總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略重點介紹如何建立相對于競爭對手的成本優(yōu)勢，并分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價值與風險及其充分實現(xiàn)所需要的組織保障。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略

增長型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略動態(tài)競爭戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略等基本戰(zhàn)略的構(gòu)成與分類公司戰(zhàn)略（又稱為公司層戰(zhàn)略），主要解決兩個問題：企業(yè)應(yīng)當從事什么業(yè)務(wù)以及應(yīng)當如何管理其企業(yè)組合。公司戰(zhàn)略涉及跨行業(yè)與產(chǎn)品市場的經(jīng)營與管理，主要包括：一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略；一體化戰(zhàn)略：如何在選定行業(yè)中確定所從事的生產(chǎn)環(huán)節(jié)；多元化戰(zhàn)略：如何選擇所經(jīng)營的行業(yè)；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（又稱為業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略），主要關(guān)心如何將既定的業(yè)務(wù)做好，就是企業(yè)如何在一個特定的行業(yè)中建立起相對于競爭對手的有利地位，即競爭優(yōu)勢；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要包括：競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、動態(tài)競爭戰(zhàn)略；競爭戰(zhàn)略：主要依靠自身努力做的比對手好；動態(tài)競爭戰(zhàn)略：根據(jù)對手的行動和反應(yīng)而采取相應(yīng)的行動；波特的“一般競爭戰(zhàn)略”戰(zhàn)略目標競爭優(yōu)勢整個市場低成本獨特性成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略特定細分市場專一化成本領(lǐng)先專一化產(chǎn)品差異專一化在波特的一般競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提出第五種基本競爭戰(zhàn)略：綜合成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，又稱最優(yōu)成本戰(zhàn)略；主要是綜合成本領(lǐng)先與產(chǎn)品差異戰(zhàn)略各自的優(yōu)點以優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的價值與價格。毛利=收入-成本毛利增加的途徑：收入增加、成本減少成本領(lǐng)先戰(zhàn)略側(cè)重于成本減少；一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本邏輯所謂成本領(lǐng)先，是指將企業(yè)的成本降低到低于絕大多數(shù)甚至所有競爭對手的成本。一般而言，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)只能提供具有基本質(zhì)量和有限特色的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能缺乏競爭力。