創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初、中級班教程(摘要版)

推薦理由：

這是天涯論壇的一個有關創(chuàng)業(yè)的熱帖，有初級教程和中級教程，還有一些案例分析，比較長，原帖更多，

這是整理版。有些觀點和我以前看到的不太一樣，覺得不錯，當然這些也許不一定全對，適合初級和中級創(chuàng)業(yè)者

看，希望對于你有一點幫助。這個教程不知道是誰寫的，有人猜是馬云之類的人，反正也沒有查到相應資料，作

者的口氣有些狂不太謙虛，但比較真誠，比較符合帖子的觀看度要求，在天涯是比較熱的，討論提問的人也很多，

那些謙虛教條式的反而沒什么人關注，嘿嘿為了方便您觀看，我整理好并制作了目錄……

目錄

創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班教程（摘要版）.........................................................2

教程秘籍一：為什么要創(chuàng)業(yè)？.........................................................2

教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎？.............................................2

教程秘籍三：如何判斷一個項目是好項目？.............................................3

教程秘籍四：如何進行沙盤演習（部分）..............................................6

教程秘籍五：財務預算與控制........................................................7

教程秘籍六：只追一只兔子，一定把它追到手!..........................................8

教程秘籍七：如何與人合伙..........................................................8

教程秘籍八：把自己擺正位置........................................................9

教程秘籍九：創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標是什么？...........................................9

教程秘籍十：創(chuàng)業(yè)常見病之--自大+狂躁綜合癥.......................................10

初級班必備之哲學知識：..........................................................11

〈創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)預科班教程〉................................................................11

預科班秘籍一：創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者.....................................11

預科班秘籍二：如何讓老板為你交學費？...........................................12

創(chuàng)業(yè)預科班秘籍三：權力是自己拿來的，不是老板給的................................13

創(chuàng)業(yè)預科班秘籍四：上天為何對你如此不公？..........................................13

創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班輔導教材:.............................................................14

中級班開班前言......................................................................15

中級班秘籍一：堅持到底的理由是什么？............................................16

中級班秘籍二：備戰(zhàn)備荒防蘇修....................................................16

中級班秘籍三：種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴展商機的方法）........................16

中級班秘籍四：不要做只知道partnumber（型號）的人..................................17

中級班秘籍五：最基本的談判原則..................................................18

中級班秘籍六：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的墓志銘..............................................18

中級班秘籍七：成為行業(yè)專家......................................................19

提問與回答一案例分析..............................................................20

創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班教程（摘要版）

本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生，占過便宜吃過虧，辛苦過也懶惰過,看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的

人在指導別人創(chuàng)業(yè)，另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事，本人非常痛心，本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨家秘

籍和盤托出,以免大家少走彎路.

教程秘籍一：為什么要創(chuàng)業(yè)?

這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第?個問題,切記切記!！

答案-：身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯.

答案二：我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)！

答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了

答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準備去干的事情），我也要開

答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當，工資也會再漲多少了，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？

答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！

以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬

記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當作吹牛的談資就可以了。

正確的答案是：我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項目！

千萬要記住此秘籍：

創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍之一：因為發(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創(chuàng)業(yè)

任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯誤的！年齡大了，別人發(fā)了，房子貴了，現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)

業(yè)的理由，只能成為你敗家的借口！

17:35:10

教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎?

很不幸，這個世界絕大多數(shù)人是不適合獨立創(chuàng)業(yè)的，但是只有極少數(shù)人可以清醒地認識到這個問題（一

般是把自己的老婆孩子都虧光之后）

注意：經(jīng)營頭腦不等于管理頭腦，也不等于執(zhí)行頭腦。但，如果你要獨立創(chuàng)業(yè)的話，沒有經(jīng)營頭腦等于

自殺，等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我

這樣的好人的話，我可以免費幫你鑒定，呵呵！

太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當福，最終終于成了大地主！

李老四早上3點起床干活，晚上2點上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有

善報，惡有惡報那一套，但是不幸的是，我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我

不怕吃虧！我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件

拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。

公司同事每天中午都會打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著

保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯？因為他隨時帶了

4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯

的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。

這就叫經(jīng)營頭腦！一在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機的能力！

好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢？很簡單，回顧一下過去，你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件

