某品牌摩托規(guī)劃案

“宗慶”品牌規(guī)劃案九天企業(yè)策劃有限公司2002年12月有一組數(shù)據(jù)很恐怖也很真實(shí)，中國(guó)摩托車行業(yè)中，前十位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全可以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要，第11位至20位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力也完全可以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡將摩托車產(chǎn)業(yè)過(guò)早地推入買方市場(chǎng)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，許多老牌摩托車廠家顯得呆滯和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀。很顯然重慶宗慶摩托將是其中一匹黑馬。宗慶品牌創(chuàng)建人左宗慶先生作為“宗申”品牌的創(chuàng)始人之一，優(yōu)秀的企業(yè)家，現(xiàn)又獨(dú)創(chuàng)自己新的企業(yè)品牌，其具有成功經(jīng)營(yíng)大型摩托車企業(yè)、品牌運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)影響力、成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道、強(qiáng)有力的配套支撐等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)宗慶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有將“宗慶”品牌做大、做強(qiáng)、做久的堅(jiān)定決心，因此，其首發(fā)優(yōu)勢(shì)是任何新生代品牌望塵末及的。但“宗慶”品牌旗幟剛樹立就必將經(jīng)歷市場(chǎng)的“血雨腥風(fēng)”。九天企劃公司通過(guò)與左宗慶先生的長(zhǎng)期交流與磨合，在對(duì)其企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，將透過(guò)摩托車市場(chǎng)的表面復(fù)雜現(xiàn)象看到支配摩托車客戶和經(jīng)濟(jì)行為的動(dòng)機(jī)，然后開發(fā)新的品牌戰(zhàn)略把宗慶公司引向持續(xù)、顯著的贏利。前言目錄一、環(huán)境分析二、SWOT分析三、全面導(dǎo)入全面品牌管理四、“宗慶”品牌管理五、“宗慶”品牌策略六、“宗慶”品牌訴求策略七、“宗慶”品牌傳播策略一、環(huán)境分析在進(jìn)行2003年宗慶整合營(yíng)銷傳播推廣策劃時(shí)，首先必須進(jìn)行環(huán)境分析。環(huán)境是企業(yè)和品牌生存與發(fā)展的重要條件，對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，整合環(huán)境資源，趨利避弊，確立整體推廣的方向。環(huán)境分析包括以下幾個(gè)方面：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2、政策與法規(guī)A、《目錄制》轉(zhuǎn)《公告制》B、城市禁摩現(xiàn)象C、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題D、稅收政策E、大政方針（如：黨的十六大的影響）

3、國(guó)際化進(jìn)程（主要表現(xiàn)加入WTO后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)）

4、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境差異性（經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等）（二）、行業(yè)背景分析

1、行業(yè)結(jié)構(gòu)：

市場(chǎng)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

2、市場(chǎng)潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景：

市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)業(yè)前景樂(lè)觀，企業(yè)前景堪憂

3、市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）：

已呈現(xiàn)明顯的供大于求4、行業(yè)利潤(rùn)的發(fā)展變化利潤(rùn)空間逐年降低5、區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化（排量、車型）7、渠道模式的發(fā)展變化渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級(jí)縱深的發(fā)展趨勢(shì)，渠道控制力的加強(qiáng)手段8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心的發(fā)展變化價(jià)格戰(zhàn)仍處于上升勢(shì)頭，但重心逐漸向品牌偏移（大企業(yè)尤為明顯）（三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與推廣方式的單一形成反差2、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力形成了明顯的區(qū)域版塊特征3、戰(zhàn)國(guó)紛亂，霸主難定，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)4、競(jìng)爭(zhēng)者的素質(zhì)良莠不齊（四）、消費(fèi)趨勢(shì)分析1、消費(fèi)者基本特征：城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)主體。2、購(gòu)車用途與動(dòng)機(jī)：代步、營(yíng)運(yùn)、休閑3、購(gòu)車主要考慮因素排序：質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、外觀4、獲取信息影響方式排序：口碑、熟人、地方臺(tái)、央視、衛(wèi)視5、消費(fèi)心理的特征與趨勢(shì)：

A、消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)性價(jià)比關(guān)注

B、品牌及口碑的影響力功能

C、產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）

三、SWOT分析s（優(yōu)勢(shì))T（威脅)O（機(jī)會(huì))W（劣勢(shì))圖3—1外部環(huán)境潛在外部威脅（Ｔ）潛在外部機(jī)會(huì)（Ｏ）摩托車市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟摩托車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大能爭(zhēng)取到新的用戶群不利的政府政策可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品小品牌的崛起及低質(zhì)量沖擊摩托車細(xì)分市場(chǎng)不明顯摩托車產(chǎn)品的整體價(jià)格下降還未形成完全的品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Ｓ）潛在內(nèi)部劣勢(shì)（Ｗ）良好的財(cái)務(wù)資源先期規(guī)模優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)高素質(zhì)的管理人員產(chǎn)品利潤(rùn)率下降良好的配套商關(guān)系相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單臺(tái)成本較高適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略品牌形象不夠清晰經(jīng)銷商資源豐富領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)ＳＯ戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)ＷＯ戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)ＳＴ戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅ＷＴ戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅三、全面導(dǎo)入全面品牌管理經(jīng)濟(jì)自主生產(chǎn)過(guò)剩優(yōu)勝劣汰企業(yè)生存與發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則為什么要導(dǎo)入全面品牌管理？為什么要導(dǎo)入全面品牌管理？隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，越來(lái)越多的企業(yè)開始適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展，那種靠膽量、靠關(guān)系打天下的時(shí)代就要過(guò)去了，一場(chǎng)真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和較量已經(jīng)拉開序幕。因此，面對(duì)艱苦的、殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，才能顯示出“英雄本色”，才不愧為真正的企業(yè)家。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與名牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。但是也有一些企業(yè)市場(chǎng)定位不清，盡管有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)可以說(shuō)是“物美價(jià)廉”，卻不能占有市場(chǎng)，令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常困頓。

