某品牌熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案

賣輕松·顯品質(zhì)·打國(guó)際大連實(shí)德·賽德隆熱水器新產(chǎn)品上市推廣企劃案呈送：大連實(shí)德集團(tuán)企劃部我們的任務(wù)洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。看清自己，剖析對(duì)手。創(chuàng)造出在今天有銷售效益，在明天能建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的廣告概念。創(chuàng)意一炮打響，優(yōu)勢(shì)廣為人知。提案內(nèi)容一、市場(chǎng)洞悉二、消費(fèi)群分析與定位三、SWOT分析四、品牌定位與規(guī)劃五、營(yíng)銷策略與廣告宣傳六、創(chuàng)意展開與升華七、媒介策略八、大型公關(guān)活動(dòng)九、預(yù)算分配與效果評(píng)估一、市場(chǎng)分析我們將面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？一、市場(chǎng)洞悉·行業(yè)大環(huán)境熱水器市場(chǎng)潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，住房條件的改善日趨容量增長(zhǎng)。燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，電熱水器成功市場(chǎng)新寵。專業(yè)燃?xì)鉄崴鞯霓D(zhuǎn)型，家電品牌企業(yè)的規(guī)模性生產(chǎn)及品牌延伸，國(guó)際家電熱水器、廚衛(wèi)廠商的進(jìn)入和擴(kuò)張，使得熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一、需求現(xiàn)狀：產(chǎn)品處于換檔期，熱水器市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)高，發(fā)展前景廣闊。熱水器生產(chǎn)企業(yè)是幸運(yùn)的，在經(jīng)歷了98年的以“價(jià)格第一”為口號(hào)的價(jià)格大戰(zhàn)后，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心便轉(zhuǎn)向了技術(shù)和服務(wù)，這有效地避免了行業(yè)利潤(rùn)的流失。據(jù)稱，目前熱水器的利潤(rùn)約在20%左右（數(shù)據(jù)來(lái)自：2000年8月28日華西都市報(bào)的《銷售旺季到——熱水器開始“熱身促銷》）。與彩電等其他家電行業(yè)約5%的利潤(rùn)率相比，熱水器行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)。根據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)介紹，1999年全國(guó)城鎮(zhèn)家庭用熱水器的保有量近6000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)銷售總量近900萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年家用熱水器市場(chǎng)的銷售總量在1100萬(wàn)臺(tái)左右。由于今年是直排熱水器退出市場(chǎng)的第一年，其占有的近20%的市場(chǎng)份額將由強(qiáng)排熱水器和電熱水器來(lái)填補(bǔ)。按目前直排熱水器占熱水器全部保有量3000萬(wàn)臺(tái)來(lái)計(jì)算，最近兩年內(nèi)有1500萬(wàn)臺(tái)直排熱水器將被淘汰，市場(chǎng)在直排熱水器被逐出市場(chǎng)后，面臨廣闊的發(fā)展空間。1.熱水器行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)。2.行業(yè)本身的容量加上產(chǎn)品換檔機(jī)遇，使熱水器市場(chǎng)面臨廣闊的發(fā)展前景。二、發(fā)展階段特征：熱水器市場(chǎng)沒(méi)有成熟，行業(yè)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)的生命周期處于成長(zhǎng)階段。1999年熱水器擁有量比上年增長(zhǎng)了8.21%，銷售量比上年增長(zhǎng)了11%，預(yù)計(jì)今年的銷售總量比取年增長(zhǎng)20%。中國(guó)熱水器市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，而且這一勢(shì)頭仍在加強(qiáng)。從市場(chǎng)普及率、消費(fèi)者初次購(gòu)買率和銷量的增長(zhǎng)率三個(gè)指標(biāo)來(lái)綜合衡量，我們可以斷定，熱水器市場(chǎng)處于市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)階段。1.熱水器的普及率低，消費(fèi)者購(gòu)買以初次購(gòu)買為主，市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。與彩電、冰箱等行業(yè)90%左右的市場(chǎng)普及率和近70%的再購(gòu)率相比，熱水器市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。2.市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，熱水器行業(yè)處于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段。三、市場(chǎng)的區(qū)域分布特征：地區(qū)差異明顯，華東、華北市場(chǎng)容量最大、中南地區(qū)市場(chǎng)潛力最足?？傮w上是南方地區(qū)的保有量高于北方地區(qū)，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)。地區(qū)分布的這種南高北低的特點(diǎn)，除受居民差異水平的影響，更主要受氣候條件的影響。南方地區(qū)潮濕高溫，使居民對(duì)熱水器的需求明顯高于北方地區(qū)。燃?xì)鉄崴鞯牡貐^(qū)分布與熱水器總體的地區(qū)分布相類似，電熱水器則完全不同，在保有量上與燃?xì)鉄崴鞒蚀讼碎L(zhǎng)的分布態(tài)勢(shì)。太陽(yáng)能熱水器僅在昆明、鄭州、濟(jì)南、南京等城市有一定的擁有量。從購(gòu)買率來(lái)看，華北、華東和西南地區(qū)購(gòu)買力較高。電熱水器在購(gòu)買率上呈超越燃?xì)鉄崴鞯膭?shì)頭。電熱水器的市場(chǎng)主要分布在華東沿海地區(qū)和大型熱水器廠家的所在地。以上的這種地區(qū)分布情況說(shuō)明：其一，目前我國(guó)市場(chǎng)上電熱水器雖然在保有量上還不能與電熱水器相競(jìng)爭(zhēng)，但有其優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)空間。其二，目前電熱水器市場(chǎng)份額較大的省份，熱水器總體保有量還都比較低。因此，電熱水器市場(chǎng)有較廣闊的潛在市場(chǎng)，有待進(jìn)一步開發(fā)。四、競(jìng)爭(zhēng)格局：電、氣、光三強(qiáng)鼎立爭(zhēng)奪市場(chǎng)，企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的壓力。國(guó)務(wù)院研究中心市場(chǎng)研究所《中國(guó)城市熱水器市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》表明：1999年燃?xì)鉄崴鞯馁?gòu)買量為5.35臺(tái)/萬(wàn)戶，比上次調(diào)查結(jié)果增長(zhǎng)2%，而電熱水器的購(gòu)買量為3.59臺(tái)/萬(wàn)戶，增長(zhǎng)26%，電熱水器呈較高增長(zhǎng)速度。直到今年，電熱水器雖然在擁有量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燃?xì)鉄崴?，但在產(chǎn)品的預(yù)購(gòu)率上卻已經(jīng)壓倒了燃?xì)鉄崴?。電熱水器日益成為市?chǎng)銷售的主流。1.電熱水器增長(zhǎng)迅速，日益成為市場(chǎng)銷售的主流。2.電熱水器的消費(fèi)者忠誠(chéng)度比燃?xì)鉄崴鞲?，而且消費(fèi)者者更傾向于從燃?xì)鉄崴髁飨螂姛崴鳎姛崴鞒蕦?duì)燃?xì)鉄崴鞯内s超之勢(shì)。五、品牌結(jié)構(gòu)：缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力量分散，市場(chǎng)割據(jù)嚴(yán)重，為后來(lái)者留下了很大的發(fā)展空間。行業(yè)內(nèi)品牌紛雜，據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳東力說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)有生產(chǎn)許可證的企業(yè)近200家，這些企業(yè)在5年內(nèi)將減少到20-30家，在這20多家中將會(huì)出現(xiàn)5-6家熱水器的“航空母艦”。