銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃(完整版)

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銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載今年以來，___支行進一步解放思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。一、各項指標(biāo)完成情況今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。___月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9％。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達年度計劃的231％。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產(chǎn)品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達年度計劃的16.4％.2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。___月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后，由于分行信貸規(guī)模所限，無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達年度計劃的85.3％。3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務(wù)。4、中間業(yè)務(wù)收入227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），完成年度計劃的21.5%5、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成年度計劃的75.5%，達到預(yù)期目標(biāo)。二、主要工作措施：（一）、今年以來，___支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標(biāo)均在___分行名列前茅。具體做法：1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。2、正確認(rèn)識中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進客戶維系和發(fā)展。3、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜___務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜___務(wù)難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。5、加強培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。第四季度工作計劃第四季度，總結(jié)全年優(yōu)質(zhì)護理工作推進程度，進一步鞏固所取得的進步，對存在不足抓緊時間改善，爭取在年底完成年初所制定目標(biāo)。工作重點是深化優(yōu)質(zhì)護理，進一步提升護理質(zhì)量，全面提高護理人員綜合素質(zhì)，重視團隊建設(shè)。一、具體工作內(nèi)容：1、發(fā)揮護理組長的組織帶頭作用，加強病房的護理管理工作，提升病房的護理質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。2、加強督促考核力度，把有效的護理模式保持下來，形成良好的工作習(xí)慣。3、推進績效考核，調(diào)動護士工作積極性。對任勞任怨，能力突出的護士給予鼓勵，形成良好的工作機制。4、加大護理技能操作的考核力度，不止是年輕護士。平時要多練習(xí)多考核，提升護士的操作能力，并以此規(guī)范工作時的操作習(xí)慣。5、月初制定工作計劃，并且切實按計劃執(zhí)行，有質(zhì)量的完成每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護理查房、護理質(zhì)量檢查等，打造良好的團隊氛圍。6、加強院感的管理。通過各種形式加強護士對院感知識的培訓(xùn)，重視工作中點點滴滴的細節(jié)，切實加強無菌觀念、手衛(wèi)生，嚴(yán)防交叉感染。7、總結(jié)全年護理工作完成情況，召開護士會議，對存在的問題進行匯總，并整改。提出來年工作目標(biāo)計劃。二、工作目標(biāo)：1、病房全面推進優(yōu)質(zhì)護理2、病人住院滿意度進一步提高3、護士職業(yè)技能進一步提升4、團隊意識進一步加強5、工作完成率提高6、院感發(fā)生率降低2021-9-30第四季度工作計劃一、全員執(zhí)行花生牛奶推廣方案通過各地區(qū)的實驗，現(xiàn)已確定了利用現(xiàn)場賣贈活動進行推廣花生牛奶，此活動我們把它歸納為一種銷售手段及產(chǎn)品推廣的結(jié)合體。此活動最大的好處在于改善終端網(wǎng)點對創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷商在商超中的議價能力，并能夠讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣活動中獲得盈利，從而使經(jīng)銷商積極執(zhí)行參與。（附活動細則及注意事項）二、全面提高花生牛奶零售及供貨價格由于新品的推廣需要經(jīng)銷商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對花生牛奶也投入了比較大的流通促銷，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開價格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷售量。由于受原材料價格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價動作，公司也需要通過減少流通促銷及終端費用的投入以降低成本上漲的影響，計劃很快就要實施價格調(diào)整方案。在公司價格調(diào)整前我們必須協(xié)助經(jīng)銷商做好各渠道價格上調(diào)動作，建議將1*16裝花生牛奶批發(fā)價折后每箱18元、深分價每箱19元、零售價每合1.6~2元；商超供貨價格每箱22.5元、零售價每箱24.8~28.8元。（核桃牛奶順加一至二元）三、采用賣贈形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂醋坊消化進度，全面減少樂醋坊客戶倉庫、商店貨架、堆頭上的庫存量現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂醋坊逐步進入淡季。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費用，針對八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣三合500ml樂醋坊送一合250ml利樂包醋外，并可根據(jù)實際情況針對生產(chǎn)日期過舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進度加快。