知識(shí)紅利時(shí)代品牌如何完勝信任與決策的博弈？商業(yè)調(diào)研報(bào)告

企業(yè)研究報(bào)告知識(shí)紅利時(shí)代，品牌如何完勝信任與決策的博弈？“4W5S”策略方法論，助力品牌玩轉(zhuǎn)知乎內(nèi)容營(yíng)銷2022年3月WHY知乎為什么值得品牌主選擇？?

內(nèi)測(cè)好物推薦員?

上線“知+”?數(shù)據(jù)來源：企查查融資信息、網(wǎng)絡(luò)公開信息、知乎《效果廣告產(chǎn)品營(yíng)銷手冊(cè)》

平臺(tái)進(jìn)階|

平臺(tái)商業(yè)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，平臺(tái)工具與功能為內(nèi)容商業(yè)化提供支持?

知乎旨在打造中國(guó)最大問答社區(qū)與創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，隨著平臺(tái)融資注股的速度，商業(yè)化進(jìn)程加快，不斷加大創(chuàng)作者扶持力度，推出新功能、新玩法為品牌營(yíng)

銷提供新選擇。推出知乎Live201620182017?

商業(yè)化初始，推出機(jī)構(gòu)號(hào)

?

注冊(cè)用戶破2.1億?

個(gè)人注冊(cè)用戶破億

?

上線知乎短視頻?

推出“每日新知”

?

上線效果營(yíng)銷平臺(tái)2019

??

超級(jí)會(huì)員升級(jí)為鹽選會(huì)

?

?20202021上線實(shí)驗(yàn)工具、RTA等工

?

知乎正式對(duì)外公布「芝士平臺(tái)」具功能

官網(wǎng)上線推出各項(xiàng)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃

?

助力新興品牌成長(zhǎng)的知乎上線內(nèi)容創(chuàng)作工具

“BOOM”計(jì)劃正式發(fā)布

?

“吐司”平臺(tái)正式上線。

?

知乎推出了新功能”聯(lián)合創(chuàng)作”

2011天使輪融資

創(chuàng)新工場(chǎng)

2015年C輪

5500萬(wàn)美元啟明創(chuàng)投·、創(chuàng)新工場(chǎng)、搜狗、騰訊投資、賽富

投資基金

2017年D輪

1億美元今日資本、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、搜狗、騰訊投資、賽

富投資基金

2018年E輪融資2.7億美元

2019年E輪及以后

融資4.34億美元今日資本、快手、騰訊投資、百度投資部

2021年P(guān)re-IPO

&

IPO京東、阿里巴巴、Lilith

Games、

騰訊投資1.0搜索與問答社區(qū)2.0內(nèi)容與商業(yè)化社區(qū)3.0多元形態(tài)社區(qū)1.01億

MAU

40%

同比增長(zhǎng)4.59億

內(nèi)容量

43%

同比增長(zhǎng)認(rèn)真，你就贏了發(fā)現(xiàn)更大的世界有問題，上知乎有問題，就會(huì)有答案平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報(bào)告成為最重要的工作。寫作研究報(bào)告，除了課題研究與實(shí)驗(yàn)要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報(bào)告的文體類型。課題研究報(bào)告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告等等。如果課題是對(duì)某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報(bào)貨：如果課題為實(shí)驗(yàn)研究，就應(yīng)寫作實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告：如果既有理論研究又有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的，研究報(bào)告就要二者兼顧。我市“十一五”立項(xiàng)課題，大都屬于實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告，也有部分是調(diào)查報(bào)告的，少部分是理論與實(shí)驗(yàn)研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。43.69%14.15%9.25%7.01%19-24歲25-30歲31-40歲18歲以下40歲以上年齡占比

平臺(tái)用戶年齡情況一線/新一

線

49%二線城市

21%其它城市

30%城市占比平臺(tái)用戶城市分布男：52.8%

性別占比平臺(tái)用戶性別分布

女：47.2%用戶價(jià)值|

聚集了品牌青睞爭(zhēng)搶的性別均衡、看重內(nèi)容價(jià)值與知識(shí)水平的高線高知消費(fèi)者??知乎用戶層年輕化趨勢(shì)明顯，且具備高消費(fèi)水平和能力

，85后/90后新生代消費(fèi)群體成為「主力軍」。知乎用戶男女性別比例在5：5左右，意味著知乎內(nèi)容布局均勻，男/女性都能在知乎上找到感興趣的內(nèi)容。?

25.90%數(shù)據(jù)來源：知乎官方（2020與2021年）平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值4.80%64.50%

15.60%15.10%高中及以下碩士及以上

大學(xué)本科

大學(xué)專科15.00%18.00%37.00%22.00%8.00%3千-5千元5千-1萬(wàn)元10%16.30%

16.90%20.70%1萬(wàn)-2萬(wàn)元

15.20%5萬(wàn)-10萬(wàn)元

3萬(wàn)-5萬(wàn)元

1萬(wàn)-3萬(wàn)元

5千-1萬(wàn)元

3千元以下

30萬(wàn)以上10萬(wàn)-30萬(wàn)元-高學(xué)歷--高收入-

2萬(wàn)元以上-高消費(fèi)-

20.90%創(chuàng)作者規(guī)模價(jià)值|

商業(yè)規(guī)模與數(shù)量逐步完善，入駐芝士平臺(tái)的創(chuàng)作者涉及多元領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容專業(yè)影響

?

知乎平臺(tái)創(chuàng)作者商業(yè)化規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。知乎大盤話題、內(nèi)容覆蓋領(lǐng)域廣泛，芝士平臺(tái)創(chuàng)作者專業(yè)平級(jí)較高，能產(chǎn)出專業(yè)、深度的內(nèi)容，為品牌強(qiáng)效背書，同時(shí)也能夠

覆蓋多品類活躍領(lǐng)域。

日均搜索量2570W+

月創(chuàng)作內(nèi)容1200W+條月均付費(fèi)會(huì)員數(shù)

550W+

話題量57W+內(nèi)容覆蓋領(lǐng)域1,000+活躍創(chuàng)作者儲(chǔ)備

14W+入駐創(chuàng)作者儲(chǔ)備

12,000+創(chuàng)作者活躍領(lǐng)域

37+

創(chuàng)作者人均收益實(shí)現(xiàn)7倍增長(zhǎng)?

備注：創(chuàng)作者等級(jí)6級(jí)以上才能入駐芝士平臺(tái)?數(shù)據(jù)來源：知乎官方平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值美妝食品4.00%2.00%0.00%泛

汽車

母嬰16.00%基石領(lǐng)域

可多方向拓展14.00%

基礎(chǔ)龐大

（top3領(lǐng)域達(dá)人）12.00%10.00%

8.00%

6.00%創(chuàng)作者類型價(jià)值|

創(chuàng)作者類型多樣、長(zhǎng)尾細(xì)分，創(chuàng)作內(nèi)容生活化、場(chǎng)景化?

創(chuàng)作者類型多樣，泛基石、3C數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域?yàn)槠脚_(tái)三大主力類型。隨著創(chuàng)作者數(shù)量的增加，創(chuàng)作所涉及領(lǐng)域在不斷長(zhǎng)尾化，細(xì)分化。?

平臺(tái)創(chuàng)作者創(chuàng)作內(nèi)容圍繞專業(yè)科普展開，也包括泛科普內(nèi)容，其中內(nèi)容與話題均圍繞日常生活場(chǎng)景展開。

知乎創(chuàng)作者類型占比食品飲料母嬰大健康養(yǎng)生黨

裝備黨

食品技術(shù)

健康醫(yī)學(xué)工程技術(shù)

IP成份黨

社會(huì)科學(xué)

自然科學(xué)

精神科學(xué)IP

泛科

普

專業(yè)

科普泛基石領(lǐng)域

成分實(shí)驗(yàn)室

美妝

日化個(gè)護(hù)

3C數(shù)碼家用電器

汽車拆車實(shí)驗(yàn)室?數(shù)據(jù)來源：知乎官方（2020與2021年）平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究?jī)?nèi)容是課題研究報(bào)告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報(bào)告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對(duì)問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個(gè)層面十一個(gè)條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個(gè)逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。創(chuàng)作者專業(yè)價(jià)值|

專業(yè)、有深度的內(nèi)容讓知乎平臺(tái)更有信服力，女性創(chuàng)作者構(gòu)成平臺(tái)創(chuàng)作者的半壁江山

?

平臺(tái)創(chuàng)作者性別平分秋色，創(chuàng)作內(nèi)容涉及不同品類、創(chuàng)作者身份專業(yè)性較強(qiáng)，發(fā)布內(nèi)容有深度，有說服力，且可信度較強(qiáng)。

“

我來從經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的角度認(rèn)真回應(yīng)一

下題主的疑惑

”

「有深度」哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、諸子百家從超強(qiáng)的元認(rèn)知能力，引導(dǎo)人們發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，探討時(shí)代的課題

“

謝邀，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)！”

「專業(yè)性」

科學(xué)家、博士后、海歸、名企背景

各領(lǐng)域頭部大牛用最專業(yè)的能力，解決知友生活之惑。

女性創(chuàng)作者

45.11%創(chuàng)作者

男性創(chuàng)作者

54.89%?

“

作為一個(gè)有過多次減脂經(jīng)驗(yàn)的人

我比較有發(fā)言權(quán)！”

「真實(shí)性」

當(dāng)事人、從業(yè)者、親歷者

現(xiàn)身說法，用令人信服的經(jīng)驗(yàn)之談，解讀每一個(gè)問題下發(fā)生的各

種故事

“

作為知乎上泰拳最好的心理咨詢

師，先給個(gè)結(jié)論！”

「多元化」

科技、時(shí)尚、母嬰、汽車、泛知識(shí)

覆蓋全領(lǐng)域牛人，以不同視角創(chuàng)造問題的各種可能性答案數(shù)據(jù)來源：知乎官方截止2021年Q3數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)作者商業(yè)化價(jià)值|

頭部創(chuàng)作者互動(dòng)效能有明顯優(yōu)勢(shì)，更專業(yè)的內(nèi)容與更高效的價(jià)值加速實(shí)現(xiàn)“獲得感”

?