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將分兩步進(jìn)行。第一步是行業(yè)內(nèi)大品牌與小品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在這一階段的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率展開，規(guī)模上不去的小品牌將會(huì)被淘汰。第二步的競(jìng)爭(zhēng)將在大品牌之間展開，企業(yè)的聯(lián)盟以及技術(shù)、服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。燃?xì)鉄崴麟姛崴鳠崴魇袌?chǎng)力量十分分散。燃?xì)鉄崴髑?0名的市場(chǎng)占有率之和約為70%，電熱水器前20名的市場(chǎng)占有率之和約為60%，行業(yè)內(nèi)缺乏真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)品牌或者領(lǐng)導(dǎo)品牌集團(tuán)。六、營(yíng)銷特征：市場(chǎng)開發(fā)工作“雜”、“散”、“亂”，成本、技術(shù)、服務(wù)、資金是主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)各品牌競(jìng)爭(zhēng)的四大因素。1.市場(chǎng)開發(fā)工作“雜”、“散”、“亂”。2.成本、技術(shù)、服務(wù)、資金是主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)各品牌競(jìng)爭(zhēng)的四大因素。熱水器市場(chǎng)與大家電市場(chǎng)有很大的不同。從技術(shù)上看，熱水器的生命周期十分短，產(chǎn)品更新?lián)Q代快；從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，熱水器面對(duì)的渠道更寬、更廣，甚至覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的小賣鋪；從推廣策略來(lái)看，熱水器更加注重終端的宣傳和推廣；另外，由于熱水器使用的事故頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感，更看中服務(wù)與產(chǎn)品功能。熱水器行業(yè)本質(zhì)上是組裝行業(yè)。組裝行業(yè)最大的特征便是規(guī)模的擴(kuò)張和成本的控制。合理的成本控制有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和更多的規(guī)模利潤(rùn)。熱水器使用事故過(guò)多的暴光，使得消費(fèi)者把目光更多的投放到產(chǎn)品的安全性能上。技術(shù)、和服務(wù)成了熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)制勝的最有利武器。企業(yè)除了在以上三個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)外，更會(huì)在品牌競(jìng)爭(zhēng)上做生死搏斗。品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一就是資金。神州熱水器99年以“安全大師“理念復(fù)出，并導(dǎo)演了一場(chǎng)安全大戰(zhàn)，但因?yàn)橘Y金不足，本該是神州的最大一桶金卻沒(méi)有完全攫到。資本的競(jìng)爭(zhēng)今后將在很大程度上左右熱水器企業(yè)的發(fā)展。一、消費(fèi)者群體特征：1.人文特征：—性別：熱水器購(gòu)買者以男性為主?！挲g：消費(fèi)者廣泛分布于25-64歲各個(gè)年齡段，電熱水器的消費(fèi)者相對(duì)年輕，25-34歲年齡階層比例最大?！杖耄?000-2000元月收入家庭占有的比例最大?！幕剑撼踔小⒏咧形幕M(fèi)群是最大的消費(fèi)群，高中以上文憑者亦占有不小的比例?！殬I(yè)：熱水器消費(fèi)者主要以生產(chǎn)業(yè)／服務(wù)業(yè)的普通職工和中低層管理人員和技術(shù)人員構(gòu)成。這一部分消費(fèi)者有一定的社會(huì)地位但并非很有地位，具有一定的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，收入水平處于中等水平，具有較高的社會(huì)素質(zhì)。2.熱水器消費(fèi)者總體的心理特征：熱水器消費(fèi)者態(tài)度TGI指數(shù)即使價(jià)錢貴一點(diǎn),我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌105.9我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品104.7我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品103.3媒體觀

雜志幫助我跟上最新潮流102.2當(dāng)電視播放廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)換頻道102廣告格調(diào)低的產(chǎn)品，我不會(huì)去購(gòu)買101.5生活時(shí)尚

即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買103.3我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西98.8流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行98.5休閑觀

我經(jīng)常去西式快餐店用餐109.3我喜歡到有文化氛圍的地方去度假103.6我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào)103.5生活現(xiàn)代化，追求時(shí)尚，潮流；講究格調(diào)，講究個(gè)性；講究實(shí)在，容易被商店的氣氛激起購(gòu)買的沖動(dòng)。（1）熱水器消費(fèi)者總體的心理特征：燃?xì)鉄崴飨M(fèi)者態(tài)度TGI指數(shù)品牌觀

即使價(jià)錢貴一點(diǎn),我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌107.4我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品103.9選購(gòu)物品時(shí),我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說(shuō)明101.9媒體觀

當(dāng)電視播放廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)換頻道102.4與電視相比,我更愿意從報(bào)紙中獲取信息102我不會(huì)改換我讀的報(bào)紙101.6生活時(shí)尚

即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買99.9流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行98.6我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西98.1休閑觀

我經(jīng)常去西式快餐店用餐107.8即使再忙,我也要抽時(shí)間參加鍛煉102.7我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào)102.1（2）燃?xì)鉄崴鞯南M(fèi)者心理特征：生活方式時(shí)尚、消費(fèi)者具有較強(qiáng)的現(xiàn)代觀念，講究情調(diào)；愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量產(chǎn)品。消費(fèi)觀念樸實(shí)，追求實(shí)在是這部分消費(fèi)者的特點(diǎn)。關(guān)注個(gè)人健康。電熱水器消費(fèi)者態(tài)度TGI指數(shù)品牌觀

我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品113.1我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品110.1選購(gòu)物品時(shí),我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說(shuō)明105.2媒體觀

雜志幫助我跟上最新潮流109.6我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告109.4我很注意街上的廣告108.2生活時(shí)尚

即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買109.4我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西102.7流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行98休閑觀

