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文檔簡介
2023年家電個人計劃合集
“雙十一”即指每年的11月11日,這一天也是(光棍節(jié)),同時也大商家紛紛開展促銷活動。下面是為大家細心整理的家電個人規(guī)劃5篇,盼望對大家有所幫忙。
家電個人規(guī)劃篇1
活動主題:低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)活動時間:2023年11月9日-2023年11月11日活動內(nèi)容:
活動一全場5折終極狂歡(2023年11月11日)
2023年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!
(注:務必使全場參加活動,以到達集群效應。)
活動二購物有禮幸運隨行(2023年11月9日-11月11日)凡活動期間在----購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參與抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名--超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參加獎2023名精致禮品一份價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜美(2023年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜美有限,禮品送完為止。)活動費用估計:
1、抽獎刮刮卡估計本錢1000元,獎品本錢8000元,總計9000元。
2、雙倍甜美活動,活動估計本錢1500元。3、海報及(廣告)宣傳費用5000元。此次活動估計總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,便利活動順當開展。)活動宣傳:
1、廣告投放,采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、實行超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、實行地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛。
家電個人規(guī)劃篇2
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20--年度內(nèi)銷總量到達1950萬套,較20--年度增長11.4%。20--年度估計可到達2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及--年度的產(chǎn)品線,公司--年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).--年中國空調(diào)品牌約有400個,到20--年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個,淘汰率達60%。20--年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團隊還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
依據(jù)以上狀況在20--年度規(guī)劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
依據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素養(yǎng),加強團隊治理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推動大型終端。
2、k/a、代理商治理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效治理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售狀況及實力狀況,進展公司的(企業(yè)(文化))傳播和公司20--年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期(訪問),進展有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20--年至20--年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并籌劃一些投入本錢,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的(渠道)拓展)
依據(jù)公司的--年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作,積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立,(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行
促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在--年04月—8月銷售旺季進展,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動,敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進展籌劃與執(zhí)行。
家電個人規(guī)劃篇3
1、老板電器:雙11大有可為力求“破億”
許多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”,而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示,今年雙11大有可為,公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標?!捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的根底上翻2倍。但對于這一頗高的目標,老板電器卻布滿信念。
老板電器表示,公司特別看好今年雙11活動,從8月份就已開頭了備貨。在流量導入上,線上方面和天貓合作開展了showcase活動,線下方面也開展了各種大事營銷活動,共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”效勞做噱頭
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,今年雙十一整體備貨約1.5億,其策略是錯峰雙11,把一局部銷售提前釋放,并且在活動中參加獨特的售后效勞模式——“嗨修”。
據(jù)悉,小狗電器的雙--大促活動從10月中旬便開頭了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,每天上線三款秒殺產(chǎn)品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)待券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面對發(fā)商機網(wǎng)指出,今年雙--大局部火力集中在天貓平臺,投入占比60%左右,其次是京東和唯品會。另外,在無線端的投入也占到了總費用的40%左右,在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)分于往年。
3、億家凈水:三大平臺同時開搞祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙--大促活動,除了商品價格上的優(yōu)待,今年將把重點放在安裝效勞和后期用戶維護上。
今年雙十一,這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn),同時,其在網(wǎng)站和京東也拉起了雙--大旗,全部線下店也將同步進展促銷。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺,其投放比例也許為2:1:1,總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾:打懷舊牌曬老照片換新機
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,在海爾旗艦店上,已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹,此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶,所謂“以舊換新”,實際上是“發(fā)舊照換新機”。參加活動不需要回收舊機器,用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片,一張正面照一張Logo照,發(fā)送到活動指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)待券。
5、LG“田忌(賽馬)”:避開黑電慘烈競爭
LG旗艦店此次參加天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產(chǎn)品),并且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營商新七天介紹,去年雙11受制于物流系統(tǒng),大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3W系統(tǒng)打通之后,有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
家電個人規(guī)劃篇4
一、活動綜述
活動,是繼20--年雙十一之后,阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時,20--淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外,還增加了賣家大促規(guī)章考試。
20--年淘寶天貓雙11共設置1個主會場,31個分會場(包括12個特色會場),以及25個大促外場。全部的會場將連續(xù)沿用賽馬晉級機制,依據(jù)賣家全店成交狀況安排展現(xiàn)位置。另外,20--淘寶天貓雙11對商家還供應了流量鼓勵規(guī)劃,同時也加大了對違規(guī)賣家懲罰力度。固然,也會第一時間將雙11紅包的詳細事宜更新,想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,也不能錯過。所以請將我們放進你的(保藏)夾哈~
二、活動報名條件
對于商家來說,最迫切想知道的就是20--雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來將為你具體介紹20--淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先,全部賣家海選報名并審核通過,可以報名參與主分會場,外場報名無需參與海選;其次,參與報名的商家必需完成大促風險和安全考試;最終,商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置,才能順當進入分會場。而主會場無需商家報名,將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
三、活動時間安排
9月14日,20--年淘寶天貓雙十一活動開頭宣傳。
9月15日-9月30日,參與分會場的商家開頭海選報名(通過海選,才可以報名雙十一會場)。
10月8日-10月23日,分會場及20--淘寶雙11外場報名,同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間,將進展“雙十一公布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。
10月31日,分會場公布報名結果。
11月1日-11月10日,20--淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中,11月1日-11月7日,賣家可以進展商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,制止商品操作、制止庫存操作、購物車保藏夾操作和雙十一晚會等。
11月11日,20--淘寶天貓雙十一活動正式啟動,雙11商品開售。商家進展特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供給鏈保障。
雙十一之后,即11月12日,恢復全部操作,連續(xù)發(fā)貨,商品派送,效勞啟動。
四、活動會場介紹
20--年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場:1個主會場,31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。
20--淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購嬉戲
全部會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、嬉戲、全球購。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置,并且符合該分會場其他要求,才能參與該會場的雙11活動。(更多會場具體介紹,將后續(xù)更新)
五、活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,分會場必設玩法為:設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參與);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認采納大促模板,可從10月19日開頭裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外,淘寶平臺還供應了主會場全場五折、“11.11”購物券、每天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報公布、店鋪升級等。更多玩法臨時官方還未公布,后續(xù)將會更新。
家電個人規(guī)劃篇5
活動背景:雙11,已經(jīng)悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡電商的強勢之下,線下實體店,經(jīng)營變得困難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必需緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
活動目的:建立商家與客戶之間良好的關系,在當?shù)卮蝽懨雷u度,增加電器的銷售
目標人群:本地用戶
主辦方:--電器銷售有限公司
活動詳細內(nèi)容:
1、將你的苦惱告知我:
在使用小家電的過程中,有許多小問題、小故障頻發(fā),而客戶卻無法解決,即使聯(lián)系到商家,同樣不能得到妥當解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客戶講心中使用的困惑
溫馨提示
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