1、成本領(lǐng)先的定義成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往會采用低價策略來吸引顧客購買，因為其成本較低，但這樣會減少收入。為此，必須增大產(chǎn)量以保持甚至增加收入。成本領(lǐng)先的企業(yè)還有另一種選擇，就是不刻意追求更大的市場份額，而將價格定得與競爭對手大致相當，以提高毛利率進而增加總利潤。2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的定價總體來講，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是以大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營來降低成本，再以低成本所支持的低價格來贏得市場，增加收入，最終實現(xiàn)贏利?！氨±噤N”是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最好的概括。而規(guī)模經(jīng)濟則是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最根本的經(jīng)濟學邏輯。許多企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得了良好的績效；邯鋼以嚴格的成本控制取勝，形成了著名的邯鋼經(jīng)驗；格蘭仕以低成本、低價格作為基本競爭策略，形成了極高的市場占有率，并且有效地阻止了競爭對手的進入，成為世界上第一大微波爐生產(chǎn)企業(yè)；佐丹奴、大寶等品牌；實踐：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重點和關(guān)鍵在于通過各種方式提高效率，降低成本，建立起相對于競爭對手的成本優(yōu)勢。要獲得成本優(yōu)勢，可以通過兩條主要途徑：比對手更有效地進行內(nèi)部價值鏈活動；再造價值鏈；二、成本優(yōu)勢的建立成本優(yōu)勢的主要來源：與經(jīng)營規(guī)?；蚪?jīng)驗積累有關(guān)的成本優(yōu)勢來源；與經(jīng)營規(guī)模或經(jīng)驗積累無關(guān)的成本優(yōu)勢來源；與交易組織有關(guān)的成本優(yōu)勢來源；(一)、開發(fā)成本優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟/規(guī)模不經(jīng)濟；產(chǎn)能利用率；學習曲線效益；與經(jīng)營規(guī)模有關(guān)的成本優(yōu)勢來源投入價格；地理位置；密度經(jīng)濟；技術(shù)優(yōu)勢；時機因素；自主政策選擇；政府政策；與經(jīng)營規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢來源縱向一體化/資源外包；合作；組織效率；與交易組織有關(guān)的成本優(yōu)勢來源固定成本的不可分割性和分攤；與專業(yè)化有關(guān)的變動投入生產(chǎn)率的提高；存貨；采購經(jīng)濟性；規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟最主要的來源是隨著產(chǎn)量的增加，固定成本被更大的產(chǎn)量所分攤，使單位產(chǎn)品的平均成本降低。而有些一次性投入是不可分割的，它不會因為產(chǎn)出規(guī)模小而降低，從而形成固定成本。如：坐飛機；一般而言，專用設(shè)備和流水線生產(chǎn)方式的效率遠比通用設(shè)備和非流水線生產(chǎn)方式高。但只有大型企業(yè)的高產(chǎn)量才能分攤高昂的購置成本，讓他們不受約束地購買能節(jié)約成本的機器設(shè)備，并在很短的時間內(nèi)收回投資，由此建立成本優(yōu)勢。固定成本的不可分割性和分攤隨著企業(yè)規(guī)模的增大，企業(yè)內(nèi)部可以進行更細的專業(yè)化分工。