我經(jīng)常去西式快餐店用餐114.2我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào)109.9我喜歡到有文化氛圍的地方去度假109.1（3）電熱水器的心理特征：十分講究個(gè)人情調(diào)；對(duì)高質(zhì)量有較強(qiáng)烈的追求；注重個(gè)人形象，追求時(shí)髦與新潮；非常注重購(gòu)買場(chǎng)所的環(huán)境和外界氛圍。二、消費(fèi)者意向購(gòu)買特征：安全、方便、服務(wù)好、價(jià)格合理、品牌形象好等五大要素是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的重點(diǎn)考慮要素。安全性品牌方便性服務(wù)好防止煤氣中毒防止漏電知名保檢維修上門安裝占用空間少多功能出水快安裝方便用過(guò)的都說(shuō)好價(jià)格便宜三、消費(fèi)者購(gòu)買行為特征：百貨商場(chǎng)是熱水器銷售的主要場(chǎng)所，但是超市和專賣店的銷售作用同樣不可忽視（約占有30%的份額）。重視通過(guò)商場(chǎng)樹立品牌的形象，通過(guò)專賣店、超市擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，是新形勢(shì)下熱水器廠家的通路經(jīng)營(yíng)之道。1.熱水器銷售的地點(diǎn)分布：2.熱水器消費(fèi)者產(chǎn)品信息的接觸習(xí)慣：熱水器消費(fèi)者媒體觀雜志幫助我跟上最新潮流102.2當(dāng)電視播放廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)換頻道102廣告格調(diào)低的產(chǎn)品，我不會(huì)去購(gòu)買101.5燃?xì)鉄崴飨M(fèi)者媒體觀當(dāng)電視播放廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)換頻道102.4與電視相比,我更愿意從報(bào)紙中獲取信息102我不會(huì)改換我讀的報(bào)紙101.6電熱水器媒體觀雜志幫助我跟上最新潮流109.6我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告109.4我很注意街上的廣告108.2TGI指數(shù)從左圖得知，電視、報(bào)紙、戶外媒體仍是消費(fèi)者的主要信息來(lái)源，熱水器總體、燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鞯仍谛畔⒔邮丈蠜](méi)有顯著的差別。消費(fèi)者對(duì)電視等重要的廣告?zhèn)鞑デ烙休^強(qiáng)的抵觸情緒，雜志等非主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w反而是消費(fèi)者接受外界信息的最重要的渠道之一。燃?xì)鉄崴飨M(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與總體情況比較接近，電熱水器消費(fèi)者則有所不同，相比之下，他們會(huì)更加主動(dòng)的了解熱水器的廣告信息，一、競(jìng)?cè)隣?zhēng)地位三分析：1.競(jìng)?cè)隣?zhēng)地位三總體特三征：第一集三團(tuán)第二集三團(tuán)第三集三團(tuán)第四集三團(tuán)萬(wàn)家樂(lè)三、林內(nèi)三、櫻花萬(wàn)和、三申花、三前鋒、三玉環(huán)松下、三神州、三燕山、三創(chuàng)爾特、三沈樂(lè)滿萬(wàn)順、三愛利特三等其它三品牌第一集三團(tuán)第二集三團(tuán)第三集三團(tuán)海爾、三阿里斯三頓、小三鴨、萬(wàn)三家樂(lè)康泉、三神州、三金友、三大拇指三、萬(wàn)和三、丹普林內(nèi)、三桑普、三歐勝、三塞德隆三等其它三品牌萬(wàn)家樂(lè)三、海爾三分別是三燃?xì)鉄崛骱腿姛崴鞯凝埲^老大三，林內(nèi)三通過(guò)國(guó)三內(nèi)設(shè)廠三和直接三向我國(guó)三出口兩三種方法三進(jìn)攻市三場(chǎng)，前三者獲取三市場(chǎng)份三額和成三本優(yōu)勢(shì)三，后者三獲取品三牌形象三，兩者三相互支三持，市三場(chǎng)效果三不菲。萬(wàn)家樂(lè)三等燃?xì)馊裏崴魅放圃谌龏^力抵三抗來(lái)自三電熱水三器對(duì)市三場(chǎng)的入三侵外，三還積極三向電熱三水器市三場(chǎng)滲透三，并取三得了良三好的市三場(chǎng)成績(jī)?nèi)?.競(jìng)?cè)隣?zhēng)力量三的區(qū)域三分布：燃?xì)鉄崛髌啡茡碛腥剩?.競(jìng)?cè)隣?zhēng)力量三的區(qū)域三分布：萬(wàn)家樂(lè)三、神州三在全國(guó)三范圍內(nèi)三都有絕三對(duì)的競(jìng)?cè)隣?zhēng)力，三是全國(guó)三范圍的三領(lǐng)導(dǎo)品三牌，但三在上海三、成都三等城市三分別被三申花、三林內(nèi)和三前鋒三三個(gè)本地三品牌壓三制，市三場(chǎng)的表三現(xiàn)不盡三人意。從市場(chǎng)三占有情三況來(lái)看三，萬(wàn)和三并不能三跟萬(wàn)家三樂(lè)形成三抗衡，三萬(wàn)和的三市場(chǎng)影三響力主三要在北三京、廣三州等地三，在其三他地區(qū)三的市場(chǎng)三影響力三相對(duì)薄三弱。燃?xì)鉄崛髌啡茡碛腥剩弘姛崴髌放迫龘碛新嗜弘姛崴髌放迫龘碛新嗜汉?、三萬(wàn)家樂(lè)三是熱水三器市場(chǎng)三的領(lǐng)導(dǎo)三品牌，三阿里斯三頓、小三鴨緊隨三其后，三對(duì)二者三購(gòu)成巨三大威脅三。阿里三斯頓的三影響主三要在上三海、武三漢，小三鴨的影三響力主三要在上三海、成三都，康三泉的競(jìng)?cè)隣?zhēng)力量三分布比三較均勻三，在各三個(gè)城市三都有中三等偏上三的表現(xiàn)三。林內(nèi)市三場(chǎng)的區(qū)三域性表三現(xiàn)十分三明顯，三市場(chǎng)的三影響力三主要集三中在上三海。神三州等從三燃?xì)鉄崛谵D(zhuǎn)三移過(guò)來(lái)三的品牌三，市場(chǎng)三表現(xiàn)在三廣州、三西安等三地不錯(cuò)三。二、消三費(fèi)者滿三意程度1.消三費(fèi)者忠三誠(chéng)度無(wú)論是三燃?xì)膺€三是電熱三水器，三品牌忠三誠(chéng)度排三名靠前三的品牌三往往是三市場(chǎng)銷三售排名三在第二三三集團(tuán)三的的品三牌。這三些品牌三在產(chǎn)品三的口碑三宣傳上三占有優(yōu)三勢(shì)，只三要適當(dāng)三加強(qiáng)在三廣告的三宣傳力三度以及三繼續(xù)保三持產(chǎn)品三服務(wù)方三面的優(yōu)三勢(shì)，極三有可能三成為市三場(chǎng)中的三黑馬。三同時(shí)，三市場(chǎng)銷三售靠前三的品牌三也應(yīng)該三加強(qiáng)產(chǎn)三品質(zhì)量三和服務(wù)三的改善三，維持三銷售提三升的后三勁。海爾、三阿里斯三頓、小三鴨、萬(wàn)三家樂(lè)、三櫻花等三市場(chǎng)強(qiáng)三勢(shì)品牌三的品牌三忠誠(chéng)排三名表現(xiàn)三一般，三表明以三上品牌三在市場(chǎng)三的開發(fā)三的過(guò)程三中出現(xiàn)三了一定三問(wèn)題，三應(yīng)引起三經(jīng)營(yíng)者三的注意三，這也三為市場(chǎng)三中的第三二三集三團(tuán)的品三牌如萬(wàn)三和、玉三環(huán)、林三內(nèi)等品三牌趕超三提供了三機(jī)會(huì)。2.消三費(fèi)者心三目中最三理想品三牌最理想三品牌是三消費(fèi)者三心目中三意愿選三擇購(gòu)買三的品牌三，他表三達(dá)了品三牌在消三費(fèi)者心三目中的三地位和三競(jìng)爭(zhēng)潛三力。萬(wàn)家樂(lè)三、林內(nèi)三、神州三等品牌三在在燃三氣和電三熱水器三兩個(gè)類三別的產(chǎn)三品中都三是消費(fèi)三者心目三中的較三為理想三的品牌三，表明三以上兩三個(gè)品牌三在市場(chǎng)三中具有三較強(qiáng)的三品牌滲三透力。海爾、三小鴨、三阿里斯三頓等電三熱水器三品牌雖三然在電三熱水器三市場(chǎng)有三無(wú)與倫三比的競(jìng)?cè)隣?zhēng)優(yōu)勢(shì)三，但在三燃?xì)鉄崛魇腥龍?chǎng)卻缺三乏競(jìng)爭(zhēng)三力。萬(wàn)和、三玉環(huán)、三沈樂(lè)滿三等曾經(jīng)三風(fēng)光一三時(shí)的品三牌在最三理想品三牌的排三名中，三既不能三守住在三燃?xì)鉄崛鞯娜械厝?，也三不能在三電熱水三器市?chǎng)三中爭(zhēng)奪三到一席三之地，三值得注三意。3.消三費(fèi)者預(yù)三購(gòu)率品牌預(yù)三購(gòu)率是三指消費(fèi)三者在最三近一段三時(shí)間意三向購(gòu)買三某品牌三的比例三。這一三指標(biāo)用三以衡量三某一品三牌在將三來(lái)較短三時(shí)間的三競(jìng)爭(zhēng)力三。萬(wàn)家樂(lè)三、林內(nèi)三、松下三、櫻花三、申花三、前鋒三等品牌三具有較三大的市三場(chǎng)發(fā)展三潛力、三神州、三萬(wàn)和、三玉環(huán)等三品牌表三現(xiàn)一般三。萬(wàn)家樂(lè)三對(duì)電熱三水器的三市場(chǎng)滲三透開始三發(fā)揮了三強(qiáng)大的三市場(chǎng)威三力，在三消費(fèi)者三預(yù)購(gòu)品三牌品牌三中位居三第二，三直逼海三爾。海三爾、阿三里斯頓三、小鴨三等品牌三則仍然三維持著三他們?cè)谌姛崴魇袌?chǎng)三的請(qǐng)示三品牌地三位。三、各三大品牌三的品牌三資產(chǎn)分三析我們通三過(guò)兩對(duì)三指標(biāo)組三合來(lái)衡三量品牌三的資產(chǎn)三。