或服務(wù)的說明eq\o\ac(○,1)我們這是個綜合性的專門的育嬰機構(gòu)，專業(yè)性強，對有孕的婦女從懷孕開始到小孩出生一周歲實施全程服務(wù)：對于產(chǎn)婦1、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，烹飪月子餐。2、為新媽媽進行乳房護理及乳腺炎預(yù)防、乳頭皸裂預(yù)防及護理。3、產(chǎn)褥期衛(wèi)生護理。4、產(chǎn)婦休養(yǎng)環(huán)境清潔。5、產(chǎn)后抑郁疏導(dǎo)'形體恢復(fù)指導(dǎo)'人工喂養(yǎng)指導(dǎo)。對于嬰兒1、眼部護理，臀部護理，臍部護理。2、新生兒其他護理技能（測體溫、測呼吸、心率，穿衣蓋被、剪指甲、睡眠觀察）。3、新生兒洗澡，撫觸，被動操。4、新生兒五項行為訓(xùn)練。5、新生兒生理性黃疸。6、新生兒用品的清理與消毒。7、新生兒疾病預(yù)防與護理。8、新生兒意外傷害防范。優(yōu)點：育嬰師經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。定期的，媽媽可以向育嬰師學(xué)習(xí)。還有，育嬰師會幫小寶寶開發(fā)智力，作游戲，進行親子互動，等等。使寶寶更聰明。育嬰師還會教小寶寶日常生活常識如洗澡等。我們服務(wù)綜合性強，方便家長帶小孩來受到照料，我們這里可以照料小孩生活，可以讓小孩玩耍，可以為小孩進行攝影等。這些都有助于對小寶寶智力的開發(fā)。有助于小寶寶好的性格的形成。我們會聘請更專業(yè)的育嬰師，開展教育班級有小班、中班、大班，需要基本的班級房間及教育用品等。eq\o\ac(○,2)育嬰產(chǎn)品也許到處都會有，但我們這種有專業(yè)育嬰師和全程的專業(yè)育嬰服務(wù)機構(gòu)卻是少有的。它優(yōu)于僅賣育嬰產(chǎn)品的。這些專業(yè)的服務(wù)包括嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健護理及教育等。這些對于寶寶的智力開發(fā)具有重要的作用。eq\o\ac(○,3)市場上將會出現(xiàn)更全面服務(wù)的機構(gòu)。eq\o\ac(○,4)育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強他的營養(yǎng)增強身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過小孩的媽媽鍛煉身體保持身材。其中育嬰產(chǎn)品還是最主要的，它是寶寶最需要的，是必不可少的。產(chǎn)品或服務(wù)的價格方面。本企業(yè)的產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等，還有專業(yè)的對應(yīng)的服務(wù)，育嬰產(chǎn)品有多種多樣，并且價格不一，但價格決不會較市場上貴，甚至?xí)紤]父母的負擔(dān)問題，而給予優(yōu)惠。重要的是服務(wù)的價值。eq\o\ac(○,1)產(chǎn)品的價格不會受到競爭的影響，因為產(chǎn)品主要都是市場上可能有的，其價格我們會優(yōu)惠。eq\o\ac(○,2)定價高不是因為我們能抵御來自降價方面的壓力，而主要的是因為其專業(yè)的服務(wù)而不僅僅是產(chǎn)品的價格。我們服務(wù)的全面性、獨特性、新穎性、專業(yè)性決定了其價格。eq\o\ac(○,3)我們企業(yè)的管理隊伍龐大，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證。是綠色的、環(huán)保的、安全的、健康的。價格決不會較市場上貴，很優(yōu)惠，有助于減輕父母的負擔(dān)。產(chǎn)品有不同的分類如有育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等。寶寶是父母最關(guān)注的對象。我們有對從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)，以保證寶寶的正常成長。我們還會對對教育培訓(xùn)感興趣的準爸爸準媽媽進行指導(dǎo)培訓(xùn)。指導(dǎo)父母跟孩子玩游戲，進行親子互動等，這樣能有助于寶寶智力開發(fā)。eq\o\ac(○,4)育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影，其使用者都是小孩，但買主并不是他們，而是他們的父母。健身產(chǎn)品的使用者是父母。父母及寶寶都是顧客。小寶寶需要使用這些產(chǎn)品以滿足其生活生長需要，及豐富童年生活，開發(fā)孩童智力等。父母們之所以會購買本企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，是因為產(chǎn)品的價格優(yōu)惠，更重要的是本企業(yè)的全程獨特的服務(wù)。我們有對從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)如嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健護理及教育等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證，價格優(yōu)惠，同時，我們的服務(wù)還分類針對媽媽或爸爸進行指導(dǎo)培訓(xùn)。因此吸引著消費者。團隊管理1、管理層結(jié)構(gòu)圖2、管理忠誠度本公司鄭重在此聲明，管理層成員、董事會成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控，上述人員不曾破產(chǎn)，其所從事過的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過，其個人資信報告也能證明每位成員都有著良好的信用評級，也不曾有過拖欠債務(wù)的記錄。作為公司的主要領(lǐng)導(dǎo)層都是從公司建立攜手相伴而來，都是他們一點點打拼出來的，十位大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生一起尋找市場、尋找客戶、從一個不起眼的小店經(jīng)營成現(xiàn)在這樣大的規(guī)模的公司，奮斗歷程是艱辛的，卻也是令人佩服，是創(chuàng)業(yè)的成功典范，我們可以鄭重承諾我們的公司是值得信賴的，就憑擁有一個強大的領(lǐng)導(dǎo)層，就足以征服所有人的眼球，未來的市場競爭激烈，唯有擁有自己成功的管理團隊才能在市場站穩(wěn)腳步。不論未來是什么樣子，我們力創(chuàng)公司都會以最真的誠意和投資客戶合作，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)報答廣大消費者一直以來的支持，以最有力的管理團隊立足嬰幼兒服務(wù)市場，打造我們自己的知名品牌。沒有做不到的事情，只有想不到的。不想做將軍的士兵不是好士兵。只要我們敢拼，未來的市場必定屬于我們！值得重申的是我們的每一位員工都是我們經(jīng)過嚴格挑選出的，每一位都具備上崗資質(zhì)，健康證明，具備專業(yè)技能，道德素質(zhì)，禮儀規(guī)范，安全意識的，完全能夠為消費者提供滿意的服務(wù)。