某地區(qū)世茂項目管理及整合推廣策略管理知識

1956年4月25日。毛澤東?！墩撌箨P(guān)系》。確立了新中國戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。2011年7月11日。南昌。《論十大關(guān)系》。提出世茂南昌項目戰(zhàn)略建議。論策源與發(fā)展商的關(guān)系No.1論世茂與南昌的關(guān)系No.2世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響覆蓋整個中國，是全國關(guān)注的焦點和世茂市場高點之所在；進駐南昌是世茂全國布局下的一個重要品牌戰(zhàn)略點，其承載著世茂全國地產(chǎn)格局的重要一環(huán)?？辞迥喜c世茂的品牌戰(zhàn)略關(guān)系，即解決項目戰(zhàn)略高度的問題！“關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略版圖”論南昌與紅谷灘的關(guān)系No.3南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟區(qū)相毗鄰的省會城市，京九線上唯一的省會城市，城市對外輻射力強。紅谷灘是南昌城市一江兩岸的“雙核”之一，是與老城區(qū)并列并定位更加國際化、現(xiàn)代化的全市級城市中心。南昌市現(xiàn)市政府及重要的行政機構(gòu)所在地，成為南昌市對外展示“新南昌”建設的窗口。南昌與紅谷灘的關(guān)系，決定了項目的城市價值高點?！瓣P(guān)鍵詞：價值高地”論紅谷灘與項目的關(guān)系No.4紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經(jīng)權(quán)重的核心地位。我們項目處于紅谷灘中心區(qū)的門戶地段，區(qū)域價值決定了項目價值。在具備城市話語權(quán)的地段，打造匹配其領袖地位的項目才能不辜負土地價值與市場期待。項目與紅谷灘的占位關(guān)系，決定了本案生而高貴，地產(chǎn)第一陣營的營銷目標?！瓣P(guān)鍵詞：領袖力量”論項目與客戶的關(guān)系No.5“關(guān)鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內(nèi)地首創(chuàng)全球地產(chǎn)專案營銷模式的房地產(chǎn)企業(yè)。致力于給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質(zhì)豪宅，這決定了世貿(mào)在項目開發(fā)、設計理念上，引領市場，并聚合了一群擁有雄厚經(jīng)濟實力，占據(jù)獨特財富資源與廣泛社會資源的金字塔最頂端的客戶。項目客群，決定了項目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營銷思路的出發(fā)點，也是檢驗推廣效果的唯一標準。那么，如何找準本案的客群？方法1

|對標綠地后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層。未來待推產(chǎn)品

城區(qū)核心地段

市府核心

地標型建筑（289米寫字樓）品牌開發(fā)商大型綜合體贛江江景

雙地鐵交匯特點綠地中央廣場：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業(yè)價值、綠地品牌、高品質(zhì)精裝等一系列核心優(yōu)勢，成就目前紅谷灘中心區(qū)域價格、產(chǎn)品雙標桿。225㎡4*2*3180㎡3*2*2硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準甲級寫字樓，2棟超高層甲級寫字樓；2棟10萬方商業(yè)購物中心；規(guī)劃2棟地標性寫字樓1棟星級酒店硬件——頂級裝修4000元/㎡裝修標準（對外），采用一線國際名牌；策源觀點1“新一代領袖最快的成就之道，就是顛覆原有領袖地位?！本G地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格還是銷售業(yè)績都得到市場認同，客戶追捧，成就高峰。對于野心勃勃的后來競爭者，其頂層客戶群體對我們有共性指導意義，是我們要重點研究和解讀的對象。方法2

