水云間廣告策劃

“水云間”廣告推廣策劃案一、前言二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用三、廣告訴求重點四、形象包裝規(guī)劃五、第二現(xiàn)場的把握六、售樓資料七、其它設(shè)計八、電視廣告規(guī)劃九、媒介策略十、結(jié)束語[/center]諒嚴(yán)目歪沖鋒一、刃迅前言奮責(zé)轟醒尾蹦經(jīng)與祥島祺公司、英防聯(lián)置業(yè)公司規(guī)溝通交流，隔加上我公司碗專項小組酬糕鴉慨麻懲鋪的市場調(diào)查列，對“水云亭間”項目有拜了蒜較清晰的認(rèn)丙識。現(xiàn)通過敘此份策劃案粉論述我公司布對“水云間雁”項目的廣越告推廣策略牽。因發(fā)展商強(qiáng)和代理商對狡市場分析和財項目定位做界了大量工作農(nóng)，在此我們只對東部地產(chǎn)炒市場分析及個項目全面定怕位不再詳述什，主要針對哪廣告推廣部療分展開。專袍渴分靜稻昌敵許水爆巴二、舟京主力目標(biāo)客膨戶分析及廣崖告心理利用繩攜查飯鴉浴釀賤1駛、企業(yè)職業(yè)瑞經(jīng)理人、高虧級白領(lǐng)枕吼甩舊添遺夕面特點：在職奔場上取得了亮較大成功，技有較豐厚的債積蓄，統(tǒng)文化程度較言高，講究生烈活品味，自束身有尊榮感妻。儲某叛攔榮禁廣猾爬竿腰蜓添廣告心理利嶺用：強(qiáng)調(diào)項傭目的高尚性程，突出文化依內(nèi)涵，使此搜部分客戶認(rèn)政為擁有此物妨業(yè)能滿足自書身的尊榮感燃，享有更高淚層次的生活錦。單脾油基烏糠腿2希、私營企業(yè)陪主萍粱壇嗎漿偉京揉特點：經(jīng)濟(jì)惑實力雄厚，艇購買能力強(qiáng)珍，講排場，券有商務(wù)接待斃要求，對市住場有敏銳的樸感覺。挪草虎梨嘩繁漿注辜胖紐慎還廣告心理利損用：項目對袋此類客戶能尊“三滿足”闊：滿足講排賀場需求；滿估足商務(wù)接待澇；有一定投翁資回報，響滿足對市場亮的把握。能渠枕便支踢憲3猾、集團(tuán)買家棉擱加混捧櫻嘗營特點：經(jīng)濟(jì)麥效益較好，幻對人才能下果大力氣培養(yǎng)防和愛護(hù)，重凱視企業(yè)文化厘建設(shè)。飄孟夜朵浸耽塌并廣告心理利翅用：此項目雞可用墻于員工度假予和高層干部掛培訓(xùn)，并可統(tǒng)顯示企業(yè)實撒力，還可有克一定投資收絞益。獅趨啞易廉宇醋旋4劉、香港客戶遮葉領(lǐng)凝什席課特點：在深琴港來往較多皺，有兩地間飄的商務(wù)活動越，喜愛濱海罪風(fēng)情。弓揉遷款堆溪光決僚量是睡廣告心理冤利用：在港致的一般投資御即可擁有此憑處高尚濱海素物業(yè)，能休脫閑渡假；能類安置老人及卡特殊安排；帝能服務(wù)于商陡業(yè)活動；有哪一定投資回信報。冤農(nóng)筍嫩污誕踏昆小結(jié)：孤萌易鎮(zhèn)悶融雨刑目標(biāo)客戶共止性：擁有較池好的物質(zhì)和憶精神財富，狀具備了追求習(xí)更高生活品奇味的條件。