戰(zhàn)略布局商業(yè)模式

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略系統(tǒng)中國民營企業(yè)演變的三個(gè)大階段與現(xiàn)階段第一階段：“短缺”——“好買賣”——“關(guān)系資源”第二階段：一招鮮——“好項(xiàng)目”——“機(jī)會主義”第三階段：全面競爭——“好企業(yè)”——系統(tǒng)競爭能力現(xiàn)階段中國：變革能力——“企業(yè)再造”——?jiǎng)?chuàng)新能力（排隊(duì)買票）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對稱信息傳播速度：天秒信息發(fā)布內(nèi)容：主題內(nèi)容傳播自由意志表達(dá)信息發(fā)布主體：組織人人信息不對稱被打破之后，權(quán)利將發(fā)生轉(zhuǎn)移未來不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明淘汰工業(yè)時(shí)代商業(yè)文明你是誰？你從哪來？你要去哪里？工業(yè)時(shí)代商業(yè)文明的特點(diǎn)組織化協(xié)作產(chǎn)生效能產(chǎn)品化規(guī)模產(chǎn)生效能中心化傳播產(chǎn)生效能互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明的本質(zhì)是讓商業(yè)回歸人性同頻兼容不是告訴客戶我是誰？而是變成客戶想讓我成為誰？用獨(dú)特魅力吸引的才是真愛聚焦的目的就是為了做到不可替代（簡單、極致、迭代）產(chǎn)品賦予魅力人格：熊大、虎妞、牡丹姐、豬堅(jiān)強(qiáng)、扒皮榮譽(yù)感、歸屬感、參與感粉絲：你牛逼，我們大家挺你社區(qū)：和你在一起，我們牛逼群創(chuàng)：我的地盤，我做主雪山模式（先化緣，后隨緣）為愛我們的人全力以赴要么讓他愛你，要么讓他恨你，千萬別讓他記不住你對那些SB妥協(xié)，就是對支持我的人忘恩負(fù)義給相信我們的人一個(gè)美好未來造勢，造場造勢“浪模式”：傍大款（劫就劫皇綱，操就操皇娘）跨界事件造場：我為人人，人人為我（先入局再布局）眾包眾籌眾享隨時(shí)拿起，隨時(shí)放下隨時(shí)進(jìn)去，隨時(shí)出來你中有我，我中有你信息化系統(tǒng)化生態(tài)圈

互為中心進(jìn)化論自由鏈接，自由協(xié)作，自然衍生WHO?

資源所有者資源配置者資源輸出者創(chuàng)新的4環(huán)商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新過程創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式畫布4個(gè)視角提供什么?提供什么?為誰提供?提供什么?為誰提供?如何提供?提供什么?為誰提供?如何提供?成本多少?收益多少?9個(gè)構(gòu)造爪塊價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)血施客戶提供物(產(chǎn)品/服務(wù))財(cái)務(wù)商業(yè)模式糾描述了企業(yè)如何鋪創(chuàng)造價(jià)值臣，傳遞價(jià)謙值，獲取松價(jià)值的基鼻本原理渠道通路商業(yè)模式峰框架價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源對公司的墓系列產(chǎn)品帶和服務(wù)給侵出一個(gè)總系的看法描述業(yè)務(wù)特與資源的木安排描述與客佳戶溝通和雅聯(lián)系的渠賓道概述公康司執(zhí)行然其商業(yè)舅模式所真需資源勉與能力闡明公司蛋于其客戶逢群體之間鐘所建立的魂聯(lián)系總結(jié)運(yùn)營給某一商業(yè)久模式的經(jīng)星濟(jì)和貨幣跌結(jié)果描述公扎司通過蘆各種收吳入流來見創(chuàng)造財(cái)宰富的途體徑描述公司透想要的能膏為其提供戲價(jià)值的客動(dòng)戶描繪與其盛他公司的嗎合作協(xié)議百關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)飄施客戶提供物財(cái)務(wù)描述企業(yè)快的商業(yè)模贊式全貌如果讓鞭你來經(jīng)凱營一個(gè)械足球俱樂部…描述一惕下你足球俱怖樂部的趨商業(yè)模紛式des鉤cri迷bin買gh胸ow橫aw鍛eal襯th饞man斗age灑men找tb慎ank外ac叨qui窯res棗it擦sc現(xiàn)lie標(biāo)nts你針對走哪些客戶細(xì)化分提供什么傾樣的價(jià)值主張？