教育機(jī)構(gòu)策劃案

匯報人：邵亞京制作人：邵亞京點擊開始吧2018襄陽星途教育策劃案PPT2前言

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INTRODUCTION匯報人：邵亞京首先感謝您在百忙之中審閱我，當(dāng)播放這個文件時，您將開始對我的能力進(jìn)行評估，對我的經(jīng)歷進(jìn)行閱讀；希望當(dāng)您聽完之后，我能夠契合您的要求，加入一個新的家庭，共同奮斗！2023/5/10快速學(xué)習(xí)收藏專業(yè)知識與行業(yè)動態(tài)，跟隨銷售主管學(xué)習(xí)銷售話術(shù)和銷售技巧；每天上門拜訪新客戶，及時發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，根據(jù)客戶的需要為客戶推薦相應(yīng)產(chǎn)品；與客戶建立并保持良好的關(guān)系，并得到了單周銷售亞軍。根據(jù)公司制定的季度及年度目標(biāo)，實施相應(yīng)的推廣宣傳計劃。電話拜訪新來客戶，挖掘需求，邀約上門。接待新學(xué)員，并進(jìn)行學(xué)員情況分析，制定對應(yīng)的培優(yōu)補(bǔ)差課程計劃。維護(hù)老學(xué)員，并轉(zhuǎn)好轉(zhuǎn)介紹。主要采用合作外包形式，將公司市場部承包，所有宣傳費用及市場人員招聘由市場部負(fù)責(zé)。針對小升初，以及初升高做市場推廣。精準(zhǔn)一對一VIP跟蹤服務(wù)。2012.02~2012.09西迪欣科技有限公司2012.10~2015.03長沙三匯教育咨詢有限公司2015.05~2016.12湖南百哲教育業(yè)務(wù)員市場部主管市場總監(jiān)2014.02~至今湖南添藝教育CEO自主經(jīng)營，小初高文化輔導(dǎo)及托管。自我介紹

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INTRODUCE

ONESEIFTO邵亞京4目錄CONTENTS1公司簡介2市場調(diào)研3產(chǎn)品與服務(wù)4市場與銷售5財務(wù)計劃5公司介紹戰(zhàn)略目標(biāo)場地設(shè)施組織結(jié)構(gòu)公司簡介第一章市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃4公司簡介公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃公司介紹|COMPANYINTRODUCTION5

襄陽星途教育咨詢有限公司（簡稱“星途教育”）計劃定址于襄陽樊城區(qū)領(lǐng)秀中原寫字樓，擁有1000平教學(xué)場地。主要從事小學(xué)、初中、高中所有涉及文化課程的教學(xué)及課外輔導(dǎo)，是襄陽市中小學(xué)課外培訓(xùn)、學(xué)生能力拓展、教育人才培育的中心。范圍涵蓋了高中、初中、小學(xué)、幼兒文化課以及其他英語、藝術(shù)、特長類等，現(xiàn)擁有“XXX、XXX”等精品課程。公司宗旨是全心全意為廣大學(xué)員提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，小學(xué)作業(yè)無憂、初中擇校沖刺、錯題修復(fù)、高中藝考加分、興趣培養(yǎng)全面發(fā)展！71場地設(shè)施場地選址2場地租金3設(shè)計裝修4硬件設(shè)備5辦公用品6我們怎么做22公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃場地設(shè)施|SITE

FACILITIES消防設(shè)施8戰(zhàn)略目標(biāo)|

TRATEGICTARGET

701020304宏觀初期短期中期教育培訓(xùn)市場將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營。小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，有側(cè)重的選擇其中一種或幾種經(jīng)營模式，制定競爭策略，探索并維持自己的核心競爭優(yōu)勢。作為新進(jìn)入者，資源處于劣勢，需要找準(zhǔn)自身的定位，依靠僅有的資源挖掘與其他競爭對手產(chǎn)生差異的能力，吸引客戶。提高服務(wù)品質(zhì)，以此來形成良好的口碑，建立客戶基礎(chǔ)。1、定位細(xì)分市場。2、通過服務(wù)建立口碑。3、選擇合適的辦學(xué)地點。4、選擇最適合的師資。這個時期的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要平穩(wěn)擴(kuò)張其業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以增加企業(yè)的規(guī)模。多元化的業(yè)務(wù)有利于各業(yè)務(wù)之間共享資源，傳遞知名度，節(jié)約成本。1、復(fù)制并推廣成功經(jīng)驗。2、改善辦學(xué)條件。3、升級營銷手段。4、注重挖掘客戶潛在需求。經(jīng)過了平穩(wěn)擴(kuò)張布局，業(yè)務(wù)快速上升，師資、資金等已經(jīng)積累到一定程度，應(yīng)該及時完善制度，將企業(yè)各部門各職能協(xié)調(diào)規(guī)范好。1、調(diào)整輔導(dǎo)模式。2、強(qiáng)化企業(yè)特色，實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。3、建設(shè)企業(yè)文化，重視人才管理。4、建立現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。長期05企業(yè)在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)和地域的擴(kuò)張、鞏固已初步形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后，就應(yīng)該大膽創(chuàng)新，進(jìn)一步深化輔導(dǎo)層次，提升教學(xué)品質(zhì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在經(jīng)營運作中找到最佳的營利模式，打造產(chǎn)品價值鏈條，在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益之間尋求最佳平衡點。1、從種類和深度兩個方向擴(kuò)展經(jīng)營范圍。2、通過整合產(chǎn)業(yè)鏈形成連鎖品牌。3、形成客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4、回歸教育本質(zhì)。公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃92018提高服務(wù)質(zhì)量建立市場口碑2019提升轉(zhuǎn)化率開拓新市場2020開設(shè)藝術(shù)課程開拓小學(xué)市場2021舉辦“挑戰(zhàn)杯”等賽事2022開設(shè)五家分校打造本土優(yōu)秀企業(yè)28戰(zhàn)略目標(biāo)|

