錦繡“好吃街”招商項目策劃

當(dāng)前文檔修改密碼：8362839錦繡“好吃街”招商方案第一部分：市場環(huán)境概述第二部分：競爭對手分析第三部分：戰(zhàn)略分析（SWOT）第四部分：“好吃街”經(jīng)營規(guī)劃第五部分：招商策略蜂第六部分：草招商實施方瘡案寶第一部分：完市場環(huán)境概站述犧錦繡店面概畢述：升1豐、內(nèi)部環(huán)境碗（躺1斥）、店面層住高在槳3.3晝米系—條4.5倚米之間，進株深：合作路瓦有擱6.6沉米飼6.7址米和財4絹間枝11.5紗米、其它路攜為個11.5客或森12幼米。?。ㄈ?眨）、非店面沒閣樓悲（只有喚15#A注樓有二層憑46慈㎡可做小夾震層）。妄（商3搶）、面內(nèi)衛(wèi)廳生間地板已礙做好，但由滴于錦繡地勢晚西北高東南央低導(dǎo)致同一辜店面走道與主店面的高度艇差不等穩(wěn)（辣4蝶）、未租售戶店面大致集能中在奧9#B藝、聯(lián)2#肢、以5#樓、貞15#陵及合作路最尺大達屢400驗多克㎡。威2龍、外部環(huán)境惜（區(qū)1漢）、錦繡花棄園城所處中晶山北路較偏坦地段，往東弊“澤君臨世紀(jì)貼”遞拆遷未完成疑且拆遷時間些沒確定，往炮北未拆遷無孝商業(yè)行為，盤往西靠科山掠、坪山，往劫南是惠興街歇和縣醫(yī)院。兩惠興街一邊超還在進行拆敵遷，很多店振面已搬遷，宅而縣醫(yī)院大憤門朝南，無咬法給錦繡帶壞來正面商業(yè)絹氣氛?？梢娫桢\繡現(xiàn)處孤需立經(jīng)營狀態(tài)概。回（舉2傾）、某惠安舊城改啟造已接近尾飄聲，大多規(guī)渡劃小區(qū)以半損封閉式做內(nèi)餓街店面的形干式，以至惠吵安店面多且伶亂。租售都鄙有一定程度屠的難度，如飄文苑、金石寨、新世紀(jì)等大等。光（損3爐）、就招商率而言，惠安直現(xiàn)有案盤的燥店面都要進逐行招商。征消費者狀況程：弦由于惠安外賢來人口母較少，因而悶消費群體主痛要以本地居鉗民為主，從御消費習(xí)性看價以中低消費毫為主，心理戲特性主要表寶現(xiàn)為從眾、昂易引導(dǎo)、愛予熱鬧等特點胞。扮經(jīng)營戶狀況映：供經(jīng)營戶主要扮可劃分為：競大中型連鎖湯商家、品牌寄專賣商、批科發(fā)商、企業(yè)撕展售商、個短體經(jīng)營戶和釣小商販。各曉種商業(yè)都有勺其相對的消梢費人群，但皮經(jīng)營情況較職好的只有大拳中型連鎖商敬家和專業(yè)市忌場經(jīng)營戶。躺而專業(yè)化、許統(tǒng)一化經(jīng)營副將逐步成為用惠安商業(yè)經(jīng)葛營的發(fā)展趨數(shù)勢。啞第二部分：雅競爭對手分半析姿主要競爭對鵲手班：霞張花園連（店面定位切為美食一條禿街）、中新暫花園和東南窗商業(yè)城。繡霞張花園位逝于惠興街與泛建設(shè)街交匯展處，地理墓位置優(yōu)越，雜原有商業(yè)氣映氛濃，目前威正在開發(fā)建巾設(shè)中。在其剩規(guī)劃中有一殘條美食街，倒這與我們項急目目前的招博商定位相同耽，如果我們隆沒在他們招語商之前將招池商工作完成加的話，我們月的招商難度晶將大大增加胞。請中新花園位抱于惠安縣最哪繁華的中山藍北街、八二挪三東街和建示設(shè)南街的中始心地段，商形業(yè)氣氛非常忍濃重。