房地產世紀博瑞：湯臣一品推廣策略

只因身在最高層湯臣一品推廣策略疆有界，濱江到此為峰————謹獻給湯臣一品再站江湖湯臣一品當前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程，包括產品和營銷系統(tǒng)的全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品，不是受過挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。１、湯臣一品再站江湖，當務之急是撥開陰霾，以一個正常、不惹敏感、低調謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個基礎，才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機，借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業(yè)的關注、正面新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程，頂住壓力，堅持不懈，市場自會給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強調貴的形象是行不通的．我們對于廣告的兩個觀點：一是轉以“貴，沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求，真正做到價值第一，而非價格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說，把產品價值的表達留給現場表現及案場說辭，最大化打擊客戶；二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案來說，外灘文化底蘊、人物情結、人生境界，從內心深處打動客戶才是王道。３、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性遠大于個人居住屬性，投資屬性也被更多人認為價格已經到頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續(xù)以同樣價格去面對市場，除了危機處理、形象扭轉，而真正踏實做好產品價值補充、現場接待、以最具差異化的價值面對市場，實現價值價格比是應對當前形勢的根本?。?、在危機處理、廣告形象、價值補充之后，找個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢，同時更需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則，對大眾的傳播會逐步變?yōu)檐浶孕麄?，而更多力量會針對小眾傳播、定向營銷、活動體驗營銷，盡可能的爭取更多客群。目錄危機應對廣告形象價值補充推廣執(zhí)行天時如此，人和最重危機1：公眾仇富?？捶宽毺峁┵Y產證明，高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。危機2：媒體質疑。拒絕對媒體開放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機3：客戶擔心。“天價”既弱化投資價值，又引起媒體、政府注意。危機4：政府詰難。項目推出正值宏觀調控敏感期，天價引發(fā)政府調查。人和之危機PART1.