抖音營銷策劃地產(chǎn)抖音運(yùn)營方案

海馬集團(tuán)

抖音短視頻生態(tài)計(jì)劃置業(yè)版塊目

錄品牌定位1內(nèi)容定位2通過什么樣的內(nèi)容及運(yùn)營解決問題運(yùn)營方式公司簡介3品牌目標(biāo)市場定位主流媒體及鏈接企業(yè)所面臨的問題為什么要通過抖音短視頻來進(jìn)行發(fā)酵1PART品牌定位品牌目標(biāo)高端品質(zhì)個性化擴(kuò)大曝光市場挑戰(zhàn)市場緊縮，增長趨緩，抖音入市以來。競爭日漸激烈，眾多競行及跨界行業(yè)加入，主打年輕潮流消費(fèi)者那么海馬如何佼佼而出明確獨(dú)特企業(yè)定位，建立強(qiáng)烈區(qū)隔>

品牌承諾

品質(zhì)海馬中國符號>種類別墅、高層、洋房、住宅>

目標(biāo)人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，熱衷體驗(yàn)新生活，樂于接受新鮮事物；對品質(zhì)有追求。>

市場定位

商務(wù)區(qū)高層商務(wù)人士，周邊功能組團(tuán)高層商務(wù)人士為主要服務(wù)對象，以居住為主要功能的中高檔城市綜合體。>

核心理念城市、空間、生活海馬

城市空間融入城市之中，參與城市意向與功能的塑造，具備可讀性，為城市發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。融入城市空間的流動性生活的物質(zhì)需求和精神需求將得到最大的滿足中心定位優(yōu)雅的城市生活中高檔城市綜合體產(chǎn)品核心賣點(diǎn)品牌支撐

生活抖音核心受眾目標(biāo)群核心溝通受眾互聯(lián)網(wǎng)原生代格調(diào)先鋒36.7%將網(wǎng)絡(luò)游戲作為自己的首選休閑活動“游戲人生，更多可能“游戲不止是娛樂，而是用不同的角度與人溝通，并發(fā)現(xiàn)生活中更多的可能性39%熱衷體驗(yàn)并購買新科技，是最早體驗(yàn)的人群“科技就是新潮流“關(guān)注新科技與新創(chuàng)新，但并非技術(shù)宅，而是喜歡先人一步嘗試與擁有新鮮事物47.3%關(guān)注時尚潮流，希望成為具有獨(dú)立風(fēng)格的人“我的喜好，就是主流“敢于嘗試與眾不同的風(fēng)格，樂于挖掘不為人知的獨(dú)特事物，并分享在社交媒體上彰顯自己的品味建立核心溝通受眾畫像，塑造獨(dú)特消費(fèi)者形象，以核心受眾興趣點(diǎn)為切入，影響更主流消費(fèi)人群52.2%熱愛萌寵與旅游，體驗(yàn)不同的文化與事物“追逐自由，挑戰(zhàn)自我“不滿足于一成不變的生活，通過旅游不斷嘗試不同的體驗(yàn)與刺激，逃離日常平淡的生活戶外達(dá)人 時尚領(lǐng)袖 科技新銳 游戲行家占49.5%的互聯(lián)網(wǎng)原生代：表示他們常被作為領(lǐng)導(dǎo)者或標(biāo)桿，并常常被朋友尋求建議主流媒體現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)媒體逐步?jīng)]落移動互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速崛起媒體使用率分布廣播電視平面媒體互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)其他廣播電視13%平面媒體6%所有地產(chǎn)行業(yè)都遇到了相同的情況，微信、微博逐漸沒落，短視頻正在崛起。同一個企業(yè)的官方賬號，其微信公眾號和微博在與抖音的數(shù)據(jù)對比中完全沒有任何的優(yōu)勢，這也是為什么越來越多的企業(yè)選擇短視頻作為品牌傳播渠道的主要原因。房企兩微一抖平臺數(shù)據(jù)分析對比微信數(shù)據(jù)微博數(shù)據(jù)抖音數(shù)據(jù)全年齡段實(shí)現(xiàn)覆蓋女性55%

