成本導(dǎo)向定價(jià)法（變動(dòng)成本定價(jià)法）

變動(dòng)成本定價(jià)法主講人：戚德臣營銷管理實(shí)務(wù)與創(chuàng)新浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院01導(dǎo)入案例02變動(dòng)成本定價(jià)法的定義03變動(dòng)成本定價(jià)法的原理04變動(dòng)成本定價(jià)法的應(yīng)用

目錄01導(dǎo)入案例老板，A公司的報(bào)價(jià)太低，只能收回變動(dòng)成本，根本賺不到錢！廠里沒活干，員工人心不穩(wěn)，謠言四起。干！不干更虧！導(dǎo)入案例：01導(dǎo)入案例：02評一評：haveacomment（一）這位老板如此決策合理嗎？（二）這樣定價(jià)有什么依據(jù)嗎？02變動(dòng)成本定價(jià)法的定義

03

企業(yè)的定價(jià)方法（pricingmethods），是是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、市場需求情況及競爭狀況，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的的具體方法。

根據(jù)企業(yè)定價(jià)時(shí)的側(cè)重點(diǎn)不同，可以將企業(yè)定價(jià)方法分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法三種基本類型。變動(dòng)成本定價(jià)法的定義04變動(dòng)成本定價(jià)法的定義

成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以成本為中心的定價(jià)方法，即企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)首先考慮要收回成本，然后才考慮賺取利潤。具體定價(jià)方法衍生出以下幾種：總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。變動(dòng)成本定價(jià)法的定義050201

邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法適用于競爭十分激烈、市場形勢嚴(yán)重惡化等情況，目的是減少企業(yè)損失。因在供過于求時(shí)，若堅(jiān)持以完全成本價(jià)格出售，就難以為消費(fèi)者所接受，會(huì)出現(xiàn)滯銷、積壓，甚至導(dǎo)致停產(chǎn)、減產(chǎn)，不僅固定成本無法補(bǔ)償，就連變動(dòng)成本也難以收回；若舍去固定成本，盡力維持生產(chǎn)，以高于變動(dòng)成本的價(jià)格出售商品，則可用邊際貢獻(xiàn)來補(bǔ)償固定成本。

變動(dòng)成本定價(jià)法，也稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，就是拋開固定成本，僅計(jì)算變動(dòng)成本，并以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償固定成本以獲得收益的定價(jià)方式。邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)增加一個(gè)產(chǎn)品的銷售，所獲得的收入減去邊際成本后的數(shù)值。如果邊際貢獻(xiàn)不足以補(bǔ)償固定成本，則出現(xiàn)虧損。變動(dòng)成本定價(jià)法的定義：06成本可分為兩種類型：固定成本和可變成本。固定成本又稱間接成本，指不隨產(chǎn)量的變化而變化的成本(如，如機(jī)物料消耗、輔助工人和車間管理人員工資、車間房屋折舊等)?？勺兂杀居址Q直接成本，指隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變化的成本(如，生產(chǎn)經(jīng)營過程中所消耗的原材料、備品配件、外購半成品、生產(chǎn)工人計(jì)件工資等)。03變動(dòng)成本定價(jià)法的原理變動(dòng)成本定價(jià)法的原理：07

企業(yè)即使其產(chǎn)銷量為零，其成本總額也不一定為零，這是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)總存在著為保持其生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的、最低限度的經(jīng)營能力成本。例如，折舊費(fèi)和管理人員工資等，也就是說，企業(yè)所生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所取得的收入除了彌補(bǔ)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品而發(fā)生的成本外，還要彌補(bǔ)這些最低限度的經(jīng)營能力成本。由此而引入“邊際貢獻(xiàn)”概念，邊際貢獻(xiàn)是反映銷售收入與變動(dòng)成本之間關(guān)系的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，它體現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的初步創(chuàng)利能力。企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)就是指銷售收入減去變動(dòng)成本后的余額，單位邊際貢獻(xiàn)是指單位售價(jià)減去單位變動(dòng)成本的余額，單位邊際貢獻(xiàn)乘以銷量即為企業(yè)邊際貢獻(xiàn)的總額?；竟綖椋簡挝贿呺H貢獻(xiàn)=銷售單價(jià)－單位變動(dòng)成本

