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文檔簡介

.-41、公司介紹7、主營業(yè)務(wù):道路定位相關(guān)產(chǎn)品和“互聯(lián)網(wǎng)+”車服務(wù)................-7- 6、風(fēng)險提示33圖--圖7、2011-2015年中國二手車量(萬輛).................................................-10-812圖9、2015年H2用戶選擇二手車選擇........................................-13-10、國內(nèi)二手車.............................................................................-13圖11、國內(nèi)二手 - 圖19 圖20 21、公司子公司和布局.................................................................-21-222014-2015年研發(fā)費用和研發(fā)人員情況..........................................-2223、“蝸牛貨車”應(yīng)用部分評論截取..................................................................-22- .-25-表1、公 -附表-投資概 定位服務(wù),向“互聯(lián)網(wǎng)+”車服務(wù)方向拓展新業(yè)務(wù)。公司過去主延伸到車服務(wù)領(lǐng)域并于2015年12月推出“蝸牛貨車”車進軍商 實現(xiàn)歸母凈利潤為361.66萬元,同比增長220.20%。手車在整個二手車市場中滲透率已經(jīng)接近10%,發(fā)展迅猛。車保有量的15%左右。2015年車銷售經(jīng)歷了一個低谷但預(yù)計2016年將在多大幅增長,二手車市場按照整個二手車市場20%的占比來看的話也迎來了復(fù)車2C和C營和加盟店將作為公司線下和“蝸牛貨車”結(jié)合的重要組成部分,截至目前蝸牛貨達105招向到1家。過去年同期的6000輛?!拔伵z測”有望被認可為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),公司將圍繞車服務(wù)領(lǐng)域進行更廣測”標(biāo)準(zhǔn)?!拔伵z測”包括7大項,115小項,該標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被初步認可為車流通領(lǐng)域的團體標(biāo)準(zhǔn)并有望被認可為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外公司已經(jīng)開始布局車金融和質(zhì)檢領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)力車后市場,未來公司將圍繞車二手車交易、車二手車檢測、定位服務(wù)、車金融、車APP幾塊進行預(yù)測與估值:二手車業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+和其他行業(yè)不同,受制于評估車輛存量市場將于今年7月全部消化完畢,未來增長將主要靠新(2)二手車的服務(wù)費收入將成為公司未來增長的重點,在toC市場開為業(yè)務(wù)拓展對象,由于車二手車業(yè)務(wù)的難度較大,公司作為專業(yè)廠商在1------用---- 0--1、公司介山東車聯(lián)成立于2006年,2015年4月在轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌,公司主營業(yè)務(wù)為道路車輛定位產(chǎn)品及系統(tǒng)的銷售、技術(shù)服6820529.17萬股,公司董事長、總經(jīng)理何兆廣持有公司40.83%,董事孔艷紅持有公司38.50%股圖1、公司前十大股東情 、主營業(yè)務(wù):道 定位相關(guān)產(chǎn)品和“互聯(lián)網(wǎng)+”車服車聯(lián)是一家專注于道路車輛的研發(fā)、生產(chǎn)、運營服務(wù)駛培訓(xùn)系統(tǒng)。