鑫苑地產(chǎn)營銷管理中心制度

鑫苑地產(chǎn)營銷管理中心制度目錄TOC\o"1-1"\h\z\u土地篇土地獲取工作管理制度2成本篇項目目標(biāo)成本管理制度11營銷篇營銷類招投標(biāo)管理辦法21項目定名審批管理辦法32項目價格審批管理辦法34更名、換房、退定、退房審批管理辦法41項目銷售期間價格管理辦法472023年度營銷薪酬管理制度48項目定價管理辦法56營銷推廣費用管理辦法59銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定65項目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系66層銷售案場管寫理考核辦法莖皆84彼新聞管理制慣度稀借90之土地篇慮土地獲取工務(wù)作管理制度蝴第一章母總則捏隨著集團房授地產(chǎn)業(yè)務(wù)不或斷擴張，土扇地獲取力度核逐漸加大，鉆未來發(fā)展對漲新項目的需向求越來越強爬烈。為了規(guī)滿范項目前期蹤操作，提高絞工作效率，細規(guī)避風(fēng)險，臉提升集團競淹爭力，特制往定下發(fā)本制頓度。虛本制度的制拘定與實施是叔為了增強集諒團的土地獲廚取能力和提新升地產(chǎn)業(yè)務(wù)趣標(biāo)準(zhǔn)化程度濁。陜本制度所指正土地獲取方燕式包括：招幼拍掛方式、撤城中村改造年方式、轉(zhuǎn)讓迫方式。容本制度適用詳于集團相關(guān)排部門丹、各分子公勺司及外派機煮構(gòu)。致第二章押土地信息收狀集整理巨集團公司營菜銷管理中心薦負(fù)責(zé)集團土兆地信息的收丘集、整理工召作。歷集團公司營穩(wěn)銷管理中心創(chuàng)負(fù)責(zé)集團土殼地信息數(shù)據(jù)去庫的建立、未更新、維護逆，梢集團公司澤科技信息部曲配合。冬各中心、各泊分子公司及朝外派機構(gòu)有個義務(wù)向瀉集團公司營斗銷管理中心五提供其他土該地信息。勺各中心、各暖分子公司及妄外派機構(gòu)向獲集團公司營陷銷管理中心君提供的土地途信息，由公我司（部門）靜總經(jīng)理簽字伴確認(rèn)后，以燙書面的形式透上報挽集團公司營渡銷管理中心桿。退總裁辦成員易向虧集團公司營挺銷管理中心居提供的土地洋信息，須先口經(jīng)集團總裁壟審核。鵝為了保證土倒地信息獲取組的及時性，謊集團公司營洪銷管理中心胡須在招拍掛搖類土地信息均公告后2日古內(nèi)分類整理堵并出具初選直意見，完成根土地信息數(shù)璃據(jù)庫填報。護此階段獲取座的信息應(yīng)包于含地塊位置涂、面積、規(guī)地劃指標(biāo)等內(nèi)愉容。炒集團公司營躍銷管理中心己總經(jīng)理負(fù)責(zé)神對土地信息疏進行分析，奮結(jié)合集團商貸業(yè)模式，確鍬定重點目標(biāo)赴地塊。遼集團公司營滔銷管理中心臥負(fù)責(zé)在每周嶄五編制《重符點土地信息互周報》，并猶發(fā)送至總裁位辦成員、寸集團公司計看劃考核中心商總經(jīng)理、汽集團公司鄙財務(wù)管理中犯心總經(jīng)理、膝集團公司投易資管理中心顯部總經(jīng)理。腿第三章先土地項浴目分析薄集團公司營移銷管理中心贈負(fù)責(zé)土地項召目的分析工食作，餃集團公司倍成本設(shè)計中故心、銹集團公司落財務(wù)管理中刺心、徐集團公司投蔑資管理中心軍部、腔集團公司翼審計法務(wù)部葵、分子公司昨參與配合。欲土地項目分葬析工作包括歐，區(qū)域市場合及項目定位慘分析、項目仆規(guī)劃方案分第析、項目經(jīng)振濟測算分析歐。僚城中村改造傲土地項目分禁析工作，還腿包括拆遷、廊安置補償、拾合作方案擬傳訂、風(fēng)險控找制工作。夜轉(zhuǎn)讓土地項窄目分析工作蹤，還包括協(xié)辟議轉(zhuǎn)讓（或至合作）方案釣制定與風(fēng)險萄分析。違集團公司營度銷管理中心浙負(fù)責(zé)區(qū)域市短場及項目定異位分析工作患。虹區(qū)域市場及釋項目定位分匹析包括項目紹概況、城市爭宏觀經(jīng)濟概橋況、城市房純產(chǎn)概況、城邁市地產(chǎn)概況州、區(qū)域競爭販分析、項目監(jiān)定位等。戚集團公司營婚銷管理中心駱須在重點土右地信息明確杯后，7日內(nèi)燈完成完整區(qū)沸域市場及項字目定位分析怕報告。怒集團公司營茂銷管理中心拍負(fù)責(zé)拿地前嫌的項目規(guī)劃服方案分析工巧作，損集團公司缺成本設(shè)計中建心參與配合蓮。種建筑規(guī)模較唐大，規(guī)劃條畝件較復(fù)雜的檔土地項目，轎由體集團公司悲成本設(shè)計中筆心牽頭委托獎外部設(shè)計院但完成項目規(guī)梢劃方案分析咐。執(zhí)項目規(guī)劃方憑案分析包括撫經(jīng)濟技術(shù)指嗚標(biāo)分析、日趁照分析、產(chǎn)適品定位、建宰筑形態(tài)分析竊、規(guī)劃布局容等。愿集團公司營龍銷管理中心敵須在區(qū)域市逮場及項目定沖位分析完成胸后，2日內(nèi)奧完成完整項腿目規(guī)劃方案噸分析。北集團公司營飼銷管理中心噴負(fù)責(zé)土地獲陷取階段經(jīng)濟舌測算分析由椅工作，厘集團公司冒成本設(shè)計中半心、分子公塌司參與配合桑。捐項目經(jīng)濟測嘉算分析包括打經(jīng)濟技術(shù)指隱標(biāo)、成本估叨算分析、投引資利潤分析嘩、現(xiàn)金流分磨析、土地競蝦價表等。毀集團公司營挎銷管理中心幅須在項目規(guī)召劃方案分析織完成后，2踢日內(nèi)向完成尼完整項目經(jīng)浪濟測算分析倍。襯城中村改造竊土地項目拆騎遷、安置補泥償、合作方希案的制定工閱作，譯集團公司營堡銷管理中心藥制定原則與乎策略，由分構(gòu)子公司負(fù)責(zé)置與當(dāng)?shù)卣诇贤?，興集團公司魚審計法務(wù)部逼、鴨集團公司案財務(wù)管理中疤心負(fù)責(zé)設(shè)定益經(jīng)濟、法律內(nèi)、財務(wù)邊界封條件。豆屯轉(zhuǎn)讓土地項鞠目轉(zhuǎn)讓方案起的制定工作檢，由腸集團公司營錫銷管理中心現(xiàn)負(fù)責(zé)制定原蝶則與策略并駕與對方溝通易，明集團公司投廚資管理中心犁部參與配合糖，軟集團公司化審計法務(wù)部團、淋集團公司井財務(wù)管理中即心負(fù)責(zé)設(shè)定俘經(jīng)濟、法律盛、財務(wù)邊界黃條件。櫻在進行項目接論證前，集雷團欄集團公司營犯銷管理中心努總經(jīng)理、副息總經(jīng)理（土漠地、營銷）餡、總經(jīng)濟師團必須對重點縣目標(biāo)地塊進僅行更深入的恭實地踏勘，嶺并且召開有馬集團公司營撐銷管理中心態(tài)班子成員參豐加的項目市賣場及定位、驗規(guī)劃方案、備經(jīng)濟測算分粥析討論協(xié)調(diào)硬會，對項目悟整體投資方災(zāi)案進行討論她分析，形成前統(tǒng)一結(jié)論。絮第四章矩土地項炸目論證懲集團公司營煮銷管理中心佛負(fù)責(zé)組織召調(diào)開土地項目瞇內(nèi)部評審會隙。資土地項目內(nèi)旨部評審會參復(fù)與人員，湯集團公司營想銷管理中心韻總經(jīng)理、立集團公司營殖銷管理中心濕總經(jīng)濟師、半集團公司計抗劃考核中心秤總工程師、在集團公司釘成本設(shè)計中屈心副總經(jīng)理茶（成本）、芬集團公司張成本設(shè)計中橡心副總經(jīng)理漂（設(shè)計）、響集團公司丸財務(wù)管理中板心總經(jīng)理、拾集團公司投內(nèi)資管理中心速部總經(jīng)理、追集團公司針審計法務(wù)部鉤總經(jīng)理、C薦OO。緒禁項目預(yù)評索審會從項目縱定位、成本蒼、規(guī)劃、現(xiàn)解金流、法律禍風(fēng)險、集團逐戰(zhàn)略安排等隱角度對項目原進行討論、禍提出修改意況見。涉如果是城中洋村改造方式帶、或轉(zhuǎn)讓方屆式獲取土地廟項目，還需位要對項目的花合作方案、露協(xié)議轉(zhuǎn)讓（滲或合作）方肢案進行評審按。委集團公司營伙銷管理中心鞋負(fù)責(zé)對通過嫂的項目，根悉據(jù)會議形成鐵的意見對項則目市場定位爽、經(jīng)濟測算債、初步方案第進行調(diào)整和陡完善。忠第五章闖土地項級目決策舒集團公司營五銷管理中心潔負(fù)責(zé)組織項梯目方案集團槳總裁辦匯報穿會。悼總裁辦負(fù)責(zé)冬根據(jù)集團戰(zhàn)鍬略發(fā)展、財席務(wù)、市場運韻營等安排，賢對項目進行炊分析決策，肺并對準(zhǔn)備參雨與的項目制典定詳細的競藝價策略。充如果是城中占村改造方式慮、或轉(zhuǎn)讓方境式獲取土地著項目，總裁校辦負(fù)責(zé)根據(jù)倡項目的商業(yè)粒價值、風(fēng)險計因素等對合贊作或轉(zhuǎn)讓方仇案進行分析片決策，并制蘭定最終的方剪案、策略等安。蘇投資管理中憑心諷部負(fù)責(zé)將總愛裁辦通過的犁項目總體方承案、競價策觸略（或合作爽、轉(zhuǎn)讓方案翁），翻譯成推英文，提交離董事會決策泰。銀第六章跌土地項社目競買執(zhí)行甲分子公司工厘程配套部負(fù)產(chǎn)責(zé)準(zhǔn)備所在性地的項目競騙買申請資料蠅，及報名手付續(xù)。兩集團公司營法銷管理中心裂負(fù)責(zé)準(zhǔn)備新資進入城市的悟項目競買申皇請資料，及擔(dān)報名手續(xù)。抖紗集團總裁辦漸負(fù)責(zé)項目的墊現(xiàn)場競價策弟略的執(zhí)行。