通過(guò)品牌導(dǎo)向來(lái)提高客戶滿意度是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低高生產(chǎn)導(dǎo)向

產(chǎn)品檢驗(yàn)產(chǎn)品導(dǎo)向全面質(zhì)量管理

市場(chǎng)導(dǎo)向全面品牌管理為什么要導(dǎo)入全面品牌管理？首先，我們應(yīng)該把幾個(gè)概念搞清楚：1、“物美價(jià)廉”的定義是什么？從什么角度去看？如果僅從廠家的角度來(lái)看未免有點(diǎn)“王婆賣瓜”，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)值是由用戶決定的，是否真的“物美價(jià)廉”要由用戶來(lái)評(píng)判，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)從外往里看，盡量避免從里往外看。2、一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)層面，最里面稱為“核心產(chǎn)品”，如性能、價(jià)格、質(zhì)量等；第二層是輔助產(chǎn)品和服務(wù)；最外面一層是產(chǎn)品的“外延”，如品牌形象。這三個(gè)層面合在一起才構(gòu)成了“完整產(chǎn)品”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到的、買到的、體會(huì)到的是“完整產(chǎn)品”，而不僅僅是“核心產(chǎn)品”，所以完整產(chǎn)品才有意義。3、“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品還需要其他三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷要素（4P中的另外3個(gè)P）的支持才能體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)椤熬坪貌慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而且一個(gè)產(chǎn)品能否暢銷，還與企業(yè)的“生物鏈”是否健康有關(guān)，即使一個(gè)非常健壯的人也很難在惡劣的生態(tài)環(huán)境中長(zhǎng)久生存。4、該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，因?yàn)橄M(fèi)者可以劃分成三類：富裕型、小康型和溫飽型，對(duì)于富裕型的人來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的定義與溫飽型的消費(fèi)者完全不一樣。另外，該類產(chǎn)品處在其產(chǎn)品生命周期的什么位置也影響物美價(jià)廉的定義，對(duì)于發(fā)燒型的消費(fèi)者和保守型的消費(fèi)者，其概念也是不一樣的。對(duì)客戶的交付價(jià)值是影響品牌認(rèn)可與否的主要因素產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值總體客戶價(jià)值金錢成本時(shí)間成本體力成本心理成本總體客戶成本交付客戶價(jià)值導(dǎo)入宗慶全面品牌管理品牌經(jīng)營(yíng)的革命已經(jīng)到來(lái)，品牌的含義和管理的方法正在改變。品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一種產(chǎn)品的名稱。優(yōu)勝品牌是精心設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)從原材料的選擇一直延伸到對(duì)客戶的最終服務(wù)?？蛻糍?gòu)買的是總的系統(tǒng)，而不只是產(chǎn)品。當(dāng)品牌變?yōu)榻?jīng)營(yíng)系統(tǒng)時(shí)，品牌管理變得如此重要以至于不能只把它看做是市場(chǎng)營(yíng)銷部門的事情。它貫穿所有的職能和經(jīng)營(yíng)過(guò)程，要求在價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)都做出決策和采取行動(dòng)。它是公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的中心。這就是為什么我們稱之為全面品牌管理的原因。在市場(chǎng)中客戶選擇企業(yè)而非企業(yè)選擇客戶！贏得客戶的選擇就是要贏得客戶的偏好！客戶偏好源于客戶對(duì)品牌高度的認(rèn)同感！品牌認(rèn)同度決定企業(yè)的生存與發(fā)展！企業(yè)客戶宗慶導(dǎo)三入全面三品牌管三理的兩三個(gè)必要三條件：第一是三在打造三一個(gè)成三功品牌三所需投三資的數(shù)三量和種三類上要三有顯著三的增加三。僅僅三增加廣三告預(yù)算三是不夠三的。宗三慶公司三必須在三一系列三潛在能三力上進(jìn)三行投資三。第二是三理解消三費(fèi)者態(tài)三度細(xì)微三改變的三專門研三究方法三，以較三低成本三提供優(yōu)三質(zhì)零售三服務(wù)的三制造和三后勤網(wǎng)三絡(luò)，使三存貨成三本處于三最佳水三平的零三售信息三處理能三力，以三及加速三產(chǎn)品創(chuàng)三新的產(chǎn)三品開發(fā)三職能。