事情可以創(chuàng)造利潤，而沒有人去干？如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那么，很不幸，你是個沒有經(jīng)營頭腦

的人，你一一至少不適合獨立創(chuàng)業(yè)！如果你現(xiàn)在開始開動腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機，那么恭喜你，你很適合當副

總，就是在我的指導下工作，呵呵！

創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍二：沒有經(jīng)營頭腦的人，不適合獨立創(chuàng)業(yè)

17:36:28

教程秘籍三：如何判斷一個項目是好項目？

如果你通過了俺的上述2關考察，那么讓我們進入到下一個環(huán)節(jié)，讓我們一起看看你自以為好的項目到底如

何.

由于身在深圳的緣故，這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事，而其中的大多數(shù)項目基本上從開始的那一天就注

定是要死的,如果你可以提前預知自己必死無疑，那你想想你可以節(jié)省多少錢??？可以讓你在未來少多少的追悔莫及

的感覺啊？所以請我這樣的高手給你咨詢一下，實在是太必要了.

先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧：

例?：某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒

人，同時發(fā)現(xiàn)深圳黑手機制造是個集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機。

例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟7-11連鎖店

例三：某朋友是原某大型手機廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下

數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英

語學習機的代理

例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務，

具體是與深圳某短信設備制造商及運營商合作，希望在印尼copy此業(yè)務

大家感覺上述項目如何？這些項目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但一你可以在里面賺到錢嗎？

做還是不做，這是個問題！

以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評：

項目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都

喜歡計算計算差價然后就直接沖進去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為

什么發(fā)生這樣的事情呢？教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍一那就是上游下游2頭，你至少要占著

一頭，什么意思？就是要么你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細節(jié)都非常清楚，或者你有極其可

靠的專業(yè)人士在充當你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且

會無私告訴你一切的一個人）

下游同理，如果對上游不清楚，那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協(xié)助你。

如果2頭都占了，那么恭喜你，你可以直接進入未來我寫的中級班教程，初級班不需要學習了。如果你2頭都不

占，那么也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作為學費，自學成材學會我初級班教程的10~30%的內(nèi)容。

此項目…就是犯了2頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！

例二點評：凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投

資數(shù)十萬，如果該店營業(yè)額不佳，你打算如何？7-11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？

總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎？10%的收益你可以

接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這

個穩(wěn)定的利潤？

千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對不可以干資本性項目?。?！

原因如下：

1.資本性項目一般投資巨大，利潤回報并不可觀

2.資本性項目的退出機制沒有保障，如果你后悔的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個項目套住的

遠遠不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，

你可以下定決心馬上結束，如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！

有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在

日子過得輕松又舒服。但--請問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？

所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項目，成功幾率絕對小于40%,有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，

生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細想想，你真的做好了虧錢的思想準備了嗎？我敢打賭，幾乎

所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實面前才低下自己高貴的

頭。

不過現(xiàn)在好了，因為你遇到了我這個誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個傳說中專門給你贈送秘籍

的大俠，遇到了我，好好上我的課，也住--我們的創(chuàng)業(yè)目標是二-100%的成功，不是40%的成功！！

凡是開工廠，加盟連鎖，開發(fā)某個東西，設計某個新產(chǎn)品，都屬于此類項目，這些東西并非不可以做，

并非不賺錢，但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。

17:37:48

例三點評：請問：什么是機會？這個世界絕大多數(shù)（超過99%）的人，不懂什么是機會，總是哀嘆機會不肯

眷顧自己，覺得自己比薩達姆背，比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什么是機會一一機會就是你已經(jīng)擁有的東

