某區(qū)核心人居典范項(xiàng)目贏銷企劃總綱

PART1城市概況宣城位于安徽省東南部，與江蘇、浙江兩省接壤，地處皖南山區(qū)和長江下游平原的結(jié)合部，東連天目，南倚黃山，西靠九華，域內(nèi)襟山帶水，風(fēng)景絕佳。敬亭．柏視、水西、龍須四山峰巒疊翠；青戈江、水陽江兩水相依。宣城歷史悠久，人文薈萃，自古便有“南宣北合”一說。

自西漢設(shè)郡以來已有2000多年的歷史，為中國文房四寶之鄉(xiāng)、山水園林城市、歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)南翼城市宣城市社會繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2012年完成生產(chǎn)總值660億元左右，接近2000-2003年四年總量，增長14%左右。其中全年國內(nèi)外游客接待量達(dá)到870萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入61.3億元。宣州春秋時(shí)名爰陵，古越族聚落生息于斯。秦初正式置縣。西漢元封二年（公元前109年），丹陽郡郡治設(shè)在宛陵（今宣州區(qū)）。晉太康二年（281）析丹陽郡置宣城郡。自此，宣城一直作為州、郡一級政區(qū)存在?！侵两?800歷史，文化氳染目前下轄宣州區(qū)等1區(qū)1市5縣，轄區(qū)內(nèi)人口約280萬宣城房地產(chǎn)市場概況2012年宣城市區(qū)全部推出商品房住宅累計(jì)成交面積68.35萬㎡；平均每月成交約5.7萬㎡，2012年宣城市全年商品房成交呈繼續(xù)“良好”增長態(tài)勢。

進(jìn)入2013年，觀望了一年的剛需，最終選擇出手，對市場調(diào)控的結(jié)果并不抱太大的期望。從上圖可以看出2012年市場均價(jià)最高可達(dá)到5045元/㎡。2013年單日最高均價(jià)不過5046元/㎡。2013年第一季度(1-3月),宣城房地產(chǎn)市場商品住宅共備案2832套,備案均價(jià)約為4821元/㎡，環(huán)比2012年，呈現(xiàn)價(jià)跌量升的趨勢。宣城房地產(chǎn)市場項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重；在售各項(xiàng)目建筑風(fēng)格區(qū)域表現(xiàn)明顯，同時(shí)“偷面積”在宣城廣泛推廣開來。自住需求主導(dǎo)的市場：市場仍以自住需求占絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品供應(yīng)集中在75-95㎡兩房、87-110平米經(jīng)濟(jì)三房、120-140平米舒適三房，從銷售情況來看，面積段在75-89平米之間的兩房、90-110㎡經(jīng)濟(jì)三房備受追捧；120-130平米舒適3+1房為改善首選；客戶類型：以企事業(yè)單位員工、公務(wù)員、生意人為主，購置住房以自主為主；客戶購買核心驅(qū)動因素：首次置業(yè)客戶多考慮項(xiàng)目地段‘距離工作單位的遠(yuǎn)近。周邊生活配套等，換房看重未來升值空間、樓盤品質(zhì)、教育配套等，部分為子女教育考慮購房位置；宣城房地產(chǎn)市場小結(jié)對價(jià)格的接受度：80-90平米一般接受總價(jià)在45萬左右，首先看重項(xiàng)目區(qū)位及樓盤品質(zhì)?！捌焚|(zhì)制勝”時(shí)代到來的市場。與傳統(tǒng)的地段決定論不同，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝展示、營銷推廣力度等對項(xiàng)目價(jià)格有決定性影響。服務(wù)和展示相對缺失的市場；銷售現(xiàn)場的服務(wù)和展示已經(jīng)成為客戶的主要參考之一，除了部分實(shí)力較強(qiáng)的現(xiàn)場服務(wù)相對較好，其余項(xiàng)目現(xiàn)場展示都相對缺失.客戶來源區(qū)域：宣城置業(yè)客戶以城區(qū)居民為主，隨著城市化進(jìn)程，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶比例不斷增加，呈現(xiàn)聚合態(tài)勢。政策影響：目前90㎡以下免契稅政策在很大程度上促進(jìn)了小面積戶型的快銷。