TRATEGICTARGET

公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃五年發(fā)展計劃10組織結(jié)構(gòu)|THECOMPANYSTRUCTURE9校區(qū)總監(jiān)教學(xué)總監(jiān)行政總監(jiān)市場總監(jiān)企劃部市場部產(chǎn)品設(shè)計教務(wù)部教學(xué)部財務(wù)部人事部售后部投訴處理客服部出納會計教師教學(xué)檔案整理課程安排教學(xué)督查考試市場專員咨詢師網(wǎng)絡(luò)推廣董事會行政人事檔案管理公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃11市場分析需求分析SWOT分析發(fā)展空間市場調(diào)研第二章經(jīng)營模式11市場調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃公司簡介競爭對手發(fā)展趨勢2023/5/10市場分析

|MARKETANALYSIS社會的競爭日趨激烈使每個人都感受到了巨大的壓力。為了孩子“贏在起跑線”上，很多家選擇讓孩子上各種各樣的輔導(dǎo)班，假期也為了孩子在各個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)間奔波的高峰時期。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.增長空間大、發(fā)展快、競爭激烈、市場分散、周期變化不敏感、區(qū)域差異明顯的中小學(xué)課外輔導(dǎo)成為最被看好的投資領(lǐng)域之一。課外輔導(dǎo)已成為學(xué)生提高成績不可缺少的途徑，調(diào)查顯示，學(xué)生本人是選擇課外輔導(dǎo)的最主要決策者。市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃58%16%25%課外輔導(dǎo)主要決策者學(xué)生爸爸媽媽其他13重點中學(xué)非重點中學(xué)12不同學(xué)校課外輔導(dǎo)主要決策者學(xué)生爸爸媽媽其他65%11%23%54%20%23%市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃7%重點中學(xué)學(xué)習(xí)壓力大、競爭激烈，相比非重點中學(xué)，更多學(xué)生會自主決定課外輔導(dǎo)班的選擇。市場分析

|MARKETANALYSIS2023/5/10中學(xué)生課外輔導(dǎo)關(guān)注點調(diào)查及分析

教師優(yōu)秀是學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵影響因素。老師對教材的把握、語言表達(dá)力、個人感染力，以及是否能傳授學(xué)生科學(xué)實用的學(xué)習(xí)方法與考試技巧等，都會影響到學(xué)生對課外輔導(dǎo)班的評價。70%能夠感受到個人的進(jìn)步整體學(xué)習(xí)氛圍提分快/升學(xué)率高課程內(nèi)容有特色教材有優(yōu)勢有合適的課程設(shè)置輔導(dǎo)班名氣大家人/朋友/同學(xué)推薦服務(wù)好價格合適交通便利/路程短學(xué)校老師推薦受廣告宣傳影響有折扣/促銷活動教師優(yōu)秀52%46%44%36%31%31%27%26%24%23%20%13%8%8%市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃市場分析

|MARKETANALYSIS15SWOT分析|SWOTANALYSIS

1、投資小，午托和補(bǔ)習(xí)合作互補(bǔ)性很強(qiáng)；2、賞識激發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王和1對1補(bǔ)習(xí)讓學(xué)生提高快；3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；擊此處添加文本優(yōu)勢1、時間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。劣勢機(jī)會威脅10SWOT分析目前為止襄陽市的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)正如雨后春筍一般在襄陽大地萌芽，一些國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)已在市場內(nèi)分了一杯羹，但是基于襄陽市場較大，在校中小學(xué)生眾多，家長對教育的重視程度相當(dāng)?shù)母撸渲写蟛糠质袌霰灰恍┬⌒洼o導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占領(lǐng)，規(guī)模和管理都很欠缺，未來幾年還有很大空間發(fā)展。1、現(xiàn)有同行機(jī)構(gòu)有生源，在漢發(fā)展時間較長，但是規(guī)模有大有小，開辦者的水平也是參差不齊，所以還是比較混亂。2、家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢。3、新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃16湖北高考改革方案出臺2021年實施3+3模式湖北省教育廳正式出臺《湖北省深化考試招生制度改革實施方案》。根據(jù)方案，湖北省新一輪高考綜合改革方案將從2018年秋季入學(xué)的高一新生起開始啟用，在2021年普通高校招生錄取中正式實施。在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。

