萬能保險基礎(chǔ)知識

萬能保險基礎(chǔ)知識課程大綱萬能保險的簡介解讀萬能保險萬能保險的簡介萬能保險的起源萬能保險的定義萬能保險的發(fā)展萬能保險的起源1979年,為滿足客戶對交費自由、保額可調(diào)、領(lǐng)取靈活還要兼顧保障功能的保險需求，美國推出世界上第一款萬能保險。萬能險是一種高于傳統(tǒng)壽險的險種萬能保險的定義萬能保險是指保險公司為每一保單設(shè)立個人賬戶，單獨確定個人賬戶的結(jié)算利率、風(fēng)險保障費和各項費用支出，定期結(jié)算個人賬戶價值,保險利益直接與個人賬戶價值相關(guān)的人壽保險產(chǎn)品。萬能保險的發(fā)展北美1979年在美國首度亮相，變額萬能保險占個人壽險市場三成以上。歐洲80年代迅速發(fā)展成為壽險市場主力產(chǎn)品，占壽險產(chǎn)品的50％，充分顯示出這種產(chǎn)品旺盛的生命力。亞洲以新加坡、香港為例，從1992年到1996年的4年時間內(nèi)，香港此類保險產(chǎn)品的平均增長率達(dá)到51％，新加坡則高達(dá)90％。中國2000年8月同業(yè)相繼推出萬能保險，銷售情況火爆。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，07年7月以來，萬能險呈快速增長態(tài)勢，全年共實現(xiàn)原保險保費收入845.69億元，同比增長113.44%，占壽險保費收入的17.09%，占比上升7.31個百分點。萬能險近年來發(fā)展勢頭迅猛萬能險保費收入(單位:億)主要壽險公司的萬能產(chǎn)品公司萬能產(chǎn)品保障期限繳費方式中國人壽國壽瑞祥(A款）終身期交平安人壽智盈人生(A款）終身期交太平洋人壽華彩人生（B款）終身期交泰康人壽卓越財富（2007）終身期交新華人壽金包銀一號（銀郵）定期躉交課程大綱萬能保險的簡介解讀萬能保險解讀萬能保險萬能險保費流程圖萬能險的投資理財功能萬能險的保障功能萬能險與傳統(tǒng)險、分紅險的比較萬能險特點總結(jié)均衡保費與自然保費年齡保費均衡保費自然保費傳統(tǒng)險保險費純保費附加保費風(fēng)險保費儲蓄保費風(fēng)險保障費用個人賬戶價值初始費用保單管理費萬能險保險費均衡保費自然保費傳統(tǒng)保險與萬能保險

保險費結(jié)構(gòu)的對比個人賬戶風(fēng)險保障費保單管理費部分領(lǐng)取初始費用額外保險費初始費用期交保費身故保障金持續(xù)交費獎勵結(jié)算利息萬能保險保費流程圖影響解讀萬能保險萬能險保費流程圖萬能險的投資理財功能萬能險的保障功能萬能險與傳統(tǒng)險、分紅險的比較萬能險特點總結(jié)個人賬戶風(fēng)險保障費保單管理費部分領(lǐng)取初始費用額外保險費初始費用期交保費身故保障金持續(xù)交費獎勵結(jié)算利息萬能保險保費流程圖影響解讀萬能保險萬能險保費流程圖萬能險的投資理財功能萬能險的保障功能萬能險與傳統(tǒng)險、分紅險的比較萬能險特點總結(jié)萬能保險—死亡給付單位：元35404550556065死亡給付個人賬戶價值基本保額年齡死亡給付個人賬戶價值基本保額小測試：一位萬能險的客戶身故時，它的個人賬戶為15萬元，基本保險金額10萬元，請問：他可拿多少錢？萬能保險—風(fēng)險保額單位：元3540455055606570風(fēng)險保額個人賬戶價值風(fēng)險保額個人賬戶價值基本保額年齡基本保額張先生，，若干年后基本保額：20萬個人賬戶價值：15萬問：此時公司承擔(dān)的風(fēng)險保額是多少？當(dāng)個人賬戶價值<基本保額時風(fēng)險保額=基本保額-個人賬戶價值當(dāng)個人賬戶價值≥基本保額時風(fēng)險保額=0解讀萬能保險萬能險保費流程圖萬能險的投資理財功能萬能險的保障功能萬能險與傳統(tǒng)險、分紅險的比較萬能險特點總結(jié)比較項目萬能保險傳統(tǒng)保險功能保障、儲蓄、投資保障、儲蓄保費可靈活交費固定交費身故給付A型：基本保額與個人賬戶價值較大者保險金額緩交保費如個人賬戶價值足夠扣保單管理費和風(fēng)險保障費便可暫停交費，無需付息 無此功能管理費從個人賬戶價值中明示扣除 隱含在保費中初始費用 從個人賬戶價值中明示扣除隱含在保費中萬能保險與傳統(tǒng)壽險的不同特點萬能險與分紅險的不同特點比較項目 萬能保險分紅保險保費交納可以不固定固定保單利率有保證利率預(yù)定固定利率 現(xiàn)金價值依最低保證利率有最低現(xiàn)金價值（個人賬戶價值）依固定預(yù)定利率計算 投資收益 最低保證的報酬率，實際收益與公司的專門投資賬戶的收益相關(guān) 除保證利益外，還可按分紅業(yè)務(wù)盈余的一定比例分配紅利部分領(lǐng)取可否保險保障有彈性無彈性解讀萬能保險萬能險保費流程圖萬能險的投資理財功能萬能險的保障功能萬能險與傳統(tǒng)險、分紅險的比較萬能險特點總結(jié)萬能壽險的產(chǎn)品特