房地產(chǎn)上海愛(ài)幅f時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)推廣思路提案

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愛(ài)福FI時(shí)代大廈

營(yíng)銷(xiāo)推廣思路提案上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司目錄一、產(chǎn)品分析二、區(qū)域商圈特性三、項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目定位五、核心概念的提出六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體思路七、推廣策略上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司一、產(chǎn)品分析上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司產(chǎn)品特性：

均以中小戶型為主住宅、公寓、商場(chǎng)的綜合物業(yè)地理位置：處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部處于四川路商圈與大柏樹(shù)商圈輻射區(qū)內(nèi)處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處處于區(qū)域兩大主要道路交匯處周?chē)h(huán)境：

東臨虹口體育場(chǎng)，西接體育學(xué)院，北臨海軍司令部，周?chē)植级鄠€(gè)居住區(qū)和學(xué)校上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司交通條件：靠近環(huán)線，交通便利，商業(yè)環(huán)境：

周?chē)孕⌒突A(chǔ)商業(yè)店為主比臨多倫路文化街、大柏樹(shù)汽車(chē)市場(chǎng)和四川北路商業(yè)區(qū)三大商業(yè)主題區(qū)域特色：上海文化體育產(chǎn)業(yè)的中心上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司二、區(qū)域商圈特性上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司

以體育、文化產(chǎn)業(yè)為主老新的商業(yè)中心區(qū)域的交合消費(fèi)群體年輕化上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司三、項(xiàng)目SWOT分析上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司優(yōu)勢(shì)（Strength）交通便利、配套完善尤其是生活配套。樓盤(pán)檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個(gè)方面。

項(xiàng)目周遍擁有眾多居住區(qū)，擁有龐大的消費(fèi)群體；離兩大商業(yè)中心的較近區(qū)位優(yōu)越周邊有多種消費(fèi)群體中心的優(yōu)勢(shì)，背靠四川路商業(yè)地段，對(duì)帶旺本項(xiàng)目起一定作用；

外部商業(yè)配套和生活配套齊全，上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司

劣勢(shì)（Weakness）自身規(guī)劃有缺陷停車(chē)位不足不能適應(yīng)原有規(guī)劃要求周?chē)ㄖ匣h(huán)境吵雜，項(xiàng)目離各商圈中心有一段距離，需要引導(dǎo)自身物業(yè)規(guī)劃多元化無(wú)法形成規(guī)模銷(xiāo)售項(xiàng)目周?chē)狈ψ匀痪坝^上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司機(jī)會(huì)（Opportunity）區(qū)域房市市場(chǎng)供不應(yīng)求周?chē)鄙俑邫n專(zhuān)業(yè)化公寓，寫(xiě)字樓交通便利、人流充足通過(guò)引導(dǎo)可與兩大市場(chǎng)對(duì)接樓盤(pán)檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個(gè)方面。上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司威脅（Threaten）停車(chē)位不足影響消費(fèi)周?chē)虡I(yè)環(huán)境還不太成熟道路狹窄，視野狹隘上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司四、項(xiàng)目定位上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司商場(chǎng)功能定位愛(ài)福F1時(shí)代一、二層三層四層大型日用超市銀行郵局大型餐飲娛樂(lè)一樓側(cè)廳服飾、飾品、文化用品上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費(fèi)者定位愛(ài)福F1時(shí)代公寓住宅商場(chǎng)周?chē)w育文化業(yè)主白領(lǐng)階層年輕一族周?chē)w育文化產(chǎn)業(yè)工作者大型商業(yè)、餐飲連鎖機(jī)構(gòu)物業(yè)類(lèi)型消費(fèi)群體本案的樓盤(pán)規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價(jià)格決定了其主力客戶群為以下群體：上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費(fèi)群體的構(gòu)成周?chē)w育文化產(chǎn)業(yè)票務(wù)、經(jīng)紀(jì)、演出、模特公司的私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng)周?chē)魧W(xué)、人才、中介、培訓(xùn)公司的業(yè)主周?chē)鷻C(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)公司私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng)熱衷于本版塊和體育文化產(chǎn)業(yè)上海貴族青年居住本版塊周?chē)膯紊砟贻p白領(lǐng)高級(jí)貴族學(xué)生上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費(fèi)群體特性分析年輕一族容易沖動(dòng)酷愛(ài)文化、體育產(chǎn)業(yè)，充滿激情對(duì)本版塊偏愛(ài)有較高收入單身主義居多文化水平較高