在兒童市場的一些領(lǐng)域，雖然也存在著競爭，但是如果進入的企業(yè)有資本和技術(shù)的優(yōu)勢，或者善于樹立自己的品牌，完全可以在這個領(lǐng)域后來居上。畢竟，兒童市場上能夠稱得上品牌的企業(yè)非常少，成熟的競爭格局還遠遠沒有形成，這是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢，所以請投資商放心，我們公司會積極研發(fā)創(chuàng)新，不斷完善自身，勇創(chuàng)佳績！核心管理層人員簽字：張樂平姚桑娜金書琦唐舒婷郭婷婷儲盼盼魯月月強麗蘇云曹娟3、關(guān)鍵雇員簡歷姓名性別籍貫學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校職稱出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂平男皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事長1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負責(zé)人姚桑娜女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負責(zé)本公司的日常對外廣告宣傳和相關(guān)活動策劃，從公司建立以來，成功的將公司銷售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費群的認同，為公司贏得不可估量的無形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶群體，為公司爭取資金，促進各類項目成功完成。金書琦女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級人員分配，促成公司正常化運行，合理化人員安排，打造了一個強有力的公司團體。儲盼盼女皖大專廣告設(shè)計廣告與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913635519044負責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會一路暢通，在法治社會的今天，是必不可少的！強麗女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運營部總監(jiān)1989082915855165697負責(zé)公司運營內(nèi)部資金流動，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運營，為公司注入生機，公司得以成功經(jīng)營，與她的科學(xué)運營密不可分。曹娟女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求，得到客戶認同，進軍新市場，穩(wěn)占市場份額。蘇云女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財務(wù)部總監(jiān)1988072613865969204負責(zé)公司日常的財務(wù)核算，將公司的各種資金消費名目化。魯月女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負責(zé)公司未來項目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營管理部總監(jiān)1988072715056019608負責(zé)公司日常的運營管理，成功的團體必有一個成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。4、主要股東張樂平：法定代表人，董事會的總負責(zé)人控股12%姚桑娜：董事兼廣告宣傳部總監(jiān)，控股10%金書琦：董事兼人力資源部總監(jiān)，控股9.75%唐舒婷：董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)，控股9.75%儲盼盼：董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%郭婷婷：董事兼經(jīng)營管理部，控股9.75%魯月月：董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)，控股9.75%強麗：董事兼資本運營部總監(jiān)，控股9.75%蘇云：董事兼財務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%曹娟：董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%5、勞動協(xié)議（模版）甲方：力創(chuàng)股份有限公司法定代表人：張樂平住所：濱湖新區(qū)郵編：230001聯(lián)系電話方：郭婷婷身份證號碼庭住址：皖阜陽市潁上縣六十鋪鄉(xiāng)郵政編碼：236000電話于甲方業(yè)務(wù)的需要，雇傭乙方為甲方提供勞務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則訂立勞動合同。第一條、勞務(wù)合同期限為不固定期限本勞務(wù)合同期限為每月，自年月日起至公司退聘時止，甲方視業(yè)務(wù)需要及乙方績效等可提前與乙方解除勞務(wù)關(guān)系。第二條、雙方權(quán)利義務(wù)eq\o\ac(○,1)、乙方承諾，根據(jù)乙方目前的專業(yè)能力和健康狀況，能夠按照本合同約定為甲方提供勞務(wù)，也愿意承擔(dān)所約定之勞務(wù)。eq\o\ac(○,2)、甲方根據(jù)業(yè)務(wù)需要，委托乙方承擔(dān)工作。eq\o\ac(○,3)、乙方工作時間根據(jù)甲方需要確定。eq\o\ac(○,4)、乙方提供勞務(wù)應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，達到甲方的各項要求和標準，并接受甲方的績效考核。eq\o\ac(○,5)、乙方在為甲方提供勞務(wù)中知悉的甲方商業(yè)秘密，不得提供或泄露給任何第三方。eq\o\ac(○,6)、甲方按照乙方提供的勞務(wù)，向乙方支付報酬。eq\o\ac(○,7)、乙方的各類社會勞動保險費用均由乙方原單位繳納或由乙方本人自行繳納。甲方依法代為扣繳乙方個人所得稅。第三條、勞務(wù)報酬支付eq\o\ac(○,1)、甲方每月發(fā)放薪金會以貨幣形式支付乙方每月應(yīng)得的勞務(wù)報酬。eq\o\ac(○,2)、甲方會根據(jù)考核標準向乙方支付勞務(wù)報酬包括保底酬金以及獎金。獎金會以員工的實際工作業(yè)績做考核標準。eq\o\ac(○,5)、如需調(diào)整勞務(wù)報酬，甲乙雙方另行約定。第四條、合同的終止與解除eq\o\ac(○,1)、本合同與員工簽訂無固定期限合同，如員工有損害公司利益，不能為公司提供勞務(wù)，或員工自行辭職等情況下則雙方合同終止。雙方要及時辦理交接手續(xù)。eq\o\ac(○,2)、甲方有權(quán)視業(yè)務(wù)需要及乙方業(yè)績情況等隨時解除本合同。