名優(yōu)櫥柜網(wǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書(shū)

PAGEPAGE40中國(guó)名優(yōu)櫥柜網(wǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告二0一0年十二月

目錄第一章項(xiàng)目總論1.1立項(xiàng)背景…………4—71.2項(xiàng)目概況…………7—81.3可行性研究報(bào)告研究范圍………81.4研究結(jié)論及建議…………………8—9第二章商業(yè)前景分析2.1櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀分析………………9—102.2櫥柜行業(yè)發(fā)展前景分析…………10—112.3項(xiàng)目發(fā)展空間分析………………11—122.4項(xiàng)目定位及發(fā)展目標(biāo)……………12—132.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析…………………13—162.6項(xiàng)目商業(yè)前景分析結(jié)論…………16—17第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)形象……………………17—183.2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析……………………18—193.3營(yíng)銷(xiāo)策略分析……………………19—213.4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力分析…………………22第四章項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃4.1網(wǎng)絡(luò)新媒體…………22—234.2行業(yè)商務(wù)伙伴………234.3行業(yè)信息發(fā)布商……………………23第五章項(xiàng)目規(guī)劃性實(shí)施及安排………………23—24第六章投資估算及資金籌措6.1項(xiàng)目投資估算…………24—266.2項(xiàng)目資金來(lái)源及籌措方式……………26—30第七章經(jīng)濟(jì)效益分析7.1價(jià)格策略………………307.2客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃…………30—317.3盈利分析………………317.4資金平衡分析分析……………………31—337.5敏感性因素分析………347.6主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)…………34—35第一章項(xiàng)目總論1.1立項(xiàng)背景國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)2900萬(wàn)套，平均每年580萬(wàn)套。在過(guò)去的一年里，本土化品牌櫥柜動(dòng)作很大，尤其是家電巨頭紛紛進(jìn)入櫥柜行業(yè)，占領(lǐng)一席之地，而品牌櫥柜也頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品，提高市場(chǎng)占有率。時(shí)下，相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者，已經(jīng)在家居裝飾裝修過(guò)程中，把櫥柜的使用功能和附加值當(dāng)成一個(gè)綜合體來(lái)考慮和設(shè)計(jì)，并將其認(rèn)為是生活品位的提高。市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前在我國(guó)城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家35%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)安置整體櫥柜家具。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家測(cè)算，在未來(lái)城市家裝的消費(fèi)中，廚房裝修費(fèi)用將占到30%以上，而櫥柜家具又將占這項(xiàng)費(fèi)用的60%。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)廚房家具市場(chǎng)今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體廚房家具的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套，若按平均每套1萬(wàn)元、櫥柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅櫥柜家具就有350億元的市場(chǎng)空間。而整體櫥柜家具業(yè)的迅猛發(fā)展，又將牽動(dòng)與其密切相關(guān)的木材、人造板、涂料、家電、鋁合金等一系列產(chǎn)品的需求反彈回升。尤其是廚房家具、電器一體化以及服務(wù)一步到位的理念將深入人心，從而引導(dǎo)未來(lái)整體廚房的發(fā)展趨勢(shì)和方向。同樣看好整體廚房產(chǎn)業(yè)的不僅僅是家居本土的櫥柜企業(yè)，近年來(lái)，不少家電企業(yè)也同樣將觸角伸至櫥柜領(lǐng)域，最早起步的就是在國(guó)際家電市場(chǎng)上享有盛譽(yù)的海爾，如今，海爾整套廚房概念已經(jīng)在全國(guó)各類(lèi)媒體上廣為傳播，家居超市內(nèi)也可見(jiàn)其身影。2007年年末，長(zhǎng)虹電器將油煙機(jī)、灶具等產(chǎn)品從家電事業(yè)部脫離，并成立其第三大事業(yè)部，即廚電事業(yè)部。就在歐派宣布大舉進(jìn)軍廚電領(lǐng)域的前幾天，長(zhǎng)虹電器公開(kāi)表示其廚電事業(yè)部將全力進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域，這意味著櫥柜企業(yè)又多了一名來(lái)自家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在長(zhǎng)虹進(jìn)軍櫥柜行業(yè)前，國(guó)內(nèi)就有海爾、方太、帥康、華帝、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪?shù)燃译娋揞^早就高調(diào)涉足櫥柜行業(yè)。與櫥柜企業(yè)相比，家電是科技含量較高的產(chǎn)品，因而家電企業(yè)要比櫥柜企業(yè)財(cái)大氣粗，由其分享櫥柜行業(yè)的蛋糕勢(shì)必給櫥柜大腕們帶來(lái)強(qiáng)大壓力。但家電行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的市場(chǎng)洗禮，已將其利潤(rùn)削減至非常單薄、透明的狀態(tài)，反而新興的櫥柜行業(yè)利潤(rùn)之大讓櫥柜企業(yè)擁有足夠的資金在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)拓展，因而家電進(jìn)軍櫥柜，誰(shuí)輸誰(shuí)贏還是個(gè)未知數(shù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海爾整體廚房幾年內(nèi)仍在櫥柜市場(chǎng)上表現(xiàn)平平，給了櫥柜企業(yè)足夠的信心，家電進(jìn)軍櫥柜并不像人們想象得那樣輕而易舉。櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都源于家居產(chǎn)業(yè)這塊利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的大蛋糕。不僅櫥柜企業(yè)與家電巨頭爭(zhēng)奪櫥柜市場(chǎng)蛋糕，櫥柜行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是由來(lái)已久。據(jù)調(diào)查，僅武漢市本土櫥柜品牌就有200家左右，外地品牌50多家，商家每年都會(huì)為了更大的市場(chǎng)占有率推出10—20款新品上市，與這些整體櫥柜配套的櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈上的大小供應(yīng)商家約有2000家。