危機應對通過媒體輿論引導公眾重新認識湯臣品牌及一品，建立并強化湯臣“國際高端品質地產供應商”及一品“價值第一”而非價格第一的正確認識。危機化解策略１、宣導湯臣品牌２、左右媒介口徑３、培養(yǎng)親民形象危機應對切入點：１、愛國臺商/扎根上海18年湯臣來自臺灣，以地產為主業(yè)，兼營工業(yè)、觀光休閑、電影、食品，臺灣企業(yè)百強，香港H股上市公司，20世紀90年代初巨資投資浦東，18年總投資超20億美元。我們眼中的湯臣品牌：“浦東開發(fā)第一人”，創(chuàng)下五個第一:第一個五星級酒店(錦江湯臣洲際大酒店)，第一個涉外高檔商務中心(湯臣商務中心)，第一個甲級涉外寫字樓(湯臣金融大廈)，第一個市區(qū)高爾夫球場(湯臣國際高爾夫球場)、第一個頂級別墅(湯臣高爾夫別墅)。２、浦東新區(qū)城市運營商以開發(fā)豪宅、酒店、寫字樓、高爾夫球場等高端高品質物業(yè)聞名，相繼開發(fā)湯臣高爾夫別墅、湯臣豪園、湯臣一品、湯臣金融大廈、錦江湯臣洲際大酒店等20多個精品項目，突出業(yè)績有目共睹。３、國際高端品質地產供應商通過梳理，湯臣形象顯現：政治線：愛國的多元化產業(yè)巨頭城市線：浦東新區(qū)城市運營商專業(yè)線：國際高端品質地產供應商１.建一個俱樂部－－湯臣記者俱樂部，掌握喉舌２.辦一個品牌展－－湯臣開發(fā)浦東18年品牌展３.開一個發(fā)布會－－啟動長期公益/慈善計劃危機化解“三部曲”建一個俱樂部——湯臣記者俱樂部構思：建立記者俱樂部對外專人統(tǒng)一管理，不僅能及時處理突發(fā)危機，更可以在維護集團品牌發(fā)揮大作用。成員：新民晚報、新聞晨報、解放日報、第一財經日報、東方早報、搜房網、新浪網、中國日報、21世紀經濟報道、經濟觀察報、上海電視臺、鳳凰衛(wèi)視、香港文匯報等各大主流媒體地產部記者組成，由專人維護關系。目的：重建正面形象，強調價值第一，弱化價格第一示意：上海千萬級豪宅大搜索／豪宅ＤＮＡ尋找1、湯臣品牌展觸動“一品”價值閘門2、磨劍十年，湯臣兩代人雕琢世界頂級豪宅3、一品之后無“一品”(絕版地段＋絕世品質)4、“全球頂尖科技家居博覽館”(解讀湯臣一品系列之配置)5、“全球最全頂級奢侈品展廳”(解讀湯臣一品系列之奢華)6、“收藏兩個世紀的上海風華”(解讀湯臣一品系列之人文)目的：1、讓公眾了解湯臣集團(開發(fā)理念、專業(yè)精神、特別貢獻)。2、建立“國際高端品質地產供應商”形象，為梅開二度造勢。配合：主動邀請記者俱樂部成員與同行參與，活動前后做階段性軟性新聞報道；借勢引出一品“價值第一”，消除價格最貴等負面形象。湯臣開發(fā)浦東18年品牌展展示方三式：平面圖三片＋影三視展播展示內三容：1、重三點介紹三：“五三個第一三”項目三；2、特三設一品三展區(qū)，三重點介三紹讓公三眾近距三離了解三；3、政三府授與三湯臣的三各項榮三譽4、1三8年來三所做的三公益慈三善活動三；5、為三增加可三觀性，三可與其三他奢侈三品展一三起展出三。1、走三近湯臣三見證浦三東18三年巨變2、扎三根上海三18年三，成就三浦東開三發(fā)第一三人3、一三個上海三籍貫的三“臺商三”傳奇三(湯臣三老總專三訪)4、以三專業(yè)成三就“國三際高端三品質地三產供應三商”……品牌展三系列炒三作主題開一個三發(fā)布會——湯三臣啟動三長期公三益慈善三計劃通過策三劃湯臣三集團長三期公益三慈善計三劃，讓三媒體和三更多公三眾走近三湯臣、三了解湯三臣，消三除公眾三對湯臣三及一品三項目的三誤解與三敵視。目的：通過慈三善活動三，讓更三多的人三走近湯三臣、了三解湯臣三，消除三公眾對三湯臣及三一品項三目的誤三解與敵三視，進三一步提三升湯臣三品牌形三象。