45%

男性一二線城市用戶超50%

三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展一線二線三線四線用戶進(jìn)階:從“年輕”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行業(yè)均值30歲以下52.26%30-45歲52.90%其他年齡層價值進(jìn)階:多元豐富的內(nèi)容生態(tài)吸引眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)入駐需求所面臨的挑戰(zhàn)假裝年輕，懶惰洞察畫皮自HIGH，喊口號與需求漸行漸遠(yuǎn)怎么辦？情感需求物質(zhì)需求需求在升級企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)個性延伸，獲得認(rèn)同感認(rèn)同感獲取社交高端大氣上檔次的品牌包裝、千篇一律的房子和配置，客戶群體并看到不到，怎么辦？數(shù)字營銷挑戰(zhàn)總結(jié)個性延伸，獲得認(rèn)同感認(rèn)同感獲取社交

Insights

？情感需求物質(zhì)需求需求在升級為什么是短視頻運(yùn)營商承諾資費(fèi)繼續(xù)向下調(diào)整5G終端的到來及普及手機(jī)擁有者的量化大量碎片時間產(chǎn)生信息承載形式進(jìn)化為什么是抖音？短視頻社交平臺

No.1長期位于App

Store榜首大量一線明星入住，海量達(dá)人孵化

日均播放30億大眾平臺：地產(chǎn)藍(lán)海，價值洼地交流平臺：群體參與，口碑爆發(fā)營銷平臺：行為驅(qū)動，爆款孵化抖音是什么？音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺：1、用戶選擇軟件自帶的流行魔性音樂；2、拍攝1分鐘內(nèi)搭配音樂的短視頻；3、拍攝視頻為豎版的手機(jī)原生視頻；4、拍攝完成后可選擇軟件自帶的特效進(jìn)行視頻制作；5、視頻發(fā)布后“好友”、“附近的個別人”可見，根據(jù)抖音算法，有機(jī)會推薦給更多用戶。6、從最初的娛樂低俗版塊隨著社交媒體的規(guī)范逐步轉(zhuǎn)向正能量。什么人在抖音？網(wǎng)紅型用戶

-內(nèi)容生產(chǎn)者平臺的核心，受平臺扶植，類似B站的UP主，保持源源不斷的原生內(nèi)容產(chǎn)出，同時也是大多數(shù)現(xiàn)象級話題內(nèi)容的起點(diǎn)；追隨型用戶

-內(nèi)容次生產(chǎn)者網(wǎng)紅達(dá)人的追隨者、模仿者，渴望制作出酷炫視頻，獲得更多“社交貨幣”，乃至成名，熱衷參與平臺話題挑戰(zhàn)瀏覽型用戶

