《無(wú)敵推銷(xiāo)術(shù)集錦》

無(wú)敵推銷(xiāo)術(shù)整理課件無(wú)敵推銷(xiāo)的十大步驟：一、充分的準(zhǔn)備二、使自己情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)三、建立信賴(lài)感四、了解顧客的問(wèn)題、需求、渴望五、提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值六、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析七、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)八、成交九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹十、售后服務(wù)整理課件步驟一：充分的準(zhǔn)備A專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備B對(duì)顧客的了解C精神上的準(zhǔn)備每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的收獲，都會(huì)被公眾表?yè)P(yáng)出來(lái)。整理課件步驟二：使自己情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)A改變肢體動(dòng)作B聽(tīng)音樂(lè)

◆說(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，而動(dòng)作能創(chuàng)造情緒。

◆應(yīng)把注意力更多地放在成功之后的感覺(jué)和喜悅上。整理課件步驟三：建立信賴(lài)感A、自身形象的樹(shù)立B、認(rèn)同客戶(hù)的一切觀點(diǎn)C、巧妙的贊美D、收集5個(gè)以上的客戶(hù)見(jiàn)證整理課件步驟四：了解客戶(hù)的問(wèn)題、需求、渴望需求（NEADS）：N（Now）:現(xiàn)在的狀況E(Enjoy):快樂(lè)與滿足之處A(Alter):未來(lái)渴望有何改變D(Decision):決策者是誰(shuí)S(Solution):

提出解決方案信息來(lái)源（FROM）F（Family）:家庭R(Recreation):休閑，娛樂(lè)O(Occupation):事業(yè)M(Money):財(cái)富整理課件步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

通過(guò)寒暄或系統(tǒng)的問(wèn)句，找出顧客的“關(guān)鍵按鈕”

◆顧客通常購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品而是價(jià)值觀，如果顧客感覺(jué)到產(chǎn)品有價(jià)值，那么，他就愿花更多的錢(qián)

◆顧客通常不會(huì)按順序講出他的價(jià)值觀，因此一定要重新確認(rèn)次序，從而準(zhǔn)確把握“關(guān)鍵按鈕”

◆通過(guò)做測(cè)試成交的問(wèn)句，再次確認(rèn)“關(guān)鍵按鈕”整理課件步驟六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析U（Unique）獨(dú)特的S（Selling）銷(xiāo)售的好處P（Point）獨(dú)家的賣(mài)點(diǎn)

提出自己產(chǎn)品的三大特色和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩大弱點(diǎn)。自己最大的賣(mài)點(diǎn)一定要首先提出來(lái)，并要一直提。整理課件步驟七：解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)預(yù)先框示：是你在向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，先解除客戶(hù)的某些抗拒，以便讓客戶(hù)敞開(kāi)心扉來(lái)聽(tīng)你介紹產(chǎn)品。

◆了解客戶(hù)產(chǎn)生反對(duì)的真正原因；

◆當(dāng)客戶(hù)提出反對(duì)時(shí)要耐心地傾聽(tīng)；

◆確認(rèn)客戶(hù)的反對(duì)點(diǎn)，以問(wèn)題代替回答；

◆在客戶(hù)提出反對(duì)時(shí)，你一定要對(duì)客戶(hù)表示同意或贊同；整理課件步驟八：成交

成交的關(guān)鍵在于成交?。═hekeytocloseistheclose!)

◆成交是一個(gè)動(dòng)作，也是一種確定。◆必須“要求”客戶(hù)成交。整理課件步驟九：要求轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)已購(gòu)買(mǎi)：1、讓客戶(hù)重新認(rèn)同產(chǎn)品2、要求介紹同類(lèi)型客戶(hù)3、詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的朋友是否有幫助4、詢(xún)問(wèn)姓名及電話5、詢(xún)問(wèn)背景資料6、讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)打電話介紹7、你接電話后贊美對(duì)方8、明確拜訪時(shí)間和內(nèi)容客戶(hù)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)：1、道歉2、認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值3、要求介紹準(zhǔn)客戶(hù)4、確認(rèn)不對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)造成壓力5、確認(rèn)可以提供同樣的服務(wù)6、詢(xún)問(wèn)姓名及電話7、詢(xún)問(wèn)背景資料8、讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)打電話介紹9、你接電話后贊美對(duì)方10、明確拜訪時(shí)間和內(nèi)容整理課件步驟十：售后服務(wù)建立人脈要：

◆主動(dòng)出擊；

◆大量出擊；

◆零售與批發(fā)相結(jié)合；

◆先付出不求回報(bào)；要做就做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)！整理課件八大成交方法：一、我要考慮一下；二、保費(fèi)太貴了；三、我不要保險(xiǎn)；四、名人名言法；五、別家的條件更好；六、沒(méi)有預(yù)算；七、不要成交法；八、十倍測(cè)試法；整理課件總結(jié)：

全世界最頂尖的推銷(xiāo)員只推銷(xiāo)一種產(chǎn)品----他自己！要成功就必須：養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；學(xué)會(huì)認(rèn)同贊美每