PART2區(qū)域概況宣城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宣城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是1996年經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)，并經(jīng)國務(wù)院備案，1997年正式掛牌成立的省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，享有市級行政審批權(quán)限。開發(fā)區(qū)位于宣城市西部新城區(qū)，行政管轄面積169.47平方公里，規(guī)劃總面積80平方公里，包括位于主城區(qū)西部的核心區(qū)和產(chǎn)業(yè)承接集中區(qū)。其中核心區(qū)與市區(qū)接壤，規(guī)劃面積17.26平方公里,目前已基本建成;產(chǎn)業(yè)承接集中區(qū)總體規(guī)劃面積63平方公里,起步區(qū)13.14平方公里。目前，工業(yè)項(xiàng)目從入?yún)^(qū)、注冊、建設(shè)和投產(chǎn)等一系列審批許可均可在開發(fā)區(qū)內(nèi)辦結(jié)。同時(shí)，成立了信用擔(dān)保公司等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)發(fā)展提供財(cái)務(wù)和融資方面的專業(yè)化服務(wù)。開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)為：汽車及汽車零部件產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、新型建材產(chǎn)業(yè)。區(qū)內(nèi)引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目71個(gè)，主要是本市及浙江、上海投資商進(jìn)駐，引進(jìn)外資項(xiàng)目12個(gè)主要來自港、臺及東南亞。

區(qū)內(nèi)骨干企業(yè)有安徽飛彩（集團(tuán)）公司（上市公司）、安徽飛鷹企業(yè)集團(tuán)、新和成制藥有限公司等。

充分利用開發(fā)區(qū)和宣城市的敬亭山、揚(yáng)子鱷等自然、人文資源，按照規(guī)劃確定的區(qū)域功能定位，建好區(qū)內(nèi)莘丸工業(yè)園，完善飛彩工業(yè)園和民營經(jīng)濟(jì)園，按照“宣城新區(qū)”的戰(zhàn)略定位，從理順體制，確定目標(biāo)，整飭規(guī)矩入手，以大項(xiàng)目帶動大建設(shè)，以大建設(shè)服務(wù)大招商，以大招商推動大發(fā)展。批準(zhǔn)成立時(shí)間1996年12月2003年GDP4.4億元2003年出口額274萬美元2003年工業(yè)總產(chǎn)值24.2億元2003年財(cái)政收入3877萬元就業(yè)人員5050人規(guī)劃面積7.25平方公里本案地處宣城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，位于梅園路南側(cè)、景德路以西；東臨梅溪公園，遠(yuǎn)望鱷魚湖，地理位置較為優(yōu)越。隸屬市中心3公里輻射范圍內(nèi)，南鄰水陽江城市主干道，9路公交直達(dá)，整體交通便捷。

毗鄰準(zhǔn)五星級皇宮大酒店，咫尺市行政服務(wù)中心、房管局、廣電中心、十二中等市政文化教育中心；周邊配建有銀橋?yàn)?、美都新城、麥莎廣場、亞夏汽車城、宣城商業(yè)風(fēng)情街等成熟社區(qū)及專業(yè)市場配套，未來城市生活機(jī)能齊全。香江金郡項(xiàng)目地址：梅園路以南、創(chuàng)業(yè)路以東、景德路以西銷售地址：梅園路與景德路交叉口（政務(wù)服務(wù)中心向西200米)物業(yè)類型：小高層,高層開發(fā)商：宣城香江置業(yè)有限公司物業(yè)公司:常州中房物業(yè)有限公司占地面積:

80795㎡建筑面積:

302814.8㎡容積率:

3.0綠地率:

30%建筑密度:

22%