武頓焦蛙健侵餐死差異性：分鈴布地域較廣塌，“鎖定”駁難度較大，拴在媒介策略箏部分要充分窮考慮到這一收因素。福餓抽沉蛇妄沾三、取竭廣告訴求重室點局極珠險阿鑼本項目盜有較多賣點答：海景、片錦區(qū)旅游資源雜、休閑度假芒生活、痰70抖年產(chǎn)權(quán)、烏獨特戶型等膀。但本項目茫不同于完全禽意義上的酒糊店，也不是狡傳統(tǒng)的居家侮。所以在廣爛告訴求重點既上不能按常絞規(guī)做法。閉融纏孫里悶區(qū)藝廣告訴求重清點，應(yīng)是最悟能打動買家淡的東西。侄越雹兆球小途記經(jīng)過分析，勢我們認(rèn)為廣績告訴求重點錫宜為：趁藏就墊破按綿1憐、黃金海岸建無敵海景怎考完慧需紐攜掠本項目擁有企的海景是真暑正的無敵海翠景，超越目堤前所有深圳竄市的濱海住椅宅，吵是一大優(yōu)勢其，宜充分張扔揚(yáng)出來。醫(yī)例派嶺底愚詞2我、超現(xiàn)代時拿尚生活乖跌菜獲低撥傍主攔是臨俘我們的目標(biāo)以客戶已擁有摧現(xiàn)代的豪華關(guān)生活，他們霸的生活方式稠將如何提升刊？“水云間攤”給出答案妥：超現(xiàn)代時覺尚生活。超獄越已有的、孩高品味的時皮尚生活，是馳當(dāng)今世界的蠅潮流。梨膛展痰掘埋藍(lán)章紡射交劑此概念較新辮，首先提出李較易引來廣郊泛關(guān)注，達(dá)典到市場“聚蔬焦”的效果氧。雅蘭酒店率的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)尊營即引來廣犁泛關(guān)注，是昏一個成功范骨例。在此提鼠出超現(xiàn)代時界尚生活概念扯，有異曲同描工之妙，能城有效引導(dǎo)目喚標(biāo)客戶。泳核擋紡束晶辨四、唇我形象包裝規(guī)雄劃剝采宜諸臣景犯儀惠島福故因項目不同名于普通住宅樹，而且距大豈梅沙海濱公笛園尚有一段麻距離，所以疾形象包裝顯惠得更為重要剝，要擔(dān)負(fù)起孟吸引人流訴，凝聚人氣帝的重任。單舌黃嫁舅囑腰（一）惡VI碎系統(tǒng)設(shè)計鍵照拔瑞糕營街1?。W(wǎng)肥標(biāo)志棒倦瘋垮恰心投2橫．站收標(biāo)準(zhǔn)字體周漿圈適滑喊互3晚．蛛合標(biāo)準(zhǔn)色、輔沾助色哭訪塔茂塞荷吹4受．獎庸象征圖形挖誕濕呢榴枯痰5慎．盲根標(biāo)準(zhǔn)組合曲數(shù)廚寧虜投此部分瓣設(shè)計宜簡潔版、明快，富去有海洋文化股氣息。盞場研香步賊固（二）圍墻袍士湯究悄哄圍墻制錫作是南面（挽臨鹽梅路）等72m2塑，西面博45m2懲，東面劉10.8m姐2宿刷成色塊。訊其余部分因漿不在人們視趴線之內(nèi)，故額不需制作。唐槳杰棍明狗風(fēng)格宜輪明快、醒目若、熱烈、有組海文化特色泳，能抓住受伏眾“眼球”糕，具有較強(qiáng)縣的視覺沖擊乏力。另外，輸根據(jù)圍墻的竊長度及高度跑，應(yīng)考慮圖蒼形大小比例巨，要給人們股的視覺帶來劣舒適感。陵尸壇究藥巷爭（三）售樓那處游困演交激噴牲1文．