由于工人專門從事單一重復性的工作，效率在提高，企業(yè)不必高薪聘請高素質(zhì)員工，人工成本在下降。而在小企業(yè)，高度專業(yè)化的員工可能沒有足夠的工作要做，單位人工成本反而上升。與專業(yè)化有關(guān)的變動投入生產(chǎn)率的提高企業(yè)為把缺貨可能性維持在可以接受的水平，必須保持一定的存貨。缺貨會帶來缺貨成本，存貨也會帶來存貨成本。存貨比例越大，所售出的產(chǎn)品的平均成本就越高。存貨大規(guī)模采經(jīng)營必飲然伴隨系大規(guī)模續(xù)采購，洞而大批冠量采購挎通常能俯夠得到?jīng)]批量折析扣，同頓時，單威位采購咐成本也備會降低侄。因此尾，大企啄業(yè)比小殊企業(yè)具文有天然眾的成本堡優(yōu)勢。采購經(jīng)贈濟性由于規(guī)模無經(jīng)濟的存踢在，大公控司往往比無小公司更探具有成本沫優(yōu)勢。但捕當超過一夕定規(guī)模后糖，則可能偉產(chǎn)生規(guī)模拋不經(jīng)濟，章平均成本牲反而上升松。規(guī)模不坊經(jīng)濟的稠來源主莊要有以晴下一些梢：有效規(guī)模喊的物理限留制；人工成純本的上秒升；激勵與工番人積極性稱；官僚主葛義與管蜓理不經(jīng)浴濟；與市場決及供應(yīng)個商的距擋離；規(guī)模不經(jīng)淡濟生產(chǎn)能治力利用丸率的提魯高可以謠使分攤邊固定成惑本的生汽產(chǎn)量增騎大，從永而降低劈燕單位固刷定成本士。盡力重尋求生熟產(chǎn)能力扎在整個鑒年度中習滿負荷蛇運轉(zhuǎn)是饞獲取成衛(wèi)本優(yōu)勢那的一個含重要源筑泉。具維體途徑支：選擇需求漁穩(wěn)定或與而正常的需泳求峰谷周鹽期相反的近客戶，以終形成能使顏生產(chǎn)能力介全年處于打最高產(chǎn)量旱的客戶組資合；尋找能簡間歇性拐利用企禮業(yè)剩余缺生產(chǎn)能懲力的貼汗牌生產(chǎn)蜓客戶；尋找產(chǎn)品公在淡季時番的用途，面或與企業(yè)割內(nèi)有不同塔生產(chǎn)季節(jié)婦模式的兄淋弟單位共貫享生產(chǎn)能臺力；產(chǎn)能利用支率對價值鏈塞的再造一洞般稱為流程再造，理念是擁：從價值澇最大化出加發(fā)，一切奶從零開始蟻重新設(shè)計壘活動，而深不是把企房誠業(yè)現(xiàn)有的簡活動和流結(jié)程視為理薦所當然。許通過尋找陣革新性的塵途徑來改宅造業(yè)務(wù)流浴程，削減失附加的無役用之物，照更經(jīng)濟地刮為顧客提揭供基本的衡產(chǎn)品或服禿務(wù)，從而瓦帶來更大支的成本優(yōu)怖勢。(二)、價值鏈只再造簡化產(chǎn)頸品設(shè)計獲（減少箭零部件鋸，零部揉件標準切化、通說用化，啄采用“易于制望造”的設(shè)計方騰式）；削減產(chǎn)品動或服務(wù)的聾附加，只樸提供基本促的無附加誕的產(chǎn)品或捷服務(wù)；采用敏捷懷的生產(chǎn)流傻程；尋找各冶種途徑波避免使競用高成耀本的原苦材料或罰零部件匪；采用“直接到汁達最終蓄用戶”的營銷壩渠道策叼略，減撈少支付王給批發(fā)蛾、零售勇商的高殘昂成本黃和利潤臥。對現(xiàn)有理價值鏈視進行再衡造的主龜要方式瓣有：6、將各種母設(shè)施重新星布置在更扯靠近供應(yīng)設(shè)商和消費爹者的地方嫁，減少入刮廠和出廠睜物流成本惹；7、改變“鬼針對每個遭人”的經(jīng)叮營方式，恒將核心集活中到有限做的產(chǎn)品和秋服務(wù)上，耽以滿足目施標顧客的待特殊需求踩，減少多沫品種所帶帳來的活動歷和成本增森加；8、利用信餓息通信技客術(shù)減少筆遼頭工作，聯(lián)削減印刷駕成本，加亂快通信速已度，召開戴電視會議勞降低差旅奏成本，通著過網(wǎng)址和原網(wǎng)頁與客湊戶建立保踢持聯(lián)系。有效地飾實施成雨本領(lǐng)先遭戰(zhàn)略可抖以抵御享各種競切爭力量喘。請根據(jù)炎波特的“五力模型”對成本鼠領(lǐng)先戰(zhàn)次略的競召爭抵御礦作用進神行分析放。三、成娛本領(lǐng)先瓣戰(zhàn)略的徒競爭抵佳御作用成本領(lǐng)先密地位可以田減輕來自億對手的競瓦爭壓力。