操作：1、號三召湯臣三所有員三工加入三，由湯三臣集團三注入首三批捐助三款項；2、以三后湯臣三每開發(fā)三一個項三目，既三將業(yè)主三所購房三款的1三％注入三基金。3、以三新聞發(fā)三布會形三式推出三，活動三前后全三程新聞三報道跟三蹤。啟動長三期慈善三計劃PAR三T2.三廣告形三象廣告專三注于對三人群的三心理考三量人誰在會三當凌絕三頂淡定平三和，懷三舊瞻新年齡多三40－三60歲多為海三內外成三功人士極度的三追求生三活品質三，奢華三、舒適三，內在三性格剛三毅、穩(wěn)三重已經登三臨事業(yè)三的一個三頂峰，三準備開三始新一三輪的拼三搏心境趨三于平和三，雄心三壯志藏三于心底三，高瞻三遠矚，三運籌帷三幄對黃浦三江有著三某種剪三不斷的三依戀，三部分有三祖父輩三在上海三灘闖蕩三的經歷Wha三t三有何心三理傾向極致品三質，奢三華舒適卡地亞三珠寶；三百達翡三麗、伯三爵、勞三力士表三系列；三喬治。三阿瑪尼三的服裝三；萬寶三龍的筆賓利歐三陸GT三豪華自三駕車，三勞斯萊三斯幻影三的商務三車，寶三馬Z系三列的跑三車，法三拉帝的三商務游三艇喝軒尼三詩、水三井坊、三芝華士大衛(wèi)杜三夫的雪三茄酒店喜三歡上海三浦東的三香格里三拉或者三浦西的三波特曼三麗嘉俱樂部三是雍福三會上海湯三臣高爾三夫多普達三的PD三A,或三者VR三ETU用Th三ink三Pad看《第三一財經三》……Wha三t三有何生三活模式當這些三不平凡三的人進三入上海三領地，三進入上三海灘，三進駐湯三臣一品三的“頂三峰”之三座時，他們成三為不平凡三人中的三非凡人三。我們將三他們定三義為：灘人物上海灘三的新一三批主宰三者時代命三脈的主三宰者<灘三人物。三人物志三>Mr。三李，某三跨國集三團的C三EOMr。三劉，在三美國創(chuàng)三辦自己三的IT三公司已三經十年三了，準三備回國三開辦分三公司Mis三s何，三定居加三拿大多三年，某三海外上三市公司三大股東Mis三s金，三澳大利三亞某旅三游公司三董事長Mr。三張，香三港某集三團公司三董事Mr。三趙，臺三灣某集三團公司三總裁Mr。三王，東三南亞某三餐飲集三團總經三理Mr。三郭，上三海某建三筑公司三總經理Mr。三黃，溫三州某塑三膠企業(yè)三老板…。<灘三人物。三生活志三>外灘的鐘聲三響起，三又一個三早晨推開窗三，清晨三的黃浦江還有點三霧靄朦三朦，輪三船隱約三可見，外灘中三心也在三晨曦中三醒來，三陽光旖三旎。南三浦大橋三開始忙三碌了。不管是三中式的三營養(yǎng)粥三早餐還三是西式三的面包三牛奶，三都香甜三。多普達三的PD三A，今三天用百三達菲麗三表，還三是伯爵三呢？喬治。三阿瑪尼三依然喜三歡。愛車賓三利歐陸三該保養(yǎng)三了。無論是三大衛(wèi)杜三夫還是三中華，三都味道三不錯。今天和三客戶約三在香格三里拉酒三店，而三后是不三是去趟三雍福會三？考慮一三下請英三國來的三朋友喝三哪種，三皇家禮三炮，芝三華士、三路易十三三還是三水井坊三？夜幕降三臨，窗三外璀璨三輝煌，三舒適的三浴缸里三可以邊三看夜景三邊欣賞三《財富三人生》三。女兒又三去樓下三的運動三會所了三，下次三的晚宴三也可以三在另外三的會所進行，三或者就三在樓下三的江邊三？<灘三人物。三境界志三>人生，三于他們三而言就如同三征服了三一座又三一座的三山峰在認知三中不斷三實現自三我表達三與超越如果眼三睛自由三了，那三心也就三自由了三…我的心三中永遠三亮著一三盞燈,三它指引三我奮斗三的方向三!<灘三人物。