知乎創(chuàng)作者的層級(jí)由創(chuàng)作等級(jí)、商業(yè)價(jià)值、粉絲量級(jí)共同決定。頭部創(chuàng)作者所產(chǎn)出內(nèi)容與平臺(tái)大盤創(chuàng)作者相比能夠更專業(yè)、讓用戶體驗(yàn)更具“獲得感”，從投

放成本來看，頭部創(chuàng)作者的平均CPE與CPV相較平臺(tái)創(chuàng)作者具備更高效能潛力。70.72%頭部創(chuàng)作者獲得感占比

44.75%大盤創(chuàng)作者獲得感占比

13.38頭部創(chuàng)作者平均cpe

37.65大盤創(chuàng)作者平均cpe0.093頭部創(chuàng)作者平均自然CPV

0.4

大盤創(chuàng)作者平均自然CPV尾部與KOC創(chuàng)作者超級(jí)頭部：創(chuàng)作等級(jí)9+商業(yè)價(jià)值分≥

850

粉絲≥

20W超頭部

頭部創(chuàng)作者中腰部創(chuàng)作者超級(jí)頭部：創(chuàng)作等級(jí)8+商業(yè)價(jià)值分≥

800

粉絲≥

10W

超級(jí)頭部：創(chuàng)作等級(jí)6+超級(jí)頭部：創(chuàng)作等級(jí)3+

知乎達(dá)人共分4大層次，分別為：超級(jí)頭部>頭部>腰部>尾部達(dá)人“創(chuàng)作等級(jí)+商業(yè)價(jià)值分+粉絲量”取并集

——決定達(dá)人的所屬層次?數(shù)據(jù)來源：知乎官方（2020與2021年）平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值高熱冷門主動(dòng)搜索購(gòu)前決策購(gòu)后評(píng)贊?數(shù)據(jù)來源：知乎官方（2020與2021年，《

2021-2022內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值洞察白皮書-凱度＆知乎》平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值

選購(gòu)72.31%

買什么24.45%

性價(jià)比

45.13%

決策類熱詞環(huán)比增長(zhǎng)“選購(gòu)”、“性價(jià)比”、“買什么”營(yíng)銷決策價(jià)值|

能前置品牌心智影響，尤其在消費(fèi)者信息搜索、購(gòu)前決策方面有明顯影響力?

相比其他社交媒體平臺(tái)，知乎的問答性內(nèi)容環(huán)境在消費(fèi)者搜索、消費(fèi)前決策環(huán)節(jié)有至關(guān)重要的影響作用，消費(fèi)者習(xí)慣到知乎平臺(tái)通過品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索行為，篩

選“選購(gòu)”、“性價(jià)比”、“買什么”相關(guān)的內(nèi)容，獲取評(píng)判產(chǎn)品的有效信息，從而影響其對(duì)品牌的認(rèn)知和產(chǎn)品的購(gòu)買。

知乎近一年站內(nèi)決策類搜索熱詞增長(zhǎng)數(shù)據(jù)研究報(bào)告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報(bào)告來看，這項(xiàng)內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報(bào)告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實(shí)的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實(shí)，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實(shí)際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國(guó)、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報(bào)告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分，沒有本校的實(shí)際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實(shí)基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實(shí)證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。

37.00%

32.00%

31.00%

27.00%

23.00%

22.00%21.00%38.00%47.00%

專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品深度解讀

某個(gè)生活問題的解答與分享

看到了感興趣的話題

看到了產(chǎn)品的直接使用

素人的使用推薦

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)看到了明星/達(dá)人/紅人的使用推薦

產(chǎn)品功效評(píng)測(cè)產(chǎn)品硬核成分技術(shù)參數(shù)解析

29.00%

26.00%

24.00%

22.00%

22.00%19.00%19.00%

44.00%41.00%

產(chǎn)品的科普知識(shí)

看到了產(chǎn)品的直接使用

素人的使用推薦

感興趣的生活場(chǎng)景/生活方式

看到了感興趣的話題

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)看到了明星/達(dá)人/紅人的使用和推薦產(chǎn)品功能效果的評(píng)測(cè)

真實(shí)的效果和評(píng)論平臺(tái)引發(fā)興趣內(nèi)容點(diǎn)決定購(gòu)買產(chǎn)品決策點(diǎn)

營(yíng)銷內(nèi)容價(jià)值|

專業(yè)真實(shí)內(nèi)容突破消費(fèi)者種草、拔草的觀念壁壘，助力品牌樹立“品牌信仰”?

知乎平臺(tái)用戶更關(guān)注內(nèi)容的真實(shí)性、有效性，而不是一味追求名人明星KOL的推薦。知乎平臺(tái)成為塑造品牌可信度、品牌力的有效渠道。專業(yè)內(nèi)容與真實(shí)效果成為用

戶在知乎平臺(tái)興趣種草與購(gòu)買決策痛點(diǎn)。平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值真實(shí)專業(yè)?數(shù)據(jù)來源：《

2021-2022內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)價(jià)值洞察白皮書-凱度＆知乎》美妝個(gè)護(hù)食品飲料數(shù)碼小家電家居日用母嬰用品大家電汽車&配件醫(yī)美醫(yī)藥游戲教育培訓(xùn)搭建「3+N」內(nèi)容場(chǎng)景矩陣：

3個(gè)王牌類目

+N個(gè)拓展類目數(shù)碼小家電

美妝個(gè)護(hù)汽車&配件……食品飲料房產(chǎn)家居

旅游

寵物

母嬰??

「3+N」矩陣需求適配廣義上：可承接新老品牌不同的營(yíng)銷需求垂類上：

3C數(shù)碼+美妝日化+汽車是王牌類目，品牌必投；同時(shí)食品飲料、游戲、財(cái)經(jīng)等多垂直領(lǐng)域同步覆蓋。XXX營(yíng)銷品類價(jià)值|

矩陣式品類營(yíng)銷差異訴求讓每個(gè)細(xì)分品類都能在知乎找到破局方法?

美妝、數(shù)碼、汽車成為知乎三大核心垂類支柱領(lǐng)域，同時(shí)，食飲、家居、旅行、生活、母嬰等品類也逐漸蔓延輻射，在對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的影響層面，無(wú)論是王牌類目還是

泛興趣類目均有一定程度的影響作用。

知乎問答影響消費(fèi)者品類購(gòu)買偏好平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值平臺(tái)進(jìn)階用戶價(jià)值創(chuàng)作者價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值營(yíng)銷效果價(jià)值|

長(zhǎng)達(dá)19.7個(gè)月的內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)和問答沉淀效果讓知乎擁有“種樹的好土壤”?

知乎提倡“別處種草，知乎種樹”的策略理念，從知乎問題的影響力來看，其長(zhǎng)尾流量的增值效能值得品牌注意，從場(chǎng)景鋪設(shè)和內(nèi)容深耕來為品牌捕獲更多長(zhǎng)效、長(zhǎng)尾

的優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)階段性的打造品牌聲量與心智。

-Q：到底什么是知乎種樹？平臺(tái)信任感背書高價(jià)值用戶群體真實(shí)友善的社區(qū)文化-Q：知乎種樹的土壤是什么?48.3%超一年問題創(chuàng)建25倍年均品類提及率品類信任4倍增長(zhǎng)-Q：對(duì)于品牌來說，如何能夠有效利用知乎長(zhǎng)尾流量實(shí)現(xiàn)種樹最大化？

鋪場(chǎng)景泛領(lǐng)域、品類、品牌三層漏斗式選題，在用戶的

生活需求場(chǎng)景和消費(fèi)決策場(chǎng)景全面布局內(nèi)容

耕內(nèi)容知識(shí)內(nèi)容科普、橫向測(cè)評(píng)推薦、使用經(jīng)驗(yàn)攻略、生活情感共鳴等多維度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種樹；系統(tǒng)化、結(jié)

構(gòu)化地呈現(xiàn)品牌內(nèi)容，持續(xù)帶來轉(zhuǎn)化。研究報(bào)告撰寫規(guī)范D研究題目，界定核心概念。即對(duì)題目的研究?jī)?nèi)涵和外延進(jìn)行界定，課題研究首先要“入題”。一個(gè)研究課題的題目，往往有幾個(gè)核心概念組成。如“關(guān)于中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本與教學(xué)效益的研究與實(shí)驗(yàn)”應(yīng)當(dāng)由三個(gè)核心概念組成，“中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本”、“中小學(xué)課堂教學(xué)效益”，包括兩者之間的關(guān)系，以及“研究與實(shí)驗(yàn)”，對(duì)課題核心概念內(nèi)涵和外延的界定，就基本上畫出了課題的研究范圍與重點(diǎn)解決的問題。初次主持課題研究者往往忽略了這項(xiàng)內(nèi)容，致使課題研究的內(nèi)涵和外延不夠清楚，重點(diǎn)也難以突出：還有就是立項(xiàng)題日過大，研究界限不清楚，或難以把握。你以為的知乎…

?

知乎好像專業(yè)性文章和內(nèi)容比較多，對(duì)普通人來

說有閱讀難度吧？

?

知乎好像都是男性在用的，女性博主和內(nèi)容比

較少吧，真的有女性在用嗎？

?

知乎也做達(dá)人營(yíng)銷？感覺商業(yè)性帶貨并不多??？

知乎有什么出名的達(dá)人嗎？

刻板印象①

商業(yè)變現(xiàn)弱

刻板印象②

閱讀門檻高

刻板印象③

用戶偏男性

實(shí)際上的知乎…

?

知乎專業(yè)化和泛生活化內(nèi)容同步增長(zhǎng)。近兩年“謝邀

體”、“XX是一種什么樣的體驗(yàn)”等話題都不斷出圈。?

知乎上例如美妝日化等女性話題和內(nèi)容已成為重要的內(nèi)容板

塊了，女性用戶與博主都不斷增加，與男性已呈55比例。

?