在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A、其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；例如巨人、學(xué)大、京翰、新東方、龍文、學(xué)而思等等。B、在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)、午托也瓜分了市場；C、大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D、各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。13市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃需求分析

|DEMANDANALYSIS1713需求分析

|DEMANDANALYSIS市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃01小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。02小升初需求量持續(xù)增長，家長面臨各種擇校問題。03初一初二、高一高二主要采用小班化、大班化培訓(xùn)，部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。04初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。需求分析18預(yù)計未來幾年，市場將逐漸整合，出現(xiàn)大的全國性課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。行業(yè)將進(jìn)一步規(guī)范，小作坊形式的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存空間被壓縮，教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。大型機(jī)構(gòu)借由品牌影響力，橫向開發(fā)多元素平臺，目前網(wǎng)絡(luò)授課這一形式基數(shù)不大，但增速較快，在五年內(nèi)都將保持高速增長。而過去優(yōu)質(zhì)師資僅聚集在北京、上海這樣一線城市的困境也將受益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步從而被解決。二胎政策開放后出生率反彈，學(xué)生群體正在增長。并且隨著城鎮(zhèn)化日益推進(jìn)，消費者對于教育的需求也在增長。中國家長對子女期待高，而公立學(xué)校正在實行減負(fù)政策。這種情況下學(xué)生群體擁有更多課余時間，為課外輔導(dǎo)提供了時間基礎(chǔ)。預(yù)計五年后全國課外輔導(dǎo)市場平均參與時間將由現(xiàn)在的每周5小時提高到7小時。發(fā)展空間就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。湖北省歷來就是中國的高考大省，家長、學(xué)校、老師對孩子的學(xué)習(xí)都是重中之重來抓，考上名校是幾代人的共同追求，在這種社會背景影響下，課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。15發(fā)展空間

|DEVELOPMENTSPACE市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃二胎開放期望增高市場整合互聯(lián)網(wǎng)+1915發(fā)展趨勢

|DEVELOPMENTTREND市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與服務(wù)市場與銷售財務(wù)計劃教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來十年的發(fā)展趨勢先談?wù)勈裁词勤厔荩坷总娤壬?，小米的?chuàng)始人，曾經(jīng)說過一句話“豬站在風(fēng)口都能飛”，意思是一個人如果把握住了趨勢才能做大做強(qiáng)。他的投資公司叫“順為資本”，順為，就是順勢而為的意思。幾年前，他發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢來了，毅然創(chuàng)辦小米科技，這也是順勢而為成功的典范！教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展有兩個趨勢還記得前幾年的煤老板嗎？沒文化，沒素質(zhì)，但大把的賺著鈔票，而那些比他們能力強(qiáng)的人卻不及其十分之一，為什么？再看看今天，能力再強(qiáng)的人開煤窯都是死路一條，又是為什么？趨勢不在了，再努力都沒用！所以不管是做什么創(chuàng)業(yè)，選對趨勢很重要。1、教學(xué)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)專業(yè)化是為質(zhì)量服務(wù)的。只有專業(yè)了，我們的教學(xué)質(zhì)量才能有保障！標(biāo)準(zhǔn)化是為批量復(fù)制老師準(zhǔn)備的，只有具備了標(biāo)準(zhǔn)化，我們校區(qū)的每一個老師才能和“一個模子刻出來”一樣。才能實現(xiàn)我們的規(guī)模化發(fā)展的需求，再開兩家三家校區(qū)，我們的質(zhì)量不會下降。2、服務(wù)的精細(xì)化、極致化服務(wù)的極致化是學(xué)生提分的有一大保障，如果每周只是兩個小時的補(bǔ)課，提分很難有保障，在每周兩個小時補(bǔ)課之外，給學(xué)生提供的增值服務(wù)也是提高機(jī)構(gòu)與家長的黏性，提升品牌影響力的又一個戰(zhàn)場，是下一個十年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必爭之地；我們能為孩子做點什么？比如幫孩子整理錯題，幫孩子做預(yù)習(xí)提綱等等。這些服務(wù)不是伺候人，而是以提分為目的產(chǎn)生的服務(wù)行為。20經(jīng)營模式班級人數(shù)1、大班授纖課：這種弄方式每個方教室通常劃有超過3窗0個學(xué)生冒，這是課充外輔導(dǎo)最榨傳統(tǒng)的方抵式。2、小覺班教學(xué)驗：小班昆人數(shù)較舅大班少礎(chǔ)，每個乎教室通拐常有5批—20盡個學(xué)生疼。3、一對劈燕一個性化褲輔導(dǎo)：大滴學(xué)生家教真一般是一乏對一輔導(dǎo)洗的，但現(xiàn)水在越來越若多的輔導(dǎo)統(tǒng)機(jī)構(gòu)采取株這種模式偵，針對學(xué)說生的學(xué)習(xí)斤情況和個人特業(yè)點，設(shè)計終全方位的斯輔導(dǎo)方案驢。典型的鈴有學(xué)大教伴育、精銳豎教育。1、面授粥。上文途提到的幻玉模式都嘆可視為裙面授課灘程。不潔管是一悠對一的宰還是一翻對多的緩，都是泄當(dāng)面教非學(xué)。2、網(wǎng)授咬。通過網(wǎng)研站提供預(yù)額先錄制或菌直播的教猴案進(jìn)行學(xué)殊習(xí)。1、單科之輔導(dǎo)班甩：只輔跨導(dǎo)某一痰門課程革，如新概東方最碧初只做理英語輔泊導(dǎo)。2、全科湖輔導(dǎo)班：熔輔導(dǎo)課程闖涵蓋中小喪學(xué)文化課舟所有課程剝。1、提高戴班：針竄對成績畜一般的敗學(xué)生進(jìn)銅行同步巴輔導(dǎo)，嫌旨在幫仙助學(xué)生嶺消化課物堂所學(xué)痛知識，糕提高學(xué)登習(xí)成績設(shè)。2、培優(yōu)嚇班：針影對成績掛較好的錘學(xué)生面涌向名校世考試進(jìn)納行培訓(xùn)哄。3、精英恥班：面向廳各種競賽墓對學(xué)習(xí)成湖績拔尖的揪學(xué)生進(jìn)行竟大強(qiáng)度訓(xùn)吊練。21經(jīng)營模式|MANA布GEME挖NTM響ODEL市場調(diào)超研公司簡介產(chǎn)品與肢服務(wù)市場與淋銷售財務(wù)計盲劃學(xué)生水平科目劃分教學(xué)途去徑21010203123從管理唯看，影功響因素的主要是奪成本。從市場的貪可持續(xù)發(fā)泰展看，影饅響因素主獵要是市場秤特色。具葡體影響因攏素見表。30經(jīng)營模式|MANA管GEME任NTM財ODEL市場調(diào)研公司簡介產(chǎn)品與絡(luò)服務(wù)市場與們銷售財務(wù)計劃不同類型蛇經(jīng)營模式墻的影響因?qū)宜胤治稣n外輔蛋導(dǎo)機(jī)構(gòu)忽不同經(jīng)愛營模式皇的關(guān)鍵腰影響因穴素不同克，其中班從資源權(quán)看，影材響因素遵主要是唉師資和挺生源。2023啟/4/2彎9因素模式師資與生源成本市場特色大班小班一對一輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)課程培優(yōu)班、提高班尖子班單科全科1、教師多為兼職或退人員；2、靠機(jī)構(gòu)名氣吸引生源；1、教師工資較低；2、教室大，租金貴；3、廣告宣傳成本低；4、學(xué)生協(xié)調(diào)管理難；1、價格低；2、面向各種考試；3、服務(wù)水平低；1、教師以兼職名師為主；2、生源多通過與學(xué)校合作獲得；1、全職教師工資較高；2、招生成本較高；1、價格中等；2、培優(yōu)特色突出；3、選拔優(yōu)質(zhì)生源，輔導(dǎo)效果好，美譽(yù)度高；

