2022年哈根達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)案例解析(共14張PPT)

哈根達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)案例分析一.哈根達(dá)斯概況二.行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三.目標(biāo)市場(chǎng)定位四.營(yíng)銷(xiāo)組合分析

五.成功法寶在消費(fèi)者心中，哈根達(dá)斯遠(yuǎn)比DQ深入人心，更能得到高端受眾支持。1961年,魯本·馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達(dá)斯”。s(優(yōu)勢(shì)）哈根達(dá)斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費(fèi)群體,屬?lài)?guó)際知名品牌。w(劣勢(shì)):哈根達(dá)斯的價(jià)格偏高,還有品牌形象和對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持，故謀劃方式不太大眾化。哈根達(dá)斯重要?dú)v程一覽：2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。在定位目標(biāo)市場(chǎng)上，哈根達(dá)斯的中國(guó)之路延續(xù)了創(chuàng)立之初的市場(chǎng)策略。2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析而高檔冰欺凌哈根達(dá)斯、DQ和星巴克以專(zhuān)賣(mài)店的形式吸引著高薪階層和時(shí)尚青年。貴營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)也非常簡(jiǎn)單，“因?yàn)橘F所以貴！公司概況

哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國(guó)紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專(zhuān)門(mén)店，在世界各國(guó)銷(xiāo)售其品牌雪糕，在54個(gè)國(guó)家或地區(qū)共開(kāi)設(shè)超過(guò)700間分店。哈根達(dá)斯生產(chǎn)的產(chǎn)品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。哈根達(dá)斯生產(chǎn)的產(chǎn)品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。在消費(fèi)者心中，哈根達(dá)斯遠(yuǎn)比DQ深入人心，更能得到高端受眾支持?？傊?，哈根達(dá)斯的貴營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵是往“貴”上靠。在很多競(jìng)爭(zhēng)者以為中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)正陷于價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，哈根達(dá)斯正憑借著高超的市場(chǎng)敏感度和營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)辟了一個(gè)高端市場(chǎng)。s(優(yōu)勢(shì)）哈根達(dá)斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費(fèi)群體,屬?lài)?guó)際知名品牌。t(威脅)很多大眾化的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者有著較多的大眾主顧群,這樣就流掉了大量主顧群。2004年,哈根達(dá)斯在中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到四十多家。行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析而高檔冰欺凌哈根達(dá)斯、DQ和星巴克以專(zhuān)賣(mài)店的形式吸引著高薪階層和時(shí)尚青年。1984年,哈根達(dá)斯進(jìn)入日本市場(chǎng)。2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。國(guó)內(nèi)冰欺凌市場(chǎng)格局——“三分天下”。s(優(yōu)勢(shì)）哈根達(dá)斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費(fèi)群體,屬?lài)?guó)際知名品牌。在市場(chǎng)上的占有率如下圖：哈根達(dá)斯重要?dú)v程一覽：1921年,魯本.馬特斯研制的冰淇淋,受到廣泛歡迎。1961年,魯本·馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達(dá)斯”。1976年,第一家哈根達(dá)斯甜品屋在美國(guó)開(kāi)業(yè)。1984年,哈根達(dá)斯進(jìn)入日本市場(chǎng)。1996年,哈根達(dá)斯登陸中國(guó)大陸。2001年,哈根達(dá)斯成為美國(guó)通用磨坊旗下品牌。2004年,哈根達(dá)斯在中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到四十多家。2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。2009年，哈根達(dá)斯推出全新冰欺凌月餅。s(優(yōu)勢(shì)）哈根達(dá)斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費(fèi)群體,屬?lài)?guó)際知名品牌。w(劣勢(shì)):哈根達(dá)斯的價(jià)格偏高,還有品牌形象和對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持，故謀劃方式不太大眾化。o(機(jī)會(huì)):家喻戶(hù)曉的品牌知名度和高端線路,是有較高消費(fèi)者的最佳選擇。