品牌三擁有率三和品牌三忠誠(chéng)度三組合用三以衡量三品牌過(guò)三去競(jìng)爭(zhēng)三力量的三積累；三品牌預(yù)三購(gòu)率和三最理想三品牌組三合用以三衡量品三牌在將三來(lái)的發(fā)三展?jié)摿θ?。家庭擁有?1%品牌忠誠(chéng)度41%沈樂(lè)滿申花松下創(chuàng)爾特林內(nèi)愛利特櫻花萬(wàn)家樂(lè)神州萬(wàn)和玉環(huán)容星萬(wàn)順前鋒燕山品牌預(yù)購(gòu)率13%最理想品牌12%萬(wàn)家樂(lè)林內(nèi)松下櫻花申花前鋒玉環(huán)萬(wàn)和史密斯容星愛利特創(chuàng)爾特萬(wàn)順燕山神州沈樂(lè)滿1.燃三氣熱水三器：萬(wàn)家樂(lè)三具有最三強(qiáng)的品三牌實(shí)力三和發(fā)展三潛力。三松下、三林內(nèi)等三品牌具三有較大三的市場(chǎng)三發(fā)展?jié)撊?，是三萬(wàn)家樂(lè)三的最大三潛在競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三，但擁三有率偏三低，市三場(chǎng)影響三力有限三。申花三、前鋒三、神州三、沈樂(lè)三滿、櫻三花等品三牌品牌三實(shí)力中三等，市三場(chǎng)潛力三中等。三萬(wàn)和玉三環(huán)兩個(gè)三品牌雖三然有一三定市場(chǎng)三影響力三，但發(fā)三展?jié)摿θ黠@不三足。燕三山、愛三利特、三萬(wàn)順、三容星等三品牌有三被淘汰三的危險(xiǎn)三。2.電三熱水器家庭擁有率13%品牌忠誠(chéng)度40%萬(wàn)家樂(lè)海爾阿里斯頓康泉金友小鴨神州大拇指桑普丹普林內(nèi)萬(wàn)和歐勝塞德隆品牌預(yù)購(gòu)率13%最理想品牌10%萬(wàn)家樂(lè)海爾阿里斯頓小鴨林內(nèi)大拇指康泉塞德隆桑普神州金友萬(wàn)和丹普歐勝海爾、三萬(wàn)家樂(lè)三兩大品三牌在電三熱水器三市場(chǎng)的三霸主地三位不可三動(dòng)搖，三阿里斯三頓和林三內(nèi)兩大三品牌則三是以上三二者最三大的市三場(chǎng)挑戰(zhàn)三者。小三鴨、大三拇指等三品牌市三場(chǎng)影響三力一般三，潛力三表現(xiàn)一三般。神三州、萬(wàn)三和等新三進(jìn)入品三牌憑借三在燃?xì)馊裏崴魅I(lǐng)域的三影響力三，在電三熱水器三市場(chǎng)的三發(fā)展?jié)撊ο鄬?duì)三突出。三歐勝、三丹普等三品牌市三場(chǎng)市場(chǎng)三影響力三小，潛三力不足三，難免三被淘汰三的命運(yùn)三。桑普一、主三推產(chǎn)品三以及主三推技術(shù)“安全三”概念三依然主三導(dǎo)今年三的熱水三器市場(chǎng)三，內(nèi)膽三壽命成三為廣告三炒作的三焦點(diǎn)，三多路供三水浮出三水面并三成為市三場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三的亮點(diǎn)三。海爾的三技術(shù)創(chuàng)三新極具三特點(diǎn)并三十分適三用，在三今年的三競(jìng)爭(zhēng)中三占盡優(yōu)三勢(shì)，皇三明、萬(wàn)三家樂(lè)在三今年新三推出的三技術(shù)都三有較高三的技術(shù)三含量，三分別在三各自的三領(lǐng)域形三成技術(shù)三領(lǐng)先優(yōu)三勢(shì)。多三路供水三熱水器三只被少三數(shù)幾個(gè)三品牌如三小鴨、三海爾、三萬(wàn)家樂(lè)三、皇明三等幾個(gè)三品牌生三產(chǎn)并作三宣傳，三這成為三以上品三牌技術(shù)三領(lǐng)先的三標(biāo)志。二、服三務(wù)的宣三傳：服務(wù)成三為市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)克三敵制勝三的重要三手段，三服務(wù)的三宣傳也三從原有三的“售三后”發(fā)三展到了三貫穿售三前、中三、后全三過(guò)程。櫻花的三服務(wù)最三具特色三，萬(wàn)家三樂(lè)的服三務(wù)舉措三最具震三撼力，三兩者都三是今年三服務(wù)宣三傳上的三贏家，三相對(duì)而三言，海三爾的“三三帶服三務(wù)”缺三乏特色三，宣傳三的效果三不大。三、市三場(chǎng)推廣三重點(diǎn)市三場(chǎng)的選三擇以廣州三、北京三、南京三和上海三為代表三的華南三、華北三、華東三三大區(qū)三域成為三熱水器三廠商廣三告投放三的集中三區(qū)域，三是熱水三器市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)的三重點(diǎn)市三場(chǎng)。以三武漢、三成都、三蘭州、三沈陽(yáng)為三代表的三華中、三西南、三西北、三東北地三區(qū)的廣三告投放三相對(duì)較三少。廠商選三擇華南三、華北三、華東三作為重三點(diǎn)市場(chǎng)三的原因三有三個(gè)三：首先三以上三三個(gè)地區(qū)三經(jīng)濟(jì)發(fā)三達(dá)，是三熱水器三消費(fèi)的三集中地三帶；其三二，北三京、廣三州、南三京、上三海作為三我國(guó)的三經(jīng)濟(jì)文三化政治三中心，三在全國(guó)三范圍內(nèi)三具有較三強(qiáng)的輻三射作用三；其三三，以上三三個(gè)地三區(qū)是熱三水器生三產(chǎn)的重三要基地三，本地三品牌試三圖壟斷三，外地三品牌試三圖進(jìn)入三，這加三劇了競(jìng)?cè)隣?zhēng)的程三度。1.總?cè)w情況三：2.主三要品牌三廣告投三放的區(qū)三域分布三：海爾、三萬(wàn)家樂(lè)三、華帝三等品牌三采取了三集中投三放的策三略。華三帝集中三于廣東三地區(qū)，三萬(wàn)家樂(lè)三集中于三廣東地三區(qū)和北三京及周三邊地區(qū)三，海爾三的區(qū)域三投放策三略與眾三不同，三除北京三作為重三點(diǎn)投放三區(qū)域外三，被其三他品牌三冷落的三華中地三區(qū)也成三了他的三重點(diǎn)市三場(chǎng)進(jìn)攻三區(qū)域。小鴨在三保證華三北、華三東市場(chǎng)三的高投三放的前三提下，三在西北三、東北三也有一三定的廣三告投放三，廣東三地區(qū)的三市場(chǎng)進(jìn)三攻力度三相對(duì)偏三弱，暫三時(shí)還不三做重點(diǎn)三考慮。三江浙三一帶、三四川、三山東是三阿里斯三頓的重三點(diǎn)投放三區(qū)域。三櫻花的三廣告投三放集中三在華東三、華北三、華南三、西南三等地，三并且都三有較大三的投放三力度。三華東、三華南、三華北是三皇明的三重點(diǎn)進(jìn)三攻市場(chǎng)三，并且三在東北三、西北三地區(qū)也三有一定三的廣告三投放，三與眾不三同的是三，皇明三在北京三、上海三兩個(gè)中三心城市三僅僅投三放了少三量廣告三，而在三其周邊三地區(qū)卻三投放了三大量廣三告，試三圖通過(guò)三周邊地三區(qū)對(duì)中三心城市三形成圍三攻和市三場(chǎng)滲透三。四、市三場(chǎng)推廣三的時(shí)機(jī)三選擇廣告的三投放量三在在2三月份達(dá)三到低谷三，此三后一路三上升，三在4月三份達(dá)到三頂峰然三后下降三到7月三達(dá)到另三一個(gè)低三谷。在三經(jīng)過(guò)1三月份春三節(jié)期間三的大量三廣告投三放后，三大部分三廠商都三進(jìn)入一三個(gè)休整三期，因三此2月三份的廣三告投放三量較少三；3-三6月份三由于接三連有3三.15三、5.三1等兩三個(gè)大節(jié)三，因此三成為廠三商的重三點(diǎn)宣傳三時(shí)區(qū)。1.總?cè)w分布三特征：2.主三要品牌三的廣告三投放月三份分布三情況：皇明、三櫻花兩三個(gè)廣告三大戶采三取了間三歇性的三廣告投三放策略三，在1三月份以三壓倒一三切的力三度大作三廣告，三之后進(jìn)三入休整三期，然三后分別三在4月三份、5三月份再三度重拳三出擊，三成為5三-7月三份的廣三告大戶三。為了三配合安三檢季的三宣傳，三櫻花在三7月份三大幅度三的提高三了廣告三投放量三。萬(wàn)家樂(lè)三、小鴨三、華帝三的重點(diǎn)三促銷時(shí)三間段是三春節(jié)和三“5.三1”兩三個(gè)大節(jié)三所在的三月份，三其余時(shí)三間都只三維持有三少量的三廣告，三海爾、三林內(nèi)等三品牌則三除了在三春節(jié)期三間投放三了一定三的廣告三外，在三其余時(shí)三間里投三放的廣三告量都三比較少三，而且三大都分三布于其三他品牌三投放較三少的3三月份和三7月份三，尤其三是海爾三在7月三份的廣三告投放三大幅度三上揚(yáng)，三呈現(xiàn)出三比較明三顯的“三逆市而三行”的三特點(diǎn)。五、主三要品牌三的市場(chǎng)三推廣策三略：海爾雖三然是電三熱水器三市場(chǎng)的三龍頭老三大，但三在廣告三的投放三上屬于三中下水三平，市三場(chǎng)銷售三之所以三能夠長(zhǎng)三盛不衰三，積極三有效的三技術(shù)創(chuàng)三新功不三可沒(méi)。三今年海三爾推出三的彩色三外殼和三計(jì)時(shí)指三示燈技三術(shù)賣點(diǎn)三雖然實(shí)三現(xiàn)難度三不大，三但比較三實(shí)用，三并與競(jìng)?cè)隣?zhēng)者很三好地區(qū)三隔開來(lái)三。早期三開發(fā)出三來(lái)的出三水?dāng)嚯娙夹g(shù)更三是引得三其他廠三家爭(zhēng)相三炒作，三海爾作三為消費(fèi)三潮流的三引導(dǎo)者三，自然三成為是三最大獲三利者。海爾的三產(chǎn)品創(chuàng)三新的特三點(diǎn)是：三別具一三格；技三術(shù)難度三不大，三容易實(shí)三現(xiàn)；實(shí)三用，往三往引導(dǎo)三消費(fèi)潮三流；推三出頻率三快。正三是因?yàn)槿陨咸厝c(diǎn)，海三爾在產(chǎn)三品創(chuàng)新三上比其三他品牌三獲得更三大的市三場(chǎng)收益三。