除應(yīng)當(dāng)支付的勞務(wù)報酬外，甲方不向乙方支付任何補償。eq\o\ac(○,3)、乙方需要提前解除本合同，應(yīng)提前7日通知甲方，或補償甲方若干元代替通知。eq\o\ac(○,4)、本合同終止或解除后，雙方應(yīng)及時辦理交接手續(xù)。第五條、違約責(zé)任eq\o\ac(○,1)、甲方不按照本合同約定日期向乙方支付勞務(wù)報酬的，每拖欠一日按照所拖欠金額的萬分之四向乙方支付違約金。eq\o\ac(○,2)、乙方在提供勞務(wù)中因故意或過失給甲方造成損失的，按照損失的金額據(jù)實賠償。第六條、爭議解決甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條、文本及生效eq\o\ac(○,1)、本合同文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。eq\o\ac(○,2)、本合同于甲方蓋章、乙方簽字之日生效。甲方：力創(chuàng)股份有限公司乙方：郭婷婷日期：2008年10月3日6、公司管理制度第一節(jié)總則：第一條為鼓勵工作人員積極向上、多做貢獻及獎勵先進、選拔賢能，特制定本制度。第二條本制度所指的晉升，是指公司對符合晉升條件的員工給予工資的晉級或職務(wù)的升遷。第三條公司員工工作努力、業(yè)績突出者，均可成為被晉升的對象。對員工的晉升應(yīng)當(dāng)嚴格要求，公平對待。第二節(jié)分則第四條凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級；eq\o\ac(○,1).忠于公司，在公司效力5年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者；eq\o\ac(○,2).積極做好本職工作，連續(xù)3年成績，突出受到公司表彰者；eq\o\ac(○,3).業(yè)務(wù)有突出專長，每人年創(chuàng)利100萬元以上者；eq\o\ac(○,4).連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益者；eq\o\ac(○,5).非本人責(zé)任而為公司挽回經(jīng)濟損失30萬元以上者；eq\o\ac(○,6).領(lǐng)導(dǎo)有方，所領(lǐng)導(dǎo)的單位連續(xù)2年創(chuàng)利200萬元以上或成績顯著者；eq\o\ac(○,7).領(lǐng)導(dǎo)虧損單位扭虧為盈，經(jīng)營管理有方者；eq\o\ac(○,8).有其他突出貢獻，董事會或總監(jiān)認為該給予晉級嘉獎?wù)?。對成績特別突出或貢獻特別重大者，可給予晉升二級；同時具備領(lǐng)導(dǎo)才能者，可給予提升行政職務(wù)一級。第五條晉升程序如下：eq\o\ac(○,1).員工推薦、本人自薦或單位提名；eq\o\ac(○,2).監(jiān)事會或人力資源部審核；eq\o\ac(○,3).董事會或總監(jiān)批準。其中，屬董事會聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事會審核，董事會批準；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準。第六條晉升名單由董事會或總經(jīng)理發(fā)布，公開表彰。第七條晉升手續(xù)由勞動人事部負責(zé)辦理。第三節(jié)獎懲總則第八條為嚴明紀律，獎勵先進，處罰落后，調(diào)動員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟效益，物制訂本制度。第九條對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的原則。第十條本制度適于公司全體員工。第十一條董事會和公司監(jiān)事會監(jiān)督本制度的貫徹實施。第十二條本制度適用于未注明條款的其他各項規(guī)章制度。第四節(jié)獎勵第十三條本公司設(shè)立好下獎勵方法：eq\o\ac(○,1).大會表揚；eq\o\ac(○,2).獎金獎勵；eq\o\ac(○,3).晉升提級。第十四條對下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎勵：eq\o\ac(○,1).遵紀守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進步，文明禮貌，團結(jié)互助，事跡突出；eq\o\ac(○,2).一貫忠于職守、積極負責(zé)，廉潔奉公，全年無出現(xiàn)事故；eq\o\ac(○,3).完成計劃指標，經(jīng)濟效益良好；eq\o\ac(○,4).積極向公司提出合理化建議，為公司采納；eq\o\ac(○,5).全年無缺勤，積極做好本職工作；eq\o\ac(○,6).維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功；eq\o\ac(○,7).維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；eq\o\ac(○,8).節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事突出；eq\o\ac(○,9).領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)；eq\o\ac(○,10).堅持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書；eq\o\ac(○,11).其他對公司做出貢獻，董事會或總監(jiān)變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎勵的。員工有上述表現(xiàn)符合《晉升制度》規(guī)定的，給予晉升提級。第十五條獎勵程序如下：eq\o\ac(○,1).員工推薦、本人自薦或單位提名；eq\o\ac(○,2).監(jiān)事會同人力資源部審核；eq\o\ac(○,3).董事會或總監(jiān)批準。其中，屬董事會聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事會審核，董事會批準；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準。第五節(jié)處罰第十六條員工有下列行為之一，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：eq\o\ac(○,1).違反國家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟損失或不良影響的；eq\o\ac(○,2).違反勞動法規(guī)，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；eq\o\ac(○,3).不服從工作安排和調(diào)動、指揮，或無理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的；eq\o\ac(○,4.)