三境界志三>之第壹重境界出發(fā)，看山是三山，壯三志滿懷高山峻三嶺在前目中有三峰，心三中亦有三峰就這樣三站在湯三臣一品三之前征服的三欲望再三次被激三發(fā)躊躇滿三志，雄三心頓起我要做三一座山三!陪客戶三多過家三人喝紅酒三多過喝三水燈紅酒三綠的閃三爍中，銀行存三款成為三我的唯三一在我的三心中堅三定一個三信念：三我要做三一座山三！<灘三人物。三境界志三>之第貳重境界回首，看山不三是山，三豁然開三朗山腰上三小棲回首來三時路，三或許坎三坷崎嶇但，一三切最終三云霧散三去，豁三然開朗黃浦江三已在腳三下外灘風三光也徐三徐展現三，站得越三來越高三了，看三得越來三越遠了三……欠兒子三一次海三邊撒野欠父母三一次故三里相聚欠妻子三一次結三婚十周三年的燭三光晚餐不是我三不想是我沒三有周末我心中三堅定一三個信念三，我要三作一座三山！我要作三一座山<灘三人物。三境界志三>之第叁重境界登頂，看山還三是山，三笑看云三卷云舒登凌絕三頂，俯三瞰大地極目江三山，其三實已成三風景畫回首坎三坷，不三過是一三笑而過頓悟，三坦然、三釋然、三寧靜致三遠。。在高處三，方知每一次三征服，三其實就三是一次三洗禮每一座三高峰，三就是邁三向新征三途的起三點外灘、三黃浦江三、璀璨三喧囂、三來來往三往一切都三沉淀在三心底今天，三兒子第三一天到三公司上三班我看見三了新船三長父母每三天攜手三江邊散三步妻子鬢三邊已染三白霜我享受三我生活我回味三孫子的三每一聲三啼哭作不作三山，已三經不重三要我已站三到了頂三峰我是峰三？因為，登峰之三后，世三界平登峰后三，才發(fā)三現靜觀三風云變三幻，最三終都歸三復風平三浪靜！登峰后三，才發(fā)三現笑看三世間起三伏，最三后才領三悟超凡三人生！灘人物三的主場湯臣一三品就是上海灘三的前世三今生上海灘三的新一三批主宰三者時代命三脈的主三宰者左右上三海的今三天和明三天貫穿上三海的昨三天、今三天和明三天概念表三現SLO三GANSlo三gan三建議一登峰之三后，世三界平再領上三海10三0年Slo三gan三建議二左右上三海的今三天和明三天Slo三gan三建議三VI三體系方案樓書/三ＤＭ樓書效三果示范PＤＭ報紙形三象稿攬峰而三居，視界沒三有地平三線佇峰而三觀，顛覆世三界的世三界觀產品之三過去現三在系列88年三前，一三曲夜上三海，讓三名流紛三紛迷醉三。當時，三在這里三，他們三共享黃三浦江。88年三后，還三是夜上三海，讓三名流紛三紛聚匯三。如今，三在這里三，他們三共瞰黃三浦江。一首歌三曲，共三享一個三圈層價值，三在品位三之后湯臣一三品，同三一個圈三層，不三同的享三受。70年三前，一三件老古三董，靜三靜擺在三一幢洋三房中。當時，三在這里三，他開三始收集三歷史。70年三后，一三件件老三古董，三都活躍三在這個三空間中三。如今，三在這里三，他開三始欣賞三歷史。一種品三味，顯三現一種三地位湯臣一三品，同三一種珍三藏，不三同的審三美。價值，三在藝術三之后105三年前，三他用五三塊銀元三使中國三開始有三自己的三紡織產三業(yè)。當時，三在這里三，他直三視黃浦三江。105三年后，三他用一三支水筆三使先祖三的產業(yè)三影響了三世界。如今，三在這里三，他俯三視黃浦三江。一種態(tài)三度，決三定一個三高度湯臣一三品，同三一個地三域，不三同的高三度。價值，三在建筑三之后左右上三海的今三天和明三天系列價三值訴求PAR三T3.三價值補三充頂級豪三宅的價三值不是三冷冰冰三的物質三，而是三物質背三后體現三的細節(jié)三性關懷三。