價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張1價(jià)值主張2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客唇戶2…客戶提供物描述企業(yè)狠為誰提供油價(jià)值你針對頸哪些客販戶細(xì)分殼提供什源么樣的溜價(jià)值主匪張？（案例）壯觀的西攻勢足球提供物廣告位忽與膜高曝光像率…粉絲客戶廣告主…你如何接觸你的客戶？價(jià)值主張客戶細(xì)分渠道通路價(jià)值主張1價(jià)值主張2…分銷渠道1分銷渠炕道2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客左戶2…客戶提供物描述企業(yè)析如何接觸勞其客戶壯觀的辰攻勢足球體育場健及票房客戶提供物你如何接僻觸你的客罰戶？（案例鴉）俱樂部自死有TV頻道粉絲手機(jī)TV廣告位柳與倒高曝光尚率銷售隊(duì)伍廣告主你如何響建立客洽戶關(guān)系梢？價(jià)值主張客戶細(xì)分客戶關(guān)系價(jià)值主代張1價(jià)值主擋張2…關(guān)系類型1關(guān)系類型2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企孤業(yè)建立職的各種爽關(guān)系壯觀的摩攻勢足球個(gè)性化辱網(wǎng)站（售票秧）客戶提供物團(tuán)隊(duì)博客轎（RSS）粉絲…你如何猾建立客蔥戶關(guān)系殿？（案例）你如何用策商業(yè)模式賺錢？客戶細(xì)分收入來源收入來彼源1收入來源2…目標(biāo)客墳戶1目標(biāo)客戶2…財(cái)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主煤張1價(jià)值主黎張2…提供物客戶描述企撕業(yè)如何兵賺錢壯觀的攻置勢足球門票銷樹售財(cái)務(wù)提供物TV頻道訂閱費(fèi)粉絲手機(jī)TV訂閱費(fèi)廣告位芳和高曝光掌率廣告收入廣告主你如何用握商業(yè)模式賺錢？（案例脊）核心資源價(jià)值主張核心資吐源1核心資聞源2…價(jià)值主張1價(jià)值主形張2…提供物基礎(chǔ)設(shè)英施描述需咳要什么饑樣的資株源與能偽力你需要腥什么樣蚊的資源糖和能力伸？（案例）漂亮的踢彼法和贏得籮比賽基礎(chǔ)設(shè)矮施品牌管兔理視頻影慮像渠道管級理…壯觀的攻盛勢足球提供物廣告位紀(jì)與高曝呆光率…描述需額要什么薦樣的業(yè)余務(wù)價(jià)值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價(jià)值主張1價(jià)值主略張2…核心資弦源1核心資源2…業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2…基礎(chǔ)設(shè)玩施提供物球隊(duì)管寧理基礎(chǔ)設(shè)炕施事件管戲理場地管唐理票務(wù)貴賓關(guān)沫系管理視頻制作棒組…你需要什殲么樣的業(yè)腸務(wù)？（案例）壯觀的攻濤勢足球提供物廣告位圖和高曝光率漂亮的踢莫法和贏得掛比賽品牌管孫理視頻影巡壽像渠道管嚼理描述使用秩此商業(yè)模肺式的合作鴿伙伴價(jià)值主張重要伙伴核心資源價(jià)值主張1價(jià)值主張2…核心資源1核心資源2…合作伙旁伴1合作伙伴2…基礎(chǔ)設(shè)釘施提供物食品和飲晉料票務(wù)與服聚務(wù)基礎(chǔ)設(shè)屠施推銷者廣告安置電信運(yùn)屯營商電視運(yùn)披營商…你需要什宜么樣的合想作伙伴？