武漢市本土櫥柜品牌之爭(zhēng)和品牌數(shù)之多現(xiàn)示出櫥柜行業(yè)的浮燥心態(tài)，由于櫥柜行業(yè)利潤(rùn)大、門(mén)檻低所以才會(huì)涌現(xiàn)如此之多的櫥柜品牌，但這些本土品牌也很大程序分食著本土的市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)櫥柜行業(yè)的深入了解和分析可見(jiàn)櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間還相當(dāng)大，利潤(rùn)率當(dāng)前還較高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比較混亂。櫥柜產(chǎn)業(yè)除要面對(duì)來(lái)自家電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)還要面對(duì)業(yè)內(nèi)對(duì)手的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更需要解決在各區(qū)域的本土化競(jìng)爭(zhēng)。櫥柜行業(yè)的較高利潤(rùn)率說(shuō)明櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是不夠充分的，另行業(yè)自身還有巨大的發(fā)展空間，所以行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的路還很長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪戰(zhàn)是主戰(zhàn)役，但決定戰(zhàn)役成敗卻來(lái)自長(zhǎng)久的品牌化經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，因?yàn)槠放茖?duì)于消費(fèi)者而言就是質(zhì)量、文化、創(chuàng)新、服務(wù)等產(chǎn)品要素的綜合體。除了品牌的競(jìng)爭(zhēng)外，作為生產(chǎn)性行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還包括供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)模式、整合資源的競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目就是在分析了櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)水平和發(fā)展前景的情況后，綜合考慮了行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和需求而成立的，項(xiàng)目主要服務(wù)于市場(chǎng)，為行業(yè)各類(lèi)品牌提供一個(gè)有力的公平的廣泛的展示平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各經(jīng)營(yíng)者提供良好的溝通平臺(tái)，為消費(fèi)者提供全面有效的信息平臺(tái)，為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供充分的環(huán)境。項(xiàng)目的使命就是促進(jìn)行業(yè)的品牌發(fā)展加強(qiáng)行業(yè)的品牌影響，服務(wù)于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)持為每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)價(jià)值，為中國(guó)櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展而努力。項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，以其它傳媒手段為輔助，以服務(wù)行業(yè)為己任，以為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值為導(dǎo)向，為中國(guó)櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展而不懈努力。1．2項(xiàng)目概況1.2.1項(xiàng)目名稱(chēng)名優(yōu)櫥柜網(wǎng)1.2.2項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)對(duì)行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)1.2.3項(xiàng)目服務(wù)對(duì)象櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈（原料生產(chǎn)供應(yīng)商、中間件生產(chǎn)供應(yīng)商、配件生產(chǎn)供應(yīng)商、整體櫥柜生產(chǎn)供應(yīng)商、品牌櫥柜商），終端消費(fèi)者。1.2.4項(xiàng)目發(fā)展論述當(dāng)前所有櫥柜從業(yè)者對(duì)櫥柜市場(chǎng)前景看好的觀點(diǎn)是一致的，櫥柜行業(yè)搭乘前幾年中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的列車(chē)，整個(gè)櫥柜行業(yè)也發(fā)展得相當(dāng)快。當(dāng)前政府對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)持打壓的態(tài)度下，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，櫥柜行業(yè)也會(huì)多少受到一些波及。但中國(guó)的城市化進(jìn)程這一大趨勢(shì)是不會(huì)變的，中國(guó)的城市化還極不充分，相信經(jīng)過(guò)這一兩年房地產(chǎn)的理性的調(diào)整后，后面將還有更大的發(fā)展空間和前景。櫥柜市場(chǎng)也會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行自我調(diào)整，但此時(shí)的調(diào)整是為了后面更好的發(fā)展，由于中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)空間巨大，櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也只會(huì)越來(lái)越激烈，而且最后的競(jìng)爭(zhēng)必然是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)名優(yōu)品牌櫥柜網(wǎng)正是在中國(guó)櫥柜市場(chǎng)發(fā)展還不足夠成熟的時(shí)候進(jìn)入行業(yè)為行業(yè)服務(wù)，與行業(yè)一起成長(zhǎng)。項(xiàng)目的核心發(fā)展目標(biāo)就是打造成為對(duì)行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)，相信在與行業(yè)共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，通過(guò)誠(chéng)心的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)名優(yōu)品牌櫥柜網(wǎng)一定能達(dá)到設(shè)定的核心發(fā)展目標(biāo)，成就客戶(hù)的同時(shí)成就自己。1.3可行性研究報(bào)告研究范圍根據(jù)項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，結(jié)合調(diào)查當(dāng)前的櫥柜市場(chǎng)狀況、櫥柜行業(yè)發(fā)展信息、國(guó)外櫥柜發(fā)展信息、櫥柜發(fā)展前景分析及通過(guò)對(duì)櫥柜從業(yè)人士的溝通了解等信息，本研究工作主要范圍是中國(guó)名優(yōu)品牌櫥柜網(wǎng)的商業(yè)前景分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力分析、投資估算及資金籌借分析及經(jīng)濟(jì)效益分析。1.4研究結(jié)論及建議根據(jù)對(duì)項(xiàng)目所在行業(yè)的行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展空間、項(xiàng)目自身定位及發(fā)展方向、項(xiàng)目發(fā)展空間，市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃等分析，項(xiàng)目據(jù)有不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展空間及投資利潤(rùn)回報(bào)。投資人以自有資金投入進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，使財(cái)務(wù)方面的表現(xiàn)良好。