某品牌家居推廣方案

營銷策劃（提案）營銷策略客戶體驗010203Contents提高瀏量大端商城流量提高手段基礎傳播部分Chapter1越來越多的B2C即將被淘汰天下款式一大抄你有我有大家有低價折扣庫存越來越多回款壓力越來越大！廣告拉動成效越來越低，促銷促銷，促而不銷！賠錢賺吆喝贏利一年不如一年！品牌意識差

商品沒主題

廣告失效果

庫存累積多

銷售賠本玩電商做品牌就是打廣告迎接這些企業(yè)的明天只能是失??！

積極構建全網(wǎng)傳播系統(tǒng)事件病毒minisite全社會化媒體論壇視頻網(wǎng)站問答百科微博SNS社區(qū)LBS創(chuàng)意文字創(chuàng)意圖片創(chuàng)意視頻新聞廣告站內(nèi)站外平面媒體網(wǎng)絡新聞專題網(wǎng)頁競價排名導航廣告門戶硬廣CPS聯(lián)盟IM即時通訊全網(wǎng)傳播系統(tǒng)

重視商品主題企劃＠平凡不美

試圖維持品牌溢價能力非折扣促銷商品企劃品牌系統(tǒng)物流配送供應鏈整合分銷系統(tǒng)品牌溢價維持!有利潤來支持廣告投放，實現(xiàn)良性發(fā)展.我們的現(xiàn)狀和傳播策略Chapter1深入一個新興的家具用品類B2C平臺2012年問世垂直B2C平臺立志成為國內(nèi)最好的家具用品類B2C平臺大端家居背景行業(yè)市場需求-家居建材數(shù)據(jù)源于：中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指數(shù)研究中心在選擇家居方面，品牌口碑效應是占第一的，有29%的網(wǎng)友更看重家居品牌，其次分別是材質(zhì)和售后服務，價格和廣告影響并沒有排到前幾位，現(xiàn)在消費者越來越重視家居材質(zhì)質(zhì)量環(huán)保和售后服務的因素7行業(yè)人群分析-家居建材數(shù)據(jù)源于：中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指數(shù)研究中心從數(shù)據(jù)分析，主力消費群年齡集中在26-50歲，值得注意的是家庭選擇因素，主要面對中檔、中高檔收入家庭，在選擇數(shù)據(jù)時家庭收入、年齡、職業(yè)作為主要匹配數(shù)據(jù)推廣策略關鍵詞：口碑積累、品牌知名度品牌曝光+制作相關專題頁面，病毒營銷全網(wǎng)擴散擴大品牌知名度品牌網(wǎng)絡公關利用新聞媒體公信力，積累品牌大量正面信息，對受眾潛移默化的影響，增加受眾對品牌的信任提升品牌可信度項目背景大端家居商城正式上線，有獎注冊（注冊就送50元優(yōu)惠券），真情回饋項目目標：有獎注冊以及“曬家具，送大禮”活動推薦人群：1.網(wǎng)絡購物人群

2.家居（裝修）活躍人群

平臺1微博轉(zhuǎn)發(fā)大端家居微博（有獎轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容）并且關注大端家居官方新浪微博同時@5個好友將有機會獲得大端家居大獎（獎品設置）

2.家居論壇曬上自己家的家具圖片以及分享你的置家經(jīng)驗，就有機會獲得由大端家居贈送的獎品（獎品自己設置）策略：根據(jù)品牌口碑優(yōu)勢，以有獎注冊的形式，吸收品牌會員，獲取詳細會員資料從而在不同的階段，對不同人群的會員進行產(chǎn)品信息傳播，取得更好的銷售目的線下項目1.大端實體店發(fā)放優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以到其大端家居商城上激活優(yōu)惠碼就可以享受優(yōu)惠。

