大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育之

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

一、創(chuàng)業(yè)意識(shí)我被老板挑我想挑老板我被老板挑我想當(dāng)老板我能當(dāng)老板既懂理論，又能實(shí)干；既上得了廳堂，又下得了廚房；既能當(dāng)?shù)昧死习?，又能在一線做個(gè)好員工大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)從現(xiàn)在開始積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：（1）業(yè)余時(shí)間打工：嘗試做業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)，獲得一種市場(chǎng)感覺(jué)。（2）打工中學(xué)會(huì)區(qū)分客戶：重點(diǎn)客戶、一般客戶（3）打工中培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)：面向供求關(guān)系、面向客戶、面向市場(chǎng)（4）課外多閱讀創(chuàng)業(yè)類書籍

現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一二、創(chuàng)業(yè)意識(shí)核心篇?jiǎng)?chuàng)新現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一活動(dòng)：50元錢+2小時(shí)=？給你50元錢，在2小時(shí)，你能賺多少錢？小組設(shè)計(jì)方案（盡可能多的方案）分享現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)意從哪來(lái)？興趣愛(ài)好媒體網(wǎng)絡(luò)看到的信息資訊生活不滿市場(chǎng)需求政策法規(guī)…現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)意領(lǐng)域教育醫(yī)療其它領(lǐng)域農(nóng)林環(huán)保制造高科日常生活化妝、美容居家、裝飾出行、旅游服飾、鞋帽餐飲、保健住宿、娛樂(lè)現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。起源于拉丁語(yǔ)，它原意有三層含義：第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。創(chuàng)新是一種用充滿想象力的方法來(lái)解決問(wèn)題?，F(xiàn)在是9頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問(wèn)題解決現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)新現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問(wèn)題解決現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一從“剁手黨”到“能賺錢”現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一社會(huì)創(chuàng)業(yè)者默罕默德·尤努斯：窮人銀行穆罕默德·尤努斯開創(chuàng)和發(fā)展了“微額貸款”的服務(wù)，專門提供給因貧窮而無(wú)法獲得傳統(tǒng)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。2006年，“為表彰他們從社會(huì)底層推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的努力”，他與孟加拉鄉(xiāng)村銀行共同獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是17頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一人民大學(xué)“誠(chéng)信小攤”3月19日，5名人民大學(xué)大一學(xué)生籌錢設(shè)置“誠(chéng)信小攤”試營(yíng)業(yè)。小攤不設(shè)店員，學(xué)生自主購(gòu)物、付款及找零。一個(gè)多月來(lái)，不僅僅沒(méi)有虧損，還天天盈利，每天賺數(shù)十元。純利有兩三千元。惟一一次，20多支筆沒(méi)了，不知是被偷了還是被風(fēng)刮跑了。《新京報(bào)》現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問(wèn)題解決現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一大學(xué)生的創(chuàng)意營(yíng)銷【大學(xué)生課后用高數(shù)知識(shí)賣燒烤

一天可賺1千元】

重慶理工大學(xué)大三學(xué)生戴大關(guān)利用概率，搞抽獎(jiǎng)贈(zèng)菜品吸引顧客，通過(guò)“摸球”的辦法給顧客贈(zèng)送菜品。戴大關(guān)說(shuō)顧客獲贈(zèng)菜品的概率還是很大的，當(dāng)然我們也提前根據(jù)自己承受能力先算好概率，他說(shuō)把課本知識(shí)用到實(shí)踐中，自己感覺(jué)很有意思?，F(xiàn)在是20頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問(wèn)題解決現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一1975年，它發(fā)明了世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，壟斷了美國(guó)90%的膠卷市場(chǎng)；1981年，銷售額達(dá)到空前的100億美元；2002年，產(chǎn)品數(shù)字化率只有25%，富士卻達(dá)60%；1997年，市值310億美金，如今每股只有0.63美金，還不如一卷膠卷的價(jià)錢。132年后倒下；在科技面前，真的沒(méi)什么永垂不朽。創(chuàng)新是企業(yè)生存的關(guān)鍵現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一如何創(chuàng)新：創(chuàng)新三步驟模仿/山寨——消化、吸收模仿式創(chuàng)新（模仿中有超越）——生產(chǎn)、創(chuàng)造自主創(chuàng)新——自主、創(chuàng)新現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力氛圍的營(yíng)造，鼓勵(lì)倡導(dǎo)天馬行空的創(chuàng)新舉動(dòng)開放的心態(tài)，發(fā)揮想象力，跳出原有思維框架有意的鍛煉，多角度思考解決問(wèn)題需求的滿足，創(chuàng)新來(lái)自于需求，也要為需求服務(wù)習(xí)慣的養(yǎng)成，堅(jiān)持形成創(chuàng)新的思維模式現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇方向1、高科技領(lǐng)域推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)2、智力服務(wù)領(lǐng)域推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所3、連鎖加盟領(lǐng)域推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼快印站4、開店推薦商機(jī)：校園內(nèi)部以及周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一成功案例1：開網(wǎng)店銷售月破2萬(wàn)

開網(wǎng)店幾乎出現(xiàn)在每個(gè)年輕人的“理想表”上，而做網(wǎng)商也成了不少大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)選擇。網(wǎng)上開店簡(jiǎn)單到只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)就行，但要想做出點(diǎn)名堂卻不那么容易。李葉，浙江樹人大學(xué)讀大二，一邊上學(xué)、一邊開店，被傳為“淘寶第一美女”。“月入兩萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額”引來(lái)了無(wú)數(shù)或懷疑或羨慕的目光?，F(xiàn)在是28頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一李葉平時(shí)最大的愛(ài)好就是看日本、韓國(guó)的服飾雜志，她在校園里的標(biāo)志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。于是當(dāng)她一年前準(zhǔn)備在淘寶上開間小店的時(shí)候，她就把“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。李葉清楚地記得第一筆單就賣出了195元，一位“上海姐姐”買走了一件小立領(lǐng)的黑色校服。對(duì)她而言，自己的選擇得到了認(rèn)同比初次成交更值得慶祝?！吧虾＝憬恪辈粌H非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店。漸漸地，那些穿膩了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)校服的學(xué)生妹、心中仍殘留著校園情結(jié)的小白領(lǐng)、以及“哈韓”的女孩們發(fā)現(xiàn)了她的小店，小店點(diǎn)擊量一點(diǎn)點(diǎn)地增加。但李葉并沒(méi)有增加進(jìn)貨品種、擴(kuò)大規(guī)模，她店里的商品數(shù)量永遠(yuǎn)就那么十幾件，除了校服就是短裙?，F(xiàn)在是29頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一平時(shí)她不用時(shí)時(shí)守在電腦旁邊，只用手機(jī)上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請(qǐng)關(guān)系好的同學(xué)做“在線客服”，遇到顧客問(wèn)問(wèn)題或者留言，就替她回答。她會(huì)經(jīng)常請(qǐng)幫忙的同學(xué)吃一頓飯，或者贈(zèng)送點(diǎn)小禮物作為答謝。她的同學(xué)中很多人都在網(wǎng)上開店，而李葉是其中的“致富帶頭人”。

