2022年中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)MCN行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告出品20225186商業(yè)調(diào)研報(bào)告

企業(yè)研究報(bào)告行業(yè)文檔手冊中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書回歸·內(nèi)視·迭代·重塑2022.05商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）能力迭代現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢01020304附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營特點(diǎn)——代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）05商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊2022大核心看點(diǎn)6年趨勢?

新媒體經(jīng)營需求催生更多服務(wù)型機(jī)構(gòu)?

部分機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型正式退出“MCN舞臺”行業(yè)挑戰(zhàn)?

內(nèi)容成為發(fā)展限制的最高門檻?

流程機(jī)制的迭代效率是機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)持續(xù)

增長的原動力平臺態(tài)勢?

平臺與MCN機(jī)構(gòu)的“雙邊關(guān)系”發(fā)生

重構(gòu)：平臺由管理方轉(zhuǎn)為服務(wù)方行業(yè)現(xiàn)象?

回歸生意本質(zhì)，關(guān)注業(yè)務(wù)、關(guān)注增長?

MCN機(jī)構(gòu)加速提高效率和效能，理

性開拓商業(yè)空間行業(yè)規(guī)模?

MCN數(shù)量維持2萬+，進(jìn)入存量迭代?

機(jī)構(gòu)的達(dá)人簽約總量持續(xù)上升，但簽約

規(guī)模呈精細(xì)化縮減趨勢商業(yè)規(guī)模?MCN機(jī)構(gòu)營收規(guī)模增長穩(wěn)定但利潤增長放緩，超4成機(jī)構(gòu)收入增長超50%，7成機(jī)構(gòu)利潤率增幅不超過30%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

4·

出品研究報(bào)告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報(bào)告成為最重要的工作。寫作研究報(bào)告，除了課題研究與實(shí)驗(yàn)要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報(bào)告的文體類型。課題研究報(bào)告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告等等。如果課題是對某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報(bào)貨：如果課題為實(shí)驗(yàn)研究，就應(yīng)寫作實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告：如果既有理論研究又有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的，研究報(bào)告就要二者兼顧。我市“十一五”立項(xiàng)課題，大都屬于實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告，也有部分是調(diào)查報(bào)告的，少部分是理論與實(shí)驗(yàn)研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。行業(yè)文檔手冊12大現(xiàn)象?

2021年行業(yè)的重點(diǎn)聚焦：??行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)MCN機(jī)構(gòu)做出的選擇與應(yīng)對方式商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?

MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視分析報(bào)告文檔

5·

出品行業(yè)文檔手冊010203040506?

回歸生意本質(zhì)，關(guān)注業(yè)務(wù)、關(guān)注增長?

入門容易，持續(xù)增長難，MCN需直面4大長期挑戰(zhàn)?

垂類賽道出現(xiàn)兩端效應(yīng)，中心化“磁場”效應(yīng)與長尾效

應(yīng)的博弈?

頭部機(jī)構(gòu)出現(xiàn)“牌桌”現(xiàn)象，“座位”輪次發(fā)生變化?

MCN機(jī)構(gòu)之間的“競爭”升級至能力抗衡?

MCN機(jī)構(gòu)面臨行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)背后的“選擇題”070809101112?

部分MCN機(jī)構(gòu)對于紅人開啟藝人模式的“升級”服務(wù)?

MCN加速提高內(nèi)部效率和效能，理性開拓商業(yè)空間?

MCN機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)加入廣告公司相關(guān)能力，營銷服務(wù)

成增長新目標(biāo)?

同類型機(jī)構(gòu)在商業(yè)延展方向上出現(xiàn)差異?

MCN的組織結(jié)構(gòu)和能力再度泛化，企業(yè)品牌主開始應(yīng)

用相關(guān)能力?

更多頭部及超頭部紅人脫離機(jī)構(gòu)，組建獨(dú)立工作室或成

立機(jī)構(gòu)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

6·

出品行業(yè)文檔手冊內(nèi)容質(zhì)量?提升“內(nèi)功”，沉淀方法論，追隨內(nèi)容本身，自我創(chuàng)新迭代商業(yè)效率???控制商單占比，保障內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度，長期持續(xù)穩(wěn)定是主要目標(biāo)圍繞商業(yè)導(dǎo)向進(jìn)行商業(yè)思維轉(zhuǎn)型，不冒進(jìn)，穩(wěn)固現(xiàn)有商業(yè)模型不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)面臨資本態(tài)度“冷卻”回歸生意本質(zhì)內(nèi)容、粉絲、數(shù)據(jù)的沉淀，方法論的積累與迭代不跟風(fēng)，不盲從，不All

in商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

公司進(jìn)行外部合作或收購的方式

拓展生意邊界分析報(bào)告文檔

7·

出品研究報(bào)告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內(nèi)容是課題研究報(bào)告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報(bào)告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個(gè)層面十一個(gè)條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個(gè)逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。行業(yè)文檔手冊

商業(yè)邊界拓展性?

商業(yè)模型可規(guī)?；?

變現(xiàn)方式可多元化?

細(xì)分賽道的縱深能力

團(tuán)隊(duì)成長速度?

團(tuán)隊(duì)組織能力、可復(fù)制能力?

搭建可商業(yè)化賬號矩陣效率?

行業(yè)標(biāo)桿案例創(chuàng)新力

行業(yè)資源體量?

商業(yè)客戶資源的積累?

電商/供應(yīng)鏈等渠道資源?

多平臺資源豐富度

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)?

問題的解決能力，應(yīng)變能力?

創(chuàng)始人心態(tài)調(diào)整能力?

遠(yuǎn)期規(guī)劃能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

基于行業(yè)高速迭代發(fā)展、監(jiān)管政策的逐步完善，對機(jī)構(gòu)提出了更高的要求

四大挑戰(zhàn)驗(yàn)證機(jī)構(gòu)持續(xù)增長的可能性分析報(bào)告文檔

8·

出品行業(yè)文檔手冊9·

出品優(yōu)勢：?

營銷市場廣告主多，營銷預(yù)算高?

覆蓋人群面廣，TA人群消費(fèi)力強(qiáng)劣勢：?

資源爭搶激烈，商業(yè)增長放緩，內(nèi)容同質(zhì)化重災(zāi)區(qū)如：美妝、時(shí)尚、母嬰等?

小眾賽道蘊(yùn)藏大眾人群，內(nèi)容市場空間大?

TA人群精準(zhǔn)，粉絲粘性強(qiáng)?

小眾垂直品類達(dá)人營銷性價(jià)比高于泛品類劣勢：?

廣告主覆蓋行業(yè)相對少，商業(yè)資源少如：科技、二次元、運(yùn)動健身、戶外等熱門垂類長尾垂類垂類賽道KOL數(shù)量“可得利益”“期待利益”?

愛好者圈層屬性明顯，易形成基于愛好的超長傳播鏈?

如：戶外釣魚、健身，目前內(nèi)容層面尚為小眾垂類，但背后的粉絲具備大眾屬性，且具備一定的“世襲”特點(diǎn)

長尾垂類

優(yōu)勢：商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

熱門垂類分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊10·

出品

輪座者?

部分機(jī)構(gòu)搶占“座位”輪次中，在獲得

短暫的“榮耀”后，快速被淘汰出局?

集中于三大短板：依賴單一收入模式、

商業(yè)增長玩法陳舊、頭部紅人單一

霸榜者?

在內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營上，沉淀成熟的經(jīng)驗(yàn)?

管理規(guī)范化、規(guī)?；F(tuán)隊(duì)效率高?

閉環(huán)式商業(yè)模型，紅人多元化?

操作正規(guī)化、合規(guī)化商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報(bào)告來看，這項(xiàng)內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報(bào)告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實(shí)的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實(shí)，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實(shí)際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報(bào)告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分，沒有本校的實(shí)際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實(shí)基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實(shí)證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。行業(yè)文檔手冊?壓縮團(tuán)隊(duì)成長周期，提高團(tuán)隊(duì)磨合速度，機(jī)構(gòu)間人才流動大?行業(yè)薪資呈現(xiàn)“虹吸效應(yīng)”，人員成本增長

拼待遇吸引資深人才?流量的存量競爭升級為“鐵粉”競爭，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高私域比例

拼質(zhì)量提升“鐵粉”轉(zhuǎn)化?內(nèi)容創(chuàng)意門檻、制作精良度水漲船高，流量成本飆升?

機(jī)構(gòu)入局電商團(tuán)長業(yè)務(wù)，搶占

帶貨達(dá)人覆蓋率?供應(yīng)鏈議價(jià)能力再拉升，供貨端整體利潤率下降

拼速度布局新增長點(diǎn)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

11·

出品行業(yè)文檔手冊

積極拓展布局?

繼續(xù)保持頭部策略，在腰部取得極

大的占有率，以1+N的形式拓寬商

業(yè)收入方式

加速轉(zhuǎn)型退場?

保留部分MCN業(yè)務(wù)，以原有能力轉(zhuǎn)

型發(fā)展，如：廣告公司、內(nèi)容營銷

服務(wù)公司、代運(yùn)營公司、供應(yīng)鏈等

保持現(xiàn)狀求穩(wěn)?

保持現(xiàn)有收入方式，縮減或優(yōu)化劣

勢業(yè)務(wù)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管、平臺紅利期消退，正式進(jìn)入精細(xì)化、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作時(shí)代

面對行業(yè)變化結(jié)合整體團(tuán)隊(duì)組合能力，機(jī)構(gòu)做出不同選擇分析報(bào)告文檔

12·

出品業(yè)文檔手冊行13·

出品

內(nèi)容+商務(wù)賦能做到1+1>2機(jī)構(gòu)為達(dá)人提供藝人宣傳的服務(wù)機(jī)制

紅人藝人化定位/包裝/推廣影視綜機(jī)會挖掘與資源對接??機(jī)構(gòu)具備一定影響力或旗下賬號影響力大藝人服務(wù)資源豐富媒體溝通協(xié)調(diào)與關(guān)系構(gòu)建

品牌代言等商務(wù)接洽

…

…商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

規(guī)劃紅人的藝人化發(fā)展路徑

藝人特質(zhì)的挖掘與培養(yǎng)分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范D研究題目，界定核心概念。即對題目的研究內(nèi)涵和外延進(jìn)行界定，課題研究首先要“入題”。一個(gè)研究課題的題目，往往有幾個(gè)核心概念組成。如“關(guān)于中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本與教學(xué)效益的研究與實(shí)驗(yàn)”應(yīng)當(dāng)由三個(gè)核心概念組成，“中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本”、“中小學(xué)課堂教學(xué)效益”，包括兩者之間的關(guān)系，以及“研究與實(shí)驗(yàn)”，對課題核心概念內(nèi)涵和外延的界定，就基本上畫出了課題的研究范圍與重點(diǎn)解決的問題。初次主持課題研究者往往忽略了這項(xiàng)內(nèi)容，致使課題研究的內(nèi)涵和外延不夠清楚，重點(diǎn)也難以突出：還有就是立項(xiàng)題日過大，研究界限不清楚，或難以把握。行業(yè)文檔手冊核心勢能?

圍繞核心業(yè)務(wù)拓展商業(yè)模式，探

索更多元化的變現(xiàn)方式?

以供應(yīng)鏈能力入局團(tuán)長業(yè)務(wù)?

以內(nèi)容孵化能力開設(shè)服務(wù)類業(yè)務(wù)作業(yè)效率?

有73.5%

的機(jī)構(gòu)將內(nèi)容集

中在1-3個(gè)優(yōu)勢垂類?

業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)流程化，訓(xùn)練應(yīng)對市場

變化的機(jī)動性團(tuán)隊(duì)效能?

有37%

的機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模集中

在50-100人，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張放緩?

以犧牲折損率提高精品率快速迭代商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

14·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60015·

出品?

2022年，仍有11%的機(jī)構(gòu)將要計(jì)劃布局營

銷服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)??2021年，營銷服務(wù)進(jìn)入機(jī)構(gòu)營收貢獻(xiàn)比TOP-3MCN機(jī)構(gòu)基于線上內(nèi)容傳播能力優(yōu)勢，以短視頻內(nèi)容營銷結(jié)合熱搜、話題，利用達(dá)人/垂類賬號矩陣進(jìn)行內(nèi)容增量傳播，將直播電商作為承載點(diǎn)進(jìn)行流量收割

商業(yè)布局

?

2021年，23%的機(jī)構(gòu)新增營銷服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

組織結(jié)構(gòu)

?

19%的機(jī)構(gòu)設(shè)立營銷中心

?

17%的機(jī)構(gòu)建立媒介資源相關(guān)部門

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊@開心錘錘

國產(chǎn)動漫@長草顏團(tuán)子

線下新潮

消費(fèi)品牌@愛迪生小姐

定制化IP

形象售賣@一禪小和尚

IP跨界

茶飲品牌@我是不白吃

電商帶貨

虛擬主播商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

同樣是IP形象

除基本的廣告/IP授權(quán)

在商業(yè)模型上的延展路徑出現(xiàn)差異分析報(bào)告文檔

16·

出品行業(yè)文檔手冊品牌主自建MCN部門

業(yè)內(nèi)已有成功案例?

對自有內(nèi)容渠道能力要求變高，重視沉淀私域流量?

重視培養(yǎng)內(nèi)部員工的線上營銷能力，大力布局一線員工全員KOC化商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

?

對社交媒體營銷重視度一再攀升，大多數(shù)企業(yè)開始建立MCN部門或成立內(nèi)容部門

?

部分成功案例：逸仙電商、三一重工、五菱宏光分析報(bào)告文檔

17·

出品行業(yè)文檔手冊具備自有商業(yè)閉環(huán)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、粉絲運(yùn)營能力

18·

出品獨(dú)立“生存”能力管理更加靈活，流程少工作效率高獨(dú)立工作室商業(yè)選擇自由度更高，

將廣告、電商等資源勢能放大，以機(jī)構(gòu)的形式提高自有資源利用率成立機(jī)構(gòu)頭部/超頭部紅人商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊與紅人、品牌之間保持互利共贏的合作關(guān)系，重視口碑和影響力

內(nèi)部效率：提升內(nèi)部“機(jī)能”，穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏

加速能力循環(huán)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

核心競爭力：明確核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高競爭能力

機(jī)構(gòu)通過拓展新業(yè)務(wù)、壓縮低利潤業(yè)務(wù)占比、業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)型等方式聚焦核心競爭力

行業(yè)占有率：提升合作方信任度，積累行業(yè)口碑，保持長久合作

從創(chuàng)始人到紅人，從團(tuán)隊(duì)到合作伙伴，通過流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式規(guī)范動作，

提高人效產(chǎn)能，保持內(nèi)循環(huán)通暢分析報(bào)告文檔

19·

出品行業(yè)文檔手冊?2021年行業(yè)的12大現(xiàn)象?

MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視重點(diǎn)聚焦：?2021MCN行業(yè)組織規(guī)模、地域分布、業(yè)務(wù)布局、商業(yè)規(guī)模、發(fā)展困境商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告文檔

20·

出品業(yè)文檔手冊行16042017005000+2015201620172018201920202021機(jī)構(gòu)體量：2021年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長停滯維持2萬+，行業(yè)進(jìn)入存量迭代

2015年-2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量

22000+

21000+

20000+

“新生”機(jī)構(gòu)??獨(dú)立：合約到期的達(dá)人成立工作室；原有機(jī)構(gòu)高層/員工成立新公司拆分：原有機(jī)構(gòu)拆分業(yè)務(wù)線（內(nèi)容/營銷/電商等），注冊分公司“退出”機(jī)構(gòu)??運(yùn)營失敗：現(xiàn)金流不足的機(jī)構(gòu)；內(nèi)容能力不足的機(jī)構(gòu)；商業(yè)模式單一、競爭力不足的機(jī)構(gòu)；以直播電商為主但供應(yīng)鏈能力不足的機(jī)構(gòu)退出領(lǐng)域：公司業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊的MCN相關(guān)企業(yè)注冊信息統(tǒng)計(jì)

21·

出品行業(yè)文檔手冊地域分布：超7成機(jī)構(gòu)分布在一線/新一線城市，與去年相比浙江機(jī)構(gòu)占比縮減近10%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

數(shù)據(jù)指標(biāo)說明：

1.各省整體占比：指此省份注冊的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量占全國總數(shù)量比例

2.新增注冊比例：指此省份2021年新增MCN數(shù)量占全國新增總數(shù)量比例

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊的MCN相關(guān)企業(yè)注冊信息統(tǒng)計(jì)

22·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60023·

出品組織規(guī)模：近7成MCN機(jī)構(gòu)人員規(guī)模平穩(wěn)增加，

300人以上規(guī)模的機(jī)構(gòu)減員占比相對多72.2%71.3%65.8%81.1%62.5%42.1%64.3%27.8%16.7%25.0%36.8%21.4%

2.9%25.7%17.6%

8.5%10.4%12.5%21.1%14.3%0%20%40%60%100%

80%10-30人30-50人50-100人100-200人200人-300人300人-500人500人以上增加持平減少2021年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模變化分布68.3%24.0%7.7%增加持平減少2021年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模變化商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊4.0%3.2%2.3%10-30人30-50人50-100人100-200人200人-300人300人-500人500人以上

組織規(guī)模變化：百人以上規(guī)模的機(jī)構(gòu)較2020年增長超過15個(gè)百分點(diǎn)

2021年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模分布

37.0%

較2020年增長15個(gè)百分點(diǎn)

22.7%

17.7%13.2%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

24·

出品文檔手冊行業(yè)成立年限：成立1-3年之間的MCN機(jī)構(gòu)占比最多，成立3-5年的機(jī)構(gòu)占比增加

2021年MCN機(jī)構(gòu)成立年限占比40.8%

35.5%16.2%

7.5%1年以下1-3年3-5年5年以上?