拒不執(zhí)行董事會決議及部門領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的；eq\o\ac(○,5).工作不負責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失的；eq\o\ac(○,6).玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟損失的；eq\o\ac(○,7).濫用職權(quán)，違反財經(jīng)紀律，揮霍浪費公司資財，損公肥私，造成經(jīng)濟損失；eq\o\ac(○,8).財務(wù)人員不堅持財經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟損失的；eq\o\ac(○,9).貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處分的；eq\o\ac(○,10).挑動是非，破壞團結(jié)，損害他人名譽或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；eq\o\ac(○,11).泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客索取回扣、介紹費的；eq\o\ac(○,12).散布謠言，損害公司聲譽或影響股價穩(wěn)定的；eq\o\ac(○,13).利用職權(quán)對員工打擊報復(fù)或包庇員工違法亂紀行為的；eq\o\ac(○,14).有其他違章違紀行為，董事會或總監(jiān)應(yīng)予以處罰的。員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。第十七條員工有上述行為造成公司經(jīng)濟損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任外，按以下規(guī)定賠償公司損失：eq\o\ac(○,1).造成經(jīng)濟損失5萬元以下（含5萬元），責(zé)任人賠償10%-50%；eq\o\ac(○,2).造成經(jīng)濟損失5萬元以上的，由監(jiān)事會報總監(jiān)或董事會決定責(zé)任人應(yīng)賠償?shù)慕痤~。第十八條各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本《制度》第三百九十三條規(guī)定的行為時，應(yīng)及時向監(jiān)察部或監(jiān)察委員會報告；員工也可向上述部門檢舉、揭發(fā)任何人的違紀違章行為，要求處理。第十九條監(jiān)事會接到報告、檢舉、揭發(fā)，應(yīng)即報經(jīng)總監(jiān)或董事會批準后進行調(diào)查處理。調(diào)查完畢，監(jiān)事會提出《處理意見書》呈報總監(jiān)或董事會批準，交有關(guān)部門執(zhí)行并通知受分人。第二十條給予員工行政處分和經(jīng)濟處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實，取得證據(jù)。經(jīng)過一定會議討論，征求有關(guān)部門意見，并允許受處分人進行申辯。第二十一條調(diào)查、審批員工處分的時間，從證實員工犯錯誤之日起，開除處分不得超過2個月，其他處分不得超過1個月。第二十二條對員工進行處分，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。第二十三條員工對處分決定不服的，允許按監(jiān)察制度規(guī)定提請復(fù)議；對復(fù)議決定不服的，允許向上級主管機關(guān)申訴。第二十四條受處分的員工，在處罰事項未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。第二十五條受處分的員工，能改正錯誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補經(jīng)濟損失或完成利潤指標的，經(jīng)所在單位提議或本人要求，監(jiān)事會審核后呈報董事會或總監(jiān)批準，可酌情減輕或免除處分。7、公司管理模式——制度化管理模式所謂制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動企業(yè)管理。當(dāng)然，這種規(guī)則必須是大家所認可的帶有契約性的規(guī)則，同時這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對稱的。因此，未來的企業(yè)管理的目標模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。適當(dāng)?shù)匾M一點親情關(guān)系、友情關(guān)系、溫情關(guān)系確實有好處。甚至有時也可以適當(dāng)?shù)貙芾碇械拿芗袄骊P(guān)系做一點隨機性的處理，“淡化”一下規(guī)則，因為制度化太呆板了。如果不適當(dāng)?shù)亍败浕币幌乱膊缓棉k，終究被管理的主要對象還是人，而人不是一般的物品，人是有各種各樣的思維的，是具有能動性的，所以完全講制度化管理也不行。適當(dāng)?shù)匚找稽c其他管理模式的那些優(yōu)點，綜合成一種帶有混合性的企業(yè)管理模式。這樣做可能會更好一點。這恐怕是中國這十幾年來在企業(yè)管理模式的選擇方面，大家所得出的共識性的結(jié)論。在本公司剛成立階段，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此可以采取直接管理的方法，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大以后，管理方法就需要隨之創(chuàng)新和優(yōu)化。一般意義上來說，我們可以將企業(yè)的“管理”方法分成這樣幾種類型，并在企業(yè)的不同發(fā)展階段合理科學(xué)地、單一或復(fù)合地加以運用，可以發(fā)揮更有效的作用?！匀藶楸镜钠髽I(yè)管理模式eq\o\ac(○,一)、人本管理的內(nèi)涵無論何種管理學(xué)派，它都首先對企業(yè)中的人作為一個基本的價值傾向性判定，然后再確定管理途徑和手段。人的因素當(dāng)作了管理中的事實的首要因素和本質(zhì)因素。人本管理，首先確立人在管理過程中的主導(dǎo)地位，繼而圍繞著調(diào)動企業(yè)人的主動性、積極性和創(chuàng)造性去展開的企業(yè)的一切管理活動。通過以人為本的企業(yè)管理活動和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出的實踐，來鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性的生產(chǎn)經(jīng)營活動，達到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面的自由發(fā)展。