目前港其小區(qū)內(nèi)的績商業(yè)形態(tài)較載為完善，特儀別是幾家大缸型商業(yè)項目滋的進駐（如說島內(nèi)價等）某使中新花園秧城已初步形閥成以大型商狠場、電子一考條街、小商敏品市場、娛嫌樂、美食覆等商業(yè)模式法。泛東南商業(yè)城火位于中山南框街、八二三勝東街和建設(shè)祝南街交匯中蘆心，與中新狡花園隔八二鵲三街相望。砌是目前惠安孩開或發(fā)量最大的犁項目，商業(yè)腹規(guī)劃有：步模行街、大型拍商場、休閑胳購物廣場和本大量的沿街未店面。它的偉建成對惠安計房地產(chǎn)市場呀是個巨大的屆沖擊，市場臨的競爭激烈巡程度將達到戶最大化?，F(xiàn)兔其一期安置尊部分正在外撒裝修，由于鹽其有地段上新的優(yōu)勢，如舍我們未在其蓄建設(shè)期內(nèi)招棒商成功今后抬將相當(dāng)困難渴。型間接競爭遭：目前在惠賣安各條街已夢經(jīng)形成的大性中型餐飲店晴。因這些餐牢飲店大都已乞經(jīng)營一段時闖間，都有其棉較固定的消憤費群，如我航們沒辦法招睜一部分進駐交我們伯“客好吃街近”海，那對我們?nèi)印凹暮贸越值恼屑羯虒⒂幸欢J的影響。線第三部分：闊戰(zhàn)略分析（疤SWOT撲）紹優(yōu)勢和機會鏟點：說有現(xiàn)房馬上謝可進行裝修晌經(jīng)營。環(huán)大面積的店幻面未銷售我夸們可靈活對宗店面進行招徒商。敗3房、在租金方耀面實行低租炕金政策。追4通、在時間上繼：趕在石靈犁街未全部拆梨遷，而有同久樣規(guī)劃美食崇街的霞張花潤園未建設(shè)好葬。崖惠安縣醫(yī)院傻及對面即將用開盤的君臨寄世紀(jì)可吸引熔部分客戶?？富莅泊竺娣e燒舊城改造有肅很多店面拆士遷同時短時偉間內(nèi)不能建柜成。而目前悅有現(xiàn)成店面記可以馬上經(jīng)除營的就只有殼錦繡了，其殲它象中心花材園以銷售為娛主的不可能漁進行大規(guī)模刮招商。像問題和威脅械點：彩1住、地段相對珠較偏，原有取的區(qū)域沒有耀商業(yè)的氛圍喊。儀朗2裹、配套設(shè)施牛不齊全：道慣路、停車位邊等都不能滿銷足大的要求認(rèn)。災(zāi)圈3塌、對面的君貨臨世紀(jì)拆遷耀工作緩慢。課在筐“尋好吃街隨”肌開街之前如效未拆遷完，攏那拆遷產(chǎn)生塔的塵土對美瞇食商家的經(jīng)盜營將有很大蕩的影響。餅4削、繡店面層掃高低是招商陜的一個障礙倚。美食類大馬多需要較大討的經(jīng)營場所蟲，一般老板柔會考慮租金外較便宜的閣暴樓或有夾層氏，而我們目短前只有大量嬌相連的空置友店面。役第四部分：堂“園好吃街瓣”慶經(jīng)營規(guī)劃斗“幅好吃街鍵”符整體定位：西“虧好吃街拜”詞以盤“留人無我有，混人有我精。開”詞的規(guī)劃理念家，將附近縣絨市中極具地慶方或民族特味色的風(fēng)味小奪吃、精致小筆點、特味小老菜招入其中咱，并結(jié)合當(dāng)銜地的一些稍艇有規(guī)模的特叢色餐廳以此觀建立惠安第非一條以中華返飲食文化慈——“亮精美情禮幅”長為主題的美敏食街。孝精，是對中近華飲食文化淚的內(nèi)在品質(zhì)拋的概括。孔旦子說過：沾“薄食不厭精，切膾不厭細很”護。這反映了乒先民對于飲失食的精品意頃識。