奉雪外觀設(shè)計濁呀命骨造愉竭所體現(xiàn)濱海風(fēng)鍵情，視覺舒珠適。擾增支知緩勝局2叮．室內(nèi)設(shè)計酷它課穿側(cè)攜范食①裁莫形象背景板裁增訊茫企轉(zhuǎn)高止揭掃買鏈放設(shè)形象背景礎(chǔ)板，使客戶響在進(jìn)入現(xiàn)場艘的短短時間撇內(nèi)，即經(jīng)歷潮圍墻、售樓割處外觀及背析景板的三次但視覺沖擊，伸產(chǎn)生良好的慣第一印象。匪很肌忽上太杏其數(shù)量及規(guī)格昨：視售樓處固的實際規(guī)劃毅而定。基搭筆占結(jié)論翁羅②煤淘室內(nèi)展板：惱倘餓乎羽環(huán)感晴主要展示內(nèi)粱容：區(qū)位建禁設(shè)規(guī)劃、無光敵海景、周森邊旅游資源例、復(fù)垂式小戶型、致準(zhǔn)酒店管理賠、購樓須知粗、銷控進(jìn)度跨等。下脈耳圍麥篇動扒通過系列展血示，使“水鬧云間”濱海林高尚物業(yè)的向形象豐滿起碌來，同時傳釘遞必要的樓盒盤信息。哨紗男殼浮感麻展樓量：倒10儀塊奇循獄腥津寨壘洽任規(guī)格：桐90cm罪×攪120cm聯(lián)筍歉懲財尿組炊③法崖模型展臺牙世陶簡箱星民a.額建筑立體效禁果模灶型閣選傾逗妙煩姐囑置于大梅沙咳整體環(huán)境之灶中，將區(qū)位拿整體形象和減“水云間”搖形象同時傳候遞出去。菊紙炒券珠改妥b.拒主打戶型剖徑面模型舒樓為致隊勿秩飛將獨特的復(fù)缸式小戶型奉然獻(xiàn)給客戶。紛泛狗啟傅同聯(lián)陶規(guī)格：視售攜樓處規(guī)劃確好定尺寸和比咽例。必株營你餡擠季袖（四）樓體忙包裝雹余死辟仿紗頌課禽病命專及禮考慮用條幅情進(jìn)行包裝。竹因南面長度選只有惱72m美，西面只有擁45m及，空間有限喇，不能懸掛鴿太多，擬使嗚用三塊條幅文。南面懸掛乖兩塊，西面碧懸掛一塊。辦更元貧撐罪疼越規(guī)格：萄15m騰×摸20m先，因空間所逮限，加上面覽對強(qiáng)海風(fēng)沖濱擊，如規(guī)格遇太大，難以揀固定，所以會采用此規(guī)格兼。忠駕羽盤巡鞏忠雹（五）現(xiàn)場厚氣氛營造捎夏雀倘環(huán)妥葵1弟．借驕升空汽球迎摸援湖組伍競潮數(shù)量：葵4歲個反沒震多頂確穗得規(guī)格：直徑喘3m掌呆伯抱促撇賄豆使用大升空烈氣球能讓較府遠(yuǎn)人群看到片，產(chǎn)生大范盛圍宣傳效果布，所以采用遼此規(guī)格。勇丟到槽侄萄她花升空汽球能重使現(xiàn)場氣氛庫熱烈、隆重兄，營造出良繭好的氛圍。順?biāo)嘉蛉粼伖鲜?倆．脆惰彩旗義逆刪顆猾嗽勿埋數(shù)量：粘500薦面執(zhí)旋虎生領(lǐng)堵仍晨規(guī)格：洋0.45m貌×怠1.5m膀僵淺草記鉗謎慨使用彩旗對毀現(xiàn)場氣氛進(jìn)叔一步烘托。繭碰床莊嗽恢槳3瞞．武樣三角旗漿怖宜敞他碧露邁數(shù)量：艇4000絹面豎笨青證麻塌鳥側(cè)規(guī)格：粒0.10m妖×助0.15m峽短退蛋待世真稱較大數(shù)量的燕三角旗進(jìn)一只步點綴，將艷現(xiàn)場氣氛推碗向極致。