較2020年增長18個(gè)百分點(diǎn)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

25·

出品行業(yè)文檔手冊55%35.0%56%30%

29%20%10%

0%40%50%60%10-30人30-50人50-100人100-200人200人-300人300人-500人500人以上1年以下1-3年3-5年5年以上相較2020年，2021年MCN機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張?jiān)鏊俜啪?，多?shù)機(jī)構(gòu)規(guī)模穩(wěn)定在100人左右組織規(guī)模與成立年限：成立1年以上的MCN機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張放緩，規(guī)模集中在100人左右

2021年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與組織規(guī)模分布關(guān)系商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

26·

出品行業(yè)文檔手冊組織結(jié)構(gòu)：回歸生意本質(zhì)，商務(wù)、營銷中心等部門成為重點(diǎn)強(qiáng)化配置82.9%80.0%60.0%47.1%41.4%30.0%25.7%18.6%17.1%15.7%14.3%4.3%商務(wù)部內(nèi)容策劃部運(yùn)營部紅人管理部后期制作部拍攝部公關(guān)部電商部媒介部營銷中心供應(yīng)鏈管理部其他客服部

2021年MCN機(jī)構(gòu)核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置87.1%MCN機(jī)構(gòu)依據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整組織架構(gòu)，成立直播、中臺、培訓(xùn)、產(chǎn)品試用等部門商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

27·

出品行業(yè)文檔手冊平臺選擇：紅人成長性、商業(yè)化能力是MCN機(jī)構(gòu)選擇重點(diǎn)運(yùn)營平臺的首要考慮因素

1.0%

0.9%

0.7%

0.6%0.3%0.2%

13.4%

12.6%

9.4%

8.7%

5.9%

4.3%1.6%40.4%

百度系淘寶直播京東直播

騰訊系

頭條號西瓜視頻

抖音

小紅書

微博

快手微信（視頻號）

B站微信（公眾號）

知乎MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)有運(yùn)營平臺平均比重

7.1%

5.7%

4.3%2.9%2.50%

34.3%

27.1%

15.7%8.6%51.4%

80.0%78.6%

百度系

騰訊系

淘寶

西瓜視頻微信（視頻號）

抖音

小紅書

B站

快手

微博微信（公眾號）

知乎MCN機(jī)構(gòu)評估各平臺的發(fā)展?jié)摿η闆r1.首要因素是紅人的成長力及商業(yè)化效率2.

其次，看重粉絲粘性對紅人的生命周期延長程度3.

考慮內(nèi)容或商業(yè)化能力的匹配程度，重點(diǎn)關(guān)注長遠(yuǎn)的商業(yè)效益機(jī)構(gòu)選擇平臺的考慮因素商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

28·

出品行業(yè)文檔手冊40.0%30.0%25.7%18.6%14.3%11.7%

11.4%10.0%8.9%7.1%7.1%5.7%5.7%4.3%2.9%1.4%新入駐平臺：平臺用戶與內(nèi)容調(diào)性的契合度、粉絲粘性是機(jī)構(gòu)選擇入駐平臺的重要因素

2021年MCN機(jī)構(gòu)新入駐平臺占比

?

小紅書、B站憑借平臺用戶的圈層特征受到MCN機(jī)構(gòu)關(guān)注?

25.7%的MCN機(jī)構(gòu)在2021年選擇加強(qiáng)現(xiàn)有運(yùn)營平臺的內(nèi)容布局，

暫無新增入駐平臺MCN機(jī)構(gòu)逐漸開始關(guān)注用戶增長性強(qiáng)的電商類平臺，提前布局內(nèi)容矩陣，如：得物商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

29·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60034.7%8.3%直播帶貨平臺選擇：電商與內(nèi)容關(guān)系愈發(fā)緊密，機(jī)構(gòu)進(jìn)入直播帶貨賽道首選短視頻平臺

2021年MCN機(jī)構(gòu)針對直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺選擇情況

95.8%

76%

45%29.6%

33%21%4.2%

6%4.2%

3%抖音淘寶（直播）快手小紅書京東（直播）微信（視頻號）2021年30·

出品2020年商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月文檔手冊行業(yè)數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60031·

出品21%21%

9%16%17%16%

5%13%15%

6%19%

8%

6%11%5%5%2020年2021年1000個(gè)以上500-1000個(gè)200-500個(gè)100-200個(gè)50-100個(gè)20-50個(gè)10-20個(gè)5-10個(gè)賬號規(guī)模變化：MCN機(jī)構(gòu)簽約量呈上升趨勢，但總體簽約規(guī)模呈精細(xì)化縮減趨勢

2021年MCN機(jī)構(gòu)簽約賬號規(guī)模分布變化MCN機(jī)構(gòu)策略性布局渠道商業(yè)能力：?

較2020年相比，68.6%的機(jī)構(gòu)表示簽約量呈上升趨

勢，其中56.3%的機(jī)構(gòu)簽約量增幅在40%以內(nèi)?

控制成本減少大規(guī)模簽約，1000個(gè)以上賬號的區(qū)間

被壓縮?

保持渠道商業(yè)能力，簽約量控制在200-500個(gè)賬號的

區(qū)間?

內(nèi)容型機(jī)構(gòu)“精挑細(xì)選”小規(guī)模簽約，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

生產(chǎn)能力1000個(gè)賬號的區(qū)間壓縮6%

200-500個(gè)賬號的區(qū)間

擴(kuò)容8%5-20個(gè)賬號的區(qū)間整體

擴(kuò)容19%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊垂類賽道分布：強(qiáng)消費(fèi)相關(guān)垂類競爭加劇，“高精?！眱?nèi)容垂類呈增長趨勢

2021年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容覆蓋度

34.3%

32.9%

31.4%

30.0%

22.9%

20.0%

18.6%

14.3%

14.3%

12.9%

11.4%

11.4%

10.0%

8.6%

7.1%

5.7%

5.7%

4.5%

4.3%2.9%

45.7%41.4%61.7%81.4%

劇情類

泛娛樂

知識類

美食

情感

短劇

汽車

科技

二次元運(yùn)動健身

游戲

萌寵

旅游

音樂

影視類

財(cái)經(jīng)

舞蹈

戶外健康養(yǎng)生

軍事

美妝

時(shí)尚

母嬰泛生活機(jī)構(gòu)在2021年積極布局美妝、時(shí)尚、母嬰等商業(yè)化效率高的垂直賽道，知識類、科技類對內(nèi)容專業(yè)度要求更高的硬核內(nèi)容賽道增長迅速泛生活類目更加垂直細(xì)分，如：從家居家電到細(xì)分電器類目相關(guān)內(nèi)容商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

32·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60073.5%9.8%6.2%27%24%9%覆蓋1-3類覆蓋3-5類覆蓋5-8類覆蓋8-10類覆蓋10類以上2021年

33·

出品2020年垂類數(shù)量分布：超7成MCN機(jī)構(gòu)選擇精簡垂類布局，少數(shù)機(jī)構(gòu)選擇全面覆蓋擴(kuò)大盤面

2021年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度集中在1-3個(gè)優(yōu)勢垂類-29%-18%

-6%2.5%8.0%

+7%+46%

39%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)說明：短視頻（5分鐘以內(nèi)）、中視頻（5-15分鐘）、長視頻（15分鐘以上）34·

出品內(nèi)容格式：

機(jī)構(gòu)堅(jiān)守短視頻陣地，直播進(jìn)入“冷靜期”

2021年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容格式分布97.1%

97.0%

72.0%45.7%44.3%47.0%短視頻直播圖文中視頻長視頻音頻2021年2020年中、長視頻受制作成本及內(nèi)容質(zhì)量要求更高的限制，內(nèi)容應(yīng)用占比有所降低，短視頻仍是機(jī)構(gòu)選擇的重點(diǎn)內(nèi)容格式較2020年相比，直播進(jìn)入“冷靜期”，部分機(jī)構(gòu)放棄直播業(yè)務(wù)

33.0%

24.3%

15.0%

7.1%

2.9%4.0%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=600調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊68.6%48.6%45.7%44.3%41.4%22.9%21.4%17.1%12.9%10.0%日常分享知識普及劇情段子測評實(shí)驗(yàn)個(gè)人展示技能教學(xué)話題討論探店獵奇問題解答視頻剪輯表達(dá)形式：生活、工作之余的“靈魂”碰撞成為機(jī)構(gòu)內(nèi)容輸出的新風(fēng)向

2021年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容表達(dá)形式分布?