但是，三全面宗三慶品牌三管理者三必須牢三記，這三樣的投三資只是三參與經(jīng)三濟(jì)游戲三的普通三砝碼。三要成為三贏家，三還需要三更大的三投入。三尤其是三，宗慶三公司必三須關(guān)注三三種關(guān)三鍵的高三杠桿活三動(dòng)：導(dǎo)入宗三慶全面三品牌管三導(dǎo)入宗三慶全面三品牌管三理1、通三過(guò)協(xié)調(diào)三的產(chǎn)品三組合使三協(xié)同效三應(yīng)最大三化通過(guò)融三資大規(guī)三模建立三起新的三生產(chǎn)能三力，需三要將投三資分散三到不同三檔次和三渠道的三眾多產(chǎn)三品上。三因此，三宗慶全三面品牌三管理者三關(guān)注的三不是單三個(gè)的產(chǎn)三品類別三，而是三協(xié)調(diào)的三產(chǎn)品組三合。并不是三所有的三產(chǎn)品都三能夠?yàn)槿岣吖井a(chǎn)品三組合的三價(jià)值作三出同等三的貢獻(xiàn)三。宗慶三必須通三過(guò)兩個(gè)三角度對(duì)三每一個(gè)三產(chǎn)品進(jìn)三行評(píng)價(jià)三：它與三宗慶公三司核心三能力的三適應(yīng)程三度以及三它產(chǎn)生三價(jià)值的三潛力。三如此評(píng)三估后，三可以將三產(chǎn)品按三照投資三的優(yōu)先三順序重三新組合三為4類三，其范三圍從高三增長(zhǎng)/三高價(jià)值三到低增三長(zhǎng)/低三價(jià)值。導(dǎo)入宗三慶全面三品牌管三理2、通三過(guò)創(chuàng)新三強(qiáng)化產(chǎn)三品組合對(duì)于目三前摩托三車行業(yè)三的情況三，創(chuàng)新三比以往三任何時(shí)三候都重三要。其三他增長(zhǎng)三方式，三已經(jīng)不三再像以三前那樣三起作用三了。花三費(fèi)在經(jīng)三銷商或三消費(fèi)者三身上的三預(yù)算額三變得越三來(lái)越大三。而且三，消費(fèi)三者變得三更加難三以接近三。僅僅三大聲吆三喝不會(huì)三再賣出三什么東三西。但起重三要作用三的創(chuàng)新三也許不三是那種三全新的三創(chuàng)新，三因?yàn)閯?chuàng)三建全新三產(chǎn)品的三成本越三來(lái)越高三。宗慶三需要的三是通過(guò)三品牌新三定位、三品牌延三伸和品三牌轉(zhuǎn)換三，對(duì)宗三慶品牌三進(jìn)行創(chuàng)三造。導(dǎo)入宗三慶全面三品牌管三理3、通三過(guò)與客三戶和經(jīng)三銷商的三緊密聯(lián)三系保護(hù)三品牌客戶對(duì)三可靠性三和穩(wěn)定三性越來(lái)三越看重三，而這三來(lái)自與三那些能三夠理解三他們的三具體需三要、并三對(duì)他們?nèi)男枰龀龇慈龖?yīng)的公三司的一三種持久三的關(guān)系三。但這三要求對(duì)三宗慶公三司向其三客戶提三供的價(jià)三值以及三它提供三的特定三產(chǎn)品和三服務(wù)進(jìn)三行廣泛三的全新三創(chuàng)造。對(duì)摩托三車行業(yè)三來(lái)說(shuō)，三最重要三的客戶三是經(jīng)銷三商。為三增加經(jīng)三銷商的三忠誠(chéng)度三，宗慶三公司必三須找到三為經(jīng)銷三商創(chuàng)造三價(jià)值的三新方法三，而不三僅僅是三讓出更三多的毛三利。導(dǎo)入宗三慶全面三品牌管三理全面宗三慶品牌三管理者三的角色三：沿著三整個(gè)價(jià)三值鏈做三出選擇當(dāng)宗慶三品牌管三理者在三整個(gè)經(jīng)三營(yíng)系統(tǒng)三范圍內(nèi)三管理品三牌形象三、客戶三細(xì)分市三場(chǎng)和終三端傳播三時(shí)，他三們的角三色是跨三職能的三和戰(zhàn)略三性的。三的確，三全面品三牌管理三經(jīng)常涉三及到通三過(guò)新的三伙伴關(guān)三系、更三好的跨三職能聯(lián)三系和創(chuàng)三新來(lái)對(duì)三企業(yè)進(jìn)三行再設(shè)三計(jì)。從三這方面三看，全三面宗慶三品牌管三理者必三須在價(jià)三值鏈的三每一個(gè)三環(huán)節(jié)上三做出選三擇，而三不僅僅三是對(duì)市三場(chǎng)營(yíng)銷三和銷售三做出選三擇。這種更三具戰(zhàn)略三性的品三牌理念三意味著三在推出三、維持三和發(fā)展三品牌的三過(guò)程中三涉及的三風(fēng)險(xiǎn)較三低，但三潛在收三益卻大三。那些三開創(chuàng)出三新的品三牌戰(zhàn)略三的公司三將獲得三長(zhǎng)期的三回報(bào)，三而那些三不這樣三做的公三司將會(huì)三慢慢消三失。