市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合-產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)培訓(xùn)資料

8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1—產(chǎn)品和促銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品設(shè)計(jì)的作用理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)中試銷(xiāo)的意義了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)的作用了解對(duì)企業(yè)可行的促銷(xiāo)方式學(xué)習(xí)內(nèi)容8.1產(chǎn)品8.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8.3產(chǎn)品生命周期8.4產(chǎn)品組合8.5促銷(xiāo)8.6廣告8.7公共關(guān)系8.1產(chǎn)品8.1.1產(chǎn)品的概念8.1.2品牌8.1.1產(chǎn)品的概念產(chǎn)品——通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有形的和無(wú)形的特點(diǎn)包裝，使得消費(fèi)者有興趣購(gòu)買(mǎi)。從產(chǎn)品概念的三層次到五層次8.1.2品牌品牌是一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是（1）識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并（2）使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)?！评铡た铺乩?.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——一個(gè)使產(chǎn)品有新的特點(diǎn)或?yàn)轭櫩吞峁┬碌暮锰幍倪^(guò)程（產(chǎn)品概念的任何改變過(guò)程），其范圍涵蓋了全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及現(xiàn)存產(chǎn)品的改良。創(chuàng)意甄別商業(yè)分析開(kāi)發(fā)試銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布8.2.1產(chǎn)品創(chuàng)意新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是對(duì)新產(chǎn)品或現(xiàn)存產(chǎn)品進(jìn)行改動(dòng)的創(chuàng)意。產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源有哪些？產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源來(lái)自用戶(hù)——企業(yè)著手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，首先要通過(guò)各種渠道掌握用戶(hù)的需求，了解用戶(hù)在使用老產(chǎn)品過(guò)程中有哪些改進(jìn)意見(jiàn)和新的需求，并在此基礎(chǔ)上形成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。來(lái)自該企業(yè)員工——特別是銷(xiāo)售人員和技術(shù)服務(wù)人員，經(jīng)常接觸用戶(hù)，用戶(hù)對(duì)老產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)與需求變化他們都比較清楚。來(lái)自專(zhuān)業(yè)科研人員——科研人員具有比較豐富的專(zhuān)業(yè)理論和技術(shù)知識(shí)，要鼓勵(lì)他們發(fā)揚(yáng)這方面的專(zhuān)長(zhǎng)，為企業(yè)提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意。8.2.2甄別這是一個(gè)評(píng)估的過(guò)程，企業(yè)決定是否繼續(xù)使用這個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為甄別。

甄別過(guò)程需要考慮哪些問(wèn)題？一系列需要回答的問(wèn)題產(chǎn)品或服務(wù)的合法性產(chǎn)品或服務(wù)是否符合企業(yè)的目標(biāo)現(xiàn)存技術(shù)是否能改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)是否擁有提供產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)如果企業(yè)擁有該技術(shù)，獲得該技術(shù)的成本如何企業(yè)提升產(chǎn)品或服務(wù)的難度現(xiàn)存及潛在市場(chǎng)的規(guī)模?？深A(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)水平產(chǎn)品或服務(wù)盈利的可能性8.2.3商業(yè)分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第三個(gè)階段是分析產(chǎn)品和服務(wù)，它將涉及潛在銷(xiāo)售、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)密度、現(xiàn)存及過(guò)去產(chǎn)品的相似性等全面的調(diào)查。

商業(yè)分析與甄別的區(qū)別？商業(yè)分析如何實(shí)現(xiàn)？8.2.4開(kāi)發(fā)第四個(gè)階段是實(shí)施創(chuàng)意并將之開(kāi)發(fā)為產(chǎn)品。它將涉及從研究到開(kāi)發(fā)階段，它涉及建造并測(cè)試產(chǎn)品原型、實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及在控制條件下的產(chǎn)品測(cè)試。8.2.5市場(chǎng)試銷(xiāo)對(duì)許多產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品的發(fā)布成本很高，因此在發(fā)布前會(huì)使用市場(chǎng)試銷(xiāo)，這也將會(huì)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)試銷(xiāo)可以采用的技術(shù)有哪些？市場(chǎng)試銷(xiāo)可以采用的技術(shù)選擇有代表性的城市。勸說(shuō)商店儲(chǔ)存新產(chǎn)品。（代銷(xiāo)）從公眾中仔細(xì)挑選一些人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，分析他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，然后改進(jìn)產(chǎn)品。8.2.6發(fā)布最后一個(gè)階段是產(chǎn)品的真實(shí)發(fā)布。在這一階段，開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題都已經(jīng)解決，在市場(chǎng)試銷(xiāo)中得到的信息都被利用以改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)其精益求精。