知識學(xué)習(xí)、生活化、體驗(yàn)分享、價(jià)值觀輸出等與工作生活、精神文明

息息相關(guān)的內(nèi)容受到較大關(guān)注商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

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分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

35·

出品行業(yè)文檔手冊36·

出品MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力發(fā)展變化商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文手冊檔16%35%

68%63%

24%23%53%53%

73%72%79%79%96%

98%

電商業(yè)態(tài)

經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)

IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)社群/知識付費(fèi)業(yè)態(tài)運(yùn)營業(yè)態(tài)內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)

營銷業(yè)態(tài)2021年2020年業(yè)務(wù)形態(tài)：內(nèi)容生產(chǎn)仍是核心，MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展回歸理性

2021年MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)分布情況?

內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)仍然是機(jī)構(gòu)的核心業(yè)態(tài)?

相較2020年，業(yè)務(wù)中包含電商業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)

比例銳減15%個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)及IP授

權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)小幅降低商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

37·

出品冊行業(yè)文檔手

11.4%

10.0%

8.6%7.1%14.3%

25.7%

22.9%21.4%38.6%

知識付費(fèi)直播公會相關(guān)業(yè)務(wù)明星藝人相關(guān)業(yè)務(wù)

IP授權(quán)

直播帶貨代運(yùn)營&營銷服務(wù)

廣告營銷

社群營銷暫無新增新增業(yè)務(wù)分布：2021年近4成機(jī)構(gòu)在布局新增業(yè)務(wù)上持保守態(tài)度

2021年MCN機(jī)構(gòu)新增業(yè)務(wù)的分布情況?

近4成機(jī)構(gòu)選擇穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)?

相較2020年，機(jī)構(gòu)在社群營銷、知識付費(fèi)的布局

均有所增長，紛紛布局私域流量的相關(guān)業(yè)務(wù)

?

較2020年相比，新增電商直播業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)占比減少30個(gè)百分點(diǎn)?

以內(nèi)容及營銷能力為基礎(chǔ)的代運(yùn)營/營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，是機(jī)構(gòu)作為

商業(yè)增長的新方向商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

38·

出品行業(yè)文檔手冊

5.6%

2.1%

1.6%

1.3%

1.1%0.5%9.3%22.9%57.2%代運(yùn)營&營銷服務(wù)

其他

線下商演

平臺補(bǔ)貼

IP授權(quán)

知識付費(fèi)

衍生品銷售電商收入廣告營銷營收貢獻(xiàn)比：廣告營銷仍是MCN主要營收，代運(yùn)營和營銷服務(wù)成為新晉營收方式

2021年MCN機(jī)構(gòu)營收貢獻(xiàn)比分布營銷服務(wù)業(yè)務(wù)投入少、試錯(cuò)成本低成為機(jī)構(gòu)新晉營收方式之一電商收入含直播帶貨、短視頻掛車、達(dá)人小店、團(tuán)長業(yè)務(wù)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

39·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60040·

出品9%9%7%3%41%

30%

53%34%

34%27%16%13%14%10%10%10%

8%5%

15%6%

11%4%2021年2020年新增盈利方式：2021年直播電商賽道“降溫”，機(jī)構(gòu)青睞可控力更強(qiáng)的業(yè)務(wù)方式

2021年MCN機(jī)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)盈利的新增營收方式

21%相較2020年，通過廣告營銷實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)構(gòu)數(shù)量增長超10個(gè)百分點(diǎn)，線上內(nèi)容營銷的優(yōu)勢將代運(yùn)營&營銷服務(wù)作為商業(yè)新增長的渠道直播帶貨對于團(tuán)隊(duì)能力要求更加苛刻，2021年通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)構(gòu)數(shù)量減少19個(gè)百分點(diǎn)通過衍生品銷售及課程銷售盈利的機(jī)構(gòu)數(shù)量占比增加，私域流量實(shí)現(xiàn)的盈利占比逐漸提升

19%商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊15.0%5.8%4.0%3.5%2.7%500萬以內(nèi)500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億1億-3億3億以上16%營收規(guī)模：70%的機(jī)構(gòu)收入規(guī)模尚未突破千萬級，3000萬成為高收入增長門檻

2020年

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)營收規(guī)模分布

（含電商GMV）

38.2%

+4.8

PP

30.8%

+12.3

PP+4.4

PP商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來源：根據(jù)2022年MCN行業(yè)發(fā)展研究訪談?wù){(diào)研（N=600），結(jié)合營收評估模型回歸計(jì)算得出調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

41·

出品業(yè)文檔手冊行營收規(guī)模變化：MCN機(jī)構(gòu)營收規(guī)模增長穩(wěn)定，超4成機(jī)構(gòu)收入增長超50%14.5%

9.0%7.8%

13.5%11.8%17.0%2.0%3.3%1.3%4.5%15.3%1%-10%61%-70%51%-60%41%-50%31%-40%21%-30%11%-20%81%-90%71%-80%

100%以上91%-100%2020

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)營收規(guī)模增幅區(qū)間營收規(guī)模上升比例超100%的機(jī)構(gòu)中，有67%的機(jī)構(gòu)以廣告營銷業(yè)務(wù)為主2020

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)營收規(guī)模變化營業(yè)規(guī)模

變化上升持平下降商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

42·

出品行業(yè)文檔手冊成立年限與營收規(guī)模：5000萬收入是成立3年以下的機(jī)構(gòu)面臨突破的一道“門檻”

2021年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與營收規(guī)模分布關(guān)系5年以上

3-5年

1-3年1年以下0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%500萬以內(nèi)500-1000萬1000-3000萬3000-5000萬5000-1億1-3億3億以上商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

43·

出品業(yè)文檔手冊行利潤率變化：近5成MCN機(jī)構(gòu)的利潤率增長，超7成機(jī)構(gòu)利潤率增幅在30%以內(nèi)36.3%17.8%

21.3%5.0%2.0%

4.4%

3.5%0.6%

0.9%

1.5%6.7%1%-10%31%-40%21%-30%11%-20%61%-70%51%-60%41%-50%

100%以上91%-100%

81%-90%

71%-80%2020

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)利潤率上升比例分布2020

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)利潤率變化利潤率

變化上升持平下降?

2021年機(jī)構(gòu)利潤率翻倍上升的機(jī)構(gòu)比例下降?

近60%利潤翻倍增長的機(jī)構(gòu)營收規(guī)模在1000萬左右?

75%的機(jī)構(gòu)利潤率上升比例在30%以下，

40%集中在營收規(guī)模3000萬左右的機(jī)構(gòu)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

44·

出品行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動填寫），總樣本量

N=60045·

出品現(xiàn)金流情況與資本訴求：機(jī)構(gòu)對資本訴求集中在商務(wù)資源及供應(yīng)鏈能力方面10%76%有融資計(jì)劃

7%觀望無融資計(jì)劃資金充足暫不需要暫未達(dá)到融資資格67%33%良好一般5%

28%26%47%61%

供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈資源

資金

其他客戶資源2021年MCN機(jī)構(gòu)資金狀況2021年是否有融資計(jì)劃

2%

5%MCN機(jī)構(gòu)對資本資源方面的訴求機(jī)構(gòu)更希望獲得帶來更多商業(yè)增長機(jī)會的外界資源商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

相較2020年，資金狀況良好

的機(jī)構(gòu)比例增加4個(gè)百分點(diǎn)

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月行業(yè)文檔手冊?

通過擴(kuò)大商務(wù)團(tuán)隊(duì)，積累更多商業(yè)合作

資源，以商業(yè)資源匹配“內(nèi)容或業(yè)務(wù)”

的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長?