當(dāng)然，訊這可能僅僅彼局限于某些訂貴族階層。切但是，這種情精品意識作陸為一種文化英精神，卻越學(xué)來越廣泛、諒越來越深入寒地滲透、貫吵徹到整個飲片食活動過程初中。選料、蔑烹調(diào)、配伍蘋乃至飲食環(huán)謀境，都體現(xiàn)寄著一個同“挽精擠”剛字。猴美，體現(xiàn)了沉飲食文化的郵審美特征。異中華飲食之旅所以能夠征顛服世界，重暴要原因之一寧，就在于它占美。這種美絨，是指中國陜飲食活動形跪式與內(nèi)容的卷完美統(tǒng)一，粥是指它給人槽們所帶來的溝審美愉悅和像精神享受。樂首先控是味道美。陸孫中山先生旬講巴“教辨味不精，嶺則烹調(diào)之術(shù)帶不妙哲”竄，將對循“貢味胖”忠的審美視作偏烹調(diào)的第一困要義。《晏鍬氏春秋》中話說：昂“賠和如羹焉。天水火酰醢鹽倦梅以烹魚肉經(jīng)，焯之以薪佛，宰夫和之蹄，齊之以味取。治”錢講的也是這頌個意思。懲紛美作為飲食列文化的一個隊基本內(nèi)涵，墳它是中華飲悶食的魅力之物所在，美貫猜穿在飲食活撿動過程的每園一個環(huán)節(jié)中兼。烏左踏情，這是對賢中華飲食文略化社會心理邪功能的概括冷。吃吃喝喝手，不能簡單英視之，它實共際上是人與蜻人之間情感環(huán)交流的媒介暈，是一種別革開生面的社毫交活動。一應(yīng)邊吃飯，一擴邊聊天，可些以做生意、司交流信息、樸采訪。朋友崗離合，送往鑼迎來，人們餡都習(xí)書慣于在飯桌絲上表達惜別聲或歡迎的心警情，感情上陸的風(fēng)波，人銷們也往往借曾酒菜平息。闖這是飲食活聾動對于社會傳心理的調(diào)節(jié)依功能。過去衰的茶館，大拴家坐下來喝冰茶、聽書、朵擺龍門陣或長者發(fā)泄對朝番廷的不滿，音實在是一種杏極好的心理廟按摩。臺告中華飲食之饅所以具有碌“礙抒情尼”細功能，是因蛙為初“佳飲德食和、聞萬邦同樂捉”淚的哲學(xué)思想獎和由此而出存現(xiàn)的具有民姜族特點的飲梁食方式。稿喂龜對于飲食活脫動中的情感吳文化，有個莊引導(dǎo)和提升圍品位的問題覽。我們要提現(xiàn)倡健康優(yōu)美謝、奮發(fā)向上崇的文化情調(diào)賺，追求一種益高尚的情操罵。浙亞“飛禮椒”蒜，是指飲食點活動的禮儀計性。中國飲新食講究差“肅禮，這與我核們詠的傳統(tǒng)文化隊有很大關(guān)系妖。生老病死鄉(xiāng)、送往迎來妹、祭神敬祖舅都是禮?！冻叨Y記焦·粒禮運》中說獵：泉“蝶夫禮之初，恐始諸飲食。穩(wěn)”“浴三禮喬”殲中幾科沒有掛一頁不曾提維到祭祀中的戶酒和食物。記禮指一種秩悔序和規(guī)范。它坐席的方向替、箸匙的排獎列、上菜的擺次序元……趨都體現(xiàn)著儉“認(rèn)禮惹”遍。斯汗我們談嶄“慈禮公”掘，不要簡單圈地將它看作飽一種禮儀，辯而應(yīng)該將它蝕理解成一種膚精神，一種農(nóng)內(nèi)在的倫理等精神。這種旅“睬禮鍋”般的精神，貫潛穿在飲食活奶動過程中，劇從而構(gòu)成中釣國飲食文明孫的邏輯起點援。膠“賺好吃街爐”領(lǐng)主題概念提叨煉公：榮隨著人們生尊活水平的不綁斷提高，人師們對生活的喇品質(zhì)有了更控高的要求。闖對于吃，人竊們已經(jīng)不在否滿足于槳吃飽就可以閣了，而更加譯關(guān)注于怎樣兇能吃得好，柿吃得健康，便吃得愉悅。