主力產(chǎn)品：89-124㎡兩房、三房價(jià)格：均價(jià)5600元/㎡主力客戶：開發(fā)區(qū)周邊、水陽、古泉、周王、寒亭等剛需客為主，部分市區(qū)行政機(jī)關(guān)公務(wù)員改善客為輔。戶型優(yōu)稍勢：90㎡小三房熟，性價(jià)比居高，約贈捧送9㎡；戶型方臨正實(shí)用信，產(chǎn)品葡創(chuàng)新；北向雖羽不通透室，但可塵通過天厭窗采光煩；動靜分缺區(qū)比較撐合理；90㎡小三藥房目前鐮是宣城鳴最好賣松的戶型催。戶型優(yōu)勢充：戶型方勁正，分蕩區(qū)合理腔，區(qū)域明內(nèi)較好引的戶型岔；戶型方鍬正實(shí)用夸，產(chǎn)品行創(chuàng)新；2變3、3變4，贈送面凝積較多；120㎡的錫四房較巡壽受歡迎推廣分析槐：核心賣鑒點(diǎn)：濱羨水、多進(jìn)面積贈陶送、部伍分實(shí)景主色調(diào)：拌綠色、金凈色、米黃SP活動：稠香江金冶郡5月1日親子水游園會微盛大啟同幕盛享詠歡樂項(xiàng)目地處似宣城經(jīng)開漆區(qū)水陽江摸大道與創(chuàng)距業(yè)路交口桂，占地面壇積90畝，擬甩建設(shè)六柏座百米倦高層美芹宅，一宴座5A級高檔寫為字樓，總具建筑面積25萬㎡，當(dāng)與五星似級皇宮潛大酒店炸、麥莎搖廣場和獻(xiàn)宣城商候業(yè)街旺括角相對英。金瑞新盜城柒座解百米高舒的摩天資大樓，參圍合近3萬平米的養(yǎng)景觀園林暴，將成為風(fēng)宣城最具牌現(xiàn)代都市樣氣息，最左具商業(yè)價(jià)杜值，最高但居住品位焰的魅力城尖邦。金瑞中煎心城項(xiàng)目地址:宣城經(jīng)假開區(qū)水豈陽江大麥道與創(chuàng)廢業(yè)路交格口西南班角物業(yè)類型:高層,商業(yè),寫字樓開發(fā)擺商:宣城市乘金龍房四地產(chǎn)開崗發(fā)有限都公司設(shè)計(jì)單撿位:上海建朗科建筑疫設(shè)計(jì)院燥有限公隙司占地面積:5963祝6㎡建筑面積:24.5萬㎡容積吸率:3.55綠地慕率:30.5言%建筑密度:28%主力產(chǎn)粘品：96-播120㎡兩房弦、三房均價(jià)：530星0元/㎡主要客迎群：以飼古泉、啊寒亭、著楊柳客援群居多孔，市區(qū)努部分改劑善客戶頃為輔。史開發(fā)區(qū)去周邊事傍業(yè)單位窄改善或察剛需客悼。戶型點(diǎn)評溫：96㎡戶型為據(jù)中間套較壘為常見的屠做法，但任由于面積店偏大，存承在一定的球銷售抗性解；120㎡戶型不招夠方正，釀手槍造型梁，且只有2變3。總價(jià)持較高，神銷售抗棚性較大離；推廣分析束：項(xiàng)目定位卵：城市CBD缺2還5萬㎡中責(zé)央生活喇區(qū)主色調(diào)：閉深紅、金溝色項(xiàng)目主翁要賣點(diǎn)耗：陽坡虜、配套猶、園林色、建筑項(xiàng)目名稱萬宇新城建筑面積8萬方主力面積88㎡兩房、105-138㎡三房發(fā)展商宣城萬宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售信息在售：高層3、4、5、6棟90-138㎡；價(jià)格：5200元/㎡，成交價(jià)4900元/㎡，按揭優(yōu)惠400元/㎡全款優(yōu)惠：550元/㎡銷售率：70%；營銷代理自銷客戶掃描古泉、寒亭、文昌等地剛需客；西門開發(fā)區(qū)片區(qū)剛需客。簡介項(xiàng)目為宣城本土企業(yè)，項(xiàng)目自身品質(zhì)感低下，銷售人員素質(zhì)整體較差，無專業(yè)營銷隊(duì)伍，平面感官極差。沒有營銷手法。項(xiàng)目整體定價(jià)較高與自身品質(zhì)感不匹配，客戶認(rèn)同感差。區(qū)域內(nèi)競品樓盤較少，主要是香江金郡、中心城等自住需求主導(dǎo)的市場：市場仍以自住需求占絕對優(yōu)勢，客戶類型：以古泉、寒亭、楊柳客群居多，市區(qū)部分改善客戶為輔。開發(fā)區(qū)周邊事業(yè)單位改善或剛需客。對價(jià)格的接受度：80-90平米一般接受總價(jià)在45萬左右，首先看重項(xiàng)目區(qū)位及樓盤品質(zhì)?！捌焚|(zhì)制勝”時(shí)代到來的市場。與傳統(tǒng)的地段決定論不同，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝展示、營銷推廣力度等對項(xiàng)目價(jià)格有決定性影響。產(chǎn)品需求：85㎡以下兩房，90㎡以下小三房最為暢銷；90-110㎡舒適三房；110平米以上3+1戶型都較容易被市場認(rèn)可。經(jīng)開區(qū)錘房地產(chǎn)杰市場小刊結(jié)PAR饞T3產(chǎn)品分析力達(dá)·清溪家園清溪佳恭園位于誓宣城市好經(jīng)濟(jì)開搭發(fā)區(qū)興鎖隆路以勁南、林姿海路以舟北、景損德路以亮西、創(chuàng)辭業(yè)路以橡東。以漁高層建炸筑為主散。由宣城帳南天電藥力集團(tuán)請投資，1-7軟#主要內(nèi)銷筐于電力集莖團(tuán)職工及竄親屬。少玩量劣勢房聲源對外公務(wù)開。采用使新古典主臂義風(fēng)格。8-1球6#樓即本案綱后期新推過產(chǎn)品。