公司在2015年并購了山東二手車后開始進道 速度、時間、里程以及有關(guān)車輛行駛的其他狀態(tài)信息進行記錄、并可通過接 數(shù)據(jù)來源:公開轉(zhuǎn)讓說明書、數(shù)據(jù)來源:公開轉(zhuǎn)讓說明書“蝸牛貨車”車于2015年12月上線,是主打二手車領(lǐng)域集未來發(fā)展的重點,目前“蝸牛貨車”用戶量已超20 600000臺,覆蓋城市達180多個。4、“蝸牛貨車”2、“互聯(lián)網(wǎng)+”為二手車服務(wù)帶來良好發(fā)展機保有量更是達到了17210萬輛,再創(chuàng)歷史新高。 208030多年歷史。1998年以前,二手車市場以車販子為主要方式,基本上沒有正規(guī)的二手車經(jīng)銷商。據(jù)中國汽車流通發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2015年中國二手車市場整體二67.0%3-6年,這反映中國汽車用戶更換汽車的頻率較車流通預(yù)計到2020年中國二手車規(guī)模將達到2920萬輛,中國二手車市圖6、2015年中國二手車汽車使用年 從2011年到2015年的5,二手車市場的量從681.9萬輛上升到941.7外,其余8個月的增速均為正值,并在12月以101.68萬輛的量環(huán)比上對比,估計中國二手車市場有近2萬億的市場空間。及可支配的影響,二手車已經(jīng)進入普通家庭的選擇范圍,并逐步成為重要的組成部分。龐大的人口基數(shù)、快速穩(wěn)定增長的人均收入、購車需求,以及據(jù)中國汽車流通,95%的地級城市都在執(zhí)行基于二手車排放標(biāo)準(zhǔn)的限遷個,國三標(biāo)準(zhǔn)以上的城市51個,國二標(biāo)準(zhǔn)以上的城市3個。區(qū)域性的環(huán)保門檻易金額下跌37%更是呈現(xiàn)斷崖式下跌,當(dāng)?shù)囟周嚿處缀跆幱诎胪I(yè)狀態(tài)。從北2016年3月14日,發(fā)布《關(guān)于促進二手車便利的若干意點區(qū)域(京津冀:、、河北,長三角:、江蘇、浙江,珠三角:廣州、、、佛山、江門、肇慶、惠州、東莞、中山等9個城市)有特殊要20165月底前予以取消?!币庖姷某雠_,將打破地方“限遷”政策,形成統(tǒng)一、高效、自由流通的二手車臨時登記制度,就是二手車被商家收購后,給商品二手車一個編碼,并以這輛車的編碼替代號牌進行流通,同時給流通環(huán)節(jié)的商家進行臨時登記。賦予二手車商臨時,減少流通環(huán)節(jié)繁瑣的登記手續(xù)。對于限購城市的管理辦法》已經(jīng)進入了修訂階段,二手車調(diào)整、二手車臨時登記制度傳統(tǒng)二手車市場主要分為三類:整車廠經(jīng)銷商(4S店)、獨立二手車經(jīng)銷獨立二手車經(jīng)銷商是目前國內(nèi)二手車的主要,占據(jù)82%的市場份額。年營業(yè)額在100萬以下的小經(jīng)銷商。其中經(jīng)銷商的規(guī)模越小,越偏向車型。3%10%以上不等。其中小車商,也即所謂的黃牛占絕大多數(shù),雇傭工人數(shù)在3人以下的經(jīng)銷商大約占了66%。。為了解決這些問題,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,二手車正逐漸進入大眾視野道之一。下半年,二手車用戶市場中有超過50%的用戶表示愿意通過二手車9、9、2015H2在二手車中,大部分買方用戶對車輛價格的敏感性較高。而二手車ToC模式平臺在車輛價格、車源豐富性方面相比傳統(tǒng)二手車市場有一定的優(yōu)勢,超過45%的用戶未來選擇二手車平臺是因為車輛價格便宜。