在對(duì)項(xiàng)目作敏感性分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目自身的團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展較為重要，應(yīng)加強(qiáng)這兩方面的管理。第二章商業(yè)前景分析2.1櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀分析上世紀(jì)90年代初，“廚柜”這一實(shí)物和概念從臺(tái)灣出發(fā)，在東南沿海悄然登陸。中國(guó)第一套工業(yè)化生產(chǎn)的現(xiàn)代廚柜就此誕生。這短短的20多年間，櫥柜行業(yè)已經(jīng)擁有大小上千個(gè)品牌，整個(gè)行業(yè)的蛋糕也被做到了價(jià)值900億元。這樣的一個(gè)發(fā)展速度顯示了中國(guó)櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。早期的時(shí)候是沿海地區(qū)開(kāi)始使用時(shí)尚、美觀、功能齊全的整體櫥柜的，當(dāng)時(shí)的中國(guó)人對(duì)櫥柜的要求并不高，只要漂亮和整潔就不錯(cuò)了，價(jià)格方面卻是不菲。隨著近幾年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，特別是內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，整體櫥柜開(kāi)始為越來(lái)越多的中國(guó)人所認(rèn)識(shí)和接受，此時(shí)櫥柜行業(yè)也開(kāi)始步入品牌時(shí)代，名目繁多的櫥柜品牌開(kāi)始充斥著各類(lèi)媒體，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈起來(lái)。造成櫥柜品牌之多的主要原因就是因?yàn)闄还癞a(chǎn)品在市場(chǎng)中的豐厚利潤(rùn)，據(jù)調(diào)查了解，略知名的本土櫥柜品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)率高達(dá)40%，而且就算完全沒(méi)有品牌的拼裝櫥柜供應(yīng)商的產(chǎn)品利潤(rùn)率都能高達(dá)20%到30%，那些高價(jià)的知名品牌的利潤(rùn)率就可想而知了，這樣的一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)率必然讓業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員爭(zhēng)相進(jìn)入櫥柜產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)前又是一個(gè)品牌說(shuō)話(huà)的商業(yè)時(shí)代，加之豐厚的利潤(rùn)使各商家有能力進(jìn)行品牌的包裝和高投入的品牌化運(yùn)營(yíng)，于是市場(chǎng)上的櫥柜品牌就顯得特別繁多。櫥柜業(yè)的大發(fā)展不得不說(shuō)是借了中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的東風(fēng)，但自2007年底國(guó)家出臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)的強(qiáng)硬金融政策后，中國(guó)的房地產(chǎn)便開(kāi)始冷了起來(lái)，加之當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下的銀根縮緊的金融政策，對(duì)房地產(chǎn)更是雪上加霜。緊縮的金融也對(duì)櫥柜業(yè)的終端消費(fèi)者和上游資金鏈都帶了不小的影響，當(dāng)前的櫥柜廠商普遍缺乏經(jīng)營(yíng)資金，這一輪的經(jīng)濟(jì)影響對(duì)在房地產(chǎn)是一次調(diào)整，其實(shí)對(duì)櫥柜行業(yè)也是一次調(diào)整。在這一次調(diào)整中必然會(huì)讓沒(méi)有實(shí)力的櫥柜廠商退出，而剩下的還將繼續(xù)著櫥柜業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2.2櫥柜行業(yè)發(fā)展前景分析隨著櫥柜行業(yè)全面發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)生態(tài)鏈進(jìn)行了細(xì)化，其中有專(zhuān)業(yè)的原料供應(yīng)商、成形原料生產(chǎn)商、中間件生產(chǎn)商、整體櫥柜生產(chǎn)商等完善的生產(chǎn)體系，而且就整體櫥柜生產(chǎn)商而言又有專(zhuān)門(mén)的風(fēng)格設(shè)計(jì)、組裝加工、定制制作等服務(wù)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解到擁有自主品牌的整體櫥柜生產(chǎn)商擁有產(chǎn)業(yè)鏈的最大利潤(rùn)空間，但相對(duì)來(lái)說(shuō)整體櫥柜生產(chǎn)商的投入也是最大的，特別是進(jìn)行自主品牌化運(yùn)作的整體櫥柜生產(chǎn)商更是大投入大回報(bào)。但市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)律是一個(gè)行業(yè)不可能總是都能獲得較大利潤(rùn)的，隨著市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)行自我清理和自我規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上的各生產(chǎn)商只有創(chuàng)新立異才能持續(xù)生存下去，創(chuàng)新包括產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等，但使創(chuàng)新能發(fā)揮出更大價(jià)值和影響力就必須要以品牌為載體?？梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)10年櫥柜行業(yè)將是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，在未來(lái)的10年中整體櫥柜生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段，其中最能制勝的法寶就是品牌，因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品的綜合體。而且整體櫥柜的品牌化運(yùn)作也會(huì)傳導(dǎo)到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游配件供應(yīng)商，供應(yīng)商也需要進(jìn)行自有品牌的鑄造，因此品牌化運(yùn)作將是櫥柜行業(yè)下階段最激烈的戰(zhàn)斗。試想如果現(xiàn)在的一個(gè)櫥柜品牌如果能在10年后還存在，那它一定是一個(gè)成功的品牌也獲得了其相應(yīng)的市場(chǎng)份額。2.3項(xiàng)目發(fā)展空間分析中國(guó)名優(yōu)品牌櫥柜網(wǎng)的定位就是成為對(duì)行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)，項(xiàng)目的發(fā)展空間在于櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間，在未來(lái)中國(guó)這一最大的發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)一步深入推進(jìn)城市化建設(shè)，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還是非常廣闊的，因此我們也有理由相信項(xiàng)目自身的發(fā)展空間一樣是廣闊的，特別是在未來(lái)10年中櫥柜行業(yè)的大發(fā)展和市場(chǎng)化成熟更對(duì)本項(xiàng)目而言是一個(gè)相當(dāng)重要的機(jī)會(huì)，本項(xiàng)目在行業(yè)未成熟的時(shí)候進(jìn)入項(xiàng)目定位的角色，為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀的平臺(tái)，將每個(gè)商家當(dāng)作合作伙伴，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行有序的競(jìng)爭(zhēng)，為櫥柜行業(yè)品牌的健康發(fā)展盡一份綿薄之力。