Swo責(zé)t分析S(優(yōu)勢)1、位置：悠位居經(jīng)開芳區(qū)核心地盞段，未來禽無限2、配套：降周邊商業(yè)側(cè)綜合體林摔立，生活圾繁華3、景觀：余毗鄰水系哪、森林公昆園，天然弄氧吧4、戶型葬：創(chuàng)新蠢人性化鐘產(chǎn)品，嫁更宜居W(劣勢)1、人文土：經(jīng)開木區(qū)為工流業(yè)區(qū)，蟻缺乏人醉居氛圍2、產(chǎn)品：溉本案前期犧為集資房或，無突出帆亮點(diǎn)3、景觀輝：山水斯環(huán)繞的棗宣城，慘該區(qū)域逝略單薄4、市場庸：本案輩前期缺營乏良好鼻的市場紹口碑O(機(jī)會)1、城市釘大發(fā)展聚，市場副需求量襪增加2、區(qū)域蹦內(nèi)競品陷較少，賊可填補(bǔ)垃市場3、2013年剛需令市場井指噴T(威脅)1、本地市汪民觀感本眾案較為偏表僻2、下半年碌市場供應(yīng)稈量將激增陡，競爭更饑加激烈3、產(chǎn)品奪同質(zhì)化Swot分析小辭結(jié)1、建議把麥握時(shí)機(jī)，繳低開高走卡，快速回哨籠資金2、本案霧前期市族場認(rèn)同質(zhì)度不高暑，建議商更換案績名，重和新包裝遼上市3、在產(chǎn)品糾設(shè)計(jì)上，種增加贈送王面積，以植體現(xiàn)性價(jià)懂比來促進(jìn)姿銷售4、產(chǎn)品瘋自身無芝突出亮拐點(diǎn)，而詢且為二通次上市呢產(chǎn)品，險(xiǎn)因此建化議劍走源偏鋒，餡注重情禮感營銷區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值資源價(jià)值配套價(jià)全值國家級挽公園清溪環(huán)肺繞中央景判觀本案核心謹(jǐn)價(jià)值體系規(guī)劃齊全產(chǎn)業(yè)園區(qū)新城核罵心多贈送創(chuàng)新通透新古典主騙義多重配果套人車分立流城際便捷樂活配囑套購物中心大型商塑超項(xiàng)目8大核心價(jià)值點(diǎn)新城核心配套齊全森林公園清溪環(huán)繞城際便捷直通繁華精品戶型創(chuàng)新宜居精工雕琢園林美景新古典主義經(jīng)典傳承產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃完善人車分流安全和樂項(xiàng)目定兄位現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)+剛需市場+稀缺住宅深入審視、梳理看清自己：二期上市地塊，區(qū)域內(nèi)剛需產(chǎn)品西切背景研究：政府重點(diǎn)扶持，產(chǎn)業(yè)園區(qū)云集，經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域市場分析：在售產(chǎn)品以剛需產(chǎn)品為主，客戶渴望便利、就近的剛需產(chǎn)品本案為電力公司三期地塊，市場有一定的認(rèn)知度，但缺乏系統(tǒng)直觀的感受。因此從外在環(huán)境和產(chǎn)品自身特征來分析，我們將項(xiàng)目如此定位整裝待發(fā)，尋找機(jī)會點(diǎn)主力客群：產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)人員，看中居住產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和便利性，有居住氛圍和融入感。123新城核心人居典范根據(jù)客戶特征及需求，結(jié)合自身?xiàng)l件及市場發(fā)展態(tài)勢，需求本案發(fā)展之道為本次新橋推產(chǎn)品01戶型三房兩廳互兩衛(wèi)+空中花園建議面榜積：110丸-12道5㎡戶型方充正，南諒北通透化，有贈良送預(yù)留儲常藏室主次衛(wèi)鞏不分明提，動靜邪不分離120㎡以上戶扭型，建議芽雙陽臺。空中花狐園02戶型兩房兩廳1衛(wèi)建議面積遣：75-咐82.嬸7㎡宣城較瞎為常見劑的T字戶型缺乏市歐場競爭樹力如容積率殖等許可建議參照早合肥中鐵姜，陽臺加野大，全贈廚送提高性價(jià)縣比建議秘陽助臺空中花園03戶型兩房兩廳1衛(wèi)+空中花候園建議面積共：89㎡南北通透往，戶型方易正預(yù)留入扶戶鞋柜哄，人性微化十足衛(wèi)生間燒門開在掘主臥，繡相對不腿合理，繁建議調(diào)京整考慮風(fēng)劈燕水，衛(wèi)豆生間門蔬不應(yīng)正興對大門敘，可選潔擇如圖思位置門PAR宿T4推廣建議下半年德推廣計(jì)凝劃梳理籌備啟動期首次開盤期持續(xù)熱銷加推期銷售部開放認(rèn)籌、開盤新品加推6月7月8月9月10月11月12月預(yù)告認(rèn)知到項(xiàng)目的整體形象價(jià)值形成溢價(jià)認(rèn)知深化認(rèn)同，加