“大學(xué)的時(shí)間相對(duì)寬松，該學(xué)的時(shí)候?qū)W就可以了”，李葉的父母親沒(méi)有阻攔她開店的原因就在于她的學(xué)習(xí)并沒(méi)有因此受到影響。最近她剛剛通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，現(xiàn)在正要為英語(yǔ)四級(jí)考試備戰(zhàn)，而在這期間她的小店會(huì)暫時(shí)關(guān)閉。

現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

魯燕，我院電信系08級(jí)畢業(yè)生，于2011年3月初，在融匯中江廣場(chǎng)開了一家服裝店，共投資6萬(wàn)多元。為了創(chuàng)業(yè)，她在離校前便積極參加了院組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)。離校后又積極參加了相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)真進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)精心選址、裝修以及采購(gòu)，最終順利開業(yè)。服裝店開業(yè)后，本著“顧客至上，誠(chéng)信為本”的原則，贏得了許多顧客的青睞，經(jīng)營(yíng)狀況很好。目前她在瑞豐商博城又開了一家分店。成功案例2：校友畢業(yè)兩年連開2家服裝店現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一我們所熟知的創(chuàng)業(yè)者們……現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一討論：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是群什么樣的人？

請(qǐng)至少寫出五點(diǎn)你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備的特點(diǎn)；小組討論歸納出你們小組認(rèn)為最重要的三點(diǎn)；分享結(jié)果，并解釋原因；123現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一杰出創(chuàng)業(yè)者的特征

美國(guó)學(xué)者杰弗里·蒂蒙斯教授是被公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)權(quán)威。他通過(guò)對(duì)進(jìn)入百森商學(xué)院杰出創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)的學(xué)員跟蹤研究，總結(jié)出企業(yè)家的“六大主題“。現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一杰出創(chuàng)業(yè)者的特征現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的謠言創(chuàng)業(yè)者天生的，后天培養(yǎng)不出來(lái)賭徒心理喜歡單槍匹馬喜歡公眾的注意承受巨大的壓力，付出高昂的代價(jià)現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一許多有關(guān)創(chuàng)業(yè)者心理和社會(huì)構(gòu)成要素的研究顯示：創(chuàng)業(yè)者在遺傳上并非異于他人。沒(méi)有人天生是創(chuàng)業(yè)者；每個(gè)人都有成為創(chuàng)業(yè)者的潛力。研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成為創(chuàng)業(yè)者。人們看到工作場(chǎng)所中獨(dú)立自主的父親或母親，就更可能發(fā)現(xiàn)自主精神的誘人之處。那些認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者的人，參與創(chuàng)建新企業(yè)的可能性，比地些沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者熟人或行為榜樣的人高兩倍多。認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者的積極影響在于：對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者的直接觀察，可以降低創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的模糊和不確定性。創(chuàng)業(yè)者是天生的嗎？現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一眼睛和大腦的距離有兩個(gè)孩子從家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那時(shí)還沒(méi)有保存食物的方法，看著吃剩的食物在陽(yáng)光下壞掉，他們沒(méi)有一點(diǎn)辦法。后來(lái)，兩個(gè)孩子上了中學(xué)，他們依然是好朋友。一次，沿著冰封的湖畔散步，那個(gè)叫圖德的孩子突然說(shuō)：“還記得咱們從家里偷東西出來(lái)吃的事嗎?”另一個(gè)孩子說(shuō)：“當(dāng)然記得，只是可惜剩下的食物都?jí)牡袅?”圖德指著湖面問(wèn)：“看見(jiàn)那些冰了嗎?”“這里的冬天到處是冰，沒(méi)什么大驚小怪的?！眻D德興奮地說(shuō)：“為什么不把這些冰收集起來(lái)，運(yùn)到炎熱的加勒比海的一些港口去銷售呢?”那個(gè)孩子嘲笑他說(shuō)：“別傻了，冰到了那里早化成水了!”可圖德的目光依然注視著湖面上的冰?，F(xiàn)在是40頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一幾年后，也就是1806年，21歲的圖德再次找到當(dāng)年的朋友，想讓他和自己一起做冰的買賣，可朋友再次拒絕了他，并勸他別異想天開。后來(lái)，在別人的資助下，圖德花費(fèi)1萬(wàn)美元將130噸冰用船運(yùn)往酷熱的馬堤尼克島。此后，圖德在15年的時(shí)間里，把冰生意做成了世界行業(yè)，在船所能到達(dá)的地方，造成了人們對(duì)冰鎮(zhèn)飲料、冰藏水果和冷藏肉類的需求。到了1858年，圖德把15萬(wàn)噸冰先后裝上了380條大船運(yùn)往美國(guó)、中國(guó)、菲律賓和澳大利亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而圖德也因此成為世界冰王和億萬(wàn)富翁。圖德的做法給科學(xué)家們以啟發(fā)，終于引出了冰箱的問(wèn)世。當(dāng)年那個(gè)朋友卻依然過(guò)著普通的生活，他沒(méi)想到，那些被他忽視的冰會(huì)成就一個(gè)人的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)者與常人的區(qū)別在哪里？現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一人人都有成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能對(duì)于一些事物，有些人只能看到表面，想到當(dāng)前，而有些人卻能看到內(nèi)涵，想到以后。擦亮眼睛，敞開心靈，去迎接生命中的每一個(gè)機(jī)會(huì)吧，堅(jiān)信我們每個(gè)人都有可以成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能！現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備2、如何成為杰出的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一（一）