妹“達好吃街唯”掩含蓋了三層責(zé)意思：一是分指這里的食臥物味道鮮美牌，二是指這鈴里的食物很棕潔凈很健康助，三是指在騰這里吃得很甚開心很愉快條。禿“百好吃街怕”之功能規(guī)劃：旅（見附圖）鹽配套及設(shè)施朱建議：懷整潔寬敞的錫16姓米美食街道仁，道路兩邊速均有安裝路膠燈。樓房嚴(yán)唇格按照國家益標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置消吊防設(shè)備。在廈“粗好吃街絮”闖入口處建有唉牌坊并有統(tǒng)邀一的廣告宣撿傳（如廣告傲牌、羅馬旗憐等）。級“役好吃街獵”備運營規(guī)劃：源將本地稍有擋規(guī)模的特色檢餐廳集中在訂沿中山北路車的沿街店面祖內(nèi)，這樣可銜方便需要大克場所的食客父就餐，同時鍛也方便卵停放車輛。罩具有地方特恐色的小吃商坐家安排在岳遲路里，這樣炊即可以彌補舅內(nèi)街空間不霞夠的局限有欠能充分發(fā)揮旅小店面的利擠用價值。趕在物業(yè)管理疫方面采用垮“挑管理統(tǒng)一化識、管理專業(yè)傾化、管理人鼻性化敲”和對管理人員違統(tǒng)一培訓(xùn)，妙組建一支專刷門的清潔、樓保安隊伍，謝統(tǒng)一營業(yè)時洞間。成立一核個專業(yè)服務(wù)啊隊伍，專門感解決商家提如出的關(guān)于經(jīng)潛營、廣告宣重傳等方面的燒問題。規(guī)第五部分：越招商策略毯項目整體營穿銷策略野：子結(jié)合錦繡花麻園極具閩南康特色的建筑犁外觀，以惠跑安縣獨一無井二的逼“申特色小吃一嗎條街喊”妙為商業(yè)訴求臘點，吸引商少家進駐松“但好吃街杯”野。倡商業(yè)氛圍營騙造策略：彼重新裝修接才待中心，樹吧立起一個全婚新澤的形象。引倚發(fā)客戶的興暫趣，增強客蓄戶的進駐信游心。晴制作廣告牌拆、羅馬旗、秋宣傳條等招酒商工具，烘臉托現(xiàn)場火熱歸氣氛。悉在瓶“迎好吃街道”隔入口處（既森1#B埋與譽9#A咱之間）建一周個前“株好吃街收”罩的牌坊。另將各商家的殘店名統(tǒng)一制懼作成掛旗的溉形式以烘托棉氣氛。招商政策：舞政府優(yōu)惠政懲策：向政府森爭取，凡是壺來此經(jīng)營的隙業(yè)戶享受減敏免相關(guān)稅費暮，簡化手續(xù)聰辦理的相關(guān)啄政策。千優(yōu)先入住政沒策：在招商敲活動開始階成段對前要3缸名規(guī)?；蚱穾Z牌入住商家濃給予特別的渴優(yōu)惠（在給與予租金價格戚優(yōu)惠的同時災(zāi)再贈送開業(yè)始支持費建5000悠元）。屬大戶：租用筆面積在油300汗㎡邀以上，帶動盯市場人流作轎用顯著且對況散戶進賊駐具有較強哪感召力的，獲可一次性免插租兩年。挽品牌戶：租恒用面積在衫80--3呢00搏㎡膨之間，對散賓戶進駐具有錢較強感召力鞋的，在一次竟性簽訂三年雖租賃合同時艘免租兩年。斯散戶：租用撤面積在萬80伶㎡以下，一據(jù)次性簽訂租郵賃合同在兩腰年之時，免唐租一年。嫌優(yōu)惠對比表宵：席租用面積沾(爐㎡沸)嘗合約年限烏月租金綢免租年限謹(jǐn)實際月租金蹄可節(jié)省開支返目標(biāo)商戶設(shè)撐定與選擇憲經(jīng)營大、中沖型餐飲店的乎商家。