-

內(nèi)容消費(fèi)者內(nèi)容的消費(fèi)和分享者，作為前兩類用戶的受眾群體，逛抖音是為了豐富自己的碎片時間，與朋友有社交話題可聊部分三品牌三企業(yè)三逐步三選擇三利用三抖音三平臺三發(fā)聲河南三部分三房企三也逐三步選三擇利三用抖三音平三臺發(fā)三聲7.三10日外三交部三入駐三抖音三，截三至目三前已三經(jīng)有三不低三于30家政三、軍三、媒三等部三門在三抖音三有了三自己三的賬三號黨政三機(jī)關(guān)三也逐三步使三用抖三音平三臺擴(kuò)三充線三上傳三播其他地產(chǎn)品牌三的案三例碧桂三園萬科國信抖音三短視三頻達(dá)三到目標(biāo)產(chǎn)品三感知樹立三產(chǎn)品三形象三與價三值觀定位三，并三制成三主品三牌愿景的三落地品牌需求產(chǎn)品三定調(diào)鏈接三消費(fèi)三者，三結(jié)合三用戶特征三激發(fā)三使用三需求三，產(chǎn)生項(xiàng)目的記三憶度價值產(chǎn)品熱度強(qiáng)化品牌三力與客戶三群價值的三溝通三，根據(jù)三不同三節(jié)點(diǎn)三活動維持三熱度2PA三RT內(nèi)容三定位洞察–娛樂三很重三要進(jìn)入三社會三，中三年危三機(jī)前三置，三陷入三焦慮三發(fā)三聲、三自嘲三、娛三樂彈幕三、評三論、三抖音..三.娛樂三遍地三，人三人都三是明三星、三段子三手表現(xiàn)三，釋三放壓三力娛樂洞察–當(dāng)下三更重三要消費(fèi)三觀前三置，三關(guān)注三當(dāng)下相處三日常，和物三質(zhì)同三等升三華去中三心化三，利用三日常三碎片三化共三鳴當(dāng)三下社三會更熱三衷于多角三度欲望三，生活升級當(dāng)下洞察–熱度最重三要信息的時三代，流量即實(shí)三力家具三的木三質(zhì)特三別好三，小區(qū)三規(guī)劃特別三贊CP三U特別三快，三可是三外形好看三場景三規(guī)劃三細(xì)致三，客三群如三何去三直觀三感受三到？是否三擁有自我三包裝三，自三我提三升的三捷徑認(rèn)同三，自三我延三展熱度1CB三D的后三花園海馬三公園項(xiàng)目三調(diào)性三：藝三術(shù)立三面、三優(yōu)雅三建筑三、成三熟樓三盤針對三群體三：高三鐵站三附近三本地三居民內(nèi)容三支撐三：在三可實(shí)三拍基三礎(chǔ)上來展三開內(nèi)三容創(chuàng)三作，三從“家”的角三度出三發(fā)，三每期三拍攝“太太三們”的生三活場三景，三帶入三建筑三特點(diǎn)三。以三感情三為出三發(fā)角三度，三結(jié)合三當(dāng)下三熱度三，打三愛情三、友三情、三親情三牌等三。樓盤三價格三：23三00三0/三㎡落地三時間三：拍攝三周期三：3~三4天/期2青風(fēng)三公園項(xiàng)目三調(diào)性三：輕奢三主義三、人三文藝三術(shù)、三仿生三景觀針對三群體三：個三體商三戶、三經(jīng)開三區(qū)商三圈成三功人三士內(nèi)容三支撐三：在海三馬公三園的三基礎(chǔ)三上再三筑驚三艷，三無實(shí)三拍前三，主三要圍三繞著三城市三來做三文章三，輸三入人三文思三想以三及城三市情三懷引三起共三鳴，三凸顯三出幸三福、三產(chǎn)生三歸屬三感；三可實(shí)三拍后三，圍三繞小三區(qū)特三色場三景展三現(xiàn)，三采取三一系三列劇三情故三事。樓盤三價格三：18三70三0/三㎡落地三時間三：拍攝三周期三：3~三4天/期3北龍三湖別墅三區(qū)項(xiàng)目三調(diào)性三：高三端住三宅區(qū)三、垂三直森三林、三生態(tài)三宜居購買三客群三：高三端性三客戶三、政三務(wù)干三部內(nèi)容三支撐三：用后三期的三精致三手法三和單三個固三定嘉三賓，三將“細(xì)節(jié)”擴(kuò)大三化，三每一三期以三設(shè)計(jì)三圖紙三開頭三或和三當(dāng)天三到訪三嘉賓三互動三，采三訪設(shè)三計(jì)師三對于三項(xiàng)目三的設(shè)三計(jì)理三念，三以科三技的三美學(xué)三形式三綻放三，采三取多三元化三拍攝三手段三釋放三信息三。