硬件準(zhǔn)備1.知識(shí)儲(chǔ)備現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

2.能力培養(yǎng)（一）

硬件準(zhǔn)備現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一（一）

硬件準(zhǔn)備

3.人脈積累

在現(xiàn)代社會(huì)人們的事業(yè)能否取得成功，只有15%靠他自身的能力，而85%取決于人際關(guān)系?！突F(xiàn)在是46頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一——大學(xué)四年，他每天為宿舍掃地、打水?！?0年后，同學(xué)回來(lái)幫他?！拔覀兓貋?lái)幫你是因?yàn)槟銕臀覀兇蛄?年水！”

“你有飯吃不會(huì)給我們粥喝?！爆F(xiàn)在是47頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一大學(xué)生成功建立人脈關(guān)系的途徑a.確認(rèn)人際資源名單，有效管理：包括個(gè)人網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。（人際資源名單）b.多與陌生人打交道：克服人際交往圈狹小的缺點(diǎn)，主動(dòng)與其它班級(jí)、專業(yè)的同學(xué)交往。在校園里多練習(xí)與陌生人打交道的能力，為日后拓展人脈做能力提升。c.參與社交活動(dòng)，擴(kuò)展人脈：在社交活動(dòng)中鎖定目標(biāo)人物，并構(gòu)筑起某一方面的人際交往層次?，F(xiàn)在是48頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一大學(xué)生成功建立人脈關(guān)系的途徑d.積極為他人提供協(xié)助：人脈不僅要拓展，還要很好的維護(hù)。在別人需要幫助時(shí)，積極給對(duì)方以支持，能夠最有效地迅速建立牢固關(guān)系。但要在力所能及的范圍之內(nèi)給予幫助，若無(wú)法完成，應(yīng)向?qū)Ψ秸f(shuō)清楚。e.隨身攜帶名片或者主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式。f.聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵人物：通過(guò)和關(guān)鍵人物保持良好的人際關(guān)系，能夠有效地和某一方面的人群建立起穩(wěn)固的聯(lián)系。(eg.各系部學(xué)生會(huì)主席之間的互助。)現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一（二）

軟件準(zhǔn)備1.創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)

頭腦風(fēng)暴：創(chuàng)業(yè)者需要具備什么特質(zhì)？偏愛(ài)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)對(duì)成功充滿自信要求及時(shí)反饋精力充沛未來(lái)導(dǎo)向組織技能成就感比金錢更重要全心投入容忍不確定性靈活性堅(jiān)持現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一（二）

軟件準(zhǔn)備2.成功者共有的品質(zhì)①時(shí)間管理的兩個(gè)原則a.區(qū)分重要與不重要，焦點(diǎn)放在真正重要的事上，對(duì)不重要的事說(shuō)“不”。b.區(qū)分重要性與緊急性，將焦點(diǎn)放在事情的重要性而非緊急性上?！爸匾氖隆笔侵?jìng)€(gè)人覺(jué)得有價(jià)值及對(duì)其使命、價(jià)值觀及達(dá)到目標(biāo)具有貢獻(xiàn)的活動(dòng)；“緊急的事”指對(duì)自己或別人認(rèn)為需要立刻處理的活動(dòng)?，F(xiàn)在是51頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一（二）

軟件準(zhǔn)備2.成功者共有的品質(zhì)

②“二八法則”

在任何特定的群體中，重要的因素通常只占少數(shù)，而不重要的因素則占多數(shù)。因此只要能控制關(guān)鍵性的少數(shù)因素即能控制全局。

運(yùn)用在時(shí)間管理上，就是說(shuō)要用80%的時(shí)間處理20%的重要事務(wù)，才能達(dá)到最優(yōu)的效果?，F(xiàn)在是52頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一我適合創(chuàng)業(yè)嗎？（三）認(rèn)清自我現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)者如何決定成為創(chuàng)業(yè)者的？現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一MAJOY總裁——茅侃侃人稱混世魔娃。1983年生，初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)。決定創(chuàng)業(yè)是別人問(wèn)他怎么想，他說(shuō)：“我年紀(jì)小，還難以做到通盤權(quán)衡，所以只要一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了，就沖上去通通拿下。換一種環(huán)境，過(guò)一種體驗(yàn)，這不就是年輕人該干的事嗎？”現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

茅侃侃，人稱混世魔娃，1983年生，北京人。初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)，MaJoy總裁，2004年底，茅侃侃巧遇一國(guó)企老板，將MaJoy項(xiàng)目與該總交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。兩個(gè)人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運(yùn)營(yíng)MaJoy，整體投資3億。后來(lái)，茅侃侃向石景山區(qū)政府和北京市科委做了專門匯報(bào)。

1999年，北京育英中學(xué)出了一回“百年不遇”的尷尬。一個(gè)叫茅侃侃的高一男生地理會(huì)考不及格，補(bǔ)考，再不及格。按國(guó)家政策，他沒(méi)有考大學(xué)的資格了。侃侃說(shuō)，這不正好，咱就不學(xué)了。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的年級(jí)主任為此頭發(fā)都急白了一茬，居然出了這種人！