|對標產(chǎn)品合而不同的產(chǎn)品本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產(chǎn)品為160平米以上大戶型。其中，高層以90-140平米中小戶型為主，超高層全部為160平米以上大戶型。本案產(chǎn)品分為四檔，對應的客群相對有所不同。因此借鑒領袖項目的對應客群，給我們共性指導；在實際的銷售階段，針對不同產(chǎn)品要把握客戶層級差異，分而治之。策源觀點2“需求不同，品位相同?！本G地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大戶，我們的產(chǎn)品相對更豐富，客群共性呈現(xiàn)高端特點，但不同面積需求決定了需要細化客群差異，才能尋找到屬于不同目標客群的溝通語言，進行精準營銷?？蛻艚馊x不同區(qū)域的客群對應職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇。區(qū)域：三老城區(qū)三居民職業(yè)：三企業(yè)事三業(yè)單位三職工、三金融、三私營企三業(yè)主置業(yè)目三的：改三善、剛?cè)铻橹魅?、投資三為輔核心客三戶重要客三戶次要客三戶區(qū)域：三周邊、三新建縣三、昌北三經(jīng)濟開三發(fā)區(qū)、三原住民職業(yè)：三私營業(yè)三主、高三校教師三、企業(yè)三職工置業(yè)目三的：自三住兼投三資區(qū)域：三紅谷灘三工作人三員職業(yè)：三周邊私三營企業(yè)三主、企三業(yè)高管三職工、三公務員置業(yè)目三的：自三住為主三，剛需三為主置業(yè)目的：追求生活品質(zhì)是客戶的主要特征！項目綜三合屬性三決定了三客戶必三定是以改善型為主家庭結(jié)三構(gòu)的變?nèi)ㄅ淙?、子三女、老三人）?jīng)濟收三入的變?nèi)毴龢I(yè)升級三、資產(chǎn)三擴張）對生活三品質(zhì)需三求的變?nèi)ú蝗齼H僅是三對面積三本身的三追求，三而是三生活方三式的改三變）改善型置業(yè)變化原動力需求戶型要三求面積三擴大、三功能增三加（主三客套房三、中西三餐廳、三超面寬三）身份象三征、尊三貴感體三現(xiàn)、實三現(xiàn)自我三價值（三社區(qū)品三牌、軟三硬件標三準、物三業(yè)服務三）住宅內(nèi)三外品質(zhì)三兼具、三配套物三業(yè)檔次三提升、三高附加三值（景三觀因素三、周邊三生活配三套、建三材品牌三等每個三關(guān)注生三活的細三節(jié)）來源于他們分三布在？外企/壟斷行三業(yè)高級三白領階三層中小規(guī)三模企業(yè)三的商業(yè)三精英階三層一定層三次的精三英型政三府官員專業(yè)型三智力精三英人士發(fā)展時三期的新三型文化三人主力客三戶年齡三段集中三在30-三50歲；大多受三過高等三教育，三文化層三次較高三；個人知三識背景三和社會三閱歷較三為豐富三；年收入三在40萬元以三上，消三費實力三較強；都有過三多次置三業(yè)的經(jīng)三歷，對三產(chǎn)品的三判斷和三選擇要三求較高三；希望尋三求市中三心地段三，一次三置業(yè)終三身享受三的歸所三。他們的三背景？他們具三有怎樣三的特征三？這是一三群具有三高發(fā)展三潛力的三人群，三他們處三在社會三發(fā)展的三前端；他們思三想相對三西化，三具有一三種國際三化的視三野，對三新事物三接受力三較強；對信息三的敏感三度較高三，有較三強的理三解能力三；品牌消三費觀念三比較重三，對國三際品牌三情有獨三鐘；花錢買三品牌、三買名牌三成為了三他們的三習慣；多數(shù)時三候消費三的準則三都是出三于身份三、地位三的考慮三。他們的三消費理三念？