藥品廣告對消費心理的影響

藥品廣告對消費心理的影響

制作：劉玉琴組員：張曉玉宋波朱曉琴閆思文第一頁，共三十一頁。CompanyLogoContents經(jīng)典藥品廣告案例1問卷調(diào)查分析2藥品廣告對消費心理的影響3小結(jié)4第二頁，共三十一頁。CompanyLogo新康泰克新康泰克,早吃早好!(2005年)不給感冒留機會!(2007年)第三頁，共三十一頁。CompanyLogo白加黑白天吃白片，不瞌睡晚上吃黑片，睡的香第四頁，共三十一頁。CompanyLogo999感冒靈顆粒感冒的時候,人很難受,很虛弱.特別需要有個朋友在身邊.999牌感冒靈顆粒,就是這樣的朋友.那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫暖.就想朋友在身邊,暖暖的,很貼心.這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈顆粒.第五頁，共三十一頁。999感冒靈顆粒CompanyLogo感冒藥市場一直是國內(nèi)OTC行業(yè)競爭最激烈的市場。而作為年銷量20億的全國第一感冒藥品牌，999感冒靈能夠在競爭異常激烈的醫(yī)藥行業(yè)一直保持領(lǐng)先，其營銷策略和手段無不顯示其有過人之處。如在此次冠名的爭奪中，僅僅憑借三天時間就擊敗了其他對手，敲定了與芒果臺的合作，這充分反映了其操盤團隊敏銳的判斷力和膽魄。事實也證明，這不是一次輕率的決策，而是由999感冒靈一貫以來的營銷策略決定的。20多年來，憑借一句“暖暖的，很貼心”的簡單問候不僅鑄就了999感冒靈中國感冒藥的領(lǐng)導品牌地位，更傳達出三九人持之以恒的熱情與真摯.事實上，999感冒靈一直以來都在以情感作為營銷主題，如去年的營銷主題“感冒，也是一種幸?！?，其意為感冒時所感受的關(guān)愛，實為一種幸福感。而其冠名的《愛呀，幸福男女》所延伸的正是999感冒靈所強調(diào)的“幸福感”三個字。而今年999感冒靈又從貼心和溫情出發(fā)，與《爸爸去哪兒》節(jié)目內(nèi)容所表達的溫馨、關(guān)愛完美契合，最終達成了品牌、節(jié)目雙贏的局面。而成功達到“雙贏”的制勝法寶，正來自于華潤對自身的全面認知以及999感冒靈每一次營銷前都能深層洞察到消費者心理，另辟蹊徑地探尋到消費者的情感需求。第六頁，共三十一頁。CompanyLogo市場占有率你被廣告影響了嗎？第七頁，共三十一頁。CompanyLogo達克寧VS999皮炎平殺菌治腳氣，請用達克寧無“癢”世界，寧靜宜人第八頁，共三十一頁。金嗓子喉寶CompanyLogo保護嗓子，請用金嗓子喉寶1、舍得？舍不得？2、羅納爾多與金嗓子有什么關(guān)系？3、賣產(chǎn)品還是賣羅納爾多？4、金嗓子缺的是知名度嗎？

金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風趕時髦之嫌，從投入與產(chǎn)出的效果比評價，很難說這個廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒有考慮產(chǎn)品在不同發(fā)展階段和歷史時期與之相匹配的營銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過這個表象，卻實則揭示出了金嗓子這個昔日的龍頭老大該如何在變化的市場環(huán)境下繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