西中有價值的部分?？梢岳斫鈫幔渴遣皇翘呱盍?？也許應該放在中級班的教程。如果一個東西你自始自終

沒有擁有過，那顯然不會是你的機會。而機會就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是一很不幸，因為你

太蠢了，所以你不認為他是機會，你認為那是垃圾，你眼中的機會是你沒有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財

的事情，例如：你覺得張三機會好，有個表哥在證監(jiān)會，可以透露股票信息，李四機會好，碰到禽流感，賣醋

結果發(fā)了。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會。所以對你來說，你一定

要把自己擁有的資源關系等等人認認真真梳理3遍以匕你的機會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒

有擁有的東西中。

本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該干什么，尋找項目混混惡惡的

過了1年多，在得到俺的指點之后，將所有過去認識的人的名片聯(lián)系方式全部找出，經(jīng)過1周的篩選，找出3個

潛在機會，最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個，僅用不到1個月的時間，重新開始也業(yè)務，目前生意蒸蒸日上，

哈哈。

找不到自己的機會的人是可悲的，但是不認為自己的機會是機會的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是

把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學習機等根本外行的市場。最終將價值

數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。該朋

友在創(chuàng)業(yè)初期，俺多次給其指出其錯誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經(jīng)過2年的艱辛，終于結束

清盤，現(xiàn)在淪落為替某公司打工，又重新去另外的地方當省公司老總?cè)チ恕？杀蓢@！

關于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機會，《窮爸爸富爸爸》書里每年關于作者小時候出租圖書的故事是

最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務必上網(wǎng)查找學習此故事。________________________

關于如何認識機會，鑒別機會，事實上不僅僅適用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升

遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設計內(nèi)容太多，呆俺有機會在高級班的課程中為大家詳細闡述。

這個思路也可以換一種想法，就是一要做自己熟悉的東西，你的商業(yè)機會就在你的身邊，而絕對不是某

個八桿子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的

東西，你的失敗幾率大于90%。放棄自己的機會，等于放棄自己的未來阿。

例三中的朋友主干了自己不熟悉的東西,而且輕易放甦I己的優(yōu)勢，敗之必然。

在一次提醒大家：創(chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標是100%!!千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過

高估計自己的能力。

例四點評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者，英文一竅不通，憑著在qq上認識了幾個印尼華人，就只身

跑去印尼，在雅加達機場不知去哪里，耗了半天終于碰到某熱心華人，給其介紹了一個廉價賓館，才算落身。

時間已經(jīng)過去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄，認識了若干印尼華人大款，但是項目做成0

個，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：

俺：你當時去到底準備搞什么項目阿？

答：準備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有著巨大的市場潛力

俺：那你具體準備干什么？賣短信設備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢？

答：什么都干啊

俺：那你賣了多少設備了？你的日常工作都是干什么？

答：去認識有錢的大老板，讓他們投資搞這個項目

俺：進展如何？

答：我現(xiàn)在認識了印尼的華人第二富，計劃投資2000萬搞這個項目，答應給我5%的股份！

俺：投資2000萬具體搞什么？這些錢都是用來干什么？賺錢的方式是什么？怎么發(fā)展群發(fā)短信的客

戶？華人第二富看得上這個生意嗎？

答：。。。。車到山前必有路。。

俺：你合作的深圳廠商啥關系和你？你以前對短信業(yè)務及技術了解多少阿？

答：沒關系，去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對短信業(yè)務及技術完全不了解。

俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設備在當?shù)氐碾娔X通信市場去銷售？

答：我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了

俺：你合作的廠商技術實力如何？東西是他么自己開發(fā)的嗎？信譽如何？會不會騙你？

答:/?#￥￥%……￥……。。

我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功

的助力劑，反而是加速失敗的推動力。

對于有此類想法的人，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭

場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%,中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可

以節(jié)約你的精力，如何？

補充案例：做愛做的事情？！

這是相當大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項目，我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干

的事情，我要去開個陶藝館/花店/酒吧/畫廊/旅行用品店/美容店…….!