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻度的端架作常規(guī)銷售，以減少客戶倉庫庫存及通路上的存貨量。四、十一月前作明年本區(qū)銷售計劃的提報經(jīng)歷了近幾年產(chǎn)品包裝的更新，公司確定了以利樂包及pe瓶包裝產(chǎn)品為主要發(fā)展品類，逐步減少不具備競爭優(yōu)勢的塑料瓶包裝產(chǎn)品的投入。明年公司經(jīng)營上主要有兩點思路：一、維持今年原計劃的銷售任務(wù)，各區(qū)域作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；二、在原有的銷售毛利貢獻度上要增加約5%。各區(qū)域可通過兩方面增加毛利貢獻度：一、增加銷售額，增加銷售額可有效降低終端費用及深分費用的占比，從而提高毛利貢獻度；二、減少各項銷售費用的投入，包括流通促銷、終端費用、深分費用。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報明年的銷售計劃、各項費用的占比及毛利貢獻度。李偉文2021-10-1第四季度工作計劃一、目標(biāo)。吸引更多的老師來餐廳就餐，希望以后能對外開放。二、工作計劃。進一步加強學(xué)員對服務(wù)員的認(rèn)識，對崗位職責(zé)的責(zé)任感。培訓(xùn)學(xué)員更加優(yōu)秀的服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度。以及傳菜員的禮貌手勢，端菜的正確姿勢和迎賓的熱情接客。洗車組第四季度工作計劃一、目標(biāo)：讓中心工作人員的車輛每天都和新車一樣二、工作計劃。目前已經(jīng)申購洗車用具，現(xiàn)也已經(jīng)挑出洗車學(xué)員兩名。等洗車用具一到，即可馬上進入教學(xué)。第四篇：第四季度婦聯(lián)工作計劃第四季度婦聯(lián)工作計劃一、組織社區(qū)婦女干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高廣大婦女干部的政治思想素質(zhì)。以提高婦女的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為目標(biāo)，引導(dǎo)廣大婦女樹立終身的學(xué)習(xí)觀，開展黨的基礎(chǔ)理論，基本路線，為創(chuàng)建文明家庭建設(shè)奠定基礎(chǔ)。要教育和鼓勵婦女樹立正確的理想和信念，進一步樹立女性的自尊意識，維護自己的人格尊嚴(yán)，提高文化素質(zhì)，積極參與社會競爭，塑造新世紀(jì)女性的新形象。二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。以家庭美德教育為重點，以創(chuàng)建五好家庭、星級家庭、特色樓道開展各種形式的創(chuàng)建活動。三、做好十月迎國慶、促和諧婦女聯(lián)誼活動。四、召開各類婦聯(lián)工作會議，利用宣傳欄、畫廓、家長學(xué)校、青少年活動室等宣傳陣地。開展各種形式的宣傳教育活動11?25”消除針對婦女的暴力日、“12?1”國際艾滋病日、“12?4”全國法制宣傳日等深入社區(qū)鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動。以重點繼續(xù)開展“不讓毒品進我家”宣傳活動。五、做好弱勢群體的幫困結(jié)對工作。要求社區(qū)干部如何在形成重視關(guān)心少年兒童健康成長的氛圍；要求社區(qū)對特困、單親家庭和殘疾兒童給予特殊的關(guān)懷和幫助；要求社區(qū)結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，組織黨員志愿者開展迎“十一”黨員為少年兒童獻愛心活動。組織社區(qū)干部為特困戶捐款、慰問、特困戶、老模范、老黨員。六、通過發(fā)放糖丸工作，教育和引導(dǎo)廣大婦女響應(yīng)黨和國家和號召，執(zhí)行計劃生育政策，自覺實行晚婚晚育、少生優(yōu)生優(yōu)育。七、建立一支穩(wěn)定的巾幗志愿者隊伍，組織開展各類便民服務(wù)活動及到州福利院開展活動。合作區(qū)第二社區(qū)居委會2021年9月30日第五篇：第四季度銷售工作計劃2021年第四季度銷售部工作計劃1、銷售目標(biāo)。在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。2、客戶分類。根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。4、工作安排及目標(biāo)：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。陳進負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣金仲圣?；茨辖?jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目劃分：陳進負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。5、團隊管理：目的。打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。2、）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。3、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4、）提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。2、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。4、）多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護：1、）淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。2、）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。3、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。4、）對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達心意，拉近距離。2021第四季度工作計劃企劃人：xxx目錄一、市場及行業(yè)分析二、銷售目標(biāo)三、營銷計劃四、營銷策略五、部門未來發(fā)展趨勢一年之計在于春，一日之計在于晨。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是2021年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。一、市場及行業(yè)分析行業(yè)分析。處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。市場分析。在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。競爭對手分析。市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。二、銷售目標(biāo)在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。十月開戶3，入金量20萬元人民幣。十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。三、營銷計劃營銷計劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。