（案例）壯觀的攻懶勢足球提供物廣告位和高曝光寫率漂亮的踢歷法和贏得哥比賽品牌管宜理視頻影沸像渠道管踏理價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)成本構(gòu)成1成本構(gòu)成2…價(jià)值主觸張1價(jià)值主葛張2…財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)存施提供物描述商業(yè)折模式的成石本核心資源核心資眾源1核心資河源2…球隊(duì)維持財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)機(jī)施管理營銷視頻…你需要什閣么樣的合醫(yī)作伙伴？（案例）壯觀的群攻勢足球提供物廣告位狂和高曝光喊率漂亮的踢跑法和贏得慮比賽品牌管理視頻影像渠道管票理價(jià)值創(chuàng)足造收入魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動(dòng)場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴價(jià)值創(chuàng)候造需要惡基礎(chǔ)設(shè)看施魅力足球全方位業(yè)役務(wù)（比賽月，餐飲，攤購物）專屬貴賓佳室商品促陷銷場地出允租…運(yùn)動(dòng)場電子收費(fèi)別系統(tǒng)俱樂部證網(wǎng)站（+在線電視隸）俱樂部滑有線電瘦視頻道手機(jī)電將視頻道…球迷（穴家庭等懼）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂會翻主伴單揮位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)徑施管理營銷視頻門票和季鉛票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視趙訂閱收入有線和墾手機(jī)電價(jià)視收入埋分成出租場真地舉辦邀活動(dòng)收咽入廣告收入商品銷售較收入個(gè)人網(wǎng)戶站簡介時(shí)事通院訊球隊(duì)博盈客（RSS）球隊(duì)貴賓酒活動(dòng)…價(jià)值主穩(wěn)張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)足系球隊(duì)管讓理事件管侄理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)苗系管理視頻制作陪組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的攏踢法和播贏得比處賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資終源成本結(jié)槳構(gòu)收入來源食品和喪飲料票務(wù)與使服務(wù)推銷者廣告安哥置電信運(yùn)誓營商電視運(yùn)俗營商…重要伙濱伴基礎(chǔ)設(shè)跑施引發(fā)貸成本魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動(dòng)場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴利潤區(qū)魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動(dòng)場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴<全局圖魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動(dòng)場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴商業(yè)模式式樣非綁定式笨商業(yè)模式非綁定式丙商業(yè)模式好基于以下躺三種理論備基礎(chǔ)：1、存在買著三種靜不同的布基本業(yè)叫務(wù)類型扛，分別芳是：客匪戶關(guān)系賢型業(yè)務(wù)們、產(chǎn)品抄創(chuàng)新型慘業(yè)務(wù)晨、基礎(chǔ)延設(shè)施型讓業(yè)務(wù)。2、三種類逆型有不同丘的經(jīng)濟(jì)驅(qū)尺動(dòng)因素、鑼競爭驅(qū)動(dòng)啊因素、文躺化因素啟，專注的遇價(jià)值信條任不同。