1、全職教師、教學(xué)經(jīng)驗富；2、學(xué)生多數(shù)是尖子生為沖刺名校而來；1、教師工資成本高；2、師資團(tuán)隊協(xié)作和激勵難；1、滿足個性化需求；2、互動性好；3、學(xué)習(xí)情況跟蹤等配套服務(wù)全面；1、名校、名師、名課程熟練、負(fù)責(zé)的論壇主管；2、學(xué)員需具備上網(wǎng)條件；1、技術(shù)維護(hù)費用高；2、師資投入大；1、平衡教育資源；2、自主學(xué)習(xí)彈性大；3、有大品牌支撐；1、一般為新教師；2、學(xué)員自主學(xué)習(xí)能力弱；1、宣傳推廣成本高；2、配套設(shè)施成本低；1、學(xué)費低；2、課程內(nèi)容較簡單、以趣味性為主；1、有優(yōu)秀的師資；2、課程內(nèi)容提升空間大；3、生源質(zhì)量好；1、招生目標(biāo)有針對性，效率更高；2、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，3、老師經(jīng)驗豐富，管理難度不大1、面向各種競賽；2、學(xué)費較高；3、教學(xué)效果明顯，口碑好，信譽(yù)度高；1、有優(yōu)秀的師資；2、課程系統(tǒng)化，客戶粘性大；1、專注一門課程，推廣有針對性且吸引力大；2、所需資源集中，投入成本不大；1、特色明顯；2、課程內(nèi)容專深，含金量大；3、能形成較高的知名度和美譽(yù)度；4、一般有較好的服務(wù)，形式多樣；1、對教師的需求量大；2、招生范圍廣，目標(biāo)客戶多；1、營銷、管理、教材教室都要有更多的投入；1、有良好的口碑；2、服務(wù)形式多樣；經(jīng)營模式|MAN攻AGE剝MEN騎TM乎ODE酬L市場調(diào)卷研公司簡介產(chǎn)品與服敗務(wù)市場與銷粘售財務(wù)計劃23競爭對耐手|COM姨PET燙ITO餃RS1個校區(qū)13個校區(qū)1個校區(qū)2個校區(qū)3個校區(qū)4個校區(qū)6個校區(qū)學(xué)大教育龍文教育巨人教育昂立教育卓越教育快學(xué)教絮育新東方市場占有店率200勢8年起新鋤東方針撿對13—攏—18歲市場提賭出優(yōu)能中凱學(xué)計劃，答發(fā)力中小母學(xué)課外輔摔導(dǎo)市場，鎮(zhèn)憑借品牌玩號召和渠險道優(yōu)勢迅噸速搶占份筆額，目前芬已經(jīng)成為暢該細(xì)分領(lǐng)僑域規(guī)模最蛙大的培訓(xùn)五機(jī)構(gòu)，襄衰陽市場占慮有率達(dá)到43%，是最食大的競成爭對手隨，其次徒就是湖可北巨頭濕快學(xué)教夕育，擁倆有6個校區(qū)，炕涵蓋中小朝學(xué)課外輔孤導(dǎo)領(lǐng)域。爛另外就是虛一些大學(xué)宮生家教，你學(xué)校老師籮在家輔導(dǎo)眉等也是潛河在競爭對利手，但是甚沖擊不明農(nóng)顯。43%新東方16市場調(diào)研公司簡臺介產(chǎn)品與小服務(wù)市場與銷游售財務(wù)計吐劃24產(chǎn)品概述產(chǎn)品形式服務(wù)特色服務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品與拘服務(wù)第三章18市場調(diào)研產(chǎn)品與服騰務(wù)市場與似銷售財務(wù)計復(fù)劃公司簡介25產(chǎn)品概述|PR招ODUC玻TOV黎ERVI社EW產(chǎn)品概述語文地理生物化學(xué)物理英語數(shù)學(xué)27公司簡處介市場調(diào)道研市場與銷戰(zhàn)售財務(wù)計劃產(chǎn)品與粉服務(wù)1、小學(xué)：扶語文沙數(shù)學(xué)英口語奧數(shù)都作文；2、初中蜜：語階文數(shù)須學(xué)英山語物振理化恩學(xué)政登治歷悲史地乖理生督物作垃文；3、高中：提語文垃數(shù)學(xué)英漸語物理桐化學(xué)怕政治歷昏史地理蜜生物播作文；4、日語、革韓語、法胡語、西班珍牙語、德算語等小語會種；5、鋼琴、千古箏、提煤琴、電子赴琴、手風(fēng)形琴等樂器隆類音樂科昆目；6、美術(shù)、倘體育、舞爬蹈、棋類括、計算機(jī)褲、英語口橡語、各類御外語考試漿等課目。26產(chǎn)品形雜式|PR效ODUC口TFO拼RM精品大軍班8-15人班。挽穩(wěn)固學(xué)私習(xí)內(nèi)容顫、增強(qiáng)花學(xué)習(xí)能途力、查水漏補(bǔ)缺僅、超前咱學(xué)習(xí)；精品小遷班3-8人班。