企業(yè)在有利潤的前提下，即使某產(chǎn)品售價(jià)低于基本平均單位成本，只要該產(chǎn)品的售價(jià)高于單位變動(dòng)成本，該種產(chǎn)品就能夠提供邊際貢獻(xiàn)，所以企業(yè)產(chǎn)銷產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本是企業(yè)定價(jià)決策的最低價(jià)格。例如，某汽車零部件企業(yè)產(chǎn)品A的單位變成本為4200元／噸，盈虧平衡時(shí)保本單價(jià)為4800元／噸，某一目標(biāo)市場可接受單價(jià)為4600元／噸，若該企業(yè)以此作為產(chǎn)品A的售價(jià)，則其單位邊際貢獻(xiàn)為（4600－4200）=400元／噸。為了更形象地表述利潤、邊際貢獻(xiàn)、固定成本、變動(dòng)成本、總成本間的關(guān)系，我們可以繪出邊際貢獻(xiàn)量本利圖。（略講，參見經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理會(huì)計(jì)書籍的相關(guān)內(nèi)容）變動(dòng)成本定價(jià)法的原理：08

在產(chǎn)品銷售過程中，邊際貢獻(xiàn)首先是用來彌補(bǔ)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的固定成本總額，在彌補(bǔ)了企業(yè)所發(fā)生的所有固定成本后，如有多余，才能構(gòu)成企業(yè)的利潤。這就有可能出現(xiàn)以下三種情況：(1)邊際貢獻(xiàn)剛好等于所發(fā)生的固定成本總額時(shí)，企業(yè)只能保本，即做到不盈不虧。(2)邊際貢獻(xiàn)小于所發(fā)生的固定成本總額時(shí)，企業(yè)就要發(fā)生虧損。(3)邊際貢獻(xiàn)大于所發(fā)生的固定成本總額時(shí)，企業(yè)將會(huì)盈利。因此，邊際貢獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)所反映的就是產(chǎn)品為企業(yè)盈利所能作出的貢獻(xiàn)大小，只有當(dāng)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定的數(shù)量后，所得邊際貢獻(xiàn)才有可能彌補(bǔ)所發(fā)生的固定成本總額，為企業(yè)盈利作貢獻(xiàn)。04變動(dòng)成本定價(jià)法的應(yīng)用變動(dòng)成本定價(jià)法的應(yīng)用09haveaaction（做一做）怎樣應(yīng)用變動(dòng)成本定價(jià)法？變動(dòng)成本定價(jià)法的應(yīng)用10

假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為10000臺(tái)，固定成本為120萬元，國內(nèi)只接到訂貨8000臺(tái)，售價(jià)1000元，經(jīng)核算只夠保本。現(xiàn)有一外商洽談?dòng)嗀?000臺(tái)，要求把價(jià)格降低到920元。試確定該項(xiàng)訂貨是否可以接受？如果接受，利潤有何變化？

設(shè)Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品單價(jià)，F(xiàn)為固定成本，Cv為單位變動(dòng)成本，則由Cv=P-F/Q=1000-1200000/8000=850(元/臺(tái)）又第二次訂貨的價(jià)格P=920元＞Cv=850元該項(xiàng)訂貨可以接受。由于(920-850)×2000=140000（元）故如果接受訂貨，利潤比原來增加140000元。變動(dòng)成本定價(jià)法的應(yīng)用12havingathink（想一想）：“

當(dāng)市場價(jià)格低于企業(yè)產(chǎn)品的總成本，企業(yè)又拿不出別的對策時(shí)，只好按變動(dòng)成本定價(jià)。只要變動(dòng)成本小于市面價(jià)格，企業(yè)即可獲得一定的邊際貢獻(xiàn)