同時,二手車平臺通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及第檢測機構(gòu)的合作,一定程度上解決了中國二手59273.96%,雖然增速相比前兩年有所放緩,但目前二手車在整個二手車市場中滲透率已經(jīng)接近10%,發(fā)展迅猛。1010量額 整個上都布滿了冗雜的參與者,電子商務(wù)的興起不僅給二手車行業(yè)帶來更高效、透明、便捷的,而且二手車結(jié)合傳統(tǒng)二手車龐大復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段二手車平臺運營模式主要包括:針對上游收車環(huán)節(jié)的C2B競拍模式、C2R競拍模式(Retail:終端零售商B2B競拍模式,針對線上信息發(fā)布+線下門店撮合環(huán)節(jié)的C2C寄售模式,針對線上信息發(fā)布+線下撮合環(huán)節(jié)的C2C虛擬寄售模式,針對經(jīng)銷商和下游用戶的B2C模式、國外代表企國內(nèi)代表企業(yè)業(yè)BB2B競拍,線上平臺收購+線線上信息發(fā)布+上信息發(fā)布+線上信息發(fā)布+線車用戶前中期資源對接接眾多模式意味著二手車已經(jīng)進入百家的時代,通過投放、提供差異化的服務(wù)則成為了二手車企業(yè)獲取用戶的主要。2015年下半年,超過8.5億元的投入推動二手車概念廣泛,優(yōu)信二手車、人人車、瓜子二手車等其他二手車連續(xù)快速的戰(zhàn)打法所達到的效果對缺乏標(biāo)準(zhǔn)化服聯(lián)網(wǎng)資本浪潮退去,整個二手車行業(yè)趨于理性化,而一些無法解決的問題依然存在。與今年形成鮮明反差的是,去年的二手車正處在風(fēng)口期。據(jù)不完全1-3月二手車領(lǐng)域公開量車輛的價值)和環(huán)節(jié),而這也是廣大二手車企業(yè)需要研究解決的。我從兩端向C端延伸是必然方向兩個C端延伸幾乎成了所有二手車發(fā)展的方向。以最大的兩個端車源的C2B幫用戶賣車的業(yè)務(wù)模式,掀起“一諾萬金不管賣不賣先給一萬塊”的賣車服務(wù)。2015年3月15日,“優(yōu)信二手車”與App同時上線,代表著優(yōu)信正式開展B2C業(yè)務(wù)。B2B模式的主流必然會往上發(fā)展C端,原因如下:①得車源者得天下,②向C端發(fā)展也能進一步的增加產(chǎn)業(yè)利潤空間,減少流通過程,提升行業(yè)效率,于上述三點,B2B必然向上游C端客戶發(fā)展;B2B模式的主流分情況往下游發(fā)展C端,原因如下:①可以進一步協(xié)助具有較強的O2O服務(wù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化評估將成為競爭由于二手車本身具有一車一況的特點,二手車更加看重線下車輛檢測、業(yè)檢測師達1000多位,網(wǎng)絡(luò)覆蓋300多個城市。進入2016年,二手車都紛年限不長,技術(shù)還不完善,還沒有哪家獨立的二手車檢測企業(yè)真正形成公。12、成 總而言之的投放固然會吸引車用戶的關(guān)注,而最終能否把車主轉(zhuǎn)化期占領(lǐng)市場戰(zhàn)略行為的同時平臺需要建立更端正的價值觀-企業(yè)存在的意義 車是在設(shè)計和技術(shù)特征上是用于運送人員和貨物的汽車。車包含了9座以上的客車,分為客車、貨車、半掛牽引車、客車非完整車輛和貨車非完整車輛,共五類。在整個行業(yè)中,習(xí)慣把車劃分為客車相比乘用車的保有量的快速增長,車的保有量整體趨于平穩(wěn)。2014年我保有量的15%左右。貨車是車中占比最大的車型,根據(jù)中國車信息網(wǎng)的圖13、車分車型銷售情況(2016年5月車行業(yè)特別是載貨車領(lǐng)域與國民經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境存在較高關(guān)聯(lián)度。2015年我國車累計生產(chǎn)308.87萬輛,銷售310.54萬輛(含非完整車輛圖14、載貨汽車保有 2016年提出今年要啟動一批“十三五”規(guī)劃重大項目,并以市場化方式籌集專、完善PPP模式,完成鐵路投資8000億元以上,公路投資1.65萬億,再開工20項重大水利工程。今年住房改造600萬套,開車尤其是重卡的新增需求。20153585-750702016年更新需求的回暖將對重卡整的競爭要素??焖偎瓦_是平臺(如京東)的賣點之一,這就大馬力、高速度傾向于采購大馬力、高速度、低故障率的高端車型。萬噸,到2020年流通量將達到3.42萬噸。冷鏈物流對車的速度和穩(wěn)定性有很高的要求,高端車的需求預(yù)計將受益于物流和冷鏈物流的快速發(fā)展有國五標(biāo)準(zhǔn)將于2017年7月1日起覆蓋范圍內(nèi)所有重卡。國三升級四標(biāo)準(zhǔn)的車并無實際措施,因此高排放標(biāo)準(zhǔn)正式執(zhí)行之前會有大量用戶提舊無實際措施,因此高排放標(biāo)準(zhǔn)正式執(zhí)行之前會有大量用戶提201771日起范圍內(nèi)所有車都將執(zhí)行國五標(biāo)準(zhǔn),預(yù)計部分客戶將在2016年提前消費,預(yù)計將提振2016年車的銷量。的車的走勢也印證了這一觀點,2016年1-5月車實現(xiàn)銷量149.70萬輛,2.32%129.444.65%。而歷史數(shù)據(jù)表明 整體二手車市場312.48萬輛,相比2015年同期193.23萬輛大幅增長。與商場的20%,根據(jù)中國汽車流通數(shù)據(jù)顯示,2016年4月二手貨車和客車量之和占了當(dāng)月全部二手車量的21.97%,。該比例預(yù)計不會產(chǎn)生較大的變化但圖圖18、20164 用二手車市場最為活躍的省份前三的分別為山東省、江西省和省。其中山東作為我國最大的車生產(chǎn)省份在發(fā)展二手車業(yè)務(wù)方面擁有其他地區(qū)難以比擬的優(yōu)勢。而除了山東之外省、江蘇省、江西省等華東地區(qū)也存在著較高的二手車活躍度。從車型來看牽引車、載貨車和自卸車目前是商用二手車市場活躍的車型,這也和車較多用于工程使用的狀況相吻合。未來基建項目的開工將進一步刺激對牽引車、貨車的需求。二手車市場圖19、二手車2016上半年省份 圖20、二手車2016上半 3、車聯(lián):十年磨劍發(fā)力今朝,做專業(yè)的車服務(wù)、傳統(tǒng)駛培訓(xùn)系統(tǒng)領(lǐng)域,其中車輛是公司的主要研發(fā)成果,公司2007年就完成了GPS系統(tǒng)的系統(tǒng)集成軟件的研制,此后對技術(shù)進行了升級、2014年10月底,公司在山東省、省、江蘇省建立了通過交通部標(biāo)準(zhǔn)符合性平臺在網(wǎng)車輛30萬余輛,是國內(nèi)交通行業(yè)最大的車輛定位運營之公司為布局市場已在合肥、、哈爾濱等城市和地區(qū)設(shè)立子公司及分公司。針汽車行駛記錄儀和均由自行確定市場準(zhǔn)入單位內(nèi)建立完整的網(wǎng)絡(luò),深挖下游市場潛力,將公司業(yè)務(wù)拓展至范圍。半年的定位終端銷量仍然保持了同比增長。在公司推出“蝸牛貨車”APP后,定位服務(wù)也將整合進“蝸牛貨車”平臺之中。由于“蝸牛貨車”APP的用戶多為車使用者,隨著“蝸牛貨車”APP的功能的增多和用戶黏性的增強,其他道路平臺運營商的客戶也有大概率會替換掉原有的定位終端使用公司的終端來獲 年以5060萬元的價格并購了山東二手車信息公司進軍車二手車交2015年既是二手車迎來快速發(fā)展的一年也是市場競爭異常激烈的一年公司一直技術(shù)研發(fā),每年研發(fā)費用占營業(yè)收入的均超過10%并根據(jù)業(yè)務(wù)的擴張不斷增加對高水平技術(shù)人員的需求,這既造就了公司在定羅更優(yōu)秀的IT人才開發(fā)出功能最完善產(chǎn)品體驗最優(yōu)秀的產(chǎn)品,公司2015年6月在成立了研發(fā)中心,并且從國內(nèi)外知名企業(yè)引進了數(shù)名高端產(chǎn)品設(shè)計和軟件開發(fā)人才重點開發(fā)“蝸牛貨車”40余人,圍繞“蝸牛2-3周的版本更新速度,通過對新功能的增加和現(xiàn)有功能的優(yōu)化圖22、公司2014-2015年研發(fā)費用和研發(fā)人員情 服務(wù)、北斗繳費等多種功能。