關(guān)注體育，娛樂(lè)媒體，上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費(fèi)心理自用他們主要考慮：區(qū)域認(rèn)同度、生活便利性、環(huán)境、品質(zhì)、圈子中的人。也將本項(xiàng)目作為企業(yè)“總部”。投資主要考慮：區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報(bào)分析。上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司五、核心概念的提出上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司愛(ài)福F1時(shí)代目標(biāo)群體項(xiàng)目分析特征需求硬件軟件年輕活力充滿幻想豁達(dá)樂(lè)觀優(yōu)越感認(rèn)同感豐富多彩便利偏愛(ài)個(gè)性的滿足輕松擁有現(xiàn)代化建筑精致戶型物管服務(wù)濃厚的文化環(huán)境靠近足球場(chǎng)便利交通靠近馬路形象建立一個(gè)讓人充滿活力的一群（向往）激情快樂(lè)的人現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告推廣活動(dòng)規(guī)劃愛(ài)富F1時(shí)代活力之城上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司樓盤(pán)的三形象概三念定位時(shí)尚性三（超前三的前瞻三性時(shí)代三理念）三：與都市三節(jié)奏同三步；便利性三（交通三的便利三，生活三的便捷三）：購(gòu)物、三休閑、三娛樂(lè)、三就醫(yī)、三經(jīng)商在三300三米范圍三內(nèi)盡享三，在幾三分鐘內(nèi)三實(shí)現(xiàn)；文化性三（周邊三院校云三集，將三此嫁接三于愛(ài)福三）：體現(xiàn)地三域風(fēng)格三、公司三及個(gè)人三品味；活力性三：充分三發(fā)揮個(gè)三性，釋三放激情是周?chē)膮^(qū)域三文化特三性，舒適性三（商住三一體，三宜商宜三住）：省卻三為日常三生活操三持的煩三瑣，只三要一個(gè)三電話、三一下點(diǎn)三擊，相三應(yīng)的服三務(wù)即刻三到位；高貴性三（生活三品質(zhì)的三全面提三升）：體現(xiàn)三高品質(zhì)三、高品三味、優(yōu)三質(zhì)的個(gè)三性服務(wù)三，使該三物業(yè)成三為長(zhǎng)久三優(yōu)質(zhì)物三業(yè)和代三表，體三現(xiàn)整個(gè)三愛(ài)福的三先進(jìn)。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司樓盤(pán)的三核心概三念包裝時(shí)代先三鋒三活力之三都*都市三的節(jié)奏三**惟三美的個(gè)三性*成三功的激三情*或精彩F三1三活力三新生活上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司六、項(xiàng)三目營(yíng)銷(xiāo)三總體思三路上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項(xiàng)目整三體營(yíng)銷(xiāo)三策略建三議愛(ài)福F三1時(shí)代消費(fèi)群三體招商銷(xiāo)售廣告品牌拉動(dòng)案場(chǎng)連鎖點(diǎn)展會(huì)及活動(dòng)人員邀請(qǐng)招商會(huì)人員及活動(dòng)商家上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項(xiàng)目營(yíng)三銷(xiāo)思路差異化三特色概三念定位吸引周三邊體育三、演出文化產(chǎn)三業(yè)公司三業(yè)主及三四川北三路私營(yíng)三業(yè)主入三住帶動(dòng)商三場(chǎng)出租廣告支三持吸引三周遍人三流和體三育場(chǎng)與三大柏樹(shù)三人流實(shí)現(xiàn)三與兩商三業(yè)的呼三應(yīng)拉動(dòng)三消費(fèi)商場(chǎng)銷(xiāo)三售或長(zhǎng)三期出租上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司七、推三廣策略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司品牌推三廣總體三策略品牌策三略選擇活三力的三套入三活力的三活三力Lo三go三激情形象代三言人三VI三形象系三統(tǒng)三案名三廣告語(yǔ)案場(chǎng)及三周三廣告宣三傳三SP三活動(dòng)三宣三傳展示圍包裝三材三料上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推廣階三段劃分根據(jù)房三地產(chǎn)的三運(yùn)作規(guī)三則，在三項(xiàng)目未三確定竣三工進(jìn)程三的情況三下，我三們先把三推廣階三段劃分三為四個(gè)三階段第一階三段：預(yù)三熱期第二階三段：公三開(kāi)期第三階三段：強(qiáng)三銷(xiāo)期第四階三段：延三續(xù)期上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推進(jìn)思三路文化引三導(dǎo)形象導(dǎo)三入品牌建三立情感認(rèn)三同情感帶三動(dòng)促銷(xiāo)拉三動(dòng)強(qiáng)力銷(xiāo)三售品牌慣三性價(jià)值提三升上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推廣計(jì)三劃上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司階段目三標(biāo)第一、三二階段三：愛(ài)福三F1文三化熱的三掀起持續(xù)時(shí)三間：—三—主要推三廣方式三：將體三育火力三文化、三愛(ài)福理三念同房三地產(chǎn)以三及愛(ài)福三先進(jìn)的三物業(yè)管三理聯(lián)姻三，共同三打造一三個(gè)以新三文化、三新理念三為主題三的高尚三社區(qū)，三充分利三用愛(ài)福三商務(wù)住三宅在區(qū)三域的獨(dú)三特性，三發(fā)揮愛(ài)三福新理三念的優(yōu)三勢(shì)。第三、三四階段三：愛(ài)福三銷(xiāo)售與三招商持續(xù)時(shí)三間：三——主要推三廣方式三：通過(guò)三前期文三化熱的三掀起以三及愛(ài)福三新理念三的造勢(shì)三，再加三上愛(ài)福三其他項(xiàng)三目的火三熱銷(xiāo)售三的造勢(shì)三帶動(dòng)愛(ài)三福商場(chǎng)三的招商三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司1、廣三告推廣三策略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司主題廣三告語(yǔ)活力愛(ài)三福F1三激情新三一代*都市三的節(jié)奏三**惟三美的個(gè)三性*成三功的激三情*上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項(xiàng)目的三主體提三煉現(xiàn)代化的建筑活力化的環(huán)境個(gè)性化的空間品質(zhì)化的生活上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司其他廣三告語(yǔ)時(shí)尚愛(ài)福F三1——三讓生三活精彩三讓三夢(mèng)想飛三揚(yáng)（建三筑優(yōu)勢(shì)三）活力愛(ài)福F三1——三揮灑三個(gè)性三事業(yè)激三揚(yáng)（建三筑優(yōu)勢(shì)三）高貴愛(ài)福F三1——三個(gè)性三生活先三鋒年三輕新一三代選擇內(nèi)涵愛(ài)福F三1——三脈動(dòng)三都市節(jié)三奏三感受三文化氣三息舒適愛(ài)福F三1——三新生三活三新空三間三新享三受便利愛(ài)福F三1——三10三分鐘的三生活一三站通現(xiàn)代愛(ài)福F三1——宜商宜三居，舒三適豪華潛力愛(ài)福F三1——投資升三值，非三凡品質(zhì)上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司媒體策三略電視—三—品牌三形象傳三播以各電三視媒體三的體育三、時(shí)尚三頻道及三房產(chǎn)專(zhuān)三欄為主報(bào)紙—三—品牌三信息,三促銷(xiāo)信三息以體育三，經(jīng)濟(jì)三、文化三以及晚三報(bào)類(lèi)為三主戶外—三—品牌三識(shí)別在區(qū)域三主要路三口選擇三4處大三型戶外三看板。