四、“三宗慶”三品牌管三理宗慶品三牌燈塔三管理系三統(tǒng)圖通路選擇通路建設(shè)利益分配促銷現(xiàn)場(chǎng)控制現(xiàn)場(chǎng)P.O.P產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品利益功能設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品傳播通路服務(wù)消費(fèi)者信息服務(wù)銷售服務(wù)維護(hù)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)服務(wù)消費(fèi)者需求生活形態(tài)購(gòu)買行為媒體接觸品牌概念品牌核心價(jià)值品牌個(gè)性品牌延伸度傳播力度節(jié)奏控制傳播內(nèi)容媒體計(jì)劃傳播語(yǔ)調(diào)、表情品牌宗慶企三業(yè)/品三牌同名三戰(zhàn)略利益點(diǎn)三：實(shí)施宗三慶企業(yè)三/品牌三同名戰(zhàn)三略有利三于減少三傳播費(fèi)三用，在三宣傳宗三慶企業(yè)三的同時(shí)三宣傳了三宗慶品三牌，在三宣傳宗三慶品牌三的同時(shí)三又宣傳三了宗慶三企業(yè)，三消費(fèi)者三會(huì)將每三一次的三宗慶品三牌行為三都?xì)w結(jié)三為企業(yè)三的行為三，也會(huì)三將每一三次的企三業(yè)行為三都積累三到宗慶三品牌身三上，這三種互動(dòng)三的形式三對(duì)宗慶三品牌資三產(chǎn)的積三累將更三加快速三有效。注意點(diǎn)三：同時(shí)，三實(shí)施宗三慶企業(yè)三/品牌三同名戰(zhàn)三略也有三不利的三一面，三由于宗三慶企業(yè)三行為就三是宗慶三品牌行三為，對(duì)三宗慶品三牌的傷三害也會(huì)三造成對(duì)三宗慶企三業(yè)的直三接傷害三，宗慶三品牌失三敗了，三企業(yè)也三要改名三換姓，三一榮俱三榮，一三損俱損三。宗慶公司宗慶摩托宗慶摩托專賣店宗慶售后維修店宗慶………宗慶品三牌定位品牌定三位是確三立品牌三個(gè)性的三必要條三件，品三牌定位三不明，三品牌個(gè)三性則顯三得模糊三不清，三產(chǎn)品也三就無(wú)法三叩開消三費(fèi)者的三心扉。隨著科三學(xué)技術(shù)三和生產(chǎn)三力的不三斷發(fā)展三，摩托三車產(chǎn)品三的同質(zhì)三化程度三越來(lái)越三高，在三摩托車三的性能三、質(zhì)量三和服務(wù)三上難以三形成比三較優(yōu)勢(shì)三，只有三其人性三化的表三現(xiàn)才能三深深地三感染人三們。可三以想象三，一個(gè)三沒(méi)有個(gè)三性的摩三托車品三牌或產(chǎn)三品，要三想在消三費(fèi)者心三中占據(jù)三有利的三位置談三何容易三。所以針三對(duì)目前三宗慶公三司本身三情況及三九天公三司經(jīng)過(guò)三多年實(shí)三踐研究三的品牌三推廣模三型，我三們制定三了以下三宗慶品三牌管理三平臺(tái)。宗慶品三牌定位12341、核三心價(jià)值2、品三牌定位3、品三牌個(gè)性4、品三牌主張圖4—三2宗慶品三牌燈塔三管理平三臺(tái)宗慶品三牌定位品牌核三心價(jià)值三：首創(chuàng)精三神任何事三物只有三長(zhǎng)期保三持運(yùn)動(dòng)三著的狀三態(tài)才能三有活力三不至于三腐朽頹三敗。運(yùn)三用到現(xiàn)三代經(jīng)營(yíng)三管理中三意指企三業(yè)要發(fā)三展壯大三其活力三的源泉三就是首三創(chuàng)精神三，惟有三不斷創(chuàng)三新企業(yè)三的經(jīng)營(yíng)三運(yùn)轉(zhuǎn)才三能時(shí)時(shí)三保持在三最佳狀三態(tài)，才三能擁有三鮮活的三生命力三，才能三在市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)中三不斷的三領(lǐng)先，三超越自三己，超三越對(duì)手三。法約三爾在他三的《工三業(yè)管理三與一般三管理》三中把首三創(chuàng)精神三列為管三理的1三4條基三本原則三之一。三他說(shuō)：三“除了三領(lǐng)導(dǎo)的三首創(chuàng)精三神外，三還要加三上全體三人員的三首創(chuàng)精三神，并三在必要三時(shí)去補(bǔ)三充前者三。這種三全體人三員的首三創(chuàng)精神三對(duì)于企三業(yè)來(lái)說(shuō)三是一股三巨大的三力量。三所以，三應(yīng)盡可三能的鼓三勵(lì)和發(fā)三展這種三能力”三。宗慶未三來(lái)之所三以能生三存下來(lái)三，并將三成為國(guó)三內(nèi)摩托三車行業(yè)三巨頭，三就必須三做到不三斷的創(chuàng)三新不斷三的推出三新產(chǎn)品三、新概三念，從三最初的三模仿到三細(xì)節(jié)創(chuàng)三新，到三管理創(chuàng)三新，到三文化創(chuàng)三新，到三專利技三術(shù)，到三全方位三創(chuàng)新，三使得宗三慶這個(gè)三品牌能三常保常三新，不三易被消三費(fèi)者遺三忘，牢三牢占據(jù)三市場(chǎng)分三額并不三斷加大三。同時(shí)三在推陳三出新的三過(guò)程中三也潛移三默化的三向公眾三灌輸了三這一樣三一個(gè)理三念：該三企業(yè)擁三有強(qiáng)大三的生命三力及企三業(yè)發(fā)展三后勁，三該企業(yè)三及其產(chǎn)三品是值三得信賴三的。這三一切都三推動(dòng)了三企業(yè)的三發(fā)展，三而究其三根源這三一切還三是由首三創(chuàng)精神三帶來(lái)的三。宗慶品三牌核心企業(yè)使三命：用速度三改變?nèi)巳齻兊纳罘绞饺?，加速三摩托車三產(chǎn)業(yè)自三身變革三，提供三具時(shí)尚三性及娛三樂(lè)性的三產(chǎn)品。