（1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)知識以及簡單分析技巧，令其可獨當(dāng)一面。（2）中期計劃：不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。（3）短期計劃。完成本季度的銷售目標(biāo)。四、營銷策略為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)策略a）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。b）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。（2）廣告宣傳策略通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，app評論）五、部門未來發(fā)展趨勢不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。以上為我所制定的2021第四季度的工作計劃，如有不妥之處，請給予指正，我會以這個計劃為指向去努力帶領(lǐng)團隊工作并認(rèn)真的學(xué)習(xí)。篇三：第四季度工作計劃10月—1月號川渝服務(wù)中心第四季度工作計劃業(yè)務(wù)部工作內(nèi)容：1本科一月份，碩士一月份的招生211月，12月院校或高中考察邀請3大力宣傳，為明年5月份，8月份招生做好鋪墊。具體細化：10月—12月：重點放到高中上，進各高中或院校講座宣傳。成交的學(xué)生交于業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)團隊對接辦理材料及申請簽證。未能成交的交于繼續(xù)對接建群，下次招生繼續(xù)跟蹤。12月后重點放在院校合作，偏做碩士招生上。一月中旬總結(jié)一星期。注意。在每次宣傳后資料收集和跟蹤對接好。未成交的標(biāo)記出原因，標(biāo)記出之后的聯(lián)系時間和方案。目標(biāo)及要求。1已出學(xué)校的高中要求出2人，未出學(xué)校已聯(lián)系上的高中要求出一人。2兩次考察中必須有一次邀請至少一家合作伙伴過去考察.3碩士每人一個。其他事項10月27號國際留學(xué)展，。目的。1找到院校合作或機構(gòu)合作伙伴（重中之重），要到名片，為后續(xù)跟蹤打基礎(chǔ)。2宣傳學(xué)院華語本碩連讀項目登記學(xué)生信息。業(yè)務(wù)服務(wù)部工作：在完成自己主要工作同時，一輔助業(yè)務(wù)團隊，咨詢，對接三打劃分市區(qū)區(qū)域，打問詢?yōu)閲H交流分流的。老師，可以有你的郵箱嗎，發(fā)些資料給您，您看過目一下，謝謝。過兩天跟蹤，預(yù)約時間見面，業(yè)務(wù)團隊去拜訪。。。。。交于業(yè)務(wù)團隊。8在郵件內(nèi)容可以參考寫上：信陽市志同建材科技浙豫聯(lián)合半成品加工基地2021年第四季度銷售任務(wù)計劃策劃總監(jiān)簽字：__________日期：______年____月______日銷售經(jīng)理核準(zhǔn)簽字：__________日期：______年____月______日總經(jīng)理批準(zhǔn)簽字：__________日期：______年____月______日浙豫聯(lián)合半成品加工基地二0一一年十月一日浙豫聯(lián)合半成品加工基地市場部2021年第四季度（10-12月）銷售方案為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式1、公司組織架構(gòu)廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理；策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)品銷售模式負(fù)責(zé)hzt-ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等?？偨?jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員區(qū)域合作伙伴二級區(qū)域合作伙伴四、hzt-ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)（一）、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（2021年10月1日—2021年2月28日）（二）、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（2021年10月1日—2021年2月28日）（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。3）、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。4）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。銀行第三季度工作總結(jié)年初以來，我行堅持以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對象，不斷完善各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部經(jīng)營管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險，確保各項業(yè)務(wù)活動的健康、穩(wěn)健、安全運行，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻。一、基本情況（一）貸款情況截至今年___月末，我行各項貸款余額為55，___萬元，比年初增加36，___萬元，增加___%。其中：農(nóng)戶貸款30，___萬元，占___%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14，___萬元，占___%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押貸款8，___萬元，占___%。農(nóng)村中長期保證貸款___萬元，占___%。農(nóng)村中長期抵押貸款1，___萬元，占___%。1至___月累計發(fā)放貸款63，___萬元，累收回貸款27，___萬元。到期貸款回收率___%。收回貸款利息收入2，___萬元，貸款收息率___%。（二）存款情況___月末，各項存款余額50，___萬元，比年初增加24，___萬元，增加___%。其中，儲蓄存款余額23，___萬元，比年初增加11，___萬元，增加___%。對公存款余額為26，___萬元，比年初增加12，___萬元，增加___%。通知存款1，___萬元，比年初增加___%。（三）財務(wù)情況___月末，我行實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)收入為2，___萬元，其中。貸款利息收入2，___萬元，金融機構(gòu)往來利息收入___萬元。各項業(yè)務(wù)支出2，___萬元，稅前利潤總額1，___萬元，稅后凈利潤___萬元。（四）監(jiān)管指標(biāo)情況第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況。