知乎達(dá)人營(yíng)銷具有超高性價(jià)比。得益于平臺(tái)的大力扶持，

優(yōu)惠力度高，整體達(dá)人營(yíng)銷的投入低、轉(zhuǎn)化高。

當(dāng)前優(yōu)勢(shì)①低投入高轉(zhuǎn)化當(dāng)前優(yōu)勢(shì)②

優(yōu)質(zhì)

內(nèi)容當(dāng)前優(yōu)勢(shì)③

性別

均衡

SO為什么是知乎？WHERE品牌主都可以選擇知乎什么內(nèi)容投放？UGCPGCBGC用戶內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)流量獲取內(nèi)容分發(fā)自制劇集/綜藝

會(huì)員身份

功能權(quán)益

會(huì)員商業(yè)化

專欄

品牌與效

果廣告廣告商業(yè)化

Live

內(nèi)容與

KOL營(yíng)銷內(nèi)容商業(yè)化

其他

電商與在

線教育其他商業(yè)化

內(nèi)容商業(yè)化渠道配合雙通路與評(píng)分排序，完成對(duì)目標(biāo)用戶“獲得感”影響?

知乎內(nèi)容商業(yè)化以會(huì)員、品牌廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、電商和在線教育為主，在內(nèi)容分發(fā)過程中以用戶“獲得感”為核心，特殊與常規(guī)躍遷雙通路配合回答評(píng)分排序?qū)τ脩艟?/p>

準(zhǔn)觸達(dá)。

知乎內(nèi)容變現(xiàn)渠道

留存關(guān)注問詢（轉(zhuǎn)評(píng)贊）

解答幫助與引導(dǎo)?數(shù)據(jù)來源：知乎官方（2020與2021年）達(dá)人內(nèi)容“種樹”|

特邀、招募、測(cè)評(píng)、復(fù)用任務(wù)包括回答、文章、視頻、眾測(cè)等多種達(dá)人種樹形式?

特邀任務(wù)、招募任務(wù)、測(cè)評(píng)任務(wù)和復(fù)用任務(wù)適用場(chǎng)景、內(nèi)容類型以及投放特點(diǎn)、計(jì)費(fèi)方式均有不同。批量?jī)?nèi)容鋪陳深度內(nèi)容定制?特邀回答????

特邀文字

特邀視頻謝邀標(biāo)識(shí)內(nèi)容保護(hù)?????

實(shí)拍圖頻

性能測(cè)試

卡片帶貨固定入口真實(shí)可信?????商業(yè)修改商業(yè)植入重新分發(fā)配合知+歷史數(shù)據(jù)?中腰部達(dá)人????

招募回答

招募文章閱讀計(jì)費(fèi)按篇計(jì)費(fèi)

復(fù)用任務(wù)優(yōu)質(zhì)素材復(fù)用

測(cè)評(píng)任務(wù)真實(shí)口碑種草招募任務(wù)特邀任務(wù)特邀回答特邀文章特邀視頻達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容特邀任務(wù)種樹|

品牌特邀文章植入「好物推薦」，實(shí)現(xiàn)品效合一?

通過品牌特邀回答、特邀文章（視頻）來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與產(chǎn)品推廣，以博朗品牌為例，四篇回答都達(dá)到了1K+贊，10W+閱讀的優(yōu)秀水準(zhǔn)，最高的一篇達(dá)到了近4K+

贊，40W+閱讀，平均PU互動(dòng)量破千且累積GMV＞20W。

贊同

1，484

評(píng)論211

盧西年度榮譽(yù)答主

贊同6，205

評(píng)論275

這是eno時(shí)尚潮流答主

贊同

975

評(píng)論77

學(xué)寫作的喪失手機(jī)話題下優(yōu)質(zhì)答主?

贊同

1，484

評(píng)論70

渾沌

好物推薦官數(shù)據(jù)來源：知乎官方品牌投放數(shù)據(jù)達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容?數(shù)據(jù)來源：知乎官方品牌投放數(shù)據(jù)云拆箱帶你科普功能設(shè)計(jì)

累計(jì)曝光量：29502

累計(jì)閱讀數(shù)：965

點(diǎn)贊數(shù)：9

評(píng)論數(shù)：14思維導(dǎo)圖+動(dòng)圖花樣種樹

累計(jì)曝光量：666

累計(jì)閱讀數(shù)：1

點(diǎn)贊數(shù)：35內(nèi)容生產(chǎn)篇數(shù)：130篇累計(jì)曝光量：531,853

累計(jì)閱讀量：26,443招募任務(wù)種樹|

由品牌發(fā)起任務(wù),針對(duì)任務(wù)要求創(chuàng)作回答或文章投稿，放大中腰部達(dá)人的垂直影響力，進(jìn)行內(nèi)容廣泛曝光和圈層影響

西昊-招募任務(wù)復(fù)盤

內(nèi)容生產(chǎn)篇數(shù)：182篇

累計(jì)曝光量：760,252

累計(jì)閱讀量：34,120

云鯨-招募任務(wù)復(fù)盤花式內(nèi)容種樹幸福指南！

累計(jì)曝光量：7504

累計(jì)閱讀數(shù)：305

點(diǎn)贊數(shù)：8一份真情實(shí)感的安利

累計(jì)曝光量：3196

累計(jì)閱讀數(shù)：1846

點(diǎn)贊數(shù)：6達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容測(cè)評(píng)任務(wù)種樹|

品牌通過發(fā)起測(cè)評(píng)任務(wù)為品牌節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、新品上市等契機(jī)進(jìn)行聲量引爆

?

以HONOR新品發(fā)布為例，通過眾測(cè)任務(wù)的方式搶先一步利用口碑引導(dǎo)輿論，為新品上市打下聲量基礎(chǔ)。測(cè)評(píng)報(bào)告回收率100%招募頁(yè)面PV6萬(wàn)+楠爺半佛仙人眾測(cè)UGC特邀PGC系列新品全收錄

品牌大事件

官方招募預(yù)熱官方發(fā)起眾測(cè)，為新品發(fā)布造勢(shì)

品牌活動(dòng)日口碑集中爆發(fā)數(shù)碼黨UGC全方位輸出真實(shí)體驗(yàn)，配合PGC形成多維新品口碑

口碑聚合專題收錄系列口碑，持續(xù)擴(kuò)散?

報(bào)名申領(lǐng)人數(shù)

560人+數(shù)據(jù)來源：知乎官方品牌投放數(shù)據(jù)達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容復(fù)用任務(wù)種樹|

品牌復(fù)用任務(wù)精細(xì)化內(nèi)容洞察，降低內(nèi)容投放決策成本?

品牌主根據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)推薦，付費(fèi)在創(chuàng)作者已經(jīng)存在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（回答/文章）中植入希望推廣的品牌/產(chǎn)品信息，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多曝光及更廣泛影響。

專業(yè)PU科普其曝光為782,806，點(diǎn)擊率高達(dá)7.6%，插件點(diǎn)擊率高達(dá)2.94%

博主產(chǎn)品測(cè)評(píng)曝光為12,358，點(diǎn)擊率高達(dá)6.5%

素人經(jīng)歷者回答曝光為296,913，點(diǎn)擊率9.5%，卡片曝光量為4,470

PU：產(chǎn)品科普針對(duì)挑選電動(dòng)牙刷時(shí)需要注意的哪些方面，引導(dǎo)讀者閱讀，并在合適的位置插入卡片

數(shù)據(jù)來源：知乎官方品牌投放數(shù)據(jù)?

測(cè)評(píng)博主：產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)博主測(cè)評(píng)，通過與其他兒童電動(dòng)牙刷進(jìn)行對(duì)比，突出usmile產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引起討論

素人創(chuàng)作者：使用經(jīng)歷素人經(jīng)歷者描述經(jīng)歷提高真實(shí)性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理暗示，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容290萬(wàn)瀏覽品牌官方內(nèi)容優(yōu)勢(shì)|

知乎平臺(tái)機(jī)構(gòu)號(hào)與官方權(quán)威媒體號(hào)內(nèi)容增加權(quán)威內(nèi)容加持，增強(qiáng)與用戶溝通?

知乎獨(dú)有的問答討論機(jī)制引發(fā)深入探討，不僅豐富了平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，也增強(qiáng)了政務(wù)號(hào)、媒體號(hào)等權(quán)威內(nèi)容的功能性和互動(dòng)性。同時(shí)品牌官方機(jī)構(gòu)號(hào)也能夠通過內(nèi)容搭

建增加用戶對(duì)品牌專業(yè)度的了解，信賴度的建立。

策略規(guī)劃通過市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶分析、平臺(tái)分析

，規(guī)劃品牌在知

乎的「運(yùn)營(yíng)策劃方案」:包含人設(shè)

規(guī)劃、選題規(guī)劃、內(nèi)容規(guī)劃、

KPI規(guī)劃等。

人設(shè)搭建搭建品牌機(jī)構(gòu)號(hào)的完整人設(shè)，包含名稱、S

l

o

g

a

n

、簽名、

詳情、溝通話術(shù)風(fēng)格、VI;填充帳號(hào)基礎(chǔ)內(nèi)

容，如關(guān)注話題等。用戶互動(dòng)根據(jù)選題和內(nèi)容規(guī)劃，進(jìn)行「專業(yè)內(nèi)容」和「大眾

內(nèi)容

」

創(chuàng)作，包含內(nèi)容選題、內(nèi)容策劃、內(nèi)容撰

寫、內(nèi)容排版、內(nèi)容插圖、視頻內(nèi)容策劃及制作等服務(wù)

。內(nèi)容創(chuàng)作通過知乎的方式，和用戶互動(dòng)，

并維持正向的內(nèi)容

提升品牌粉絲粘性。TikTok

帶來哪些影響？883萬(wàn)瀏覽人民網(wǎng)如何看待

27

日

早晨，美國(guó)駐成都總領(lǐng)事館降下美國(guó)國(guó)旗

？這意味著什么？

1,411萬(wàn)瀏覽

新京報(bào)如何看待字節(jié)跳動(dòng)回應(yīng)稱將嚴(yán)格遵守《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》？對(duì)出售新華社新華社深度還原成都

49

中學(xué)生墜亡事件，關(guān)鍵監(jiān)控有無(wú)缺失？還有哪些信息值得我們關(guān)注？

1,186萬(wàn)瀏覽

環(huán)球時(shí)報(bào)美媒爆料美軍高層向中國(guó)透露，「若美軍發(fā)起進(jìn)攻，我會(huì)提前電話警告中方」，此事有哪些值得關(guān)注的信息？1,447萬(wàn)瀏覽觀察者網(wǎng)臺(tái)防務(wù)部門負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)臺(tái)軍死戰(zhàn)到底，與島共存亡，如何看待其言論？1,356萬(wàn)瀏覽經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)孟晚舟已乘坐中國(guó)政府包機(jī)離開加拿大，即將回到祖國(guó)，對(duì)此你有什么想說的？品牌官方窗口運(yùn)營(yíng)方法論達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容

品牌官方內(nèi)容玩法|

機(jī)構(gòu)號(hào)與PU融合式打法，機(jī)構(gòu)號(hào)打造溝通窗口，專業(yè)PU乘勝直追建立信任?