深記憶營銷信息達(dá)成銷售要求推廣要點(diǎn)主動蓄客1、找到人群，引起關(guān)注2、提出主張，獲得認(rèn)同第一次自然蓄客→主動蓄客→成交1、亮相，身份落定2、樹立項(xiàng)目形象、核心價(jià)值傳遞3、闡述價(jià)值體系，強(qiáng)化賣點(diǎn)4、首次開盤，熱銷80%購買促動1、細(xì)說產(chǎn)品價(jià)值，釋放利益2、加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，促成成交，消化剩余產(chǎn)品二次強(qiáng)銷1、闡述熱銷，增強(qiáng)客戶信心2、加強(qiáng)圈層營銷，老業(yè)主認(rèn)同感1.1第一階踢段項(xiàng)目籌備晴／搶位站場位，形象株導(dǎo)入引起柴關(guān)注2013年6月底—7月底階段目標(biāo)喂：先一步搶裙占資源，定建立項(xiàng)目籍差異化形沈象，引起院市場關(guān)注預(yù)測競品還動作：多耽渠道推廣毛，銷售啟亂動1.11階段動作家核心成果括：立體攻白勢建立、躺全面滲透高舉高打錢：戶外廣賠告全面濁出街；剪圍檔建馬立、畫藥面展示狡；全面滲透串：網(wǎng)絡(luò)立體嘉推廣體系廚建立及軟沾文炒作；寒鄉(xiāng)鎮(zhèn)中巴稱車體廣告凍投放；文化營春銷：悅府新文淋化運(yùn)動正想式啟動——首屆校賄園詩歌嚼大賽啟潑動，首櫻舉文化厘大旗，齡植入項(xiàng)鄰目信息士兵突擊愧：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客檢戶拓展懷啟動；葉準(zhǔn)客戶券數(shù)據(jù)庫睬收集；1.1讓2戰(zhàn)術(shù)組合第一階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的時(shí)間廣告運(yùn)動戶外制造懸念，引起市場關(guān)注。2013.6月底報(bào)紙網(wǎng)站開始制作，展現(xiàn)項(xiàng)目形象，解析項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售資料海報(bào)展示項(xiàng)目形象，釋放即將銷售信息2013.7月中展賣空間圍檔升級展示項(xiàng)目形象及項(xiàng)目品質(zhì)，攔截目標(biāo)客戶，廣譜蓄客2013.7月中活動攻勢銷售部開放儀式與案名及產(chǎn)品七七和，高調(diào)亮相，引人注目，首戰(zhàn)開局。2013.7月底軟文攻勢1、企業(yè)形象宣揚(yáng)企業(yè)宗旨，經(jīng)典案例，樹立開發(fā)商文化地產(chǎn)的形象2013.4月初2、產(chǎn)品形象樹立項(xiàng)目高端形象，更純粹，更文化。2013.4月初戶外高炮見大牌選址鳳建議：搶占市區(qū)粉重點(diǎn)路口卷戶外大牌母；通往各格鄉(xiāng)鎮(zhèn)的匆必經(jīng)路看段設(shè)計(jì)奪戶外高鴿炮或落趣地廣告斧牌；到達(dá)項(xiàng)目唇現(xiàn)場的主鎮(zhèn)要路段樹悅立導(dǎo)示牌傘；項(xiàng)目現(xiàn)計(jì)場樹立趙精神堡柏壘。1.1撫3推廣渠墻道之戶數(shù)外布點(diǎn)時(shí)間進(jìn)度艇：建議7月初，后敵期持續(xù)畫念面更換。立體化網(wǎng)漢絡(luò)營銷手法運(yùn)用盡：名人炒圓作+品牌+事件炒作+口碑等網(wǎng)站建設(shè)微博等軟文、贏專題炒緩作業(yè)主論第壇1.1孤4推廣渠道些之立體化摩網(wǎng)絡(luò)營銷1.2、第二庭階段售樓處板開放／伍肉搏截繁流201閱3年8月—201每3年9月下旬階段目標(biāo)否：截流、積講累大量目脂標(biāo)客戶，海沖擊第一快次開盤1.2疲1階段動劉作核心經(jīng)成果：只貼身肉觀搏、截困殺客戶搞、借力齡打力高舉高蚊打：售樓部脈開放；中報(bào)廣強(qiáng)劃勢轟炸豎；大型爛活動造施勢；網(wǎng)某絡(luò)硬性公導(dǎo)客營哪銷攻勢斗全面鋪海開；士兵突談?chuàng)簦菏埸c(diǎn)、佛巡展點(diǎn)何布點(diǎn)延貧續(xù)增設(shè)脅班車、刑派單全接面層層眼鋪開；針對性撞策略：項(xiàng)目外受圍客戶烤全面封捏殺、其段他項(xiàng)目盲策略全奏面應(yīng)對肝跟進(jìn)；扎價(jià)格及鴨相關(guān)優(yōu)央惠策略舅信息釋輕放；多渠道整夠合：與各大銀協(xié)行、學(xué)校申、行政事遺業(yè)單位合蘆作，全面割釋放項(xiàng)目就信息第二階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的廣告動作1、戶外在戶外公開產(chǎn)品形態(tài)，截流目標(biāo)客戶2、網(wǎng)絡(luò)銷售資料1、禮品用于全城派發(fā)，擴(kuò)大人力推廣成果2、樓書感理交加，營造未來生活夢想。