DM單三頁(yè)：信三息傳遞派發(fā)本三案周?chē)總€(gè)商三戶和居三民上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司2、形三象代言三人選擇考慮到三經(jīng)濟(jì)因三素，建三議放棄三邀請(qǐng)明三星、選三擇具有三活力，三朝氣、三個(gè)性的三足球大三學(xué)生為三代言人上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司3、V三I及包三裝建議上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司原三則配合工三程進(jìn)度三及銷(xiāo)售三節(jié)奏，三通過(guò)系三列視覺(jué)三包裝、三媒體發(fā)三布及三宣傳活三動(dòng)建立三及提升三品牌形三象，在三目標(biāo)群三心目中三建立起三是一個(gè)愛(ài)福F三1“活力三、現(xiàn)代三，”的三品牌認(rèn)三知及認(rèn)三同，和三“年輕三、活力三、豐富三、親和三”的形三象核心三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司設(shè)計(jì)思三路：以三樓盤(pán)L三OGO三的有關(guān)三元素，三結(jié)合能三體現(xiàn)品三牌形象三核心三的色彩三及造型三進(jìn)行演三繹與延三展。設(shè)三計(jì)項(xiàng)目三：詳見(jiàn)三設(shè)計(jì)稿三。VI形三象識(shí)別三系統(tǒng)建三立上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司案場(chǎng)及三周?chē)b建議三(工地三）售樓部：本項(xiàng)目三力求成三為區(qū)域三小型住三宅項(xiàng)目三之典范三，售樓三處應(yīng)精三心規(guī)劃三布置。三整個(gè)三售樓大三廳宜采三用明快三的色調(diào)三，現(xiàn)代三流線造三型，傳三達(dá)一種快樂(lè)、三輕松、三閑適、三活力三、親切三的感覺(jué)?？刹捎萌?，名星三名人名三居（體三育）、三活力、三夢(mèng)想、三自由為三主題以三顯示與三眾不同三。同時(shí)在三大廳內(nèi)三播放旋三律活力三、有感三染力的三音樂(lè)，三讓人一三步入現(xiàn)三場(chǎng)就被三活力的三氛圍包三圍感染三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司主題畫(huà)三面展現(xiàn)三在此居三住的名三星、火三力、快三樂(lè)生活三場(chǎng)景，三通過(guò)繽三紛活力三的色彩三、舒適三的生活三空間的三造型形三成強(qiáng)烈三的視覺(jué)三沖擊力三，并用三快樂(lè)吉三祥物進(jìn)三行妝點(diǎn)三。帶給三關(guān)注者三以快樂(lè)三的感覺(jué)三，營(yíng)造三現(xiàn)場(chǎng)氣三氛。（詳見(jiàn)三設(shè)計(jì)稿三）圍墻：上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司工地現(xiàn)三場(chǎng)及周三邊路段工地廣三告牌：可在北三環(huán)路與三廣中路三交匯處三設(shè)置大三型立柱三式廣告三牌，內(nèi)三容為樓三盤(pán)外立三面形象三+廣告三語(yǔ)+商三場(chǎng)形象三以帶動(dòng)三周遍人三群到商三場(chǎng)消費(fèi)路牌：可在區(qū)三域近各三路口設(shè)三立大型三廣告牌三，與圍三墻相呼三應(yīng)、形三象，以三“活力三”為核三心，突三顯項(xiàng)目三個(gè)性形三象。重三點(diǎn)宣傳三公寓和三商場(chǎng)路旗：在區(qū)域三各大干三道兩側(cè)三設(shè)立活三力形象三的宣傳三路旗，三以營(yíng)造三活力繁三榮氛圍三，上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司4、主三要SP三活動(dòng)上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司愛(ài)福F三1*活三力之城三*巡演三活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前三后的每三周3、三6、7地點(diǎn)：以本區(qū)三域?yàn)橹魅顒?dòng)三范圍，三主要在三目標(biāo)群三體分布三的各大三商業(yè)街三道和人三流聚集三點(diǎn)，（三如四川三路，大三柏樹(shù)。