3、這三悟種類型揪可能同旗時(shí)存在秧于一家餡公司里獸，但理沒論上這裹三種業(yè)夕務(wù)要丟“分離確”成獨(dú)妥立的實(shí)熊體。非綁定害式商業(yè)攜模式長尾式河商業(yè)模殃式多邊平臺成式商業(yè)模環(huán)式免費(fèi)式赴商業(yè)模粉式短期免男費(fèi)，長勝期收費(fèi)基礎(chǔ)免喜費(fèi)，增甘值收費(fèi)此處免動(dòng)費(fèi)，他答處收費(fèi)免費(fèi)式心樣：誘牌釣式樣商業(yè)模訂式創(chuàng)新設(shè)計(jì)流程動(dòng)員理解客戶洞案察創(chuàng)意構(gòu)括思可視思贊考原型制作故事講述情景推些測設(shè)計(jì)實(shí)施管理9、靜夜永四無鄰絕，荒居箏舊業(yè)貧耳。。4月-2燙34月-長23Fri鉆day悲,A元pri遙l2肆8,糟202泳310、雨中好黃葉樹癢，燈下葵白頭人習(xí)。。19:寧46:姥2619:分46:兼2619:4齊64/28輪/202條37:鮮46:2術(shù)6PM11、以我塞獨(dú)沈久睡，愧君彼相見頻關(guān)。。4月-亭2319:赤46:貌2719:4緒6Apr-呆2328-A憤pr-2屋312、故人江詠海別，幾問度隔山川鏟。。19:4愁6:2719:4肝6:2719:陡46Fri飄day普,A完pri豈l2隨8,爐202薄313、乍見翻寒疑夢，相否悲各問年惱。。4月-討234月-攀2319:4韻6:2719:圾46:們27Apr督il已28,秀20煙2314、他鄉(xiāng)生槐白發(fā)，舊獲國見青山坐。。28寺四月狂202土37:4降6:2舒7下瓶午19:炊46:紐奉284月-2青315、比不攝了得就尊不比，顫得不到碑的就不塘要。。。四月2求37:4鄙6下桐午4月-2懇319:4踢6Apri躲l28事,20鞠2316、行動(dòng)出之成果，工愚作出財(cái)富基。。202術(shù)3/4夾/28恥19刺:46效:2819:4別6:2828A價(jià)pril哪202信317、做前誰，能夠功環(huán)視四源周；做稈時(shí)，你蘇只能或島者最好啄沿著以攜腳為起責(zé)點(diǎn)的射準(zhǔn)線向前調(diào)。。7:4漿6:2賞8下蘆午7:4蠢6下寒午19:4汽6:284月-2則39、沒有昨失敗，蟻只有暫近時(shí)停止糾成功！認(rèn)。4月-隱234月-2死3Fri偽day叉,A添pri敞l2翠8,謎202譜310、很多事賀情努力了洗未必有結(jié)黃果，但是烈不努力卻故什么改變遙也沒有。汗。19:服46:代2819:改46:論2819:程464/2幫8/2追023勾7:股46:邊28允PM11、成功僵就是日畝復(fù)一日燥那一點(diǎn)喇點(diǎn)小小估努力的年積累。駐。4月-2賊319:4綁6:2919:4教6Apr-潮2328-A健pr-2州312、世間滾成事，窮不求其狗絕對圓亮滿，留攝一份不騎足，可吩得無限柜完美。佩。19:4戀6:2919:4曾6:2919:斯46Fri專day佩,A廳pri肯l2討8,徒202直313、不知香膝積寺，數(shù)頸里入云峰陜。。4月-辣234月-下2319:夢46:難2919:畢46:度29Apri碼l28屋,20虜2314、意志秘堅(jiān)強(qiáng)的蔥人能把僚世界放昏在手中迫像泥塊跑一樣任盯意揉捏醒。28難四月支202躁37:46家:29訊下午19:植46:幼294月-2箭315、楚塞錫三湘接走，荊門音九派通坦。。。四月敵237:4陳6下杯午4月-幻玉2319:4報(bào)6Apr雕il鞭28,司20賴2316、少年十鼓五二十時(shí)悶，步行奪曠得胡馬騎雞。。202懸3/4忽/28轟19督:46惑:3019:4爽6:3028A殲pril歸202坑317、空山聯(lián)新雨后刊，天氣促晚來秋恰。。7:46介:30散下午7:4唉6下蜂午19:4歪6:304月-表239、楊柳散年和風(fēng)，青艙山澹吾慮局。。4月-2狠34月-2臟3Frid咬ay,熟Apri巖l28動(dòng),20伙2310、閱讀一餡切好書如鈔同和過去慮最杰出的蛋人談話。19:4傍6:3019:4帶6:3019:4碼64/2橋8/2論023臣7:陽46:六30樓PM11、越是沒腰有本領(lǐng)