一是資產(chǎn)總額為69，___萬元，其中：流動資產(chǎn)62，___萬元（現(xiàn)金及銀行存款___萬元，存放中央銀行款項6，___萬元、存放同業(yè)款項2，___萬元、短期貸款52，___萬元、其他應(yīng)收款___萬元）；長期資產(chǎn)7，___萬元（其中：中長期貸款2，___萬元、長期投資3，___萬元、在建工程2，___萬元、固定資產(chǎn)凈值___萬元、貸款呆賬準(zhǔn)備___萬元〈減項〉）；遞延資產(chǎn)___萬元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69，___萬元，其中：流動負(fù)債57，___萬元（短期對公存款26，___萬元，短期儲蓄存款24，___萬元，同業(yè)存放款項6，___萬元、應(yīng)解匯款___萬元、應(yīng)付賬款___萬元、其他應(yīng)付款___萬元、應(yīng)繳稅金___萬元）；長期負(fù)債___萬元（主要是定期三年以上的儲蓄存款___萬元）。三是所有者權(quán)益總額為11，___萬元，其中：股本金11，___萬元；盈余公積___萬元、一般準(zhǔn)備___萬元、未分配利潤___萬元；本年稅前利潤1，___萬元。第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11，___萬元。其中：實收資本11，___萬元，盈余公積___萬元，一般準(zhǔn)備___萬元，未分配利潤___萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險資產(chǎn)57，___萬元。三是資本充足率為21.64≥___%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為___%≥___%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。第三、信用風(fēng)險情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。二是___月末貸款呆賬準(zhǔn)備___萬元。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均≥___%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。第四、流動性風(fēng)險情況。一是流動性比率___%（流動資產(chǎn)/流動負(fù)債）。二是存放中央銀行款項6，___萬元，其中：存款準(zhǔn)備金（執(zhí)行___%的存款準(zhǔn)備金率）5，___萬元，存款備付金___萬元，存款撥備率___%。三是貸存款比率（不含資本金）___%，含資本金貸存比率為___%。第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤率___%≥___%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤率___%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于___%，由于我行成立時間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率___%≥___%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)二、主要工作措施（一）積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展。我行堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟___的發(fā)展注入了___個多億的信貸資金，為促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。第一、堅持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針的基礎(chǔ)上，___信貸部門認(rèn)真做好貸款的營銷工作，確保信貸經(jīng)營指標(biāo)的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大我行在社會上的影響力，營造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢，以重點盈利業(yè)務(wù)為中心，重點發(fā)放企業(yè)貸款和個體經(jīng)營貸款；以安全、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款；以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的貸款；開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費貸款。三是加強同擔(dān)保公司積極合作，擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成立時間短，缺乏客戶的積累和客戶對我行的認(rèn)知度，通過擔(dān)保公司的媒介作用，促進了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。___至___月累計發(fā)放貸款63，___萬元，累收回貸款27，___萬元。到期貸款回收率___%。收回貸款利息收入2，___萬元，貸款收息率___%，超額完成計劃指標(biāo)。第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險，確保信貸資產(chǎn)安全。快速推動信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對信貸業(yè)務(wù)進行實地調(diào)查，堅持雙人調(diào)查，超百萬的貸款項目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產(chǎn)評估。對擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達到___%。第三、堅持我行市場定位和經(jīng)營方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展。我行___至___月共發(fā)放貸款63，___萬元，全部用于支持地方經(jīng)濟發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進，在機構(gòu)網(wǎng)點少，信貸人員不足的情況下，克服各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市___多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達___%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強做大，實現(xiàn)銀企雙贏。（二）調(diào)動一切因素，大力___存款。為更好支持地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營勢力，全面實現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們始終堅持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。開展存款競賽活動。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行___年度存款考核辦法》和儲蓄存款小段競___年___月___日賽活動。