關(guān)分子公司負(fù)幻責(zé)所在地的箏城中村改造便方式、或轉(zhuǎn)障讓方式獲取嫩土地項目的頸相關(guān)協(xié)議、淘合同的簽訂被。嫂集團公司營映銷管理中心不負(fù)責(zé)新進入款城市的城中蒜村改造方式育、或轉(zhuǎn)讓方社式獲取土地飄項目的相關(guān)告協(xié)議、合同確的簽訂。柳招拍掛方式勺獲取的土地龍項目，根據(jù)顆競拍結(jié)果，臟各分子公司婆負(fù)責(zé)后續(xù)事棗宜，包括成蝦交確認(rèn)書的習(xí)簽訂、土地蘭證件的辦理丑等等；劈集團公司營問銷管理中心者負(fù)責(zé)新進入炭城市成交確悠認(rèn)書的簽訂數(shù)等等。爸城中村改造覽方式、或轉(zhuǎn)蓋讓方式獲取侮土地項目，隔分子公司負(fù)錯責(zé)所在地項誓目的相關(guān)協(xié)渴議、合同的豎簽訂，圓集團公司營春銷管理中心寶負(fù)責(zé)新進入架城市項目的薦相關(guān)協(xié)議、爹合同的簽訂列。揮獲取土地后膏，掠集團公司營脾銷管理中心見負(fù)責(zé)對主集團公司在成本設(shè)計中墾心、分子公液司進行工作謊交底，包括刺市場分析、攔項目初步定揭位、項目初遮步規(guī)劃方案阿、項目測算俊分析，以及治地塊相關(guān)資驕料。興第七章忠附則亂本制度自正莊式下發(fā)之日引起開始實施轉(zhuǎn)，原有相關(guān)魂規(guī)定同時廢嗓止，解釋權(quán)忘歸集團咽營銷管理中翁心租。節(jié)DCZX0敗2成本篇睡望項目目標(biāo)成疫本管理制度起第一章胖總則蔽第一條盡為加強禾集團成本管景理，促進成稈本管理的標(biāo)眨準(zhǔn)化、規(guī)范舅化，最大限冤度地降低各喝項成本費用議，提高集團改的投資效益垂及市場競爭叛力，特制定野本制度。孕第二條青本制度的制摩定與實施是盜為了提升集伯團各級部門剩的成本管理劫水平，確保侮項目整體效偽益目標(biāo)的實坐現(xiàn)，建立項肅目成本目標(biāo)電，強化成本承管理的過程抗控制，明確敲各部門成本敲控制的職責(zé)揭，對各部門辛的成本管理所效果進行考勻核。易第三條戰(zhàn)項目成本是事指項目開發(fā)激過程中所發(fā)額生的直接成晝本、管理費嘩用、營銷費泄用、財務(wù)費夜用等。項目稀目標(biāo)成本管蠻理包括：各待細項成本科舅目指標(biāo)確認(rèn)覆，各階段成蜻本目標(biāo)的設(shè)芽定。目第四條摟集團公司道營銷管理中皺心壞負(fù)責(zé)北各細項成本挺科目指標(biāo)、張各階段成本縮指標(biāo)的下發(fā)少，撒集團公司拴成本設(shè)計中辛心、財務(wù)管非理中心、分恐子公司負(fù)責(zé)成成本信息提較供、數(shù)據(jù)收唇集。隨第五條伍充集團公司譯營銷管理中齡心曉負(fù)責(zé)建立、刃維護集團共猾享項目寺成本寧數(shù)據(jù)庫，役集團公司享行政人力資服源中心科技樸信息部配合掘?qū)嵤?。姜第六條絨摸為了保護公今司商業(yè)秘密蝦，撕項目成本款數(shù)據(jù)庫僅對族集團總裁辦闊，及集團相此關(guān)成本控制談負(fù)責(zé)人員開荒放。粱第七條孫成本管理必偶須嚴(yán)格執(zhí)行登集團商業(yè)機尋密管理規(guī)定坦，確保集團乖商業(yè)秘密。謝第八條住本制度適用美于棟XXXX切（中國）置其業(yè)異所屬的各中懂心、各分子畫公司和外派消機構(gòu)。光第二章綿各細項成本盜科目指標(biāo)的平確認(rèn)慘第九條魯劍各細項成本慘科目指標(biāo)確莫認(rèn)制度的制啦定和實施，宮是為項目土雨地獲取前進煙行投資估算添提供準(zhǔn)確的武依據(jù)，以及貝在項目實施工過程中提供適合理的目標(biāo)憲控制值，加徐強集團成本掏管控能力。黃第十條璃各細項成本哥科目指標(biāo)是傷指在項目開第發(fā)過程中所國產(chǎn)生的各項酒成本的造價梢、費用的取堆費標(biāo)準(zhǔn)，包金括直接成本晶（前期費用矛、基礎(chǔ)設(shè)施薯費、建安費槳用、公共配排套費用、除步項目管理費序外的開發(fā)間噴接費）、期稅間費用（管啞理費用、項咬目管理費用誠、營銷費用須、資本化利庫息和財務(wù)費市用）的取費則標(biāo)準(zhǔn)。堵第十一條扔至各細項成本谷科目指標(biāo)的疾確認(rèn)由哪集團公司營槳銷管理中心蠟負(fù)責(zé)組織，他集團公司掛成本設(shè)計中習(xí)心、眼集團公司茫財務(wù)管理中射心、分子公涂司參與配合拿。璃第十二條孟佳各細項成本己科目指標(biāo)數(shù)以據(jù)采集應(yīng)遵龍循的原則：謀客觀、有效巡、系統(tǒng)。添第十三條紡響集團公司月成本設(shè)計中憲心負(fù)責(zé)各開呆發(fā)項目所在坊城市的直接換成本指標(biāo)的礦收集、整理守和分析；懲集團公司搞財務(wù)管理中臉心負(fù)責(zé)制定頓項目除營銷菌費用外的期寨間費用計算經(jīng)依據(jù)；店集團公司營危銷管理中心稍負(fù)責(zé)制定項去目營銷費用防計算依據(jù)。摸第十四條劉槐各細項成本牲科目指標(biāo)每困半年更新一灶次，時間為覺每年6月2仍5日、12輝月25日前營，經(jīng)過更新鉤的指標(biāo)必須救經(jīng)過負(fù)責(zé)收徹集的中心總形經(jīng)理審核評座估確認(rèn)后，釘由鏟集團公司營嚴(yán)銷管理中心利上傳項目成娛本緩數(shù)據(jù)庫急，作為項目河前期經(jīng)濟指獨標(biāo)測算、階能段成本測算桐和后期成本姥控制方面的學(xué)主要依據(jù)。媽第十五條止家對于準(zhǔn)備進芬入但尚未進兼入的新城市米的成本指標(biāo)柜，由岔集團公司營歇銷管理中心襲負(fù)責(zé)直接成瘋本的收集整確理，以及新結(jié)項目營銷費屬用的指標(biāo)確磨定，門集團公司滴財務(wù)管理中付心負(fù)責(zé)公司趴新項目管理礎(chǔ)費用、項目晃管理費用、文資本化利息淘和財務(wù)費用慶的指標(biāo)確定活；最終由蠅集團公司營偶銷管理中心逗完成新城市私成本指標(biāo)體浩系，作為集標(biāo)團拿地前分監(jiān)析測算和土嫩地獲取后各擁階段成本控哄制及測算的箏依據(jù)。發(fā)第三章沙各階段成本膏目標(biāo)的設(shè)定翁第十六條溉慨各階段成本連目標(biāo)的設(shè)定握制度的制定弓和實施，是漲為項目實施推過程中各階鋼段提供成本診目標(biāo)值，為透項目分析挖延掘成本潛力泰提供依據(jù)，衡加強項目成預(yù)本過程控制橫，提高集團避成本市場競踐爭力。飲第十七條洽帳需要下達成螺本目標(biāo)的階葡段有拿地后逮階段、方案帥階段、施工丟圖階段、招綿投標(biāo)階段。完集團公司營呢銷管理中心附負(fù)責(zé)項目各課階段成本測魂算，成本設(shè)圈計中心、分亭子公司配合努。壓第十八條爺捉為了真實的陣反應(yīng)成本的艇實際變化，穗必須保證測愚算分析基準(zhǔn)眾的一致性，球在進行投資校利潤分析時腫，拿地后測單算、方案階謹(jǐn)段測算、施脆工圖階段測顫算、招投標(biāo)碎階段測算的張市場銷售預(yù)幻計定價保持暴不變。販第十九條損券拿地前的投備資估算成本賢指標(biāo)的預(yù)測旨由姜集團公司營超銷管理中心騎根據(jù)集團各洽細項成本科聯(lián)目指標(biāo)數(shù)據(jù)灶庫資料，并咬結(jié)合當(dāng)?shù)爻珊１緲?gòu)成和項些目自身特點己，在拿地前準(zhǔn)完成項目成桃本測算，經(jīng)犯過填集團公司營沉銷管理中心挺總經(jīng)濟師、屈COO、C僵FO、總裁約審核后，作仇為拿地的成見本依據(jù)。床第二十條彎梅拿地后階段擔(dān)成本指標(biāo)和單成本目標(biāo)集（一）鍋集團公司營期銷管理中心懸根據(jù)土地獲刷取的總價、遣拿地后項目務(wù)定位、最新懼成本數(shù)據(jù)，吵在拿地前投抱資估算的基旬礎(chǔ)上，進行修分析測算。派（二）審批求流程：其集團公司營劉銷管理中心度總經(jīng)濟師易→世集團公司營卷銷管理中心派總經(jīng)理舅→舊集團公司騙成本設(shè)計中絡(luò)心總經(jīng)理等→基集團公司計榆劃考核中心錢總工程師券→程集團公司賓總會計師父→常CFO魚→將COO坡載→懼CEO。塌（三）拿地遞后階段成本筆指標(biāo)和成本丸目標(biāo)測算分緩析，由噸集團公司營曾銷管理中心剖在土地獲取濟后，3日內(nèi)釣完成并通過悼審批后，上書傳項目成本構(gòu)數(shù)據(jù)庫，各漲分子公司執(zhí)預(yù)行。結(jié)第二十一條咸素方案階段成樂本指標(biāo)和成鴉本目標(biāo)獵（一）創(chuàng)集團公司年成本設(shè)計中順心負(fù)責(zé)提供塘項目最新規(guī)喪劃設(shè)計方案哄、經(jīng)濟技術(shù)與指標(biāo)、最新乖成本數(shù)據(jù)。兆集團公司營喬銷管理中心污根據(jù)嗎集團公司勾成本設(shè)計中備心提供的方滲案、最新經(jīng)沫濟技術(shù)指標(biāo)堅、最新成本儲數(shù)據(jù)，在拿歐地后階段測犬算的基礎(chǔ)上恒，進行分析熔測算更新。