發(fā)布的地點(diǎn)和發(fā)布的時(shí)機(jī)如何選擇？關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)——

產(chǎn)品概念、品牌、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意、甄別、商業(yè)分析、市場(chǎng)試銷(xiāo)、產(chǎn)品發(fā)布8.3產(chǎn)品生命周期

（ProductLifeCycle）產(chǎn)品生命周期開(kāi)始于產(chǎn)品初次進(jìn)入市場(chǎng)（引入期），并結(jié)束于沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)它（衰退期）為止。8.3.1引入期與產(chǎn)品的投入相聯(lián)系，引入階段是產(chǎn)品生命周期最初的一個(gè)階段。產(chǎn)品促銷(xiāo)非常重要銷(xiāo)售額很低，利潤(rùn)也很低成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)收入，處于虧損之中8.3.2成長(zhǎng)期產(chǎn)品生命周期的第二個(gè)階段，關(guān)系到企業(yè)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)和企業(yè)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的提升。

銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度更快產(chǎn)品開(kāi)始贏得較好的聲譽(yù)利潤(rùn)增長(zhǎng)促銷(xiāo)成本下降享受大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)8.3.3成熟期這是產(chǎn)品生命周期的第三個(gè)階段，這個(gè)階段產(chǎn)出處于高銷(xiāo)量階段，但是由于市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，銷(xiāo)售增長(zhǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)減緩。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)下降，銷(xiāo)售額開(kāi)始穩(wěn)定新購(gòu)買(mǎi)者可能很少制造商間的競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)已經(jīng)飽和8.3.4衰退期產(chǎn)品生命周期的第四個(gè)階段，銷(xiāo)售額已經(jīng)減退，同時(shí)可以看出產(chǎn)品已經(jīng)不那么受消費(fèi)者歡迎了。

銷(xiāo)售開(kāi)始下降產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)下降利潤(rùn)開(kāi)始下降產(chǎn)品生命周期各階段的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)開(kāi)發(fā)期——銷(xiāo)售額為零，公司投資不斷增加引進(jìn)期——銷(xiāo)售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)成長(zhǎng)期——銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加成熟期——利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路衰退期——產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落8.3.5延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期1改進(jìn)產(chǎn)品，使其看起來(lái)與眾不同或是全新的產(chǎn)品

2改變產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

改變產(chǎn)品自身。調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。改變分銷(xiāo)方式，使產(chǎn)品在各不同類(lèi)型的零售店可以獲得。改變促銷(xiāo)方式。

8.4產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合——企業(yè)在市場(chǎng)上有一些種類(lèi)的產(chǎn)品，它們?cè)诋a(chǎn)品生命周期的不同階段。產(chǎn)品組合的強(qiáng)度的兩種評(píng)估方法：波士頓矩陣安索夫矩陣8.4.1波士頓矩陣（BCGMatrix）相對(duì)市場(chǎng)份額——各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比（橫坐標(biāo)）市場(chǎng)增長(zhǎng)率——各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（縱坐標(biāo)）面積大小——各項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售額金牛產(chǎn)品——一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上可以獲得很好的市場(chǎng)現(xiàn)狀，具有很高的市場(chǎng)占有率，但是市場(chǎng)上銷(xiāo)量的增長(zhǎng)并不是最大的。