eq\o\ac(○,二)、人本管理的方式主客體目標協(xié)調(diào)（組織目標和個人需要）||激勵||權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)||管理即培訓(xùn)（管理過程中進行員工的職能培訓(xùn)）||塑造有助于人的主動性、積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮和人的自有全面發(fā)展的環(huán)境氛圍。||企業(yè)文化對職員的整合||企業(yè)利益、社會利益和個人利益的有益組合||企業(yè)人完成社會角色eq\o\ac(○,三)、人本管理中的個人和組織分析并創(chuàng)造企業(yè)人的心智模式、創(chuàng)造能力、行為模式和自我管理，發(fā)揮其在個人自由全面發(fā)展中的作用。在人本管理過程中，要有針對性地塑造環(huán)境，從而主導(dǎo)個人的思想、心理和行為。心智模式是個人在相關(guān)的外部事物變化時，為謀求生存和發(fā)展，利用已有的信息和經(jīng)驗，做出第一反應(yīng)，或采取積極步驟進一步攫取外部信息，把握客觀事物的變化規(guī)律，應(yīng)對外部世界的挑戰(zhàn)，以主動改造客觀世界和主觀世界，把握自己的命運的思維定勢決定的思想、心理、行為的轉(zhuǎn)換方式。創(chuàng)造能力的訓(xùn)練，實質(zhì)上是個人潛能的開發(fā)和對職能的開發(fā)。行為模式是行為動因與行為表現(xiàn)之間的關(guān)系。自我管理則是企業(yè)人對自己本身、對自己的思想、心理和行為表現(xiàn)進行的管理。企業(yè)人通過自我管理，可以主動而積極地參與到企業(yè)的人本管理的一切工作中去并在工作中發(fā)揮其聰明才智和創(chuàng)造性，進而使自己得到全面的發(fā)展。人本管理對組織結(jié)構(gòu)、組織形態(tài)、組織體系營運的本質(zhì)要求就是要充分發(fā)揮組織中所有成員的聰明才智，以保障組織整體的高效能。通過果斷、足夠、合理的授權(quán)，使組織趨于扁平化，達到集權(quán)和分權(quán)的平衡和適宜，有助于獲得組織的理想的權(quán)力結(jié)構(gòu)。組織修煉的重要一環(huán)是優(yōu)化組織政策的設(shè)計與營運，這是組織發(fā)展和管理的一項重要內(nèi)容。從組織發(fā)展的內(nèi)容看，組織往往通過塑造組織文化、錘煉工作團隊、確立集權(quán)與分權(quán)的平衡與適宜以及溝通與交互作用的營運機制來實現(xiàn)組織發(fā)展的。eq\o\ac(○,四)、人本管理的環(huán)境人本管理的實施是在一個現(xiàn)實的企業(yè)環(huán)境乃至社會環(huán)境中進行的。文化氛圍的塑造、工作環(huán)境的改善和生活環(huán)境的修正，是我們研究人本管理環(huán)境的目的和實施人本管理的途徑與手段。重視文化氛圍的塑造以取得人本管理的預(yù)期成效，是由文化所特有的功能、力量、作用所使然。企業(yè)文化氛圍的塑造，目的在于強調(diào)成員在企業(yè)組織的一切活動中的中心地位。它有別于其他的管理措施和方法的地方，就在于它用“軟”的，無形的方式去影響和管理企業(yè)和企業(yè)人。文化氛圍的塑造反映了對人本管理理想、境界的追求。eq\o\ac(○,五)、人本管理的原則將人本管理的理念和管理對策滲透到企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中去，使企業(yè)的一切工作在人本管理的理論體系和基本架構(gòu)框架內(nèi)進行，即讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切工作。為了使企業(yè)的一切工作取得預(yù)期績效，我們認為，人本管理必須遵循一些基本原則。第一、堅持企業(yè)組織首要的管理是對人的管理的原則從管理的內(nèi)容看，人本管理強調(diào)的是了解和滿足人的需要，注重工作中的人際關(guān)系溝通和交互作用，著眼于企業(yè)人的集體意識的培育和對企業(yè)及團隊重大決策的參與，以及根據(jù)企業(yè)人的工作績效和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，對企業(yè)人進行激勵和實行權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)。從管理的關(guān)系來看，企業(yè)人在管理中扮演著不同的角色，因而企業(yè)人分為管理主體人和管理客體人，但是，這種不同的角色都以對方的活動作為自己活動的存在前提。從人本管理的本質(zhì)來看，人本管理就是以人為本的管理哲學(xué)和管理制度。第二、重視人的需要，以激勵為主的原則，將側(cè)重于使企業(yè)成員受到尊敬、獲得自我實現(xiàn)的滿足，即保障員工參與企業(yè)的重大問題的決策，在團隊中與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定團隊目標和個人目標，實施目標管理。第三、堅持創(chuàng)造更好的培訓(xùn)、教育的條件和手段，優(yōu)化和完善企業(yè)人心智模式的原則。設(shè)立這一原則是基于“管理即培訓(xùn)”的基本理念，企業(yè)組織為員工提供的培訓(xùn)不僅是著眼于員工對高崗位的適應(yīng)性，而且更著眼于員工對企業(yè)外部環(huán)境的適應(yīng)性。第四、人本管理組織的設(shè)計與構(gòu)造應(yīng)遵循統(tǒng)一有效、幅度合理、職權(quán)和知識相對應(yīng)、直線主管和幕僚相結(jié)合、集權(quán)和分權(quán)的平衡與適宜、組織和地位彈性的原則。第五、人與組織共同發(fā)展的原則。設(shè)定這一原則是基于人本管理不是企業(yè)管理的額外工作而是讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)一切工作，使企業(yè)組織在推動人的自由全面發(fā)展的同時取得預(yù)期發(fā)展績效的考慮。8、薪酬eq\o\ac(○,一)、原則效率優(yōu)先兼顧公平的原則；對企業(yè)貢獻大小確定薪酬的原則；責(zé)權(quán)利相一致、短期利益和長期利益相一致的原則。eq\o\ac(○,二)、薪酬對象占有公司股份額的公司董事即各部總監(jiān)；eq\o\ac(○,三)、總裁薪酬確定薪酬由基本年薪和獎勵年薪兩部分組成。eq\o\ac(○,1)、基本年薪：董事基本年薪每年10萬元人民幣；eq\o\ac(○,2)、獎勵年薪即期獎勵年薪＝（公司當(dāng)年稅后利潤－公司上年末凈資產(chǎn)×6％）×0.135%ｘ考核系數(shù)ｘ40%。（公司當(dāng)年稅后利潤指按中國會計準則計算的集團公司合并報表中歸屬于母公司股東的凈利潤，下同）（公司上年末凈資產(chǎn)指按中國會計準則計算的集團公司合并報表中歸屬于母公司股東的權(quán)益，下同）期權(quán)獎勵：獎勵虛擬股份。虛擬股份數(shù)=（公司當(dāng)年稅后利潤－公司上年末凈資產(chǎn)×6％）×0.135%ｘ考核系數(shù)ｘ60%/當(dāng)年底經(jīng)審計的合并報表的每股凈資產(chǎn)（歸屬于母公司股東權(quán)益，下同）。若沒有連任且在中期離任的，則按離任前最近一期公布的財務(wù)參數(shù)加上時間系數(shù)計算。