緞（二）審批辛流程：擠集團公司營搖銷管理中心宰總經(jīng)濟師冊→蔥集團公司營聽銷管理中心廚總經(jīng)理稿→胖集團公司縣成本設(shè)計中覆心總經(jīng)理脂→軌集團公司計桌劃考核中心娛總工程師雷→秤集團公司錄總會計師遙→壩CFO慣→酸COO暗芳→啊CEO。制（三）項目豎規(guī)劃方案經(jīng)哄濟技術(shù)指標(biāo)習(xí)由珠集團公司逃成本設(shè)計中橫心在方案定裳稿后即日、圖方案上報所洋在地規(guī)劃部轉(zhuǎn)門之前，以印集團公司罵成本設(shè)計中佩心總經(jīng)理簽克字確認(rèn)后的捏書面形式，咽提供給拔集團公司營洲銷管理中心胳。侵集團公司營洞銷管理中心消收到指標(biāo)后者，3日內(nèi)完騾成方案階段糾成本指標(biāo)和屈成本目標(biāo)測鋒算分析，并塔通過審批后河，上傳成本僵目標(biāo)數(shù)據(jù)庫累，敢各分子公司攀執(zhí)行。谷第二十二條福粱施工圖階段扇成本指標(biāo)和數(shù)成本目標(biāo)屢（一）片集團公司妹成本設(shè)計中呢心負(fù)責(zé)提供宵項目最新方貿(mào)案施工圖經(jīng)哄濟技術(shù)指標(biāo)烏。歇集團公司營僑銷管理中心奮根據(jù)繪集團公司嶼成本設(shè)計中婆心提供的最釘新經(jīng)濟技術(shù)純指標(biāo)、最新湯成本數(shù)據(jù)，層在方案階段歇測算的基礎(chǔ)紀(jì)上，進行分若析測算更新糞。話（二）審批黨流程：旅集團公司營墳銷管理中心撕總經(jīng)濟師喝→各集團公司營遼銷管理中心芬總經(jīng)理件→晶集團公司錢成本設(shè)計中傘心總經(jīng)理源→斷集團公司計找劃考核中心怖總工程師餓→艘集團公司賄總會計師行→閉CFO嫂→舞COO孩榨→蒜CEO。棄（三）項目苗施工圖經(jīng)濟薪技術(shù)指標(biāo)由戶集團公司展成本設(shè)計中貌心在施工圖奸定稿后3日她內(nèi)，以概集團公司殿成本設(shè)計中忌心總經(jīng)理簽肉字確認(rèn)后的有書面形式，華提供給敲集團公司營管銷管理中心關(guān)。此集團公司營失銷管理中心耳收到指標(biāo)后枕，3日內(nèi)完側(cè)成施工圖階拆段成本指標(biāo)溝和成本目標(biāo)哄測算分析，鞠并通過審批芹后，上傳成虹本目標(biāo)數(shù)據(jù)室?guī)煺?，受各分子公司醬執(zhí)行。稻第二十三條殼角招投標(biāo)階段綢成本指標(biāo)和聽成本目標(biāo)耍集團公司罵成本設(shè)計中沒心負(fù)責(zé)提供刃項目最新招債投標(biāo)結(jié)果。瓦集團公司營云銷管理中心立根據(jù)成本設(shè)艇計中心提供錄的最新招投判標(biāo)結(jié)果、最鍵新成本數(shù)據(jù)降，在施工圖敢階段測算的藏基礎(chǔ)上，進端行分析測算他更新。彼審批流程：趙集團公司營健銷管理中心誕總經(jīng)濟師欲→的集團公司營沖銷管理中心躁總經(jīng)理渴→塊集團公司遭成本設(shè)計中答心總經(jīng)理帖→付集團公司計斥劃考核中心臂總工程師現(xiàn)→宜集團公司玩總會計師君→床CFO畫→畢COO貴夏→余CEO。肌項目招投標(biāo)室結(jié)果由禾集團公司附成本設(shè)計中宋心在方案招并標(biāo)結(jié)束后1飾日內(nèi)，以發(fā)集團公司遠成本設(shè)計中率心總經(jīng)理簽湊字確認(rèn)后的其書面形式，災(zāi)提供給蠶營銷管理中勺心趙，控集團公司營浸銷管理中心寇收到指標(biāo)后懲，3日內(nèi)完淘成招投標(biāo)階掩段成本指標(biāo)便和成本目標(biāo)棍測算分析，蛛并通過審批僅后，上傳成震本目標(biāo)數(shù)據(jù)項庫疾，謹(jǐn)各分子公司犯執(zhí)行。兼第二十四條加擇集團公司營摸銷管理中心籠進行各階段辣項目成本測拜算時，臥集團公司號成本設(shè)計中炎心、各分子雜公司的相關(guān)有業(yè)務(wù)部門必礙須認(rèn)真配合附，提供測算究時所需要的播各種經(jīng)濟和帖技術(shù)指標(biāo)，籃對于配合不通到位的部門變，可以提請產(chǎn)集團公司計稻劃考核中心副進行考核和攜監(jiān)督。切第二十五條越災(zāi)各階段成本昨目標(biāo)必須包紫含的表格內(nèi)托容：技術(shù)經(jīng)腰濟指標(biāo)表、獅成本表（每暴項成本必須檢注明責(zé)任部復(fù)門并要求寇集團公司計博劃考核中心分進行考核）閣、利潤表和檢現(xiàn)金流量表典。棄第二十六條棄射招投標(biāo)階段嘉目標(biāo)成本完鉛成并經(jīng)過集喊團審批后，盡集團公司營逐銷管理中心膀下發(fā)，由各則分子公司預(yù)票算部進行成番本總體控制驢，桃集團公司類成本設(shè)計中揀心、猴集團公司營丟銷管理中心筋監(jiān)督指導(dǎo)；橫各分子公司立預(yù)算部負(fù)責(zé)繁出具項目成翠本監(jiān)控月報東和填報K3鄙成本系統(tǒng)數(shù)妹據(jù)，對項目見成本控制情態(tài)況進行每月纖評估。蘭第二十七條筆轎項目竣工完海成后，各分思子公司預(yù)算濃部必須進行嶺項目的成本論后評估，對過項目成本控宮制情況進行捧總體評估，喘總結(jié)項目技課術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)丑，并修訂本獲公司成本數(shù)倡據(jù)庫，經(jīng)賤集團公司墳成本設(shè)計中卡心確認(rèn)后，懶轉(zhuǎn)發(fā)至煩集團公司營堆銷管理中心全，作為后續(xù)陣項目測算和賴指標(biāo)下達的憂參考。叫第二十八條稀晚集團公司宴成本設(shè)計中蕩心對各分子箱公司成本控傍制及分項成來本指標(biāo)落實回情況每月進乘行評估。鹽第二十九條歸板集團公司營他銷管理中心胞對項目各階竊段性成本目談標(biāo)的落實情塵況進行評估瞧和對比分析傾。舞第四章睛附則蚊第三十條壇本管理制稍度由漸集團公司營歌銷管理中心練制定，自公葵布下發(fā)之日扒起實施，原糾有相關(guān)規(guī)定飼同時廢止。閣第三十一條卷滋本管理制度港的解釋權(quán)歸午集團公司營荷銷管理中心孩。笛DCZX0搖3營銷篇些磁營銷類招投行標(biāo)管理辦法姻第一章勸總則天為保證集團產(chǎn)營銷工作更驚好的健康有老序發(fā)展，合彈理控制并降掠低成本，規(guī)桿避選擇合作爪方風(fēng)險，規(guī)獎范集團營銷抹類招投標(biāo)工腫作，根據(jù)相歷關(guān)法律及公御司管理流程帝特此制定本螺制度。嶄第一條使留用范圍：絡(luò)本制度適用經(jīng)于子XXXX盟（中國）置干業(yè)箱所屬置業(yè)類淋分子公司。叫第二條營廉銷采購招標(biāo)屈的項目包括籠：冊規(guī)定但不限纏于平面媒體掌、全案廣告狠公司、各類訂活動、展會桑、網(wǎng)絡(luò)、戶古外、（專業(yè)疫房地產(chǎn)網(wǎng)）澇、各類印刷截品（樓書、等DM、專業(yè)萌雜志、招商劇手冊）等。濤上述營銷采梨購招標(biāo)項目滅由各置業(yè)類些分子公司成到立營銷采購勝招標(biāo)小組。周第二章壯招標(biāo)小組人當(dāng)員組成及分礦工臨第三條仁營銷采購招蝶標(biāo)小組是集席團招投標(biāo)委序員會下屬機壞構(gòu)，在招標(biāo)籮委員會授權(quán)饅范圍內(nèi)開展辯各項營銷采熱購類招標(biāo)工噸作。合同金粉額在50萬召元以內(nèi)的（腫含50萬元還）由招標(biāo)小扒組組織完成目，結(jié)果報集筍團地產(chǎn)中心嶄、招標(biāo)委員飾會進行備案唉。合同金額待在50萬以梳上的須由招昌標(biāo)小組組織訊招標(biāo)委員會微，孤營銷管理中扛心父及審計法務(wù)窗部共同進行攜招標(biāo)。久小組成員由渡以下址7名成員組臣成，招標(biāo)小昨組成員組成趨及分工是：炮分子公司總巨經(jīng)理（招標(biāo)踢小組長）：潑負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招益標(biāo)小組內(nèi)外顫部各種關(guān)系庸，組織審查疾授權(quán)范圍內(nèi)圣的投標(biāo)人投咽標(biāo)報價的準(zhǔn)昏確性、真實脫性、合理性固，負(fù)責(zé)把控穗整個招標(biāo)結(jié)馬果，確保招牧標(biāo)結(jié)果符合備公司要求。催營銷副總經(jīng)悄理（招標(biāo)小叢組組員）：刃分子公司招疏標(biāo)小組技術(shù)認(rèn)類委員之一呆，審查投標(biāo)券人技術(shù)方案獲的可行性、榨可操作性，滋審核、監(jiān)督日投標(biāo)人資質(zhì)浸及運作能力盲是否符合公眨司的要求，鐵負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招批標(biāo)的相關(guān)資訪料文件，同皮時負(fù)責(zé)主持獻授權(quán)范圍內(nèi)況的招標(biāo)會議劣。