公司新職員工作總結

==============================公司新職員工作總結公司新職員工作總結2007-02—06

09：：26謝謝閱讀公司新職員工作總結來×××電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營模式

等基本上有一定的了解，最重要是對公

司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手

的調研并親身參與一系列促銷活動的策

劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認清我司現(xiàn)階段

市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢.現(xiàn)就本人

入職以來的工作進行總結,同時對職內工

作提出個人意見和建議：謝謝閱讀一、工作回顧⒈繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操

作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、精品文檔放心下載--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~1~感謝閱讀==============================精品文檔放心下載并對本職工作的工作范圍、操作流程等

進行深入了解。⒉在短時間內溶入本部門團隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如：創(chuàng)維以舊換

新慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。精品文檔放心下載解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策

略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議提出個人建議。謝謝閱讀⒋整理各分店國慶期間促銷活動

的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與

不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備—執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。謝謝閱讀⒌在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,生--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~2~精品文檔放心下載==============================謝謝閱讀動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予

不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。謝謝閱讀⒍通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成

本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

⒎對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新

新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼,吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境,更能傳達新塘店重整裝修后的全新

形象、全新定位、全心服務"的定位。

精品文檔放心下載鐘）及秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)

階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可

能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,謝謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~3~謝謝閱讀==============================精品文檔放心下載強化我司的優(yōu)質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價格下降低制作成本。成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰

公交車公司協(xié)調，降低投放成本.的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識,領悟

出不少的道理,更明白企業(yè)的競爭力有一

大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭.謝謝閱讀二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析(一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張,幾大--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------謝謝閱讀~4~==============================精品文檔放心下載巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很

大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額.感謝閱讀（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

⒈荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額,但隨著市場競爭的白日化,總體

情況也不容樂觀,知名度、商品結構、同

類商品價格、促銷策略、地理位置等系

列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色,預計未來階段很難打開市場

與我司抗衡.結構定位后，提升了店面形象、改善了--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~5~精品文檔放心下載==============================精品文檔放心下載賣場氣氛增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品

牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲

得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。

謝謝閱讀舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新

空調則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢.

⒉新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘,國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于日重開，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠

家的支持，但總體銷售情況也不高；賣謝謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~感謝閱讀==============================感謝閱讀場內商品結構與商品價格與我司基本接

近，國內連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。

開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不

容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做

后盾，是不容我們忽視的。我們要時時

警惕國美，跟進國美，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。精品文檔放心下載永樂：一方面,做為我司新塘店面對面的競爭對手—-永樂電器,今年來在基本上看不到較大的促銷動作。連國慶

促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家

庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內

氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我

司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,導致永樂人流量極少，爆冷

門。另外一方面,永樂雖然是我司面對面

的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所謝謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~7~精品文檔放心下載==============================精品文檔放心下載在地，容易聚集目標消費，為打擊國美

創(chuàng)造了無形優(yōu)勢?！啊眲t憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市謝謝閱讀場，暫沒有進行調查分析.三、相關工作開展建議(一)市場推廣演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消我建議如下：以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字視覺沖擊力大,盡量區(qū)別于競爭對手的生感謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------謝謝閱讀~8~==============================精品文檔放心下載硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。車身廣告、報紙、海報、單張、橫幅等

宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸

人眼球；而單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值,

這樣不但更好形象化了我司活動內容,更

而美化我司形象提升企業(yè)的知名度。

謝謝閱讀專題片和秒形象片的拍攝制作工作,盡快在區(qū)域內各電視臺投放我司的形象廣告,宣傳我司的經營理念和優(yōu)質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象

及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前

造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠

度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土感謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~9~精品文檔放心下載==============================感謝閱讀企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、

到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我感謝閱讀⒉促銷推廣：基本上都是限量銷售、爭相搶購限時購

買、創(chuàng)造高潮贈送牽制、銷量倍增廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提

下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營

銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發(fā)

售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注.精品文檔放心下載要聚人氣才會有商機首先我們要根據(jù)活--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~10~感謝閱讀==============================謝謝閱讀動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、

彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛

營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留.賣場內氣氛要靠特價

機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展

示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以

超值、附加值的手法打動消費者的心；

場內裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調整讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以

加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質.感謝閱讀行不夠到位，有待加強各分店人員對總

部促銷方案的理解能力及自身的促銷策假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。謝謝閱讀以聯(lián)盟區(qū)域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~11~謝謝閱讀==============================謝謝閱讀各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場

地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動讓利消費者引起大眾關注.推廣人員技能的提高有必要招聘一個市

場促銷人員下駐新塘,及時了解行業(yè)動

態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也

可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理,制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。感謝閱讀(二）服務方面類、質量、價格雷同，透明度也越來越大,價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結構優(yōu)勢

也很難體現(xiàn)出來，而服務就是今后競爭

最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質的服

務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質服務不止是一個員工，一個分店、一個售后網點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高感謝閱讀--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------謝謝閱