虛擬股份與普通股享有同等收益權(quán)，承擔(dān)同等風(fēng)險；享有分紅及送股，但沒有表決權(quán)，不參加配股。如遇配股，虛擬股份應(yīng)按配股后凈資產(chǎn)情況作相應(yīng)調(diào)整，并不得轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押。由企業(yè)設(shè)立專戶儲存保管。eq\o\ac(○,3)、薪酬考核和兌現(xiàn)年薪每年考核確認一次，原則上在第二年的第一季度完成考核確認工作，經(jīng)營業(yè)績的確認以年度審計報告為準?？己斯ぷ饔商崦c薪酬委員會負責(zé)，由該委員會提出考核辦法。獎勵年薪考核系數(shù)可在計算的獎勵年薪的25%上下浮動，經(jīng)股東會批準后在企業(yè)管理費用中列支。eq\o\ac(○,4)、任職期間所取得的基本年薪和獎勵年薪，由個人負責(zé)繳納個人所得稅。eq\o\ac(○,5)、基本年薪和獎勵年薪的發(fā)放。基本年薪按月均預(yù)發(fā)。獎勵年薪的計算和發(fā)放。（1）即期獎勵的計算和發(fā)放：按三（二）1條方法計算，在年度考核后一個月內(nèi)兌現(xiàn)給經(jīng)營者；未連任的，在離任三個月內(nèi)考核后發(fā)放。（2）期權(quán)獎勵的計算和兌現(xiàn)：期權(quán)獎勵金額=虛擬股份數(shù)×每股凈資產(chǎn)；每股凈資產(chǎn)為兌現(xiàn)年度的上年底數(shù)據(jù)。兌現(xiàn)方式：三年按虛擬股份數(shù)折算的凈資產(chǎn)金額分年度依次按40%：30%、：30%的比例兌現(xiàn)。eq\o\ac(○,五)、責(zé)任追究（一）因違約或非正當(dāng)理由而又未得到董事會批準離職的，其累積的期權(quán)獎勵不予兌現(xiàn)，并收歸公司沖減企業(yè)管理費。（二）不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，或經(jīng)營決策和管理較大失誤，導(dǎo)致企業(yè)較大損失的，董事會有權(quán)提前解除聘任合同，并按《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》規(guī)定追究責(zé)任外，取消當(dāng)年獎勵年薪。（三）除按規(guī)定領(lǐng)取年薪收入外，在下屬單位兼任董事、監(jiān)事職務(wù)的，可以領(lǐng)取董、監(jiān)事津貼；但要向董事會申報備案，結(jié)合年薪收入一并列入考核。（四）在任職期間，在履行職務(wù)時，違反法規(guī)、公司章程或通過弄虛作假等不正當(dāng)手段謀取獎勵年薪的，取消獎勵年薪。eq\o\ac(○,六)、副總裁；財務(wù)總監(jiān)；董事會秘書等經(jīng)營管理高管成員薪酬eq\o\ac(○,七)、董事會可根據(jù)經(jīng)營管理層高管成員的決策水平和經(jīng)營業(yè)績及董事會提名與薪酬委員會的考核意見，按上述獎勵年薪方案計算出的獎勵年薪總額為基礎(chǔ)，在25％范圍內(nèi)上下浮動，確定獎勵年薪總額；并對每位經(jīng)營管理層高管成員進行薪酬評定。所有經(jīng)營管理層高管成員的年薪，最后由董事會確認。eq\o\ac(○,八)、公司經(jīng)營管理層高管成員在本公司退休、離職、調(diào)職時公司可以給予退休、離(調(diào))職金補貼，具體規(guī)定附件1《力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席、高級管理人員退休、離(調(diào))職金補貼規(guī)定》。eq\o\ac(○,九)、本方案實施，第三屆董事屆滿后經(jīng)營管理高管成員的獎勵薪酬的兌現(xiàn)也按本方案執(zhí)行；但附件1《力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席、高級管理人員退休、離(調(diào))職金補貼規(guī)定》的執(zhí)行期限以其各自規(guī)定的執(zhí)行期限為準。eq\o\ac(○,十)、本方案經(jīng)公司董事會批準后實施。十一、本方案所指之年薪、津貼均含稅；其個調(diào)稅由公司代扣代繳。附件1：力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席、高管人員退休、離（調(diào)）職金補貼規(guī)定公司董事、監(jiān)事、高級管理人員退休、離（調(diào)）職金補貼規(guī)定如下：一、享受退休、離（調(diào)）職金補貼對象擔(dān)任公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席、總裁（總經(jīng)理）、副總裁（副總經(jīng)理）、兼職副總裁、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書等職務(wù)的人士；二、給付條件1、任期中達到法定退休年齡而申請退休，并經(jīng)董事會同意批準予退休的；2、任期屆滿聘任職位調(diào)整為非高管或離職；3、因身體等原因離職。非正常原因?qū)弥须x職，雖經(jīng)董事會批準，不予給付離職、退休職金補貼。三、補貼金額的確定1、享受補貼對象在公司任職滿一年按一個月薪酬收入給付補貼；任職未滿一年但超過九個月的，按滿一年計算；不滿一年但超過三個月的，給予半個月薪酬收入作為補貼。補貼金總額最多不超過本人最近一年薪酬總收入。2、“一個月薪酬收入”按本人所擔(dān)任任職職務(wù)、所聘任職務(wù)的每一個任職、聘任年度本人當(dāng)年的薪酬總收入除以12個月計算。四、任職、聘任企業(yè)工齡計算1、股東大會批準公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席；提名董事會批準副總裁（副總監(jiān)）、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書在公司任職、聘任之日起至任期結(jié)束計算任職工齡。連續(xù)在公司任職，并且在公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會主席、副總裁（副總監(jiān)）、兼職副總裁、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書間轉(zhuǎn)換任職的，在該等職務(wù)連續(xù)計算任職年限。2、在公司任職、聘任工齡計算起始年度，,從2008年度計起。3、已經(jīng)退休、離〔調(diào)〕人員，可以補發(fā)。五、退休、離〔調(diào)〕職金補貼的發(fā)放可根據(jù)本人意愿，于批準退休、離〔調(diào)〕職后下季度內(nèi)發(fā)放，可一次性全額領(lǐng)取，或按任職、聘任企業(yè)工齡分年度領(lǐng)齲六、其他1、退休、離〔調(diào)〕職金補貼為含稅補貼，支付時由根據(jù)國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。2、本規(guī)定經(jīng)董事會審議并經(jīng)股東大會批準后執(zhí)行。3、本規(guī)定解釋權(quán)歸公司董事會。