做愛做的事，當然好，誰不想啊，但是，愛做的事情是可以成功的事情嗎？我們要打?個大大的問岐，，

愛做的事情有如下優(yōu)點：你做起來比較愿意，同時有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己

熟悉的東西的原啰。

_但是，切忌愛好不等于是好的商業(yè)項目，所以在評估項目的時候，千萬要把愛好放在一邊，絕對不可以

有絲毫的考慮。

關于如何評估項目的總結:

1.該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，

兩邊都不掌控-200分。

2.在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分，與本職工作完全無關的項目-100分。

3.需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本-100分。按比例計算，例如需要自己資

金的20%,則-20分。等于自己資本的200%,則-200分。

教課書上從來不是這樣評價項目的，書上有無數(shù)的數(shù)學公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷

此項目是否可以成為你的人生起點的真正的快速公式。如果你實在太笨了，無法理解，那么我就給你舉幾個實

例吧：

如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應商的鞋

帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，

而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分

銷，那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。

如果你是某飲水機公司業(yè)務員，你發(fā)現(xiàn)飲水機上完全可以設計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告

公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人，我可以鄭重的

宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。

如果你的初始創(chuàng)業(yè)項目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你

竟然準備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會，對于那些在本論壇多次看到的動用老人家血汗的不負責

任的混蛋，我簡直氣的渾身發(fā)到，你簡直是在侮辱我們創(chuàng)業(yè)者的聲譽！你和吸毒者，賭博者有什么差異呢？這

也是本大俠為何急不可耐的在線書寫此秘籍，實際目的非拯救你們這幫笨蛋，實在是不忍心老人家的養(yǎng)老錢被

你們糟蹋光阿！?。?/p>

17:38:15

教程秘籍四：如何進行沙盤演習（部分）

在俺過去指導過的無數(shù)的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。先學習一段孫子兵法：夫

未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負

見矣?？吹?jīng)]有？兒千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書

越多的人越笨。

我一般問那些loser的問題如下（無先后順序）：

1.你怎么知道你要干的這個東西賺錢?。?/p>

2.競爭對手都是誰?。?/p>

3.你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？

4.顧客為啥要向你買東西??？

5.請你把你的生意全過程給我講解一遍

6.你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢？

7.你的經(jīng)營潛在的風險都是那些？請一一給我詳細解釋

8.你打算如何控制你的風險？請詳細講解給我聽

9.你的成本構成都有那些？請給我詳細講解一遍

10.——

如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵

呵，最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。

即使你運氣糟透了，竟然花5000元/部，采購了100臺手機，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣

掉。明白嗎？任何時候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老娘

和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。

銷售部分廟算包括以下部分：

1.銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，?直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的

利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導過的人，當俺問他你

的銷售過程流程的細節(jié)給我講?遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了3這

個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買

東西的人不一定就是用東西的人?。?

2.市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是

什么/未來的趨勢是什么？

3.競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實

上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存

在的價值，你何必去扎進去呢？/

4.市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達最

終消費者？

如果你可以準確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù)，恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準備的戰(zhàn)爭了！

在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關的事情，或者是某個idea,

或者是某個靈機一動，發(fā)言者陶醉杏自己的一時的機智之中?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題，在美國上市

還是在香港上市。但是請聽我?席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！

在銷售沒有搞清楚以前，請把你認為重要的，燃眉之急的任何其他市情都先放在一遍。沒有比把你的東

西如何賣出去更重要的事情了！

沒有看我的培訓就已經(jīng)清楚的領悟到這點的同學，恭喜你，加10分！看到這里認為銷售不重要的朋友，

其實你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，然后被n億美金收購的潛力！以后我去聽你講課，呵呵。

教程秘籍五：財務預算與控制

你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量優(yōu)異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也verygood,下一步干