茅侃侃同學(xué)瘦得像一竹竿，臉色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小時(shí)，或者兩天連著一塊兒睡8小時(shí)。還沒(méi)結(jié)婚，可右手無(wú)名指一口氣連帶了兩個(gè)白金戒指，一個(gè)老媽送的，一個(gè)女友送的。最喜歡去的地方，錢柜和上島咖啡。那幾年都是這么過(guò)的：早上5點(diǎn)半起床，騎車10分鐘去學(xué)校埋頭苦干，把當(dāng)天作業(yè)全部消滅掉。上課的時(shí)候就心里琢磨晚上的事兒。下午5點(diǎn)半放學(xué)回家，吃完飯就一個(gè)人悶在小屋里弄電腦，一直到12點(diǎn)。初一時(shí)瀛海威時(shí)空已經(jīng)上線，申請(qǐng)了做一個(gè)程序論壇的斑竹，最興奮的事就是想出各種招兒去維持論壇的發(fā)展。周末就組織活動(dòng)，把論壇的人招呼到一塊兒聊天。那時(shí)候，侃侃帶著校隊(duì)橫掃北京市的計(jì)算機(jī)比賽，遇不到對(duì)手。初三又迷上了山地車，每天放學(xué)后玩山地車到晚8點(diǎn)，然后再弄電腦，到凌晨2點(diǎn)。

2000年，他連考了微軟和思科的計(jì)算機(jī)認(rèn)證，拿著這兩個(gè)招牌在家網(wǎng)站謀了個(gè)月薪3600塊的職位。接下來(lái)三年里，足足換了有一打工作！從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺(tái)、一直換到政府事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場(chǎng)、宣傳一直做到節(jié)目制作。還自己開了家公司，給人家外包研發(fā)項(xiàng)目。這些年真是吃盡了苦頭，把自己積蓄的20多萬(wàn)都當(dāng)學(xué)費(fèi)賠了進(jìn)去，當(dāng)然也見(jiàn)識(shí)到了各行各業(yè)、各階各層的“道道”。

現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

2004年底，茅侃侃又一次碰上一個(gè)曾經(jīng)合作過(guò)的國(guó)有企業(yè)老板。當(dāng)年為他做項(xiàng)目，從后臺(tái)數(shù)據(jù)處理到市場(chǎng)推廣策劃，效果超出了老板的預(yù)料。這一回侃侃把悶在心里想了一年的MaJoy項(xiàng)目跟他交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。兩個(gè)人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運(yùn)營(yíng)MaJoy，整體投資要3億。后來(lái)，茅侃侃跟石景山區(qū)政府和北京市科委做了專門匯報(bào)。

9歲時(shí)，家人為茅侃侃買了一臺(tái)電腦，14歲他開始上網(wǎng)，經(jīng)常熬到半夜才睡覺(jué)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了很多年長(zhǎng)的人。“事實(shí)上，玩不能傻玩，消費(fèi)要和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。”茅侃侃透露，他17歲從北京的中學(xué)退學(xué)后，跑到四川綿陽(yáng)念了一年的書?！昂髞?lái)我發(fā)現(xiàn)我學(xué)會(huì)了抽煙、喝酒，然后我覺(jué)得自己不能這樣下去了，又回到北京，開始打工?！?/p>

據(jù)介紹，茅侃侃的第一份工作是網(wǎng)管，之后他換了七八份工作，直到與一國(guó)企老板達(dá)成合作，開始涉足設(shè)計(jì)實(shí)景游戲。“通過(guò)玩，我一直在磨合，直到找到了屬于我的發(fā)展發(fā)向?！?/p>

現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一從玩麻將中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

茅侃侃透露，年內(nèi)他所在的北京愛(ài)航工業(yè)公司會(huì)在渝設(shè)立辦事處，進(jìn)行真人實(shí)景游戲的項(xiàng)目選址。

“事實(shí)上，只要細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我們都能找到商機(jī)?！泵┵┵┩嘎叮拔野l(fā)現(xiàn)重慶、成都的市民都特能消費(fèi)，特別能玩，這種文化氛圍非常適合推廣游戲等娛樂(lè)方式。”茅侃侃說(shuō)，重慶有很多美女，重慶人麻將喜歡打“血戰(zhàn)到底”，也特別會(huì)消費(fèi)，市民花錢多的地方就是掙錢的地方，這說(shuō)明，“玩”在重慶市場(chǎng)廣闊，“如果我在渝中區(qū)開店，就絕不會(huì)虧本?！?/p>

新游戲年內(nèi)亮相全國(guó)

據(jù)介紹，目前茅侃侃設(shè)計(jì)的實(shí)景游戲已完成最后的程序設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)今年上半年會(huì)在全國(guó)推出。茅侃侃持有公司20%的智力股份，待新游戲下線后，預(yù)計(jì)其個(gè)人資產(chǎn)將達(dá)3億元以上。

現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一泡泡網(wǎng)總裁——李想1981年出生，“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”泡泡網(wǎng)總裁。初中就對(duì)電腦十分感興趣，自己動(dòng)手DIY電腦，高中開始給各類電子雜志寫文章，每天4點(diǎn)起床更新自己網(wǎng)站。1999年，高中畢業(yè)后毅然決定創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備度十問(wèn)我曾經(jīng)/現(xiàn)在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，有過(guò)創(chuàng)業(yè)體會(huì)；我旁邊的人們（家人、親友）曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)，對(duì)我有一定的影響；即便我現(xiàn)在打工/學(xué)習(xí)，我也對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情；我相信我會(huì)成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者；未來(lái)是不確定的，但我愿意承擔(dān)其中的風(fēng)險(xiǎn)；常年的壓力環(huán)境，對(duì)我來(lái)講是一件輕松的事；當(dāng)我想創(chuàng)業(yè)時(shí)，我周圍會(huì)有豐富的資源（人，事，物）支持我；我曾經(jīng)有過(guò)一定的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)商等等）；我所在的環(huán)境/地區(qū)擁有良好的經(jīng)商環(huán)境氛圍；每每想到創(chuàng)業(yè)，都會(huì)讓我熱血沸騰，激動(dòng)不已?，F(xiàn)在是60頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一決定成為創(chuàng)業(yè)者自我意愿理性分析現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一大學(xué)生常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)糾結(jié)我到底是去找工作，還是去創(chuàng)業(yè)？我到底適不適合去創(chuàng)業(yè)？我創(chuàng)業(yè)能成功嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，怎么辦？我沒(méi)資源、沒(méi)人脈、沒(méi)金錢，能創(chuàng)業(yè)嗎？現(xiàn)在創(chuàng)什么業(yè)最好呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？……現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問(wèn)題？我是否對(duì)創(chuàng)業(yè)真感興趣？打心眼里喜歡？是什么可以讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)保持永久的熱情？我創(chuàng)的業(yè)是否是我喜歡的，或者是擅長(zhǎng)的？我是否一直在這個(gè)領(lǐng)域準(zhǔn)備著、積累著？現(xiàn)在是否有合適的機(jī)會(huì)？如果有，我有勇氣抓住嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我是否能夠承受？現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一你創(chuàng)業(yè)之初考慮過(guò)失敗嗎？你當(dāng)時(shí)最大的擔(dān)憂是什么？