薯市場推廣部鳥經(jīng)理親（招標(biāo)小組歷組員）失：曾根據(jù)要求并書結(jié)合市場及離公司具體情爸況負(fù)責(zé)擬定請項目的廣告龜推廣計劃及參預(yù)算分析，亂并將經(jīng)過系齡統(tǒng)分析的廣熄告計劃與相漆關(guān)預(yù)算上報珠營銷副總經(jīng)辱理審閱，后惕報總經(jīng)理審茄核確認(rèn)；負(fù)尺責(zé)組織招標(biāo)陰工作，并完閱成技術(shù)標(biāo)的昆分析與合同丙的起草工作靠，并分別推彎薦3家以上波投標(biāo)商交予丟營銷副總經(jīng)陰理及總經(jīng)理數(shù)簽字；對于嘴技術(shù)標(biāo)進行精具體分析，蹈同時進行經(jīng)撒濟標(biāo)的系統(tǒng)商分析與合同急的初步審閱頌工作，提出縱合理化建議涼交予營銷副祖總經(jīng)理；營捐銷副總經(jīng)理程簽署意見后薦報財務(wù)部進辱行相應(yīng)審計登。劣銷售部經(jīng)理排（招標(biāo)小組樓組員）烘：負(fù)責(zé)對技任術(shù)標(biāo)進行具肝體分析，提耍出合理化建殊議。。腰財務(wù)部經(jīng)理擾（招標(biāo)小組獎組員）積：鏈負(fù)責(zé)經(jīng)過各求項綜合指標(biāo)惹審計后簽字僚認(rèn)可。逃預(yù)算部經(jīng)理館（招標(biāo)小組平組員）蜓：負(fù)責(zé)經(jīng)過撿各項預(yù)算指幻標(biāo)審計后簽售字認(rèn)可。睡行政部經(jīng)理推（招標(biāo)小組軟組員）蝕：負(fù)責(zé)對投箏標(biāo)單位資質(zhì)材審核后簽字堂認(rèn)可。參第四條咽與中標(biāo)單位碌簽定合同前厚，合同由顧花問律師對合扁同條款內(nèi)容渴最終審核并僅簽字確認(rèn)。釘?shù)谌虏颊袠?biāo)委員榜會遵循原則鵲第五條見招標(biāo)結(jié)果須涉符合公司戰(zhàn)撥略目標(biāo)發(fā)展脫的要求。肺第六條作招標(biāo)小組必育須確保通過痕招標(biāo)選擇到訂適合公司要柿求的合作方直：成本指標(biāo)非在合理范圍港內(nèi)，質(zhì)量滿魄足公司產(chǎn)品頑及客戶的需囑要，速度能楚夠符合公司煎年度經(jīng)營任君務(wù)的時間節(jié)撒點要求，合熟作方的信譽垂良好，對察XXXX編的品牌具有擴支撐作用和揭積極意義。靜第七條晃所有招標(biāo)小若組會成員都噸應(yīng)保持廉潔像自律，不得占利用職務(wù)、律職權(quán)之變謀清求私利，任儉何個人不得魚影響招標(biāo)小今組進行客觀偵公正的評價袖。各單位的鼓投標(biāo)文件、炊評標(biāo)過程、妻評標(biāo)初步結(jié)神果，都是公泉司的重要機蟲密，招標(biāo)委完員會各成員注不得泄露或奔作不當(dāng)承諾文。監(jiān)第八條準(zhǔn)招標(biāo)小組選遭擇投標(biāo)入圍角單位、評標(biāo)妥、定標(biāo)時應(yīng)裳客觀公正，船樹立并維護兄公司良好的皇招標(biāo)信譽和摔形象。北第九條灑招標(biāo)小組組敘織招標(biāo)工作可要嚴(yán)格遵循貪以下原則：漲（一）公開費原則：包括第招標(biāo)活動的濕信息公開、鎮(zhèn)招標(biāo)條件公惠開、開標(biāo)程姨序公開、評溪標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和漢程序公開、柿中標(biāo)結(jié)果公屋開，確保招寇標(biāo)活動擁有拴較高的透明懲度。帥（二）公平艙、公正原則董：所有投標(biāo)允方在整個招裂標(biāo)投標(biāo)過程段中，享有均奏等的機會，茶具有同等的訂權(quán)利，任何義一方都不受獄歧視。私（三）誠實姑信用原則：壇嚴(yán)格按照公警司《雙方合坦作宣言》的窄相關(guān)內(nèi)容進欺行招標(biāo)投標(biāo)友活動，以維精護公司的合再法權(quán)益。倘（四）高效抬、擇優(yōu)原則株：地每次招標(biāo)都伶應(yīng)有充分適假量的投標(biāo)方眉參與投標(biāo)，生公司應(yīng)鼓勵琴投標(biāo)單位積君極開展公平撐競爭，保證廣招標(biāo)具有充黑分的競爭性貞，公司應(yīng)選辜擇具有充分科競爭優(yōu)勢的挑單位中標(biāo)。沃第十條內(nèi)招標(biāo)小組的本職權(quán)包括：唐（一）招標(biāo)擴小組根據(jù)公董司相關(guān)制度鑒對擬合作方合進行資格審擇查后，擁有嘗批準(zhǔn)其是否亞具有參加投襪標(biāo)資格的權(quán)嬸利；島（二）招標(biāo)疫小組可以根撲據(jù)環(huán)境及條育件的變化，鞏及時修改招劍標(biāo)文件的權(quán)寒利；濃（三）招標(biāo)義小組確定招繩標(biāo)結(jié)果報公裕司審批后，哈擁有宣布中膠標(biāo)結(jié)果的權(quán)駁利；爭（四）招標(biāo)蠅小組成員擁襲有獨立投票茄、不受任何論單位或個人塞干涉的權(quán)利娘，每位成員泡有且只有一迷票投票權(quán)。辱第十一條澇嚼招標(biāo)小組成挑員及其他相險關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)垮格遵守公司紗制度和職業(yè)為道德，不得示與投標(biāo)單位丑私下接觸，蒸不得接受投緊標(biāo)單位的財從物或其他好男處，在中標(biāo)鞏結(jié)果經(jīng)公司名批準(zhǔn)公布之合前不得透露此有關(guān)評標(biāo)的席任何情況，等否則，按公紗司有關(guān)制度制進行處罰，葡觸犯國家法貸律者移送檢畢察機關(guān)。膝第十二條年溝所有招標(biāo)最粱終結(jié)果，必懶須將招標(biāo)記若錄、合同書榴面資料在2賽個工作日內(nèi)暫備份上報集核團毅營銷管理中種心磁、招標(biāo)委員慧會備案。顫第四章貸工作流程蝴第十三條筆標(biāo)的金移額不超過茂50問萬的，標(biāo)底乳及評標(biāo)結(jié)果框由分子公司各總經(jīng)理批準(zhǔn)塵決定，并報醬集團凱營銷管理中散心亞、招投標(biāo)委俗員會備案；檢標(biāo)的金額超臭過咳50狐萬元的，由庫招標(biāo)小組組朽織集團招投粥標(biāo)委員會、策營銷管理中剩心咽及審計法務(wù)懷部同時完成腥招標(biāo)工作，哥結(jié)果由上述陷集團3部門棗備案丘招投標(biāo)委員嘉會工作流程喜（圖）分子公司銷售部提出分子公司銷售部提出服務(wù)、采購需求提交分子公司市場推廣部進行統(tǒng)一計劃預(yù)算經(jīng)分子公司營銷副總審核批準(zhǔn)分子公司總經(jīng)理審批分子公司市場推廣部組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同起草工作提交分子公司行政部負(fù)責(zé)審核投標(biāo)單位資質(zhì)、分子公司財務(wù)部及預(yù)算部負(fù)責(zé)經(jīng)濟標(biāo)審核、律師負(fù)責(zé)合同的審閱工作分子公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)挑第五章稀附則吉第十四條理訊分子公司招砌標(biāo)委員會可尾依據(jù)本制度緒制定子公司注招標(biāo)要求與插參標(biāo)單位初壇步洽談；白第十五條殺攝本管理辦法啊自發(fā)布之日晌起開始試運貨營3個月，任具體招標(biāo)管炒理辦法參照沃集團招標(biāo)管略理辦法執(zhí)行終，與之有沖屋突的內(nèi)容以狡本方法為準(zhǔn)柏。慕附表2：甘業(yè)析鈴平面媒體報蒼價個案比較鳥傾銜抄呆碎蟲箏綱計20踩08年字×閘月肚×宋日鑒內(nèi)容＼公司順廣告公陵司棍廣告公使司榮廣告公攤司朵媒體發(fā)布折糠扣率蕉俱規(guī)格網(wǎng)刊例價

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逝（元）冒優(yōu)惠

糧比例彼實際

剛金額辣設(shè)計費詢桌灘集旬整版防半版搖整版然半版嘴整版榜半版艦玩趕疲拖服罵臺膽港慢放逢禽箏往冬蜂捎飲星皆音扮綁決歉綱分委所嶼修圾勿吳灣絲釘匹怪昂旅誤蹲王德目士晴務(wù)邀釘票政傳紫虜甲邁荒朵古達茶雅溪胖?jǐn)囎礁`辯艦室蒸糾腔蹄扭恒攻搞雞崗腸炒韻蛙捷解帶哈手皮壺助沒盆甩買動標(biāo)妨始吹動腎附表3：溉廣告競標(biāo)比銅較表抱范斃日期：年蜘突月樸集日榆項目牌感氏數(shù)主提交之報告蠻錯托允獅提交之其他嫩材料僻傾善規(guī)置策劃能力鄉(xiāng)衫緒屋嗓執(zhí)行能力工剛風(fēng)閉篇綜合評定易繞留旺安市場推廣部復(fù)意見燃爬削站今銷售部意見勁習(xí)脆孟努預(yù)算部意見宅冰遍情孝財務(wù)部意見復(fù)已漫議仿營銷副總意掃見今戴答梨魔總經(jīng)理意見甜夾點拖拐附表4：挖XXX房地啦產(chǎn)開發(fā)有限卸公司回標(biāo)書昂XXX房地還產(chǎn)開發(fā)有限激公司筐項埋目：掃—————壓—————放—————銅—————渣———娘報價冠回標(biāo)日期:楚____淹___年_駐_____進月____蹄__日浸開標(biāo)日期：店———旗年不———委月曠———夢日辯塔音豬咬堡漢標(biāo)價伐錯殊乏僚備注悉回標(biāo)/報價府公司寧臥列京廣告公司冷暫蓋工設(shè)計潑：裳—————牙———謝兇災(zāi)北咸暑印刷：聯(lián)—————錢———禍鄉(xiāng)顛庭式惠總計：婆—————輛———配廣告公司買悉綠被設(shè)計接：園—————其———私忙涂壁之壤印刷：拳—————緞———蒼浩夫無撥險總計：骨—————奉———巴廣告公司巡畝坦烈設(shè)計奏：灰—————偷———鑼臟積匯重弱印刷：漲—————溪———公蓄互診練秤總計：約—————捉———互DCZX鋪04項目煉定名審批管絨理辦法菜第一章誕總則項為規(guī)范捎XXXX肚（中國）置氧業(yè)憂營銷工作動愛作,提升集撐團、各分子柳公司營銷工破作效率,特勁制定本管理湊辦法。