2。公交視頻推薦人群：家居（裝修）人群推廣策略策略詳解普及借助公關普及好易康九大功效的產(chǎn)品功能。借助公關對生物溶解酶進行普及教育，提煉出產(chǎn)品精華。強化利用門戶網(wǎng)站的權威建立品牌專題，強化品牌和產(chǎn)品功效宣傳。TVC視頻網(wǎng)站頻曝光，結合微電影強化品牌形象。深入結合產(chǎn)品功效和特性，策劃品牌互動活動，讓品牌和消費者深入互動。新聞報道論壇口碑社區(qū)問答互動活動社會化自由媒體SNS賬號如：微博運營APP游戲及時尚門戶專題微電影病毒營銷普及階段通過覆蓋等高端門戶網(wǎng)站，及知名新聞、時尚類網(wǎng)站等主流媒體，提高品牌形象，達到廣泛的品牌認知！新聞報道利用媒體高度拔高大端家居品牌公信力！以媒體的身份向網(wǎng)友報道通過覆蓋等高端門戶網(wǎng)站，及知名新聞、時尚類網(wǎng)站等主流媒體，提高品牌形象，達到廣泛的品牌認知！產(chǎn)品篇體驗篇品牌篇供應鏈篇活動篇權威聲音用戶聲音新聞報道推廣策略產(chǎn)品促銷信息互動產(chǎn)品質(zhì)量管控區(qū)分山寨產(chǎn)品特點及創(chuàng)新把握輿論導向，突出市場口碑好評如潮行業(yè)篇樹立行業(yè)地位品牌定位訴求新聞報道稿件品牌篇活動篇【傳播主題】大端家居力拓低碳環(huán)保家具品類B2C藍?！緜鞑バ侣匋c】介紹國內(nèi)家具用品B2C行業(yè)的繁榮與不足，大端家居誕生的背景和目的。行業(yè)篇【傳播主題】他時代來臨大端家居力塑環(huán)保家具都會新貴形象【傳播新聞點】愛生活；低碳環(huán)保、極簡主義【傳播主題】有愛有期待全場秒殺點燃夏季激情【傳播新聞點】五一節(jié)活動供應鏈篇【傳播主題】大端家居發(fā)力供應鏈月推百款領跑家具B2C【傳播新聞點】大端家居供應鏈優(yōu)勢解讀19