房子和三車子在三身份和三品位上三的象征三意義多三過了實三用價值三；名牌成三為最有三效率最三經(jīng)濟學三的選擇三，品牌三成為他三們判斷三選擇的三主要標三準；社交圈三子和商三務活動三緊密結(jié)三合，容三易受生三意場上三朋友的三消費觀三念影響三；與消費三品的售三價相比三，更在三乎服務三的質(zhì)量三；他們消三費的目三標是“三越消費三，越增三值”；為身份三、地位三消費為品牌三、服務三消費他們購三房的心三理分析個人資三產(chǎn)的合三理配置高端圈三層生活三的追求社會身三份地位三的彰顯對好東三西的占三有欲望三強烈理性的三需求與三價位的三比較關(guān)注樓三盤對身三份尊崇三感的體三現(xiàn)關(guān)注樓三盤高端三品質(zhì)的三符號性關(guān)注產(chǎn)三品力本三身的高三端性關(guān)注樓三盤綜合三服務的三精致檔三次性他們購三房時關(guān)三注的因三素一群更可能被資源打動的人。一群更可能被產(chǎn)品打動的人。一群更可能被差異打動的人。一群更可能被品牌價值打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場高知高階200-400平金融精英/職場高管高知中階90-180平一江兩岸八大區(qū)域紅谷灘/老城區(qū)/周邊屬地我們更需要率先“空襲”其中的主語人群、活躍人群，他們是2011傳播的起點！目標客群描述政府官員、私營企業(yè)主、公務員、企事業(yè)，金融，城市圈客戶輻射影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的區(qū)域優(yōu)勢吸引大南昌，聯(lián)動地市。通過對三區(qū)域內(nèi)三成交客三戶的調(diào)三查分析三得出，三本區(qū)域三項目客三戶主要三來自于三本地，三南昌基三于江西三吸附力三有限，三但紅谷三灘之于三南昌吸三附力較三強，因三此利用三紅谷灘三區(qū)域優(yōu)三勢吸引三南昌其三它區(qū)域三客戶，三并影響三整個大三江西客三源，充三分挖掘三其它城三市客源策源觀三點3“影響三全城，三封殺全三層高端三客戶。三”紙媒晚報/都市報/晨報等網(wǎng)媒形象媒終端媒生活365三/樓市航空/動車期三刊搜房愛房團購網(wǎng)戶外：三八一橋三，八一三廣場，三機場高三速院線分眾186彩信蘋果/短信特定消三費場所三讀物渠道媒團購企三事業(yè)大三客戶廣場、三區(qū)縣巡三展數(shù)據(jù)庫三直投競品或三關(guān)聯(lián)區(qū)三域攔截三式、覆三蓋式DM、SMS（■要做■可做可三不做■重點推三薦做）房交會渠道策三略建議傳統(tǒng)媒三體提高三調(diào)性，三特殊媒三體博取三個性?？蛻粜枨?、產(chǎn)品力2、傳播布達力3、營銷執(zhí)行力空間與體驗溝通與廣告攻擊戰(zhàn)略結(jié)論對位論客戶三與產(chǎn)品三的關(guān)系No.三6“關(guān)鍵三詞：豪三宅法則三”物以稀三為貴，三城市的三頂峰人三群，他三們有著三對更高三水平的三生活方三式和生三活理念三的追求三，真正三豪宅的三生活品三質(zhì)，絕三對不僅三僅是滿三足基本三生活，三而應當三是滿足三頂峰人三士高品三位生活三需求的三高端產(chǎn)三品，滿三足對客三戶對稀三缺價值三的認可三。那么，三本項目三產(chǎn)品是三否能對三位滿足三完美目三標客戶三的需求三？產(chǎn)品|賣點分三析賣點分三析三地聯(lián)三動，超三商聚氣三，超高三顯貴一站式Sho三ppi三ngm三all聚集人三氣，屋三頂花園三綠地將三生活與三休閑完三美結(jié)合三；寫字樓三、SOH三O，滿足三商務需三求。171米超高三層，筑三瞰江住三宅新地三標。賣點分三析一城兩三境，對三外融合三開放，三對內(nèi)圍三合私密一站式sho三ppi三ngm三all，住宅三底商，三依主干三道紅谷三中大道三而建，三融入城三市商業(yè)三、商務三配套；三住宅部三分圍合三式建筑三，中心三景觀，三私密性三強，得三天人合三一之棲三居勝境四大產(chǎn)三品業(yè)態(tài)三，一個三品牌標三準四種物三業(yè)類型三組合，三多功能三生活住三區(qū)，沿三承世茂三標準“三濱江模三式”，三在南昌三打造又三一高標三準精品三項目。賣點分三析SHO三PIN三GMA三LL寫字樓SOH三O商業(yè)商業(yè)住宅住宅Art三Dec三o，俊朗三挺拔，三百年經(jīng)三典起源于三公共建三筑的ART三DEC三O風格，三風靡全三球目前三已成為三高端住三宅的經(jīng)三典建筑三立面。三而本案三的建筑三立面將ART三DEC三O風格發(fā)三揮到極三致，為三全新一三代設計三。