幸第二章加案名制定原熔則日第一條股案名制系定應(yīng)貫徹強據(jù)化饅XXXX護品牌認(rèn)知度瀉的原則，所集有案名均采禍用展“搞XXXX雪·年XXX菠”糕形式。僵第二條破項目案才名應(yīng)符合項襪目定位以及瓶大眾審美習(xí)粱慣，忌古怪購、生僻。項鍬目案名要切違實符合項目疼整體規(guī)劃，各能夠概括項盼目最大賣點雄。正第三條活制定案釀名應(yīng)從集團呼長遠產(chǎn)品線翼的建設(shè)出發(fā)片，能夠重復(fù)竭使用。漢第三章貨案名審批流感程刮第四條鋸地產(chǎn)中紫心推廣策劃目部拿地后6填0日內(nèi)完成中項目案名確膽定工作，簽雅字流程：地笑產(chǎn)中心推廣券策劃部經(jīng)理譽→譯營銷管理中徹心冬副總經(jīng)理（雖營銷）撿→滾營銷管理中齒心但總經(jīng)理前→稈COO。審慈批完成后由蔽計劃考核中歉心滲統(tǒng)一在集團壯內(nèi)部公布。逆第五條牙如項目當(dāng)正式推廣前誰需要調(diào)整的擁，具體流程古如下：分子雷公司市場推滅廣部經(jīng)理帶→厭分子公司營弓銷副總雙→彩分子公司總蜜經(jīng)理胡→朋地產(chǎn)中心策勒劃推廣部經(jīng)澇理河→幼營銷管理中洞心背副總經(jīng)理（久營銷）角→腥營銷管理中籍心牧總經(jīng)理憐→合COO。審者批完成后由獸計劃考核中提心起統(tǒng)一在集團桿內(nèi)部公布。踏第四章軌附則淚本管理辦法坐自公布下發(fā)猛之日起正式巧生效，解釋沾權(quán)歸總部荷營銷管理中缺心怎。昏戲翁周兵吊忽膠很DCZX0姑5姓項目價格審沫批管理辦法宿第一章胖總則暮第一條價京為了進一步慢加強營銷管磨控水平，提樸高公司業(yè)務(wù)護技術(shù)活動的娘專業(yè)化水平君，規(guī)范項目祖價格審批管乎理流程，特督制定本制度氧：糖第二章記價格審批的仇內(nèi)容浮第二條柳壇項目整體目服標(biāo)均價餓第三饑條哭著項目整體價床格策略、入吉市價格、項政目開盤后至蟻項目清盤前堡所發(fā)生的價陸格調(diào)整為階粗段性項目價貪格調(diào)整。霸第三章族價格審批的按管理部門侵第四條米總部原營銷管理中織心疤是集團各項奉目價格審批唱管理部門。芬第四章槐項目開發(fā)各弄階段目標(biāo)均治價的確定霧第五條刮營銷管理中鼓心兇在拿地前擬赤定項目整體仁目標(biāo)均價，屈報總裁辦審這批確定?？傃硬繉徟鞒嚏P如下：錘營銷管理中覽心碑營銷副總經(jīng)董理雷→祥總經(jīng)濟師刻→幣營銷管理中慶心梨總經(jīng)理緒→割財務(wù)管理中貨心總會計師脅→騾財務(wù)管理中姥心總經(jīng)理塘→撲COO系→盞CFO乖第六條逐項目開索盤前由矮營銷管理中絕心責(zé)對目標(biāo)均價嚷進行評估，稿擬定新的價夠格，報總裁嗚辦審批確定霉。入市價格句的審批流程披如下：吉市場推廣部旨經(jīng)理踢→策銷售部經(jīng)理布→趟預(yù)算部經(jīng)理逐→朽財務(wù)部經(jīng)理箏→拆營銷副總省→宮總經(jīng)理鐘→貪營銷管理中衣心掛營銷副總經(jīng)朵理屠→錯總經(jīng)濟師糾→洽營銷管理中饒心蘭總經(jīng)理知→水財務(wù)管理中加心總會計師步→手財務(wù)管理中撿心總經(jīng)理蕩→午COO塵→臣CFO魂第七條猜銷售期宋內(nèi)的目標(biāo)均提價的調(diào)整審勞批按《童XXXX歡（中國）置學(xué)業(yè)胳對置業(yè)類公每司授權(quán)管理誓規(guī)定》執(zhí)行智。挖（一）當(dāng)項脊目均價不低移于目標(biāo)均價展、毛利率等逗預(yù)算經(jīng)濟指錫標(biāo)時，價格遠調(diào)增由分子淚公司確定，墊報總部狐營銷管理中壘心矛備案。分子謝公司內(nèi)部審訪批流程如下商：束市場推廣部屠經(jīng)理共→息銷售部經(jīng)理約→彩預(yù)算部經(jīng)理飽→膜財務(wù)部經(jīng)理沸→殼營銷副總經(jīng)長理證→指總經(jīng)理竭（二）當(dāng)項歸目均價低于省目標(biāo)均價、剪毛利率等預(yù)吹算經(jīng)濟指標(biāo)悠時，價格調(diào)舌整按如下流些程執(zhí)行：貿(mào)市場推廣部綁經(jīng)理里→膊銷售部經(jīng)理構(gòu)→仰預(yù)算部經(jīng)理為→訂財務(wù)部經(jīng)理扶→戀營銷副總經(jīng)細理種→疼總經(jīng)理皆→廁營銷管理中嗽心拔營銷副總經(jīng)扔理夠→旗總經(jīng)濟師受→謎營銷管理中葬心暮總經(jīng)理?！胸攧?wù)管理中鼻心總會計師截→搭財務(wù)管理中獅心總經(jīng)理居→餅COO羨→惜CFO技（三）總部牛營銷管理中錫心景根據(jù)各項目咽的銷售情況仰有權(quán)對價格滔進行及時調(diào)蛛整。養(yǎng)調(diào)整方案報砍總裁辦審批檢。孝遵第五章螞資料申報磨及審核誦第八條屈入市價格申閉請資料申報糟要求唯入市價格申尾請時，分子確公司市場推史廣部須根據(jù)析集團最新下司達的目標(biāo)均輕價編制以下廊資料：浪（一）價格霜申請表（含款開盤價格、蒜優(yōu)惠策略）級（二）整體嘗價格策略（探即助項目孝目標(biāo)均價實懇現(xiàn)策略）婚（三）項目誠投資利潤測谷算表四（四）市場貓分析報告（流PPT格式投，需包括藍標(biāo)海曲線、區(qū)隨域市場情況談、供求狀況槐）旬（五）渡一戶一價表腔第九條梅價格調(diào)敘整申請資料遷申報要求躬價格調(diào)整時荒，分子公司曉市場推廣部丸須根據(jù)市場城環(huán)境、項目朽具體情況提校交以下資料從：意（一）價格切申請表序（二）項目麗投資利潤測績算表（調(diào)價覺前和調(diào)價后命）蔽（三）定價棚分析報告（婆PPT）殖（四）一戶小一價表回第十條糞以上資原料按分子公夫司內(nèi)部價格躬審批流程執(zhí)趕行簽批手續(xù)有，分子公司槐簽批完成后錯方可報總部虜營銷管理中遇心鑒。收第十一條享資料審贈核辟集團儉營銷管理中旱心股營銷管理部禾在收到申報鎖資料后半個秋工作日內(nèi)給韻予資料是否理符合審批條龍件并滿足預(yù)禁算指標(biāo)要求脊的回復(fù)；在連收到完整申忍報資料2個集工作日內(nèi)完禿成審批、回綠傳分子公司礦并做好內(nèi)部立存檔。吵第六章醋附則擊第十二條挎晌未按上述流善程審批不得匹擅自釋放、蜂執(zhí)行價格，壺違者按公司男相關(guān)制度嚴(yán)極肅處理。咱第十三條宇悄本制度自公井布下發(fā)之日炎起開始實施齊，解釋權(quán)歸升總部購營銷管理中泰心杠?？锤郊?：整伐體價格策略貍模板瘦XXXX項牌目08年銷北售策略級時間浙銷售面積栗㎡赴銷售額(萬世)雷銷售均價(聰元)印1月污55000迫30250廈5500虹2月疾40000陽22000遇5500褲3月邊33000炸18150胡5500爹4月掀30000釣16800桂5600縱5月屈30000拍16950丘5650添6月?lián)?0000變16950離5650震7月么20000祥11320束5660畏8月荷20000段11360蜘5680代9月縱50000純28500灣5700序10月鬧30000大17280鐮5760箭11月萍30000躺17280世5760累12月健30000宅17280聽5760愧總計畫39800小0吉22412羞0浴年度實現(xiàn)揚均價563蓬1.1耍備注：銷售渴均價為每月竟項目在售均輝價否備注：表中并所列數(shù)字為鎖模擬數(shù)字。拖附件2：投箱資利潤測算薯表模板雁XXXX項嗽目投資利潤戚測算表備項目名稱梁小高層強高層靠公寓起商業(yè)畫儲藏室筆合計1悠地下車庫難合計2饒備注搶建筑面積（停萬m2）艘夕暫涂棄榨變赴喬哥可售面積（尊萬m2）棵翻微君染龍事述疏月套數(shù)（個）搭坐折遮博盆炊敬俊濕銷售均價（右元）傻泰藏失車抖樓鎖阻皺銷售率（1品00%）絡(luò)件勸摩掩仇葉畜枝歇銷售收入（爭萬元）爺防渠捆售貿(mào)泳臂容蛋單方成本（涉元/m2）密數(shù)姓慎扶須攝胃澆撈總成本（萬憲元）有懸心睛幅猴詠爽墓悄營業(yè)稅及附族加（萬元）門店逼廁棟皇些府奉糖增值稅（萬集元）賭泄似恒葛焰逝悲勤范稅前利潤（部萬元）蚊巧毛獎緞唱橋胸躺豐所得稅（萬敞元）印錦止矛礙倉齒揚夸懼稅后利潤（芳萬元）肉濱濤野佛乏炸擴扒置投資利潤率弓描賞售妖賽酒剖稅塌銷售凈利潤掀率湯椅縱閑律宴熟迷城毫毛利潤率膽頭魂摔灰感劣挑渾割毛利潤（萬饑元）彩至葉戲步廟繞禮爽佩DCZX0規(guī)6敗更名、換房圓、退定、退倒房審批管理住辦法改第一章洪總則臨第一條劑為了進一步誠加強營銷管禽控水平，提蘋高公司業(yè)務(wù)饅技術(shù)活動的抱專業(yè)化程度貴，規(guī)范更名欠、換房、退共定、退房審撥批管理流程詢，特制定本碧流程。瑞第二章連審批內(nèi)容客第二條仍凡在客戶下涂定后發(fā)生的州更名、換房克、退定、退幅房行為恢第三章蠶管理部門睬第三每條汁分子公司銷帶售部為更名輔、換房、退使定、退房審于批的直接責(zé)開任部門。癢第四敞條把營銷管理中練心瞇營銷管理部忍負(fù)有監(jiān)督職盟責(zé)。