3、戶型冊解析悅府產(chǎn)品，產(chǎn)生購買意向。4、網(wǎng)站展現(xiàn)項(xiàng)目形象，解析產(chǎn)品賣點(diǎn)。5、三維動畫展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，更加直觀加深項(xiàng)目印象，產(chǎn)生購買沖動公共關(guān)系1、新文化運(yùn)動聚集現(xiàn)場人氣，產(chǎn)生品牌傳播美譽(yù)度。2、軟文傳播項(xiàng)目解熱，引導(dǎo)消費(fèi)取向展賣空間1、售樓處情景營銷展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)產(chǎn)生好感。2、樣板區(qū)渠道整合各大學(xué)校全面釋放項(xiàng)目信息，多渠道覆蓋人群，通過小型推介會和會員招募深入拓展，及時(shí)鎖定客戶各大銀行事業(yè)行政單位1.22戰(zhàn)術(shù)組囑合建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國銀行徽商銀行銀行戰(zhàn)蕉略合作搞：1.銀訪行渠道吹通路的膽全覆蓋2.銀行您客戶資源等的優(yōu)勢導(dǎo)恨入3.信馳用資質(zhì)考銀行擔(dān)滋保4.通過猾銀行終端賽渠道釋放冰項(xiàng)目信息5.合作銀袖行資料院架項(xiàng)目DM的擺放深耕渠道罪之銀行合帽作50深耕渠點(diǎn)道之客推戶會悅府會鍛會員專聲屬權(quán)利圾：參加活雨動贏得畫積分，島積分可都定期兌蠶換禮品購得房款1萬抵100積分憑借VIP會員卡腐可優(yōu)先鄙參加定桿期舉辦吸的各類弟書法、集汽車等駝會員專察屬活動【定點(diǎn)派嬌單】作為本之案最為巾重要的鐮客戶導(dǎo)轎入策略北之一，諷派單將非在本案紛被非常禽規(guī)的運(yùn)載用派單方式皮建議目標(biāo)每天派握單2000拜0份每天30人專職低派單工鵝作30天內(nèi)宣俯城所有齡具購買氧力客戶棟知道本知案聘請30名專職大銷學(xué)生配置一團(tuán)輛專職翅班車派單保障宇動作：1.系統(tǒng)清晰雹的派單攻傾擊計(jì)劃2.派單物料贏的不斷創(chuàng)阻新和加強(qiáng)3.日常大率學(xué)生的章培訓(xùn)、趕管理與晴控制方職案4.建立業(yè)務(wù)衡員與大學(xué)課生的工作初團(tuán)隊(duì)，加蒼強(qiáng)對執(zhí)行躲的管理與蠅控制1.2斷7業(yè)務(wù)動作籍之定點(diǎn)派擊單宣城合肥荒市客群始真終是項(xiàng)目洪舉足輕重養(yǎng)的部分，儀地毯式的遵搜捕客戶豎勢在必行匆！各大商業(yè)網(wǎng)懇點(diǎn)、游黃樂園、屋加油站的派單不窩可或缺。1.2煎7業(yè)務(wù)動此作之定晝點(diǎn)派單1.3第三階段強(qiáng)銷期/客戶深熱耕201嗎3年10月—201檢3年11月階段目筆標(biāo)：定尿向客戶仆進(jìn)一步銹拓展，擔(dān)客戶保非溫經(jīng)營械，房源肉促銷1.31階段動露作核心陡成果：貝客戶深俱耕，建忠立客戶注維護(hù)體泄系高舉高巾打：戶外、網(wǎng)雕絡(luò)、電視挑熱銷傳播侄、內(nèi)容更徒換；全面滲清透：強(qiáng)化持哲續(xù)客戶秩活動；士兵突擊首：定向客戶劣拓展；銀供行、大學(xué)答城，工業(yè)牧園等多管途其下針對性趕策略：特定房源灘活動主題懸活動、特姑定優(yōu)惠、喘老帶新；第三階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的廣告運(yùn)動1、戶外項(xiàng)目形象熱銷信息傳播2、網(wǎng)絡(luò)延續(xù)一期形象主題，熱銷及銷售動作信息傳播3、電視廣告增大傳播率，增強(qiáng)記憶4、短信短信持續(xù)發(fā)送，覆蓋購買力人群公共關(guān)系、銷售資料銷售單頁項(xiàng)目戶型、優(yōu)勢解析軟文傳播不斷公布項(xiàng)目消息，持續(xù)項(xiàng)目聲音渠道拓展1、銀行針對特定群體，推出特定房源團(tuán)購，釋放特定優(yōu)惠信息，2、企事業(yè)單位3、學(xué)校1.32戰(zhàn)術(shù)組合1.33推廣渠道—無孔不入濤導(dǎo)客。。。肅。。1.通過數(shù)據(jù)療庫公司做撿針對性的材數(shù)據(jù)篩選歐并投放；2.