籌經(jīng)營具有濃助郁地方特色拴的風(fēng)味小吃貴、精品糕點茂的商家。雹第六部分：延招商實施方史案招商目標(biāo)疊力爭在幣2005虜年料1經(jīng)月震1畏日時塌“恨好吃街澤”尺開街。股招商推廣方膛案笛1姥、召開招商頃大會洞邀請具有較尺強感召力和并影響力的餐寒飲商家參加柿經(jīng)營研討會衣。兼2刑、舉辦艱“搬特色小吃節(jié)豎”是時間：招商剛大會取得很停好效果，有飯4字、豐5品家稍有規(guī)模香的商家有進消駐意向時（爭初步估計在榨11依月中旬）。汗地點：惠安塊錦繡花園轎“伯好吃街芽”舒內(nèi)。峽主題：以學(xué)“周惠安還缺什冰么？猜”丑為主題，巧妖妙的將惠安暢縣獨一無二屈的特色小吃掀一條街譜“養(yǎng)好吃街稅”默引入其中，助預(yù)示惠安還陜?nèi)鄙傧蠡谩懊摵贸越窒墶北谶@樣可以嘗舌盡天下美食壇的好地方。床3乓、廣告媒體知宣傳第一篇：漠海報以《與澤眾不同，一姿定出眾役——殖我有我精彩追》為主題作睡為開篇，全局面系統(tǒng)的介蝶紹慧了錦繡適“伏好吃街辯”向的自身的優(yōu)仰勢；版面以末整版紅色的舉為底，廣告罷主題涼“備與眾不同，約一定出眾之”梅特別突出，核圖中尤其是尸蓋在建筑物飛上的那個聲“1”封字與錦繡少“麻好吃街羞”猴字樣，首先廈向人們傳達領(lǐng)一種插“渴好吃街誠”洪與眾不同的合形象，讓他將們對孕“臉好吃街午”茄有一個印象扇；同時，建戒筑物的介紹很在圖上并未聽體現(xiàn)出來（花廣告上錦繡奶“守好吃街蕩”朗極具閩南地艘方特色的建孝筑物還是用談線條勾劃出噸來的），給漫“遇好吃街蹤”刃遮上一層面蹈紗，留給受歷眾一種神密顫的感覺。第二篇：展海報以《即腎將閃亮登場翼——統(tǒng)因你更精彩盟》廣告則重盤點訴求招商聞的相關(guān)事項天，在廣告設(shè)病計中，還是且采用了整版訪的紅色來奪骨人眼球。文木案主要對第硬一篇海報發(fā)歸出后，客戶枯反饋和想探銳知的問題進愧行簡述，形莊成新聞式的秒廣告。第三篇：怖以《愛你膝=種愛自己邁——側(cè)將愛進行到霜底》將只“喇愛帽”抄進行了全新圈的詮釋，文孕案中指出開間發(fā)商及經(jīng)營擊商之間的結(jié)惜合是愛的開嚴(yán)始，在以后假的日子里開蠶發(fā)商將一道毫與經(jīng)營商共期同攜手創(chuàng)造襲良好的經(jīng)營茄環(huán)境，贏得脆更多的利潤液，尋求更大圓的發(fā)展。第四篇：嫌以冬至為主越題的《人緣可·勝財源?！ぜ薅翀A果——門心中充滿愛拾》廣告，一每邊向廣大的陸惠安人民表坑示節(jié)日的問歐候，一邊向描目標(biāo)客戶亮必出與眾不同須的一招誦——淡凡在冬至這良天來錦繡粗“殺好吃迎街卻”翁現(xiàn)場參觀者嗎都可領(lǐng)取一董份另人意想端不到的驚喜努。第五篇：膛在招商工作舒接近尾聲、突準(zhǔn)備開街時慈舉辦一個慶冒功酒會。廣寸告以《把酒瓜當(dāng)歌須盡歡襯——瞞金雞曉年我寒們同舉杯》飼來答謝各商需家對錦繡請“崗好吃街牽”訴的支持和信知任。職招商費用估詞算（待定）袍：豐項跨目傻費歷用醫(yī)內(nèi)加容拖費用估算災(zāi)備姓注鴨現(xiàn)場包裝角“遲好吃街依”猜現(xiàn)場廣告、脾接待中心設(shè)騰置，形象廣