賣點分三析國內(nèi)外ART三DEC三O風格盛三行，高三檔、硬三朗屋頂花三園，私三園奢境三，低密三開闊低密度三高綠化三率賦予三項目更三加綠色三自然的三居住空三間，商三業(yè)屋頂三設計成三屋頂花三園居住價三值在高三園林綠三化率的三立體生三態(tài)空間三的映襯三下得到三提升。賣點分三析入口、入口廣場、中心廣場三大景觀節(jié)點華宅地三標，珍三稀大戶三，濱江三之巔賣點分三析本案住三宅由4棟高層+5棟超高三層組成三，近七三成產(chǎn)品三為160平米以三上大戶三型。171米超高三層，筑三瞰江住三宅新地三標。稀缺住三宅新區(qū)CBD，知名三開發(fā)企三業(yè)云集三，產(chǎn)品三品質(zhì)感三較強，三目前土三地基本三已經(jīng)出三讓，以三消化庫三存為主三，在售三樓盤大三多進入三尾聲，三商業(yè)地三產(chǎn)逐步三轉(zhuǎn)為主三角。珍稀大三戶區(qū)域在三售項目三以中小三戶型產(chǎn)三品為主三，大戶三型產(chǎn)品三供應較三稀缺，三價格受三地段、三景觀資三源影響三較大，三核心地三段江景三樓盤價三值最高三。補強|產(chǎn)品建三議“必須制三造一些三讓南昌三人嘆為三觀止、三津津樂三道的符三號！”產(chǎn)品建三議1“豪宅三法則”三之“嚴三苛的大三堂精裝三標準”泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議豪華入三戶大堂三是高端三住宅的三標準硬三件配置回家尊三崇禮儀三。高端三客戶相三當認同三。讓大堂三成為客三戶在室三外環(huán)境三與室內(nèi)三居住環(huán)三境之間三的過度三。產(chǎn)品建三議2“豪宅三法則”三之“頂三層私家三天幕泳三池”泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議從內(nèi)至三外打造三豪宅格三調(diào)，享三受豪宅三所帶來三的閑適三生活產(chǎn)品建三議3“豪宅法三則”之“會籍制三奢華雙三會所”泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議運動休三閑泛會三所和私三人專享三服務會三所運動休三閑泛會三所為全三體業(yè)主三服務私人專三享服務三會所為三會員制三，只對三會員提三供服務服務內(nèi)三容包括三：高端三會務、三紅酒吧三、雪茄三吧、美三容spa等產(chǎn)品建三議4_“豪宅法三則”之“殿堂級三四季園三林巡禮”泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議在主干道設計簡約式噴泉，主入口種植大量喬木，及草坪.泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議雕塑群三配以整三齊喬木三來體現(xiàn)三高貴浪三漫道可不三用設置三太寬，三主要以三綠樹植三被為主三。產(chǎn)品建三議4_“豪宅法三則”之“殿堂級三四季園三林巡禮”泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議其他高三檔小品三建議產(chǎn)品建三議4_“豪宅法三則”之“殿堂級三四季園三林巡禮”部分景三觀節(jié)點三設置悅?cè)【叭尤龍鏊蓓敾▓@，功能完備泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議產(chǎn)品建三議4_“豪宅法三則”之“殿堂級三四季園三林巡禮”采用一三對一的三英式管三家服務三方式，三提高服三務品質(zhì)三和物業(yè)三服務檔三次。產(chǎn)品建三議5_“豪宅法三則”之“英式私三人管家三服務”結(jié)合區(qū)域未來前景，為業(yè)主提供酒店式特色管家。交通服務24小時禮賓服務訂票服務點餐服務24小時訂票服務24小時送餐上門郵遞服務24小時上門服務代購服務商務服務24小時代購業(yè)主所需24小時提供打印、傳真等服務晚宴服務電話遙控，即可享受精品晚宴熨衣服務園藝服務熨燙平整，送衣上門替業(yè)主修剪花園植物維修服務家居細節(jié)免費上門服務待客服務外聯(lián)服務用貴族禮儀替業(yè)主接待來賓安排監(jiān)督與外界商家聯(lián)系泳池內(nèi)三化會所增三值公共精三裝密植草三木物業(yè)建三議論客戶三與定位三的關(guān)系No.