小鵬作為新消費(fèi)品牌，CEO何小鵬、品牌官方號(hào)“小鵬汽車”率先建立與用戶的溝通機(jī)制，發(fā)布專業(yè)度高的文章吸引消費(fèi)者的關(guān)注。進(jìn)而在知乎“智能新浪潮”品

牌合作下，聯(lián)合企業(yè)專家/工程師PU、汽車垂類PU等內(nèi)容生產(chǎn)者，用真實(shí)有效的回答建立品牌好感，為新品牌小鵬打造良好的口碑與聲量。

官方BGC內(nèi)容打造品牌信賴品牌官方窗口：以專業(yè)角度，為用戶提供真正有價(jià)值的信息

專業(yè)垂直類PU合力為產(chǎn)品背書，用專業(yè)知識(shí)樹立新品信任企業(yè)專家/工程師等專業(yè)PU真實(shí)幫助用戶解決問題，匯聚創(chuàng)作者互動(dòng)，及PU見解分享達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容

03

點(diǎn)位

點(diǎn)擊進(jìn)入互動(dòng)區(qū)互動(dòng)數(shù)據(jù)反饋好的內(nèi)容

優(yōu)先推薦

01

冷啟動(dòng)

通過【用戶+內(nèi)容匹配度】對(duì)全站中滿足條件的新老內(nèi)容進(jìn)行召回

為用戶提供頁(yè)面分發(fā)，得到曝光

系統(tǒng)根據(jù)用戶和內(nèi)

容之間的高效率匹

配進(jìn)行內(nèi)容推送

（用戶基礎(chǔ)屬性）

（歷史行為）

（長(zhǎng)短期興趣）

選題

標(biāo)題：how/if…疑問

內(nèi)容：干貨、專業(yè)

高匹配條件

新老內(nèi)容召回

分發(fā)每位用戶影響推薦的幾大因素?

點(diǎn)擊率?

閱贊比?

互動(dòng)率

（贊、評(píng)、藏、喜）

/閱讀數(shù)）?

發(fā)布時(shí)間?

贊同率

（贊同數(shù)/投票數(shù)）?

賬號(hào)權(quán)重

（粉絲量、鹽值、

優(yōu)秀回答者、付費(fèi)

會(huì)員、實(shí)名認(rèn)證等）

02

點(diǎn)擊率

用戶對(duì)該內(nèi)容感興趣

點(diǎn)擊分發(fā)內(nèi)容進(jìn)行閱讀閱讀數(shù)/曝光數(shù)，得到CTR

用戶點(diǎn)擊圖文/視

頻內(nèi)容進(jìn)行閱讀

會(huì)給予視頻一定提權(quán)，

視頻內(nèi)容優(yōu)先推薦因素：

（點(diǎn)擊率高）

（播放率高）

（互動(dòng)反饋）

內(nèi)容發(fā)布后前15分鐘

贊同數(shù)據(jù)不計(jì)入總流

量中，所以前15分鐘

不能刷贊同數(shù)據(jù)達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容推薦頁(yè)位置|

品牌內(nèi)容曝光首要渠道，內(nèi)容流量核心集中地，多重因素影響品牌內(nèi)容曝光?

通過用戶與內(nèi)容的匹配度為用戶進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)，為品牌帶來內(nèi)容的曝光，點(diǎn)擊率、互動(dòng)量、贊同率、賬號(hào)權(quán)重等因素會(huì)影響推薦頁(yè)內(nèi)容分發(fā)，互動(dòng)數(shù)據(jù)有優(yōu)勢(shì)的

內(nèi)容將會(huì)得到優(yōu)先推薦。

03

點(diǎn)位抓取問題下其中一條高贊

的回答展現(xiàn)知乎搜索優(yōu)勢(shì)：人與社區(qū)的信任感和信賴程度更強(qiáng)分為三部分：（權(quán)威性）（社區(qū)背書）（關(guān)注關(guān)系）高贊單獨(dú)提取：?jiǎn)栴}下排序第一的回答可收獲更高的曝光量。流量影響因素：（內(nèi)文+標(biāo)題）內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞的的匹配度和關(guān)聯(lián)性越高，召回概率越大。

01

信賴感

通過【用戶主動(dòng)搜索】篩選出高匹配的推送內(nèi)容

02

匹配&關(guān)聯(lián)性內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞的匹配程

度達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容搜索頁(yè)位置|

品牌內(nèi)容第二資源位，全面攔截用戶搜索路徑，在決策前置階段對(duì)品牌內(nèi)容進(jìn)行有效曝光?

在達(dá)人內(nèi)容的標(biāo)題與內(nèi)容類型選擇上，將會(huì)全面利用長(zhǎng)尾細(xì)分化影響提高內(nèi)容與品牌間的匹配度，通過強(qiáng)匹配關(guān)系，配合知乎分發(fā)機(jī)制，對(duì)新老客戶進(jìn)行搜索渠道攔

截，增強(qiáng)用戶心智的同時(shí)前置決策。動(dòng)態(tài)頁(yè)位置|

為品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶私域流量的收割，增加品牌用戶積累，提升對(duì)目標(biāo)用戶的滲透

?

將達(dá)人內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo)用戶與圈層的深度滲透，通過觸達(dá)用戶私域流量提升信賴，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的粘性。

關(guān)注PU內(nèi)容的集合

通過【關(guān)注PU發(fā)布的內(nèi)容】

根據(jù)時(shí)間順序排列出現(xiàn)，出現(xiàn)在用戶的關(guān)注頁(yè)面

?

由用戶關(guān)注的其他

PU的行為所產(chǎn)生的

的內(nèi)容集合。被關(guān)

注PU的新發(fā)布內(nèi)容、

點(diǎn)贊及評(píng)論都會(huì)刷

新關(guān)注流，并以時(shí)

間的順序排列

?

PU的想法也會(huì)出現(xiàn)

在這個(gè)時(shí)間順序中達(dá)人內(nèi)容種樹品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容

03

機(jī)制熱榜與時(shí)間、問題關(guān)注數(shù)無(wú)關(guān)

熱榜推薦的問題不

與問題發(fā)生的時(shí)間、

問題的關(guān)注人數(shù)正

相關(guān)。

30天內(nèi)沒上過熱

榜的問題都有機(jī)會(huì)

再次登上熱榜；同

理當(dāng)天沖上熱榜掉

下去之后，30天

內(nèi)是沖不上去的。

02

點(diǎn)位

熱榜下回答排序影響因素：答主專業(yè)權(quán)重&內(nèi)容互動(dòng)數(shù)&品牌的權(quán)重

熱榜問題下的回

答越靠前，越能

獲得更多曝光機(jī)

會(huì)。

內(nèi)容互動(dòng)數(shù)——

（贊同）

（收藏）

（感謝）等

（編輯推薦）

答主專業(yè)權(quán)重—

主要取決于收藏

和感謝

（成為優(yōu)秀答主）

（提升鹽值）

（實(shí)名認(rèn)證）

01

中心化分發(fā)

通過【24h綜合熱度值】

篩選出一批熱度最高的問題池再由人工二次把控篩選最終上榜名單

1.篩選一批全站

熱度最高問題池

熱度值影響因素—

24小時(shí)內(nèi)的

（搜索量）

（瀏覽量）

（互動(dòng)量）

（回答量）

（專業(yè)加權(quán)）

2.人工審核

（人工性較強(qiáng)）

3.其它因素

（（視頻回答可提權(quán)

最高30~50%）

（熱榜10min重算一

次，每1分半重排一次）熱榜頁(yè)位置|

全站統(tǒng)一內(nèi)容展現(xiàn)模塊，能為品牌帶來流量的最大化曝光，提升品牌內(nèi)容心智權(quán)重?

通過匹配話題、達(dá)人內(nèi)容與回答的參與度調(diào)動(dòng)、發(fā)布時(shí)間與內(nèi)容長(zhǎng)尾影響等因素把控，提高搜索、瀏覽、互動(dòng)、回答等影響因素，為品牌增加熱榜幾率。品牌官方內(nèi)容流量硬廣內(nèi)容達(dá)人內(nèi)容種樹

SO知乎能投什么？問答文章視頻直播圓桌專題

IP社區(qū)沉淀、日常運(yùn)營(yíng)、社區(qū)流轉(zhuǎn)挖掘、復(fù)購(gòu)?fù)扑]頁(yè)搜索頁(yè)熱榜頁(yè)動(dòng)態(tài)頁(yè)全鏈路賦能品牌投放與傳播關(guān)注興趣發(fā)現(xiàn)品牌

決策認(rèn)知品牌

消費(fèi)購(gòu)買品牌

分享分享品牌WHAT有什么策略玩法以供品牌主選擇？“5S”方法論解決從用戶滲透、達(dá)人篩選、投放效能出發(fā)

一站式科學(xué)化知乎達(dá)人營(yíng)銷規(guī)律

目標(biāo)拆解

STEP不僅要“找對(duì)人”

也要“影響人”

節(jié)奏擬定

STAGE不僅是“細(xì)水長(zhǎng)流“

也要“集中突破”

達(dá)人甄選

SELECT不僅要專業(yè)有效

也要品效合一

話題選定SUBJECT

不僅要吸引眼球

也要長(zhǎng)效影響

工具輔助SUPPORT

不僅要有效曝光

也要有效流轉(zhuǎn)心智影響步驟拆解|

3F策略實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品功能拆解到產(chǎn)品使用場(chǎng)景構(gòu)建，再到產(chǎn)品認(rèn)知與品牌信賴建設(shè)，讓內(nèi)容影響逐層遞進(jìn)。目標(biāo)拆解

STEP1

Function

功能

專業(yè)鏈接產(chǎn)品功能

拆解

Mind

心智2

Feeling

感情

場(chǎng)景鏈接情感需要

植入

3F

3

Faith

信仰

平臺(tái)價(jià)值鏈接品牌信仰

重復(fù)Mind

心智

品牌在消費(fèi)者中的心智份額決定市場(chǎng)份額3F理論從產(chǎn)品熟悉-情感需求-信仰建立等不同程度鏈接消費(fèi)者聲量品牌輿論扶正深度種樹提升銷量新興品牌建立認(rèn)知基礎(chǔ)公信力打開市場(chǎng)已有聲量品牌新消費(fèi)品牌品牌成長(zhǎng)階段拆解|

配合“5S”方法論解決為新老品牌提供差異化營(yíng)銷場(chǎng)景的策略匹配目標(biāo)拆解

STEP超

腰尾部

頭部：腰尾部=2：4：4測(cè)

?