啥？

做預算！

這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當初

怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！

我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因為他本來

就在銷售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。結果呢？一年后累計投資現(xiàn)金200萬，全部丟

在水里。問哥們?yōu)樯懂敵跤媱?0萬，怎么后來成200萬了？朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所為感到

不可思議。

記?。喝魏螘r候你很寬松的預算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的

錢。

很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認為反正肉爛在鍋

里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務

控制及分析。

在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細

的預算，開始之后做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預算做對比，然后修改未來3個月的預算。相信我，如

果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部

虧掉，呵呵。

仔細思考好自己止虧點是虧多少錢？一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，

這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了

翻身的機會?。?/p>

17:38:43

教程秘籍六：只追一只兔子，一定把它追到手!

有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃：計劃開發(fā)一個美容儀器，該儀器投資小，只要數(shù)千元，外殼計

劃在電子市場找個公用的外殼，先做3~5個,賣賣看，賣不動了,不過虧幾千塊，賣的好了就發(fā)了.他的長期計劃就是每3

個月開發(fā)?個產(chǎn)品，遲早都有成功的那一天.

另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目：制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦，開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,

做某品牌手機地包，還有其他不記得了.

淺嘗輒止，未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的，成功是偶然的.

以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項目，而另外一些superman竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時

在干n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮！

對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我--把雞蛋全部放在一個

籃子里，然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法！

現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺

上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領你走入財務自由的天地！把其他的

項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！

相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失敗！

教程秘籍七：如何與人合伙

據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完

美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。

所以如何正確處理合伙人的關系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！

一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學，客戶或供應商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合

伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務員和另外?個業(yè)務員合作，工程師和另外一個工程師合伙。但是當你創(chuàng)業(yè)

后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當會直接導致你公司的快速

死亡。

首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大？

初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影的出租車票拿來公司報銷了

二級容忍度：你的合伙人每天10點半后來公司，每天下班前1個小時就消失了，而且并沒有告訴你他去

哪里了。

三級容忍度：你交代給你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會來了，并卻告訴你，

這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認為這個客戶一定會賴帳

四級容忍度：你的合伙人給別人說公司他是老板，你是替他打工的

五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個

六級容忍度：你的合伙人提出他應該股份多點，你應該少點

請問，您的容忍度可以達到那個級別？對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去

呢？

以上事項是眾多的合伙人散伙的原因。但一這些都不是應該成為散伙的理由。對于以上6級事項，我告

訴正確的做法就是一個字：忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！我拼了，老子寧愿不賺錢也不和這個王八

蛋合伙了！那么有沒有其他的解決辦法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的

合伙人！就這么簡單，但是又有人說了，老師，我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也

不需要別人容忍我。真的嗎？那我可以很負責任的告訴你，迄今為止，俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作

者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。

那么難道就只有忍了嗎？當然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：

合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款

合伙人非要把自己不學無術的小舅子搞到公司來當銷售部經(jīng)理

合伙人在公司財務剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克

合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司

簡單點說：凡是個性，面子，習慣等等方面的，你必須學會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學會

不容忍。

題外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效

果，切記切記！

教程秘籍八：把自己擺正位置

剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當過領導的人，角色轉(zhuǎn)變太快，以至于一時無法適應，做出許多荒唐的

行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農(nóng)民大款那樣自

如，非?；?/p>

心里希望別人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道

弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺出口還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣

著或其他可以提高身份檔次的物品。

感覺自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點才來

公司。

感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。

有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方，絕不對下屬苛刻，于是工資都比別

的地方高，獎金月月都不能少.完全不知道什么情況下才要給員工發(fā)這么高的工資.

還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.

總之，凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者，犯了角色快速變化不適應癥.需盡快調(diào)理.

調(diào)理方法如下：

1.保證你永遠第一個出現(xiàn)在辦公司，最后一個離開辦公室

2.你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務員的數(shù)量，例如你手下2個業(yè)務，每人每月見80個客戶,

那么你要見過上述160個客戶中的至少120個.