在經(jīng)濟(jì)效益方面項(xiàng)目效益也是較有前景的，以湖北省的櫥柜市場(chǎng)為例，當(dāng)前共有櫥柜配件生產(chǎn)供應(yīng)廠家約2000家，整體櫥柜生產(chǎn)商約300家，品牌櫥柜為200家，其中本土的中型品牌櫥柜商在品牌推廣方面一年的投入為500萬(wàn)元，因此僅大中型品牌櫥柜商（以30家算）的品牌推廣就達(dá)到了15000萬(wàn)元，該費(fèi)用主要用于平面媒體、電視媒體、公交媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面，這一投入由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇最近五年基本都在以每年20%在增長(zhǎng)。如項(xiàng)目利用自身在行業(yè)的影響優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)從品牌櫥柜商家在品牌推廣方面分走其中的10%也能達(dá)到1500萬(wàn)元每年的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入，而這還不算產(chǎn)業(yè)鏈上的其它的供應(yīng)商及品牌櫥柜商每年20%增長(zhǎng)的品牌推廣投入，所以本項(xiàng)目的利潤(rùn)空間還是十分看好的。2.4項(xiàng)目定位及發(fā)展目標(biāo)2.4.1項(xiàng)目的定位項(xiàng)目的定位就是做對(duì)行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)。以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，結(jié)合傳統(tǒng)平面媒，為櫥柜業(yè)內(nèi)商家提升品牌價(jià)值和影響力，提供專(zhuān)業(yè)的有價(jià)值的行業(yè)商業(yè)信息，提供業(yè)內(nèi)有影響力的電子商務(wù)平臺(tái)和值得用戶(hù)信任的展示平臺(tái)。以B2B為主體，兼顧市場(chǎng)終端消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的電子商務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)成為中國(guó)櫥柜行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)提供商，為每個(gè)用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，成為行業(yè)值得信任的合作伙伴。2.4.2項(xiàng)目盈利模式分析項(xiàng)目的盈利模式分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其它經(jīng)營(yíng)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為廣告投放收入、VIP會(huì)員管理收入。廣告投放收入以網(wǎng)站各欄目頁(yè)面的WEB在線廣告投放經(jīng)營(yíng)收入為主，當(dāng)本項(xiàng)目的影響在行業(yè)逐步形成時(shí)廣告投放費(fèi)用將會(huì)上升至市場(chǎng)合理水平，項(xiàng)目在形成行業(yè)影響力后廣告投放收入將是本項(xiàng)目的主要經(jīng)營(yíng)收入。VIP會(huì)員管理收入主要是為VIP會(huì)員提供更優(yōu)秀的服務(wù)來(lái)進(jìn)管理費(fèi)的征收。包括通過(guò)對(duì)會(huì)員的信息或產(chǎn)品提供有區(qū)別的突出性展示，讓網(wǎng)站用戶(hù)更快更優(yōu)先的看到VIP會(huì)員的產(chǎn)品或商業(yè)信息，幫助VIP會(huì)員達(dá)成商業(yè)合作及在線銷(xiāo)售，在舉辦相關(guān)展會(huì)或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行特別服務(wù)來(lái)提升VIP會(huì)員的商業(yè)價(jià)值。其它經(jīng)營(yíng)收入為展會(huì)收入、團(tuán)購(gòu)收入、行業(yè)DM廣告雜志、商務(wù)咨詢(xún)服務(wù)收入等等。2.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析目前本項(xiàng)目所面對(duì)較為有力的同行業(yè)相似性網(wǎng)站約有6個(gè)，分別是：中國(guó)櫥柜網(wǎng)（/）；中國(guó)櫥柜網(wǎng)（/）；中華櫥柜網(wǎng)（/）；中國(guó)櫥柜網(wǎng)（/）；中華櫥柜網(wǎng)（/）；中國(guó)櫥柜網(wǎng)（/）；通過(guò)網(wǎng)站的名稱(chēng)就可以看出來(lái)各網(wǎng)站定位具有一定的相似性。下面作一下簡(jiǎn)單的逐一分析，因?yàn)榫W(wǎng)站的名稱(chēng)太相似以至于不能通過(guò)名稱(chēng)區(qū)別開(kāi)，所以下面以網(wǎng)址來(lái)引用。/來(lái)自遼寧，定位有點(diǎn)偏向家具整體，以櫥柜為主但包含衛(wèi)浴及家具，主營(yíng)業(yè)務(wù)還側(cè)重設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，商務(wù)B2B比重不大。/來(lái)自鄭州，定位是很明顯的B2B風(fēng)格，櫥柜定位比較專(zhuān)業(yè)，欄目設(shè)置相對(duì)合理有序，但太缺乏終端消費(fèi)者體驗(yàn)。/來(lái)自上海，定位也是很明顯的B2B風(fēng)格，櫥柜定位比較明顯，但頁(yè)面內(nèi)容臃腫，視覺(jué)感不強(qiáng)，缺乏終端消費(fèi)者體驗(yàn)。/來(lái)自北京，定位也是明顯的B2B風(fēng)格，櫥柜定位比較專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)站欄目設(shè)置簡(jiǎn)潔有序，但服務(wù)內(nèi)容不夠多樣化，商業(yè)味道重到有壓力感，更不用終端消費(fèi)者體驗(yàn)了。/來(lái)自長(zhǎng)沙，定位櫥柜門(mén)戶(hù)，集資訊、商機(jī)于一體，網(wǎng)站欄目設(shè)置合理有序，廣告信息也最為豐富，可見(jiàn)其商業(yè)運(yùn)作還是比較成功的，但能加入一些終端消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)就更好了。/來(lái)自北京，定位櫥柜行業(yè)不太明顯，網(wǎng)站欄目設(shè)置簡(jiǎn)潔有序，為客戶(hù)提供企業(yè)建站服務(wù)似乎是較重要的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容空洞并且比較單一。就競(jìng)爭(zhēng)而言，行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)可分為行業(yè)影響力競(jìng)爭(zhēng)和本土化競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)影響力方面，以上這幾個(gè)相似性項(xiàng)目，只有較專(zhuān)業(yè)，比較可能形成對(duì)行業(yè)有影響力的網(wǎng)站平臺(tái)，但真正要談到對(duì)行業(yè)形成影響力，則還要看其在行業(yè)方面線下的運(yùn)作手段了，比如與客戶(hù)一起進(jìn)行銷(xiāo)售，幫客戶(hù)考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行抱團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。在這樣一個(gè)電子商務(wù)概念橫行的時(shí)代，僅僅在線上進(jìn)行著電子商務(wù)的信息發(fā)布和管理是一定落后了的，連國(guó)內(nèi)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴都開(kāi)始實(shí)質(zhì)參與到了客戶(hù)的實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，所以電子商務(wù)的概念時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，務(wù)實(shí)時(shí)代正在到來(lái)。