機(jī)構(gòu)以打造/簽約頭部達(dá)人或打造標(biāo)桿營

銷案例的方式擴(kuò)大影響力，吸引更多商業(yè)合作預(yù)計(jì)商業(yè)增長方式：2022年機(jī)構(gòu)重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部商務(wù)能力，同時(shí)注重內(nèi)容與業(yè)務(wù)拓展能力

2022年MCN機(jī)構(gòu)提高商業(yè)增長的方式

81.4%74.3%72.9%58.6%14.3%8.6%5.7%4.3%加強(qiáng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)

簽約更多博主業(yè)務(wù)拓展加固宣傳引進(jìn)融資合并收購對外投資其他?

提升整合營銷能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

46·

出品業(yè)行文檔手冊IP授權(quán)

5%代運(yùn)營&營銷服務(wù)

11%廣告營銷

37%電商變現(xiàn)

39%直播打賞

3%

37%電商變現(xiàn)

39%廣告營銷預(yù)計(jì)新增業(yè)務(wù)布局：團(tuán)長業(yè)務(wù)成為電商收入新發(fā)力點(diǎn)，營銷服務(wù)或成為第三大營收板塊

2022年MCN機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)重點(diǎn)布局營收方式占比

衍生品銷售

2%

課程銷售

3%

?

有11%的MCN計(jì)劃在2022年布局代運(yùn)營&營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，依托

現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能力及商業(yè)資源，以代運(yùn)營/營銷服務(wù)的方式拓展更多行

業(yè)合作機(jī)會?

電商變現(xiàn)含直播帶貨、短視頻掛車、達(dá)人小店、團(tuán)長業(yè)務(wù)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔數(shù)

讀

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

47·

出品行業(yè)文檔手冊

01.

核心仍是基礎(chǔ)業(yè)態(tài)?

拉動MCN機(jī)構(gòu)向上發(fā)展的，依舊

是七大業(yè)態(tài)【1】中的兩大核心基

礎(chǔ)業(yè)態(tài)：內(nèi)容生產(chǎn)以及運(yùn)營業(yè)態(tài)

03.

商業(yè)穩(wěn)定增長?

收入規(guī)模整體增長趨勢?

利潤率開始上升?

千萬級規(guī)模收入出現(xiàn)門檻

04.

慎重選擇盈利方式?

部分直播帶貨選手退場?

機(jī)構(gòu)關(guān)注內(nèi)容營銷服務(wù)?

代運(yùn)營業(yè)務(wù)成為商業(yè)增長跳板

02.

行業(yè)發(fā)展冷靜期?

賬號規(guī)模保持穩(wěn)定?

內(nèi)容賽道精簡細(xì)分?

組織規(guī)模增長放緩商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

48·

出品行業(yè)文檔手冊中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）能力迭代現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢01020304附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營特點(diǎn)——代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）05商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

49·

出品行業(yè)文檔手冊?MCN機(jī)構(gòu)能力迭代方向重點(diǎn)聚焦：??MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展壓力及重點(diǎn)迭代方向MCN機(jī)構(gòu)7大能力評估模型商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）能力迭代現(xiàn)狀

?

機(jī)構(gòu)能力迭代方式差異特點(diǎn)分析報(bào)告文檔

50·

出品行業(yè)文檔手冊

11.4%

2.4%4.3%20.0%27.1%

44.3%

40.0%

37.1%34.3%48.6%勞動力不足，用人成本激增

紅人管理難度增加

平臺政策玩法變化較快

同領(lǐng)域競爭對手增加

品牌方要求提高

政策支持力度不夠

變現(xiàn)渠道和能力不足

融資難，資金緊張

其他內(nèi)容創(chuàng)意疲勞?

內(nèi)容是機(jī)構(gòu)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)

容的持續(xù)生產(chǎn)能力成為最大發(fā)展困境?

勞動密集型產(chǎn)業(yè)對團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)建

設(shè)，人才培養(yǎng)的重視度提升?

行業(yè)競爭變化快，考驗(yàn)內(nèi)部效率運(yùn)轉(zhuǎn)

速度?

面對行業(yè)的快速變化，對創(chuàng)始人/高層

領(lǐng)導(dǎo)的保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)要求提升商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

2021年MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展困境

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

51·

出品行業(yè)文檔手冊

現(xiàn)狀2：平臺流量紅利期漸漸消退，進(jìn)入到存量

市場，獲取流量增長出現(xiàn)壓力現(xiàn)狀3：核心競爭力不突出、商業(yè)化放緩，規(guī)范化流程不清晰等問題，導(dǎo)致面臨核心達(dá)人與機(jī)構(gòu)分手

現(xiàn)狀4：市場環(huán)境變化快，內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)成長存???????

機(jī)構(gòu)的自我“內(nèi)視”行業(yè)定位是什么？核心業(yè)務(wù)是什么？競爭力有哪些？差異化優(yōu)勢是什么？獲取流量的方式是否可持續(xù)增長？團(tuán)隊(duì)效率是否跟得上市場變化？商業(yè)能力是否具備不可替代性？如何突破現(xiàn)有生意邊界？…

…商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

現(xiàn)狀1：機(jī)構(gòu)定位不清晰，出于競爭盲目的擴(kuò)

張，出現(xiàn)一系列的經(jīng)營問題

在問題，內(nèi)部效率跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏分析報(bào)告文檔

52·

出品行業(yè)文檔手冊41.4%40.0%35.7%31.4%24.3%

12.9%提升內(nèi)容質(zhì)量提升內(nèi)部工作效率增加垂類賽道與其他MCN合作提升服務(wù)質(zhì)量拓展業(yè)務(wù)類型調(diào)整組織構(gòu)架拓展平臺布局+13.4

PP+31

PP商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

2020

VS

2021年MCN機(jī)構(gòu)能力調(diào)整變化

+37.6

PP

88.6%

+6.1

PP

67.1%

分析報(bào)告文檔調(diào)研周期：2022年1月-2022年3月

53·

出品行業(yè)文檔手冊

資源擴(kuò)展能力

團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力

運(yùn)營持續(xù)能力

商業(yè)模式

延展/轉(zhuǎn)型能力

內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率管理能力

可復(fù)制規(guī)?；芰?/p>

企業(yè)文化

建設(shè)能力內(nèi)容孵化能力/經(jīng)紀(jì)管理能力電商業(yè)務(wù)相關(guān)資源把控能力跨品類/行業(yè)客戶服務(wù)能力人才選拔機(jī)制人才培訓(xùn)機(jī)制客戶管理能力數(shù)據(jù)分析能力完善的內(nèi)容/電商運(yùn)營體系市場環(huán)境分析/戰(zhàn)略規(guī)劃能力規(guī)?；瘍?nèi)容生產(chǎn)能力成熟的營銷打法方法論跨品類應(yīng)用能力

市場定位&經(jīng)營目標(biāo)

發(fā)展愿景&價(jià)值觀念

管理制度&行為準(zhǔn)則

穩(wěn)定的商業(yè)運(yùn)作模式

新業(yè)務(wù)板塊承接能力

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型適應(yīng)能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合能力專業(yè)合理的薪酬體系中層管理成長體系SOP管理體系OKR執(zhí)行管理體系合理的利益分配/激勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)能力進(jìn)階能力高階能力頂階能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

-MCN機(jī)構(gòu)綜合能力模型分析報(bào)告文檔

54·

出品行業(yè)文檔手冊??MCN機(jī)構(gòu)能力迭代方向MCN機(jī)構(gòu)能力迭代方式差異特點(diǎn)解析商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）能力迭代現(xiàn)狀

?

MCN機(jī)構(gòu)能力評估模型

?

機(jī)構(gòu)能力迭代方式差異特點(diǎn)

重點(diǎn)聚焦：分析報(bào)告文檔

55·

出品行業(yè)文檔手冊內(nèi)容品質(zhì)競爭力流量獲取的持續(xù)性商業(yè)價(jià)值的空間商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

迭代方向①

內(nèi)容生產(chǎn)能力的迭代

“內(nèi)容”能力無處不在，已經(jīng)成為限制發(fā)展的最高門檻分析報(bào)告文檔

56·

出品行業(yè)文檔手冊57·

出品迭代方式重視內(nèi)容精準(zhǔn)度把控質(zhì)量提升內(nèi)容生產(chǎn)效率和優(yōu)質(zhì)度商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊

豐富內(nèi)容類型，強(qiáng)化內(nèi)容矩陣?