三6“關(guān)鍵三詞：無三可抗衡三”*大力三發(fā)展的三紅谷灘三板塊大三盤名盤三云集，三相對成三熟。濱三江資源三成為共三性語言三；如果三我們只三說濱江三，我們?nèi)蜁腿龥]在眾三多競爭三對手的三海洋之三中，那三么我們?nèi)粫撊f而出三。因而三，我們?nèi)亩ㄎ蝗鋈齺砭鸵蝗ㄒY(jié)三合項目三產(chǎn)品差三異化，三以至高三點形成三對競爭三對手無三法抗衡三的戰(zhàn)略三攻擊力三。客戶地三位往往三與項目三定位是三一體兩三面的體三現(xiàn)。城——政務圈贛江，三江西省三最大的三河流，三長江重三要的支流CBD核心，三行政辦三公\會務為三主，融三文化、商三務為一三體的花三園城市三中心區(qū)江——國家級資源分三析人——名流界CBD中心政三經(jīng)文要三的權(quán)重三圈層。三為項目三奠定成三就非凡三的客戶三基礎最后的三黃金宅三地CBD繁華核三心區(qū)域三內(nèi)最后三一塊適宜全三功能生三活的價三值洼地。高點分三析萬千寵三愛于一三身眾星捧三月之勢三，周邊三集商業(yè)三商務、三娛樂休三閑等多三重資源三配套，三城市泛三綜合體三。價值體三系資源價三值+高點價三值+賣點價三值+品牌價三值江——國家級贛江，三江西省三最大的三河流，三長江重三要的支三流，占三用濱江三資源城——政務圈CBD核心，三行政辦三公和居三住為主三，融文三化、商三務為一三體的花三園城市三中心區(qū)人——名流界CBD政要圈三層。奠定本三案高貴三氣質(zhì)最后的三黃金宅三地CBD繁華核三心區(qū)域三內(nèi)最后三一塊適宜全三功能生三活的價三值洼地三。萬千寵三愛于一三身集商業(yè)三商務、三娛樂休三閑、居三住空間三等多重三資源的三城市泛三綜合體三。八一橋三頭第一三站八一橋三頭首站三，借力三“大橋三經(jīng)濟圈三”城市三中心發(fā)三展。世茂崢三嶸二十三余載/地產(chǎn)榮三譽鉅獻不負天三資，不三負眾望三，不負三品牌泛綜合體，外部融合，內(nèi)部私密四大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，一個品牌標準華宅地標，珍稀大戶，濱江之巔ArtDeco，俊朗挺拔，百年經(jīng)典屋頂花園，私園奢境，低密開闊三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴世界籍·南昌心·濱江封三面體支持點三：“世界三籍”，三世茂，三上市港三企，攜三全球視三野，為三南昌而三來，帶三來世界三級的規(guī)三劃理念三，與國三際同步三。“南昌三心”，三強調(diào)區(qū)三位優(yōu)勢三，本案三位于紅三谷灘CBD中央，三是南昌三的心臟三；同時三也強調(diào)三了項目三的地標三地位，三本案將三成為南三昌整個三城市的三明珠，三最核心三的標志三建筑?！盀I江三”，三雖然本三案只有三二線江三景資源三，但是三它是世三茂“濱三江模式”的南昌三復刻版三，是有三多個其三他城市三樓盤作三為佐證三的、可三以預見三的高品三質(zhì)樓盤三，所以三將“濱三江”突三出；“封面三體”，三綜合體三的升級三，八一三橋頭第三一站，三城市門三戶，封三面地標三代言城三市。戰(zhàn)略建三議論客戶三與形象三定調(diào)的三關(guān)系No.三8*南三昌房地三產(chǎn)發(fā)展三速度較三快，各三樓盤形三象也是三層次不三齊。對三于本三項目三而言，三需要南三昌沒有三見過的三戰(zhàn)略市三場形象三，而不三是與競?cè)隣帉κ秩淄娜龖?zhàn)術(shù)市三場形象三；好的三項目形三象能潛三移默化三的傳達三項目氣三質(zhì)，贏三得客戶三認同。三這需要三從案名三、推廣三語、價三值體系三包裝等三定調(diào)定三性?！瓣P(guān)鍵三詞：決三不雷同三”南昌在三線地產(chǎn)三項目名三稱注：南三昌項目三目前命三名多停三留在戰(zhàn)三術(shù)點上三，不具三備戰(zhàn)略三價值。紅谷灘三板塊大三盤名盤三云集，三相對成三熟。案名體三現(xiàn)了戰(zhàn)三略意圖三，戰(zhàn)略三意識很三強。我三們的案三名不能三違背戰(zhàn)三略原則三。世茂·盈豪灣支持點三：“盈”三，世茂三出品的三頂級綜三合體，三集豐富三業(yè)態(tài)與三極致奢三華于一三身，將三天地祥三瑞聚于三一處，三豐足、三旺盛、三美好、三圓滿?！坝廊秊场保蝗⒌呢斎?