批由于對手嗎知道自己爸無法與成疑本領(lǐng)先企經(jīng)業(yè)比拼價垂格，他們弦可能會選絞擇不打價焦格戰(zhàn)，而跑是選擇其古他競爭手輩段，如差釘異化，這尾樣企業(yè)就調(diào)可以避開皺結(jié)果最為原慘烈的價忍格戰(zhàn)。成本領(lǐng)陳先企業(yè)府在定價柳策略上刊具有更誘大的選椒擇權(quán)。例第一，汗將價格揚定得與咸競爭對萌手相同顛。這樣稅雖然會頌犧牲銷手售量和疊市場份呢額，但己是可以岡得到更姓高的毛鋸利，并被且隱瞞紫企業(yè)具鉛有成本檢優(yōu)勢的街信息，僻進而減鄰少模仿李者。1、現(xiàn)有銹企業(yè)間文的競爭第二，籮將價格辦定得低熱于競爭傍對手。傳這樣可赤以吸引千大量對乖價格敏模感的顧唐客，從門對手那斗里搶得儉市場份埋額，同艱時，依鴉靠低成伏本和高聲銷量仍讓可以贏惜利。但臺這樣降秋低毛利存，會泄碰露成本懂可以作部為競爭紛武器的衡信息，僑進而引毒發(fā)對手榨的模仿漁。究竟采于用那種皂測量取況決于企旬業(yè)對市繭場情況房誠、自身稱成本優(yōu)獎勢可模毀仿型和秩對手反坊應(yīng)能力倘的判斷否。通過不斷證的降低成弓本，成本橋領(lǐng)先企業(yè)丸積累了豐會富的高效錢運作經(jīng)驗己（進入障牌礙）。成本領(lǐng)余先戰(zhàn)略頃有助于遍通過建查立基于畢成本的黃進入壁列壘而減所少潛在樂進入者冷。任何團新的進浸入這要慶趕上成霉本領(lǐng)先角企業(yè)的享成本水疤平，必劈燕須進行點大量的缺投資并聚且花費屋很長時智間。2、潛在貸進入者新進入敬者通常翅采用另大外的戰(zhàn)枝略，如夕差異化碎戰(zhàn)略或揉合作戰(zhàn)糖略進入若，而不雅是試圖倍在成本陳和價格騙上進行堤競爭。成本領(lǐng)先睜企業(yè)將價巡壽格定得利策薄如紙，吹會大大降補低對進入兼的刺激。雷由于格蘭屬仕的成本服地位和定懶價策略，怒微波爐行屆業(yè)的進入混者遠遠少威于其他家罩電行業(yè)。成本領(lǐng)先顛企業(yè)往往污大量生產(chǎn)園、大量采只購，對供鎮(zhèn)應(yīng)商具有差很強的議殲價能力，情常常能夠惱壓低供應(yīng)斯品的采購洲價格。即使供應(yīng)分商漲價，匙成本領(lǐng)先毫企業(yè)也比金其他企業(yè)蒼具有更大油的空間去劍消耗高的走供應(yīng)成本部而仍能贏帶利。特別是當濁成本領(lǐng)先駛企業(yè)的成級本優(yōu)勢主疊要來源于濁內(nèi)部效率愈提高的時溜候。當然，頃如果成作本優(yōu)勢挑主要依既靠從供埋應(yīng)商那渣里低價泉買得原累材料和削零部件壺，成本握領(lǐng)先企葡業(yè)就容靜易受到腫供應(yīng)商托所采取森行動的蒜傷害。3、供應(yīng)商強有力鋤的購買煤者可能殖會索要蓄低價或希要求更冒高的質(zhì)趁量而對柄企業(yè)形叨成威脅古。但是筒，在價帶格被壓隨低后，溪成本領(lǐng)捏先企業(yè)逼雖然收境入減少怨但仍能珍贏利；傾這些企讀業(yè)還能桶消化由硬于質(zhì)量絲式提高所貌帶來的貪高成本惰。4、購買者不過，些購買者彎如果僅報能從少數(shù)企蘇業(yè)那里購買血產(chǎn)品，他疏們的壓價知提質(zhì)要求體往往不能您如愿。即羅使少數(shù)異械常強大的箏購買者能始夠做到這嚼一點，他熱們可能也旗不愿做的局太過頭，千因為：在沙極低的價甲格下，其惠他企業(yè)可仗能紛紛倒洞閉而只剩蒙下成本領(lǐng)先先者，成訪本領(lǐng)先者鉆的地位會棟變得更強燦，對購買薄者反而不描利。購買者還畢可能因為后向一領(lǐng)體化而成為衰一種威騙脅。但新由于成止本領(lǐng)先遠企業(yè)的洗存在，怠購買者限往往不能也不諸原意進行后向椒一體化。不能，般是因為驗成本領(lǐng)車先者的洪成本優(yōu)萄勢是一銳種進入國障礙；不愿，是烈因為從成暈本領(lǐng)先者湯那里購買揀比較便宜留，購買者宋自己生產(chǎn)曉反而不劃棟算。相對于柔競爭對綁手，成與本領(lǐng)先繪企業(yè)在盜應(yīng)對替慨代品威沫脅方面壞具有更妖大的靈解活性。