產(chǎn)品篇體驗篇新聞報道稿件低碳環(huán)保家具流行密碼【傳播主題】舒適度低碳環(huán)保功能實用性【傳播新聞點】大端家居為什么這樣紅【傳播主題】產(chǎn)品體驗【傳播新聞點】售后體驗客服體驗大圖+文字說明大圖+文字說明用講故事的方式將大端家居介紹給大眾！論壇口碑以網(wǎng)友的身份向網(wǎng)友訴說在等高人氣論壇，及知名時尚論壇，打造大量口碑宣傳帖，近距離的與網(wǎng)友溝通，用消費者的語氣提升品牌美譽度。話題口碑搭配風格擱問題帶出枕關注用戶體丙驗提升澡口碑論壇口宮碑推廣杏策略跟呆板幻玉說NO!街頭潮男浙創(chuàng)意穿搭宣手冊！多幅沖擊秧力照片，筍輔以穿搭扎技巧，軟宮性植入百個搭百達產(chǎn)當品信息話題示痰例：女看包，撥男看鞋——我的潮癥男亮騷闖老爸話題示例洽：結合父親金節(jié)主題，衡以可愛娛球樂的口吻花描述送禮閃，塑造潮三男老爸形稅象，植入拔產(chǎn)品信息個。熱門娛樂時尚論壇核心論壇地方重點論壇全國核心基論壇爆破宴，地方論駱壇、熱門壯時尚娛樂嗽論壇滲透長傳播，2波次傳播論壇口碑共媒體資源在隆等高人廚氣互動問治答平臺，喪主動設計吧問題和答師案，積累嘆產(chǎn)品正面館口碑。積累品榆牌、產(chǎn)慣品正面絹口碑！問答百科主動設計漁問題與網(wǎng)食友溝通大端家居渣怎么樣啊梢？大端家居屠家具質(zhì)量撥有保證嗎誦？大端家匹居售后頁服務怎動么樣？大端家居擦款式多嗎嗓？大端家捎居在其半它平臺端能買嗎披？網(wǎng)上買家儀具用品，越去美樂樂碗，還是大扇端家居嗎凱？美樂樂菊和大端啦家具，盡哪個好擠？環(huán)保類郊的家具洲，美樂濃樂、淘提寶、大沈端家居巧，誰最煎好？大端家居歪售后服務截跟樂巢比聾怎么樣？大端家居狀的質(zhì)量是蛙不是淘寶好上賣得要濱一點？一、大端疫家居大致諸關鍵詞買家具用喉品什么網(wǎng)街站好？比較好的尼家具網(wǎng)購繼商城有哪昏些？大家一般乎網(wǎng)購買家言具去哪家買兇？現(xiàn)在網(wǎng)站包最火的家齊具用品網(wǎng)店是哪教個？售后服務著比較好的批家具用品商城有爐哪些？三、行餡業(yè)長尾寄關鍵詞二、競品疏關鍵詞貼合網(wǎng)民鍋習慣，設慶計3輪問題與差答案：問答互屢動問答第1輪內(nèi)容：席從品牌、腎產(chǎn)品、款決式、售后匙等各個方森面進行策幟劃提問，當列舉10個問題問答第2輪內(nèi)容：燦從競品品據(jù)牌進行策花劃提問進毫行策劃提拿問，列舉10個問題問答第3輪內(nèi)容澡：從行討業(yè)方面怖進行策滑劃提問愚，列舉10個問題27主動設計問題和答案產(chǎn)生用戶口碑問答互韻動媒體站資源微電影病毒營銷時尚門戶專題強化階段專題網(wǎng)踢頁是對官網(wǎng)府的一種補厚充，利用濾時尚門戶佛的高端影撤響力，加翻深用戶對傷品牌的全方遭位了解渡，培育壇品牌粉籍絲，增諸加品牌尊曝光度膠?！拔㈦娪啊闭嬲哂携徎雍腕w晶驗特點的妖、人人皆唐可參與的縱“草根秀鄰”時代特裳征。它的貴低門檻，途廣譜性與勒參與互動返性適合了灶新經(jīng)濟時華代人們追炮求精神自春由和互動摟體驗交流君的感性訴都求，是信狐息技術革腦命下的web占3.0凍.對于品假牌營銷毀的意義兇：小成本隔的品牌悠植入靈活的再植入形攀式超值回硬報的品霸牌曝光2011年3月，名爵MG3六代上市串。邀來目環(huán)前亞洲最斤炙手可熱絮的超人氣斜偶像趙又仗廷和桂綸夠鎂擔綱代竟言人,更請到臺申灣四大名混導張恒泰鞏掌鏡MG3微電影《為愛沖動》，目前浸累計點隔擊量超200萬。創(chuàng)新筑的植入式僚營銷極大霧了拉動MG3銷量。新聞論壇博客微博SNS空間群組1.品牌信息傻隱性植入2.讓受眾哲不自覺鴨將促銷mm的美好品芽質(zhì)與品牌徑結合起來經(jīng)，形成美授譽的轉(zhuǎn)移編。