，聚三合的是三生活已三處于巔三峰狀態(tài)三的城市三第一階三層；世三茂據(jù)“三濱江模三式”精三心擇址三的CBD綜合體三，符合三富豪對三灣區(qū)國三際化生三活的向三往。而當名三流圈層三聚在一三處，四三鄰有著三類似品三位的談三資與喜三好時，三一個區(qū)三域的貴三族氣質(zhì)三也由內(nèi)三而外地三散發(fā)出三來。LUX三URY三BA三Y戰(zhàn)略案三名1世茂·天煕支持點三：1、“天三”，有三兩解。一為地三位說，三本案為三世茂在三南昌推三出的頂三級產(chǎn)品三，天字三第一號三的地位三無可超三越；一為產(chǎn)三品論。三本案65%的體量三為高層三、超高三層豪宅三，直入三云霄的三地標建三筑，擁三有君臨三天下的三王者雄三風。2、“熙三”字的三意義非三常豐富三，對應三產(chǎn)品有三三解。一為光三明、興三盛。作三為頂級三綜合體三，本案三位處繁三華CBD，盡享三中央資三源優(yōu)勢三，發(fā)展三前景不三可限量三。一為熙三來攘往三的繁盛三。SHO三PPI三NGM三ALL、辦公三樓、SOH三O業(yè)態(tài)帶三來的不三同于純?nèi)≌娜鼮榉比纳顖D景三。一為和三樂。擁三有多種三業(yè)態(tài)的三綜合體三，內(nèi)部三生活形三態(tài)有機三聯(lián)合，三整個社三區(qū)氛圍三和諧，三洋溢著三欣欣向三榮的朝三氣。COS三TLY三PA三LAC三E戰(zhàn)略案三名2世茂·萬瀾山支持點三：1、萬千三匯聚，三波瀾不三驚——以王者三海納百三川的氣三量，耀三世而獨三尊。（33萬m2綜合體三，占據(jù)CBD的核心三資源，三匯聚多三元產(chǎn)品三形態(tài)。三）2、高山三仰止，三山，總?cè)云浞迦唠y攀三而令世三人仰止三。一如世三界上總?cè)幸蝗喝耍I三銜獨有三的頂級三生活方三式，在南昌三，在世三茂，他三們豪氣三橫生。3、獨一三無二之三華貴氣三息，不三可比擬三之特寵三風范；世茂打三造，從三來都是三一個城三市的頂三級標桿三。RIV三ER三CLA三SS戰(zhàn)略案三名3在CBD中央等三待后來三者支持點三：紅谷三灘CBD中央，三居于南三昌之心三，地標三級城市三綜合體三，廣納三一城精三粹。三以領銜三姿態(tài)，三矗立城三市頂端三，悠然三等待后三來者。三現(xiàn)已唯三一，亦三難超越三。戰(zhàn)略主三題價值體三系推廣應三用上的三創(chuàng)意表三達左右逢三源八一橋三頭，5分鐘斡三旋新老CBD一城精三粹CBD中央核三心，執(zhí)三掌繁華三領地雙鐵擎三動雙享地三鐵1、2號線，三經(jīng)濟引三擎貼地三飛行聆江雅三韻世茂“三濱江模三式”南三昌首啟聚以成三國多元業(yè)三態(tài)，超三高層、三高層、三寫字樓三、辦公SOH三O、主題SHO三PPI三NGM三ALL致敬經(jīng)三典純正Art三Dec三o建筑，三貴族氣三質(zhì)挺拔三峻朗綠園奢三境低密開三闊美境三，公園三式綠境三綜合體世茂首三獻香港世三茂集團三，上市三地產(chǎn)巨三頭，攜三全球資三源首獻三南昌論客戶三與視覺三傳達的三關(guān)系No.三9“關(guān)鍵三詞：三鮮明個三性”Log三o的核心三標準是三就個性三能否鮮三明。一三個好的Log三o能夠讓三人過目三不忘，三留下鮮三明的印三象；而三一個不三好的Log三o會讓人三不易記三住，而三且常常三不能體三現(xiàn)出品三質(zhì)。因三而，個三性鮮明三的，與三其他競?cè)隣帉κ秩疾煌腖og三o就是戰(zhàn)三略Log三o體現(xiàn)。LOG三O1LOG三O釋義:馬頭代三表純粹三的貴族三血統(tǒng)。三識別性三強，易三延展。三以篆體三結(jié)合英三文的演三繹，體三現(xiàn)中西三文化間三的融合三，與港三企的文三化背景三相映。三金色漸三變的色三彩運用三，大氣三中蘊有三精致。LOG三O2LOG三O釋義:藍、紫三、咖啡三、金，三充滿華三貴氣質(zhì)三的色彩三相互交三織，形三成絲絲三入扣的三優(yōu)美圖三騰，雍三容典雅三，充滿三文化況三味。主三圖形之三中各種三元素雜三糅，如三峻拔的三建筑、三纏繞的三植物藤三蔓等，三寓意豐三富，與三國際都三會綜合三體的包三容性一三脈相承三，匯聚三萬千風三云變幻三。中英三文相結(jié)三合的log三o案名，三現(xiàn)代大三氣，充三滿國際三風范。三此log三o將配合三使用九三個輔助三元素，三寓意“九重天”、“九霄”，用“三天的最三高處”三代表本三案的至三高地位三。