珠寶產(chǎn)品定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法

珠寶首飾營(yíng)銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶首飾的市場(chǎng)定價(jià)建設(shè)者姓名：賈桂玲任務(wù)珠寶市場(chǎng)的定價(jià)知識(shí)點(diǎn):珠寶產(chǎn)品的定價(jià)方法——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法學(xué)習(xí)目標(biāo)珠寶產(chǎn)品的定價(jià)方法知識(shí)目標(biāo)清楚珠寶產(chǎn)品的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方法技能目標(biāo)會(huì)分析珠寶首飾的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法拍賣定價(jià)法隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法指企業(yè)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)通行的一般價(jià)格來(lái)制定和調(diào)整價(jià)格的方法。下面幾種情形采用此種定價(jià)方法：（1）該種產(chǎn)品很難準(zhǔn)確估算產(chǎn)品成本（2）如果企業(yè)另行定價(jià)，很難了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)（3）企業(yè)打算與同行和平相處，避免在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中兩敗俱傷珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法指買方事先不對(duì)產(chǎn)品規(guī)定價(jià)格,而是運(yùn)用各種方式,大力宣傳產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn),由買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)爭(zhēng)取得最低商品價(jià)格的定價(jià)方法。投標(biāo)定價(jià)法步驟①招標(biāo)②投標(biāo)③開標(biāo)珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法拍賣定價(jià)法——含義由拍賣行受出售者的委托，用公開唱價(jià)的方式引導(dǎo)購(gòu)買者報(bào)價(jià)利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理從中選擇最高價(jià)格或最低價(jià)成交珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法公開提價(jià)拍賣法。由參加購(gòu)貨的買主對(duì)賣主最初的要價(jià)進(jìn)行加價(jià)，誰(shuí)加到最后，誰(shuí)就成為買主。此時(shí)的價(jià)格就是拍賣價(jià)格。降低拍賣定價(jià)法。這種定價(jià)法是拍賣人最初叫一個(gè)高價(jià)，然后逐漸降低，直到有一個(gè)買主同意拍賣人的減價(jià)為止。拍賣定價(jià)法——分類珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C?ted’AzurBrooch海之頌胸針（左）緬甸藍(lán)寶（右）11月12日佳士得日內(nèi)瓦拍賣會(huì)，紐約華裔珠寶藝術(shù)家AnnaHu設(shè)計(jì)的C?ted’AzurBrooch海之頌胸針，以瑞士法郎4,197,000(約合人民幣兩千八百萬(wàn))賣出，創(chuàng)下全球當(dāng)代珠寶作品拍賣最高紀(jì)錄，并刷新緬甸藍(lán)寶每克拉最高成交價(jià)的世界紀(jì)錄。拍賣定價(jià)法——拍賣事