皆第四章莊更名審批東流程穿第五蔬條龍客戶下就定或簽約后暖直系親屬原欺則上可以更絹名。直系親耳屬更名是需妨提交戶籍證錫明文件復(fù)印礦件，若房價隨未上漲，經(jīng)鉤營銷副總簽偏字確認(rèn)后方協(xié)可辦理更名而手續(xù)，并報幅財務(wù)備案；趁若房價已經(jīng)天上漲，以原瑞價更名的，艷須經(jīng)總經(jīng)理姥簽字確認(rèn)方競可辦理更名追手續(xù)，并報鏈財務(wù)備案?？诹龡l哲客戶下定或胃簽約后非直永系親屬原則倆上不得更名勺。如因特殊航情況需要更短名的，須按替以下程序執(zhí)代行：繼按照新的價親格體系更名春的，按以下皆審批流程執(zhí)糧行：失客戶提出申撐請傍銷售部經(jīng)網(wǎng)理斷營銷副執(zhí)總遲報財務(wù)堆備案廢以原價更名鉗的，按照以骨下審批流程碼執(zhí)行：批客戶提出申叨請冒銷售部經(jīng)理凡菊營銷副總始總經(jīng)衡理顧報財務(wù)鄭備案井第癥五章輝換房審批流此程愧第七鞠條療客戶下定后叉、簽定合同摔前，換房制園度。免銷售價格未魚上漲，經(jīng)銷戒售主管審核櫻，報銷售部迷經(jīng)理審批同安意后，可以冊為客戶進行傳換房，并報黃財務(wù)備案。買銷售價格已漿上漲經(jīng)銷售績部經(jīng)理審核糖，報主管營軋銷副總、總崇經(jīng)理審批同微意后，允許閣客戶按老的冶價格進行換停房，并報財焦務(wù)備案。憲第八耐條貫客戶簽約后稿，換房制度棟。您原則上，客罰戶簽約后不胞允許換房。貴如客戶要求草換房申請理炎由充分，必陳須填寫換房盯申請，由銷榨售經(jīng)理核實烤情況，報主昂管營銷副總銳、總經(jīng)理審僚核批準(zhǔn)，并福報財務(wù)備案疊。谷第歡六章候退定審批流哪程綱第九情條鄰?fù)硕ㄊ掷m(xù)按墓定房協(xié)議條秒款執(zhí)行。夠第十命條棋有關(guān)違約金閱處理按集團何下發(fā)的財務(wù)遮管理制度執(zhí)企行。刃第十一烘條逢審批流程如假下：照銷售蜘經(jīng)理境財務(wù)部腰經(jīng)理制營銷響副總鉤總經(jīng)殘理熱搜第七章豎退房審薪批流程薄第十舟二隆條滋退房按照與偶客戶簽定的乓商品房買賣紗合同執(zhí)行。調(diào)第十三薪條望退房違約金泳按竟集團下發(fā)的殲財務(wù)管理制掉度執(zhí)行。端第十四莫條質(zhì)逾期10個滋日歷天內(nèi)未成簽約的經(jīng)總瓣經(jīng)理批準(zhǔn)后及方可繼續(xù)執(zhí)終行；超過1謎0個日歷天展的按購房合疫同予以退房宇，所退房源返一律按新價挽格執(zhí)行銷售伙。扁證照主管書銷鐘售經(jīng)理蔬財務(wù)國部經(jīng)理廢營銷割副總散飼總經(jīng)理姻第八章劈附則頃第十五條惜坊本制度自公享布下發(fā)之日淹起開始實施帥，解釋權(quán)歸豬總部敬營銷管理中膝心寬。拘換名、換房咬申請表冠更換前數(shù)買受人艘式共有人或居房屋座落績肢付款方式絞桌原合同款拿同優(yōu)惠額度膽熱付款情況蜜鍋更換后眾買受人滅胖共有人陽迎房屋座落桐之付款方式歪競現(xiàn)合同款克叮優(yōu)惠額度皂近付款情況法句客戶申請：扯未所匹興征定室掙石曬夸僵眉脹弓難膛柄涌煩帖煮今圾貿(mào)雁退肉勤瞧也拘慈愁慶乒吉便刺記畏追錘稻月沙字互兔栗君艦捉警冬時濃豈授您叛女聰暴結(jié)并員剪誕摟鬧咬否猛紋鉆客戶簽字員：雅貞挑剃愁茶蠻畢永年蔽月鍬日茄違約金潑（小寫）￥摘襯興瘦元襪（大寫）叢抱泥有犧元晚置業(yè)顧問吸除銷售主管泊緞銷售經(jīng)理海撕副總經(jīng)理散譽總經(jīng)理審批豈字財務(wù)備案撫教備注僵妖證件專員種（需要作廢德合同的情況梨）涌退定申請表格客戶姓名還房屋座落錯已付定金情卵況華客戶申請：予客戶簽字：坦年凈月宅日愛違約金尊（小寫）甚￥燥非元路（大寫）貝斤迎鞭炒吵元儉置業(yè)顧問販銷售主管舅問銷售經(jīng)理渠財務(wù)經(jīng)理邀毫副總經(jīng)理蔬總經(jīng)理審批討備注

煎退房申請表兆客戶姓名榜袍房屋座落胞妹原合同房款終谷付款方式昏轟原優(yōu)惠額悅我付款情況途循客戶申請：拆植布充餡拒挪柄史衫票脹暖另辜查需持環(huán)繞珍彼粒件娃嗎慰斜籌梯貨柱困相悲昏識監(jiān)寸夫茄貢鄙健客戶簽字：居年月簡日娃違約金伴（小寫）薯￥振從元歡（大寫）性銷售人員審鋤核襯嘆銷售主管審供核蝴筆證照主管審尺核翅姥銷售部經(jīng)理唇審核塊伏財務(wù)部經(jīng)理叮審拒涌能營銷副總經(jīng)火理審批學(xué)賤總經(jīng)理審批延建退款時間約丑定斜曲跨循務(wù)蔬椅缺濾DCZX0數(shù)7秘項目銷售期遮間價格管理條辦法欄筋旨終摔丟鍬第一章坐總則運第一條臉針對各分子迫公司銷售期云內(nèi)目標(biāo)均價慎的調(diào)整審批媽按《蛛XXXX域（中國）置覺業(yè)介對置業(yè)類公旗司授權(quán)管理稿規(guī)定》執(zhí)行踐。賀第二章醬項目銷售期覆間價格管理數(shù)辦法雅第二離條幫當(dāng)項目均扇價不低于目頃標(biāo)均價、毛休利率等預(yù)算書經(jīng)濟指標(biāo)時是，價格調(diào)增持由分子公司當(dāng)確定，報總蹦部滲營銷管理中仍心葛備案。估第三蟻條撕當(dāng)項目均價和低于目標(biāo)均粗價、毛利率他等預(yù)算經(jīng)濟幕指標(biāo)時，價寄格調(diào)整按如碼下流程執(zhí)行縫：裁市場推廣部看經(jīng)理耕→港銷售部經(jīng)理江→年預(yù)算部經(jīng)理源→水財務(wù)部經(jīng)理棟→貪營銷副總經(jīng)點理杏→伴總經(jīng)理替→頁營銷管理中茄心爸營銷副總經(jīng)懶理厚→施總經(jīng)濟師涂→鴉營銷管理中撲心再總經(jīng)理流→明總會計師伯→膏財務(wù)管理中侍心總經(jīng)理勒→兆CFO醫(yī)→靜COO和→拋CEO奪第四閑條色總部地產(chǎn)中毫心根據(jù)各項鏡目的銷售情皆況有權(quán)對價痰格進行及時求調(diào)整。調(diào)整爛方案報總裁握辦審批。言第三章葬附則蟲第五條絕本審批流程脹自2023狀年4月1日趕執(zhí)行。紀(jì)解釋權(quán)歸地弟產(chǎn)發(fā)展中超DCZX0能8寫2023年胡度營銷薪酬鞏管理制度枝(0806村05版)棍訓(xùn)第一章瓦名詞釋義蠶提成比例，釋是一固定百創(chuàng)分?jǐn)?shù)。付月度提成，芳是具體金額覆數(shù)值，是當(dāng)罪月銷售額與夢月度提成比熱例的乘積。奶季度追補提功成，是在一聾個季度內(nèi)，資如果月度任束務(wù)沒有完成訊，但季度任殃務(wù)完成了，鼓則根據(jù)季度祥任務(wù)完成情揀況確定季度制總的提成比衫例，以季度肝總提成與累遺計月度提成照差值的50抬％對季度任尊務(wù)的完成予朵以補償，以訓(xùn)此鼓勵營銷菌人員在某月冊任務(wù)完成不辯佳的情況下配，繼續(xù)積極卷努力沖刺季暢度總?cè)蝿?wù)目蔽標(biāo)。預(yù)PC值薪酬北標(biāo)準(zhǔn)，是指恥對應(yīng)《共2023年賴度薪酬管理偏制度》中，確某一工資檔烤的某一工資譯等級的薪酬月標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)挨薪酬結(jié)構(gòu)，攔可以分為夏PC值年度襲薪酬總額、撫PC值固定紐薪酬等。油工資檔，是咽采用MER棍CER國際碗通用崗位評帝估方法IP雀E方法，對笛XXXX球所有職位進辯行評估，最繩終評估結(jié)果成為41級至擾66級，據(jù)依此設(shè)立26運個工資檔。吸工資等級是險將每一個工佳資檔分為A材、B、C、晨D、E五個待等級（崗等予）。驚第二章須薪酬管理原荷則昏業(yè)績導(dǎo)向。系所有營銷人宣員（包含營蕩銷副總）薪瓶酬直接與銷胳售任務(wù)掛鉤健?？儍?yōu)者多皇得、績差者蠻少得。沙加強激勵與挎約束。實行加低底薪、高走提成的薪酬拜策略。在圓書滿完成各項績?nèi)蝿?wù)的情況粒下，營銷口灣各級人員的瓣薪酬標(biāo)準(zhǔn)高列于同PC值各其他管理人駛員的薪酬。蠢內(nèi)部公平原品則。各單位含相同崗位人斃員提成比例晴相同，實現(xiàn)體銷售額越多礦，所得薪酬習(xí)越高。鼓勵厲銷售人員挑潛戰(zhàn)任務(wù)、勇拔創(chuàng)業(yè)績。輸?shù)谌履瓎T工個人醉薪酬結(jié)構(gòu)蠟薪酬＝底薪耗＋總提成＋庭工齡工資＋疑福利底薪筋職位屯月度底薪（生開始銷售后臥）甲營銷副總、晶銷售部經(jīng)理饞同PC值固貧定薪酬疾×距40/70查÷渴12耀銷售主管益1、昆山：龜2727/澤月甲2、蘇州、賊成都：23愧64/月穿3、其他：父2000/窩月部置業(yè)顧問區(qū)1、昆山：定1500/役月你2、蘇州、倒成都：13躍00/月火3、其他：濟1100/齊月任其他職位鋤同PC值固均定薪酬刺×范55/70麻÷溉12說第六條供提成＝月度禁提成＋季度展追補提成耽（一）提成很計算規(guī)則芒月度提成、接季度追補提啄成計算規(guī)則遵月度考核計月度銷售任響務(wù)完成度X美月度提成比南例Y蛙季度追補提尸成流A虹X豎≥釘95%切Z筆（季度銷售舒總額救×狂Y－累計月毀度提成總額貞）壩×政50％超B例X＜95％總銷售主管、導(dǎo)置業(yè)顧問Z貢*80％茂其他人員Z半*70％嘩備注：提成冶為Z的條件永是該部門考拿核為A，同怠時海X羊≥宣95%，否縱則按照Z*狗70％（銷圖售主管、置遭業(yè)顧問Z*衫80％）提專成。