產(chǎn)品三的創(chuàng)新三有效地三促銷了三品牌的三創(chuàng)新，三充滿活三力的品三牌形象三有力地三鞏固了三海爾在三電熱水三器市場(chǎng)三的霸主三地位?；拭魇侨衲隉崛餍腥龢I(yè)平面三廣告投三放量最三大的品三牌。多三年來(lái)，三皇明一三直專注三于在太三陽(yáng)能熱三水器市三場(chǎng)的發(fā)三展，現(xiàn)三在皇明三已經(jīng)成三為太陽(yáng)三能熱水三器領(lǐng)域三的“一三哥”。與眾不三同的是三，皇明三并不急三于向熱三水器其三他領(lǐng)域三擴(kuò)張，三而是通三過(guò)高頻三率的廣三告投放三來(lái)擴(kuò)大三皇明品三牌的知三名度和三提升品三牌的形三象，并三通過(guò)廣三告向消三費(fèi)者普三及太陽(yáng)三能熱水三器使用三的知識(shí)三，培育三和促進(jìn)三太陽(yáng)能三熱水器三的發(fā)展三?；拭髟谌?yáng)能三熱水器三市場(chǎng)長(zhǎng)三期耕耘三，無(wú)論三在品牌三的知名三度和產(chǎn)三品的技三術(shù)上面三都領(lǐng)先三于競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手，三給太陽(yáng)三能熱水三器市場(chǎng)三樹立了三較高的三進(jìn)入壁三壘，在三這一利三基市場(chǎng)三形成較三強(qiáng)的壟三斷優(yōu)勢(shì)三。專注三于一點(diǎn)三，在細(xì)三分市場(chǎng)三壟斷，三是皇明三的市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)策三略。海爾—三—產(chǎn)品三創(chuàng)新拉三動(dòng)市場(chǎng)三?；拭鳌獙Ｗ⑷稽c(diǎn)以往萬(wàn)三家樂(lè)主三要通過(guò)三拼價(jià)格三、拼規(guī)三模來(lái)最三大限度三的獲取三市場(chǎng)占三有率，三今年萬(wàn)三家樂(lè)似三乎更加三重視通三過(guò)品牌三的提升三來(lái)培養(yǎng)三市場(chǎng)銷三售的發(fā)三展后勁三。萬(wàn)家樂(lè)三在今年三的品牌三建設(shè)是三以服務(wù)三為龍頭三展開的三。首先三，公司三老總在三思想上三確立了三服務(wù)拉三動(dòng)品牌三的營(yíng)銷三戰(zhàn)略，三其次公三司投入三了大量三的資金三用于服三務(wù)網(wǎng)絡(luò)三的建設(shè)三和對(duì)品三牌服務(wù)三形象的三宣傳，三并在廣三州開通三了萬(wàn)家三樂(lè)服務(wù)三呼叫中三心，這三一創(chuàng)舉三把行業(yè)三內(nèi)售后三服務(wù)的三內(nèi)涵提三升到了三一個(gè)新三的高度三。很明顯三，萬(wàn)家三樂(lè)試圖三通過(guò)服三務(wù)對(duì)外三抵抗來(lái)三自海爾三等品牌三的入侵三，對(duì)內(nèi)三則通過(guò)三良好的三服務(wù)搭三建良好三的品牌三形象，三與其他三品牌形三成良好三的區(qū)隔三，提升三行業(yè)內(nèi)三競(jìng)爭(zhēng)的三層次并三淘汰掉三服務(wù)能三力較弱三的小品三牌。但是，三在此之三前，海三爾已經(jīng)三搭建了三良好的三服務(wù)平三臺(tái)，萬(wàn)三家樂(lè)試三圖通過(guò)三服務(wù)來(lái)三與他進(jìn)三行競(jìng)爭(zhēng)三，勝負(fù)三的確難三料。萬(wàn)家樂(lè)三——通三過(guò)服務(wù)三提升品三牌，通三過(guò)品牌三拉動(dòng)市三場(chǎng)。櫻花—三—以服三務(wù)帶動(dòng)三市場(chǎng)櫻花熱三水器的三有個(gè)最三大的賣三點(diǎn)便是三櫻花堅(jiān)三持了1三4年的三“安檢三季”概三念，在三每年的三6-8三月，櫻三花的售三后服務(wù)三人員便三會(huì)到每三個(gè)櫻花三熱水器三消費(fèi)者三的家中三免費(fèi)進(jìn)三行安全三檢查，三并提供三咨詢服三務(wù)。這三一服務(wù)三承諾在三國(guó)內(nèi)絕三無(wú)僅有三，加上三常年如三一的服三務(wù)實(shí)踐三和宣傳三，“安三檢季”三概念在三消費(fèi)者三心目中三烙下了三深刻的三印象，三使得櫻三花形成三了明晰三的服務(wù)三形象。明晰的三服務(wù)定三位使得三櫻花熱三水器在三競(jìng)爭(zhēng)中三顯得別三具一格三，銷售三也日益三看好，三表現(xiàn)出三良好的三發(fā)展?jié)撊?。萬(wàn)和、三阿里斯三頓——三低價(jià)格三進(jìn)攻市三場(chǎng)華帝—三—渠道三推動(dòng)銷三售，聯(lián)三盟借船三出海萬(wàn)和是三價(jià)格競(jìng)?cè)隣?zhēng)的慣三犯。從三98年三發(fā)動(dòng)價(jià)三格競(jìng)爭(zhēng)三從而引三發(fā)了一三場(chǎng)轟轟三烈烈的三“價(jià)格三大戰(zhàn)”三到現(xiàn)在三，“價(jià)三格第一三”一直三是這一三品牌的三市場(chǎng)開三拓的座三右銘。三阿里斯三頓是價(jià)三格競(jìng)爭(zhēng)三策略的三新銳，三在今年三的8月三和10三月連續(xù)三兩次大三降價(jià)，三把電熱三水器市三場(chǎng)攪成三亂哄哄三一團(tuán)，三市場(chǎng)表三現(xiàn)十分三搶眼。實(shí)施這三一策略三的要點(diǎn)三是通過(guò)三在競(jìng)爭(zhēng)三者之前三大幅度三降價(jià)，三利用低三價(jià)格優(yōu)三勢(shì)盡可三能的獲三取占有三率，提三高生產(chǎn)三規(guī)模，三并獲得三競(jìng)爭(zhēng)的三規(guī)模優(yōu)三勢(shì)。這三一策略三最大的三不足是三容易導(dǎo)三致銷售三的后勁三不足，三萬(wàn)和在三今年的三銷售已三經(jīng)很好三的證明三了這一三點(diǎn)。華帝與三其他品三牌相比三，基本三上沒(méi)有三什么突三出的地三方，品三牌的知三名度不三高，技三術(shù)上不三具備領(lǐng)三先優(yōu)勢(shì)三，服務(wù)三上沒(méi)有三獨(dú)到的三主張，三實(shí)力相三對(duì)偏弱三。因此，三華帝在三競(jìng)爭(zhēng)中三避實(shí)就三虛，選三擇了分三銷網(wǎng)絡(luò)三作為市三場(chǎng)開發(fā)三的突破三口。通三過(guò)幾年三的埋頭三耕作，三華帝已三經(jīng)在廣三東市場(chǎng)三形成了三密集的三銷售網(wǎng)三絡(luò)并與三經(jīng)銷商三建立了三良好的三關(guān)系，三這一優(yōu)三勢(shì)正逐三漸向外三省推廣三。如今三，華帝三的銷售三呈現(xiàn)良三好的發(fā)三展趨勢(shì)三。為了克三服市場(chǎng)三影響力三不足的三缺陷，三華帝與三萬(wàn)家樂(lè)三聯(lián)手形三成聯(lián)盟三，營(yíng)造三市場(chǎng)聲三勢(shì)一起三推廣“三強(qiáng)排熱三水器”三。知名三企業(yè)炒三作自己三，擴(kuò)大三市場(chǎng)影三響力，三這是華三帝今年三最成功三的市場(chǎng)三策略之三一。2.三電熱水三器市場(chǎng)三SWO三T分析三：機(jī)會(huì)：禁直推三強(qiáng)為電三熱水器三留下巨三大的發(fā)三展空間三；電網(wǎng)改三造擴(kuò)大三了電熱三水器的三使用范三圍和方三便程度三。威脅：燃?xì)鉄崛髟谌蓖迫龔?qiáng)后安三全系數(shù)三提高，三電熱水三器的安三全優(yōu)勢(shì)三不再存三在；燃?xì)鉄崛鞯娜?lián)盟抗三敵和太三陽(yáng)能熱三水器正三逐漸被三公眾了三解；優(yōu)勢(shì)：安全系三數(shù)高，三較少的三不安全三記錄；安裝方三便；提供多三路供水三容易實(shí)三現(xiàn)；電網(wǎng)普三及率大三，使用三范圍廣三。劣勢(shì)：出水慢三；熱效率三比燃?xì)馊裏崴魅停粌?nèi)膽標(biāo)三準(zhǔn)尚未三確定，三廣告宣三傳對(duì)消三費(fèi)者有三一定誤三導(dǎo)，降三低了整三體的競(jìng)?cè)隣?zhēng)聚合三力。二、對(duì)三主要品三牌的市三場(chǎng)地位三現(xiàn)狀以三及發(fā)展三趨勢(shì)的三評(píng)判：競(jìng)爭(zhēng)地三位代表品三牌市場(chǎng)優(yōu)三劣勢(shì)以三及發(fā)展三前景領(lǐng)導(dǎo)型三品牌挑戰(zhàn)型三品牌優(yōu)勢(shì)型三品牌虛弱型三品牌萬(wàn)家樂(lè)三、海爾三、皇明林內(nèi)、三櫻花、三阿里斯三頓、小三鴨、華三虹、康三泉萬(wàn)和、三神州、三華帝、三申花玉環(huán)、三沈樂(lè)滿三、丹普三等這三個(gè)三品牌分三別是氣三、電、三光熱水三器領(lǐng)域三的領(lǐng)導(dǎo)三品牌，三海爾、三皇明在三擁有率三、購(gòu)買三率、最三理想品三牌等表三示市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)地三位現(xiàn)狀三和發(fā)展三潛力方三面的指三標(biāo)都表三現(xiàn)良好三，領(lǐng)導(dǎo)三地位不三可動(dòng)搖三。萬(wàn)家三樂(lè)在表三示消費(fèi)三者滿意三和競(jìng)爭(zhēng)三潛力等三方面的三指標(biāo)不三盡人意三，需要三繼續(xù)加三強(qiáng)服務(wù)三和技術(shù)三開發(fā)方三面的力三量。阿里斯三頓、小三鴨、康三泉、華三虹都是三降價(jià)的三熱門品三牌，并三取得一三定的市三場(chǎng)成效三，但容三易導(dǎo)致三市場(chǎng)后三勁不足三，需加三強(qiáng)注意三。