9、員工專業(yè)技能本公司的員工都是經(jīng)過層層考核的，具備服務(wù)資格，擁有健康證明，擁有專業(yè)護理師、月嫂等證書，有愛心，有耐心，有好的道德素質(zhì)，同時又經(jīng)業(yè)前培訓(xùn)，以高標準充分適應(yīng)公司的服務(wù)標準，滿足消費者需求。本公司立志為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造深入人心的品牌服務(wù)。本公司的核心管理人物也是成功的必要條件，本公司采取各董事直接管理的模式，身兼總監(jiān)負責(zé)各部門事務(wù)，值得信賴的是每位董事都是經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)畢業(yè)，擁有較高的學(xué)歷，掌握公司所需要的專業(yè)技能，有較強的工作經(jīng)驗。擁有這樣的一個強有力的管理團體，就等于成功了一半。前途無限光明。市場與競爭1）確定你的目標市場“皇家寶貝計劃”項目的目標市場是面向全合肥市的嬰幼兒家庭及有孕婦的家庭。該項目于2009在合肥天鵝湖區(qū)域建成“l(fā)ove—寶貝之家”。位于天鵝湖政務(wù)文化新區(qū)內(nèi)，東臨潛山路、南臨祁門路、西臨圣泉路、十五里河河道基礎(chǔ)上修建而成的人工景觀湖，面積逾千畝。天鵝湖邊還修建了一個長達600米名為黃金海岸的人造沙灘，還有用鵝卵石鋪就的淺水區(qū)域。2004年正式向市民開放，天鵝湖主要景觀是各種雕塑、園林小品和占地1000畝的人工湖。其人造沙灘，夏天的時候感覺和海南的搏螯差不多，游泳的人很多。不過，沒有風(fēng)就沒有浪了。整個湖水也清澈的很，湖東有幾塊專門供人戲水的淺灘，水底的鵝卵石整潔圓滑，踩在腳底癢癢的，舒服極了。天鵝湖的建成使用使合肥市民乃至外省市的游客都有一種耳目一新的感覺。將該項目坐落在這樣宜人舒適美麗的地方，正式為寶寶的健康發(fā)展作為優(yōu)先考慮。目前天鵝湖已經(jīng)成為合肥市乃至安徽省最大的開放式公園。各個區(qū)域發(fā)展良好，聯(lián)系密切，合肥的生產(chǎn)總值也逐年上升，人均消費總額隨著經(jīng)濟的發(fā)展而不斷提高。人們對生活質(zhì)量的要求越來越高。但是合肥市作為省會城市，其城市居民收入水平仍然低于全國的城鎮(zhèn)居民平均可支配收入水平。今年上半年，全國城鎮(zhèn)居民可支配收入為7052元，比合肥高出近300元。從中部六省省會城市的居民收入水平來看，合肥也位居中流。中部省會城市中收入水平最高的為長沙市，上半年城鎮(zhèn)居民可支配收入為8616元，其次是武漢市的7550元，兩座城市的收入水平均高于全國平均水平。鄭州市的城鎮(zhèn)居民可支配收入為6930元，雖低于全國平均水平，但仍高于合肥市。天鵝湖區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，住房條件好，交通發(fā)達，便利。因此在此處選擇開設(shè)“l(fā)ove—寶貝之家”十分合適。合肥并沒有專門大型的針對嬰幼兒及孕婦的商城。所以嬰兒世紀商城的上市是行業(yè)發(fā)展的趨勢，經(jīng)濟發(fā)展的表現(xiàn)，居民消費的需要。孩子是父母最寶貴的財富，因此他們在孩子的問題上往往看中的是質(zhì)量信譽安全健康，而不是價格和品牌，最好去兒童權(quán)威醫(yī)院，像安醫(yī)附院、省立醫(yī)院、市婦幼保健院和他們的兒科醫(yī)生們進行交流，讓他們對你的產(chǎn)品進行評估，如果他們對你的產(chǎn)品感到滿意，則可請他們以“某種形式代為宣傳或介紹個廣大消費者”，這樣比做廣告省了許多的花費，但信譽和知名度，可信度，都只大不少。或者也可將門面開在這些醫(yī)院的門前，以提高知名度和接觸到更多的消費者。對于孕婦家庭和有嬰幼兒的家庭的宣傳方式是不一樣的。所以本公司會制定出不同的宣傳方法。對于有孕婦的家庭，以宣傳胎前教育為主，現(xiàn)在越來越多的年輕人對于小孩的出生及嬰幼兒的照顧都不是很了解，所以我們打算以這個作為切入點，吸引更多的年輕夫婦和孕婦家庭來關(guān)注我們的商品和服務(wù)。而對于已有嬰幼兒的家庭，以嬰幼兒的用品，教育，照顧的方法為主。可以讓嬰幼兒在嬰兒世紀商城中感受到快樂和童趣，營造一種童話般的氛圍，也可以交嬰幼兒游泳等健身運動。而我們賣的衣服，奶瓶等生活用品要有親民價格，才能吸引更多的消費者參與進來，前來購買。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。以備消費者選購。（2）行業(yè)和市場細分合肥作為安徽的省會，各項經(jīng)濟都在全面發(fā)展。合肥現(xiàn)在最大的嬰幼兒用品店是“親子家園”，東西算比較齊全的了，但店面均不大，而且有些壟斷經(jīng)營的感覺。孩子是父母最寶貴的財富，因此他們在孩子的問題上往往看中的是質(zhì)量信譽安全健康，而不是價格和品牌。合肥的兒童權(quán)威醫(yī)院，像安醫(yī)附院、省立醫(yī)院、市婦幼保健院和他們的兒科醫(yī)生們進行交流，讓他們對你的產(chǎn)品進行評估，如果他們對你的產(chǎn)品感到滿意，則可請他們以“某種形式代為宣傳或介紹給廣大消費者”，這樣比做廣告省了許多的花費，但信譽和知名度，可信度，都只大不少！或者也可將門面開在這些醫(yī)院的門前，以提高知名度和接觸到更多的消費者。目前在合肥的嬰幼兒用品店還沒有形成一定的規(guī)模，且產(chǎn)品單一，缺少人性化。利用現(xiàn)在的新技術(shù)，對孕婦肚子里的胎兒進行適當(dāng)?shù)奶デ敖逃欣谔汉驮袐D的身心健康。各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，對于嬰幼兒，可以進行輔導(dǎo)教育，及興趣培養(yǎng)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的家庭將更重視孩子的出生及成長。而“l(fā)ove—寶貝之家”正好為其提供一個良好的平臺。經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，父母的感情都會制約著嬰兒用品，嬰兒教育行業(yè)的發(fā)展。該項目的目標客戶群是全市的嬰幼兒家庭及有孕婦的家庭。而對于已經(jīng)長大的孩子的家庭將成我們的一般顧客，他們可能不會再光顧我們的商城，也可能會介紹給其他孕婦家庭或嬰幼兒家庭。我們將通過貨源的價格和親子家園等嬰幼兒用品店的價格進行比較，來定價。我們會在開業(yè)之處，進行一次大型的展銷會，和嬰幼兒活動。讓更多的消費者關(guān)注我們。對于我們目標客戶群，我們將收集孕婦家庭的信息和嬰幼兒家庭的信息，對他們進行短信的通知。也會印刷一些宣傳單頁，對路人進行選擇性發(fā)放。我們將以電視廣告為主，平面廣告為輔的廣告形式，對嬰兒“l(fā)ove—寶貝之家”宣傳。