周期：提前15~30天內(nèi)容預(yù)埋

渲染大促氣氛

大促前：提前預(yù)熱

周期：7~15天好物推薦/清單

大促引流爆發(fā)

大促中：全面爆發(fā)

周期：10~25天持續(xù)引流+滲透

長(zhǎng)期口碑維護(hù)

大促后：長(zhǎng)線滲透超級(jí)頭部達(dá)人——品牌背書，價(jià)

值打造頭部垂類達(dá)人——特邀任務(wù)，賣點(diǎn)突出頭部達(dá)人——場(chǎng)景化特邀，深度種樹頭+腰部達(dá)人——好物/高傭帶貨任務(wù)腰+尾部達(dá)人：場(chǎng)景類招募任務(wù)征集產(chǎn)品使用感受并分享為下個(gè)節(jié)點(diǎn)的投放做內(nèi)容鋪陳熱線腰尾部KOC——眾測(cè)任務(wù)，口碑

鋪陳

超頭

預(yù)頭部：氛圍感

頭：

腰尾部達(dá)人——綜合攻略對(duì)比，

素材復(fù)用種樹線：強(qiáng)推薦頭部：腰部：尾部=4：4：2透線：

頭部滲

中腰部

沉心智腰部：尾部=5：5電商大促營(yíng)銷時(shí)，想要快速鋪量，即時(shí)轉(zhuǎn)化

品牌和服務(wù)商該重點(diǎn)關(guān)注什么？品牌日常營(yíng)銷時(shí)，想要長(zhǎng)效影響，品牌心智鋪陳

應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注什么？???泛基石科學(xué)評(píng)測(cè)拆解品牌/產(chǎn)品核心賣點(diǎn)垂類達(dá)人深度解讀品牌/產(chǎn)品普遍功能場(chǎng)景化泛人文情感內(nèi)容吸睛，吸量???泛基石科學(xué)為品牌背書，深化信任感垂類達(dá)人進(jìn)行口碑維護(hù)與輿論扶正場(chǎng)景化內(nèi)容大規(guī)模鋪陳，種樹轉(zhuǎn)化

新消費(fèi)品牌快

速

建

立

品

牌

存

在

感提

升

用

戶

的

品

牌

認(rèn)

知

已有聲量品牌深

度

鞏

固

品

牌

口

碑長(zhǎng)

效

種

樹

實(shí)

現(xiàn)

產(chǎn)

品

引

流特邀任務(wù)眾

真實(shí)用戶口碑反饋

（一個(gè)基礎(chǔ)眾測(cè)任務(wù)，會(huì)產(chǎn)生20篇文章）招

（一個(gè)基礎(chǔ)招募任務(wù)，平均產(chǎn)生150個(gè)內(nèi)容）募特邀任務(wù)?

真實(shí)用戶口碑反饋（一個(gè)基礎(chǔ)眾測(cè)任務(wù)，會(huì)產(chǎn)生20篇文章）（一個(gè)基礎(chǔ)招募任務(wù)，平均產(chǎn)生150個(gè)內(nèi)容）眾測(cè)招募階段投放節(jié)奏策略|“日常線”和“電商線”兩大方向，結(jié)合不同時(shí)期營(yíng)銷需求，匹配對(duì)應(yīng)的達(dá)人策略和任務(wù)方向

電商線短期大促

日常線長(zhǎng)效種樹關(guān)注重點(diǎn)①：對(duì)具備高轉(zhuǎn)化價(jià)值達(dá)人的精準(zhǔn)篩選關(guān)注重點(diǎn)②：電商節(jié)點(diǎn)前后對(duì)平臺(tái)流量的精準(zhǔn)把握關(guān)注重點(diǎn)③：對(duì)用戶消費(fèi)心智的體察與好物匹配關(guān)注重點(diǎn)：已有聲量品牌和新品牌的不同應(yīng)對(duì)策略關(guān)注重點(diǎn)②：場(chǎng)景化、高獲得感的內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)注重點(diǎn)③：特邀、招募、眾測(cè)等任務(wù)的搭配及流量配合節(jié)奏擬定

STAGE達(dá)人甄選指標(biāo)策略|

芝士平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)體系與微播易達(dá)人商業(yè)價(jià)值評(píng)估體系

以內(nèi)容+數(shù)據(jù)指標(biāo)精準(zhǔn)匹配商業(yè)力創(chuàng)作者創(chuàng)作者廣場(chǎng)初篩

粉絲數(shù)量?jī)?nèi)容形式垂直領(lǐng)域客戶預(yù)算優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣場(chǎng)匹配

內(nèi)容選題內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)作者內(nèi)容查找

內(nèi)容價(jià)格達(dá)人內(nèi)容價(jià)值考量

創(chuàng)作者內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估創(chuàng)作者數(shù)據(jù)表現(xiàn)評(píng)估

精準(zhǔn)關(guān)注者畫像

商業(yè)化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域知乎芝士平臺(tái)生態(tài)體系

商業(yè)契合度內(nèi)容屬性適配度商業(yè)合作性價(jià)比行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)值行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)度成長(zhǎng)性指數(shù)

關(guān)注增長(zhǎng)率

閱讀增長(zhǎng)率

互動(dòng)增長(zhǎng)率

健康度指數(shù)

粉絲穩(wěn)定性

傳播穩(wěn)定性內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定性

商業(yè)適應(yīng)性

合作響應(yīng)速度品牌需求配合度商業(yè)內(nèi)容契合度商業(yè)合作滿意度微播易KOL篩選和評(píng)定維度指數(shù)達(dá)人甄選

SELECT

全面精準(zhǔn)的KOL商業(yè)價(jià)值評(píng)估

數(shù)據(jù)化投放解決方案KOL

商業(yè)化聲量評(píng)估

KOL商業(yè)價(jià)值指數(shù)成長(zhǎng)性指數(shù)

發(fā)文活躍度

發(fā)文休眠度商業(yè)合作頻率

內(nèi)容影響力指數(shù)

播放/閱讀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)評(píng)贊等互動(dòng)數(shù)據(jù)

評(píng)論輿情達(dá)人甄選定制策略|

微播易專業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)

深度評(píng)估廣告主營(yíng)銷需求

提供定制化選號(hào)+營(yíng)銷服務(wù)達(dá)人甄選

SELECT

微播易服務(wù)優(yōu)勢(shì)

品牌需求定位

微播易甄選策略主要訴求&營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)算分配&傳播規(guī)劃

輕預(yù)算跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品背書產(chǎn)品種草選號(hào)：重點(diǎn)甄選品牌所處行業(yè)，少量垂直領(lǐng)域頭部KOL。內(nèi)容：合作干貨向、技術(shù)向深度解讀內(nèi)容，重點(diǎn)服務(wù)品牌背書。傳播：早于其他平臺(tái)KOL內(nèi)容前發(fā)布，由品牌和其他營(yíng)銷向KOL轉(zhuǎn)載發(fā)酵。選號(hào)：頭腰尾專業(yè)型+頭部流量型綜合匹配。內(nèi)容：流量型突出1-2個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)，撰寫趣味性內(nèi)容。專業(yè)型撰寫全亮點(diǎn)深度內(nèi)容。傳播：頭部先行完成擴(kuò)散，腰尾部隨后，填充全域營(yíng)銷。精準(zhǔn)深挖圈層拓展精準(zhǔn)深挖策略：行業(yè)對(duì)應(yīng)領(lǐng)域深度KOL組合，基本以50%頭部+30%腰部+20%尾部的配比匹配達(dá)人。

重預(yù)算閉環(huán)營(yíng)銷搭建背書&種草任務(wù)分配：頭部著重品牌與技術(shù)背書+電商引流；腰部主深度的產(chǎn)品背書+種草+引流；尾部主更具實(shí)用性、體驗(yàn)性的生活感測(cè)評(píng)種草，打造品牌口碑。圈層拓展策略：50%

頭腰深度垂直KOL+40%腰部周邊領(lǐng)域垂類KOL+10%頭部流量型組合，并配合傳播適量增加少量尾部垂直型KOL，實(shí)現(xiàn)自下而上種草任務(wù)。背書&種草任務(wù)分配：流量型主種草，擴(kuò)散品牌及產(chǎn)品知名度；深度垂直KOL打造深度解讀內(nèi)容，為品牌權(quán)威性背書，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)人群；周邊領(lǐng)域KOL將產(chǎn)品特性與所在領(lǐng)域結(jié)合，拓展?jié)撛谙M(fèi)者群體。

知乎官方代理商[芝士]年度最強(qiáng)外腦商業(yè)合作伙伴

10,000+知乎商業(yè)化創(chuàng)作者儲(chǔ)備

7x24h專業(yè)知乎商業(yè)化項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)：模式、功能、技術(shù)、服務(wù)項(xiàng)

專業(yè)型流量小

漲粉好精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶泛專業(yè)型

流量大

漲粉一般挖掘潛在目標(biāo)用戶流量型

流量大

漲粉不好觸達(dá)全網(wǎng)用戶

缺乏相關(guān)性難漲粉

廣度30-40%

（流量型）所在行業(yè)的關(guān)鍵信息

適當(dāng)覆蓋流量有限

內(nèi)容創(chuàng)作難度較大

深度

60-70%

（專業(yè)型）

自身品牌和產(chǎn)品問題一定要?jiǎng)?chuàng)作

?