郜韶飛

畢業(yè)學(xué)校：上海理工大學(xué)上海五分鐘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人和CEO

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：在校期間多次創(chuàng)建項(xiàng)目，大二組建計(jì)算機(jī)信息交流協(xié)會(huì)，舉辦的第一屆電子競(jìng)技大賽現(xiàn)在已經(jīng)到第七屆了，成為上海高校知名電子競(jìng)技品牌；大三建工作室，承接互聯(lián)網(wǎng)外包項(xiàng)目；后又組建過(guò)筆記本電腦的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。公司代表作《開心農(nóng)場(chǎng)》?，F(xiàn)在是64頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

說(shuō)實(shí)話，創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，大伙似乎已經(jīng)默認(rèn)了我們肯定可以成功的。但是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們的確遇到過(guò)各種各樣的困難，曾經(jīng)多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有時(shí)間考慮什么叫成敗，更多的是要考慮如何讓公司繼續(xù)活下去。現(xiàn)在看來(lái)，我們很幸運(yùn)，成敗的問(wèn)題的確很難說(shuō)，并不是全能由自己掌握，考慮多了反而不敢向前。成功是堅(jiān)持出來(lái)的，只要不斷的想辦法讓公司活下去，成功就不遠(yuǎn)了！其實(shí)更深一層的體會(huì)是，公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，就是不斷想辦法讓公司活下去的過(guò)程，而公司價(jià)值的體現(xiàn)，就是公司能活著，并且為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。什么是成功呢？難道一個(gè)產(chǎn)品像開心農(nóng)場(chǎng)那樣受歡迎就是成功？難道公司今年賺了很多錢就是成功？的確，這都是成功，但千萬(wàn)不要忽略，這些東西都是階段性的，過(guò)了就是歷史，恐怕更重要的是企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)吧！

現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一你創(chuàng)業(yè)之初考慮過(guò)失敗嗎？你當(dāng)時(shí)最大的擔(dān)憂是什么？

倪張?bào)P

畢業(yè)學(xué)校：上海理工大學(xué)上海理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“牛人文化”CEO作為在校學(xué)生的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，牛人文化組織在校學(xué)生在校園和學(xué)生宿舍中分送飲用水罐，同時(shí)派發(fā)廣告，以解決大學(xué)校園內(nèi)廣告投放的精準(zhǔn)性和延續(xù)性?，F(xiàn)在是66頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

這個(gè)問(wèn)題想得很少，但想失敗比成功多。一來(lái)，創(chuàng)業(yè)的死亡率確實(shí)太高，很早就明白他日能成功的鳳毛麟角，不得不想，但不畏懼。二來(lái)，成功無(wú)非是達(dá)到既定目標(biāo)，失敗了卻要想好會(huì)敗到什么程度，我和團(tuán)隊(duì)的成員能否承受？現(xiàn)在是67頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一四、什么人適合創(chuàng)業(yè)？——有能力創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力創(chuàng)新求異意識(shí)市場(chǎng)嗅覺(jué)組織策劃能力溝通妥協(xié)能力領(lǐng)導(dǎo)力投資理財(cái)能力專業(yè)知識(shí)現(xiàn)在是68頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一分析自己增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)

協(xié)調(diào)能力

風(fēng)險(xiǎn)承受能力

決策能力

家庭支持

對(duì)企業(yè)的承諾

主動(dòng)性

談判技巧

堅(jiān)韌不拔和危機(jī)處

適應(yīng)企業(yè)需要理能力的能力

分析你的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好、社會(huì)交往和家庭背景也是很重要的!現(xiàn)在是69頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕呐d趣——

喜歡做什么你的技能——

擅長(zhǎng)做什么你的經(jīng)驗(yàn)——

工作和教育經(jīng)歷社會(huì)資源——

人脈、資金及環(huán)境現(xiàn)在是70頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一什么人適合創(chuàng)業(yè)？——個(gè)性敢于冒險(xiǎn)、敢于嘗鮮堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的不罷休善于學(xué)習(xí)、善于反思行動(dòng)導(dǎo)向、善于把握機(jī)會(huì)具有領(lǐng)袖魅力責(zé)任心強(qiáng)、自我驅(qū)動(dòng)安德魯?葛洛夫（1998）：只有偏執(zhí)狂才能生存現(xiàn)在是71頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一什么人適合創(chuàng)業(yè)？——性格

當(dāng)你和朋友或其他人到一間飯店用餐，你點(diǎn)菜時(shí)通常是：

A不管別人，只點(diǎn)自己想吃的菜B點(diǎn)和別人同樣的菜C先說(shuō)出自己想吃的東西D先點(diǎn)好，再視周圍情形而變動(dòng)E猶猶豫豫，點(diǎn)菜慢吞吞的F先請(qǐng)店員說(shuō)明菜的情況后再點(diǎn)菜現(xiàn)在是72頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一選A：你樂(lè)觀但不拘小節(jié)，做事果斷。容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說(shuō)。先看價(jià)格后，迅速作出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價(jià)格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。選B：你多是順從的人，做事慎重，往往忽視自我的存在。對(duì)自己的想法沒(méi)有自信，常立刻順從別人的意見(jiàn)，這種人易受他人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。選C：你性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉、若無(wú)其事說(shuō)出來(lái)。這種人待人不拘小節(jié)，但有時(shí)說(shuō)話尖刻，也不會(huì)被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。選D：你小心謹(jǐn)慎，在工作和交友上易猶豫。此類型的人容易給人軟弱的印象，一般想像力豐富，但太拘泥于細(xì)節(jié)，缺乏掌握全局的意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)中千萬(wàn)不可猶豫不決。選E：你做事一絲不茍，安全第一。但你的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^(guò)分考慮對(duì)方立場(chǎng)所致。你能夠真誠(chéng)地聽(tīng)取別人的勸說(shuō)，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。選F：你自尊心強(qiáng)，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅(jiān)持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助。現(xiàn)在是73頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一什么人適合創(chuàng)業(yè)？——價(jià)值觀