我們“l(fā)ove—寶貝之家”會開通2路熱線電話，以便客戶群對物品需要的查詢，以及對嬰幼兒活動的查詢情況服務(wù)。當(dāng)然也會有專門的1路電話作為商品售后服務(wù)使用。對于嬰幼兒的學(xué)步車，早教機等大型的用品，我們將派專人送貨上門，并且教會顧客使用。在我們嬰幼兒世紀商城購物及消費的可以使用銀聯(lián)卡及現(xiàn)金消費。我們的目標是為了使產(chǎn)品獲得良好的美譽。親子家園是我們“l(fā)ove—寶貝之家”的主要競爭者，親子家園婦兒百貨連鎖機構(gòu)，創(chuàng)建于2000年，是安徽省孕嬰童行業(yè)首家專業(yè)百貨公司，代理及經(jīng)銷國內(nèi)外萬余種名優(yōu)婦兒產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有合肥市12家門店及全省20多家加盟店。公司于2008年正式成立電子商務(wù)部，該部門以目錄直銷、網(wǎng)絡(luò)購物的獨特形式服務(wù)于大眾，更多的方便大眾消費。位于桐城路200號合肥市婦幼保健院西門的親子家園婦兒廣場總體營業(yè)面積3500平方米，集孕產(chǎn)婦、嬰幼兒的吃、穿、住、行、育、用、樂等七大類商品及親子早教、攝影、嬰兒游泳等服務(wù)項目于一體，是安徽省最大的綜合型婦女兒童專業(yè)百貨商場。公司秉承“專業(yè)品質(zhì)貼心關(guān)懷”的銷售、服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新，力求為全市的每一位媽咪和寶寶奉獻我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。嬰兒用品.孕婦用品及服務(wù)的價格應(yīng)該體現(xiàn)親民的價格，在合肥天鵝湖區(qū)域建設(shè)“l(fā)ove—寶貝之家”其定價與居民的收入水平相聯(lián)系?？梢詫⑹袌龇植繛閶雰菏袌?孕婦市場.父母市場等等。其中，嬰兒市場.孕婦市場的潛力較大。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量要求越來越高。許多的家庭會支出大部分費用給嬰兒或者是孕婦購買用品或提供相關(guān)服務(wù)。我們可以擁有給產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客。在目標客戶群消費完以后，可以適當(dāng)?shù)淖屗麄兲顚懟貓?zhí)單，提出對本公司商品及服務(wù)的意見，讓顧客信任和了解我們的產(chǎn)品，同時也能大大提升我們公司的形象，在市場上建立良好的形象贏得好的口碑。所以，讓有關(guān)人士介紹產(chǎn)品讓顧客購買產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素。對于集購買，本公司會和婦幼保健院等相關(guān)醫(yī)院進行協(xié)商與合作，讓其訂購本公司的鏟平，但這只是其中的小部分，我們并不依賴集團購買。本公司會構(gòu)建自己的營銷機構(gòu)和營銷隊伍，選則良好的營銷渠道，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷渠道的起點是生產(chǎn)商，終點是消費者和用戶。我們更具不同的產(chǎn)品.不同的服務(wù)，將商品與服務(wù)傳遞給顧客分一下集中渠道：①生產(chǎn)者→消費者②生產(chǎn)者→零售商→消費者③生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者營銷渠道在企業(yè)目標市場中扮演著越來越重要的角色，營銷渠道體系恰恰是企業(yè)向顧客提供服務(wù)的渠道。構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，可以大大增加我們的知名度，過大我們的客戶群，利用計算機網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代通訊科技以及交互式多媒體技術(shù)來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。對于廣告策略，正如上述所說，以電視廣告為主，平面廣告為輔，進行針對而全面的宣傳。其中電視廣告：時間：15秒內(nèi)容：一個嬰兒用許多產(chǎn)品都在哇哇大哭，當(dāng)媽媽吧我們的產(chǎn)品交到小嬰兒的手上，他呵呵的笑了。第二個鏡頭：孕婦去超市購物，首選我們的產(chǎn)品（宗旨）不以明星造勢，我們將開設(shè)“美麗媽媽”大型活動，征集代言人。從生活中尋求無疑不是拉近了與我們顧客群的親密關(guān)系，讓客戶親身體驗，并且也能擴大宣傳力度，打響“皇家寶貝計劃”的知名度與美譽度。我們將為選出來的美麗媽媽做平面廣告設(shè)計廣告，并參考相關(guān)產(chǎn)品形象及周到服務(wù)，來吸引更多的顧客。生產(chǎn)經(jīng)營計劃1公司運營介紹本公司研發(fā)的合肥嬰兒的天地專營店“l(fā)ove—寶貝之家”位于天鵝湖區(qū)，總體營業(yè)面積200平方米，以孕婦與嬰兒為服務(wù)對象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品。零售特許經(jīng)營業(yè)務(wù)主要從事嬰童專業(yè)渠道拓展，經(jīng)營0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。并且設(shè)有育嬰專家提供全天候的咨詢服務(wù)，開展豐富多彩的親子及早教活動。本公司有絕對的優(yōu)勢可以給所有的準媽媽帶來福音，以下為我們公司沿用的世界上有關(guān)嬰兒公司創(chuàng)辦最好的公司的相關(guān)簡介：領(lǐng)先：早在1976年,我們就知道北加州一位名叫祖安·班斯的母親急需為自己的孩子們尋找一個育樂課程。她希望找一個集趣味性和激勵性活動為一身的，并且自己可以同時參與其中的育樂課程。由于沒有找到合適的課程，這位班斯女士便創(chuàng)辦了金寶貝–一套嶄新的互動“育樂”教程誕生了。于是我們今天也沿用了這一套方案，以期得到好的效果。為準媽媽們解決一系列憂愁問題。權(quán)威：2004年，金寶貝在Entrepreneur雜志評出的全美加盟500強企業(yè)中位列早教行業(yè)第一，并從2001年至2003年連續(xù)三年被評為全美成長最快的親子育樂課程加盟體系。信譽：為嬰幼兒早教的先驅(qū)、全球早教第一品牌金寶貝成功地于1994年在美國納斯達克創(chuàng)業(yè)版上市（編碼：GYMB）。網(wǎng)絡(luò)：目前，金寶貝在歐洲、美洲、亞洲的27個國家和地區(qū)擁有500多個加盟中心，實行全球同步的課程管理模式，確保每天全球3萬戶家庭享受著金寶貝最新的快樂教學(xué)。專業(yè)：金寶貝自1976年建立起，就格外注重課程內(nèi)容的科學(xué)性和系統(tǒng)性，課程研發(fā)及培訓(xùn)隊伍實力雄厚，經(jīng)驗豐富，專家背景從幼兒體能教育研究、幼兒發(fā)育心理學(xué)到幼兒溝通交流研究，涵蓋了整個早期教育的范疇，而且這些專家長期服務(wù)于金寶貝，有的工作時間甚至超過10年。此外，金寶貝還聘請了專業(yè)經(jīng)理人團隊進行經(jīng)營運作和品牌管理，完善細致的培訓(xùn)支持體系確保了全球加盟商的授課質(zhì)量。金寶貝中國除了將繼續(xù)秉承金寶貝專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的教育理念及方法外，還將教育服務(wù)作為公司運營的核心概念，一切以孩子為中心，務(wù)求以一流的課程和高質(zhì)的服務(wù)使顧客在中心獲得