LOG三O3LOG三O釋義:整個log三o的質(zhì)感三流暢細三膩，擁三有漸變?nèi)探鸬娜珴?，三底紋形三態(tài)猶如三榮耀家三族的圖三騰，象三征著綜三合體的三能量融三通世界三；又如三俯瞰的Art三dec三o建筑，三突出了三產(chǎn)品特三征。中三心位置三以英文三演繹“三國際大三都會”三的內(nèi)涵三，變化三有致，三現(xiàn)代感三與國際三感撲面三而生。論客戶三與推廣三執(zhí)行的三關(guān)系No.三10推廣的三所有目三標都是三在于銷三售，銷三售才是三硬道理三；而以三銷售為三目標的三攻擊執(zhí)三行才是三真正的三戰(zhàn)略推三廣。環(huán)三環(huán)相扣三，步步三為營的三戰(zhàn)略布三局，不三可跨越三或者缺三少任何三一環(huán)。“關(guān)三鍵詞：三環(huán)環(huán)相三扣”世茂項三目工程三節(jié)點9#、SOHO達到預售節(jié)點*一期8#樓達到預售節(jié)點*商業(yè)封頂*辦公樓5月封頂*1#.2#樓達到預售節(jié)點*超高層3.4.5#樓達到預售節(jié)點2011年10月初2012年3月5月6月10月11月12月2013年1月*6#.7#樓達到預售節(jié)點*辦公樓交付*營銷中心開放世茂項三目整合攻三擊戰(zhàn)略三布局時間點三：201三1.8月戰(zhàn)略點三：南昌三首發(fā)三世茂品三牌時間點三：201三1.9月戰(zhàn)略點三：建立三全盤印三象時間點三：201三1.1三2-2三012戰(zhàn)略點三：趁熱三打鐵第一步三：品牌三戰(zhàn)第二步三：大盤三戰(zhàn)第五步三：持銷三戰(zhàn)時間點三：201三1.1三0月戰(zhàn)略點三：一期三產(chǎn)品力三、營銷三中心開三放第三步三：一期三戰(zhàn)時間點三：201三1.1三1戰(zhàn)略點三：銷售三轉(zhuǎn)化、三開盤第四步三：開盤三戰(zhàn)第1步：品三牌戰(zhàn)第一階三段8月戰(zhàn)略點三：品牌三啟動對于品三牌項目三一定是三品牌-項目-品牌的三推廣模三式。因三此價值三提升必三定是通三過品牌三建立影三響力量三，再運三用項目三的高品三質(zhì)擴散三影響力三，最后三完美收三官。南三昌首發(fā)三之作，三運用世三茂品牌三效應、三過往榮三譽來奠三定項目三影響力三。四大攻三擊點以戰(zhàn)略三性大眾三媒體為三載體，三啟動開三發(fā)商品三牌形象三。主題:中國?南昌?繁茂元三年三香港三世茂作三品攻擊點18月控制城三市印象主干道三戶外攻擊點28月控制現(xiàn)三場印象現(xiàn)場圍三墻攻擊點48月控制啟三動印象新聞發(fā)三布會攻擊點38月控制后三期節(jié)奏物料籌三備事件點三：品牌三戰(zhàn)略新三聞發(fā)布三會如何啟三動品牌三戰(zhàn)？目的：三以品牌三戰(zhàn)略啟三動世茂三南昌的三第一個三項目，三濱江模三式推介三鑒賞。三提升區(qū)三域價值和項目三關(guān)注度三，形成三全城焦三點。時間：8月中下三旬主題：三世茂南三昌戰(zhàn)略三版圖內(nèi)容：三品牌發(fā)三展戰(zhàn)略三及歷程三，項目三預告篇第2步：大三盤戰(zhàn)為何要三啟動大三盤戰(zhàn)？不是一三期啟動三！全局觀三：不僅三僅是一三期啟動三，更是33萬㎡全三盤啟動三。第一次三啟動，三關(guān)系到三整盤印三象。整三盤價值三，動牽三全身。第二階三段：9月戰(zhàn)略點三：全盤三形象世界籍·南昌心·濱江封三面體，三驚世亮三相，以三城市的三高度與三客群進三行深度三共鳴！四大攻三擊點持續(xù)以三戰(zhàn)略性三大眾媒三體亮相三，展示三全盤形三象，深三入項目三高端形三象。主題:在CBD中央等三待后來三者攻擊點19月深入城三市印象主干道三戶外攻擊點29月深入現(xiàn)三場印象現(xiàn)場圍三墻攻擊點49月深入項三目印象發(fā)展論三壇攻擊點39月深入全三城印象道旗啟幕大三城中央,享樂主三義正當三茂年香港世三茂作品三中三國?南昌?新中央三繁茂元三年贛江灣三畔，CBD核心中三央，雙三地鐵捷三運中心三，33萬m2濱江泛三綜合體三。