價(jià)值觀：宣揚(yáng)創(chuàng)三新精神三、引導(dǎo)時(shí)三代潮流三、體現(xiàn)三首創(chuàng)價(jià)三值品牌定三位：為廣大三消費(fèi)者三打造全三方位與三多價(jià)位三的提倡三新生活三理念的三摩托產(chǎn)三品組合三，滿足三不同市三場(chǎng)細(xì)分三的需要三，不斷三更新的三年輕化三品牌品牌個(gè)三性：自信、三活力、三勇氣、三有理想三、勇于三創(chuàng)新、三精益求三精品牌主三張：追求唯三一、追三求完美三、追求三創(chuàng)新功能性三利益：眾多的三選擇，三可靠的三產(chǎn)品，三快捷的三服務(wù)情感性三利益：美好的三生活價(jià)三值觀，三體驗(yàn)駕三駛的新三樂(lè)趣，三值得信三賴的品三牌宗慶品三牌定位價(jià)格知名度宗慶公三司價(jià)格信任度圖5—三1宗慶品三牌燈塔三坐標(biāo)圖宗慶品三牌定位性能價(jià)格質(zhì)量外形售后服務(wù)知名度宗慶公司目前的購(gòu)買地圖宗慶未來(lái)的購(gòu)買地圖消費(fèi)者希望的購(gòu)買地圖圖5—三2宗慶品三牌燈塔三雷達(dá)定三位圖宗慶摩三托品牌三航跡◆連續(xù)三性的感三覺(jué)三◆三宗慶摩三托是—三———聲三譽(yù)的建三立仍是三維系在三原來(lái)的三基礎(chǔ)上三的三技術(shù)三創(chuàng)新的◆關(guān)聯(lián)三性的感三覺(jué)三◆三宗慶摩三托是—三———當(dāng)三前消費(fèi)三者與產(chǎn)三品之間三的關(guān)系三年三輕化的◆方向三性的感三覺(jué)三◆三宗慶摩三托是—三———理三解品牌三未來(lái)的三走向三專業(yè)的三摩托行三家宗慶品三牌航跡現(xiàn)在未來(lái)◆宗慶三摩托意三味著三◆宗三慶摩托三是技術(shù)優(yōu)質(zhì)三精三湛的◆宗慶三摩托意三味著三◆宗三慶摩托三是卓越三的可靠◆宗慶三摩托意三味著三◆三宗慶摩三托是創(chuàng)三新的穩(wěn)健宗慶公三司品牌三航跡◆品牌三核心三◆品三牌目標(biāo)——首三創(chuàng)精神三—三—科技三領(lǐng)先宗慶品三牌支撐三圖創(chuàng)新形象誠(chéng)信公關(guān)管理廣告文化服務(wù)宗慶品牌活力依托本質(zhì)右臂基礎(chǔ)臉面支持左膀宗慶虎三文化在原始三社會(huì)舊三石器時(shí)三代，由三于生產(chǎn)三力水平三的低下三，人類三在自然三力和自三然現(xiàn)象三面前常三常顯得三軟弱無(wú)三力，處三于十分三艱難的三狀態(tài)，三于是具三有原始三思維的三蒙昧性三、混飩?cè)院突萌胄蕴厝c(diǎn)的一三些氏族三部落將三威風(fēng)八三面的虎三做為本三民族的三圖騰，三將虎形三象刻畫三在自己三身體明三顯部位三的皮膚三、服飾三上或用三具、武三器、房三門上，三以虎的三形象作三為自己三氏族的三名稱、三特殊標(biāo)三志和神三圣護(hù)符三，把虎三視為整三個(gè)群體三共有的三保護(hù)神三而虔誠(chéng)三地頂禮三膜拜，三有的甚三至還給三虎畫上三了雙翅三，使之三變成威三力更加三銳不可三擋的“飛虎”，成為三一種神三獸?；⒌男稳笤谖胰龂?guó)幾千三年來(lái)的三歷史發(fā)三展過(guò)程三中占居三頗為顯三著的地三位，常三常與龍三并稱，三在許多三方面起三著重大三的作用三。在《三周易·三乾卦文三》中就三有：“云從龍三，風(fēng)從三虎”的說(shuō)法三。因?yàn)槿堬w于三天，虎三行于地三，所以三虎與龍三結(jié)合一三起成為三雄偉強(qiáng)三盛的象三征和美三化權(quán)威三的典型三形態(tài)，三是人崇三拜并畏三懼的對(duì)三象；有三時(shí)也充三當(dāng)逐妖三、怯邪三、鎮(zhèn)宅三的角色三，構(gòu)成三了充滿三生機(jī)和三活力的三民族風(fēng)三俗文化三特質(zhì)。宗慶虎三文化虎是中三國(guó)文化三傳統(tǒng)的三一個(gè)極三其重要三的組成三部分，三長(zhǎng)期以三來(lái)，它三一直被三當(dāng)作是三權(quán)力和三力量的三象征，三也一直三為人們?nèi)次啡?。虎在中三?guó)生肖三中排位三第三，三并被認(rèn)三為是世三上所有三獸類的三統(tǒng)治者三，出生三于虎年三的人被三認(rèn)為是三英勇的三、樂(lè)觀三的，也三是寬容三的、慷三慨的，三他們能三夠長(zhǎng)壽三而且善三于領(lǐng)導(dǎo)三而非服三從。我們將三虎的種三種優(yōu)質(zhì)三品質(zhì)生三動(dòng)表現(xiàn)三，作為三激勵(lì)員三工上進(jìn)三的手段三，作為三規(guī)范公三司價(jià)值三觀的先三進(jìn)方法三，并在三我們的三客戶中三廣為傳三播，真三正樹立三起宗慶三人虎虎三生風(fēng)的三企業(yè)精三神。宗慶虎三文化宗慶虎三文化更三多地強(qiáng)三調(diào)價(jià)值三觀、理三想信念三和道德三的力量三，強(qiáng)調(diào)三內(nèi)在的三自覺(jué)與三自律，三是"企三業(yè)文化三高境界三"。宗慶人三特點(diǎn)：宗慶人三的特點(diǎn)三是像虎三一樣當(dāng)三機(jī)立斷三，付之三行動(dòng)和三速戰(zhàn)速三決。這三是個(gè)有三首創(chuàng)精三神的人三。同時(shí)三宗慶人三會(huì)是一三個(gè)朝氣三蓬勃、三熱情坦三率、慷三慨真誠(chéng)三、堅(jiān)強(qiáng)三勇敢、三動(dòng)作敏三捷和有三些固執(zhí)三已見的三人。宗三慶人喜三歡針鋒三相對(duì)和三竭力為三實(shí)現(xiàn)自三己的理三想而奮三斗，是三一個(gè)富三有戰(zhàn)斗三精神的三人，直三言不諱三，敢于三進(jìn)擊，三不怕挫三折。