拓展更多垂類內(nèi)容，打造更多頭/腰部賬號

豐富內(nèi)容產(chǎn)品，提升核心競爭力?

提升內(nèi)容產(chǎn)品打造能力，把內(nèi)容做精，帶動商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“在轉(zhuǎn)型過程中，要加強(qiáng)整個(gè)公司的精細(xì)化運(yùn)營，提升高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)能力，其核

心是建立一套完善的內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制。”——OST傳媒

整體流量

以用戶為核心，強(qiáng)化能力建設(shè)

?

提高內(nèi)容策劃能力、執(zhí)行能力，用內(nèi)

容加強(qiáng)粉絲粘性分析報(bào)告文檔

58·

出品文檔手冊行業(yè)

電商內(nèi)容質(zhì)量重視內(nèi)容審美和內(nèi)容品質(zhì)，內(nèi)容與人設(shè)調(diào)性的匹配，內(nèi)容方向和貨盤的結(jié)合程度內(nèi)容先于貨盤直播間引流??主播明確自身人設(shè)定位，圍繞目標(biāo)人群生產(chǎn)貨盤計(jì)劃相關(guān)的內(nèi)容直播之前重點(diǎn)規(guī)劃幾類內(nèi)容：商品營銷內(nèi)容，直播預(yù)熱內(nèi)容，爆款好物的引流內(nèi)容?爆發(fā)性流量不長久，直播帶貨需要靠“內(nèi)容”穩(wěn)定直播間流量曲線商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“抖音想要做好，你要先做內(nèi)容，內(nèi)容很重要，要清楚的知道自己定位是什么，圍繞這

部分人群生產(chǎn)與商業(yè)化掛鉤的內(nèi)容?！薄滋奈幕治鰣?bào)告文檔

59·

出品行業(yè)文檔手冊以業(yè)務(wù)為主重視服務(wù)質(zhì)量?

不做平臺流量型話題內(nèi)容，如制造負(fù)面情緒打通KOL與品牌能力?

以擅長的生活、家電、母嬰等賽道為切入

點(diǎn)，做打動人心的正能量內(nèi)容?

精心維護(hù)生意，保持客戶復(fù)投合作“做內(nèi)容的人會容易陷到一個(gè)死局里面，認(rèn)為成為爆款就能接單了，我認(rèn)為品牌需要的是符合他們調(diào)性的內(nèi)容?！薄『晌幕?/p>

口碑維護(hù)，不止于賺錢工具商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

不迎合市場、不迎合流量

?

不做行業(yè)紅海垂類，如美妝、劇情等

深度理解品牌，不設(shè)限、嚴(yán)把關(guān)

?

先理解品牌調(diào)性再著手創(chuàng)作思路，不設(shè)限

制，但與客戶建立嚴(yán)格的把關(guān)機(jī)制，落實(shí)內(nèi)

部考核機(jī)制體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感分析報(bào)告文檔

60·

出品行業(yè)文檔手冊??細(xì)化垂直賽道細(xì)分顆粒度建立足夠多的試驗(yàn)田，提升搶占細(xì)分市場龍頭地位的幾率及試錯(cuò)效率??繼續(xù)擴(kuò)大更高效的簽約規(guī)模重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)體系，成立內(nèi)容中臺，整合專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)，提高達(dá)人內(nèi)容呈現(xiàn)完整度及生產(chǎn)效率提高垂直內(nèi)容細(xì)分程度強(qiáng)化內(nèi)容生產(chǎn)效率與質(zhì)量商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“行業(yè)整體內(nèi)容門檻被拉高，面臨人員引入及內(nèi)容產(chǎn)能降低、迭代及創(chuàng)新速度降低

的問題，紅海品類的細(xì)分里依然有藍(lán)海”——飛博共創(chuàng)分析報(bào)告文檔

61·

出品行業(yè)文檔手冊62·

出品

特定合作模式全職博主，博主賬號歸屬公司，博主及團(tuán)隊(duì)在公司全職坐班的形式運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置市場分析，商業(yè)洞察，內(nèi)容網(wǎng)感，溝通協(xié)調(diào)等綜合能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“真正決定一個(gè)賬號的發(fā)展，并不在于內(nèi)容這件事情，而是要有策略，博主可以做出很好的

內(nèi)容，有很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，但是不代表粉絲增量以及商業(yè)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)”——里刻文化

博主能力篩選

高學(xué)歷、良好的社會背景、

高配合度、溝通能力強(qiáng)、堅(jiān)

持創(chuàng)作細(xì)節(jié)

先于內(nèi)容生產(chǎn)的策略：通過市場分析能力，制定調(diào)配

策略，覆蓋投放策略，內(nèi)容更新周期的設(shè)定、內(nèi)容規(guī)

劃、不同粉絲階段的工作重點(diǎn)等一系列工作部署分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊63·

出品

關(guān)注長期經(jīng)營?

重視長期內(nèi)容經(jīng)營，簽約篩

選關(guān)注有原創(chuàng)能力、價(jià)值觀

契合的達(dá)人

創(chuàng)作者主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)調(diào)配?

選題、腳本、拍攝全程參

與，模塊分工不固化?

創(chuàng)作者每次結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)作情

況，決定各模塊參與程度

服務(wù)優(yōu)于規(guī)模擴(kuò)張

?

保持專業(yè)度，質(zhì)先于量，追

求內(nèi)容為王的價(jià)值導(dǎo)向

嚴(yán)格把控尺度立場?

把控選題方向，如共情點(diǎn)、

立場尺度把握，極大縮短創(chuàng)

作者內(nèi)容決策時(shí)間，提升創(chuàng)

作效率商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“追求有關(guān)懷有溫度的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍，反對狼性文化?！薄幕治鰣?bào)告文檔行業(yè)文檔手冊“垂直于行業(yè)，垂直是指垂直于關(guān)注你這個(gè)行業(yè)內(nèi)容的粉絲群體，我們要更深一個(gè)層次的去分析這一部分粉絲群體它究竟要的內(nèi)容形式是什么?！薄尚橇Ｗ觽鹘y(tǒng)營銷思維：以服務(wù)家電品牌為例，要垂直于家電行業(yè)，拍產(chǎn)品（電視、冰箱、洗衣機(jī)），發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)資訊新聞，固有垂直于行業(yè)的思維用戶思維：分析賬號，挖掘關(guān)注賬號的人更喜歡什么，比如更喜歡泛娛樂，更喜歡國潮，更喜歡人設(shè)化，確定內(nèi)容形式和方向，內(nèi)容劇情化，融入產(chǎn)品、品牌等信息，提升用戶的接受度拍產(chǎn)品本身“自嗨”找用戶“爽點(diǎn)”融入產(chǎn)品商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

提升目標(biāo)“流量”的定制感分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊高效的培養(yǎng)機(jī)制

壓縮成長周期團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制

提高穩(wěn)定性規(guī)?；蕶C(jī)制

提升商業(yè)效率商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

迭代方向②

內(nèi)部工作效率的迭代

機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的原動力分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊66·

出品迭代方式保證團(tuán)隊(duì)人才質(zhì)量以體系化、完善化的機(jī)制建設(shè)確保運(yùn)營活力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊

根據(jù)平臺特征

尋找更適合的創(chuàng)作者?

做B站的開始從學(xué)歷上下功夫?

建立選人重要指標(biāo)，主要看學(xué)歷，

在B站以高學(xué)歷延長生命周期

重視創(chuàng)作者管理培訓(xùn)

學(xué)習(xí)力壓縮成長周期?

對新創(chuàng)作者，傳授創(chuàng)作和運(yùn)營的成熟

方法論，培養(yǎng)創(chuàng)作邏輯的敏感度?

內(nèi)容專業(yè)知識培訓(xùn)，發(fā)揮高知人群的商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“我們的博主25%以上是985/211以上學(xué)歷，只有20%以下是本科，

還有9%是博士。”——青藤文化

學(xué)習(xí)能力優(yōu)勢壓縮成長周期分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊68·

出品

搭建培訓(xùn)體系?

內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師，全員導(dǎo)師化?

設(shè)立培訓(xùn)部門，定制化培訓(xùn)課題?

每周2~3場培訓(xùn)，持續(xù)堅(jiān)持

人才支撐體系?

HRBP支撐體系的完善，入職培訓(xùn)體系分不

同業(yè)務(wù)線獨(dú)立支撐體系?