用戶可以方便快捷的使用“蝸牛貨車”APP完成車用戶可以在其中對車或者其他事項進行和交流,有利于進一步提高用戶的功能。目前“蝸牛貨車”平臺車輛數(shù)目已達6萬余輛。用戶已24、“蝸牛貨車”APP公司之所以能夠在在車領(lǐng)域快速布局相關(guān)業(yè)務(wù)并取得了很好的用戶口碑與公司在車領(lǐng)域具有充分的服務(wù)和運營經(jīng)驗是分不開的。二手車經(jīng)歷了略,而將業(yè)務(wù)模式做“重”,重視線下服務(wù)用戶能力已成為了二手車公司所公中已經(jīng)與大量的車經(jīng)銷商以及主機廠建立了良好的合作關(guān)系此外公司在2015年并購了董事長旗下的梁山二手車信息是公司能快速切入商用二手車領(lǐng)域的重要舉措。梁山二手車信息擁有中國最大的二大的車生產(chǎn)為公司發(fā)展二手車提供了得天獨厚的地理優(yōu)勢。根據(jù)測算二手車信息公司在2015年二手車近20000輛,金額近40億 公司的“蝸牛貨車”得益于二手車公司在二手車服務(wù)領(lǐng)域積累的可以對“蝸牛貨車”進行有力的宣傳快速增加用戶,而“蝸牛貨車”則可以利用從實際效果看2016年上半年二手車線下數(shù)量已經(jīng)突破10000輛,通過上半年的運營效果來看“蝸牛貨車”已經(jīng)樹立了良好的用戶口碑和一定的用戶黏性,并且和二手車市場互相輔助功能也逐步體現(xiàn)出來了。了能夠?qū)⒐驹诙周囶I(lǐng)域的競爭優(yōu)勢延續(xù)下公司一方面將加大與主機廠務(wù)客戶發(fā)揮公司在二手車領(lǐng)域的優(yōu)勢。與其他手車平臺類似公司的服C和2CC2C:公司的C2C業(yè)務(wù)目前主要體現(xiàn)在用戶和用戶之間的車信息交互,能。目前公司C2C180多個,截至三月份,平臺不包含梁山務(wù)模式能夠最大限度的減少購車方的的成本,減少價格的不透明性并且能夠快速鋪開市場取得一定的市場占有率優(yōu)勢。而C2C端最重要的相關(guān)的服務(wù)將說,多年的二手車服務(wù)經(jīng)驗以及可靠的二手車評估標(biāo)準(zhǔn)將成為公司令客C汽車、北汽田汽車、解放汽車、東汽車、陜西汽車控股在二手車領(lǐng)域達成技術(shù)合作,司負責(zé)開發(fā)上述主機廠“蝸牛貨車”汽福田板塊已經(jīng)上線,重汽、、陜汽的相關(guān)板會陸續(xù)上線,通過和主機經(jīng)銷商的合作將大大豐富“蝸牛貨車的”二手車源提升公司的品牌價值和規(guī)完善的商業(yè)模式是公司立足二手車領(lǐng)域的堅實壁壘,而線下直營店和加盟店將是公司塑造品牌擴張市場份額的強有力。從二手車的發(fā)展趨勢來個車生產(chǎn)銷售活躍的地區(qū)開設(shè)了直營店,安排重要員工專注二手車監(jiān)測、車輛收集、撮合等服務(wù)力求掌握二手車流通環(huán)節(jié)的方方面面將品牌認知嵌入消費者的認知之中。同時對于備開設(shè)直營店的地區(qū)公司擬采取加盟店的方5月蝸牛貨車招商會推進效果明顯,會上及會后實現(xiàn)多家費者通過二手車平臺買到“泡水車”“事故車”的案例仍然時有發(fā)生并且對于二針對車輛檢測標(biāo)準(zhǔn),部分大型二手車能夠利用自家的檢測標(biāo)準(zhǔn)對二手車出具一份車況評估報告但由于各家的檢估標(biāo)準(zhǔn)并不完全統(tǒng)一也會對車輛預(yù)估威的評估機構(gòu)。該標(biāo)準(zhǔn)不一定要出面建立評估標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)機構(gòu)及行業(yè)參與者到了中國汽車流通和各大車主機廠的認可。在7月3日重慶舉辦的《二系?!爸笖?shù)”由蝸牛貨車二手貨車平臺調(diào)研、主編,獲得了山東二手車、二手車行業(yè)內(nèi)五大有形市場及200余家二手車商的鼎立支持。