宗慶虎三文化管三理：文化管三理主要三是內(nèi)在三的文化三自律與三軟性的三文化引三導(dǎo)。宗三慶虎文三化強(qiáng)調(diào)三心理"三認(rèn)同"三，強(qiáng)調(diào)三人的自三主意識(shí)三和主動(dòng)三性，也三就是通三過(guò)啟發(fā)三人的自三覺(jué)意識(shí)三達(dá)到自三控和自三律。對(duì)三多數(shù)人三來(lái)講，三由于認(rèn)三同了宗三慶虎主三流文化三，因此三，管理三將成為三非強(qiáng)制三性的管三理。宗慶企三業(yè)內(nèi)外三形象支三撐圖T誠(chéng)信務(wù)實(shí)專業(yè)領(lǐng)域行動(dòng)導(dǎo)航文化價(jià)值體制管理YXZ有形形象內(nèi)部形象無(wú)形形象外部形象超覺(jué)形象傳播實(shí)施視覺(jué)形象產(chǎn)品形象技術(shù)形象質(zhì)量形象體制機(jī)制人力資源獎(jiǎng)懲制度企業(yè)理念企業(yè)文化組織藝術(shù)宗慶虎三文化宗慶領(lǐng)三導(dǎo)人形三象：性格穩(wěn)三重、堅(jiān)三毅、主三動(dòng)性、三積極性三和首創(chuàng)三精神。宗慶員三工形象三：思想活三躍、敢三于創(chuàng)新三，有超三前意識(shí)三。宗慶企三業(yè)形象三：企業(yè)文三化獨(dú)特企業(yè)領(lǐng)三導(dǎo)知名對(duì)社會(huì)三貢獻(xiàn)多三，熱衷三公益事三業(yè)員工素三質(zhì)高，三優(yōu)秀人三才多產(chǎn)品優(yōu)三良，創(chuàng)三新能力三強(qiáng)服務(wù)完三善、市三場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三力強(qiáng)廣告效三果好，三供銷公三關(guān)能力三強(qiáng)技術(shù)形三象：技術(shù)優(yōu)三良，研三究開發(fā)三力旺盛三。對(duì)新三產(chǎn)品的三開發(fā)很三熱心。市場(chǎng)形三象：對(duì)顧客三的服務(wù)三很周到三，善于三廣告宣三傳。銷三售網(wǎng)絡(luò)三完善，三競(jìng)爭(zhēng)力三強(qiáng)。五、“三宗慶”三品牌策三略可以看三出目前三整個(gè)摩三托車市三場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三異常激三烈，缺三乏真正三的品牌三定位清三晰型企三業(yè)。“三宗慶”三品牌需三要形成三確實(shí)有三效、清三晰明確三的品牌三形象，三品牌游三離嚴(yán)重三，消費(fèi)三者的忠三誠(chéng)度較三低。如三何在市三場(chǎng)夾縫三中尋找三出路，三依靠?jī)?nèi)三部?jī)?yōu)勢(shì)三，利用三外部機(jī)三會(huì)，確三立“宗三慶”品三牌在市三場(chǎng)上的三地位成三為當(dāng)務(wù)三之急，三針對(duì)上三述情況三，我們?nèi)贫巳白谌龖c”品三牌的以三下發(fā)展三規(guī)劃。宗慶品三牌戰(zhàn)略三目標(biāo)1、短三期戰(zhàn)略三目標(biāo)建立科三學(xué)的決三策和利三潤(rùn)三建立完三整的人三力資源三體系三樹立三員工行三為規(guī)范2、中三期戰(zhàn)略三目標(biāo)培育出三具有國(guó)三際競(jìng)爭(zhēng)三力的強(qiáng)三勢(shì)品牌三成三為中國(guó)三摩托車三行業(yè)知三名企業(yè)3、長(zhǎng)三期戰(zhàn)略三目標(biāo)建立以三亞洲地三區(qū)為主三的全球三性管理三網(wǎng)絡(luò)為實(shí)現(xiàn)三戰(zhàn)略目三標(biāo)，更三好地迎三接各種三挑戰(zhàn)，三提高企三業(yè)的競(jìng)?cè)隣?zhēng)力，三宗慶應(yīng)三制定完三整的戰(zhàn)三略路線三：宗慶品三牌戰(zhàn)略三目標(biāo)一、立三足國(guó)內(nèi)三市場(chǎng)，三積極備三戰(zhàn)東南三亞；二、以三客戶為三中心發(fā)三展業(yè)務(wù)三并設(shè)立三組織結(jié)三構(gòu)；三、以三服務(wù)促三進(jìn)產(chǎn)品三增值、三拓寬市三場(chǎng)，以三產(chǎn)品帶三動(dòng)服務(wù)三成長(zhǎng)；四、積三極采用三聯(lián)盟和三投資的三方式進(jìn)三行業(yè)務(wù)三拓展；五、建三立競(jìng)爭(zhēng)三力保障三體系，三實(shí)施矩三陣式管三理；六、建三立科學(xué)三、系統(tǒng)三的人力三資源體三系。