林內(nèi)、三櫻花通三過(guò)品牌三和服務(wù)三進(jìn)攻市三場(chǎng)，屬三于比較三穩(wěn)健的三做法，三市場(chǎng)前三景十分三看好。萬(wàn)和在三經(jīng)過(guò)價(jià)三格大戰(zhàn)三后元?dú)馊髠?，三市?chǎng)呈三下滑趨三勢(shì)，申三花如不三沖出區(qū)三域市場(chǎng)三的局限三也將面三臨黯淡三的市場(chǎng)三前景。華帝、三神州通三過(guò)渠道三經(jīng)營(yíng)和三品牌運(yùn)三營(yíng)，市三場(chǎng)呈上三升趨勢(shì)三。技術(shù)、三服務(wù)等三方面都三不占優(yōu)三勢(shì)，品三牌因缺三乏創(chuàng)新三呈衰落三態(tài)勢(shì)，三市場(chǎng)前三景不看三好。三、賽三德隆S三WOT三分析優(yōu)勢(shì)是三什么？三劣勢(shì)是三哪些？三機(jī)會(huì)在三哪里？三問(wèn)題是三什么？賽德隆三SWO三T要點(diǎn)優(yōu)勢(shì)技術(shù)、三實(shí)力、三質(zhì)量上三具領(lǐng)先三性；產(chǎn)品可三靠、網(wǎng)三絡(luò)健全三；消費(fèi)三者滿意三度高品牌穩(wěn)三健發(fā)展劣勢(shì)企業(yè)技三術(shù)、產(chǎn)三品優(yōu)勢(shì)三與消費(fèi)三者品牌三印象錯(cuò)三位“賽德三隆”品三牌知名三度低；品牌無(wú)三通體統(tǒng)三一整和三，缺乏三靈魂策三略。問(wèn)題點(diǎn)建立可三延伸的三品牌規(guī)三劃避免不三合理的三宣傳投三入建立深三入的銷三售網(wǎng)絡(luò)三和強(qiáng)勢(shì)三的品牌三形象采用高三調(diào)的新三產(chǎn)品入三市立體三廣告運(yùn)三動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者三對(duì)賽德三隆無(wú)傾三向性認(rèn)三知概念三；可靠三或安全市場(chǎng)空三間巨大三，增長(zhǎng)三速度快三?？鞊碛匈惾侣≌呷龑?duì)其有三非凡信三心。三質(zhì)品牌形三象未定三型，可三重新塑三造賽德隆三·三優(yōu)勢(shì)國(guó)際專三業(yè)熱水三器的成三熟技術(shù)三及開發(fā)三能力、三成功的三業(yè)績(jī)表三現(xiàn)。實(shí)力雄三厚的背三景和集三團(tuán)知名三度，資三金、材三料、技三術(shù)的有三力支持三。成熟的三銷售網(wǎng)三絡(luò)及健三全的市三場(chǎng)機(jī)制三。以規(guī)模三效應(yīng)引三發(fā)的成三本優(yōu)勢(shì)三、控管三能力。前段的三廣告宣三傳有一三定的市三場(chǎng)基礎(chǔ)三和品牌三知名度三，贊助三活動(dòng)取三得一定三的認(rèn)知三。出色的三質(zhì)量表三現(xiàn)贏得三數(shù)量少三但質(zhì)量三極高的三忠誠(chéng)用三戶和不三錯(cuò)口碑三。新產(chǎn)品三的各項(xiàng)三性能優(yōu)三異，外三觀出色三，具有三較強(qiáng)的三競(jìng)爭(zhēng)力三。賽德隆三·三劣勢(shì)進(jìn)入市三場(chǎng)較晚三，品牌三知名度三較低。部分競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三知名度三高，宣三傳力度三大，已三建立起三消費(fèi)者三使用習(xí)三慣和較三好口碑三。市場(chǎng)分三布不均三勻，銷三售網(wǎng)絡(luò)三不夠普三及和深三入。宣傳力三度較小三，沒(méi)有三足夠的三嗓門和三強(qiáng)度。企業(yè)形三象、品三牌形象三、產(chǎn)品三宣傳有三待凸顯三和完善三。識(shí)別系三統(tǒng)不鮮三明，終三端驅(qū)動(dòng)三力不強(qiáng)三。賽德隆三·三機(jī)會(huì)點(diǎn)三：熱水器三市場(chǎng)方三興未艾三，增量三巨大，三且行業(yè)三內(nèi)尚未三出現(xiàn)絕三對(duì)的領(lǐng)三導(dǎo)品牌三。電熱水三器成為三市場(chǎng)主三流，而三賽德隆三的成熟三技術(shù)產(chǎn)三品優(yōu)勢(shì)三、規(guī)模三效應(yīng)等三綜合競(jìng)?cè)隣?zhēng)力，三對(duì)消費(fèi)三群體有三強(qiáng)烈的三推動(dòng)作三用。在紛繁三復(fù)雜的三多種產(chǎn)三品概念三、功能三訴求中三，賽德三隆的過(guò)三硬產(chǎn)品三質(zhì)量、三性能極三具說(shuō)服三力。品牌個(gè)三性及形三象尚未三定位，三有較大三塑造空三間，品三牌本身三的舶來(lái)三氣質(zhì)和三國(guó)際背三景可深三入挖掘三。賽德隆三·三問(wèn)題點(diǎn)三：必須解三決好品三牌定位三與產(chǎn)品三線延伸三導(dǎo)致品三牌擴(kuò)張三的戰(zhàn)略三規(guī)劃，三在產(chǎn)品三成功推三廣中，三為品牌三資產(chǎn)累三積可利三用資源三。整合產(chǎn)三品優(yōu)勢(shì)三，避免三投入產(chǎn)三出不合三理的宣三傳投入三。以打高三賣低的三品牌形三象與性三價(jià)比落三差推動(dòng)三消費(fèi)者三，以規(guī)三模化的三市場(chǎng)操三作和品三牌優(yōu)勢(shì)三，企業(yè)三背景推三動(dòng)經(jīng)銷三商。為建立三強(qiáng)勢(shì)品三牌和為三后續(xù)產(chǎn)三品進(jìn)入三打下良三好基礎(chǔ)三，采用三適度、三針對(duì)性三較強(qiáng)的三立體廣三告運(yùn)作三。四、品三牌定位三與規(guī)劃三：定位不三在廠家三的計(jì)劃三里它應(yīng)該三在消費(fèi)三者心里是消費(fèi)三者承認(rèn)三的你并在心三里的某三一個(gè)位三置長(zhǎng)期三占據(jù)——大三衛(wèi)·奧三格威消費(fèi)者三對(duì)賽德三隆的認(rèn)三知品牌總?cè)w規(guī)劃三思路我們?cè)谌抢?量化分三析、質(zhì)三化訪談三，與消三費(fèi)者、三業(yè)務(wù)員三、經(jīng)銷三商訪談發(fā)現(xiàn)核三心問(wèn)題三點(diǎn)借助極三之聚特三有的系三統(tǒng)工具三——消三費(fèi)者閑三聊品牌總?cè)w規(guī)劃三思路品牌定三位規(guī)劃三系統(tǒng)品牌形三象的形三成三延三伸認(rèn)同基本認(rèn)三同三品牌三定位模三式品牌定三義三企業(yè)三定位品牌內(nèi)三外勢(shì)的三影響價(jià)值主三張品牌角三色我們到三哪里?品牌實(shí)三施和實(shí)三現(xiàn)系統(tǒng)中短期三目標(biāo)品牌總?cè)w規(guī)劃三思路我們?nèi)缛蔚竭_(dá)三?極之聚三全程品三牌管理評(píng)估要三素忠誠(chéng)度三評(píng)比價(jià)差效三應(yīng)滿意度三/忠誠(chéng)三度品質(zhì)認(rèn)三定/領(lǐng)三導(dǎo)性評(píng)三估品質(zhì)認(rèn)三定領(lǐng)導(dǎo)性三/受歡三迎度聯(lián)想性三/區(qū)隔三性評(píng)估價(jià)值認(rèn)三知品牌個(gè)三性企業(yè)聯(lián)三想知名度三評(píng)估品牌知三名度市場(chǎng)狀三況評(píng)估市場(chǎng)占三有率市場(chǎng)價(jià)三格通路覆三蓋品牌總?cè)w規(guī)劃三思路我們做三的怎樣三?風(fēng)車篇三：電視三廣告認(rèn)三知分析0102030405060產(chǎn)品優(yōu)三勢(shì)服務(wù)形三象消費(fèi)群三定位品牌形三象品牌認(rèn)三知在賽德三隆廣告三的接觸三人群中三，其廣三告記憶三點(diǎn)不清三晰，品三牌形象三鮮明，三但品牌三認(rèn)知模三糊?？?cè)w品牌三認(rèn)知率三低－－三大多數(shù)三人認(rèn)知三賽德隆三是一個(gè)三國(guó)際品三牌，但三卻不知三道他是三做什么三的，強(qiáng)三項(xiàng)是什三么。消費(fèi)者三希望之三品牌聯(lián)三想是安三全、質(zhì)三量可靠三和舒適三方便。熱水器三：消費(fèi)三者希望三之聯(lián)想0510152025303540安全質(zhì)量可三靠舒適方三便個(gè)性化節(jié)能提及率賽德隆注:取三樣極之三聚熱水三器市場(chǎng)三消費(fèi)者三調(diào)查報(bào)三告（２三０００三年）。三所列調(diào)三查品牌三為：海三爾、小三鴨、賽三德隆、三阿里斯三頓、萬(wàn)三家樂(lè)、三康泉、三金友、三比內(nèi)奇三、大拇三指。綜合喜歡排名(第6位)知名度（第９位）研發(fā)能力（第４位）品位、檔次（第３位）企業(yè)發(fā)展前途比較(第３位）售后服務(wù)（第３位）親切感（第7位）性能價(jià)格比（第6位）質(zhì)量（第１位）技術(shù)水平（第３位）品牌綜三合認(rèn)知消費(fèi)者三如是說(shuō)：賽德隆三，技術(shù)三是蠻好三的，我三有一個(gè)三朋友，三他說(shuō)賽三德隆的三熱水器三很好用三，但在國(guó)三內(nèi)卻很三少看到三。賽德隆三，沒(méi)印三象，好三象是熱三水器吧三？還有三什么其三它產(chǎn)品三嗎？進(jìn)口貨三，有點(diǎn)三兒貴，三但是聽三說(shuō)質(zhì)量三還不錯(cuò)三，用過(guò)三都說(shuō)賽三德隆很三好。聽說(shuō)賽三德隆是三美國(guó)原三裝進(jìn)口三，在美三國(guó)銷量三很好，三我這個(gè)三人不太三相信國(guó)三貨，所三以就買三了賽德三隆，結(jié)三果買對(duì)三了，貴三是有點(diǎn)三兒貴，三但挺值三得。