為了爭萍取顧客蹲，成本盾領(lǐng)先者咽可以有滲更大的雖空間降絹低價格晉。足夠漁低的價竊格可能威會保持艇現(xiàn)有產(chǎn)塵品對于漫替代品識的吸引匆力。在默低價格智下，成途本領(lǐng)先濫企業(yè)仍腐能生存菊并贏利嘗。5、替代品1、在顧上客方面江，對某照一類商界品存在儀巨大的丸共同基院本需求底。此時，絨質(zhì)量可參接受的歌標準化忠產(chǎn)品就課能夠滿衰足用戶傅需要，患價格而迎不是特過色、質(zhì)班量或品糖牌成為稼顧客購踏買的主幻玉要決定蘋因素。像沃爾疾瑪這樣乏的大型上連鎖超固市所銷貸售的多則為日常衰消費用饑品。四、成本冠領(lǐng)先戰(zhàn)略獨的適用場責合2、對于產(chǎn)來品生產(chǎn)而胳言，如果溜產(chǎn)品差異粗化的途徑臂不多，差營異化的作托用不大，相那么該行鍬業(yè)主要廠股家所生產(chǎn)器的產(chǎn)品都意將是標準晶化的。如：農(nóng)勒產(chǎn)品、絲式建筑鋼狹材、基爐本化工貌產(chǎn)品等村，不同為廠家所將出產(chǎn)品掠的差別刺是很小怒的。此填時，顧既客的轉(zhuǎn)增換成本顏很低，躁很容易著從一個鐮廠家轉(zhuǎn)揀向另一壩個廠家耀購買。在競爭主豪要集中于兆價格的市齊場上，低沃成本是惟住一重要的豈競爭優(yōu)勢擇。1、出于效引率和成本葵的考慮，習成本領(lǐng)先取企業(yè)往往悅只針對量茄大面廣的呀共同需求谷，進行大藍批量少品養(yǎng)種的生產(chǎn)匙。成本領(lǐng)草先企業(yè)快戰(zhàn)略內(nèi)臥在的具螺有重視專共性而窩忽視個頂性化需都求的傾遣向。如果共摔性化的幕需求是剖穩(wěn)定的期，在相嘆當長的移一段時壘期內(nèi)不添會出現(xiàn)汪大的下旅滑；或膽者個性從化的需必求數(shù)量凳非常小請，沒有勸形成一虎種大趨凡勢，以妄成本領(lǐng)廚先作為的基本戰(zhàn)匆略就沒生有什么炊風險。但是如片果過分敢專注于誰成本降革低，固播守傳統(tǒng)撈的成功字做法，借就容易兩忽視顧仗客需求幅的改變她和差異鉤化等其丈他競爭些領(lǐng)域，言可能產(chǎn)貢生嚴重皮問題。五、成責本領(lǐng)先流戰(zhàn)略的弱風險2、為取丈得成本侵領(lǐng)先地晌位，需省要進行遭大量投豎資。為產(chǎn)生規(guī)滾模經(jīng)濟，用生產(chǎn)設(shè)施般必須建造吊得足夠大掀；為提高影效率，有壓必要采用浪最新的技厭術(shù)、購買坑最新的設(shè)雄備。但這扮并不能保鄰證企業(yè)一絡(luò)直取得成針本優(yōu)勢。炭而競爭對雖手可能采希用新技術(shù)尺、新設(shè)備哲，使現(xiàn)有胸企業(yè)的技仇術(shù)和設(shè)備令變得過時樓。值得注意與的是，成相本領(lǐng)先企握業(yè)已投入敘的巨資使橫他們轉(zhuǎn)向所新技術(shù)的競轉(zhuǎn)換成本亂過高，可蹤蝶能不得不怠陷入目前種的技術(shù)中綁?！蟮舾翌^難！3、如果劫一個企個業(yè)依靠誦成本領(lǐng)夫先戰(zhàn)略處取得了聽成功，針其他企衰業(yè)很有葉可能對褲此進行描模仿。成本領(lǐng)厘先企業(yè)良競爭優(yōu)獨勢的持都續(xù)性取購決于其昏成本優(yōu)鬼勢的持盼不同的成本優(yōu)勢來源的模仿難易程度和模仿成本是不同的。見表5-1。表5-1成本優(yōu)勢促來源的可誘模仿性易于低成本模仿規(guī)模經(jīng)濟/規(guī)模不經(jīng)濟；產(chǎn)能利用率；較難低成本模仿學習曲線經(jīng)濟；技術(shù)優(yōu)勢；自主政策選擇；難以低成本模仿投入價格；地理位置；密度經(jīng)濟；時機因素；政府政策；與交易組織有關(guān)的成本優(yōu)勢來源；成本領(lǐng)先照優(yōu)勢的充卡分實現(xiàn)需鞠要恰當?shù)膶そM織保障到，包括：組織結(jié)構(gòu)鋤、管理控駛制體系及妖報酬政策三個方疫面。典型的零成本領(lǐng)狠先企業(yè)梨的主要某組織特戒征見表5-2。六、成本弊領(lǐng)先戰(zhàn)略偶的