人人都想發(fā)財(cái)，假如有一天，你買了超級(jí)大樂(lè)透，中了五千萬(wàn)，你會(huì)如何計(jì)劃花這筆錢呢？A不工作了，盡情享受生活B把它全部存起來(lái)，每個(gè)月拿利息也可以生活的很好C拿來(lái)投資股票、基金或買房D環(huán)游世界E捐部分錢出去做慈善F開公司現(xiàn)在是74頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一

A、不工作了，盡情享受

與其叫你創(chuàng)業(yè)，還不如叫你好好工作，你對(duì)事業(yè)欲望心不強(qiáng)，不適合創(chuàng)業(yè)，雖然如此，也不代表工作能力不如別人，你只是想做自己喜歡的事情，為什么要艱苦創(chuàng)業(yè)？但你必須有一技之長(zhǎng)，萬(wàn)一公司栽員和倒閉，也不會(huì)使你窮途末路。

B、

把它全部存起來(lái)，然后等每個(gè)月拿利息

你是一個(gè)保守的人，對(duì)于前途會(huì)比較茫然，因此會(huì)早早計(jì)劃好下半生，你不會(huì)做大風(fēng)險(xiǎn)的投資和買賣，由于膽量緣故，你不適合創(chuàng)業(yè)，固定的工作模式更適合你。有時(shí)人生的機(jī)會(huì)在于嘗試，如果你肯踏出多一步，也許人生就有另一個(gè)機(jī)會(huì)再等你。

C、

拿來(lái)投資股票或買房

你是一個(gè)對(duì)自己非常信心的人，別人不敢做的事，只要被你認(rèn)定，你會(huì)勇于實(shí)行，越是有難度的事情，你越是有興趣，也可以說(shuō)，你具有不怕輸?shù)男愿?，即使跌倒了，你依然?huì)爬起來(lái)，創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有難度，不過(guò)你要緊記一句說(shuō)話：創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。

現(xiàn)在是75頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一D、環(huán)游世界

你對(duì)事業(yè)的野心不大，欠缺行動(dòng)力，你喜歡清閑的日子，每天都想過(guò)退休的日子，你也討厭爾虞我詐的社會(huì)，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子過(guò)得好些，必須先把今天的事情做好，至于能不能創(chuàng)業(yè)，這就要看你的實(shí)際行動(dòng)了。

E、

捐部份錢出去做慈善

你是個(gè)心地善良，樂(lè)于助人的人，你不會(huì)計(jì)較付出，在工作中，你有良好的工作態(tài)度，會(huì)比別人付出更多，但從不計(jì)較的你，會(huì)留給上司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好印象，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也一定會(huì)很多有心人來(lái)幫你。

F、

開公司

你一個(gè)做事情非常有計(jì)劃的人，不會(huì)輕舉妄動(dòng)，做每一件事情，都會(huì)經(jīng)過(guò)周密的布署，不會(huì)讓事情有所差錯(cuò)，以你的能力，絕對(duì)適合創(chuàng)業(yè)，不過(guò)你事事認(rèn)真，不肯一刻放松，這樣會(huì)令你生活很過(guò)得辛苦?，F(xiàn)在是76頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有多重要？目標(biāo)一致才能互補(bǔ)相互了解相互信任擁有核心相濡以沫現(xiàn)在是77頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一我的創(chuàng)業(yè)伙伴——可以交付后背的人現(xiàn)在是78頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)拼命的理由！參考喬幫主“你是要一輩子賣糖水，還是到蘋果來(lái)改變世界？！”的激將令，撰寫一句適用于你公司的“獵人咒語(yǔ)”；現(xiàn)在是79頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的基本原則適合共創(chuàng)者目標(biāo)明確優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)精簡(jiǎn)高效動(dòng)態(tài)開放現(xiàn)在是80頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一劉杰：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理江鵬軍：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司軟件開發(fā)部經(jīng)理蔣書生：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司行政主管兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理賀中躍：安徽省雙優(yōu)畢業(yè)生，2012年注冊(cè)50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦安徽巴克德信息技術(shù)有限公司，公司總經(jīng)理途徑？現(xiàn)在是81頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一劉杰：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理江鵬軍：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司軟件開發(fā)部經(jīng)理蔣書生：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司行政主管兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理賀中躍：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，信息管理072班學(xué)習(xí)委員，安徽省雙優(yōu)畢業(yè)生，2011年注冊(cè)50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦安徽巴克德信息技術(shù)有限公司，現(xiàn)任公司總經(jīng)理現(xiàn)在是82頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一位于合肥，是致力于條碼系統(tǒng)集成、條碼打印與掃描設(shè)備、PDA數(shù)據(jù)采集與處理、自動(dòng)識(shí)別設(shè)備、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和相關(guān)條碼耗材、ERP/MES系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)施的高新科技企業(yè)。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元，2013年產(chǎn)值980余萬(wàn)。現(xiàn)在是83頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一分享——?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事（一）

張洋，是北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院廣告藝術(shù)學(xué)院2014屆畢業(yè)生。至今已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年多，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)自己的公司——VOCO維可傳媒。

我從職高二年級(jí)就開始創(chuàng)業(yè)。大一時(shí)在學(xué)校里找到一位志同道合的合作人，成立了“樂(lè)瘋視覺(jué)”設(shè)計(jì)網(wǎng)站，我為自己起了個(gè)筆名——“路右右”。出于對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛(ài)和自身設(shè)計(jì)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我在同年底成立自己的設(shè)計(jì)工作室“樂(lè)瘋視覺(jué)品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”（LOCRAZYBrandDesignAgency）。這個(gè)工作室的建立，不但提高了我的專業(yè)技能，還讓我熟悉了今后工作的各種流程，也積累了不少人脈。發(fā)展了兩年，不但服務(wù)了像北大、農(nóng)大、網(wǎng)易這樣的大客戶，本人也被加上新銳設(shè)計(jì)師頭銜，受邀參加新浪微博微訪談、湖南衛(wèi)視《天天向上》、中國(guó)教育電視臺(tái)《成長(zhǎng)不煩惱》及創(chuàng)業(yè)家雜志采訪等活動(dòng)。

