本科畢業(yè)設(shè)計論文-藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書

藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書目錄：企業(yè)概況經(jīng)營目標經(jīng)營計劃人事計劃管理運營市場分析環(huán)境分析條件分析投資解析運營組合策略風(fēng)險規(guī)避一.企業(yè)概況1.本機購書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（藝術(shù)培訓(xùn)中心），是一個個人的獨資企業(yè)。主要提供各個在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)，重點科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、音樂、舞蹈、器樂。2.藝術(shù)培訓(xùn)中心位于銀川金鳳區(qū)唐淶回中附近，開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為銀川市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機構(gòu)。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全區(qū)各地級市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進軍全區(qū)。3.本機構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金60萬元，初期投資主要用于地點的選購，計劃租賃一套企業(yè)寫字樓或者學(xué)校附近的辦公樓。包括裝修，購買教材在內(nèi)需用啟動60萬元，租賃房屋采用分期付款方式。資金主要來源：學(xué)生學(xué)費資金主要支出：房租費用、員工工資、專家講座、設(shè)施維修、教材訂購、學(xué)生補助和獎金等相關(guān)費用統(tǒng)計（有彈性的預(yù)算）聘請把關(guān)教授每月薪酬10000元/月教學(xué)教職工工資平均為6000元/月學(xué)生學(xué)費按照每個月3000元/月學(xué)生每年人數(shù)不低于200人，由此學(xué)生學(xué)費收入最低為200*3000=600000元教職工人數(shù)根據(jù)學(xué)生而定一個教學(xué)職工負責(zé)10個學(xué)生的教學(xué)教職工每月最低工資為20*6000=120000元每月平均的專家講座費用為2000元每月支出困難補助金和獎金為3000元每月設(shè)施維修和教材購買計劃為6000元綜上計算可得以學(xué)生200人計算每月出去房租共支出：10000+120000+2000+3000+6000=141000元約和150000元每月收支約為60萬元計劃余額為45萬元房租每月控制在10萬元余額為35萬元中期主要投資在完善學(xué)科方面后期事業(yè)鞏固和連鎖培訓(xùn)中心的開辦二.經(jīng)營目標1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞萬達中心的唐淶回中，悅海新天地商務(wù)中心金分區(qū)回民四小等等以及眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。2.本機構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機構(gòu)，在銀川眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。三.經(jīng)營計劃1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。3.經(jīng)營時間：每天上午8：00—11：00，下午14：00—17:004.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。四.人事計劃1.本機構(gòu)運營前期，初步計劃設(shè)立四個部門（市場部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財務(wù)部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時雇員（教師）。具體內(nèi)容如下：（1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認證負責(zé)，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：（1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。（2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。五.管理運營制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度固定資產(chǎn)管理制度財務(wù)管理制度工資的發(fā)放管理制度業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度人事培訓(xùn)制度管理人員的權(quán)限規(guī)定制度員工的獎懲制度員工工作制度教案作業(yè)管理制度培訓(xùn)輸出管理制度班級管理制度會議管理制度六.市場分析1.生源:培訓(xùn)中心的中心目標顧客有：民生小區(qū)、紫園小區(qū)、公安小區(qū)、金海明月、政興苑小區(qū)、枕水花園.....的中小學(xué)生高中生。

2.競爭對手:周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。七.環(huán)境分析A市場背景：（1）現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了加強鞏固孩子的才能不惜金錢。（2）現(xiàn)在很多學(xué)生在業(yè)余時間除了玩電腦就是看電視，浪費時間。（3）有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只是為了參加應(yīng)付藝術(shù)高考......B宏觀環(huán)境分析：市場廣闊，地理位置優(yōu)越，人力資源容易聚集。八.條件分析1.優(yōu)勢：A地理位置優(yōu)越B師資雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市場較大，有潛力可挖。2.劣勢：A經(jīng)驗不足，一切都屬于摸著石頭過河。B競爭對手大多屬于專業(yè)的人員，或在職老師，易于招攬學(xué)生。C與競爭對手相比，不如競爭對手的專業(yè)性強。九.投資解析1.CI設(shè)計（1）企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出藝術(shù)培訓(xùn)中心的經(jīng)營信息，要符合藝術(shù)培訓(xùn)中心的經(jīng)營特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點來設(shè)計本機構(gòu)的CI。(2)企業(yè)理念:營造藝術(shù)氛圍培養(yǎng)藝術(shù)興趣掌握藝術(shù)技巧總結(jié)藝術(shù)成果重點提升才藝2.投資計劃（1）固定設(shè)施教室----培訓(xùn)場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營的特點，且能達到給學(xué)生及家長留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。桌椅----可根據(jù)具體的需求來進行靈活的配套安排。（2）廣告宣傳----可用名片或宣傳單散發(fā)的形式進行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個正式正規(guī)的印象。）注：前期投資，固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入。3.經(jīng)營理念符合目標客戶的需求——培訓(xùn)中心經(jīng)營的是針對中小學(xué)高中生的培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。十.運營組合策略1.師資策略師資特點：專業(yè)性強，有素質(zhì)，有工作能力的在校本科生。目標市場：針對中小學(xué)生，及藝術(shù)類高考考生。服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導(dǎo)定位。教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。2.價格策略價格定位：中小學(xué)興趣班3000元/學(xué)期藝術(shù)類高考生3000元/月3.堅持四大原則A.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。B.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：公司要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。C.鞏固強化已有客戶原則：在培訓(xùn)授課過程中，要耐心細致，關(guān)愛學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。D.客戶檔案原則：公司要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。十一.風(fēng)險規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將公