內(nèi)容孵化、投放部、商務(wù)部等整合招聘體系商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“我們在自建的支撐體系的打造上花了很多心思，幫助內(nèi)容與賬號

質(zhì)量的提升，結(jié)果會體現(xiàn)在營收上面?！薄绹}文化分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊??建立業(yè)務(wù)管理中臺強(qiáng)化專業(yè)技能交流，夯實(shí)游戲垂類資源優(yōu)勢，關(guān)注部門之間協(xié)作效率??各環(huán)節(jié)SOP化，規(guī)范精細(xì)，強(qiáng)化效率提升執(zhí)行SOP標(biāo)準(zhǔn)動作，復(fù)制性強(qiáng)???業(yè)務(wù)技能傳承培訓(xùn)職業(yè)工種必備技能培訓(xùn)如：Excel、PPT、社交禮儀等010203商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“我們會更關(guān)注各個(gè)部門之間的協(xié)作，還會關(guān)注員工的成長發(fā)展空間，不限于業(yè)

務(wù)層面的成長，支撐公司快速增長的人才需求?！薄獣惩鍹CN分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊70·

出品

OKR管理制度重點(diǎn)工作執(zhí)行貫穿日常各個(gè)環(huán)節(jié)，多嘗試，多試錯(cuò)，公司給予重點(diǎn)支持

加強(qiáng)骨干人員學(xué)習(xí)高度重視團(tuán)隊(duì)骨干人員的迭代和學(xué)習(xí)，管理層參與一線運(yùn)營商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“從上至下，我們都還在具體的關(guān)注增長、關(guān)注業(yè)務(wù)，并且能夠

在一線去研究方法論。我覺得這個(gè)是能夠保持團(tuán)隊(duì)始終能夠迭代

的比較重要的環(huán)境因素。”——大禹網(wǎng)絡(luò)分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊71·

出品KPI減量重質(zhì)將原有KPI指標(biāo)總量下調(diào)，減少任務(wù)量，將精力聚焦完成質(zhì)量

賬號區(qū)分化管理商業(yè)化賬號負(fù)責(zé)承接更多商單，IP類賬號控制商單數(shù)量，經(jīng)營日常內(nèi)容保持粉絲質(zhì)量商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“行業(yè)門檻是越來越高，對于公司而言，整個(gè)賬號運(yùn)營的內(nèi)容需要更加精細(xì)化的打磨,

對于行業(yè)來說是一個(gè)逐漸趨于理性的過程?！薄北被?/p>

達(dá)人招募門檻提高

垂直賽道的專業(yè)能力，配合度高，合作

意愿強(qiáng)烈，具備內(nèi)容能力提升空間分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊

考量投入產(chǎn)出比選擇平臺前考慮投入產(chǎn)出比，計(jì)算投入產(chǎn)出比，是否可以積累長期有效變現(xiàn)的粉絲

提高運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)用率對比平臺之間的相似點(diǎn)，提高內(nèi)容能力和運(yùn)營方式的復(fù)用比例，減少新增成本投入

降低漲粉成本內(nèi)容與資源雙投入，投放團(tuán)隊(duì)給內(nèi)容團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)支撐，核算成本數(shù)據(jù)反饋，依照成本反饋調(diào)整內(nèi)容商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“我們更多關(guān)注在于如何做管理，如何優(yōu)化內(nèi)容機(jī)制去做新平臺，因?yàn)槲覀冇懈玫墓?/p>

理模型或者更好的機(jī)制去做平臺?！薄笱刍史治鰣?bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊

資源拓展效率新增內(nèi)容團(tuán)隊(duì)針對新增平臺的內(nèi)容網(wǎng)感調(diào)性搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，復(fù)制成熟的底層內(nèi)容運(yùn)營能力，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)逐步向上拓展組建內(nèi)容中臺

創(chuàng)作者篩選

把控公司所有的內(nèi)容，再提供一些創(chuàng)意上的知識，人數(shù)

不多，對人的質(zhì)量要求很高，內(nèi)容層面最強(qiáng)大腦性格、經(jīng)歷、資歷無法復(fù)制，背景越好，受教育越好，契約精神越高，整體投入成本相對更低

能力矩陣73·

出品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)能力、紅人的孵化能力、強(qiáng)曝光能力、熱點(diǎn)制造能力，IP變現(xiàn)的力、全平臺媒體的合作背書和、數(shù)字化的精準(zhǔn)的營銷能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“對于一些內(nèi)容原創(chuàng)者來說，公司沒有內(nèi)容基因是很難吸引到優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的，所以我們一直

貫徹公司要以內(nèi)容為中心，因?yàn)閷τ谠瓌?chuàng)者來說內(nèi)容是具備吸引力的?！薄淙何幕治鰣?bào)告文檔行業(yè)文檔手冊多元化的跨界合作商業(yè)模式的延展商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

迭代方向③

資源覆蓋率及利用率的迭代

內(nèi)容、合作、平臺等多方面資源的豐富度及利用效率

奠定更多商業(yè)化可能性分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊75·

出品迭代方式快速布局新業(yè)務(wù)，放大資源復(fù)利圍繞達(dá)人運(yùn)營打造良好氛圍，優(yōu)化和提升價(jià)值空間匹配市場需求提升基礎(chǔ)服務(wù)和業(yè)務(wù)復(fù)用率商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊電商收入新增長點(diǎn)平臺尚未形成完善的電商選品供貨能力之前的電商收入新“紅利”，機(jī)構(gòu)以供應(yīng)鏈能力為抓手，串聯(lián)達(dá)人與品牌，賺取電商“傭金”新型機(jī)構(gòu)入局點(diǎn)新型以內(nèi)容電商為出發(fā)的機(jī)構(gòu)、專門以內(nèi)容電商供應(yīng)鏈導(dǎo)0102商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

機(jī)構(gòu)紛紛布局抖音電商團(tuán)長業(yè)務(wù)

提供選品撮合業(yè)務(wù)，在自己最擅長的領(lǐng)域做精做好

向的機(jī)構(gòu)

分析報(bào)告文檔榜單數(shù)據(jù)周期：2022年2月13日-2022年5月13日

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出品行業(yè)文檔手冊77·

出品

簽約與自孵化的辯證統(tǒng)一?

簽約達(dá)人與自孵化達(dá)人同等對待，

設(shè)置中長期規(guī)劃，并非簡單的短期

商業(yè)變現(xiàn)邏輯?

探尋運(yùn)營共通點(diǎn)，匹配相應(yīng)人力物

力，實(shí)現(xiàn)高效投入

營造與達(dá)人共成長的良好氛圍?

年輕員工+獨(dú)特認(rèn)知+經(jīng)驗(yàn)人脈=與達(dá)人

共成長的生態(tài)?

為達(dá)人營造歸屬感，從人設(shè)到后期到流

量觸達(dá)，回歸商業(yè)化和利益分享商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“對于簽約的達(dá)人，不僅是幫助他接廣告、賣貨，做商業(yè)變現(xiàn)，在我們的邏輯

里，簽約和自孵化其實(shí)是不可割裂的。”——純初MCN分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊寵物消費(fèi)類內(nèi)容：寵物博主好物推薦、寵物營養(yǎng)師或動物專業(yè)人士的寵物消費(fèi)品測評內(nèi)容，滿足消費(fèi)需求生活泛娛樂類內(nèi)容：貓貓狗狗們的日常段子，寵物內(nèi)容娛樂化，滿足陪伴情感寄托需求泛知識類內(nèi)容：寵物知識類專家、動物專家醫(yī)生，滿足養(yǎng)寵人群日常相關(guān)問題解答010203養(yǎng)寵知識寵物消費(fèi)陪伴情感寄托

挖掘內(nèi)容賽道

不同人群對內(nèi)容的根本需求

愛寵人群養(yǎng)寵人士

非養(yǎng)寵人士商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“隨著行業(yè)變化越來越快，大家發(fā)現(xiàn)垂直化及專業(yè)化慢慢成了標(biāo)配能力，

MCN的內(nèi)容運(yùn)作開始逐步細(xì)化?！薄悮ひ曨l分析報(bào)告文檔

78·

出品行業(yè)文檔手冊業(yè)務(wù)模塊化從大項(xiàng)目內(nèi)容中按細(xì)節(jié)進(jìn)行拆分，用小模塊匹配客戶精準(zhǔn)的需求團(tuán)隊(duì)模塊化公司人員按業(yè)務(wù)模塊化拆分，應(yīng)用小團(tuán)隊(duì)邏輯運(yùn)作和管理，加深對平臺品牌

母嬰、生活類女性群體專注細(xì)分領(lǐng)域獲取精準(zhǔn)流量商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“傾向于新媒體小團(tuán)隊(duì)的營銷機(jī)制，從大的模塊分成小的細(xì)節(jié)，用小的模塊去匹配客戶