2013年我又成立一支全新的團(tuán)隊(duì)，開拓新的業(yè)務(wù)——VOCO。項(xiàng)目2013年5月成功在中國(guó)人民大學(xué)展出，全場(chǎng)150多所高校眾多項(xiàng)目中，VOCO是唯一一個(gè)被新華社網(wǎng)站報(bào)道的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2014年VOCO拿到了百萬(wàn)投資，正式運(yùn)作起來(lái)。為什么要成立VOCO？我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的潮流媒體過(guò)多地關(guān)注潮流的個(gè)性方面，卻忽略了最重要的一點(diǎn)——品質(zhì)，以至于人們?nèi)缃駥?duì)潮流的認(rèn)知停留在“大眾”和“低端”，其實(shí)潮流也存在品質(zhì)。通過(guò)與一些“90后”朋友聊天，我們了解到大家需要一個(gè)引領(lǐng)品質(zhì)潮流的先鋒媒體，所以我們將VOCO定位于“輕奢”。因?yàn)檩p奢是個(gè)性與品質(zhì)共存，又沒(méi)有時(shí)尚那么奢侈，更貼合我們的受眾。一般人會(huì)將潮流和時(shí)尚混淆，其實(shí)它們是兩種概念，我們把潮人到時(shí)尚菁階分為三個(gè)階段：潮流-輕奢-時(shí)尚。潮流的價(jià)格相對(duì)親民，時(shí)尚相對(duì)奢侈，輕奢對(duì)于我們的定位人群來(lái)說(shuō)剛剛好。

VOCO的業(yè)務(wù)分為VOCO維可傳媒、VOCO維可潮流公關(guān)、VOCO品質(zhì)潮流社區(qū)三大模塊，通過(guò)線上PC端、手機(jī)移動(dòng)端與線下活動(dòng)助力中國(guó)品質(zhì)潮流文化傳播與發(fā)展。VOCO成立時(shí)，知名歌手溫嵐、中國(guó)夢(mèng)之聲許明明、劉思涵等明星鼎力支持，紛紛發(fā)來(lái)祝賀VCR，祝VOCO越來(lái)越好。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多人質(zhì)疑我們的能力及我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，常常被打上“90后創(chuàng)業(yè)靠譜嗎”等諸多問(wèn)號(hào)。大學(xué)畢業(yè)后人們的思維定式就是找一份工作積累經(jīng)驗(yàn)與人脈，并且某些投資人都不贊同大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。假如有個(gè)好項(xiàng)目，我們?yōu)槭裁床蝗ピ囋?？在現(xiàn)在還有時(shí)間去折騰的年齡。我們并不覺(jué)得自己的經(jīng)驗(yàn)少，由于接觸社會(huì)較早，我們有自己的人脈與經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)于目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有很好的助力。有時(shí)和有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家聊一聊所獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比自己在職場(chǎng)上奮斗幾個(gè)月來(lái)得更快，與他們的每一次交談都是一次成長(zhǎng)。回去重新分析自己的產(chǎn)品，會(huì)走得越來(lái)越好。創(chuàng)業(yè)中的困難是不斷迸發(fā)并且不可預(yù)測(cè)的，但是克服困難后你的產(chǎn)品就上升了一個(gè)臺(tái)階。我覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難就是資金。大部分大學(xué)生都沒(méi)錢，也不知道去哪里找錢，從投資人那里拿到錢非常不容易。VOCO成立之初，我們也有很多的不看好，被投資人拒絕、受人冷眼等。這個(gè)時(shí)候不能自暴自棄，而要堅(jiān)持自己的信念，分析投資人為什么拒絕，項(xiàng)目哪些地方需要優(yōu)化等。投資人要的是資本的回報(bào)，不過(guò)在項(xiàng)目種子輪和天使輪階段，他們更看重這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)是否有規(guī)模，項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否有能力、配合是否默契。投資人有時(shí)也會(huì)因?yàn)橄矚g一支團(tuán)隊(duì)而投資，所以要不斷優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃，多聊幾次，你會(huì)越來(lái)越從容，成功的概率也就會(huì)更大。對(duì)于街拍這個(gè)新生事物，我們面臨的困難是這個(gè)項(xiàng)目如何盈利，我們不斷分析受眾，了解他們喜歡和關(guān)注的內(nèi)容，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)完善我們的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)期間，學(xué)校和老師給予我很多幫助，包括發(fā)展方向指導(dǎo)、各種資源的支持等，這些都有助于我們項(xiàng)目的發(fā)展。《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃訓(xùn)練》課也非常有用，它會(huì)提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。老師會(huì)將社會(huì)上的資源帶給我們，比如政府的資金申報(bào)等，也可以獲得一些啟動(dòng)資金。因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告設(shè)計(jì)與制作的，所以在品牌傳播方面還可以學(xué)以致用?？傊瑒?chuàng)業(yè)是條漫長(zhǎng)的路，需要不斷地堅(jiān)持，不斷地積累資源以換取更大的平臺(tái)，這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?，F(xiàn)在是84頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)故事（二）

海南大學(xué)畢業(yè)生張庭文主創(chuàng)的海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司，2013年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150萬(wàn)元。今年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入120多萬(wàn)元，全年有望完成250萬(wàn)元的銷售收入。他們所生產(chǎn)的獨(dú)特、輕巧又充滿海南元素的椰殼炭雕、貝雕等創(chuàng)意禮品，逐漸成為了游客離開海南時(shí)炙手可熱的“伴手禮”。憑借著這份不俗的成績(jī)單，公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在日前舉行的2014年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中捧回金獎(jiǎng)，這也是海南省高校在此類比賽中首次奪金。在旅游熱中嗅到商機(jī)“客人想更多地購(gòu)買我們的產(chǎn)品，可我們當(dāng)時(shí)連名片也沒(méi)有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式”馬云，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人，已經(jīng)成為無(wú)數(shù)人的創(chuàng)業(yè)偶像。在很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生看來(lái)，馬云無(wú)疑是他們的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師”，當(dāng)然，張庭文也不例外。