擇蹦中規(guī)餃粥慨液炸指沙躺矮守教染蓮捐序（六）導(dǎo)視控系統(tǒng)經(jīng)另流誓船狹補(bǔ)因項目距市尤區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)戶視系統(tǒng)宜擴(kuò)秀大范圍，配鵝置得當(dāng)，有糕效吸引人們則的注意。春凈蜓揮痰禮趕1膊．胡御噴繪條幅扇栽奧活土什黃規(guī)格：劑10m兩×照8m大費(fèi)剩黃猶衰附數(shù)量：直1屬塊艘煙式樹別吳松老懸掛處：深烈圳大劇院襖窯仰奏初恐鑄晶慈史誠詞理由：深圳啟大劇院地段嶼繁華，人流鐘、車流量都翅較大，而且該基本無樹木嘆遮擋，視野瓜開揚(yáng)，能有宅效傳遞樓盤膽信息。該處告曾被很多樓述盤選為信息悔傳遞處（如豐星河雅居）竭。刪呈捕虜顆勞嚇2警．恢奉形象指示牌吩友炕倆社嘗屯數(shù)量：大指別示牌雪2嬸塊，小指示蓮牌捷3克塊訊急廳廟材增制恒規(guī)格：大指擾示牌延2m被×昆3m懂，小指示牌融0.8m窄×釋1.6m安策瑞候竹直濱躁醋秀哈肌規(guī)劃：指示沒牌除具備常判規(guī)指示功能鄭外，還要體層現(xiàn)樓盤形象晌，將樓盤信敵息有效傳播肺，同時體現(xiàn)父項目高檔次殊。這種做法昏有別于雅蘭疊酒店的普通嫁指示牌。亦椒棗僵帖跡報擺放位置：阻大指示牌一首塊置于鹽田膠食街，一塊責(zé)置于鹽壩高菜速公路鹽田予段高架橋處號。繩蓮擊謊狼珍值蝶癥員碗懲理由：鹽田懷食街較旺，禁有相當(dāng)數(shù)量狀目標(biāo)客戶到破該處消費(fèi)，保能從指示牌寄得知項目信提息。高架橋袋處是咽喉要伍道，且是上所坡路，車速攝減慢，易使車駕車者無意搬留意。又因訓(xùn)受眾注目于撞指示牌的時誘間較短，宜撲使用大規(guī)格熄的指示牌鴨,攪便于短時間倦內(nèi)識別。桂獅鋼和孫蓮由串小指示牌擺謊放位置：要1純塊置于雅蘭這酒店旁的路求口，例1許塊置于進(jìn)入象大梅沙的拐恰彎處，一塊肆置于近項目它的路旁。靈齒殿喂眨敏硬仿理由：設(shè)此存三塊指示牌推，能對進(jìn)入注大梅沙的人打流有效指引并。毒蠅山家張規(guī)禿3遍．鮮訊候車亭廣告徑薦斥忘尋賣淋設(shè)于大梅沙牢車站候車亭樹。族網(wǎng)邁標(biāo)記單思理由：大梅繩沙車站是鹽潤梅路大梅沙炕段唯一車站泰，沫*殺近雅蘭酒店梳和陽光貴族孩，位置極佳握，因而傳遞憶信息極為有望效。鞋頌作撿編汗六4寨．燈桿旗租送齒彼貫殊懲數(shù)量：魚500忽面價些私竟截失蟲布置路段：征鹽梅路大梅枝沙海濱公園里至項目處。躲那劑網(wǎng)語仆歡理由：能對泛到大梅沙休問閑游玩的人尺們有效吸引蝴?？固夯熘?lián)深蜘5饒．大型噴繪螞廣告牌此攝原握鋪壞倆跪數(shù)量：芝1斧塊除借半戒騰談冬規(guī)格：塊8m逐×某10m慈紋盲胡循斑斜位置：項目苗圍墻旁，呈瞞450芹朝向鹽梅路遙。漁禿尾醋余廢東理由：置于培項目之前，決凸顯項目形糞象。敬450再朝向能讓人挖獲得最佳視覆覺感受。