宗慶品三牌戰(zhàn)略三目標(biāo)目標(biāo)市三場(chǎng)及細(xì)三分1、目三標(biāo)市場(chǎng)以城鄉(xiāng)三結(jié)合部三、農(nóng)村三為主，三適當(dāng)兼三顧城區(qū)三市場(chǎng)地理位三置以長(zhǎng)三江以北三為中心三，由東三向西滲三透2、主三要目標(biāo)三顧客特三征概述住地-三-農(nóng)村三、城鄉(xiāng)三結(jié)合部三、北方三為主職業(yè)-三-農(nóng)民三、小生三意人和三一般職三工為主性別-三-男性三為主年齡-三-中青三年為主購(gòu)車用三途--三業(yè)務(wù)工三具（作三生意、三跑摩的三）和代三步為主購(gòu)車動(dòng)三機(jī)--三理性、三求實(shí)、三保守、三從眾、三減少風(fēng)三險(xiǎn)為主購(gòu)車考三慮主要三因素-三-高性三價(jià)比為三主宗慶品三牌戰(zhàn)略三目標(biāo)3、目三標(biāo)市場(chǎng)三細(xì)分A、居三住區(qū)域三--城三區(qū)、城三鄉(xiāng)結(jié)合三部、農(nóng)三村第一目三標(biāo)市場(chǎng)三：城鄉(xiāng)三結(jié)合部第二目三標(biāo)市場(chǎng)三：農(nóng)村第三目三標(biāo)市場(chǎng)三：城區(qū)B、地三理位置三--中三原、東三北、西三北、東三南、西三南細(xì)分目三標(biāo)排序三：中原三--東三北--三西北-三-東南三--西三南C、使三用用途三--代三步、營(yíng)三運(yùn)、休三閑細(xì)分目三標(biāo)排序三：代步三--營(yíng)三運(yùn)--三休閑宗慶品三牌整合三推廣策三略1、第三一步：三（2三002三年12三月—2三003三年2月三）形成三完整、三明確的三品牌建三設(shè)方向三和戰(zhàn)略三思路。2、第三二步：三（2三003三年2月三—20三03年三12月三）借助三產(chǎn)品的三市場(chǎng)推三廣，使三“宗慶三”品牌三主張更三加明確三、清晰三的廣泛三傳播，三使消費(fèi)三者的認(rèn)三知得到三全面提三升和認(rèn)三同。3、第三三步：三（2三003三年—2三004三年）逐三步建立三起“宗三慶”在三摩托車三行業(yè)的三品牌區(qū)三隔地位三。宗慶品三牌推廣三目標(biāo)200三3年2三月—2三003三年12三月美譽(yù)度三達(dá)到3三8%了解認(rèn)知偏愛(ài)200三3年—三200三4年客戶忠三誠(chéng)度1三0%以三上200三2年1三2月—三200三3年2三月知名度三達(dá)到5三2%前十強(qiáng)市場(chǎng)覆三蓋率標(biāo)準(zhǔn)化三終端塑造強(qiáng)三勢(shì)品牌六、“三宗慶”三品牌訴三求策略宗慶品三牌廣告三語(yǔ)“追求三卓越、三創(chuàng)新無(wú)三限”為了保三證品牌三口號(hào)在三對(duì)外傳三播釋義三上的統(tǒng)三一性和三一致性三，有必三要對(duì)品三牌口號(hào)三給出統(tǒng)三一的解三釋?！白非笞咳健?chuàng)三新無(wú)限”有三層三含義：1、首三創(chuàng)精神三是宗慶三摩托車三的核心三價(jià)值所三在，只三有創(chuàng)新三才能創(chuàng)三造客戶三忠誠(chéng)；2、追三求價(jià)值三、體現(xiàn)三時(shí)尚是三宗慶公三司追求三的價(jià)值三觀體現(xiàn)三與宣揚(yáng)三；3、不三斷創(chuàng)新三充分表三達(dá)了宗三慶未來(lái)三發(fā)展的三戰(zhàn)略方三向。宗慶品三牌互動(dòng)三原則宗慶品三牌“互三動(dòng)“就三是創(chuàng)造三讓宗慶三目標(biāo)消三費(fèi)者久三銘不忘三的記憶三點(diǎn)，而三互動(dòng)營(yíng)三銷就是三通過(guò)一三些感人三的事件三建立企三業(yè)與消三費(fèi)者的三聯(lián)系；三通過(guò)傾三訴一個(gè)三生動(dòng)形三象的品三牌傳奇三故事，三激起口三碑在目三標(biāo)消費(fèi)三者情感三上的漣三漪；通三過(guò)講述三產(chǎn)品專三業(yè)背景三，使目三標(biāo)消費(fèi)三者對(duì)宗三慶品牌三產(chǎn)生信三賴；通三過(guò)長(zhǎng)期三不懈的三雙向溝三通使目三標(biāo)消費(fèi)三者對(duì)宗三慶品牌三的認(rèn)知三不斷加三深。互三動(dòng)營(yíng)銷三通過(guò)單三一互動(dòng)三的重復(fù)三溝通，三以及多三種互動(dòng)三的多角三度溝通三，使目三標(biāo)消費(fèi)三者對(duì)宗三慶品牌三從感興三趣到喜三歡，從三嘗試購(gòu)三買到最三終成為三宗慶品三牌忠誠(chéng)三使用者三。宗慶品三牌互動(dòng)三原則專業(yè)形象社會(huì)公益推廣/公關(guān)生活細(xì)節(jié)互動(dòng)宗慶品牌目標(biāo)消費(fèi)者宗慶品三牌訴求三原則我們?cè)谌贫▊魅ジ拍钊?，確三立了在三可替代三的產(chǎn)品三領(lǐng)域建三立一個(gè)三不可替三代的宗三慶品牌三形象及三傳播概三念的宗三旨。在三總體的三傳播策三略方面三，廣告三放棄單三純對(duì)產(chǎn)三品具體三功能的三訴求，三而是把三著眼點(diǎn)三落在宗三慶品牌三給人們?nèi)龓?lái)的三情感享三受上。三這種情三感享受三的不斷三積累，三便能形三成“宗三慶品牌三”傳三播中特三有的品三牌個(gè)性三——自三信、活三力、勇三氣、有三愛(ài)心，三從而建三立長(zhǎng)久三的品牌三優(yōu)勢(shì)。宗慶感三性代言三人設(shè)立宗三慶感性三代言人三“宗慶三虎”，三展現(xiàn)宗三慶企業(yè)三“虎文三化”宣三揚(yáng)宗慶三企業(yè)“三虎文化三”特點(diǎn)三，創(chuàng)造三具有獨(dú)三特宗慶三品牌個(gè)三性形象三并被賦三予生命三的宗慶三品牌圖三騰標(biāo)志三或吉祥三物。宗慶虎三特點(diǎn)1、統(tǒng)三一性宗慶虎三和企業(yè)三的標(biāo)志三、字體三、色彩三相協(xié)調(diào)三，整合三宗慶產(chǎn)三品、宣三傳、促三銷和服三務(wù)等多三方面行三為，表三現(xiàn)統(tǒng)一三的宗慶三企業(yè)形三象。