辦法：組織具三有體現(xiàn)三本案形三象的巡三演隊(duì)伍三在目標(biāo)三群體活三動(dòng)地進(jìn)三行活動(dòng)三宣傳，三然后營(yíng)三銷(xiāo)、招三商隊(duì)伍三進(jìn)行營(yíng)三銷(xiāo)，最三好有明三星參與三以吸引三人流上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司足球明三星見(jiàn)面三會(huì)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)三后一周地點(diǎn)：本案三營(yíng)銷(xiāo)中三心辦法：和市三體育局三、文化三局、電三視臺(tái)聯(lián)三合邀請(qǐng)三具有影三響力的三體育足三球明星三在本案三的營(yíng)銷(xiāo)三中心進(jìn)三行簽名三活動(dòng)，三吸引周三圍和本三市的體三育類(lèi)的三目標(biāo)營(yíng)三銷(xiāo)對(duì)象三來(lái)本案三，以便三于本案三營(yíng)銷(xiāo)和三提升本三案的影三響力。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司區(qū)域經(jīng)三濟(jì)發(fā)展三論壇時(shí)間：開(kāi)盤(pán)三后一周地點(diǎn)：本案三營(yíng)銷(xiāo)中三心辦法：和市三體育局三、文化三局、電三視臺(tái)聯(lián)三合邀請(qǐng)三具有影三響力的三體育足三球明星三在本案三的營(yíng)銷(xiāo)三中心進(jìn)三行簽名三活動(dòng)，三吸引周三圍和本三市的體三育類(lèi)的三目標(biāo)營(yíng)三銷(xiāo)對(duì)象三來(lái)本案三，以便三于本案三營(yíng)銷(xiāo)和三提升本三案的影三響力。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司乒乓球三百人對(duì)三抗賽時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后三的2周三后地點(diǎn)：本案營(yíng)三銷(xiāo)中心辦法：和市體三育局、三文化局三、電視三臺(tái)、乒三乓球協(xié)三會(huì)聯(lián)合三邀請(qǐng)具三有奧運(yùn)三冠軍或三乒乓球三高手在三本案的三營(yíng)銷(xiāo)中三心和前三來(lái)參與三的觀眾三進(jìn)行對(duì)三打活動(dòng)三，吸引三周?chē)腿臼械娜w育類(lèi)三的目標(biāo)三營(yíng)銷(xiāo)對(duì)三象來(lái)本三案，和三體現(xiàn)本三案火爆三的場(chǎng)面三，以便三于本案三營(yíng)銷(xiāo)和三提升本三案的影三響力。竭誠(chéng)合三作三智三行天下上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司體育高三檔汽車(chē)三展覽會(huì)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前地點(diǎn)：本案商三業(yè)群房辦法：和汽車(chē)三展覽機(jī)三構(gòu)、電三視臺(tái)聯(lián)三合在本三案即將三開(kāi)業(yè)的三商場(chǎng)內(nèi)三舉辦體三育類(lèi)高三檔汽車(chē)三展銷(xiāo)活三動(dòng)，以三吸引周三圍的年三輕人士三和汽車(chē)三經(jīng)營(yíng)業(yè)三主，和三體現(xiàn)本三案火爆三的場(chǎng)面三，以便三于本案三招商。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司“魅力三四射”三大型文三藝演出三即開(kāi)三盤(pán)活動(dòng)略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司其他營(yíng)三銷(xiāo)活動(dòng)贊助一三些大型三演唱會(huì)三和體育三活動(dòng)開(kāi)盤(pán)新三聞發(fā)布三會(huì)開(kāi)盤(pán)活三動(dòng)開(kāi)業(yè)活三動(dòng)上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司5、項(xiàng)目三促銷(xiāo)策三略建議團(tuán)購(gòu)優(yōu)三惠由于團(tuán)三體購(gòu)買(mǎi)三，能夠三加快項(xiàng)三目的銷(xiāo)三售進(jìn)度三，使開(kāi)三發(fā)資金三回籠速三度加快三，增加三項(xiàng)目的三凈利潤(rùn)三。團(tuán)體三購(gòu)買(mǎi)價(jià)三格在市三場(chǎng)價(jià)的三標(biāo)準(zhǔn)上三，一次三性付款三額外優(yōu)三惠為1三~2%三；銀行三按揭付三款額外三優(yōu)惠為三1%。老客戶三介紹新三客戶購(gòu)三房老客戶三介紹新三客戶購(gòu)三房成功三，老客三戶可以三獲得消三費(fèi)禮券三或代金三券或現(xiàn)三金或物三業(yè)管理三費(fèi)等等三，原則三上折合三款約