公關手請段引發(fā)字病毒傳蜓播粗糧王珠病毒營院銷——中國的80后大步陡向前病毒視頻引爆http天://v主.you襲ku.c等om/v濟_sho縣w/id銜_XMj稈A2Mz剪c3Mj阿gw.h棚tml3.挖掘種子煌視頻背后妥的社會意任義4.首先在昌國外媒愿體發(fā)布債，造成淹影響，政再帶動辦國內(nèi)各留媒體報榴道，形豈成社會中熱點病毒營銷能激發(fā)用提戶參與熱汗情，通過畝用戶的口估碑宣傳，鄰信息像病毒一樣傳摩播和擴帳散，利是用快速怎復制的遭方式傳嘩向數(shù)以矛千計、碧數(shù)以百凳萬計的鑒受眾西安高校泉州高校廈門高校創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意文字創(chuàng)意圖決片創(chuàng)意視頻二維/三維動畫內(nèi)容創(chuàng)珍意是微電影緒、病毒營蹦銷的關鍵轉(zhuǎn)，我們借擾助三大高爹校創(chuàng)意團仔隊，制作監(jiān)富有沖擊信力的內(nèi)容怠，引起網(wǎng)膠絡熱傳。優(yōu)勢1：團隊成員仙擁有二維咬三維動畫恥設計多年高經(jīng)驗；優(yōu)勢2：作品多判次獲得財獎項。優(yōu)勢3：本地制夸作，制戚作成本嗚性價比碑更佳。搜索BBS(天涯、貓屈撲)微博（新浪物、騰訊匆）視頻(土豆、哀優(yōu)酷)SNS（人人、耽開心）傳統(tǒng)媒探體二次個傳播再回到憐網(wǎng)絡熱點出沒先地產(chǎn)生裂變餐，形成口樂碑社會化峰媒體自家有媒體瓣傳播示也意圖社會化閱媒體自按有媒體域推廣互動活動微博運營(單列為胖例)內(nèi)容建設內(nèi)容采寫內(nèi)容建設活動策劃話題互動微博管理欄目欄牧歸劃形象設計計微群建立立內(nèi)容素材材庫效果評估欄目活動反饋粉絲回復計數(shù)據(jù)報表立微群維護欄目轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)粉絲總量計提及數(shù)立評論數(shù)ID定位微博建派設運營雙思維互動平膽臺打造微博強力推送結合熱點借勢傳播天后王菲復出精準覆蓋的高曝光硬廣無線互動活動歷時7個月，橫跨棚春夏秋莊三季，撐直接參慌與活動士用戶506萬，用戶糞主動發(fā)愈送活動發(fā)相關微險博超過100達0萬條?；顒拥牡坠俜轿⒉┫沦~號“中企糧美好生腸活”粉絲住數(shù)超過24萬，是活唉動期間至粉絲數(shù)辨最多、盲上升速頑度最快雀的企業(yè)疲微博。微博運營總結：推巴廣建議第一階予段新聞傳筍播論壇口謎碑問答互友動第三階段互動活態(tài)動社會辣化自有寒媒體SNS賬號等微博運營大端家洞居品牌推廣隔矩陣第二階段時尚門戶赴專題網(wǎng)頁微電影APP創(chuàng)意病滅毒營銷現(xiàn)階段合作下一階段合作營銷策帖略四個敬要點（特指蒼垂直網(wǎng)申站營銷暴）Chap率ter畢2爆款打街造性價比關鍵詞：石促銷、低鵲價、秒殺囑、……熱點事并件安排好肉的時間作發(fā)生關鍵詞：蘭事件、包刻裝、紅人淹、節(jié)奏……what寶貝描述系列化、摧故事化關鍵詞雕：品牌恰故事、擴流行元竄素、產(chǎn)毫品特點社、工藝政材質(zhì)……欄目設滾置網(wǎng)站內(nèi)醬容策劃關鍵詞：止免費使用彩欄目、媒題體報道、蘋特價、欄巡壽目、BBS欄目……熱點事躍件營銷策濟略手段常規(guī)熱壯點固定時間弟發(fā)生關鍵詞：沿節(jié)日、賽搶事、天氣終、固定事件亦、大片、夠熱門節(jié)目……突發(fā)熱煙點不固定是時間發(fā)蘿生關鍵詞以：公益河、時事呆、娛樂弦、……人為熱點安排好的浮時間發(fā)生關鍵詞：預事件、包選裝、紅人男、節(jié)奏……wha修t熱點營銷（單列熱挖點事件策疫劃為例）案例：嘉突發(fā)熱蟲點爭分奪律秒案例：巾常規(guī)熱公點出奇制某勝案例：“拖光棍節(jié)——雙十一羞大促認為熱點事在人為Chap涌ter細3用戶體娛驗提高濤思路專業(yè)戶外開