第九頁，共三十一頁。CompanyLogo斯達舒胃（喂）！你好嗎？斯達舒，關(guān)心就在身邊你爸爸胃病又犯了，快去找四大叔！第十頁，共三十一頁。CompanyLogo芬必得芬必得《光愛學校篇》該廣告講述的是石青華老師收養(yǎng)103個流浪兒童，并為他們的出路而自建自辦了光愛學校，因而在生活中他既當?shù)之攱屵€要當老師的感人事跡。由于長期的辛苦操勞，石老師的腰疼痛使他的生活更艱難，正是芬必得為石老師解除了腰痛的痛苦，從而使孩子們的生活中重新充滿了陽光。芬必得《光愛學校篇》的廣告自2007年12月在各地電視臺播出后，隨之而來的是報紙、雜志、電視臺以及網(wǎng)絡(luò)對石老師及他的“孩子”們的報道，當然還有來自各地的源源不斷的捐款。同時，廣告主中美史克及其代理商北京奧美也因此名噪一時。第十一頁，共三十一頁。CompanyLogo問卷調(diào)查分析第十二頁，共三十一頁。CompanyLogo第十三頁，共三十一頁。CompanyLogo第十四頁，共三十一頁。CompanyLogo第十五頁，共三十一頁。CompanyLogo第十六頁，共三十一頁。CompanyLogo第十七頁，共三十一頁。CompanyLogo廣告對消費心理的影響廣告發(fā)布方式廣告創(chuàng)意廣告構(gòu)成藥品廣告對消費心理的影響——形式第十八頁，共三十一頁。(一)廣告創(chuàng)意影響1、以消費者為中心的廣告定位CompanyLogo1定位必須符合消費者已有或者潛在需求2定位必須被消費者“識別”3定位必須有簡單化的、符號化的標志是指從消費者需求出發(fā)，確定廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、實施行為的系統(tǒng)廣告營銷策略。第十九頁，共三十一頁。(1)喚起消費者的注意CompanyLogo12345動靜結(jié)合新穎奇特適當?shù)闹貜驮黾訉Ρ榷仍龃蟠碳姸?、廣告創(chuàng)意要迎合消費者心理第二十頁，共三十一頁。(2)引起潛在消費者的興趣創(chuàng)造性廣告畫面制作精良、設(shè)計精美幽默、夸張、富有情趣注意結(jié)合已有經(jīng)驗CompanyLogo第二十一頁，共三十一頁。(3)刺激人們的購買欲望CompanyLogo

民族文化心理追求健康安全的心理從眾心理情感心理第二十二頁，共三十一頁。（二）廣告構(gòu)成對消費心理的影響1、廣告顏色對心理的影響色彩感覺色彩聯(lián)想產(chǎn)品形象色一般藥品、保健食品（保健藥品）、兒童藥品2、廣告的線條對心理的影響3、聲音對消費心理的影響語音、音樂、音響4、廣告布局對消費心理的影響標準型、標題型、全圖形CompanyLogo第二十三頁，共三十一頁。CompanyLogo（三）廣告發(fā)布方式對消費心理的影響發(fā)布方式廣播廣告電視廣告雜志廣告文字鏈接報紙廣告網(wǎng)上廣告插播廣告非插播廣告第二十四頁，共三十一頁。CompanyLogo影響優(yōu)秀的藥品廣告對消費心理起著促進作用質(zhì)量低下的藥品廣告對消費心理具有抑制甚至負作用藥品廣告對消費心理的影響——結(jié)果第二十五頁，共三十一頁。CompanyLogo（一）優(yōu)秀的藥品廣告對消費心理起著促進作用其次再次首先.

一個成功的廣告必須是能夠引起消費者的興趣，喚起消費者需求的廣告優(yōu)秀的藥品廣告會言簡意賅地傳達藥品的信息，令消費者對該藥品產(chǎn)生信任感，進而影響他們的消費行為優(yōu)秀的藥品廣告能在受傳者的腦海中成功留下深刻的印象，即使他們不是目標消費者，他們也會向親朋好友推薦該藥品第二十六頁，共三十一頁。CompanyLogo（二）質(zhì)量低下的藥品廣告對消費心理具有抑制甚至負作用123首先是違法藥品廣告。比如一些特效藥的廣告，事實上，這些違法而且質(zhì)量低下的廣告就亂了正常的藥品廣告購買藥品廣告市場，令消費者對整個藥品廣告的信心逐漸衰減。再次是惡俗廣告，主題不明顯的廣告，這些廣告對消費行為都起著負面消極的作用。其次是名人代言的藥品廣告優(yōu)勢會造成消費者的反感，甚至直接導致抑制消費行為的情況。第二十七頁，共三十一頁。CompanyLogo藥品廣告的策略123

4對藥品進行市場定位藥品廣告要在吸引消費者興趣這一方面下足功夫恰當運用廣告詞，引起消費者的情感訴求

選擇對、選擇好廣告媒體第二十八頁，共三十一頁。CompanyLogo小結(jié)消費行為是一種復雜的結(jié)合體，消費者的消費行為并非表面看上去的決定是否購買那么簡單，它還包括作出決策之前對產(chǎn)品的評價，購買行為后對產(chǎn)品的評價，甚至決定是否進行下一輪購買。藥品廣告對消費行為既有正面的作用，也有負面的作用，關(guān)鍵看你怎么進行廣告策劃。作為廣告商，要善于運用廣告策略，讓自己的藥品廣告適合市場，適合目標消費者和潛在消費者，以期促進消費行為的正面效應的出現(xiàn)。第二十九頁，共三十一頁。ThankYou!第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)藥品廣告對消費心理的影響。感冒的時候,人很難受,很虛弱.特別需要有個朋友在身邊.999牌感冒靈顆粒,就是這樣的朋友.那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫暖.就想朋友在身邊,暖暖的,很貼心.這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