通過競賽活動掀起___存款工作的新___，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新局面，并取得了顯著的效果。___月末，各項存款余額為50，___萬元，比年初增加24，___萬元，比年初增加___%。2、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。一是通過各種方式教育職工通過專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近___億多元。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。3、開辦通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)零的突破。一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于___月___日，開辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到___月___日，通知存款余額已達1，___萬元。二是我們積極推進以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來水公司建立了良好的合作關(guān)系，并于___月份開始辦理了代收水費業(yè)務(wù)。通過增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點，而且產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)，深受社會各界的好評。（三）加強會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算質(zhì)量一是認(rèn)真測算財務(wù)收支狀況，編制___年財務(wù)收支等方面的財務(wù)計劃。二是加強會計輔導(dǎo)工作，提高會計核算水平。在會計輔導(dǎo)工作上，根據(jù)輔導(dǎo)人員不足的實際，采取集中輔導(dǎo)、現(xiàn)場輔導(dǎo)、個別溝通的方式進行輔導(dǎo)。通過會計輔導(dǎo)工作，督促并規(guī)范了會計財務(wù)結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風(fēng)險，對保障會計核算的正常運行起到了積極的作用。三是對全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進行了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺賬。四是改進核心系統(tǒng)的操作，使之適合我行業(yè)務(wù)特點。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，___至___月我行多次與___銀行科技部溝通，提出了___余項特殊業(yè)務(wù)改進意見，得到了___銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項得到落實。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問題。從___年___月份起，我行為了解決結(jié)算不暢通的問題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項重要工作去抓。經(jīng)過艱苦的努力，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年___月___日與___銀行的專線連通。經(jīng)我行與___銀行___分行進行系統(tǒng)技術(shù)測試，于___月___日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開通，不僅解決了我行建行以來全國聯(lián)行結(jié)算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會各界的知名度，同時對于加速資金周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實，促進各項工作走上規(guī)范化在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實，抓好規(guī)范化管理，使各項工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實現(xiàn)規(guī)范化。在原有的___條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級部門要求和本行的實際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求，根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法。___月___日出臺了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實施細則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項目融資業(yè)務(wù)管理實施細則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實施細則（試行）》___個信貸管理辦法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護銀行業(yè)信譽，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守___條和董（理）事、監(jiān)事和高級管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守___條。三是是為進一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實推進案防工作有效開展，促進各項業(yè)務(wù)活動安全穩(wěn)健運行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》。（五）抓好職工培訓(xùn)工作，迅速提高職工素質(zhì)。為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的需要，迅速提高員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊伍，先后舉辦了___期新職工強化培訓(xùn)班。通過強化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的知識。使培訓(xùn)真正收到實效，達到預(yù)期目的，收到了預(yù)期效果。（六）做好案件防控工作，防范和化解金融風(fēng)險。1、開展案件風(fēng)險排查，使業(yè)務(wù)經(jīng)營合規(guī)合法。根據(jù)___銀監(jiān)局的要求，___月末我行___有關(guān)人員認(rèn)真開展了案件風(fēng)險排查工作。在排查中，對___至___月的會計財務(wù)業(yè)務(wù)進行了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14，___筆，金額40，___萬元。其中：檢查票據(jù)11，___筆，金額9，___萬元；大額存款2，___筆，金額18，___萬元；銀企對賬___筆，金額18，___萬元。