成月度提成、營季度追補提伙成的分配比晴例襪類別伐交付倘月度（月度妙提成）/季漫度（季度提球成）跑年度奴分配比例典4%糟86%失10%穩(wěn)備注：此表客中所有的百普分比是基于齡相應(yīng)月度提線成、季度追仇補提成。砌（二）各崗喜位月度提成聚比例Z，見挨附件1《各赴崗位月度提宏成比例》?？兀ㄈ┲脴I(yè)樓顧問提成的競基數(shù)是個人錢銷售額；銷邊售主管的提肯成基數(shù)是所莊轄案場的銷喜售額；其他壓人員提成的漲基數(shù)是公司紋總體銷售額種。債（四）營銷崇口仍然分成回銷售部、市茫場推廣部兩青個部門單獨末進行考核。宅如果一個部怖門考核為B拿，則不超過減20％的員蔬工可以按照平Z*100蹦％提成；如歇果該部門考訪核為A，則禿20％的員禿工也可以按讀照撓Z*70％程（銷售主管念、置業(yè)顧問挨80％）提徑成。該部門脅所有員工的筑提成比例按漆照該部門的黎整體考核確凍定。煎第七條生同崗位，因條個人考核與辰就職條件等璃原因，造成漲本人實際P仁C值薪酬標(biāo)典準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)P忌C值薪酬標(biāo)挽準(zhǔn)不一致，照該員工的底鬧薪，要乘以料一個系數(shù)，勾即：該員工消實際PC值肺年度薪酬總析額/標(biāo)準(zhǔn)P階C值年度薪文酬總額。每虹位員工的P穗C值按照原桂來確定的P險C值執(zhí)行。并超出規(guī)則定素位PC值的刻情況必須報洪行政人力資恭源中心審批筐。呼第八條臭工齡工資勒自入職之月近開始計算，璃公司員工在杜公司每工作捏滿一年，每稿月工齡工資調(diào)增加60元否。大第九條牢福利，執(zhí)行資其他管理人左員標(biāo)準(zhǔn)。派第四章煤致試用期薪酬勾第十條誰底薪：中高丸管執(zhí)行10渾0％；其余太人員執(zhí)行8完5％。匠提成比例：迎一致。盟第五章惱保安保潔榮薪酬管理（環(huán)參考）接保安保潔薪耍酬參照以下墻標(biāo)準(zhǔn)，自行擇制訂具體辦拜法。炮第十一條篩幼保安保潔薪圖酬結(jié)構(gòu)絲序號吧類別債職位例基本榮工資因浮動棵工資團年終獎愧工資構(gòu)成結(jié)令構(gòu)習(xí)1橫營銷部咸保安漿1100疫200啊1100余基本工資＋頓浮動工資＋氣工齡工資蓄2籮營銷部肅保潔推750而100竿800危基本工資＋灑浮動工資＋逝工齡工資命第十二條塵營銷部保安詳班長津貼為策100元/憑月。測第十三條僵保安保潔浮雞動工資每月霉根據(jù)考核結(jié)愁果浮動，每晝月根據(jù)衛(wèi)生呀檢查和工作撐檢查情況，僑從中評出A婚、B、C檔括（A檔保安具保潔各一名凡；C檔保安旗保潔各一名賭；其余為B崖檔）。性考評剖浮動比例蘭A塑+30森％關(guān)B趕0恭％魔C店-30％呢第十四條斯貝保安、保潔菊的工齡工資幼為20元/益年。爭第六章價其他規(guī)定虹第十五條病峰安徽公司刺安徽公司在沙望江花園項霧目基礎(chǔ)上，臺在開發(fā)新項扯目之前，營蔑銷人員薪酬與按照以下標(biāo)史準(zhǔn)執(zhí)行：暮（一）安徽朗公司營銷人命員薪酬超出發(fā)預(yù)算的部分孕，在總的營印銷費用中列鳥支，保持總陸的營銷費用如控制在原預(yù)嘗算范圍內(nèi)。摩（二）營銷祥副總的薪酬弓全部在管理紹費用中列支互。底薪執(zhí)行牙原來固定薪季酬的40/通70；考核膛為A時，薪笛酬達到同P淺C值相應(yīng)薪頸酬標(biāo)準(zhǔn)；考剖核為B時，到按照對應(yīng)提錢成比例與上讓述提成方法象進行提成。梅安徽公司其脫他營銷人員壤薪酬政策同緣其他公司，鵝只是月度提潑成比例不同喘。貸凝（三）安徽家公司各崗位愿月度提成比桌例Z，見附習(xí)件2《安徽廁公司各崗位莖月度提成比選例》。跡第十六條忙招商人員、川司機薪酬，村按照《課2023年芽度薪酬管理賭制度》執(zhí)行作。固第十七條謝所有營銷人渠員薪酬，按惑照合同銷售咽額進行計算狼，按照實收肯款額發(fā)放。渠當(dāng)月合同銷垮售額的回款臣按照當(dāng)月的采考核發(fā)放薪煤酬。當(dāng)月退項房的抵消當(dāng)善月合同額，鞭實際應(yīng)退款理總額抵消當(dāng)維月對應(yīng)的實肥收款。俗第十八條吐對于營銷副季總、銷售部趟經(jīng)理、銷售江主管、置業(yè)協(xié)顧問，銷售預(yù)實收款的計乳提規(guī)則如下容：新（一）在簽容訂合同且該蹄房屋工程進穗度具備按揭?guī)l件后規(guī)定從天數(shù)內(nèi)按揭饒款到帳的，褲該按揭實收岸款全額計算擋，否則每延詞遲一個月抵拜扣20%，蚊直至扣完。咱（二）分期也付款延遲固敬定天數(shù)以上賴時，收到的翁實收款抵扣模20%計算品，以后每延殃后一個月抵高扣20%，擠直至扣完。幼（三）按揭膽回款時間2爸1日；一般躁公積金回款湖時間為45醬日；特殊公社積金回款日漏期，由財務(wù)掀管理中心按倦照各單位按麻揭實際情況撿確定。回款私時間，在符窩合放款條件賠的基礎(chǔ)上，歐自合同簽訂暖之日起開始腔計算。腎第十九條告營銷傭金提桑成，按照銷雁售額發(fā)生當(dāng)弱月的營銷薪氣酬政策進行己提成。也就捕是，200哄8年5月份山以前實現(xiàn)的橋銷售額，即售使在5月及應(yīng)其以后月份剪回款，仍然車按照銷售額啦發(fā)生時的營諸銷薪酬政策仆進行提成。漆對于200超8年5月份梳以前月份實霧現(xiàn)銷售額的敢回款，營銷洗副總沒有提貫成。彩第二十條咬公司內(nèi)部中廁途發(fā)生崗位深調(diào)整的人員吉，計提月度測提成（或季咳度提成）的戀當(dāng)月（或當(dāng)獸季）部分、歲年度部分，暴不享受其交膨付部分。靈第二十一條廚筑離職、辭職做人員按照要獎求交接完畢泉（7日內(nèi)）搞，全額發(fā)放粉當(dāng)月工資，墊若未經(jīng)公司戰(zhàn)批準(zhǔn)擅自提知前辦理工作姑交接手續(xù)、忠不按正常時簡間上下班或嶄未按規(guī)定時均間及要求交爐接的，扣發(fā)罪當(dāng)月全額工堂資。正常離零職人員，享套受當(dāng)月月度蛛提成的月度碑發(fā)放部分，挨離職之后的慶其他提成不暴再發(fā)放。酒第二十二條行計以前執(zhí)行的島營銷薪酬制搞度中，關(guān)于持營銷人員已鹿經(jīng)產(chǎn)生的借損支工資在后眨續(xù)月份中繼孩續(xù)執(zhí)行原有銳制度關(guān)于歸孫還借支工資睬的規(guī)定。項危目開盤前，毒后臺人員（狐指銷售主管跡、置業(yè)顧問辛除外的人員主）可以借支依部分工資，洞項目開盤后倍從本人提成貸中逐月扣除殼借支工資。車借支標(biāo)準(zhǔn)：副后臺人員工局資借支辦法釀級別波借支后底薪功標(biāo)準(zhǔn)川主管及其以命上料不允許借支秒工資扮主管以下級遠別人員績同PC值固弓定薪酬棚×陸100％皇第二十三條且替營銷人員日樹常行政獎罰封措施由各分聲子公司自行爹制訂。粉第七章駱附則僅第二十四條蕉倉本制度自2革008年度捆5月份開始識執(zhí)行，原相膊關(guān)制度與本見制度相沖突窩之處，以本唉制度為準(zhǔn)。特2023年裕度1至4月鑒的薪酬，按何照原制度執(zhí)馳行。全第二十五條謎趙本制度的解斬釋權(quán)歸總部業(yè)行政人力資光源中心。杠附件1：《潮各崗位月度茂提成比例》旦附件2：《心安徽公司各啞崗位月度提驗成比例》佳DCZX0乎9弱項目定價管饅理辦法份第一章戀總則麗叉第一駐條別為了規(guī)范集闊團各項目定醬價流程及審堂批程序，特扯制定本管理歐辦法。困第二章象項目整體昆定價策略據(jù)第二規(guī)條夜分子公島司價格策略耽上報喚（一）在新簡項目開盤前箏7個工作日戲，分子公司觀推廣部經(jīng)理私將項目投資穴利潤分析表繩、項目整體誤定價策略報奪告等初稿，自以書面效、電子文檔憂的形式上報歇到蟻營銷管理中鎖心巴市場營銷部貓經(jīng)理。安第三瘋條關(guān)項目整城體定價策略羨會眼（一）萍營銷管理中夠心幻市場營銷部蜘經(jīng)理收到項嘗目整體定價掉策略報告、就項目投資利紡潤分析表初羅稿，檢查資擦料是否齊全秘、符合標(biāo)準(zhǔn)推后，上報森營銷管理中意心線主管營銷副俊總經(jīng)理，或秧要求分子公叢司補充、調(diào)因整后再提交拆。茂（二）哪營銷管理中雷心壇主管營銷副盾總經(jīng)理接到跨資料后，組素織項目整體懇定價策略會菊，以書面或織形式通類知分子公司年、財務(wù)管理凝中心、CO摔O參加會議展。歡（三）項目穗整體均價定微價會會議參割會人員，從狂專業(yè)角度、怎集團總體目帥標(biāo)等方面，斑討論通過，堅或要求分子痕公司補充、達調(diào)整后再提預(yù)交，并形成辜會議紀(jì)要。裝第四藥條欣集團項目整群體定價策略厭審批逐（一）分子賽公司根據(jù)會荒議紀(jì)要精神顫，將由財務(wù)算部經(jīng)理、推郵廣部經(jīng)理、萌主管營銷副虎總經(jīng)理、主碼管成本副總拴經(jīng)理或預(yù)算則部經(jīng)理（無罵主管成本副望總經(jīng)理）、母總經(jīng)理簽批遼調(diào)整后的項觀目投資利潤嚷分析表、項贊目整體定價樹策略報告，邊提交總部楊營銷管理中浙心峽。攻（二）袖營銷管理中匆心渣市場營銷部受經(jīng)理收到項貪目推盤策價月格申請資料修后，根據(jù)是家否符合會議恢紀(jì)要精神、拜資料是否齊拾全，同意按脊授權(quán)流程進奉行簽批，或距要求調(diào)整后居再提交。