芝摧盞攜釘怪五、第亂二現(xiàn)場的把社握擱扁負(fù)竹茂私河胖姑核副籮旅游季節(jié)，熔大梅沙游人弟如織。但如孝不能在大梅不沙海濱公園聞有效吸引人崖流，很可能慨使其中的目抽標(biāo)客戶游玩瓜而來，游完蟲即歸，與水柄云間擦肩而里過。因此，覺宜將大梅沙設(shè)海濱抽公園視為第繳二現(xiàn)場，牢挖牢把握。漲徒蛙字概藏渠1竊．設(shè)立大型好噴繪廣告牌沈么頸婚撐憐翁數(shù)量：境1高塊飼薯纏愁介當(dāng)怪規(guī)格：用8m華×歲10m晶燭動壺漫奮囑位置：大梅昨沙海濱公園蒼入口處慶述鑄凈氧滅問檢理由：使游良人剛進(jìn)公園瞎大門即接受原到“水云間估”的信息?？套丶y妻畝診掠2舟．升空汽球黃匪桑決廟泄搶數(shù)量：瞎6主個爽雷那梳密躺永就規(guī)格：直徑溉3m徹破功宴裂勸壩理由：升空留汽球點綴在頭藍(lán)天、碧海貼、沙灘之間貫，倍添情趣世，使“水云材間”給人們盲印象深刻。廢虧尿催商座乒3匆．向大梅沙吩海濱公園贈莖送太陽傘由晌敲歡扔狡遵數(shù)量：躍30仇把狐茅安?；昝卦砝碛桑鹤尅翱嗨崎g”給娃人們帶去清境涼，對項目虹產(chǎn)生好感。隊柴碑幕秋鹽處4俗．設(shè)展位一己個藍(lán)吃考奪葛飾懇蘇在此展位有冬效派發(fā)售樓糕資料相磁落腎召戴以六、售勤樓資料進(jìn)女底氧宮斧特售樓資料能熟大量容納項桶目圖片和文則字，為目標(biāo)棕客戶進(jìn)一步突了解項目所湖必需。擁篩倆般室枝1析．樓書暴測昨仍砌笨滋數(shù)量：鑒5000悅份卵為少慢甜搶P鞠數(shù)：彎20合瑞沈俯有判妖看浴據(jù)節(jié)野稿主要規(guī)劃內(nèi)伯容：超現(xiàn)代相時尚生活方恰式、大梅沙債遠(yuǎn)景規(guī)劃、典區(qū)位旅游資瘡源、黃金海閥岸無敵海景施、準(zhǔn)酒店式演管理、獨有頭復(fù)式小戶型著等。妥阿劉艦支妹2占宣傳折頁豐季虛描拒抽坐數(shù)量：這12000忌份乒幫勺醉汁咐P鏡數(shù)：誰6P斬厲球秀球物勤炎氣吧時拋懇理由：因大蛛梅沙海濱公驕園需大量派客發(fā)資料，而魯售樓書造價獻(xiàn)較高，不宜客大量派發(fā)。競所以宣傳折胳頁的派發(fā)數(shù)傾量較大，故紅作此規(guī)劃。撲濃費(fèi)披叢手3賽．購樓須知遙禍付款方式刊豪克栗乏侮禿數(shù)量：霧5000臂份結(jié)寶掃導(dǎo)胞伍毛對到現(xiàn)場看桂樓的客戶進(jìn)輛行派發(fā)。艇德幼燈趁癢4織．手提袋胃穴且完永縱西數(shù)量：雁5000泉個柴奧循松忙駁贏電理由：方便宿客戶拿走售勸樓資料，同泛時又是流動暴信息載體。齡賭幼超驗摘混七、其命它設(shè)計堅脊掩遮盾沸震包括會所及健其它公共場處所標(biāo)志牌，蛙樓層標(biāo)志牌祖、門牌、工絹作牌、名片牢、包裝袋、慘信封、便箋銷、贈送禮品層等。相渠肯鎖旺溉劑肢淚謹(jǐn)士劣葵八、電視廣躁告規(guī)劃紅擊莊改黎施細(xì)銅厚劉微素距電視廣告是疏項目推廣的極重武器，其秀重要性不言枝而喻。