問(wèn)題產(chǎn)品——一個(gè)還沒(méi)有在市場(chǎng)上成長(zhǎng)到最好的產(chǎn)品，具有較低的市場(chǎng)份額，但是目前處于較高的增長(zhǎng)階段，這些產(chǎn)品在將來(lái)具有很大的增長(zhǎng)潛力。明星產(chǎn)品——該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很好的市場(chǎng)好評(píng)，占有較大的市場(chǎng)份額，但是目前的還沒(méi)有經(jīng)歷最大的增長(zhǎng)期。瘦狗產(chǎn)品——該產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)成功，但是正在逐漸失去它的市場(chǎng)份額，同時(shí)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售也不可能在市場(chǎng)上增長(zhǎng)了。明星產(chǎn)品（stars）——發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cashcow）——收獲戰(zhàn)略問(wèn)號(hào)產(chǎn)品（questionmarks）——選擇性投資戰(zhàn)略瘦狗產(chǎn)品（dogs）——撤退戰(zhàn)略8.4.2安索夫矩陣（AnsoffMatrix）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——在現(xiàn)存市場(chǎng)中銷(xiāo)售新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透——在現(xiàn)存市場(chǎng)上增加現(xiàn)存產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓——在新市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)存產(chǎn)品多元化——在新市場(chǎng)中銷(xiāo)售不相關(guān)的新產(chǎn)品如何在不同的市場(chǎng)細(xì)分中找到立足點(diǎn)？目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略——結(jié)論如果企業(yè)有一個(gè)較好的產(chǎn)品組合，那么它的一些產(chǎn)品將會(huì)在引入期，一些產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，更多的產(chǎn)品處在成熟期，還有一些處于衰退期。關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)——

產(chǎn)品生命周期、引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、飽和市場(chǎng)、波士頓矩陣、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品、安索夫矩陣、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、多元化8.5促銷(xiāo)8.5.1促銷(xiāo)的目的8.5.2銷(xiāo)售方法8.5.1促銷(xiāo)的目的促銷(xiāo)是個(gè)溝通的過(guò)程，它通過(guò)大量的渠道，如媒介，向客戶(hù)或潛在客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，并使他們意識(shí)到和理解為什么將要或希望購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。關(guān)鍵詞之：注意力關(guān)鍵詞之：興趣關(guān)鍵詞之：需求關(guān)鍵詞之：行動(dòng)促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)宣傳與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。促銷(xiāo)組合對(duì)購(gòu)買(mǎi)階段的選擇(1)知曉階段——促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，人員推銷(xiāo)；

(2)了解階段——促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo)；(3)信任階段——促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告；(4)購(gòu)買(mǎi)階段——促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。

促銷(xiāo)組合對(duì)產(chǎn)品生命周期階段的選擇產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)重點(diǎn)主要促銷(xiāo)工具引入期介紹、認(rèn)識(shí)廣告、宣傳成長(zhǎng)期擴(kuò)大影響、增進(jìn)興趣廣告及所有工具成熟期形成品牌偏好銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告及人員推銷(xiāo)衰退期增強(qiáng)信任銷(xiāo)售促進(jìn)8.5.2銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售促進(jìn)是一些在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生的精心策劃的事件與活動(dòng)——貿(mào)易促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)（1）貿(mào)易促銷(xiāo)貿(mào)易促銷(xiāo)——由產(chǎn)品和服務(wù)的提供商組織，其目標(biāo)是經(jīng)銷(xiāo)商，包括零售商與批發(fā)商，并勸說(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。特殊的折扣，尤其對(duì)大訂單對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供獎(jiǎng)勵(lì)以其他方式吸引客戶(hù)，如廣告材料對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（2）消費(fèi)者促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)——由產(chǎn)品和服務(wù)的提供商組織，它的目的是使購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生興趣，并喚醒潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。免費(fèi)的禮品特殊的價(jià)格免費(fèi)的樣品競(jìng)爭(zhēng)中提供假日、汽車(chē)和其他獎(jiǎng)品個(gè)性化的促銷(xiāo)低成本或免息的分期付款，尤其對(duì)昂貴的產(chǎn)品適用（3）產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)——一些改進(jìn)的消費(fèi)者促銷(xiāo)也可以用于產(chǎn)業(yè)促銷(xiāo)。展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的研討會(huì)與展示會(huì)產(chǎn)品目錄、技術(shù)及其他促銷(xiāo)活頁(yè)商業(yè)展示免費(fèi)培訓(xùn)，經(jīng)常在計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售中使用。特殊的信用條款8.6廣告8.6.1廣告性質(zhì)8.6.2廣告媒介8.6.3廣告代理8.6.1廣告性質(zhì)廣告的主要目的是勸說(shuō)人們來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或光顧某個(gè)特點(diǎn)的商店。廣告也被用來(lái)在公眾面前保持產(chǎn)品知名度，以提升人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，來(lái)維持產(chǎn)品的銷(xiāo)售。8.6.2廣告媒介廣告媒介指的是企業(yè)為其產(chǎn)品或服務(wù)做廣告時(shí)所用的不同方法。（報(bào)紙和雜志、電視、電影、商業(yè)電臺(tái)、戶(hù)外廣告、傳單目錄和小冊(cè)子、其他）媒介的使用媒介的創(chuàng)新誰(shuí)觀看特定的電視節(jié)目或閱讀特定的報(bào)紙媒介的用戶(hù)友好性，也就是指潛在消費(fèi)者獲取媒介的難易程度報(bào)紙、雜志、廣播、電視、

