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《種子營銷》種子定價目標目錄CONTENTS一二利潤最大化市場占有率三四五維持生存穩(wěn)定價格信譽一、利潤最大化當種子企業(yè)的產品聲譽卓著，在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時，可以以爭取當期利潤最大化作為定價目標。需要注意的是，本期最大利潤并不一定與最高價格相對應，利潤的確定還受價格外的多因素影響。在人員多、費用高、本地市場較穩(wěn)定時采用此種定價目標。但從長遠來看，種子企業(yè)不應追求短期內最大利潤，而應以未來的長期利潤為目標。二、市場占有率市場占有率目標，又稱市場份額，是指某一種子企業(yè)的種子銷售額占市場上同類種子銷售額的比率。因此，保持或擴大市場占有率是一個十分重要的目標。從長期來看，高的市場占有率必然帶來高利潤。這種定價目標采用價格低廉的政策，吸引客戶，爭取市場份額，獲取較高的利潤。市場占有率可以綜合反映種子企業(yè)經營和產品競爭狀況。三、維持生計維持生存的定價目標是種子企業(yè)處于不利環(huán)境（例如：生產能力過剩，顧客需求偏好突然變化等）而導致種子銷路不暢，大量積壓時實行的一種特殊的過度性目標，目的是使種子企業(yè)能繼續(xù)生存。以保本價格甚至低于成本的價格出售種子，維持營業(yè)，爭取培育新品種的時間重求生機。四、穩(wěn)定價格穩(wěn)定的價格通常是由那些擁有較高的市場占有率，經營實力較強或具有競爭力和影響力的種子企業(yè)先制定一個價格，其他種子企業(yè)的價格則與之保持一定的距離或比例關系。這樣，不僅可以使價格穩(wěn)定在一定的水平上，保證種子企業(yè)獲取穩(wěn)定的利潤，同時也避免在競爭中的價格戰(zhàn)給種子企業(yè)帶來經營風險和財務風險。五、信譽一個以良好信譽為定價目標的種子企業(yè)應該注重制定出來的價格與種子整體定位相一致，與目標市場用戶的需求相一致。比如，對科技含量高的名優(yōu)品種價格要求制定的高一些，而對一般種子價格制定低一些，只有這樣，才能獲得消費者認可。一般具有自己知識產權的

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