目前該指數(shù)已經(jīng)推出了三期,得到了用戶和二手車商的廣泛認可。隨著“蝸牛檢測”在市場地位的逐步確認,公司作為二手車服務(wù)商的“”“牛檢測”車供7“蝸牛檢測“評估師分散在公司的直營店和加盟店中為用戶提供專業(yè)的檢測服務(wù)建立消費者對二手車評估結(jié)果的信任并會收取相關(guān)的檢估費用。提供標(biāo)準(zhǔn)可信賴的評估的同時也將利好二手車業(yè)態(tài)的發(fā)展,隨著公司直營店和加盟店的順利推進可以預(yù)期檢測服務(wù)費將成為公司未來的一個重要的來源。目前二車的模式普遍靠收取服務(wù)費為主,但相對于高額的獲取用戶的和補貼成本還顯得遠遠不夠。在歐美等成熟市場,整個汽車新5%56%23%,二手車維修占據(jù)17%,較高的利潤空間也為二手車服務(wù)商們找到了新的點。輛是一個非常適合的選擇。而對于暫時缺乏足夠購入車輛的個人來說以融除了大力推進融資租賃的發(fā)展之外,公司擬在版本的“蝸牛貨車”APP中推出預(yù)約檢測服務(wù)進一步鞏固自己車專業(yè)服務(wù)商地位。車一般每年都需要進行安全檢測、環(huán)保檢測和綜合檢測三類,公司在“蝸牛貨車”APP已經(jīng)逐步取為的價格,車主可以利用定位服務(wù)找到離自己位置較近的檢測站提前預(yù)車”APP的用戶數(shù)量的穩(wěn)定增長必然能夠促進用戶對線上檢測的需求。 牛貨車”作為公司業(yè)務(wù)布局的將隨著用戶數(shù)量的逐漸增加汽車服務(wù)功能比貨車”APP的使用用戶,同時公司將下直營和加盟門店鼓勵車使用者4、公司財務(wù)情況及成長性分公司在2013年-2015年營收一直保持著穩(wěn)定的增長,一方面與公司在定位領(lǐng)域多年的技術(shù)積累和運營優(yōu)勢有關(guān),另一方面也與交通部針對定位20163060.79萬元同公司的毛利率一直保持在40%以上,其中公司的車輛毛利較高在50%附近,2015年車輛的競爭激烈影響了公司的毛利率使得毛利率產(chǎn)生水平,2016年上半年由于“蝸牛貨車”的線上用戶和線下直營和加盟店戰(zhàn)略的上半年公司的綜合毛利率為62.83%。圖31、公司2013-2016H1年營收和凈利情 服務(wù)費以及“蝸牛貨車”線下運營門店收取的相關(guān)費用;服務(wù)費主要包括信息提供的二手車服務(wù)費用和“蝸牛貨車”平臺提供的服務(wù)收取的一定費(目前該項服務(wù)比例還不大2016年上半年公司服務(wù)費收入得益于“蝸牛貨車”的良好作用增長迅速,約占了公司上半年的收入的三分之一。未來隨著公司公司在2016年上半年用和銷售費用都同比大幅增長主要是由于公司圖33、公司2013-2016H1年收入結(jié) 圖34、公司2013-2016H1年5、預(yù)測與估(1)車輛存量市場將于今年7月全部消化完畢,未來增長將主要靠新(2)二手車的服務(wù)費收入將成為公司未來增長的重點,在toC市場開為業(yè)務(wù)拓展對象,由于車二手車業(yè)務(wù)的難度較大,公司作為專業(yè)廠商在3-0--入-----用---- 09-28-市凈率(倍 凈凈 公司代 公司簡 (億元 率

-------------------.C- 素,相關(guān)企業(yè)需要深厚的線下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗。車聯(lián)在車領(lǐng)域耕耘多年,并在車檢測和二手車線下上有著豐富的經(jīng)驗,因此我們看好公司借助互聯(lián)網(wǎng)對車二手車進行改造的發(fā)展方向,預(yù)計16-18年的EPS0.11、0.180.33PE22.6、13.67.6倍,6、風(fēng)險提 0112300 4902 用55 ---- ----可供金融資00 000000 000040 09200 000000 28 28000 歸屬母公司凈利2800 EPS(元11 44 00 00 00 55 - -11 5 00 28 42 0

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