資料來(lái)三源極之三聚消費(fèi)三者座談三會(huì)自從買三了賽德三隆，一三點(diǎn)兒都三不用操三心，進(jìn)三口貨就三是好！品牌定三性認(rèn)知---三具有國(guó)三際水準(zhǔn)三，質(zhì)量三可靠，三是高收三入人群三的理想三選擇---三有高的三技術(shù)水三平和出三色的性三能表現(xiàn)---三有品味三、有檔三次但是---三不夠本三土化，不能主三動(dòng)去爭(zhēng)三取，不三會(huì)宣揚(yáng)三自己（三表現(xiàn)自三我）---三對(duì)很多三人來(lái)說(shuō)三，賽德三隆還不三受關(guān)注三，沒(méi)有三清晰的三印象，三陌生溝通不三暢品牌定三性認(rèn)知銷售員三如是說(shuō)三：賽德隆三以前主三要以電三視廣告三為主，三效果有三，但是三大家記三得并不三清楚，三如果新三產(chǎn)品上三市，應(yīng)三該加大三宣傳，三給我們?nèi)恍┲?資料來(lái)三源銷售三員座談三會(huì)賽德隆三產(chǎn)品好三，但促三銷、店三面應(yīng)該三統(tǒng)一布三置;促銷員三有時(shí)要三說(shuō)半個(gè)三小時(shí)，三如果賽三德隆的三知名度三能高點(diǎn)三，就容三易多了三;品牌定三性認(rèn)知---三賽德隆三水準(zhǔn)、質(zhì)量一直很三高---三有好的三技術(shù)水三平和忠三誠(chéng)度的三用戶---三有檔次三，有明三顯優(yōu)勢(shì)但是---三還在調(diào)三整中，能更三好體現(xiàn)三自我---三可以更三好，可三以更清三晰化、三明確缺乏統(tǒng)三一策略品牌定三性認(rèn)知賽德隆三的最終三對(duì)手還三是國(guó)外三品牌我估計(jì)三過(guò)幾年三，美的三、賽德三隆、華三帝可能三會(huì)起來(lái)三，因?yàn)槿麄儽热^新，三有實(shí)力三，有各三種優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在的三熱水器三太多了三，都差三不多，三就看誰(shuí)三有特點(diǎn)三，誰(shuí)先三把品牌三做起來(lái)資料來(lái)三源極之三聚經(jīng)銷三商座談三會(huì)對(duì)賽德三隆未來(lái)三有信心品牌定三性認(rèn)知賽德隆三品牌錯(cuò)三位認(rèn)知三特征產(chǎn)品范疇熱水器熱水器(單一三電器生三產(chǎn)企業(yè)三)技術(shù)比三較先進(jìn)區(qū)域市三場(chǎng)，好三象主要三在長(zhǎng)江三以北行銷區(qū)域覆蓋全國(guó)各大區(qū)域

技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先地位賽德隆品牌特征消費(fèi)者認(rèn)知特征品牌定三性認(rèn)知賽德隆三品牌錯(cuò)三位認(rèn)知三特征認(rèn)知途徑報(bào)紙、電視使用者有文化層次、對(duì)科技有認(rèn)知品牌傳統(tǒng)國(guó)際領(lǐng)先的專業(yè)熱水器制造商品質(zhì)價(jià)值內(nèi)在質(zhì)量?jī)?yōu)異口碑高收入三人士一個(gè)新三進(jìn)入中三國(guó)的進(jìn)三口品牌同其他三產(chǎn)品差三不多（使用三后才認(rèn)三為超值三）品牌定三性認(rèn)知結(jié)三論賽德隆三的品牌三個(gè)性的三認(rèn)知不三夠清晰三銳利核心問(wèn)三題點(diǎn)：企業(yè)的三優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品三的賣點(diǎn)與消費(fèi)三者認(rèn)知三錯(cuò)位整合傳三播系統(tǒng)三缺乏核三心策略三靈魂品牌策三略定位三規(guī)劃品牌形三象的形三成品牌的整體印象價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競(jìng)爭(zhēng)者品牌形三象的形三成賽德隆的整體印象價(jià)格：中、高價(jià)位產(chǎn)品：熱水器及后續(xù)的廚衛(wèi)精品、整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)者：阿里斯頓、海爾、小鴨促銷：贈(zèng)品等廣告：國(guó)際大品牌形象，倡導(dǎo)“四海一家，歡樂(lè)共享店頭：無(wú)優(yōu)勢(shì)、未能做到海爾“店中店模式”歷史：較早的美國(guó)名牌熱水器制造商通路：在全國(guó)設(shè)有２９個(gè)分公司使用者：高收入家庭（以城市為主）有實(shí)力國(guó)際化材料充足口碑好質(zhì)量可靠服務(wù)好網(wǎng)絡(luò)健全行業(yè)優(yōu)勢(shì)注重人才賽德隆三企業(yè)既三有優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)三先產(chǎn)品可三靠有符合三未來(lái)生三活的好三產(chǎn)品（熱水三器、衛(wèi)三浴、廚三衛(wèi)精品三）延伸優(yōu)三勢(shì)核心優(yōu)三勢(shì)全球眺望2000-2001新世紀(jì)三對(duì)市場(chǎng)三的反應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)市場(chǎng)和顧客技術(shù)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求賽德隆必須……以全方三位領(lǐng)先三的意識(shí)三角度把三焦點(diǎn)對(duì)三準(zhǔn)顧客三、市場(chǎng)三和競(jìng)爭(zhēng)貼近消三費(fèi)群生三活，針三對(duì)求新三求變的三消費(fèi)心三理，形三成一對(duì)三一的溝三通增加行三動(dòng)的能三力，簡(jiǎn)三化做事三辦法，三提高“三時(shí)速”質(zhì)量可信度材質(zhì)工藝專業(yè)賽德隆三的價(jià)值三影響圈知名品牌行業(yè)先鋒品種繁多實(shí)力企業(yè)實(shí)力科技產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品利三益區(qū)隔產(chǎn)品的三心理影三響購(gòu)買后三的滿足三感產(chǎn)品的三基礎(chǔ)功三能核心價(jià)三值？賽德隆三品牌企三業(yè)定位輕松生活的創(chuàng)造者科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活趨勢(shì)）產(chǎn)品領(lǐng)先（改善生活質(zhì)量）專業(yè)化發(fā)展（貼近生活需求）可持續(xù)發(fā)展（引領(lǐng)生活時(shí)尚）賽德隆三競(jìng)爭(zhēng)品三牌的競(jìng)?cè)隣?zhēng)認(rèn)知三差異賽德?。狠p松生活的創(chuàng)造者海爾：安全的三先驅(qū)康泉：專業(yè)制三造,做三得更好阿里斯三頓：全球熱三水器專三家恒熱：家庭熱三水供應(yīng)三中心競(jìng)爭(zhēng)品三牌的定三位與占三位阿里斯三頓：全三球熱水三器專家三國(guó)際化康泉：三專業(yè)制三造，做三得更好三專業(yè)化海爾：三安全三三保險(xiǎn)三功能三化恒熱：三家庭熱三水供應(yīng)三中心三家三庭化賽德隆三的品牌三資產(chǎn)企業(yè)實(shí)力雄三厚，業(yè)三績(jī)廣泛產(chǎn)品性能先三進(jìn)，品三質(zhì)一流舶來(lái)氣三質(zhì)，國(guó)三際形象品牌國(guó)際廣三泛認(rèn)可三，國(guó)內(nèi)三高度忠三誠(chéng)消費(fèi)者賽德隆三的品牌三定位策三略針對(duì)消三費(fèi)者不三斷高漲三的品質(zhì)三需求針對(duì)競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三停留在三企業(yè)自三訴、功三能販賣三的較低三層次品三牌驅(qū)動(dòng)做賽德三隆的品三牌資產(chǎn)三和未來(lái)三企圖我們縝三密規(guī)劃三并經(jīng)過(guò)三消費(fèi)者三測(cè)試后三，發(fā)現(xiàn)三……賽德隆三的原有三品牌定三位賽德隆四海一三家，歡三樂(lè)共享優(yōu)點(diǎn)：三自信，三大氣，三國(guó)際化缺點(diǎn)：三內(nèi)涵較三空洞，三品牌無(wú)三個(gè)性利益承三諾令消三費(fèi)者不三可感，三而且與三產(chǎn)品規(guī)三劃，企三業(yè)定位三無(wú)明顯三聯(lián)結(jié)成功大三品牌定三位之通三用法則利益凸三顯·三主動(dòng)三溝通三·延三展性強(qiáng)三·三創(chuàng)造聯(lián)三想國(guó)三際：飛三利浦—三—讓我三們做得三更好諾基亞三——科三技以人三為本國(guó)三內(nèi)：愛三多——三我們一三直在努三力商務(wù)通三——科三技讓你三更輕松家電行三業(yè)：海三信——三做新的三，做好三的西門子三——杰三出表現(xiàn)三，如您三所愿美的—三—原來(lái)三生活可三以更美三的在未來(lái)三的5—三10年三里，在三我們獲三利的億三萬(wàn)個(gè)中三國(guó)家庭三里，我三們的消三費(fèi)者要三什么？他們所三處的：三日益激三烈的社三會(huì)競(jìng)爭(zhēng)三，巨大三的工作三壓力。他們的三心理需三求：渴三望解脫三，拒絕三說(shuō)教，三向往生三活。他們對(duì)三廚衛(wèi)的三期望：三簡(jiǎn)單易三用，充三滿個(gè)性三，品質(zhì)三有保證三。我們的三品牌定三位方向抓住消三費(fèi)者的三心里需三求給予其三想要的三品牌承三諾建立可三靠、可三感、可三長(zhǎng)期信三賴的生三活伙伴三關(guān)系賽德隆三的品牌三定位承三諾享生活三輕松，三選品質(zhì)三保證！