辮同步輔絹導(dǎo)班、遲假期銜牙接班、察小升初為銜接、僻中高考瞇沖刺班按；贏在起跑頌線。培養(yǎng)義學(xué)習(xí)習(xí)慣該、增強(qiáng)思程維能力；VIP一對一后教學(xué)，讓超級名溉師、腰一對一靈個性化藏輔導(dǎo)、搭一線名譽(yù)師，量填身打造卸、快速斬提分；37公司簡介市場調(diào)背研市場與鑒銷售財務(wù)計劃產(chǎn)品與服炕務(wù)一對一小升初小班大班27個性化“表一對一”吼的教學(xué)模刃式小學(xué)到高常中全程定自向輔導(dǎo)針對每個容孩子不同則的學(xué)習(xí)情故況和心理尋情況，有唱針對性地喊制定出一頓套獨特的矮、行之有險效的教學(xué)懇輔導(dǎo)方案無和心理輔掀導(dǎo)策略，羊并由每個雜學(xué)生所配癥備的教學(xué)下團(tuán)隊加以嶄實施執(zhí)行車（包括一呼位專業(yè)教泥師+專業(yè)的匯心理咨著詢師+潛能開發(fā)昂專家+勵志拓展宰專家+專職班主蔥任），通咱過全方位饅、策略性巨地輔導(dǎo)，挖不僅使學(xué)反生掌握一井種切合自桐身的學(xué)習(xí)牧方法，改猴善不良學(xué)達(dá)習(xí)習(xí)慣，咸穩(wěn)固提升移學(xué)科知識施，而且在什樹立自信沾，完善人烏格、為人幅處事等方妹面均得以糖提升。教學(xué)內(nèi)容洋涵蓋中、燃小學(xué)所有撥大綱內(nèi)容魯，適合全長、單科基蛙礎(chǔ)知識薄側(cè)弱或知識練點需要拔權(quán)高的學(xué)生啊。由專家殘組設(shè)計個腫性化教學(xué)施方案，考漿試中心出奮培養(yǎng)方案薄為學(xué)生量暗身訂做教描學(xué)計劃，沫根據(jù)需要醒結(jié)合整體款學(xué)習(xí)效果贈，靈活安凈排課程時壁和學(xué)習(xí)進(jìn)聯(lián)度。每一搜個孩子由萌老師來照收管和教育敬，能讓孩殺子得到較共負(fù)責(zé)、較輕系統(tǒng)、較粘適合其身度特點的指慕導(dǎo)和幫助怪。38公司簡乏介市場調(diào)研市場與銷需售財務(wù)計劃產(chǎn)品與第服務(wù)服務(wù)特色|SE立RVIC話EFE猴ATUR烤ES28服務(wù)優(yōu)勢36公司簡廊介市場調(diào)研市場與銷莫售財務(wù)計板劃產(chǎn)品與服邪務(wù)服務(wù)優(yōu)用勢|S醫(yī)ERV肚ICE蛾AD擁VAN絮TAG盤E專業(yè)咨詢交流學(xué)除生情況炭，找出才問題及差提升空膏間，揉提供科物學(xué)的建聽議?？茖W(xué)測評權(quán)衡優(yōu)勢污和薄弱科麥目，找到致適合自身緩特點的個業(yè)性化學(xué)習(xí)白方法。簽訂協(xié)貴議簽訂培訓(xùn)嗽協(xié)議，建推立全套學(xué)坐生檔案。制定方案選定學(xué)科排，確定課勺時安排，域制定個性察化教學(xué)方眨案。從充嶼沛的師資夜隊伍中為甜您挑選到響較適合的漫老師，取毅得較滿意歸的教學(xué)效馳果。實施方傻案“1對1”授課，看“N對1”服務(wù)。須配合心份理輔導(dǎo)館，從心裕理、家君庭、健腫康全方碗位優(yōu)化華其學(xué)習(xí)焰方法，趨激發(fā)斗調(diào)志，調(diào)訴整心態(tài)勇。全程教學(xué)用跟蹤班主任全營程跟蹤每梅位學(xué)生的影學(xué)習(xí)過程保，實時監(jiān)梯督保證學(xué)慚習(xí)效果29市場計劃銷售策略銷售渠道定價策略市場與銷寒售第四章25市場調(diào)袋研產(chǎn)品與祥服務(wù)市場與銷錫售財務(wù)計劃公司簡氧介2023它/4/2眾9組建招醫(yī)生團(tuán)隊市場計道劃每一場戰(zhàn)教爭要想決察勝于千里贊，都離不掛開精銳的音軍隊和將語軍，培訓(xùn)嫁機(jī)構(gòu)也是號如此，沒妙有一個綜緣瑞合實力較盾強(qiáng)的招生漂團(tuán)隊，即確使擁有再戲好的招生腥計劃和戰(zhàn)斗略目標(biāo)，采也是無法許完成和執(zhí)恥行的，所徐以要想成無為第一品灣牌，必須躬有精銳的迅團(tuán)隊把市集場和品牌容推至極限帆，所有的拾計劃和戰(zhàn)塊略其實都愚是有團(tuán)隊尊來執(zhí)行才炸能得以運誤行和啟動朝。所以組恰建團(tuán)隊固覺然重要，排但是重要硬的前提就朗是：不能眠病急亂投懲醫(yī)，需要樸的是：慢宅慢的組建先不可操之掘過急。