精準(zhǔn)的需求，更關(guān)注于每個(gè)小模塊給客戶帶來的增長效應(yīng)?！薄；幕?/p>

服務(wù)的要求分析報(bào)告文檔

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出品行業(yè)文檔手冊基礎(chǔ)服務(wù)入口

激活品牌服務(wù)大閉環(huán)企業(yè)藍(lán)V內(nèi)容代運(yùn)營直播帶貨運(yùn)營入駐華星嚴(yán)選成為合作商營銷服務(wù)入口

激活品牌全案營銷廣告投放需求品牌曝光需求帶貨轉(zhuǎn)化需求全案營銷需求

達(dá)人商業(yè)增長不止于簡單變現(xiàn)，希望實(shí)現(xiàn)達(dá)人

內(nèi)容+機(jī)構(gòu)商務(wù)能力的1+1>2

達(dá)人破圈發(fā)展走出野蠻生長，在規(guī)范框架內(nèi)為

達(dá)人賦能實(shí)現(xiàn)破圈增長

長遠(yuǎn)商業(yè)規(guī)劃提前布局遠(yuǎn)期商業(yè)規(guī)劃，達(dá)成商業(yè)價(jià)值鋪設(shè)與內(nèi)容同步平衡發(fā)展01STEP02華星嚴(yán)選代理商商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

“我們通過品牌服務(wù)業(yè)務(wù)更直接的服務(wù)甲方，在服務(wù)的過程中我們?nèi)ド罨?wù)以及深挖需求，

有機(jī)會能夠去承接甲方的其他需求，這是對于MCN機(jī)構(gòu)破局的一種方式。”——華星璀璨

STEP分析報(bào)告文檔

80·

出品行業(yè)文檔手冊內(nèi)外?雙邊的經(jīng)濟(jì)交易平衡???合作成本控制力現(xiàn)金流與資本的絕對實(shí)力業(yè)務(wù)能力與外部的契合度?團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)成長???內(nèi)部合作效率的持續(xù)性管理機(jī)制的完善性團(tuán)隊(duì)意識形態(tài)的統(tǒng)一性商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

81·

出品行業(yè)文檔手冊中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）能力迭代現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢01020304附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營特點(diǎn)——代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）05商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔

82·

出品行業(yè)文檔手冊????各平臺特征及進(jìn)階發(fā)力動向各平臺對機(jī)構(gòu)核心能力的訴求各平臺管理及扶持政策M(jìn)CN機(jī)構(gòu)對平臺的選擇因素及評價(jià)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺

重點(diǎn)聚焦：分析報(bào)告文檔

83·

出品行業(yè)文檔手冊

服務(wù)、平視觸點(diǎn)增多、利益捆綁???守主業(yè)：持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、孵化和培養(yǎng)達(dá)人新角色：成為服務(wù)商延展業(yè)務(wù)鏈商業(yè)潛力新能力：平臺與品牌、用戶間的資源“粘合劑”MCN機(jī)構(gòu)???內(nèi)容：流量和活動激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)作者工具：完善和優(yōu)化平臺工具，提升創(chuàng)作和生意的效率商業(yè)化：引入豐富的供應(yīng)鏈角色為達(dá)人和機(jī)構(gòu)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)驅(qū)動力平臺商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

管理、俯視分析報(bào)告文檔

84·

出品所屬類型代表平臺發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)力動向類型A?內(nèi)容與多元商業(yè)路徑閉環(huán)生態(tài)?著力打造營銷案例、輸出營銷生態(tài)模型，影響品牌心智?扶持中腰部創(chuàng)作者豐富資源池?升級私域流量營銷策略，提升變現(xiàn)效率類型B?商業(yè)化生態(tài)閉環(huán)布局基本形成?努力提升服務(wù)質(zhì)量，吸納更多服務(wù)商、供應(yīng)商及營銷鏈中各角色加入?優(yōu)化和豐富內(nèi)容品類?產(chǎn)品升級，提升變現(xiàn)空間類型C?專注垂類領(lǐng)域、特定人群?商業(yè)盤面并未全視角覆蓋?深耕重點(diǎn)垂類，重視創(chuàng)作者激勵(lì)，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容行業(yè)文檔手冊平臺態(tài)勢：平臺在用戶、內(nèi)容、資源、商業(yè)化等方面聚焦推動發(fā)展進(jìn)階的發(fā)力動向85·

出品商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊擴(kuò)展商業(yè)變現(xiàn)通路擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣

平臺生態(tài)

能力模型擴(kuò)展內(nèi)容資源池

86·

出品增加格式種類豐富用戶人群提高粉絲粘性商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

完善創(chuàng)作者成長路徑

升

級

營

銷

模

式

分析報(bào)告文檔備注：僅為示意，不代表平臺實(shí)際情況行業(yè)文檔手冊87·

出品社交平臺，積累用戶心智微博、微信發(fā)揮社交屬性擴(kuò)大商業(yè)變現(xiàn)能力商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊微博生態(tài)能力模型示意圖

升級動向：賬號成長效率

?

私域：針對原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者提升粉絲互動效率，粉絲觸達(dá)效率，以及互動的轉(zhuǎn)化

?

公域：提升內(nèi)容推薦效率，幫助社交屬性更強(qiáng)的內(nèi)容提高公域流量的競爭力

發(fā)力動向：變現(xiàn)效率

?

廣告：減免50萬粉絲以下創(chuàng)作者的廣告分成，重點(diǎn)扶持中腰部作者，上線

KOL作者的商業(yè)廣告代言評估體系，提高平臺腰部支撐力量

?

電商：豐富供應(yīng)鏈資源，打通轉(zhuǎn)化閉環(huán)，創(chuàng)造高效、快捷的電商生態(tài)88·

出品

產(chǎn)品矩陣

日活躍用戶數(shù)量

創(chuàng)作者成長2022年重點(diǎn)發(fā)力方向?

天然輿論場、公開傳播性以及話題熱搜，幫助內(nèi)容成為“爆款”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容出圈

?

直播連麥實(shí)現(xiàn)跨界交流的開放性，利于創(chuàng)作者塑造個(gè)人品牌價(jià)值，沉淀社交資產(chǎn)內(nèi)容格式種類商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

內(nèi)容特點(diǎn)：出圈“爆款”內(nèi)容資源豐富度

粉絲粘性

變現(xiàn)通路

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊MCN戰(zhàn)略重心

創(chuàng)作者持續(xù)成長

穩(wěn)定變現(xiàn)MCN機(jī)構(gòu)定位是否清晰，核心競爭力的著力點(diǎn)是否明確如：內(nèi)容、資源、商業(yè)化能力等商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

規(guī)模成長性高

賬號規(guī)模、內(nèi)容規(guī)模、內(nèi)容質(zhì)量的成長

能力，尤其是內(nèi)容的“吸粉”能力

核心能力明確

契合微博生態(tài)特點(diǎn)

綜合類MCN機(jī)構(gòu)更契合微博內(nèi)容生態(tài)，在內(nèi)容生產(chǎn)層面覆蓋內(nèi)

容格式、類型更為多元，能夠更大化的覆蓋微博用戶分析報(bào)告文檔

89·

出品行業(yè)文檔手冊

合作機(jī)制?

堅(jiān)持分級、分類的合作機(jī)制?

分級合作機(jī)制：將簽約的MCN機(jī)構(gòu)

分為戰(zhàn)略合作伙伴、全面合作伙伴、

普通合作伙伴

扶持政策政策扶持?

分級合作機(jī)制、專屬權(quán)益、相關(guān)權(quán)限、

綠色通道、政策傳達(dá)、品牌推廣資源支持?

資源分級、資源服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、推

薦簽約、商業(yè)對接、活動參與等商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

在保證MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的基礎(chǔ)上

為持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供幫助，提升機(jī)構(gòu)整體商業(yè)價(jià)值

資金支持

?

活動獎勵(lì)、參與紅包等分析報(bào)告文檔

90·

出品行業(yè)文檔手冊MCN對微博的“說”法“轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制促進(jìn)代運(yùn)營成長”“適合IP構(gòu)建日常人設(shè)及專業(yè)知識類人設(shè)”“微博是一個(gè)很好的傳播媒介，在即時(shí)性這塊做的很好“

“流量增長乏力”“真人賬號成長速度較慢”“傳播周期更長”“素人做微博機(jī)會不大了”

“擁有原始粉絲基礎(chǔ)很重要