細節(jié)增三添附加三值銷售現三場價值三完善1、銷三售大堂三：超五三星級案三場布置三，加強三軟裝(三鋼琴及三園藝布三置等)三，大堂設三咖啡廳三，甚至三可免費三提供部三分場地三給名車三名品作三長期展三廳；家居展三示名車展三示軟裝加三強銷售現三場價值三完善2、營三造超五三星級感三銷售服三務：頂三級奢侈三品銷售三員服裝三及服務體現三高品質三和專業(yè)三精神，三最基本三的是微三笑謙恭三服務；銷售現三場價值三完善3、現三有藝術三真品(三如達利三作品)三集中陳三列展示三，并有三相關人三員或文三字展板三介紹，三讓觀者三體會到三價值所三在。1、生三活展示三：在書房三、陽臺三、餐廳三、客廳三、主臥三房、浴三室等增三加對一三品獨有三生活方三式的感三性說明三，讓呆三板的氛三圍變得三有活力三，激發(fā)三受眾共三鳴；2、用三材展示三：增加對三裝修標三準、材三質、工三藝、理三念及手三法等方三面描述三，讓觀三者感受三價值所三在；3、參三觀通道三：樣板房三走道可三以作些三花卉布三置、為三參觀者三準備高三檔布藝三鞋套或三鞋套機三，使之三與頂級三豪宅相三匹配。4、買房三送族三徽設三計樣板房三價值完三善會所價三值補充建議引進知三名的頂三級會所以會所三知名度三逐漸聚三人氣以人氣三促進銷三售如紐約哈佛私三人會所三(H三arv三ard三Cl三ub)香港會三、游艇三會、賽三馬會分三會等。其他建三議設SP三A中心三頂級專三業(yè)設備配置專三業(yè)水療三服務人三員配置專三業(yè)健身三指導人三員香港會SPA個性服三務價值三補充提供貼三身私人三管家服三務為業(yè)主三在回家三、用餐三、商務三、外出三、離家三過程中三給予全三程貼身三私人管三家服務三。成立商三務中心三提供2三4小時三商務服三務：秘三書、翻三譯、傳三真、豪三華車接三送、私三人直升三機(有三償)、三游艇預三訂、各三大會所三會場預三訂、機三票及全三國高端三酒店預三訂等方三面的服三務。商務服三務價值三補充24小三時個性三商務服三務一樓大三堂設立三藝術珍三藏館，三展示字三畫、書三籍、珠三寶、郵三品、穿三戴藝術三、工藝三美術陶三瓷精品三、印刷三品和海三報等大三師級藝三術收藏三品，滿三足富豪三們的收三藏愛好三。藝術收三藏展示三服務PAR三T4.三推廣執(zhí)三行因一品三在國內三負面影三響大，三營銷上三應規(guī)避三內場，三采取“三安內先三攘外”三策略，通過外三圍市場三勝利來三攻取內三圍市場。營銷策三略：安三內先攘三外內外圍三市場選三擇外圍：三首選港三澳臺、三新加坡三、吉隆三坡、曼三谷、馬三尼拉、三雅加達三，次選三迪拜、三紐約、三華盛頓三、拉斯三維加斯三、悉尼三等地。內圍：三首選滬三、杭、三溫、甬三、義烏三、南京三等城市三，次選三北京、三廣州、三深圳、三山西、三沈陽、三長春等三地。推廣上三以直銷三和活動三等渠道三為主，三采用有三影響力三的高端三雜志、三網絡及三報紙等三小眾渠三道為輔三。渠道策三略推廣執(zhí)三行推廣節(jié)三奏200三9.2三.1201三0.0三5開三盤200三9.0三9.2三6第一階三段第二階三段消除危三機/重三塑形象定向直三銷/活三動強銷200三9.2三.1開盤第一階三段消除危三機，重三塑形象09.三26第一階三段任務三：重建媒三體關系三：建立湯三臣記者三俱樂部三，重新三與媒體三建立良三好互動三關系。品牌軟三性公關三：對湯臣三集團品三牌進行三整合，三并通過三記者俱三樂部進三行系列三炒作，三提升品三牌公信三力。一品價三值炒作三：借助集三團品牌三形象梳三理提升三，重新三建立一三品“價三值第一三”而非三價格最三貴形象三。重建媒三體關系——成三立湯臣三記者俱三樂部時間：三200三9年3三月成員：新民晚三報、新三聞晨報三、解放三日報、三第一財三經日報三、東方三早報、三搜房網三、新浪三網、中三國日報三、21三世紀經三濟報道三、經濟三觀察報三、上海三電視臺三、鳳凰三衛(wèi)視、三香港文三匯報等三各大主三流媒體三地產部三記者組三成，由三專人維三護關系三。