從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī)、違紀(jì)、違法現(xiàn)象。通過排查案件風(fēng)險工作，進一步提高了廣大員工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺性。2、進一步完善案件防控實施方案。根據(jù)___銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》，明確開展活動的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本原則、時間安排及推動方式。通過開展活動，切實解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時、理解不深不透、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級衰減、被動或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問題，進一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實推進銀行業(yè)案防工作有效開展，促進銀行業(yè)安全穩(wěn)健運行。（七）加強文秘管理，提高文秘管理水平。根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行辦法》等___個涉及文秘工作的制度，加強規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計，___至___月共收文___件，都按規(guī)定程序進行簽收、登記、催辦。___至___月共發(fā)文___件，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進行辦理。在公文處理過程中，堅持實事求是、精簡、高效的原則，做到及時、準(zhǔn)確、規(guī)范、安全。（八）加大宣傳力度，樹立社會新形象。針對我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會知名度低的自身實際，從年初以來，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、電視拜年、電臺廣告、出動宣傳車等多種宣傳形式，大力開展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，使我行的知名度有了進一步的提高，得到了有關(guān)部門和社會各界的高度___。（九）抓好后勤服務(wù)工作，保障全行工作順利進行。一是強化對固定資產(chǎn)、低值易耗品管理。及時對固定資產(chǎn)的進行維護和保管，時刻保持正常運行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。___至___月多次___員工開展業(yè)余活動：參加莊河市總工會___的徒步大會；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會》，到步云山進行篝火晚會，到天門山秋游等活動。通過這些活動，進一步增強了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩。存在的不足：（一）存款總量平穩(wěn)增長，個人增減不平衡。一是員工完成存款計劃差別較大，增減不平衡。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財產(chǎn)品。（二）信貸管理不夠嚴(yán)格，信貸結(jié)構(gòu)不盡合理。一是對信貸政策的學(xué)習(xí)和掌握的不夠。個別貸款突破銀監(jiān)局的監(jiān)管要求，關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款超過上限，超比例發(fā)放抵押貸款等。二是審貸分離崗位制約機制不健全。三是貸款的“三查”制度落實不到位，存在重貸輕放現(xiàn)象。四是征信系統(tǒng)未開通，個人和企業(yè)信用調(diào)查有難度。（三）會計財務(wù)管理不夠規(guī)范，內(nèi)控制度貫徹不夠到位。一是由于制度制定滯后，人員不足，崗位職責(zé)劃分不明確等原因，造成會計財務(wù)工作職責(zé)不夠清、操作不夠規(guī)范、相互制約不力，存在一定的操作風(fēng)險。二是會計人員業(yè)務(wù)知識水平不高，差錯事故時有發(fā)生。（四）職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距。無論是思想覺悟、職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)，還是文明服務(wù)、辦事效率等方面都有不盡人意的表現(xiàn)，必須引起我們的高度重視。三、第四季度工作意見1、加大存款工作力度。一是為更好支持地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營勢力，為全面實現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們要繼續(xù)加大___存款工作的力度，確保全年存款指標(biāo)的完成。二是積極爭取市場準(zhǔn)入，增加市場占有份額。要通過工作爭取銀監(jiān)局的支持，力爭在___月末再成立___個營業(yè)網(wǎng)點，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面。三是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和加大攻關(guān)力度來不斷拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門要率先垂范，大力吸收低成本資金，逐步提高公存款的比重，降低營業(yè)資金成本，不斷壯大信貸資金力量。2、加強信貸管理，防范信貸風(fēng)險。一是在貸款條件上，對個體工商戶和中小企業(yè)發(fā)放的貸款，原則上實行擔(dān)保抵押，確保信貸資金的安全性。對已經(jīng)超出擔(dān)保能力的擔(dān)保企業(yè)停止與其辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)。二是在貸款發(fā)放的時間上，堅持簡便、快捷的原則，對受理每一筆貸款必須在規(guī)定的時間內(nèi)做出貸和不貸答復(fù)。三是在貸款監(jiān)督上，堅持貸后檢查制度，對可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險在第一時間采取補救措施，客戶經(jīng)理要按時寫出貸后檢查報告。四是探索和建立貸款第一責(zé)任人制度?？蛻艚?jīng)理、貸審委的責(zé)任要嚴(yán)格劃清，出現(xiàn)貸款損失要追究第一責(zé)任人的責(zé)任。3、提高會計核算水平，構(gòu)建會計監(jiān)督機制。嚴(yán)格執(zhí)行會計、出納、財務(wù)管理基本制度，確保會計核算工作合規(guī)合法。一是要堅持會計出納核算手續(xù)，加強內(nèi)控管理，嚴(yán)防結(jié)算風(fēng)險。一切賬務(wù)堅持換人復(fù)核制度，做好內(nèi)、外賬務(wù)的核對工作，按日核對存放中央銀行款項、同業(yè)存放款項往來賬務(wù)，逐筆核對發(fā)生額，及時解決未達賬項，做到內(nèi)外賬相符。二是建立和完善會計監(jiān)督體系。要建立層次分明監(jiān)督防線，真正將事前、事中、事后監(jiān)督落實到位，層層嚴(yán)格落實監(jiān)督責(zé)任，實行連環(huán)責(zé)任追究制度。