當(dāng)前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)網(wǎng)上的資料收集和電話(huà)咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站并沒(méi)有太多的線下服務(wù)，主要依然是做線上的信息發(fā)布與管理，但就行業(yè)影響力而言應(yīng)該是做信息事件的創(chuàng)造者而不是信息內(nèi)容的生產(chǎn)者，在行業(yè)影響力競(jìng)爭(zhēng)方面，通過(guò)本項(xiàng)目的定位就不難發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目是信息事件的創(chuàng)造者，把對(duì)提升對(duì)行業(yè)的影響力放在首位的。因此從這個(gè)角度來(lái)講該網(wǎng)站與本項(xiàng)目的定位目前還沒(méi)有太大的相似性。另一方面就是本土化競(jìng)爭(zhēng)。本土化競(jìng)爭(zhēng)是指在項(xiàng)目所在地域范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，像櫥柜品牌一樣，歐派櫥柜在北京做到最大但不一定在武漢也能做到最大，這就是歐派與武漢本土品牌的本土化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)湖北櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)了解的信息和其它市場(chǎng)調(diào)查了解的信息是目前湖北市場(chǎng)還沒(méi)有一家相似的項(xiàng)目正在運(yùn)作。本項(xiàng)目是以為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值為目的，定位做行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)，相信在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中是可以脫穎而出的。2.6項(xiàng)目商業(yè)前景分析結(jié)論櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀是品牌繁多，利潤(rùn)空間較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但櫥柜行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。2008年的櫥柜市場(chǎng)總額為900億，每年還在增長(zhǎng)，如只按該銷(xiāo)售額的5%計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，則在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的投入為45億，再按國(guó)際廣告市場(chǎng)廣告投放慣例10%的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用算，僅僅網(wǎng)絡(luò)廣告的投入即達(dá)到4.5億，即今年互聯(lián)網(wǎng)方面目前在櫥柜行業(yè)的蛋糕約為4.5億。但這些只是較為保守的估計(jì)，因?yàn)楦鶕?jù)本項(xiàng)目定位的商業(yè)模式，網(wǎng)上廣告投放收入只較大占部分收入，隨著項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)將可以挖掘出更多具有盈利點(diǎn)的商業(yè)模式。綜上在對(duì)項(xiàng)目定位和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)執(zhí)行到位的情況下，項(xiàng)目的商業(yè)市場(chǎng)前景是十分廣闊的。注：5%的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用是平均值?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放比例約占企業(yè)整體廣告投入的10%，美國(guó)這一比例更高達(dá)近20%，而且該比例正逐年上升。以上數(shù)據(jù)來(lái)自終瑞咨詢(xún)。第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)形象根據(jù)項(xiàng)目的定位，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)形象應(yīng)以專(zhuān)業(yè)的信息提供商、值得依賴(lài)的合作伙伴、誠(chéng)信友好的朋友來(lái)傳達(dá)給客戶(hù)，在項(xiàng)目推廣的廣告訴求中皆要以此為核心樹(shù)立項(xiàng)目的整體形象。3.1.1專(zhuān)業(yè)的信息提供商作為行業(yè)有影響力的第三平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目自身也提供大量的行業(yè)信息，因此在營(yíng)銷(xiāo)形象上一定傳達(dá)給客戶(hù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)的信息提供商形象，項(xiàng)目提供的信息包括最新的、原創(chuàng)性的行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息資訊和真實(shí)新鮮的行業(yè)市場(chǎng)行情、報(bào)價(jià)和動(dòng)態(tài)以及制作一些較為新穎獨(dú)特的專(zhuān)題信息。客觀維護(hù)、審核信息的來(lái)源及資料的真實(shí)性、可靠性和實(shí)時(shí)性。力求能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。3.1.2值得信賴(lài)的合作伙伴項(xiàng)目本身是需要與行業(yè)客戶(hù)，特別是品牌客戶(hù)合作進(jìn)行的，比如項(xiàng)目提供的信息方面就需要有來(lái)自行業(yè)客戶(hù)的資料更新。其它還有在組織市場(chǎng)活動(dòng)方面也需要行業(yè)客戶(hù)的積極配合和參與，因此項(xiàng)目必須站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，以讓客戶(hù)獲得收獲為前提，促進(jìn)客戶(hù)在項(xiàng)目平臺(tái)上的發(fā)展，努力營(yíng)造讓客戶(hù)值得依賴(lài)的合作伙伴形象。3.1.3誠(chéng)信友好的朋友在與客戶(hù)合作的同時(shí)項(xiàng)目還是客戶(hù)的朋友，用心聆聽(tīng)和細(xì)心觀察客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的困難和漏洞，想辦法利用項(xiàng)目平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)找到問(wèn)題并提出友好的解決方案，這也是項(xiàng)目服務(wù)中的重要部分。3.2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，傳統(tǒng)平面媒體為輔助，以為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值為目的，項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)是相當(dāng)多的，主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：3.2.1專(zhuān)業(yè)——定位櫥柜，面向行業(yè)項(xiàng)目專(zhuān)一定位于櫥柜行業(yè)，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)都是為了向行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，包括品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)合作。賣(mài)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)3.2.2全面——信息資訊，行情報(bào)價(jià)項(xiàng)目向行業(yè)客戶(hù)及終端消費(fèi)者提供最全面、新鮮的信息資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)對(duì)信息資訊的審閱、核實(shí)保證信息資料的真實(shí)可靠性。項(xiàng)目還有專(zhuān)業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的行情、行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行信息采集，編輯后提供給行業(yè)用戶(hù)。