9月底阿里巴巴在美國(guó)紐約上市當(dāng)天，張庭文和他的合伙人在電視機(jī)前守候，滿心激動(dòng)地等待上市后敲響的第一陣鐘聲。其實(shí)在大學(xué)期間，張庭文一早就打定主意要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。與馬云、馬化騰等財(cái)富名人有關(guān)的各類雜志書籍，幾乎占據(jù)了他的整個(gè)書桌。那些草根企業(yè)家的勵(lì)志故事，如同一盞明燈，遙遠(yuǎn)而耀眼地點(diǎn)亮了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

2011年決定創(chuàng)立海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司時(shí)，張庭文還只是海南大學(xué)工商管理專業(yè)的一名大三學(xué)生。每天上課之外，業(yè)余時(shí)間他就與同班同學(xué)陳鏡、許國(guó)棟、伍濤等人扎在了當(dāng)時(shí)還位于海南大學(xué)海甸校區(qū)15號(hào)樓的創(chuàng)新院里。大大小小的馬克杯、成堆成捆的白T恤等，將小小的創(chuàng)業(yè)園地?cái)D得滿滿當(dāng)當(dāng)。印刷機(jī)、噴繪機(jī)吱吱呀呀的聲音不絕于耳。原來(lái)，張庭文早早地瞄準(zhǔn)了海南大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)?！爱?dāng)年海南的個(gè)人定制禮品行業(yè)才剛剛起步，許多人都還對(duì)印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以剛開始的生意還算不錯(cuò)?！钡?，由于大學(xué)生市場(chǎng)不夠廣闊，很快，來(lái)找他們定制禮品的人也越來(lái)越少。就在這時(shí)，一家傳媒公司找到了張庭文，表明他們正在為某房地產(chǎn)公司的售樓活動(dòng)組織宣傳推廣，想定制一批馬克杯，送給前來(lái)買房的客人。他們希望海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司能夠派出員工，在活動(dòng)當(dāng)天為客人現(xiàn)場(chǎng)制作定制的馬克杯。“那天的活動(dòng)非?；鸨?，我們的馬克杯也大受歡迎。因是現(xiàn)場(chǎng)制作，耗時(shí)較長(zhǎng)，有的客人甚至愿意排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)，就為了獲得一只印有他個(gè)人照片的馬克杯。還有客人想更多地購(gòu)買我們的產(chǎn)品，可我們當(dāng)時(shí)連名片也沒(méi)有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式?！睍r(shí)隔3年，張庭文仍對(duì)這筆業(yè)務(wù)印象深刻。因?yàn)樗鶕Q取的，不僅是為海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司贏得了第一次資金回籠，更給這個(gè)剛剛起步的小公司提供了一個(gè)黃金點(diǎn)子，一次歷史轉(zhuǎn)折。經(jīng)歷了這第一筆校外生意，張庭文突然意識(shí)到，2011年已經(jīng)是海南國(guó)際旅游島建設(shè)的第二個(gè)年頭，旅游和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且愈發(fā)火熱，來(lái)海南旅游甚至購(gòu)房長(zhǎng)住的外地人也越來(lái)越多。他興奮地召集了幾名合伙人商量：“我們?yōu)槭裁匆柚鷤髅焦緺烤€搭橋賣產(chǎn)品，而不是省去中間環(huán)節(jié)，主動(dòng)出擊與旅游、房地產(chǎn)相關(guān)公司商談合作？”現(xiàn)在是85頁(yè)\一共有88頁(yè)\編輯于星期一創(chuàng)業(yè)故事（二）

第一次去注冊(cè)，跑了不少冤枉路幾個(gè)合伙人為了開拓省外市場(chǎng)，曾到重慶、西安、襄陽(yáng)、安康等城市擺地?cái)偅怀枪茏分茉?014年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的頒獎(jiǎng)典禮上，張庭文等人數(shù)次熱淚盈眶。“難啊，大學(xué)生想自己當(dāng)老板，真是不容易?！睆埻ノ挠浀?，第一次去注冊(cè)公司，他連工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路問(wèn)，到了卻發(fā)現(xiàn)什么材料都沒(méi)準(zhǔn)備好，“就這樣來(lái)來(lái)回回，光注冊(cè)就折騰了一個(gè)多月，不知走了多少冤枉路。”在創(chuàng)業(yè)初期，他和幾個(gè)合伙人為了開拓省外市場(chǎng)，曾在行李箱里裝滿海南工藝品，坐長(zhǎng)途火車到重慶、西安、襄陽(yáng)、安康等城市銷售。沒(méi)有場(chǎng)地，他們就擺地?cái)?，站在陌生的城市街頭，壯著膽子大聲叫賣，推銷來(lái)自大海之南的定制禮品。好幾次，他們被城管追著跑，產(chǎn)品散落一地也不敢回頭去撿?！爸钡浆F(xiàn)在，我們看到城管還心有余悸?！睆埻ノ男φf(shuō)，后來(lái)一算賬，更心酸，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)賺到的錢還不夠填補(bǔ)車票和食宿的費(fèi)用，“還好團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，只要大家擰成一股繩，夢(mèng)想就不會(huì)破滅?！睘榱藙?chuàng)業(yè)，許多人還得過(guò)父母這一關(guān)。張庭文的另一名合伙人曾偉就深有體會(huì)。他是畢業(yè)一年后，離開原本的工作單位加入到海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司的。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，卻在一次給老同學(xué)張庭文搭手幫忙時(shí)，被引發(fā)了心中埋藏已久的創(chuàng)業(yè)種子。那天的張庭文看起來(lái)意氣風(fēng)發(fā)?！八f(shuō)想起了大學(xué)時(shí)我們?cè)?jīng)有過(guò)共同的創(chuàng)業(yè)理念，說(shuō)好要勇敢地走自己想走的路，做一個(gè)