要切實提高會計人員的綜合素質(zhì)。建立會計人員的考核選拔機制，嚴(yán)把選人、用人關(guān)。4、開展增收節(jié)支，壓縮費用開支，提高盈利水平。開展增收節(jié)支活動是進一步加強內(nèi)部管理，確保今年各項經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)的重大舉措。從我行___月財務(wù)收支的結(jié)果看，資金成本費用率、存款費用率等與同行業(yè)相比都處于較高的水平。因此，一要樹立勤儉建行的思想，講究成本核算，力求精打細算。二要擴大信貸規(guī)模，培植收息來源，增加業(yè)務(wù)收入，提高利潤水平。三要開展增收節(jié)支活動。壓縮公用費用，壓縮電話費用。費用支出要保工資保開門，禁止鋪張浪費。四是實行按月收息制度，做到貸款利息應(yīng)收盡收，絕不允許出現(xiàn)欠息的現(xiàn)象發(fā)生。5、加強安全保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生。今年我行安全保衛(wèi)工作總體要求：堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，為我行穩(wěn)步發(fā)展提供有力保證。一是要開展案件風(fēng)險排查工作。做好案件風(fēng)險排查工作，避免各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生。開展對員工不良行為的排查。摸清員工的思想狀況，對苗頭性、傾向性的問題，及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正，及時處理。二是要切實做好安全保衛(wèi)工作。要落實安全保衛(wèi)責(zé)任制。要把安全保衛(wèi)工作落實到部門、崗位和個人，形成全員參與、各負(fù)其責(zé)、風(fēng)險共擔(dān)的局面，確保我行各項工作在健康的軌道上運行。6、加強員工兩個素質(zhì)的培訓(xùn)。第四季度工作計劃一、目標(biāo)。吸引更多的老師來餐廳就餐，希望以后能對外開放。二、工作計劃。進一步加強學(xué)員對服務(wù)員的認(rèn)識，對崗位職責(zé)的責(zé)任感。培訓(xùn)學(xué)員更加優(yōu)秀的服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度。以及傳菜員的禮貌手勢，端菜的正確姿勢和迎賓的熱情接客。洗車組第四季度工作計劃一、目標(biāo)：讓中心工作人員的車輛每天都和新車一樣二、工作計劃。目前已經(jīng)申購洗車用具，現(xiàn)也已經(jīng)挑出洗車學(xué)員兩名。等洗車用具一到，即可馬上進入教學(xué)。第四季度工作計劃第四季度，總結(jié)全年優(yōu)質(zhì)護理工作推進程度，進一步鞏固所取得的進步，對存在不足抓緊時間改善，爭取在年底完成年初所制定目標(biāo)。工作重點是深化優(yōu)質(zhì)護理，進一步提升護理質(zhì)量，全面提高護理人員綜合素質(zhì)，重視團隊建設(shè)。一、具體工作內(nèi)容：1、發(fā)揮護理組長的組織帶頭作用，加強病房的護理管理工作，提升病房的護理質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。2、加強督促考核力度，把有效的護理模式保持下來，形成良好的工作習(xí)慣。3、推進績效考核，調(diào)動護士工作積極性。對任勞任怨，能力突出的護士給予鼓勵，形成良好的工作機制。4、加大護理技能操作的考核力度，不止是年輕護士。平時要多練習(xí)多考核，提升護士的操作能力，并以此規(guī)范工作時的操作習(xí)慣。5、月初制定工作計劃，并且切實按計劃執(zhí)行，有質(zhì)量的完成每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護理查房、護理質(zhì)量檢查等，打造良好的團隊氛圍。6、加強院感的管理。通過各種形式加強護士對院感知識的培訓(xùn)，重視工作中點點滴滴的細節(jié)，切實加強無菌觀念、手衛(wèi)生，嚴(yán)防交叉感染。7、總結(jié)全年護理工作完成情況，召開護士會議，對存在的問題進行匯總，并整改。提出來年工作目標(biāo)計劃。二、工作目標(biāo)：1、病房全面推進優(yōu)質(zhì)護理2、病人住院滿意度進一步提高3、護士職業(yè)技能進一步提升4、團隊意識進一步加強5、工作完成率提高6、院感發(fā)生率降低2021-9-30第四季度工作計劃一、全員執(zhí)行花生牛奶推廣方案通過各地區(qū)的實驗，現(xiàn)已確定了利用現(xiàn)場賣贈活動進行推廣花生牛奶，此活動我們把它歸納為一種銷售手段及產(chǎn)品推廣的結(jié)合體。此活動最大的好處在于改善終端網(wǎng)點對創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷商在商超中的議價能力，并能夠讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣活動中獲得盈利，從而使經(jīng)銷商積極執(zhí)行參與。（附活動細則及注意事項）二、全面提高花生牛奶零售及供貨價格由于新品的推廣需要經(jīng)銷商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對花生牛奶也投入了比較大的流通促銷，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開價格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷售量。由于受原材料價格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價動作，公司也需要通過減少流通促銷及終端費用的投入以降低成本上漲的影響，計劃很快就要實施價格調(diào)整方案。在公司價格調(diào)整前我們必須協(xié)助經(jīng)銷商做好各渠道價格上調(diào)動作，建議將1*16裝花生牛奶批發(fā)價折后每箱18元、深分價每箱19元、零售價每合1.6~2元；商超供貨價格每箱22.5元、零售價每箱24.8~28.8元。（核桃牛奶順加一至二元）三、采用賣贈形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂醋坊消化進度，全面減少樂醋坊客戶倉庫、商店貨架、堆頭上的庫存量現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂醋坊逐步進入淡季。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費用，針對八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣三合500ml樂醋坊送一合250ml利樂包醋外，并可根據(jù)實際情況針對生產(chǎn)日期過舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進度加快。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻度的端架作常規(guī)銷售，以減少客戶倉庫庫存及通路上的存貨量。四、十一月前作明年本區(qū)銷售計劃的提報經(jīng)歷了近幾年產(chǎn)品包裝的更新，公司確定了以利樂包及pe瓶包裝產(chǎn)品為主要發(fā)展品類，逐步減少不具備競爭優(yōu)勢的塑料瓶包裝產(chǎn)品的投入。