???

品牌內(nèi)容：品牌故事、品牌價(jià)值主張、品牌個(gè)性等

?

企業(yè)以及主推產(chǎn)品的行業(yè)性

需求、疑惑、顧慮等

?

用戶信息：用戶在哪來、用

戶的興趣點(diǎn)、用戶的話題點(diǎn)

專業(yè)且有把握的問題

一定要?jiǎng)?chuàng)作

及時(shí)去追蹤熱門事件

穩(wěn)妥創(chuàng)作產(chǎn)品的使用價(jià)值-買點(diǎn)：客戶利益、體驗(yàn)感、便捷度產(chǎn)品的情感價(jià)值-關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接點(diǎn)、產(chǎn)品代表哪一類社會(huì)群體產(chǎn)品的體驗(yàn)和應(yīng)用的場(chǎng)景等。

話題擬定SUBJECT時(shí)間性選題計(jì)劃

月度/周度選題?

根據(jù)年度主題做拆解，明確短期

內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作計(jì)劃。?

每周創(chuàng)作xx篇

年度選題?

根據(jù)定位，明確本年度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞，希望向知友傳遞什么樣的信息；?

搜索知乎站內(nèi)、其他平臺(tái)的選題

方向，整理形成「選題素材

池」，

標(biāo)記優(yōu)先級(jí)?？茖W(xué)全面的選題策略：增強(qiáng)問題可看性，可信度話題擬定階段策略|

專業(yè)與流量型選題角度與策略制定，突破選題壁壘，配合周期性話題計(jì)劃與多元選題來源，增加品牌內(nèi)容選題的可看性?熱榜在榜問題??分領(lǐng)域榜單在榜問題知乎熱搜榜????知乎問題相關(guān)推薦圓桌專題問題行業(yè)大v動(dòng)態(tài)，關(guān)注回答的問題知乎運(yùn)營(yíng)提供內(nèi)部選題榜單選題來源知乎“吐司”平臺(tái)

助力科學(xué)選題選題分類

釋義

選題

特征內(nèi)容重點(diǎn)

基于品類—求推薦

?

提到具體品類或細(xì)分品類

?

有正向形容詞/對(duì)比形容詞

什么洗發(fā)水好用到飛起

有哪些香得不露痕跡的男士香水推薦

有哪些讓你驚艷不已的小眾護(hù)膚品牌有哪些比較冷門卻用完真香的寶藏國(guó)貨

有哪些會(huì)讓女生聞著上癮的男士香水

有什么又好喝又便宜的白酒

垂直，重產(chǎn)品推薦

真實(shí)親歷的使用感受

基于場(chǎng)景—求推薦?

提問者想解決某場(chǎng)景下的痛點(diǎn)

(減肥/美白…)

?

回答側(cè)重提供攻略/技巧/方法/秘訣

你們?cè)囘^最牛X的減肥方法是什

么

一百二十斤如何在一個(gè)月內(nèi)瘦到一百斤

一個(gè)長(zhǎng)得丑的男

，怎樣才能全方位地變帥，改造自己

怎么把自己的皮膚養(yǎng)得好好的

送女生什么禮物

會(huì)讓她終生難忘

如何讓皮膚白得發(fā)光

垂直，重解決痛點(diǎn)

解決具體場(chǎng)景下的痛點(diǎn)

基于品類—求解惑?

對(duì)某一品類的功效或原理產(chǎn)生質(zhì)疑

/疑惑/興趣……

買脫毛儀是不是在交智商稅

國(guó)貨化妝品真的不好用嗎

為什么我覺得白酒那么難喝，還有人會(huì)喝上癮

漱口水到底有什么用

吃代餐粉真的能不

餓或者減肥嗎

痘印會(huì)自己消嗎

垂直，重答疑解惑

觀點(diǎn)和客觀佐證分析

獵奇式—泛向問題知乎用戶的內(nèi)容傾向之一，圈定泛向人群，利于產(chǎn)品拓

展圈層

為什么有人嘴巴總是臭臭的

如何突破自己的顏值上限

有哪些看起來熱量很高，

實(shí)際熱量卻很低的食物

情侶在一起時(shí)有什么尷尬的瞬間

皮膚好是怎樣一種體驗(yàn)有哪些你覺得是常識(shí)，但大部分人好

像并不知道的事

泛向，重巧妙植入

滿足用戶好奇心話題擬定突破策略|

“薦-焦-延”

戰(zhàn)略幫助品牌高效選題，從消費(fèi)心理出發(fā)，基于用戶求推薦/解惑需求，植入品牌內(nèi)容，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化廣薦精薦聚焦延展從品類出發(fā)，設(shè)定相應(yīng)問題，

根源獲取品類池大流量

從消費(fèi)場(chǎng)景，精確推薦，廣泛對(duì)應(yīng)消費(fèi)者多樣化需求從產(chǎn)品/品牌痛點(diǎn)出發(fā)，挖

其賣點(diǎn)，為消費(fèi)者解惑從興趣出發(fā)，加入情感軟植入，

助力品牌“信仰”的搭建，深度

種樹，影響用戶心智1234

話題擬定SUBJECT?回答頁(yè)下一個(gè)回答，用戶從任意位置進(jìn)入某一個(gè)回答后觸發(fā)。?搜索欄進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，通過結(jié)果展示進(jìn)行分發(fā)。流量分發(fā)加持工具|

知+工具對(duì)內(nèi)容的輔助傳播，知薦智能分配，穩(wěn)定曝光，工具與平臺(tái)加持下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值與用戶價(jià)值最大化原生樣式現(xiàn)有樣式??落地頁(yè)支持形態(tài)：提問、回答、文章、專題、圓桌當(dāng)前支持小圖、文字鏈兩種展現(xiàn)樣式??根據(jù)用戶興趣、關(guān)注話題、內(nèi)容話題匹配等進(jìn)行分發(fā)；支持回答、文章兩種形式投放。

工具輔助SUPPORT

流轉(zhuǎn)組件工具加持|

多元化跳轉(zhuǎn)鏈接組件的使用完善品牌跳轉(zhuǎn)鏈路，豐富使用場(chǎng)景，

增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效能?

通過小卡片、產(chǎn)品插件等組件使用可以引導(dǎo)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至微信名片、微信小程序、官網(wǎng)、電商店鋪/商詳頁(yè)、APP下載頁(yè)等不同渠道，滿足品牌留資、轉(zhuǎn)化、

下載量等不同營(yíng)銷需求。在回答與問題的數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)維度，有贊同、瀏覽關(guān)注、回答評(píng)論等多類型數(shù)據(jù)可供衡量。微信/企業(yè)小程序跳轉(zhuǎn)咨詢留資頁(yè)面轉(zhuǎn)化電商商詳頁(yè)跳轉(zhuǎn)下載頁(yè)跳轉(zhuǎn)

贊同點(diǎn)了“贊同”某個(gè)回答后，這個(gè)動(dòng)態(tài)就將出現(xiàn)在你主頁(yè)里面，而所有人看你主頁(yè)的時(shí)候都能看到這條動(dòng)態(tài)（關(guān)注你的人也會(huì)在關(guān)注欄中看到你的動(dòng)態(tài)更新），從而完善對(duì)你個(gè)人形象的認(rèn)知數(shù)據(jù)維度問題瀏覽回答點(diǎn)贊問題關(guān)注回答評(píng)論

工具輔助SUPPORT1、集群化PU內(nèi)容共同分發(fā)，加速品牌價(jià)值滲透

上市前軟性理念溝通，上市后硬核認(rèn)知教育

多角度層層遞進(jìn)「原生」價(jià)值

認(rèn)知建設(shè)

深度種樹

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

品牌大促

線下引流專業(yè)

PU

軟性植入，跨界合作延展內(nèi)容廣度，助力內(nèi)容圈層滲透

2、跨界合作，內(nèi)容破圈跨界內(nèi)容圈層滲透，與音樂人合作，用音樂旋律演奏奶粉

超新奇實(shí)驗(yàn)具象延展原生感?數(shù)據(jù)來源：參考知乎官方品牌案例

場(chǎng)景化案例參考

CASE高熱有料內(nèi)容與垂直話題深耕引發(fā)品牌深度種樹1、深挖美妝類專家與PU，打造垂直類內(nèi)容話題2、持續(xù)全網(wǎng)全面曝光，轉(zhuǎn)化組件加速訂單完成?數(shù)據(jù)來源：參考知乎官方品牌案例認(rèn)知建設(shè)深度種樹節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷品牌大促線下引流1、打造爆點(diǎn)話題，與廣泛PU合作解讀“親歷+回答”通過爆款話題打造，借助平臺(tái)資源，發(fā)力新車上市節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷背書2、知乎創(chuàng)始人以高知角度深度背書

3、“致知計(jì)劃”助力品牌內(nèi)容傳播

4、新車發(fā)布會(huì)+PU深度解讀?數(shù)據(jù)來源：參考知乎官方品牌案例認(rèn)知建設(shè)深度種樹節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷品牌大促線下引流精準(zhǔn)對(duì)話目標(biāo)用戶選購(gòu)需求，有料口碑內(nèi)容

+

心動(dòng)電商優(yōu)惠全面刺激「買買買」沖動(dòng)2、品牌大促節(jié)點(diǎn)配合，優(yōu)惠活動(dòng)促轉(zhuǎn)化3、發(fā)酵與知乎，擴(kuò)散于其他平臺(tái)?1、PU硬核科普，軟性帶貨

數(shù)據(jù)來源：參考知乎官方品牌案例認(rèn)知建設(shè)深度種樹節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷品牌大促線下引流認(rèn)知建設(shè)深度種樹節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷品牌大促線下引流在真實(shí)評(píng)測(cè)的基礎(chǔ)上與線下活動(dòng)相結(jié)合，打造線上線下整合聯(lián)動(dòng)100份APP定制券引流到店1、知乎官方發(fā)起招募