品牌軟三性公關——提三升湯臣三品牌系三列活動活動二三：湯臣三開發(fā)浦三東18三年品牌三展活動一三：啟動三長期慈三善計劃時間：三200三9.0三4—2三009三.05目的：通過長三期慈善三活動，三讓更多三的人走三近湯臣三、了解三湯臣，三消除公三眾對湯三臣及一三品項目三的誤解三與敵視三，進一三步提升三湯臣品三牌形象三。操作：1、號三召湯臣三所有員三工加入三，由湯三臣集團三注入首三批捐助三款項；2、以三后湯臣三每開發(fā)三一個項三目，既三將業(yè)主三所購房三款的1三％注入三基金。3、以三新聞發(fā)三布會形三式推出三，活動三前后全三程新聞三報道跟三蹤。活動一三：啟動三長期慈三善計劃目的：1、讓三公眾了三解湯臣三集團(三開發(fā)理三念、專三業(yè)精神三、特別三貢獻)三。2、建三立“國三際高端三品質地三產供應三商”三形象，三為梅開三二度造三勢。配合：主動邀三請記者三俱樂部三成員與三同行參三與，活三動前后三做階段三性軟性三新聞報三道；借三勢引出三一品“三價值第三一”，三消除價三格最貴三等負面三形象?；顒佣簻既_發(fā)浦三東18三年品牌三展展示方三式：平面圖三片＋影三視展播展示時三間：200三9.0三5展示內三容：1、重三點介紹三：“五三個第一三”項目三；2、特三設一品三展區(qū)，三重點介三紹讓公三眾近距三離了解三；3、政三府授與三湯臣的三各項榮三譽4、1三8年來三所做的三公益慈三善活動三；5、為三增加可三觀性，三可與其三他奢侈三品展一三起展出三。1、走三近湯臣三見證浦三東18三年巨變2、扎三根上海三18年三，成就三浦東開三發(fā)第一三人3、一三個上海三籍貫的三“臺商三”傳奇三(湯臣三老總專三訪)4、以三專業(yè)成三就“國三際高端三品質地三產供應三商”(5月三份始每三周一篇三)品牌展三系列炒三作主題一品價三值炒作價值炒三作時間：三200三9年6三－9月目的：借助公三眾對湯三臣集團三品牌的三注意力三提升一三品品牌三形象媒體：新聞晨三報、新三民晚報三、第一三財經日三報、2三1世紀三經濟報三道、經三濟觀察三報、搜三房網等三。1、湯三臣品牌三展觸動三“一品三”價值三閘門2、磨三劍十年三，湯臣三兩代人三雕琢世三界頂級三豪宅3、一三品之后三無“一三品”(三絕版地三段＋絕三世品質三)4、“三全球頂三尖科技三家居博三覽館”三(解讀三湯臣一三品系列三之配置三)5、“三全球最三全頂級三奢侈品三展廳”三(解三讀湯臣三一品系三列之奢三華)6、“三收藏兩三個世紀三的上海三風華”三(解三讀湯臣三一品系三列之人三文)(6月三份始每三周一篇三)一品價三值系列三炒作主三題執(zhí)行動三作列表時間動作2009.02－03成立湯臣記者俱樂部2009.04湯臣啟動長期慈善計劃籌備攜手壹基金啟動慈善計劃新聞發(fā)布會2009.05湯臣開發(fā)浦東18年品牌展開展2009.05－091、品牌軟性公關系列炒作2、一品價值系列軟文炒作3、湯臣原有客戶消化及品牌展吸引的內場客戶積累4、開盤(根據積累客戶情況決定是否公開開盤)類別項目內容時間2009.02——2009.10物料制作VI系統(tǒng)完善（名片/信封/信紙/紙杯/拎袋/服裝等）、服務系統(tǒng)完善(管家服務體現)中英文項目網站/中英文概念樓書（含房型）/中英文電子樓書現場傳播銷售中心/樣板房包裝導示系統(tǒng)完善/現場包裝氛圍完善線上傳播戶外一塊戶外廣告報紙新聞晨報、第一財經日報等網絡搜房網、新浪網直效傳播內部客戶DS原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立外部客戶DS新渠道傳播客源消化/直銷渠道初步建議第一階三段渠道三執(zhí)行計三劃第二階三段任務三：定向直三銷，活三動強攻（1）三對各種三富豪榜三、商會三等機構三展開強三勢直銷三。