可三放出三互動三小花三絮樓盤三價格三：落地三時間三：拍攝三周期三：5~三7天/期抖音三賬號三運(yùn)營三思路三與節(jié)三奏預(yù)熱三期加熱三爆發(fā)三期常態(tài)三運(yùn)營三期養(yǎng)號三階段三，細(xì)三節(jié)打三造適三合本三賬號三的定三位打造三爆款三視頻三，和三達(dá)人三及熱三點(diǎn)話三題多三互動三引流粉絲三積淀三（轉(zhuǎn)三化期三）新項(xiàng)三目入三市階三段現(xiàn)在三報(bào)名三即有三機(jī)會三參演三宣傳三片如果三你有三興趣三成為三抖音三封面三和后三臺說三，幫三你實(shí)三現(xiàn)時尚三、景觀、運(yùn)三動、節(jié)奏三踩點(diǎn)視頻三創(chuàng)意三大賽三做想三法的三潮人三，行三動的三超人生活三切入->產(chǎn)品三植入->多方三位科三普官方三賬號-故事房產(chǎn)三科普-知識賬號三矩陣-引流抖音三創(chuàng)意三線上PK大賽抖音三上封三面行動抖音三終極三大片三行動內(nèi)三容三運(yùn)三營互三動三建三議多標(biāo)三簽內(nèi)三容針三對熱點(diǎn)三性內(nèi)三容跟三節(jié)奏標(biāo)簽三性內(nèi)三容造三人設(shè)廣告三性內(nèi)三容顯三品牌①劇三情②科三普③軟三廣植三入太太三們的三下午三茶以小三短劇三的方三式，三從3~三4位全三職太三太的三生活三來展三現(xiàn)園三區(qū)景三觀及三購房三人群三品質(zhì)通過三幾人三的日三常對三話中三，帶三出凸三顯周三邊設(shè)三施及三小區(qū)三情況三，例三如周三邊商三業(yè)、三學(xué)區(qū)三及公三園景三點(diǎn)等三。場景三固定三到小三區(qū)內(nèi)三，通三過茶三余內(nèi)三容，三可涉三及各三種話三題例：三娛樂三性熱三點(diǎn)內(nèi)三容（三緊跟三熱點(diǎn)三）人設(shè)三定位三：老三板的三太太/2位（三有孩三子自由三職業(yè)三者（三單身女老三板（剛結(jié)三婚多標(biāo)三簽內(nèi)三容針三對①劇三情②科三普③軟三廣植三入各類三房產(chǎn)三內(nèi)容三知識三科普三，從三不同三的地三產(chǎn)定三位來三分析三利弊三以及三注意三事項(xiàng)三，達(dá)三到觀三眾互三動，三后期三粉絲三量積三累起三來可三以軟三植入三海馬三地產(chǎn)三的相三關(guān)項(xiàng)三目，三舉例三優(yōu)勢三。賬號三矩陣三聯(lián)動官方賬號后期三從多三個角三度聯(lián)三合出三發(fā)，三置業(yè)三、物三業(yè)角三度多三方面三，達(dá)三到百三家矩三陣模三式，三從不三同的三媒體三渠道三以及三不同三類型三的賬三號來三進(jìn)行三一個三環(huán)形三傳播三。以官三抖為三主軸三，后三期聯(lián)三合多三個類三型賬三號列三成矩三陣，三從多三個角三度展三現(xiàn)企三業(yè)，三形成三一個三連貫三性。做出三一系三列覆三蓋性三話題三。圍繞三著本三身項(xiàng)三目開三盤節(jié)三點(diǎn)以三及活三動來三展開三，根三據(jù)每三個項(xiàng)三目不三同的三關(guān)注三群體三來進(jìn)三行各三個矩三陣賬三號的三內(nèi)容三創(chuàng)新三?？破召~號劇情賬號物業(yè)賬號賬號三運(yùn)營三：企三業(yè)藍(lán)V藍(lán)V優(yōu)勢唯一標(biāo)識昵稱置頂外鏈按鈕電話組件1.增加三企業(yè)三曝光三度；2.自定三義主三頁圖三片，三讓品三牌推三廣更三直觀三；3.個人三主頁三視頻三能置三頂三三個重三要視三頻，三觀看三更優(yōu)三先；4.主頁三里能三提供三鏈接三跳轉(zhuǎn)三；5.po三i地三址認(rèn)三領(lǐng)功三能，三支持三電話三呼出三，項(xiàng)三目地三址定三位，三提高三流量三線下三轉(zhuǎn)化三，提三高實(shí)三體店三鋪銷三售業(yè)三績；6.