官方發(fā)起，全站宣推引申領(lǐng)知乎熱榜加持盲測(cè)實(shí)驗(yàn)試吃vlog

食材研究

2、口碑內(nèi)容聚合引爆，釋放新品吸引力3位大咖

&

400+高價(jià)值口碑內(nèi)容集中輸出，實(shí)現(xiàn)線上線下自然發(fā)酵

口味調(diào)研測(cè)評(píng)報(bào)告回收率

80%

申領(lǐng)人數(shù)

150+人問答內(nèi)容pv

300w+

體驗(yàn)名額嘗遍眾多牛肉漢堡，如何評(píng)價(jià)肯德基新出的和牛堡？?數(shù)據(jù)來源：參考知乎官方品牌案例WHO有哪些優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源可供品牌甄選？知乎創(chuàng)作者天團(tuán)陣營(yíng)［特色］創(chuàng)作者陣營(yíng)［垂類］創(chuàng)作者陣營(yíng)領(lǐng)域?qū)＜医巧?/p>

為品牌專家背書垂直領(lǐng)域知識(shí)官

為產(chǎn)品深度種草

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

PU頭流圈域

行業(yè)頭部、專業(yè)學(xué)者、技術(shù)極

客等新銳人才，構(gòu)成PU天團(tuán)

學(xué)術(shù)領(lǐng)袖，規(guī)模生產(chǎn)深度內(nèi)容?！阜夯蛊放菩湃谓ㄔO(shè)

以品牌形象與產(chǎn)品定性為基

礎(chǔ)，科學(xué)理性分析延展核心

競(jìng)爭(zhēng)力，提效流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)作者構(gòu)成

成分黨

裝備黨

養(yǎng)生黨頭部領(lǐng)域?qū)＜壹?jí)

專項(xiàng)沉淀「知乎主營(yíng)-特色PU

天團(tuán)」，多元內(nèi)容領(lǐng)域定向布

局，持續(xù)觸發(fā)知識(shí)個(gè)性化傳導(dǎo)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

情感化消費(fèi)場(chǎng)景賦能

垂類PU結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景（節(jié)日、

選品推薦、大促節(jié)點(diǎn)等）產(chǎn)出

多元化創(chuàng)意內(nèi)容，端內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)

品促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)與轉(zhuǎn)化「泛生態(tài)」價(jià)值口碑建設(shè)

縱向深耕知乎站內(nèi)垂類品需，

伙伴生態(tài)打造品牌聲量，梯

隊(duì)抓取內(nèi)容支持。

創(chuàng)作者構(gòu)成美妝時(shí)尚

3C數(shù)碼母嬰育兒

汽車

生活健康品類種草創(chuàng)作者

優(yōu)效發(fā)展主流行業(yè)垂類種草創(chuàng)

作者，多維覆蓋海量知乎優(yōu)勢(shì)

力類目?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。專業(yè)領(lǐng)域

深度科普，垂直測(cè)評(píng)深度拆解。

成分黨知乎特色創(chuàng)作者陣營(yíng)

商業(yè)化營(yíng)銷價(jià)值

誰(shuí)是成分黨？達(dá)人構(gòu)成以美妝日化領(lǐng)域?yàn)橹?，由化學(xué)及醫(yī)學(xué)博士、研發(fā)專家、養(yǎng)護(hù)達(dá)人等組成。傳播特色發(fā)揮在化學(xué)配方、醫(yī)療科學(xué)、美妝護(hù)膚等領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，從美妝日化產(chǎn)品的成分、配方出發(fā)，也對(duì)原料、技術(shù)、工藝及加工進(jìn)行深度解析；透過綜合維度的產(chǎn)研評(píng)估，以更具認(rèn)知性、應(yīng)用性、互動(dòng)性模式，呈現(xiàn)護(hù)膚的底層邏輯。協(xié)助消費(fèi)者科學(xué)、專業(yè)、理性地推進(jìn)完成購(gòu)買決策。營(yíng)銷場(chǎng)景玩法

成分分析

專家意見深度解讀

以自身專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)美妝、護(hù)膚類具有較高學(xué)

習(xí)門檻的產(chǎn)品，進(jìn)行成分分析。

成分種草

只看實(shí)力

深聊功效

不講產(chǎn)品「顏值」、不論產(chǎn)品出處。用好成分、好功

效獲取用戶意見共識(shí)。體系護(hù)膚

實(shí)用派全域化種草

所創(chuàng)作內(nèi)容更具應(yīng)用性，用全套邏輯架構(gòu)，循序漸進(jìn)

說服用戶，體驗(yàn)產(chǎn)品硬核賣點(diǎn)。

適用廣告主類型

美妝護(hù)膚

/

日化家清

推薦營(yíng)銷場(chǎng)景新品上市、積累口碑、話題引爆、提升知名度、圈層營(yíng)銷等與蘭蔻菁純眼霜合作以產(chǎn)品主打成分引入，主推產(chǎn)品抗老抗氧化功能，深度分析產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)成分去眼紋能力。98.7w

粉絲量達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)2021年度新知答主，邏輯流科學(xué)護(hù)膚博主。2020雙十一知乎超級(jí)護(hù)膚推薦官。2020雙十一GMV京東淘寶總和175萬(wàn)+，訂單9500筆+(不含私域帶貨)。帶貨品類TOP美妝護(hù)膚70%、個(gè)人護(hù)理20%、電腦/外設(shè)4%光光是顆小太陽(yáng)

1030商業(yè)價(jià)值指數(shù)166w

瀏覽341

贊同260

收藏

24.2w圖文平均瀏覽

3.9w視頻平均播放

2.84%圖文互動(dòng)率

1.72%視頻互動(dòng)率頭部成分黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例將專業(yè)護(hù)膚成分科普與目標(biāo)人群需求結(jié)合

專業(yè)背書與深度種草并行

54%女性受眾占比

43%18-24歲受眾占比錨定初抗老女性人群，從生活場(chǎng)景出發(fā)針對(duì)性種草。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

旅行｜時(shí)尚時(shí)尚｜寵物｜美食運(yùn)動(dòng)健身｜家居生活期望接單品類與OLAY淡斑精華合作學(xué)術(shù)派成分黨，引用專業(yè)文獻(xiàn)，專業(yè)講解痘印類型、形成原因、有效去除成分。22.9w

粉絲量達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)新加坡國(guó)立大學(xué)博士，清華大學(xué)本科。

曾經(jīng)擔(dān)任妮維雅，歐萊雅原料專家，現(xiàn)任贏創(chuàng)（全球最大化妝品原料商之一）亞洲業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人。從事化妝品行業(yè)八年，專注原料成分研究。帶貨品類TOP美妝護(hù)膚85%、個(gè)人護(hù)理7%、母嬰3%胖博士

1027商業(yè)價(jià)值指數(shù)166w

瀏覽551

贊同812

收藏

3.7w圖文平均瀏覽

3.9k視頻平均播放

1.64%圖文互動(dòng)率

0.65%視頻互動(dòng)率腰部成分黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例清華學(xué)霸

學(xué)術(shù)向邏輯為產(chǎn)品核心成分背書

專業(yè)力種草產(chǎn)品

45%女性受眾占比

33%18-24歲受眾占比圍繞煙酰胺成分，錨定痘坑痘印問題人群，深度學(xué)術(shù)向分析，為產(chǎn)品跨平臺(tái)傳播提供專業(yè)背書。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

時(shí)尚｜職場(chǎng)｜育兒｜寵物時(shí)尚｜母嬰｜教育旅行｜寵物期望接單品類

裝備黨知乎特色創(chuàng)作者陣營(yíng)營(yíng)銷場(chǎng)景玩法商業(yè)化營(yíng)銷價(jià)值個(gè)性化的消費(fèi)推薦

針對(duì)性影響

測(cè)評(píng)呈現(xiàn)產(chǎn)品不同特性，消費(fèi)者依照自身需要選擇適

合自己的產(chǎn)品。

引導(dǎo)著大到汽車、電視、全屋智能，小到充電寶、除

螨儀、戶外燃?xì)鉅t等生活裝備的主旋律消費(fèi)浪潮。多維測(cè)評(píng)

全方位深度測(cè)評(píng)

針對(duì)不同產(chǎn)品，依據(jù)不同維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的測(cè)

評(píng)，產(chǎn)出多維度的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品全

面信息。真實(shí)體驗(yàn)

信任感營(yíng)銷

裝備黨親自了解、試用后進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)分享，增強(qiáng)信

任感

誰(shuí)是裝備黨？

達(dá)人構(gòu)成

由知乎最具權(quán)威性的科技鹽究員、數(shù)碼鹽究員、以及

影響力測(cè)評(píng)博主組成。以3C數(shù)碼家電領(lǐng)域?yàn)橹鳌⑼卣?/p>

到汽車、戶外等泛生活領(lǐng)域。

傳播特色

優(yōu)先、深度試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品測(cè)評(píng)真實(shí)感受；

從專業(yè)視角和行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，給出產(chǎn)品在市場(chǎng)的橫向

優(yōu)劣對(duì)比；

針對(duì)不同需求、不同使用場(chǎng)景給出針對(duì)性消費(fèi)建議，

促成家庭/生活等重要決策中的臨門一腳。

適用廣告主類型

3C數(shù)碼

/

家用電器

/

汽車及周邊

推薦營(yíng)銷場(chǎng)景新品上市、積累口碑、話題引爆、提升知名度、圈層營(yíng)銷等

平老虎

101w

1023

粉絲量

商業(yè)價(jià)值指數(shù)達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)科技鹽究員，旅行、攝影技術(shù)話題優(yōu)秀答主。從事攝影教學(xué)工作，環(huán)球旅行拍攝博主。專注旅行和數(shù)碼攝影兩大營(yíng)銷領(lǐng)域。日常拍攝以風(fēng)景（星空和慢門尤其擅長(zhǎng)）、人文、野生動(dòng)物。帶貨品類TOP數(shù)碼85%、手機(jī)通訊6%、電腦/外設(shè)4%15w

瀏覽727

贊同996

收藏

1.9w圖文平均瀏覽

1.0w視頻平均播放

1.54%圖文互動(dòng)率

2.48%視頻互動(dòng)率頭部裝備黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例專業(yè)攝影參數(shù)派