swot分析

t(威脅)很多大眾化的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者有著較多的大眾主顧群,這樣就流掉了大量主顧群。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：國(guó)內(nèi)冰欺凌市場(chǎng)格局——“三分天下”。經(jīng)過(guò)殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之后，中國(guó)冰欺凌市場(chǎng)形成了目前的三分天下的市場(chǎng)格局。低檔冰欺凌主要被蒙牛、伊利等品牌占據(jù)；中檔冰欺凌產(chǎn)品品牌最集中、競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，路雪、伊利、八喜是在市場(chǎng)中角逐勝出的品牌；而高檔冰欺凌哈根達(dá)斯、DQ和星巴克以專(zhuān)賣(mài)店的形式吸引著高薪階層和時(shí)尚青年。哈根達(dá)斯長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)，它所宣揚(yáng)的“愛(ài)她就帶她去哈根達(dá)斯”長(zhǎng)久以來(lái)深入人心。在消費(fèi)者心中，哈根達(dá)斯遠(yuǎn)比DQ深入人心，更能得到高端受眾支持。哈根達(dá)斯與DQ產(chǎn)品的比較：經(jīng)過(guò)比較，我們不難看出相對(duì)于DQ，哈根達(dá)斯的價(jià)格較高，但是，哈根達(dá)斯的種類(lèi)更齊全，原材料更健康，口碑更好。目標(biāo)市場(chǎng)定位

經(jīng)過(guò)分析調(diào)查問(wèn)卷，我們將哈根達(dá)斯市場(chǎng)定位在高消費(fèi)的女性消費(fèi)者身上。在定位目標(biāo)市場(chǎng)上，哈根達(dá)斯的中國(guó)之路延續(xù)了創(chuàng)立之初的市場(chǎng)策略。在很多競(jìng)爭(zhēng)者以為中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)正陷于價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，哈根達(dá)斯正憑借著高超的市場(chǎng)敏感度和營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)辟了一個(gè)高端市場(chǎng)。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為因素如下：⑴、文化因素⑵、社會(huì)因素⑶、個(gè)人因素⑷、情境因素⑸、心理因素因此，我們通過(guò)問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，哈根達(dá)斯的目標(biāo)群體集中在年輕女性消費(fèi)者上。

哈根達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)組合分析

4P策略產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略s(優(yōu)勢(shì)）哈根達(dá)斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費(fèi)群體,屬?lài)?guó)際知名品牌。低檔冰欺凌主要被蒙牛、伊利等品牌占據(jù)；2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。哈根達(dá)斯生產(chǎn)的產(chǎn)品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。2008年,浪漫仲夏,哈根達(dá)斯大連百年城新店開(kāi)業(yè),全國(guó)70余家專(zhuān)賣(mài)店。貴營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)也非常簡(jiǎn)單，“因?yàn)橘F所以貴！o(機(jī)會(huì)):家喻戶(hù)曉的品牌知名度和高端線路,是有較高消費(fèi)者的最佳選擇。哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國(guó)紐約布朗克斯命名并上市。哈根達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)組合分析2009年，哈根達(dá)斯推出全新冰欺凌月餅。大客戶(hù)招待大客戶(hù)，哈根達(dá)斯，意猶未盡啊t(威脅)很多大眾化的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者有著較多的大眾主顧群,這樣就流掉了大量主顧群。低檔冰欺凌主要被蒙牛、伊利等品牌占據(jù)；在市場(chǎng)上的占有率如下圖：經(jīng)過(guò)分析調(diào)查問(wèn)卷，我們將哈根達(dá)斯市場(chǎng)定位在高消費(fèi)的女性消費(fèi)者身上。成功的法寶哈根達(dá)斯的“貴營(yíng)銷(xiāo)策略”

1級(jí)情感價(jià)值2合創(chuàng)新，滲透式捆綁3大客戶(hù)開(kāi)發(fā)4借名生輝總之，哈根達(dá)斯的貴營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵是往“貴”上靠。

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