明年公司經(jīng)營上主要有兩點思路：一、維持今年原計劃的銷售任務(wù)，各區(qū)域作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；二、在原有的銷售毛利貢獻度上要增加約5%。各區(qū)域可通過兩方面增加毛利貢獻度：一、增加銷售額，增加銷售額可有效降低終端費用及深分費用的占比，從而提高毛利貢獻度；二、減少各項銷售費用的投入，包括流通促銷、終端費用、深分費用。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報明年的銷售計劃、各項費用的占比及毛利貢獻度。李偉文2021-10-1第四篇：第四季度婦聯(lián)工作計劃第四季度婦聯(lián)工作計劃一、組織社區(qū)婦女干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高廣大婦女干部的政治思想素質(zhì)。以提高婦女的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為目標(biāo)，引導(dǎo)廣大婦女樹立終身的學(xué)習(xí)觀，開展黨的基礎(chǔ)理論，基本路線，為創(chuàng)建文明家庭建設(shè)奠定基礎(chǔ)。要教育和鼓勵婦女樹立正確的理想和信念，進一步樹立女性的自尊意識，維護自己的人格尊嚴(yán)，提高文化素質(zhì)，積極參與社會競爭，塑造新世紀(jì)女性的新形象。二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。以家庭美德教育為重點，以創(chuàng)建五好家庭、星級家庭、特色樓道開展各種形式的創(chuàng)建活動。三、做好十月迎國慶、促和諧婦女聯(lián)誼活動。四、召開各類婦聯(lián)工作會議，利用宣傳欄、畫廓、家長學(xué)校、青少年活動室等宣傳陣地。開展各種形式的宣傳教育活動11?25”消除針對婦女的暴力日、“12?1”國際艾滋病日、“12?4”全國法制宣傳日等深入社區(qū)鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動。以重點繼續(xù)開展“不讓毒品進我家”宣傳活動。五、做好弱勢群體的幫困結(jié)對工作。要求社區(qū)干部如何在形成重視關(guān)心少年兒童健康成長的氛圍；要求社區(qū)對特困、單親家庭和殘疾兒童給予特殊的關(guān)懷和幫助；要求社區(qū)結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，組織黨員志愿者開展迎“十一”黨員為少年兒童獻愛心活動。組織社區(qū)干部為特困戶捐款、慰問、特困戶、老模范、老黨員。六、通過發(fā)放糖丸工作，教育和引導(dǎo)廣大婦女響應(yīng)黨和國家和號召，執(zhí)行計劃生育政策，自覺實行晚婚晚育、少生優(yōu)生優(yōu)育。七、建立一支穩(wěn)定的巾幗志愿者隊伍，組織開展各類便民服務(wù)活動及到州福利院開展活動。合作區(qū)第二社區(qū)居委會2021年9月30日第五篇：第四季度銷售工作計劃2021年第四季度銷售部工作計劃1、銷售目標(biāo)。在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。2、客戶分類。根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。4、工作安排及目標(biāo)：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。陳進負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣金仲圣。淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目劃分：陳進負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。5、團隊管理：目的。打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。2、）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。3、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4、）提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。2、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。4、）多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護：1、）淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。2、）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。3、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。4、）對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達心意，拉近距離。2021第四季度工作計劃企劃人：xxx目錄一、市場及行業(yè)分析二、銷售目標(biāo)三、營銷計劃四、營銷策略五、部門未來發(fā)展趨勢一年之計在于春，一日之計在于晨。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是2021年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。一、市場及行業(yè)分析行業(yè)分析。處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。市場分析。在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。競爭對手分析。市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。二、銷售目標(biāo)在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。十月開戶3，入金量20萬元人民幣。十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。三、營銷計劃營銷計劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。（1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)知識以及簡單分析技巧，令其可獨當(dāng)一面。（2）中期計劃：不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。（3）短期計劃。完成本季度的銷售目標(biāo)。四、營銷策略為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)策略a）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。b）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。（2）廣告宣傳策略通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，app評論）五、部門未來發(fā)展趨勢不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)