精細(xì)參數(shù)解讀+實(shí)際拍攝效果

有理有據(jù)背書+種草

34%女性受眾占比

48%18-24歲受眾占比與iQOO

8

Pro合作數(shù)碼參數(shù)派，從個(gè)人擅長(zhǎng)的攝影領(lǐng)域性能，推薦手機(jī)產(chǎn)品。錨定學(xué)生黨攝影入門人群，重點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，操作難易程度和性比價(jià)的綜合需求，循序漸進(jìn)軟性種草。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

數(shù)碼｜旅行職場(chǎng)｜藝術(shù)｜經(jīng)濟(jì)期望接單品類與卡西歐腕表合作反向營(yíng)銷，借助朋友購(gòu)表故事，豐富內(nèi)容生活感。實(shí)拍產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹詳細(xì)全面，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣。11w

粉絲量達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)獨(dú)立評(píng)測(cè)人，數(shù)碼、家電領(lǐng)域大V，前芯片工程師&產(chǎn)品經(jīng)理，極簡(jiǎn)生活家。

是芯片領(lǐng)域的專家，數(shù)碼產(chǎn)品的內(nèi)容，科技類話題都比較擅長(zhǎng)（手機(jī)，電腦，汽車，互聯(lián)網(wǎng)）。帶貨品類TOP電腦/外設(shè)43%、數(shù)碼23%、腕表眼鏡21%沈少Neo

827商業(yè)價(jià)值指數(shù)189w

1.4w

5.1k

瀏覽

贊同

收藏

4.0w圖文平均瀏覽

6.4w視頻平均播放

0.83%圖文互動(dòng)率

0.57%視頻互動(dòng)率腰部裝備黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例多領(lǐng)域獨(dú)立測(cè)評(píng)大V

故事感+場(chǎng)景化反向營(yíng)銷

52%男性受眾占比

41%25-30歲受眾占比引用海外多位商業(yè)成功人士同款為品牌知名度背書，以品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種草旗下產(chǎn)品。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)｜游戲｜科技｜數(shù)碼｜汽車數(shù)碼期望接單品類

養(yǎng)生黨知乎特色創(chuàng)作者陣營(yíng)

商業(yè)化營(yíng)銷價(jià)值

誰(shuí)是養(yǎng)生黨？達(dá)人構(gòu)成食品學(xué)、醫(yī)學(xué)博士及美食、健康、生活、母嬰四大領(lǐng)域鹽究員組成。以食品健康、母嬰養(yǎng)育領(lǐng)域?yàn)橹鳌鞑ヌ厣珜Ｗ⒔】瞪钆c科學(xué)養(yǎng)育科普，實(shí)現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)生、科學(xué)養(yǎng)娃；將專業(yè)知識(shí)鏈接生活場(chǎng)景，將瑣碎的生活知識(shí)結(jié)構(gòu)化；錨定易遭智商稅的消費(fèi)場(chǎng)景理性避坑，理性購(gòu)物。營(yíng)銷場(chǎng)景玩法

貼近生活的美食種草與科普

有什么好喝的飲料？運(yùn)動(dòng)后如何補(bǔ)充能量？怎樣吃才

能吃的健康？那些關(guān)于生活中吃喝健康的問題通通在

這里能找到答案。

值得信賴的權(quán)威性養(yǎng)生牛人

養(yǎng)生黨擁有相關(guān)背景知識(shí)，同時(shí)具有知乎鹽究員官方

認(rèn)證身份、定制專屬標(biāo)示，具有較強(qiáng)權(quán)威性，讓消費(fèi)

者更加信賴?？茖W(xué)養(yǎng)生

科學(xué)育兒

憑借專業(yè)知識(shí)與領(lǐng)域積累，粉碎偽健康謠言，對(duì)有關(guān)

健康生活、科學(xué)育兒的知識(shí)進(jìn)行科普，宣傳科學(xué)養(yǎng)生、

育兒理念。

適用廣告主類型

大健康

/

食品飲料

/

母嬰育兒

/

運(yùn)動(dòng)健身

推薦營(yíng)銷場(chǎng)景新品上市、積累口碑、話題引爆、提升知名度、圈層營(yíng)銷等與KASJ電全自動(dòng)泡腳桶合作從執(zhí)業(yè)醫(yī)師視角，以問答形式科學(xué)解讀傳統(tǒng)養(yǎng)生的奧秘。63.1w

粉絲量達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)神經(jīng)外科醫(yī)生，留美醫(yī)學(xué)博士，三個(gè)寶寶的超能奶爸。關(guān)注科學(xué)、關(guān)注熱點(diǎn)，擅長(zhǎng)用通俗易懂的方式解讀科學(xué)內(nèi)容；也喜歡分享醫(yī)學(xué)工作和帶娃的日常，和推薦高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。帶貨品類TOP個(gè)人護(hù)理44%、食品飲料30%、美妝護(hù)膚10%Dr.X

1163商業(yè)價(jià)值指數(shù)79w

瀏覽4.3k

2.6k

贊同

收藏

5.2w圖文平均瀏覽

1.6w視頻平均播放

1.95%圖文互動(dòng)率

2.00%視頻互動(dòng)率頭部養(yǎng)生黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例執(zhí)業(yè)外科醫(yī)生

解讀傳統(tǒng)養(yǎng)生方式背后的科學(xué)邏輯

48%女性受眾占比

33%31-40歲受眾占比錨定養(yǎng)生人群，分享“科學(xué)泡腳”經(jīng)驗(yàn)，引出讓產(chǎn)品代替實(shí)現(xiàn)“科學(xué)泡腳”。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

健康｜情感｜兩性｜自然科學(xué)自然科學(xué)｜健康｜教育母嬰｜運(yùn)動(dòng)健身期望接單品類226w

3.3w

7.9w

瀏覽

贊同

收藏

2.6k視頻平均播放

1.82%視頻互動(dòng)率腰部養(yǎng)生黨代表創(chuàng)作者營(yíng)銷案例高熱度美食鹽究員

多維度種草多款產(chǎn)品

芊小桌兒

63.1w

1015

粉絲量

商業(yè)價(jià)值指數(shù)

達(dá)人內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

知乎十年新知答主，2020年好物推薦官?；卮?/p>

閱讀過億，曾任美食互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，后換

型為美食作家。

深耕美食領(lǐng)域，與多家美食、

廚具、食材、家居品牌多次合作。

帶貨品類TOP

家用電器45%、食品飲料23%、美妝護(hù)膚13%

14.8w

2.24%

51%

圖文平均瀏覽

圖文互動(dòng)率

女性受眾占比

35%18-24歲受眾占比美食｜家居生活｜寵物與西屋破壁機(jī)合作多款契合主題的美食制作教程分享，配合不同美食，從使用廚具、生鮮、食品原料全面組合式種草。將讀者直接向電商引流，幫助品牌直接轉(zhuǎn)化。細(xì)致的文字講解和多步驟圖，引發(fā)讀者評(píng)論積極互動(dòng)。擅長(zhǎng)商業(yè)化領(lǐng)域

美食｜廚具家電｜寵物丨美妝

護(hù)膚丨購(gòu)物丨生活方式

期望接單品類知乎五大強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷領(lǐng)域

KOL商業(yè)化價(jià)值美妝時(shí)尚3C數(shù)碼生活健康母嬰育兒汽車

適用行業(yè)類型

內(nèi)容創(chuàng)作形式

用戶關(guān)鍵畫像

商業(yè)化

參與熱度

美妝日化

鞋服配飾

測(cè)評(píng)科普

問答推薦

妝容教學(xué)

愛用榜單

70%

女性

55%

18-24歲

35%

二三線3300w+MAU1200億+累計(jì)閱讀3400w+累計(jì)回答

3C數(shù)碼

家用電器

開箱測(cè)評(píng)

知識(shí)科普

選購(gòu)指南

教程分享

68%

男性

53%

18-24歲

29%

二三線2200w+MAU300億+累計(jì)閱讀1800w+累計(jì)回答食品飲料快消/保健

菜譜分享

知識(shí)科普

產(chǎn)品測(cè)評(píng)

愛用榜單

53%

男性

40%

25-30歲

32%

二三線

3600w+MAU

700億+累計(jì)閱讀

2900w+累計(jì)回答母嬰/食品圖書/玩具

育兒經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)科普

產(chǎn)品測(cè)評(píng)

好物推薦

73%

女性

35%

31-40歲

31%

二三線

2200w+MAU

200億+累計(jì)閱讀

1600w+累計(jì)回答汽車及周邊

汽車服務(wù)試駕分享知識(shí)科普產(chǎn)品測(cè)評(píng)IP欄目78%

男性33%

18-24歲35%

二三線

1000w+MAU

100億+累計(jì)閱讀

300w+累計(jì)回答3C往期合作商業(yè)化垂類創(chuàng)作者作者粉絲量

(萬(wàn))

圖文平均瀏覽

圖文互動(dòng)率期望合作行業(yè)光光是顆

小太陽(yáng)

溫義飛

青雀

胡曉波

江小訾

李叨叨

宅小宅

小貓95.288.750.329.413.78.742.18

0.2242,000225,000404,000

31,894

35,014

43,202

12,045

3,5292.84%3.23%3.11%1.02%1.67%1.16%1.38%0.56%時(shí)尚、寵物、美食、運(yùn)動(dòng)健身、家居生活金融、游戲、數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚、寵物、家居生活、健康

ACG

時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身、美食、健康時(shí)尚、家居生活時(shí)尚、健康、科技、家居生活、自然科學(xué)

職場(chǎng)、商業(yè)、時(shí)尚、美食、健康作者粉絲量

(萬(wàn))

圖文平均瀏覽

圖文互動(dòng)率期望合作行業(yè)

程墨Morgan

平老虎王家CFA喪心病狂

劉老濕

小紅

拖拉機(jī)

大夢(mèng)

楠爺

大問號(hào)265.2

101

92

81.7

55.6

53.5

50.5

46.1

31,028

19,464

71,388123,000169,000

38,691105,000

28,9571.80%1.54%1.88%2.96%1.