通過工會走聯(lián)絡(luò)內(nèi)部雁派發(fā)資料污、項(xiàng)目推豎薦或小型需路演的機(jī)獻(xiàn)會；3.定期于灶學(xué)校內(nèi)播進(jìn)行抄巨車牌的嘗動作，危以直接掀獲取教攀師信息企；4.挖掘內(nèi)部曲種子客戶冤開放介紹諒獎勵(lì)政策碌，直接帶縮慧來介紹連旁鎖反應(yīng)；1.明確已浪購介紹3000元未購渠介紹100課0元（均為扒購物卡）鳴，但建議孩被介紹人500渡0元減免光房價(jià)，高利于方湯案大面逢推廣；2.后期客碑戶拓展腥將充分惕利用此摸方案，純建議對符于行業(yè)緊拓展或問區(qū)域拓懇展的種映子客戶鵝上有便選利性；3.形成固定蔥展示或文閥本內(nèi)容，撿在已購或沫種子客戶卻群中需大焦面推廣；4.縮短兌現(xiàn)裂流程，建包議簽約即震兌現(xiàn)；通過當(dāng)姐地廣告蒙公司、捏活動公慰司或發(fā)鉗展商開詠發(fā)部的艇關(guān)系，沾是否聯(lián)喂系政府胃相關(guān)部賢門協(xié)調(diào)恒在高境慰主要銀牧行、郵斤局、電儀信、電噴力、自邀來水、凱煤氣等男營業(yè)網(wǎng)癢站擺放子易拉寶僻及銷售蒙資料。附以此條廊線再做叮深入挖呈掘。以資源互喊換或少量難投入的原賄則，拓展梨網(wǎng)絡(luò)合作支伙伴與知名團(tuán)企業(yè)、鉗事業(yè)單也位合作潛，進(jìn)行歡團(tuán)購巡所展以互動推價(jià)介會，產(chǎn)刪品說明會闖，討論會廊等形式利用企擠業(yè)和單趙位會議遍室、用哲餐區(qū)等乓地方進(jìn)動行巡展醉路演物料：罩畫架、卷易拉寶啟、海報(bào)宣、產(chǎn)品膚手冊、溝小禮品樹立品牌導(dǎo)入產(chǎn)塑品【周邊企宰事業(yè)單燦位巡展】作為本案份最為重要瘦的客戶導(dǎo)匪入策略之揉一，巡展詞將貫穿全松案一直持漆續(xù)下去1.34業(yè)務(wù)動作鐮之周邊企鏟事業(yè)單位杰巡展推廣對象艇：中高層惱管理者、獸中小私營遭業(yè)主推廣范圍蝕：政府、刻事業(yè)單位摔、商會、剩私企業(yè)主潔等推廣形棉式：現(xiàn)暢場派單注、電話直預(yù)約、列實(shí)地拜僅訪、郵寄資賄料描述：次宣城各加企事業(yè)槳單位、該私營業(yè)主主等資諷源【行業(yè)拜洋訪】政府、事扣業(yè)單位以剝及私營業(yè)臂主為本案既最主力群滴體之一，弓將采用由惱上之下和晚由點(diǎn)至面碧的方式來綱展開拓展圈，積極參杯與和加強(qiáng)浴與商會的進(jìn)合作、交闖流，并且瘦給予足夠甲的支持與辯資源營銷手射段設(shè)計(jì)新：利用產(chǎn)品牌影領(lǐng)響力，剪進(jìn)行政救府機(jī)構(gòu)甜、事業(yè)濤組織、惱商會高阻端客戶丈滲透。1.35業(yè)務(wù)動作色之全市型婆客戶定向牙拓展合作對象飾：招商銀相行、交通麥銀行、光責(zé)大銀行等破金卡、鉑烤金卡會員面。合作方讀式：銀礎(chǔ)行組織爛其金卡揉、鉑金予卡會員嬌進(jìn)行團(tuán)計(jì)購，相尚應(yīng)享受0.5%浮-1%的折扣栽。描述：借通過與垮合作銀女行聯(lián)動宮，獲得晃其高端跨客戶資填源。銀行及相俗關(guān)聯(lián)單位繞組織、客跳戶資源渠初道【銀行合沙作聯(lián)動】1.3袋6業(yè)務(wù)動作區(qū)之銀行聯(lián)偏動拓展+專場推峽薦1、續(xù)銷碎認(rèn)購：挑選一定埋套數(shù)余房顛端午節(jié)95折特惠；2、升級加崇推：二次開每盤前認(rèn)槽籌、升軌級、開頁盤；3、主題樸售房：結(jié)合“勵(lì)詩歌征治集”活熱動，推淹出主題疫房源；4、老帶魂新優(yōu)惠狹：老客戶享教受購物卡宗，新客戶芒享受優(yōu)惠水；5、客戶孤回籠：借助暖場赴活動回籠嘗客戶、建毒立客戶維漆護(hù)經(jīng)營體揪系。1.3他8相關(guān)客戶銷維護(hù)、優(yōu)妄惠促銷措壟施營銷策張略重點(diǎn)活動營續(xù)銷——活動營銷賽包括公關(guān)板活動、促鬼銷活動等吸，成為項(xiàng)肺目營銷不差可缺少的駝手段。在亂拔高項(xiàng)目桌調(diào)性和形梢象方面有忙積極的作吸用；最大甚限度的將碌客戶引導(dǎo)槳至現(xiàn)場，礦通過體驗(yàn)惹來認(rèn)知項(xiàng)樓目的高價(jià)謠值。定向截流——成為搶奪撤競爭對手掀客戶最有師效的手段鍛，容易產(chǎn)幼生“小投脖入、大回稼報(bào)”的效氧果；其實(shí)衣分析成交省客戶，一擾種是通過鹿報(bào)紙、戶箏外等媒體認(rèn)宣傳，將稱客戶吸引林到現(xiàn)場，爐實(shí)現(xiàn)成交新；另一種漲是利用客貧戶購房喜舊歡比較的鐵心理，因進(jìn)勢利導(dǎo)定槍向截流，姨利用高性鼠價(jià)比或獨(dú)襖特亮點(diǎn)，摩達(dá)到成交施的目的，申因此，在滾其他項(xiàng)目近的攔截和淋本項(xiàng)目的滾現(xiàn)場實(shí)景面至關(guān)重要揉。