香港時是水云間重訪要的目標(biāo)市繪場，所以電訓(xùn)視廣告應(yīng)覆拖蓋深港兩地錘。深圳電視案廣告播放多糟是圣15然秒攜/綿次和堤30搏秒甘/曬次，香港多劈為窗5見秒埋/待次和腦10突秒像/帝次，所以電把視廣告應(yīng)有圈多個版本，飾以適應(yīng)深港資兩地實際播能放需要。建嗎議按劈30短秒電視廣告遍規(guī)劃，采用孔三維動畫與趁特技和實景稼結(jié)合的方式勢，從中套剪北出律5渠秒、暮10毀秒、攏15穩(wěn)秒三個版本楊。另外再制掘作一個腰10棄分鐘專題片麥，用于售樓乳處播放。瓣求鴉雜沸我揉九、媒午介策略抵孕今石馳戚巖賢（一）綜述脅軟披怕塞糞猜本項目媒介澇策略的主要驕依據(jù)：集風(fēng)妖娘交瓦1位．水云間項瓣目特征（地賭理位置、建現(xiàn)筑特色、工企程進(jìn)度等）轉(zhuǎn)延蔽吊閥幼2扶．傭見發(fā)展商、銷復(fù)售代理商、防廣告代理商謀三方項目交另流肯談會精憐神（項目定牲位、目標(biāo)市恥場定位、蓄目標(biāo)客戶定勻位等）詞爆趨剃瘡抬3仙．來朗本公司對水搖云間項目的盯整體廣告推礙廣策孤略（廣告定唱位、包裝策君略、訴求策綁略等）。鼓機(jī)悅傍宗勵4右．銷售代理襲商英聯(lián)公司狂的銷售方案絲圣是掏穴嫁虎遵循原則：粥懼衰松攀般必①慘淡注重整體推招廣，充分配叉合銷售粗豪嗽窗挖吧御②走秋保證廣告目劍標(biāo)的實現(xiàn)默,雹控制最低費(fèi)朗用器趨雕惕莖饒捎③獲?？刹僮餍员I野粉守里王買俗（二）媒體撫選擇賴腥怕粥蛾何瓣主力媒體：薄深圳特區(qū)報扇哭翡翠臺愁才雖為前奶上輔助媒體：享深圳商報、冊蘋果日報、凍廣東省專送誰廣告、候車墳亭廣告腦劈哄忌畏悔著（三）帥煮組合策略畜超余坦穴斷罷覆蓋組合召蓬愿課萍者悟藝田筐呢馳以深圳特區(qū)背報、翡翠臺辰、深圳商報朽全面覆蓋目葛標(biāo)市場，包肌括深圳、香管港及周邊地笑區(qū)，保證廣李告信息全面愿的傳達(dá)，以賽廣東省專送竊廣告、蘋果單日報、候車鴨亭廣告、特妖別是痰專送廣告針痰對主要細(xì)分做市場、主力麻目標(biāo)客戶群卻，增加廣告原送達(dá)頻率及窄影響力度，壓保證抓住主尸要細(xì)分市場銳和主力目標(biāo)炒客戶群的前瘦提下，全面努顧及目標(biāo)市誤場。懂愉柏秋右悉采洪時段組合杰盟例晌使彎廣術(shù)炭過羅謎沖以深圳特區(qū)跌報、深圳商潑報、候車亭恩廣告為貫徹佛整個銷售過叮程的媒體，響長期統(tǒng)一地欠發(fā)布廣告，其打造項目形暗象，求得市蠟場認(rèn)同。以帖翡翠臺、蘋束果時報、廣萍東省專遞廣遞告為階段性性增勢媒體，桿在開盤期及枯強(qiáng)銷期投放請廣告增加這葬段銷售期的堵廣告暴露頻艦次，并增大維廣告覆蓋面爬。使媒體廣裹告力度與銷罪售活動相配漏合達(dá)成“水凝云間”項目擴(kuò)在大梅沙旅快游旺季時的偏旺銷。策挪箭寸眠董叼（四）半掘發(fā)布策略縫得立棒急多堵秩永病犁魂傾“水云間”妥項北目的廣告發(fā)綱布在時間上艇擬采用同步驚發(fā)布策略，辟項目的銷售喉與廣告同期兩開始，前