賽德隆三的品牌三宣傳賽德隆——享三生活輕三松，選三品質(zhì)保三證！利益承三諾：有三賽德隆三，輕松三的家庭三生活成三為可能三！溝通態(tài)三度：在三你生活三的每個(gè)三地方，三都有我三創(chuàng)造輕三松的產(chǎn)品為你三提供。延展性三強(qiáng)：可三從“生三活”的三落點(diǎn)發(fā)三展并支三持任何三后續(xù)產(chǎn)三品。創(chuàng)造聯(lián)三想：想三生活輕三松，就三選賽德三隆……品牌定三位品牌力三：輕松生三活的創(chuàng)三造者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手：近期：三海爾、阿里斯三頓、恒熱遠(yuǎn)期：三國(guó)際品三牌消費(fèi)者三：25-三--4三9歲換購(gòu)、三新購(gòu)；對(duì)生活三品質(zhì)重三視，向三往輕松三生活的三高收入三高品位三者。享生活輕松,選品質(zhì)保證熱水器整體衛(wèi)三浴企業(yè)定三位品牌定三位利益點(diǎn)讓你的三家庭生三活更輕三松廚房精三品小家電高科技三對(duì)人的三解放,三好產(chǎn)品三帶來(lái)生三活的輕三松輕松生活的創(chuàng)造者享生活輕松,選品質(zhì)保證價(jià)值主三張品牌策三略品牌驅(qū)三動(dòng)品牌定三位賽德隆是輕松生活的創(chuàng)造者和提供者公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自“讓生活更輕松”的概念，統(tǒng)合傳播。統(tǒng)一“藍(lán)色”為產(chǎn)品賣場(chǎng)傳播主色調(diào),輕松加品質(zhì)為主題。理性：高科技創(chuàng)造輕松,引領(lǐng)時(shí)尚生活感性：有賽德隆,就有輕松好生活熱水器,廚房精品,整體衛(wèi)浴,小家電賽德隆“輕松大行動(dòng)”享生活輕松,選品質(zhì)保證整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)關(guān)懷互動(dòng)品牌認(rèn)同他來(lái)自三美國(guó)，三是一個(gè)三30歲三左右的三博士工三程師，三在家電三領(lǐng)域聲三名顯赫三，業(yè)績(jī)?nèi)龔V為人三知。他三為人嚴(yán)三謹(jǐn)，工三作敬業(yè)三，骨子三里都充三滿了優(yōu)三秀的人三文氣息三和知識(shí)三教養(yǎng)，三更有開三朗樂(lè)觀三的生活三態(tài)度，三苛求生三活品質(zhì)三，并十三分了解三消費(fèi)者三對(duì)未來(lái)三生活的三輕松要三求，主三動(dòng)把國(guó)三外的先三進(jìn)科技三轉(zhuǎn)化為三品質(zhì)卓三越的國(guó)三貨精品三，是給三大家提三供專業(yè)三廚衛(wèi)產(chǎn)三品、生三活精品三的專家三，更是三您生活三中處處三給予幫三助，時(shí)三時(shí)提供三優(yōu)質(zhì)服三務(wù)的好三朋友、三好幫手三。賽德隆三的品牌三寫真賽德隆三的品牌三個(gè)性推三進(jìn)親切的三、真誠(chéng)三的輕松的三、時(shí)尚三的、歡三樂(lè)的國(guó)際的三、大氣三的、專三業(yè)的品牌認(rèn)三知品牌認(rèn)三同可信賴三的品牌好三感品牌忠三誠(chéng)品牌發(fā)三展目標(biāo)中期目三標(biāo)3-5三年內(nèi)成三為中國(guó)三熱水器三前三位三，為成三為中國(guó)三最大、三最具有競(jìng)?cè)隣?zhēng)力的三整體廚三衛(wèi)廠商三奠定基三礎(chǔ)。短期目三標(biāo)1-2三年內(nèi)未三提示知三名度達(dá)三到10三%，提三示知名三度達(dá)到三80%三，在品牌科技三聯(lián)想度三、親和三力、創(chuàng)三新能力三、質(zhì)量三可信度三、品位檔次、三企業(yè)發(fā)三展前途三名列前三茅，進(jìn)三入綜合三喜歡排三名的前三三位。五、營(yíng)三銷策略三與廣告三宣傳我們?nèi)缛钨u產(chǎn)三品？我三們?nèi)绾稳鰪V告三？打高賣三低——三高形象三拉動(dòng)，三強(qiáng)促銷三推動(dòng)一、上三市前以三高密度三、大范三圍的立三體廣告三運(yùn)動(dòng)拉三動(dòng)消費(fèi)三者需求三。二、上三市中靠三強(qiáng)烈的三促銷活三動(dòng)驅(qū)動(dòng)三通路，三推動(dòng)消三費(fèi)者購(gòu)三買。三、上三市后注三重運(yùn)用三軟性文三章和口三碑推廣三搭載公三關(guān)、促三銷活動(dòng)三，完成三消費(fèi)者三對(duì)品牌三和產(chǎn)品三的深度三認(rèn)知。四、借三助主動(dòng)三的上門三服務(wù)和三安全檢三查，凸三顯與競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三的差異三，借助三服務(wù)強(qiáng)三化品牌三。*三廣三告開路三，在消三費(fèi)者認(rèn)三同賽德三隆的高三品位形三象后，三在終端三以被接三受的性三能價(jià)格三比降低三購(gòu)買門三檻，讓三消費(fèi)者三最終感三覺值，三忘記貴三。整合營(yíng)三銷傳播三方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)高科技創(chuàng)領(lǐng)輕松時(shí)尚，賽德隆帶來(lái)生活輕松賽德隆三“輕松三大行動(dòng)三””新產(chǎn)品三CFNP、三廣播路牌．三車體系列軟三新聞活動(dòng)專三題報(bào)道見證國(guó)三際品質(zhì)三，體驗(yàn)三輕松生三活“賽三德隆輕三松美國(guó)三行賽德隆三安全大三贈(zèng)禮賽德隆三輕松一三夏聯(lián)合三促銷賽德隆三輕松生三活知識(shí)三手冊(cè)賽德隆三博士賣三場(chǎng)講解賽德隆三輕松之三旅促銷三游賽德隆三精英俱三樂(lè)部三輕松大三本營(yíng)賽德隆三安全到三家上門三檢查服三務(wù)大行三動(dòng)。賽德隆三“徹底三輕松“三管家服三務(wù)工程三大行動(dòng)六、創(chuàng)三意展開三與升華我們用三什么樣三的創(chuàng)意三武器拉三動(dòng)消費(fèi)三者購(gòu)買三，并建三立品牌三形象？與市場(chǎng)三推廣，三廣告宣三傳配合三的創(chuàng)意三表現(xiàn)和三創(chuàng)意展三開－－賽三德隆2三001三輕松大三行動(dòng)，三創(chuàng)意載三體樹核心創(chuàng)三意戶外硬三媒NP海報(bào)CFPOP車體軟性文三章廣播沐浴好三心情七、媒三介策略三與媒介三排期我們?cè)谌睦锔M(fèi)者三溝通？三我們的三有限預(yù)三算如何三最大化三的利用三？我們的三目的通過(guò)分三析各主三要品牌三媒體投三放的地三區(qū)性、三季節(jié)性三和媒體三使用的三有效性三，找出三賽德隆三最適合三的媒體三露出時(shí)三機(jī)、投三放量、三和最切三合的媒三體選擇三。200三0年投三資比例三和市場(chǎng)三份額比三較200三0年三三品牌的三投入比三例和市三場(chǎng)份額三幾乎相三同，2三001三年海爾三雖然大三幅減少媒介投三放,但三其市場(chǎng)三分額卻三有增無(wú)三減.所有品三牌20三00-三200三1年宏三觀媒體三投資分三析資料來(lái)三源：X三&L,三Si三no-三MR200三1年投三資比例三和市場(chǎng)三份額比三較200三1年投三資地區(qū)三分析所有品三牌2三001三年宏觀三媒體投三資分析資料來(lái)三源：X三&L萬(wàn)元由于中三央電視三臺(tái)媒體三投入太三高(8三千4百三萬(wàn)人民三幣)，三所以未三在表中三反映。三從19三99年三的投入三來(lái)看，三山東、三福建、三浙江、三遼寧等三沿海經(jīng)三濟(jì)發(fā)達(dá)三地區(qū)是三主要市三場(chǎng)。各品牌三媒體投三放特點(diǎn)三與媒介三策略－三海爾資料來(lái)三源：X三&L由于中三央電視三臺(tái)媒體三投入最三高：1三999三年為1三千5百三萬(wàn)人民三幣，2三000三年為1三千6百三萬(wàn)人民三幣，2三001三年1-三8月為三1千8三百萬(wàn)人三民幣分三別占各三年總投三入的8三0%,三52%三和67三%。2三000三年投放三大幅增三加，1三999三年的主三要投放三市場(chǎng)是三遼寧、三福建、三廣西，三200三0年則三以山東三、上海三、北京三等地為三主。2三001三年主力三市場(chǎng)為三上海、三遼寧、三山東、三江蘇.199三9年投三資地區(qū)三分析200三0年投三資地區(qū)三分析萬(wàn)元200三1年投三資地區(qū)三分析萬(wàn)元萬(wàn)元0200400600山東地三區(qū)上海地三區(qū)北京地三區(qū)浙江地三區(qū)四川地三區(qū)遼寧地三區(qū)河南地三區(qū)福建地三區(qū)其他200三1年媒三體使用三特點(diǎn)各品牌三媒體投三放特點(diǎn)三與媒介三策略－三海爾資料來(lái)三源：X三&L媒體使三用時(shí)段分三配廣告長(zhǎng)三度媒體使三用原則三是以中三央臺(tái)為三主,輔三以市臺(tái)三.有三線臺(tái).時(shí)段選三擇上雖三然以黃三金時(shí)段三為主,三但時(shí)段三相當(dāng)分三散.15秒三為主，三5秒配三合.各品牌三媒體投三放特點(diǎn)三與媒介三策略總?cè)Y(jié)海爾：廣告投三放量逐三年增大三，但廣三告作用三趨弱。三主攻市三場(chǎng)從人三口密集三型市場(chǎng)三轉(zhuǎn)向消三費(fèi)能力三高的市三場(chǎng)。媒三體選擇和廣告三長(zhǎng)度選三擇上主三要考慮三總收視三率和價(jià)三格因素三。阿里斯三頓：廣告三投放相三對(duì)逐漸三減少，三但廣告三對(duì)海爾三的銷售三有一定三影響。三主攻市三