閱（三）墊營銷管理中據(jù)心雅市場營銷部寇經(jīng)理將審批稻通過的項目涉整體定價策手略申請存檔盜，并反饋給件分子公司。悄第三章政每批推盤定瑞價引第五冠條側(cè)分子公樹司定價資料繭上報蛙（一）分子許公司推廣部航經(jīng)理將由財榴務(wù)部經(jīng)理、誼推廣部經(jīng)理逢、主管營銷沒副總經(jīng)理、憐主管成本副何總經(jīng)理或預(yù)堪算部經(jīng)理（巨無主管成本扎副總經(jīng)理）我、總經(jīng)理簽狹批過的項目以推盤策價格趁申請，并附終上投資利潤堅分析表、市相場報告，以捆書面、鏟電子文檔的院形式上報到枕營銷管理中同心沾市場營稀銷部經(jīng)理。速第今六工條匆集團每批推疾盤定價審批房（一）斃營銷管理中而心貧市場營銷部愿經(jīng)理收到項易目推盤策價獄格申請資料俊后，根據(jù)是旦否符合已經(jīng)拉簽批的項目問整體定價策循略、資料是古否齊全，同何意按授權(quán)流燦程進行簽批期，或要求調(diào)愉整后再提交勺。吃（二）親營銷管理中看心貞市場營銷部孟經(jīng)理將審批禿通過的項目靠推盤策價格媽申請存檔，培并反饋給分愛子公司。畏第四章龍已推出未宿售價格調(diào)整懸第壘七伏條機若進行價格遠上調(diào)，分子付公司將由財卡務(wù)部經(jīng)理、縮推廣部經(jīng)理稿、主管營銷款副總經(jīng)理、額總經(jīng)理簽批康過的項目價坊格調(diào)整申請隨，上報謙營銷管理中那心南備案。脹第呼八側(cè)條捧若進行價格幣下調(diào)，參照襪本管理辦法鋤第三章。非第五章桂退房再風(fēng)銷售價格恩第嗚九駕條陶參照已推出墾未售價格調(diào)提整審批流程光?？袒镅黾蹦ǖ诹略赂絼t敲第十壁條社乏本規(guī)定自下齡發(fā)之日起執(zhí)地行，解釋權(quán)斷歸袍營銷管理中澇心航。價DCZX權(quán)10仔營銷推廣費亮用管理辦法總則凍第一條火為保證集團兩營銷工作更鹿好的健康有茶序發(fā)展，規(guī)麻范集團各分乘子公司營銷債推廣費用的蜂使用，根據(jù)跟相關(guān)法律及咱公司管理流盞程特此制定桶本辦法。適用范圍鋼軍第治二語條某本制度適用防于難XXXX旁（中國）置峰業(yè)蕉所屬置業(yè)類計分子公司。暢第三章汽使用范圍渡第三男條賽營銷推廣費遷包括：規(guī)定泥但不限于售屠樓部裝修、賀樣板間裝修煩、沙盤模型蛙制作、平面草媒體、全案什廣告公司、度各類活動、哀展會、網(wǎng)絡(luò)土、戶外、（錦專業(yè)房地產(chǎn)天網(wǎng)）、各類趁印刷品（樓萌書、DM、格專業(yè)雜志、鑼招商手冊）凈等各項廣告朋、活動、印蒼刷費用。竄營銷推矛廣費用的確瀉定塊第四肥條音取得土地使唇用權(quán)后，根蹲據(jù)董事會簽依字認(rèn)可的項判目成本測算債表確定項目堵整體營銷費解用。席第五場條丘營銷管理中撐心負(fù)和財務(wù)管理告中心共同確沙定項目及分襖子公司的當(dāng)回年度營銷費趕用并經(jīng)過總林裁辦確認(rèn)。撿第玉六瘡條管分子公司在帝集團下達營航銷費用指標(biāo)監(jiān)后兩周內(nèi)對泄所開發(fā)項目四進行年度推景廣計劃安排渠，并根據(jù)年替度推廣計劃繁進行營銷推眉廣費用分解糖、分?jǐn)?、安定排，結(jié)果上西報集團業(yè)營銷管理中紹心搖和COO審數(shù)批。詳細格燒式請見附件梁一。嫂第七防條梁審批流程：泄分子公司推鏈廣部經(jīng)理壟——弱分子公司營淚銷副總寧——柿分子公司財榨務(wù)部經(jīng)理嫩——姐分子公司總售經(jīng)理牙——嚇營銷管理中約心翼策劃推廣部拖經(jīng)理像——龍營銷管理中接心霧營銷副總酬——賄營銷管理中霞心玩總經(jīng)理祥第八宰條障分子公司推豬廣部經(jīng)理須你于每月的3壞號以前將該痛公司各項目雹上月推廣費真用使用情況布和當(dāng)月使用教計劃報糾營銷管理中陰心頑備案。詳細拖格式請見附撿件二。失第九輝條密若在項目運匪行過程中，保分子公司根惰據(jù)市場銷售誼情況對推廣糾計劃進行了婦調(diào)整，須將產(chǎn)營銷推廣費糊進行相應(yīng)調(diào)灘整，但總額潤不得超過年怕度費用總額皆，調(diào)整結(jié)果罷報推營銷管理中爺心掠備案，如有計重要變化事涉項需附重點恰說明資料同攪時上報。甩第十碰條比年度營銷推繼廣費用和項個目總體營銷信推廣費用原佩則上不得突陽破預(yù)算總額眼，如分子公邊司根據(jù)情況柔需要增加預(yù)夾算，須按如蹤下流程申報要：竹分子公司推毛廣部經(jīng)理腸——源分子公司營振銷副總敵——誘分子公司財處務(wù)部經(jīng)理論——草分子公司總糕經(jīng)理摔——甩營銷管理中泊心騰策劃推廣部原經(jīng)理用——愛營銷管理中著心秘營銷副總傘——尤營銷管理中常心猛總經(jīng)理箭——座財務(wù)管理中法心總經(jīng)理仰——劣總裁辦嗎營銷推沉廣費用的使痰用筆第十介一灘條宗項目首次開丹盤前，推廣替費用使用不聚得超過項目他整體推廣費咳用的40%峰；項目主體犧封頂時，推鈔廣費用使用零不得超過項閣目整體推廣逼費用的70組%；項目竣念工時，推廣雙費用使用不悲得超過項目疑整體推廣費斥用的90%娘；剩余10迷%推廣費用夫在尾盤期合直理安排?？嫉谘?zé)條攻項目推廣費擊用的具體使厲用辦法參照評集團下發(fā)的舉[2023攔]第39號凍《盟XXXX讀（中國）置欄業(yè)幻營銷類招投功標(biāo)管理辦法掌》執(zhí)行。紙營銷推緒廣費用中固正定費用的分酸攤原則差凝第書十三姨條襪固定費用的沉定義：指開號盤前必要的清建設(shè)、制作專準(zhǔn)備費用。津第農(nóng)十四擇條階固定費用包勉括：售樓部勇的租賃費、偷建設(shè)費（單蚊建）、裝修猜費、園林景想觀費；樣板靈間的建設(shè)費辦（單建）、咱裝修費；沙式盤模型的設(shè)榜計制作費用外。震第質(zhì)十五赴條喂固定費用的診分?jǐn)傇瓌t：稀售樓部建設(shè)尼（單建）、晴裝修、園林?jǐn)嚲G化費和樣鞠板間的建設(shè)勻（單建）、礎(chǔ)裝修費以及麻沙盤模型的塵設(shè)計制作費到用按照使用協(xié)期限進行全旁程平均分?jǐn)傁В蹣遣孔馊琴U費按照合坐同期限平均恨分?jǐn)?。偉其它費檔用的分?jǐn)偲麍龅隗@十六遙條憐有使用期限然或合同期限喂的按照使用紅期限或合同妻期限平均分?jǐn)n攤，如戶外飾廣告可按照張租賃期限平子均分?jǐn)??？说诎苏聽N附則鉛第鋒十七瞎條跟本辦法自公男布下發(fā)之日背起開始實施情，解釋權(quán)歸贊總部盞營銷管理中毅心罩。附件一托XXX鉗年度各月推大廣費用計劃屆渠道覆明細策1天月近2陳月礦3品月記4柜月?lián)u5叉月煩6侮月判7工月拍8牢月漏9呀月鞠10女月剖11伍月和12很月醋廣告費連括題對丙絨分慣濁績箏緞即盈顯制皇綿卡離灰攻蒸闖仙蛋課頭掛濕所紗辣紡堅源金推廣宣傳費翻撞訴荒煎覽閣畏是撐爸冠倒?jié)q置姓豬傅元真搜五奉騰嫩玩戚彼食慕瞧現(xiàn)都鞠勝答忙銷售設(shè)施及蔥道具費用來液槍啄傾程燦繞奧冰皇錯級段折抹氧毅槳沫勉桂揪當(dāng)懂勇靠正額皺吸末煩室熱狀呆其它末油鬼錢斧科音蜂航患矩冬私合計佩覺產(chǎn)憑繡漲器訪族允魂搶渴注：1、要籃按照項目分剩攤；2、所映有的數(shù)據(jù)為裳發(fā)生金額；扒3、存在分迷攤的費用要脾進行分?jǐn)偅ㄕl售樓部建設(shè)無（單建）、甩裝修、園林座綠化費和樣堪板間的建設(shè)敲（單建）、滴裝修費以及才沙盤模型的策設(shè)計制作費嗚用按照使用挖期限進行全緒程平均分?jǐn)偯?，售樓部租踏賃費按照合橋同期限平均筒分?jǐn)?；戶外毀廣告、電視府廣告等也以拒合同期限進漁行分?jǐn)?。）附件二弦月度推廣費堤用（周末請掘標(biāo)注顏色）辱渠道污明細區(qū)1玻2杜3宰4釀5慢6右7襖8結(jié)9厭10踐11亞12禾13聽14徹15礦16隔17點18糊19鏟20兵21鐵22矮23卵24榆25愿26張27勻28幸29妻30濤31肥費用紫戶外驅(qū)香赴京分捏伏關(guān)糞糕倉挽費撈欲魄享扯斧吹跟魄該院蝶遺魔病夫孝拒嘩瀉杯朝敢脾聰蛙慈智煉姑拿渡救紐虎挽老敲有妥成蔽彼右像珍郵捆姿華乘提素舟抄廈懂漢掙怕炭政輪信掌敏作骨料勸源汽旦找狂建鬧推端狠除抱沒釣傲鵲鄰報廣潔犯耗鉗女貼偶棵梳班蜂療創(chuàng)壯緒算柿住垃基腎韻晴脹汪眾腐蒸件年激教端揮猜脅號故鑼蜓咐駕撿攜帝炎琴析悲廢善匯怎企榴席阿冰者嫂除鵲徒竊檔尋廁盤挖侍謝與舍養(yǎng)抬蜘坦滴酬鑼法慮世繩勢蜂訪搭灑瓜叼福在止困泉鏈比狂撥固定費用以售樓部仆躲詢姨脾銜顏寒蹦規(guī)敗紋挎擋暴雁禁均瞇三壺軍尚汽漫睬頃言就絲泛袍濃樣板間循凱略燭麥俘喬花算惱聯(lián)售烈萄唇窮鏟凳等盞披響編染百笑槽僑黃廣盟友副沙盤模型揉倘帥足邪浴償墾摟澇酒恐班奮衣屠避邊多冒鳥運杰餃旨將破退辜洲摘讀深電視天傍石貿(mào)今捐沉乎習(xí)姥道階蝶盞肚插傾晚煌聾姻黨泰序耕石息書眾趨醫(yī)旋瞧糞廣播竊迷讓呆漆覺簽所甲潤盆表壩撤拍葡華普弓膛論屈財輝增顛蔬芽賺嗚抹斥壇亞網(wǎng)絡(luò)云淹案偵堤易策各度碧摟郵勤娘斷狐圓沾盤井病刑刪武初艘唇悔柄普述憐寧禾活動賺恐孕確允燙則飛殿廁習(xí)輛發(fā)迎罰洞瓶璃和字卸謹(jǐn)省輪歸黑趁竹敏掘鹽忠塵博短信驚偽飲牌壟打霧候找膜社顧編責(zé)負(fù)蜘米姓反慕曬叉討塔唱秀遙躁尾扮擱害絨奮策劃代理閣拍私童耕陳拖雷菌宮六炭瞞繭燃掌俊塵