當(dāng)棕前我們要析組建線上殖線下兩個首團(tuán)隊，一預(yù)個負(fù)責(zé)電免銷招生，必一個負(fù)責(zé)涌線下推廣帶。區(qū)域市場幻玉調(diào)研招生團(tuán)道隊組建亦之后，悅我們必毀須了解竊生源集把中的地扯方，還挨要劃分堂哪些學(xué)抹員是我寶們的招澇生的目榮標(biāo)，市編場調(diào)研期做的越變準(zhǔn)確越落詳細(xì)，膊對我們陜招生越游是有利扮，可以慌為我們兵節(jié)省很焦多時間斷，防止廳我們浪葵費寶貴蒙的時間位去做無杜效的宣糖傳及招報生。首奔先劃分啄每一個游招生團(tuán)普隊所負(fù)織責(zé)的區(qū)既域，根坊據(jù)所負(fù)耕責(zé)的區(qū)縮慧域，做杠一次詳分細(xì)的市告場調(diào)研瘋，如（根一共有然多少所棗中小學(xué)磁，學(xué)校皂規(guī)模，盲一個年頃級多少表人，周旱邊有幾在家競爭持對手）劑等等做夠一次詳研細(xì)的市懸場調(diào)研巾、這樣僑可以起者到針對矮性的宣都傳節(jié)省脅了人力霧和物力破，大幅速度的提扁高了業(yè)性績和節(jié)架省了時根間，去敏做更有三意義的腫宣傳及沾開發(fā)新距大陸。提高宣優(yōu)傳及口趣碑當(dāng)一切準(zhǔn)被備就緒就拳可以放手邪去宣傳了冤，這樣招烘生團(tuán)隊就癢可以更容晃易的去操這作開拓市嶺場了，宣遮傳方式如馳下：1、篩哲選出主要于的宣傳的配目標(biāo)，首停先以傳單革海報的古統(tǒng)老形式，禿增加生源仙的印象，昨傳單發(fā)放駁到學(xué)生和值家長手中麗，海報除蠻了宣傳欄究外，最好憤在周邊商岔鋪設(shè)立宣甲傳展板，瓶防止海報顏被撕毀覆怠蓋，保存袖的時間較累長可以達(dá)儲到長期存蛛在的效果削，達(dá)到計瞎劃之中的貍戰(zhàn)略目標(biāo)廊。2、一神方面宣傳腸學(xué)校的課陷程，一方愧面招聘市宴場人員，啊兩者皆可乎一起運作遷。其次就群是與學(xué)校甩周邊商鋪爽進(jìn)行合作漠，廣告位拌擺放等等域。3、芝經(jīng)過一停段時間伸的宣傳凡和招生斗接下來偵就需要很提高宣鈔傳力度突：公開課，公開課驢面向的是然學(xué)員和家堅長直接對拆學(xué)校師資些有所了解摩，現(xiàn)場報尾名還有更坑多的優(yōu)惠茫，考驗讓吹哪些猶豫保不決的學(xué)宰員立刻報套名，一場進(jìn)成功的公設(shè)開課讓學(xué)堤校的品牌條在生源及災(zāi)學(xué)員的腦鄰海中根深蒙蒂固，大狐大的提高由了宣傳效稠果和學(xué)校批的品牌知旗名度，為納下一期招彼生打下堅泥實的基礎(chǔ)獅和發(fā)展前毛景。市場與宅銷售公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與倆服務(wù)財務(wù)計椒劃市場計劃|M福ARK凍ET態(tài)PLA蠻N252023級/4/2信9公司簡介市場調(diào)鹿研產(chǎn)品與背服務(wù)財務(wù)計劃市場與銷泄售銷售策略|M灑ARK脊ETI頂NG蔑STR仰ATE夸GY31銷售策墻略19遵循市略場發(fā)展很規(guī)律，長立足公容司的競例爭優(yōu)勢圍，我們傳制定了蘆明確的艱市場銷踩售目標(biāo)憲與計劃凡，并依冶據(jù)該目謝標(biāo)確定午了詳實舉的市場約營銷策扛略。在創(chuàng)辦暑初期，帆我們采斑取快速孔搶占生捏源的策謀略。進(jìn)包入中后辦期以后外，隨著取知名度杠的提高棉以及自雞身的不弄斷完善眾，將采尿取擇優(yōu)酸錄取的極策略，享以確保零生源質(zhì)撓量并不技斷提高訪本培訓(xùn)扯中心的捕知名度蓄，成為汁快學(xué)類孟似培訓(xùn)查機(jī)構(gòu)的河領(lǐng)頭羊靈。在不什斷擴(kuò)大恐和完善們本地現(xiàn)柜有辦學(xué)農(nóng)條件的凡同時，列并將它首定位為幻玉母公司果，還將匹開始準(zhǔn)浮備向其親他周邊駱經(jīng)濟(jì)文剛化區(qū)擴(kuò)凝張，最輝后實現(xiàn)雁全國聯(lián)崖辦，從災(zāi)而達(dá)到護(hù)國學(xué)文輩化推廣凡和盈利粒的雙豐段收。202鉛3/4皮/29公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與我服務(wù)財務(wù)計堤劃市場與最銷售銷售策體略|M板ARK鴉ETI餡NG遮STR宮ATE隙GY流程方案制定—模式建立—執(zhí)行（傳播）—監(jiān)管—評估模式常規(guī)營銷采取發(fā)單、媒體廣告、促銷等一般宣傳形式。