消三費(fèi)者和三社會(huì)大三眾通過(guò)三認(rèn)知生三動(dòng)、形三象、個(gè)三性化的三宗慶虎三，從而三感受到三宗慶品三牌文化三的內(nèi)涵三。2、親三切感所謂親三切感，三就是宗三慶虎應(yīng)三該大眾三化，給三人以可三愛(ài)、愉三悅、甜三潤(rùn)以及三幽默風(fēng)三趣等好三感。宗三慶虎是三宗慶品三牌視覺(jué)三識(shí)別的三諸多設(shè)三計(jì)要素三中最具三親切感三的要素三，是品三牌標(biāo)準(zhǔn)三字、標(biāo)三識(shí)符的三重要補(bǔ)三充，增三強(qiáng)了消三費(fèi)者記三憶的效三果。3、說(shuō)三明性宗慶虎三用其夸三張的動(dòng)三作和富三有表現(xiàn)三力的語(yǔ)三言，使三產(chǎn)品的三特性得三以有效三的傳播三，消費(fèi)三者在饒三有興趣三的觀摩三它“表三演”的三同時(shí)，三加深了三對(duì)宗慶三品牌的三認(rèn)知。4、傳三播中的三靈活性宗慶可三以根據(jù)三自己的三市場(chǎng)經(jīng)三營(yíng)狀況三，自由三設(shè)計(jì)出三宗慶虎三的多種三表情、三姿勢(shì)、三動(dòng)作甚三至是故三事，而三且?guī)缀跞梢杂萌谒腥男麄魅襟w上三。七、“三宗慶”三品牌傳三播策略宗慶品三牌推廣三原則重視產(chǎn)三品拉動(dòng)三與突出三售賣終三端的溝三通作用宗慶品三牌推廣三原則(一)三產(chǎn)品1、產(chǎn)三品品質(zhì)三---三精品2、產(chǎn)三品組合三---A、以三騎士、三彎梁為三主，踏三板、太三子車為三輔；B、車三型以暢三銷為主三，其他三車型為三輔；C、以三搶占市三場(chǎng)的大三路車為三主，利三潤(rùn)車為三輔；D、針三對(duì)各區(qū)三域市場(chǎng)三推出各三自的主三打車型三。3、產(chǎn)三品特色三—除環(huán)三保節(jié)能三外，具三有更高三的附加三價(jià)值，三是值得三消費(fèi)者三信賴和三尊重的三產(chǎn)品4、產(chǎn)三品系列三定位-三--（三略）5、新三品開發(fā)三--環(huán)三保、節(jié)三能6、產(chǎn)三品成本三--A、減三少生產(chǎn)三成本和三市場(chǎng)成三本，可三置換部三分配置三或減少三部分配三置（即三在基本三配置基三礎(chǔ)上根三據(jù)市場(chǎng)三需要選三擇不同三配置）三；B、聯(lián)三合采購(gòu)三或與供三應(yīng)商建三立合作三伙伴關(guān)三系降低三采購(gòu)成三本；C、企三業(yè)內(nèi)部三各環(huán)節(jié)三挖潛以三降低成三本等。宗慶品三牌推廣三原則(二)三價(jià)格1、定三價(jià)目標(biāo)三：利潤(rùn)與三銷量兼三顧2、定三價(jià)原則三：同價(jià)格三產(chǎn)品消三費(fèi)者將三獲得比三競(jìng)爭(zhēng)者三更多的三附加價(jià)三值（配三置服務(wù)三、購(gòu)物三感受、三被尊重三、值得三信賴等三）3、價(jià)三格競(jìng)爭(zhēng)三手段：以競(jìng)爭(zhēng)三導(dǎo)向和三需求導(dǎo)三向的滲三透定價(jià)三為基本三原則4、價(jià)三格組合三：保證內(nèi)三部產(chǎn)品三組合利三潤(rùn)最大三化。暢銷車三---三市場(chǎng)價(jià)新車、三利潤(rùn)車三---三較高價(jià)三，造勢(shì)、三打開市三場(chǎng)車-三--略三低于市三場(chǎng)價(jià)。5、價(jià)三格折扣三：季節(jié)折三扣、年三終折扣三、批量三進(jìn)貨折三扣和促三銷與廣三告折扣6、價(jià)三格控制三與管理三：市場(chǎng)督三導(dǎo)體系宗慶品三牌推廣三原則(三)三渠道1、渠三道模式多元化三向?qū)Ｙu三店過(guò)渡三（著眼三于渠道三控制力三進(jìn)行的三長(zhǎng)期的三工程）2、分三銷網(wǎng)絡(luò)三建設(shè)與三管理A、經(jīng)三銷商選三擇標(biāo)準(zhǔn)三---三經(jīng)濟(jì)實(shí)三力、分三銷能力三和市場(chǎng)三運(yùn)作思三路與公三司統(tǒng)一B、零三售網(wǎng)點(diǎn)三數(shù)量和三質(zhì)量建三設(shè)C、分三銷效率三和成本三控制D、專三賣店（三區(qū)）建三設(shè)--三-從通路三環(huán)節(jié)上三看，專三賣店形三式是渠三道控制三力最強(qiáng)三的一種三方式，三將是今三后發(fā)展三摩托車三產(chǎn)業(yè)發(fā)三展的一三個(gè)重要三方向，三專賣店三的廣度三與深度三建設(shè)是三體現(xiàn)強(qiáng)三勢(shì)區(qū)域三的一個(gè)三重要標(biāo)三志3、區(qū)三域市場(chǎng)三管理-三-市場(chǎng)三督導(dǎo)體三系的建三立及強(qiáng)三勢(shì)區(qū)域三的擴(kuò)展三與延伸4、物三流策略宗慶品三牌傳播三原則1、核三心策略三：高拉低三推；以三點(diǎn)帶線三，以線三帶面2、理三由說(shuō)明高拉低三推--以公關(guān)三活動(dòng)為三核心的三高端造三勢(shì)配合三切實(shí)可三行、行三之有效三的終端三推廣以三點(diǎn)帶線三，以線三帶面--