肯德基促銷策略分析

肯德基的促銷策略分析第一頁(yè)，共十六頁(yè)。一、廣告策略二、人員推銷策略三、銷售促進(jìn)策略四、公共關(guān)系策略第二頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—廣告策略一、廣告策略—主打本土牌1、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語(yǔ)由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達(dá)出“吃得美妙、動(dòng)得健康、玩得開心”的人生境界，肯德基花費(fèi)了很多心思，最后想到了《沁園春·雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來(lái)，旨在用中國(guó)人更容易領(lǐng)會(huì)的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。第三頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—廣告策略2、pop廣告：懸掛式墻壁式柜臺(tái)式效果：有利于提醒消費(fèi)者，促成購(gòu)買行動(dòng)；有利于營(yíng)造氣氛，吸引消費(fèi)者；時(shí)效性強(qiáng)，認(rèn)知度高第四頁(yè)，共十六頁(yè)。二、人員推銷策略1、試探性策略“刺激—反映”2、針對(duì)性策略“配方—成交”3、誘導(dǎo)性策略“誘發(fā)—滿足”肯德基的促銷策略—人員推銷策略效果：具有較強(qiáng)的針對(duì)性；信息傳遞具有雙向性；推銷過(guò)程具有靈活性第五頁(yè)，共十六頁(yè)。三、銷售促進(jìn)策略1、提供贈(zèng)品：快樂兒童餐贈(zèng)送玩具、新年浪漫套餐贈(zèng)送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈(zèng)送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈(zèng)送雀巢咖啡等等?？系禄拇黉N策略—銷售促進(jìn)策略第六頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—銷售促進(jìn)策略2、贈(zèng)送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券：十一促銷套餐贈(zèng)送甜筒免費(fèi)券、超值小食組套餐贈(zèng)送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈(zèng)送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等第七頁(yè)，共十六頁(yè)。肯德基的促銷策略—銷售促進(jìn)策略效果：1、具有直觀的表現(xiàn)形式；2、靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)；3、促銷效果顯著第八頁(yè)，共十六頁(yè)。肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略四、公共關(guān)系策略1、“捐一元，獻(xiàn)愛心，送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng)幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生，倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手第九頁(yè)，共十六頁(yè)。2、中國(guó)肯德基曙光基金長(zhǎng)期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略第十頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略3、積極響應(yīng)“地球一小時(shí)”環(huán)?；顒?dòng)10年3月27日晚20：30~21：30，中國(guó)肯德基旗下2800多家餐廳熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)的燈光，以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的號(hào)召，踐行低碳生活，愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源。第十一頁(yè)，共十六頁(yè)。4、舉辦公關(guān)活動(dòng)：（1）三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽2010肯德基全國(guó)青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽開賽兩個(gè)多月，已經(jīng)在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風(fēng)，席卷480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸引了30100余支參賽隊(duì)伍、167800名參賽球員，更讓數(shù)百萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動(dòng)。肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略第十二頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略（2）開辦新聞年會(huì)積極參與本行業(yè)活動(dòng)和各類評(píng)比活動(dòng)，提高連鎖企業(yè)的知名度第十三頁(yè)，共十六頁(yè)?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略效果：1、建立了良好的社會(huì)公眾形象和社會(huì)聲譽(yù)2、使公眾更加了解其品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售3、建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外的信息溝通以及人際與環(huán)境的和諧統(tǒng)一第十四頁(yè)，共十六頁(yè)。謝謝大家第十五頁(yè)，共十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)肯德基的促銷策略分析?？系禄拇黉N策略—廣告策略。1、提供贈(zèng)品：快樂兒童餐贈(zèng)送玩具、新年浪漫套餐贈(zèng)送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈(zèng)送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈(zèng)送雀巢咖啡等等。肯德基的促銷策略—銷售促進(jìn)策略。2、贈(zèng)送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券：十一促銷套餐贈(zèng)送甜筒免費(fèi)券、超值小食組套餐贈(zèng)送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈(zèng)送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略。1、“捐一元，獻(xiàn)愛心，送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng)。長(zhǎng)期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們