直接郵寄、戶(hù)外廣告等的比較媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙靈活、及時(shí)、廣泛、可信不易保存、表現(xiàn)力不高雜志針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)傳播有限、不及時(shí)廣播速度快、傳播廣、成本低只有聲音、不易保存電視感染力強(qiáng)、觸及面廣針對(duì)性不足、成本較高直接郵寄選擇性強(qiáng)可能造成濫寄、成本高戶(hù)外廣告展露時(shí)間長(zhǎng)缺乏創(chuàng)新請(qǐng)思考：網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)？不同媒介發(fā)布廣告比較8.6.3廣告代理廣告代理專(zhuān)于某些方面，并雇有專(zhuān)家來(lái)發(fā)現(xiàn)為單件產(chǎn)品做廣告的最有效方法——市場(chǎng)調(diào)研，用來(lái)發(fā)現(xiàn)做廣告的基礎(chǔ)信息。媒介規(guī)劃，為某個(gè)廣告選擇最合適的媒介，并確保已經(jīng)預(yù)訂該媒介。創(chuàng)新性，意味著代理將會(huì)設(shè)計(jì)廣告，并撰寫(xiě)稿件，也就是關(guān)于做廣告產(chǎn)品的故事。制作廣告，為電視臺(tái)制作電影，為出版物畫(huà)出合適的示意圖。會(huì)計(jì)管理，廣告代理會(huì)管理企業(yè)的廣告預(yù)算，并建議企業(yè)未來(lái)的廣告運(yùn)作。8.7公共關(guān)系公共關(guān)系的定義為在組織與其公眾（現(xiàn)存及潛在客戶(hù)，供應(yīng)商，分銷(xiāo)商，股東，商業(yè)聯(lián)盟，雇員等）間為建立和維持雙方的相互理解而做的規(guī)劃與維持活動(dòng)。公共關(guān)系的作用開(kāi)發(fā)企業(yè)形象和聲譽(yù)以正面和建設(shè)性的方式來(lái)彌補(bǔ)與企業(yè)相關(guān)的錯(cuò)誤政策。（危機(jī)公關(guān)）展現(xiàn)組織在其領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者或創(chuàng)新者形象。告知公眾企業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，并關(guān)注其客戶(hù)與團(tuán)體的利益。向公眾告知企業(yè)的行動(dòng)與政策建議。培育與員工的良好關(guān)系。危機(jī)公關(guān)5S原則——游昌喬承擔(dān)責(zé)任原則（shoulderthematter）真誠(chéng)溝通原則（sincerity）速度第一原則（speed）系統(tǒng)運(yùn)行原則（system）權(quán)威證實(shí)原則（standard）關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)——

廣告、廣告媒介、產(chǎn)品理念、公共關(guān)系考核內(nèi)容（P241-P242）1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.產(chǎn)品生命周期3.產(chǎn)品組合4.促銷(xiāo)組合5.廣告6.銷(xiāo)售促進(jìn)bye-byeThankYou!2013年1月CNY超市渠道促銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié)61CNY促銷(xiāo)員面試62CNY促銷(xiāo)員培訓(xùn)63CNY促銷(xiāo)情景模擬64圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂(lè)齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂(lè)福三家門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷(xiāo)主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司系列產(chǎn)品滿(mǎn)15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；65我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)66我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)67家樂(lè)福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”68