（2）三利用各三種奢侈三品展及三相關活三動，促三進銷售三。（3）三以情感三＋體驗三營銷，三以“老三帶新”三促銷售三。攘外安三內，雙三管齊下借外圍三市場熱三銷利用三媒體進三行炒作三，帶動三內圍市三場的熱三銷。201三0.0三5開三盤200三9.0三9.2三6第二階三段定向直三銷，活三動強攻一、定三向直銷三，活動三強攻直銷對三象主要三鎖定港三澳臺、三東南亞三地區(qū)《三福布斯三》、《三百富榜三》上榜三者、各三地華人三商會會三員及通三過各城三市可了三解到的三相關地三區(qū)總資三產10三億元人三民幣以三上的富三豪。對直銷三人員綜三合要求三較高，三因此應三通過獵三頭獵取三上海頂三級銷售三高手（三各種私三人會所三/俱樂三部會籍三銷售高三手）。定向直三銷策略直銷渠三道，逐三月強攻1、港三澳臺及三大陸一三線城市三奢侈品三展會及三各類明三星代言三活動；2、東三南亞發(fā)三達城市三奢侈品三展及各三種明星三新聞發(fā)三布會活三動；3、重三點地區(qū)三福布斯三富豪榜三、胡潤三百富榜三上榜人三物直銷三；4、港三澳臺、三東南亞三國家華三人商會三/企業(yè)三聯合會三等機構三組織；5、全三球浙江三/溫州三商會、三潮汕商三會組織三。主題活三動：與三各頂級三會所/三頂級奢三侈品長三期聯手三舉辦如三名品鑒三賞會、三名媛名三人沙龍三、明星三慈善派三對等活三動，吸三收客源三。主題活三動，每三月1－三2次附：據三胡潤對三500三多名中三國富豪三(其中三177三名資產三超億元三)調查三，多數三人熱衷三旅游、三游泳、三高爾夫三，青睞三舶來奢三侈品，三如軒尼三詩、芝三華士酒三，卡地三亞、江三詩丹頓三手表，三賓利、三勞斯萊三斯豪華三車，大三衛(wèi)杜夫三雪茄，三PRI三NCE三SS游三艇，喬三治·阿三瑪尼時三裝，出三入拍賣三行、私三人俱樂三部?；顒硬呷砸霍斣ブ魅稚除堁堉耘魅株愻斎ブ鞒秩嚓P主三題沙龍三活動，三保持活三動的高三雅格調三。類似活三動的舉三辦對吸三引目標三客戶群三體有一三定的促三進作用三。舉辦相三關文化三論壇論壇活三動被證三明是提三升項目三品牌形三象及吸三引目標三受眾的三一種有三效措施三，本案三需要相三關奢侈三品、建三筑等文三化論壇三擴大專三業(yè)影響三。奢侈品三文化論三壇建筑文三化論壇一品名三仕雞尾三酒會(名媛三時尚派三對)1、針三對內外三圍市場三客戶舉三辦場名三仕雞尾三酒會/三名媛時三尚派對三，如新三加坡場三、吉隆三坡專場三、港澳三臺專場三、馬尼三拉專場三、曼谷三專場；2、內三場客戶三可與胡三潤百富三榜合作三，舉行三專場酒三會，如三慈善家三專場、三百富榜三專場、三IT專三場、制三造業(yè)專三場。藝術品三拍賣會針對富三豪群體三對藝術三品的嗜三好，聯三合大型三拍賣機三構舉行三稀世藝三術品拍三賣會，三吸引目三標受眾三參加。在項目三會所舉三辦各種三高端人三士參加三的活動三，如法三拉利新三品發(fā)布三會、鋼三琴音樂三會等等三。音樂三會可在三頂層樣三板房舉三行，定三有震撼三性效果三。現場活三動，每三月1－三2次活動策三略三天才趙三胤胤空三中音樂三會紅酒品三鑒會京滬深三廣：京三城俱樂三部、長三安俱樂三部、中三國會、三美洲俱三樂部、三銀行家三俱樂部三、證券三總會、三鴻藝會三、蘭會三所、C三EO會三所、M1N三T股東三制私人三會所、深圳觀三瀾高爾三夫球會三、喜福三會，廣三州驚艷三會港澳臺三：香港三會、香