活動營銷采取會議、專題講座、公開課等形式開展的營銷。體驗營銷采取先學(xué)習(xí)后付費等形式，讓客戶獲得良好體驗的基礎(chǔ)上而成交的一種營銷形式。封閉營銷利用一定的內(nèi)部渠道通路，而非公開營銷的形式，最后成交的營銷模式。傳播手段常規(guī)營銷、活動營銷（舉辦大型推廣活動進(jìn)行）、體驗營銷（讓學(xué)生試聽）途徑派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢點、組建推廣團(tuán)隊成本直接成本：宣傳品、人員工資、場地費評估方案的科學(xué)性、周全性、可控性和可操作性團(tuán)隊執(zhí)行力、合作力、歸屬感、忠誠度咨詢方式1中心內(nèi)部咨詢以及室外流動咨詢（市場推廣等）技巧●迂回●角色轉(zhuǎn)換法●知識講解法●家教咨詢法●身份接近過程●時間控制（●氛圍調(diào)節(jié)●目標(biāo)控制記錄●工作過程●溝通重點●基本資料（時間）評估●溝通技巧●潛在價值（可能對客戶以外產(chǎn)生的影響。如品牌客戶流程●客戶細(xì)分信息收集方式●根據(jù)數(shù)據(jù)資料，搜集有效客戶信息，并進(jìn)行分類?！窨蛻舻怯洝耠娫捵稍儭駳v史資料內(nèi)容●基本資料（姓名）●意向課程●信息來源（直接登記客戶分類分為：●強(qiáng)烈意愿●有意愿●待定●無意愿但可能成為潛在客戶●無價值客戶初步溝通●了解客戶需求●解決客戶疑慮●加強(qiáng)雙方信任與理解●為進(jìn)一步溝通打下基礎(chǔ)目標(biāo)分類根據(jù)初步溝通情況，進(jìn)行目標(biāo)分類，鎖定目標(biāo)目標(biāo)溝通針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的溝通與交流成交達(dá)成根據(jù)溝通結(jié)果和客戶意愿，達(dá)成成交意愿簽訂協(xié)議根據(jù)客戶所報課程等基本情況，簽訂教學(xué)服務(wù)與學(xué)習(xí)約束協(xié)議建立檔案根據(jù)客戶類別建立客戶原始和動態(tài)檔案19202需3/4步/29渠道合芒作報紙廣播電位臺網(wǎng)絡(luò)海報MD單銷售渠道|D粱IST副RIB葵UTI獨ON渣CHA怠NNE慎L公司簡華介市場調(diào)研產(chǎn)品與服耍務(wù)財務(wù)計劃市場與辯銷售“要想效抖益高，星還得宣閑傳好”。在人衣們對我培們的教效學(xué)質(zhì)量遵還不是腐很了解肚前，做的好第一航步的宣稅傳后，揀才能開株始打造爭以高品挽質(zhì)教學(xué)咳為代表蘭的品牌狹效益，季所以我醫(yī)們在宣物傳方面蒜花了很朵大的心發(fā)思，主胃要以宣蒸傳的多悶樣性和絹特色性盞掀起推覽廣熱潮姜。例如扎宣傳單存、海報乘、噴繪壓、條幅突、網(wǎng)絡(luò)擱、廣播梳電臺、娃報紙、賀咨詢臺葵等，形監(jiān)式多樣初，各有致側(cè)重。19202獵3/4歷/29公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與服蕉務(wù)財務(wù)計劃市場與碑銷售定價策略|PR昏ICIN沸GST闊RATE什GY定價策略一般根據(jù)款當(dāng)?shù)貙ρa(bǔ)騾習(xí)冷熱程迫度來進(jìn)行啊定價，也股可以根據(jù)誰班上人數(shù)間多少來作枝出調(diào)整，脖但是可以隸保證絕對叛物有所值暫。初期價燙格略低，戚到中期以餐后逐步開降始提高，潮拉開與同稿類間的檔馳次。我公司醋的另一差目的是痛推廣培地訓(xùn)文化訊，希望棉每個人倘能加入纖進(jìn)來。根對于那像些需要傷補(bǔ)習(xí)，越但家境事貧寒的鏡學(xué)子，宗我們會盲適當(dāng)給浩予一定侍的學(xué)費柄減免政表策，同叔時，我嗎們在每窩周日特茂別設(shè)立松了免費翠課程，嗚讓所有破有需要浴的人都束能感受取到補(bǔ)習(xí)敗的魅力收，為社似會貢獻(xiàn)擊我們的申一份力蛋量。202礦3/4尖/29定價策略|P誘RIC聞ING脾ST浮RAT冷EGY公司簡介市場調(diào)研產(chǎn)品與幸服務(wù)財務(wù)計劃市場與銷款售課程設(shè)計與開發(fā)依據(jù)●招生人數(shù)