致力于讓行業(yè)客戶(hù)獲得更客觀真實(shí)可靠的資料以便進(jìn)行輔助決策。賣(mài)點(diǎn)：全面的行業(yè)資訊平臺(tái)3.2.3豐富——完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目面向的群體包括完整的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是整體櫥柜的品牌客戶(hù)，還包括各級(jí)供應(yīng)商甚至終端消費(fèi)者，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的各級(jí)生產(chǎn)商和供應(yīng)商以及終端消費(fèi)者的力量，為他們帶來(lái)的資源整合的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。賣(mài)點(diǎn)：豐富的客戶(hù)群體3.3營(yíng)銷(xiāo)策略分析項(xiàng)目的自身也是需要營(yíng)銷(xiāo)的，因此就需要有一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)和管理，以確保項(xiàng)目的市場(chǎng)空間最大化，項(xiàng)目投資者獲得相應(yīng)的收益。根據(jù)本項(xiàng)目的定位和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，擬采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略：3.3.1廣告推廣策略項(xiàng)目在廣告推廣方面針對(duì)計(jì)劃性的目標(biāo)客戶(hù)群體制定專(zhuān)門(mén)的廣告宣傳方式，廣告宣傳執(zhí)行的核心要素是在達(dá)到宣傳目的為前提下，對(duì)廣告宣傳方式進(jìn)行大膽創(chuàng)新，力求以較小的廣告費(fèi)用投入達(dá)到良好的廣告推廣目的。項(xiàng)目要可按計(jì)劃、分階段，系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣(mài)點(diǎn)”進(jìn)行市場(chǎng)推廣。廣告媒體包括：行業(yè)相關(guān)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的BBS及欄目頁(yè)廣告、行業(yè)相關(guān)的報(bào)刊版面、電視臺(tái)、戶(hù)外路牌廣告等，具體采用的宣傳媒體和方式應(yīng)根據(jù)其效果和預(yù)算而定。3.3.2促銷(xiāo)策略A，促銷(xiāo)的階段性策略。一般按以下階段促銷(xiāo)：①銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段；②首次公開(kāi)銷(xiāo)售和跟進(jìn)銷(xiāo)售階段；③二次公開(kāi)銷(xiāo)售及跟進(jìn)銷(xiāo)售階段；④持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)階段。應(yīng)根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段制定不同的銷(xiāo)售策略。B，銷(xiāo)售對(duì)象及銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。本項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)象主要對(duì)象是：①整體櫥柜供應(yīng)商；②櫥柜中間件生產(chǎn)、供應(yīng)商；③櫥柜原材料及配件生產(chǎn)、供應(yīng)商；④櫥房家電企業(yè)；⑤其它銷(xiāo)售對(duì)象，最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)根據(jù)廣告宣傳效果和試銷(xiāo)情況以及市場(chǎng)情況而定。C，促銷(xiāo)手段。擬采用多種促銷(xiāo)手段，包括：①展會(huì)活動(dòng)；②團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；③人員直銷(xiāo)；④設(shè)置優(yōu)惠服務(wù)套餐；⑤贈(zèng)送相關(guān)關(guān)聯(lián)服務(wù)；⑥創(chuàng)新的付款方式；⑨其它方式促銷(xiāo)；3.3.3定價(jià)策略定價(jià)的基本原則是能為客戶(hù)帶來(lái)比支付價(jià)格更多的價(jià)值為依據(jù)，根據(jù)項(xiàng)目影響力的情況進(jìn)行有計(jì)劃的定價(jià)。由于項(xiàng)目目前在本土市場(chǎng)的唯一性，定價(jià)沒(méi)有合適的參考依據(jù)，但項(xiàng)目本身的成長(zhǎng)也是逐步成熟的，因此定價(jià)也必要循序漸進(jìn)，靈活多樣。定價(jià)前必須充分以客戶(hù)心理接受能力為準(zhǔn)，進(jìn)行有技巧的定價(jià)，在定價(jià)完成后要對(duì)該價(jià)格進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以保證客戶(hù)的利益并為下次的定價(jià)作參考。3.3.4市場(chǎng)銷(xiāo)售策略項(xiàng)目的銷(xiāo)售以服務(wù)式銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)較緊密的與客戶(hù)保持聯(lián)系，公司給予銷(xiāo)售人員一定的項(xiàng)目服務(wù)權(quán)限，如欄目?jī)?nèi)容內(nèi)的二級(jí)廣告位或會(huì)員資格權(quán)限，讓銷(xiāo)售人員自主的給予客戶(hù)一些免費(fèi)的服務(wù)或優(yōu)惠的服務(wù)，利用這些權(quán)限作為市場(chǎng)調(diào)查和信息采集并與客戶(hù)建立友好合作關(guān)系的籌碼。在品牌大客戶(hù)方面則有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理提供更高質(zhì)量的服務(wù)，以此將客戶(hù)的消費(fèi)層次拉開(kāi)來(lái)?？蛻?hù)經(jīng)理有更多的自主項(xiàng)目服務(wù)權(quán)限?？蛻?hù)經(jīng)理也需作更多的信息采集和市場(chǎng)調(diào)查，并具有較強(qiáng)的交際和談判能力，能為項(xiàng)目引入較有行業(yè)影響力的品牌商戶(hù)，并與之建立良好的合作伙伴關(guān)系。3.4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力分析在決定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力方面最重要的只有兩個(gè)要素，營(yíng)銷(xiāo)人員和市場(chǎng)推廣手段。營(yíng)銷(xiāo)人員中客戶(hù)經(jīng)理須是較有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員，其它銷(xiāo)售人員又分為全職和兼職銷(xiāo)售人員。即營(yíng)銷(xiāo)人員中解決項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的主要是客戶(hù)經(jīng)理，其次是全職銷(xiāo)售人員，他們的銷(xiāo)售能力決定了項(xiàng)目的執(zhí)行力，但這一環(huán)節(jié)可通過(guò)人力資源相關(guān)的制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)節(jié)以達(dá)到目標(biāo)。市場(chǎng)推廣手段也很大程度上決定了項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。在市場(chǎng)推廣手段上決定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的主要在于推廣策劃方案。推廣策劃方案決定推廣的質(zhì)量和效果，是最重要的，該因素可通過(guò)推廣方案通過(guò)機(jī)制來(lái)降低其執(zhí)行力的風(fēng)險(xiǎn)性，如可設(shè)定推廣方案的實(shí)施必須要銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目經(jīng)理甚至客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)才能執(zhí)行，這樣可大大降低推廣方案的執(zhí)行力風(fēng)險(xiǎn)。