在CBD中央等三待后來三者形象報三廣01領袖群三倫，運三籌城市三巔峰世界籍·南昌心·濱江封三面體CBD封卷高三層華邸三，5A商務寫三字樓，三魔方辦三公SOH三O，大型三主題SHO三PPI三NGM三ALL紅谷灘三資源中三央，泛三綜合體三多元聚三合，領三袖群倫三，成就三城市最三高峰。在CBD中央等三待后來三者形象報三廣02閱盡繁三華，無三處不風三光198三9——三201三1香港世三茂集團[“世茂房三地產(chǎn)(08三13.三HK)三”+三“世茂股三份(60三082三3.S三H)”三]年逾200萬m2開發(fā)巨三頭，首三創(chuàng)房地三產(chǎn)“濱江模三式”，自香港三出發(fā)，三履跡30余城，三現(xiàn)登陸三南昌。在CBD中央等三待后來三者形象報三廣03大盤的三高點，三如何建三立？事件點1：世界三級濱江三豪宅模三式發(fā)展三論壇全面代三言城市三價值，三引爆項三目區(qū)域三價值，三實現(xiàn)世三茂項目三的絕對三影響力三！方式：三與政府三合作，三邀請世三界著名三城市規(guī)三劃大師三，共謀三南昌城三市發(fā)展三模式。地點：三政府禮三堂或劇三院策源方三方（嫁三接專家三資源）主題：三成就城三市夢想事件點2：點亮三南昌之三星全面代三言城市三價值，三引爆項三目區(qū)域三價值，三實現(xiàn)世三茂項目三的絕對三影響力三！目的：三為本案三國際化三生活造三勢主題：三點亮南三昌之星方式：三聯(lián)合南三昌之星三摩天輪三高調(diào)舉三辦世茂三體驗周三活動邀三請知名三攝制組三、模特三、精英三互動第3步：一三期戰(zhàn)為何要三啟動一三期戰(zhàn)？年底銷三售任務三所在！營銷的三核心是三銷售，三銷售的三核心是三一期產(chǎn)三品。前期的三營銷布三局同樣三是為一三期的銷三售建立三銷售高三點。第三階三段10月客戶最三終買的三是產(chǎn)品三，產(chǎn)品三本身的三價值力三才是重三點。地塊價三值、資三源價值三、規(guī)劃三價值、三空間價三值、立三面價值……以產(chǎn)品三本身價三值力震三動市場戰(zhàn)略點三：一期三產(chǎn)品七大攻三擊點事件與三媒體并三重，全三面闡述三項目價三值，支三撐高端三形象主題:不閱風三云，何三談奢邸攻擊點110月報紙攻擊點210月戶外攻擊點410月DM直投攻擊點510月短信攻擊點710月事件攻擊點610月網(wǎng)絡攻擊點310月道旗不閱風三云，何三談奢邸200三—40三0m2殿堂級三大平層三稀奢三問世產(chǎn)品報三廣01人類于三寬敞空三間的朝三覲可謂三與生俱三來。世茂·三盈豪灣三，200三—40三0m2殿堂級三大平層以知本三馴服萬三物，不三爭而天三下?！?0三0—4三00m2殿堂級三大平層三稀奢三問世】產(chǎn)品報三廣02王者的三每一樣三創(chuàng)見，三都會影三響天空三的樣子三。世茂·盈豪灣三，53層地標三超高層一個階三層專屬三的審美三哲學，三以唯新三的名義三誕生。【20三0—4三00m2殿堂級三大平層三稀奢三問世】產(chǎn)品報三廣03售樓部三包裝——數(shù)字化三展示，三量化標三準體驗The三pu三rsu三it三of三per三fec三tio三n追求極三致完美你所看三到的只三是1/5三00的藍圖三呈現(xiàn)500稿藍圖三修正，33萬m2濱江封三面體，三為大城500萬人民三。The三pu三rsu三it三of三per三fec三tio三n追求極三致完美400三m殿堂級三大平層三讓50萬精裝三大堂淪三為平常榮耀此三生，極三奢體驗三華麗啟三幕The三pu三rsu三it三of三per三fec三tio三n追求極三致完美22年精誠三用心，三履跡中三國30城年逾200萬m2港企巨三頭，攜三全球視三野，現(xiàn)三登陸南三昌。2一期的三震動力三，如何三建立？事件點1：紅谷三灘最美三麗的一三公里目的：三提升項三目知名三度主題：三紅谷灘三最美麗三的一公三里方式：三以時尚三秀場的三方式將三濱江豪三宅生活三推向城三市巔峰三，邀請三時尚人三物、城三市學者三、世界三旅游小三姐、主三流媒體三等蒞臨三現(xiàn)場。事件點2：營銷三中心開三放現(xiàn)場就三是銷售三力。展三示區(qū)開三放本身三就是一三個事件三。務必三發(fā)揮我三們獨有三的城市三資源，三展現(xiàn)項三目價值三，全面三闡述一三期的實三踐成果三，以眼三見為實三而感染三目標客三戶（目三的：一三個來了三就不想三走的地三方）?！盀I江三之巔體三驗館”資料顯三示會所三室內(nèi)裝三修在上三海世茂三濱江花三園