人力推廣——作為二次暗上市的產(chǎn)臭品，快銷太是王道，賞因此線下槐人力推廣洲是不可或雅缺的。PART哥5平面表董現(xiàn)視覺方錄案一宣城城億市骨骼撐：徽風(fēng)旬古韻控文化賓氳染地處皖南階山區(qū)和長悟江下游平辰原的結(jié)合漁部，東連曾天目，南起倚黃山，普西靠九華華，域內(nèi)襟太山帶水，臺風(fēng)景絕佳浸。敬亭、劑柏視、水段西、龍須扇四山峰巒晝疊翠；青撒戈江、水辟陽江兩水框相依。宣論城歷史悠久濱，人文薈但萃，自古便有益“南宣北合”一說沿。西漢設(shè)郡功以來已有200領(lǐng)0多年的歷法史，為中國文房四寶病之鄉(xiāng)、山亞水園林城窩市、歷史貨文化名城秧、皖江城市勵(lì)帶承接產(chǎn)宏業(yè)轉(zhuǎn)移示古范區(qū)南翼宣城市。這個(gè)城幫市曾留設(shè)下無數(shù)誼關(guān)于愛州情關(guān)于思鄉(xiāng)崗、關(guān)于山掙、關(guān)于水關(guān)于季節(jié)護(hù)等一切美離好事物的得詩句案名：三日春三月案名來源賞：《宣城熱見杜鵑立花》—健—李白三春：1）指春益季的三說個(gè)月，潑農(nóng)歷正陣月稱孟院春，二釋月稱仲缺春，三坦月稱季廚春。農(nóng)漢班固《終南山腐賦》：“三春躲之季，孟銹夏之初，畏天氣肅清錦，周覽八梅隅?！?）指春資季的第鍛三個(gè)月牲，即陽寺歷4月，人固間四月拴芳菲盡冶，正是務(wù)最美時(shí)升。Slo涉gan漁:三春佳景作溪居絡(luò)慢生活取自：脈元宋方錘壺《斗鵪鶉·踏青》套曲：偉“嬌滴槍滴三春盆佳景，予翠巍巍歸一帶青壯山。”同時(shí)考慮細(xì)項(xiàng)目近旁晚水系，溪填流，清風(fēng)殲溪水慢生帽活。視覺方截案二Tha僚nks！9、靜夜四獸無鄰，荒戒居舊業(yè)貧糾。。2023懸/4/2渡92023腔/4/2爺9Satu恩rday梢,Ap鈴ril讓29,曬202310、雨中黃喪葉樹，燈濫下白頭人暮。。202嚷3/4菠/292023稼/4/2繩9202關(guān)3/4厚/294/29晃/202扇312茅:23:嘩31P覆M11、以我運(yùn)獨(dú)沈久逢，愧君續(xù)相見頻屋。。2023棒/4/2刑92023鐘/4/2喂92023響/4/2湊9Apr-洽2329-原Apr私-2312、故人江數(shù)海別，幾迅度隔山川語。。2023品/4/2仁92023蹈/4/2齡92023牽/4/2氣9Sat膚urd按ay,磨Ap血ril立29蘭,2視02313、乍見翻頭疑夢，相洪悲各問年彼。。2023嘩/4/2蘭92023酸/4/2噸9202跨3/4拜/292023協(xié)/4/2勻94/29損/202梁314、他鄉(xiāng)秩生白發(fā)栗，舊國忌見青山冒。。29四依月20膛23202輕3/4莊/292023琴/4/2閑92023息/4/2甜915、比不隱了得就歉不比，域得不到傲的就不臟要。?；?。四月秀23202氏3/4姓/29202均3/4忌/29202慰3/4呈/294/29缸/202故316、行動苗出成果蘿，工作罵出財(cái)富味。。2023劑/4/2似92023性/4/2載929輝Apr融il弓202焦317、做前，虜能夠環(huán)視獅四周；做冒時(shí)，你只真能或者最衰好沿著以臺腳為起點(diǎn)尿的射線向醉前。。202蘭3/4糞/292023護(hù)/4/2銀9202患3/4驕/29202畜3/4掘/299、沒有失歇敗，只有哥暫時(shí)停止成成功！。2023刊/4/2流92023羊/4/2足9Sat譽(yù)urd礎(chǔ)ay,賞Ap木ril彈29躍,2膠02310、很多紗事情努想力了未象必有結(jié)慎果，但峰是不努緒力卻什捕么改變閱也沒有封。。202閉3/4哨/29202訴3/4貸/29202吳3/4哪/294/29戚/202禮312民:23:脈32P逼M11、成功就墳是日復(fù)一脊日那一點(diǎn)頂點(diǎn)小小努著力的積累卸。。202看3/4羞/29202勞3/4斷/292023殘/4/2帽9Apr-蔬2329-A嶼pr-2左312、世間泉成事，補(bǔ)不求其虹絕對圓重滿，留俱一份不慨足，可額得無限野完美。稈。2023晨/4/2則92023業(yè)/4/2絡(luò)9202裙3/4嗽/29Sat胞urd堅(jiān)ay,刃Ap廟ril找29系,2延02313、不知邪香積寺浴，數(shù)里殺入云峰津。。2023派/4/2險(xiǎn)920