第四章項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃4.1網(wǎng)絡(luò)新媒體項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體決定了項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng)站上將發(fā)布實(shí)時(shí)、新穎、可靠的行業(yè)信息資源供客戶(hù)參考，另外也對(duì)客戶(hù)在項(xiàng)目網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布的資料進(jìn)行審核管理。作為櫥柜行業(yè)第三方平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)營(yíng)是有別與傳統(tǒng)媒體的，網(wǎng)絡(luò)因其特點(diǎn)可以做到更專(zhuān)業(yè)、更貼近行業(yè)。4.2行業(yè)商務(wù)伙伴項(xiàng)目雖然以互聯(lián)網(wǎng)為主，互聯(lián)網(wǎng)的B2B模式就成為項(xiàng)目網(wǎng)站的主要形式，但還需要在線下的運(yùn)作，比如與客戶(hù)一起進(jìn)行銷(xiāo)售，幫客戶(hù)考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行抱團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用項(xiàng)目網(wǎng)站的資源優(yōu)勢(shì)組織終端消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等。這些業(yè)務(wù)都表明成為行業(yè)的商務(wù)伙伴也是項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)。4.3行業(yè)信息發(fā)布商這里講的的信息發(fā)布業(yè)務(wù)不同于前面互聯(lián)網(wǎng)上的信息發(fā)布，這里的信息發(fā)布是指結(jié)合傳統(tǒng)平面媒體的信息發(fā)布。如可定期發(fā)行行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，讓客戶(hù)的采購(gòu)擁有更多的選擇，讓商務(wù)資訊更加便捷，還可以考慮為終端消費(fèi)者發(fā)行《櫥柜消費(fèi)指南》或者《櫥柜流行家》這樣的雜志，將客戶(hù)的商業(yè)活動(dòng)資訊以傳統(tǒng)媒介的形式傳遞給消費(fèi)者。利用傳統(tǒng)的傳媒方進(jìn)行信息的發(fā)布作為項(xiàng)目主要發(fā)行媒體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的補(bǔ)充也是項(xiàng)目業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。第五章項(xiàng)目規(guī)劃性實(shí)施及安排項(xiàng)目的發(fā)展是分階段的，在不同的階段項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的了解和市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象是不同的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要能明確的弄清楚項(xiàng)目各不同的階段及該階段的主要工作任務(wù)和工作目標(biāo)是什么才更有效的工作。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃可將項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段分為準(zhǔn)備期、推廣期、鞏固期、發(fā)展期。投資估算及資金籌措6.1項(xiàng)目投資估算項(xiàng)目分期投資估算表單位：元序項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分期計(jì)劃進(jìn)度號(hào)成本2009年2010年2011年1程序設(shè)計(jì)制作12000.0012000--2域名空間費(fèi)用3000.001000100010003辦公設(shè)施投入費(fèi)用210000.0088000.0060000.0060000.003.1辦公室租用費(fèi)108000.0036000.0036000.0036000.003.2計(jì)算機(jī)及辦公應(yīng)用設(shè)備20000.0020000.003.3基礎(chǔ)辦公設(shè)施8000.006000.003.4電話(huà)寬帶及其它2000.002000.00--3.5日常辦公開(kāi)支72000.0024000.0024000.0024000.004人員工資開(kāi)支936000.00312000.00312000.00312000.004.1項(xiàng)目經(jīng)理144000.0048000.0048000.0048000.004.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部446400.00148800.00148800.00148800.004.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部288000.0096000.0096000.0096000.004.4財(cái)務(wù)部57600.0019200.0019200.0019200.005媒介宣傳費(fèi)用850000.00350000.00350000.00150000.005.1戶(hù)外廣告費(fèi)用200000.00100,000.00100,000.00-5.2公車(chē)廣告費(fèi)用150000.0050,000.0050,000.0050,000.005.3報(bào)紙雜志廣告200000.00100,000.00100,000.00-5.4其它廣告費(fèi)用300000.00100000.00100000.00100000.006公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用308920.0036480.00111720.00160720.006.2企業(yè)營(yíng)業(yè)稅218920.006480.0081720.00130720.006.3經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)30000.0010,000.0010,000.0010,000.006.4不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用60000.0020000.0020000.0020000.00A合計(jì)2319920.00799480.00834720.00683720.00B經(jīng)營(yíng)資金C總投資2319920.00799480.00834720.00683720.006.2項(xiàng)目資金來(lái)源及籌措方式投資使用計(jì)劃與資金籌措表單位：元序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)2009年2010年2011年1總投資2,319,920.00799,480.00834,720.00683,720.001.1自營(yíng)資產(chǎn)投資----1.2自營(yíng)資產(chǎn)投資借款建設(shè)期利息----1.3自營(yíng)資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅----1.4經(jīng)營(yíng)資金----1.5項(xiàng)目直接投資2,319,920.00799,480.00834,720.00683,720.001.5.1其中:不含財(cái)務(wù)費(fèi)用----1.5.2財(cái)務(wù)費(fèi)用----2資金籌措6,178,400.001,129,600.002,434,400.002,614,400.002.1資本金1,800,000.001,000,000.00800,000.00-2.2廣告收入3,655,200.00115,200.001,440,000.002,100,000.002.3會(huì)員收入723,200.0014,400.00194,400.00514,400.002.4其他收入----2.5借款----2.5.1固定資產(chǎn)投資長(zhǎng)期借款----自營(yíng)資產(chǎn)投資借款----運(yùn)營(yíng)投資借款----股東