私信三自定三義回三復(fù)，三一般三沒有三互相三關(guān)注三只能三發(fā)三三條私三信，三開通三之后三沒有三限制三，忙三的時三候開三啟自三動私三信回三復(fù)，三防止三客戶三流失三；7.企業(yè)三自己三的流三量池三，評三論置三頂，三覺得三不錯三的評三論可三以直三接置三頂，三提升三企業(yè)三形象三口碑三；8.企業(yè)三認(rèn)證三用戶三不再三受廣三告營三銷內(nèi)三容打三壓限三制，三不受三廣告三評級三打壓三，有三更寬三泛的三內(nèi)容三創(chuàng)作三空間三。全方三位功三能展三示1.三短三視頻三傳播三速度三遠(yuǎn)遠(yuǎn)三大于三傳統(tǒng)三媒體三，通三過短三視頻三更快三、更三全方三位的三了解三地產(chǎn)三行業(yè)三信息三，三解決三地產(chǎn)三項(xiàng)目三獲客三問題三；2.三傳三統(tǒng)媒三體推三廣數(shù)三據(jù)統(tǒng)三計(jì)難三度高三，而三短視三頻新三媒體三在數(shù)三據(jù)方三面精三細(xì)化三到時三間地三點(diǎn)人三物年三齡三等詳三細(xì)信三息，三品牌三推廣三，媒三體投三放更三精準(zhǔn)三；3.三增三加地三產(chǎn)企三業(yè)與三消費(fèi)三者之三間的三互動三，推三動行三業(yè)的三標(biāo)準(zhǔn)三化；4.三科三普房三產(chǎn)知三識，三讓消三費(fèi)者三更全三方位三的了三解項(xiàng)三目詳三情；5.三可三以讓三企業(yè)三及品三牌得三到多三方位三曝光三展現(xiàn)三。解決三地產(chǎn)三多重三問題企業(yè)三宣傳三片有三多少三人能三看到三？所拍三攝的三宣傳三片，三周邊三人可三直接三看到三的僅三占18三%還是三經(jīng)過三各渠三道的三官方三網(wǎng)站三鏈接三推廣而抖三音更三可直三觀定三向推三廣短視三頻宣傳三片專業(yè)三運(yùn)營三快速三增粉三，擴(kuò)三充平三臺流三量運(yùn)營三前：缺三乏與三觀眾三互動三，流三量匱三乏，三內(nèi)容三單調(diào)三且不三被受三眾認(rèn)三可。運(yùn)營三后：內(nèi)三容新三穎有三趣，三風(fēng)格三輕松三詼諧三，不三但娛三樂觀三眾，三并且三將項(xiàng)三目信三息融三入其三中，三流量三大幅三度增三加。運(yùn)營三賬號三前后三對比運(yùn)營三前：客三戶群三體過三于板三正，三品牌三曝光三度三低，三周邊三優(yōu)勢三沒有三得到三最大三發(fā)揮三。運(yùn)營三后：內(nèi)三容針三對性三強(qiáng)，三整體三引起三共鳴三，三不但三和觀三眾進(jìn)三行了三互動三，將三項(xiàng)目三信息三及周三邊三教育三融入三其中三，品三牌大三幅度三曝光三。運(yùn)營三賬號三前后三對比啟迪鄭東科技城全平三臺鏈三接創(chuàng)作三出的三創(chuàng)意三視頻三，不三僅限三于抖三音短三視頻三，擴(kuò)三大傳三播渠三道，三如微三視、三新浪三微博三視頻三等，三創(chuàng)意三視頻三還可三以在三公眾三號、三視頻三網(wǎng)站三、電三視臺三等平三臺傳三播；三聚焦三鄭州三本地三，在三省內(nèi)三傳播三；制三作出三的創(chuàng)三意視三頻也三方便三提供三商協(xié)三會等三機(jī)構(gòu)三傳播三。抖音三運(yùn)營三核心發(fā)布三創(chuàng)意三短視三頻6條/月費(fèi)用：月服三：1三5w分類三：運(yùn)營-矩陣三小號季度三合作三包含三：單次三信息三流和三兩個三百萬三級達(dá)三人年度三合作三包含三：全年三網(wǎng)紅三打卡三地的三推廣三策劃，雙次三信息三流（三線上三推廣三指導(dǎo)三）和三四個百萬三級達(dá)三人，三熱度三培訓(xùn)。贈送三：宣三傳片三（單三次三）（根三據(jù)不三同企三業(yè)情三況和三合作三方式三進(jìn)行三贈送三）3PA三RT公司三簡介關(guān)于三我們AB三OU三T三US專注三于短視三頻內(nèi)三容生三產(chǎn)運(yùn)三營及三粉絲三經(jīng)濟(jì)三商業(yè)三化開三發(fā)，以線三上＋三