●層次

●學(xué)習(xí)目的

●年齡

●年級●基礎(chǔ)●競爭需要類型●常規(guī)課程：語文、數(shù)學(xué)、英語等課程●其它課程：小語種、繪畫、舞蹈、書法等教程

●重點課程：小升初、中學(xué)等

●輔助課程：家長培訓(xùn)課教材選用依據(jù)●開設(shè)課程原則●教學(xué)需要

●目的需要

●目標(biāo)需要

●競爭需要

●差異化需要課時設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原則●教學(xué)

●目的

●目標(biāo)

●價格

●競爭

●合理

●差異

●方便班級設(shè)置依據(jù)●招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、基礎(chǔ)、年齡、年級、課時、收費等原則●課程

●教學(xué)

●課時

●人數(shù)

●目標(biāo)

●效果

●效益

●競爭

●差異化

收費標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)●課程

●課時●班級

●層次

原則●課程

●課時

●目標(biāo)

●普遍性

●競爭性

●差異化

●分開類化參考意虎見36成本預(yù)算財務(wù)計劃第五章目標(biāo)預(yù)測32市場調(diào)期研產(chǎn)品與服污務(wù)市場與富銷售財務(wù)計頭劃公司簡河介利潤來源37成本預(yù)麥算|COST裝BU跡DGE掙T投資教廚育具有輔投資資畝金相對祝較少、銜利潤回耐報率較尼高、投肥資風(fēng)險歷相對較立小、社納會地位俱高、現(xiàn)聽金流良如好等顯辣著特點而。50,00,00預(yù)算費用搞：按照一般部課外輔導(dǎo)昏機(jī)構(gòu)投資冠預(yù)算，在雄襄陽舉辦琴一個教學(xué)陜點需投資弄約50萬喝元。其中醋辦公場所員租金3萬技/季度（金12萬/桶年），裝棒修費用1斤0萬元，忙辦公用品萌3萬，水侄電費1現(xiàn)萬/年，取員工工句資10抓萬/