自行融資----2.5.2借款建設(shè)期利息----2.5.3經(jīng)營(yíng)資金借款----3項(xiàng)目盈余3,858,480.00330,120.001,599,680.001,930,680.00第七章經(jīng)濟(jì)效益分析7.1價(jià)格策略銷(xiāo)售(平均)價(jià)格計(jì)劃表(元)名稱(chēng)2009年2010年2011年廣告360.001200.001400.00會(huì)員180.00500.00800.007.2客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度表序項(xiàng)目客戶(hù)分期計(jì)劃進(jìn)度號(hào)總計(jì)2009年2010年2011年1廣告客戶(hù)(名)3020.00320.001200.001500.002收費(fèi)會(huì)員客戶(hù)(名）840.0080.00360.00400.003免費(fèi)會(huì)員客戶(hù)(名）3800.00300.001500.002000.00合計(jì)7660.00700.003060.003900.007.3盈利分析項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)經(jīng)營(yíng)收入4378400.00元，，可獲利潤(rùn)總額2058480.00元。項(xiàng)目繳納的營(yíng)業(yè)稅金為219820.00元。 投資利潤(rùn)率＝利潤(rùn)總額/總投資*100%＝2058480.00/1800000*100%＝114.36%7.4資金平衡分析分析在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，各期資金的來(lái)源與運(yùn)用是平衡有余的。資金平衡分析表詳見(jiàn)附表：財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表單位:元序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)2009年2010年2011年1現(xiàn)金流入6178400.001129600.002434400.002614400.001.1廣告收入3655200.00115200.001440000.002100000.001.2會(huì)員收入723200.0014400.00194400.00514400.001.3資本金投入1800000.001000000.00800000.00-1.4其它收入(稅費(fèi)返還)----1.5回收固定資產(chǎn)余值----1.6回收經(jīng)營(yíng)資金----1.7其它收入----2現(xiàn)金流出2319920.00799480.00834720.00683720.002.1固定資產(chǎn)投資----2.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)投入15,000.0013,000.001,000.001,000.002.3辦公設(shè)施投入費(fèi)用210000.0088000.0060000.0060000.002.4人員工資開(kāi)支936000.00312000.00312000.00312000.002.5媒介宣傳費(fèi)用850000.00350000.00350000.00150000.002.6公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用308920.0036480.00111720.00160720.003凈現(xiàn)金流量3858480.00330120.001599680.001930680.00累計(jì)凈現(xiàn)金流量-330120.001929800.003860480.007.5敏感性因素分析將客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格等因素作為不確定性因素進(jìn)行敏感性分析，分析結(jié)果表明開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格兩個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目的效益最為敏感。如果開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格分別向不利方面變動(dòng)10%，即客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量降低10%或銷(xiāo)售價(jià)格降低10%，則項(xiàng)目利潤(rùn)總額將下降20%，投資回收期則增加到1.7年。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)名稱(chēng)單位數(shù)據(jù)備注一、項(xiàng)目規(guī)模1總客戶(hù)數(shù)位7660.001.1廣告客戶(hù)(名)位3020.001.2收費(fèi)會(huì)員客戶(hù)(名）位840.001.3免費(fèi)會(huì)員客戶(hù)(名）位3800.00二、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)1總投資元2319920.002資金籌措元2319920.00其中：資本金元1800000.00融資元-使用銷(xiāo)售回款元519920.003經(jīng)營(yíng)收入元4378400.004經(jīng)營(yíng)稅金及附加元218920.005利潤(rùn)總額元2058480.00三、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1項(xiàng)目資本金比例%77.59%5全部投資投資回收期（所得稅前）年1.5年目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項(xiàng)目概要 11.2可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 21.3綜合評(píng)價(jià) 3第二章背景及必要性 42.1項(xiàng)目建設(shè)背景 42.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 5第三章建設(shè)條件 83.1項(xiàng)目區(qū)概況 83.2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 10第四章項(xiàng)目單位基本情況 134.1單位概況 134.2研發(fā)能力 134.3財(cái)務(wù)狀況 144.4法人代表基本情況 14第五章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 155.1市場(chǎng)分析 155.2銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 185.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 19第六章項(xiàng)目建設(shè)方案 206.1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 206.2建設(shè)規(guī)劃和布局 206.3生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 216.4項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 246.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 27第七章投資概算與資金來(lái)源 287.1投資概算依據(jù) 287.2投資概算 287.3資金來(lái)源 297.4資金使用和管理 29第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 318.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 318.2銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加估算 318.3總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算 328.4財(cái)務(wù)效益分析 328.5不確定性分析 338.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 35第九章環(huán)境影響評(píng)價(jià) 36HYPERLINK"file:///H:\\準(zhǔn)備修改傳百度文檔\\D盤(pán)%20可行性研究報(bào)告%20-%20副本\\后新