3.給自己發(fā)全公司最低的工資，記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!（極其重要）

4.希望員工做到的,自己首先做到，例如要求員工寫工作總結或清潔辦公室等等

5.要明白，當你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年，明白嗎?不要說社會上有

多少快速成功的例子，我可以告訴你,彩票每周還開3次呢，不知每周要創(chuàng)造多少個500萬.但是不幸的是永遠不是你.

6.其他種種讀者自己可以開發(fā)出來的調(diào)理方法….

17:39:52

教程秘籍九：創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標是什么?

前兒天和一個剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯，此人原來在某公司開發(fā)了若干軟件系統(tǒng)，過去銷售還不錯，有一定市

場知名度.由于公司經(jīng)營不善關閉，該工程師和公司其他幾名工程師租了一個小辦公室.我問其現(xiàn)在的精力都在干什

么?答:在開發(fā)一些新的產(chǎn)品.然后開始大講特講新產(chǎn)品的功能及未來市場前景多么寬廣.問其為何不把老產(chǎn)品銷售

工作做起來，此人竟然被噎住了，無言以對.公司已經(jīng)開張4個月了，幾個原來靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天

天得花，竟然從來沒有考慮過收入從哪里來，什么時候來.一定要到了突然發(fā)現(xiàn)沒有錢的那一天，才開始著急，四處打

聽誰可以投資，運氣好的，被別人收編，運氣差的，公司四散，前邊的錢和精力全部丟入水里.

每次我見到這樣的創(chuàng)業(yè)者，俺都懷著無限崇敬的心情仰視對方，佩服阿佩服，真是藝高人膽大，我真的非常

吃驚為何這個社會有那么多平時看起來膽子不大，性格內(nèi)向的人投資項目為何如此膽大妄為?他們拿自己的錢往水

里丟，眼睛都不眨一下，丟的興起的時候，把老婆的私房錢,老娘的棺材錢，兒子的奶粉錢,同學哥們的購房首期款全部

拿來痛痛快快地丟進了水了！

如果有人愿意學習俺膽小如鼠的性格，那么我告訴你,公司開張之后的第一個目標就是：財務平衡！

請牢牢記住上述四個大字,在你的公司開張之后，任何市情都沒有這將意情重要的了,如果有10見事情列在

你的面前pk,第一個標準就是那些事情可以馬上為你帶來現(xiàn)金收入??！任何超過6個月以上才有可能創(chuàng)造收入的

東西都將成為你公司死亡的毒藥?。。ㄊ聦嵣弦阅愕闹巧痰贸鼋Y論的6個月，一般要至少乘以3~5,就是18~30

個月以后）

不要幻想某個大客戶公公關8個月內(nèi)可能讓你賺幾百萬，一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺

10塊錢的客戶遠遠重要過告訴你明年向你采購300萬的客戶。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，

其重要性遠遠超過6個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品。

財務不平衡的第一個嚴重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。只要你的財

務報表連續(xù)出現(xiàn)幾個負數(shù)，相信我，如果你依然可以做到面無表情，基本上你已經(jīng)在開始盤算著怎么把丈母娘

的房產(chǎn)證騙到手了。

請牢牢記住我的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)法的秘籍：公司開張后的第一目標：財務平衡！

財務平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學成分也將非常平衡，你和下屬的關系，

和老婆在床上的搏斗都將非常平衡！如果你的財務不平衡，那么上述種種都將不平衡。

教程秘籍十：創(chuàng)業(yè)常見病之一-自大+狂躁綜合癥

公司也開張了，業(yè)務也開始了，逐漸也有收入了,而且還在業(yè)務過程中慢慢的發(fā)現(xiàn)了一些新的機會.這時候的

創(chuàng)業(yè)者，特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣，感覺非常好，恨不得天天舉行武術比賽，從此自己打遍天下無敵手.

而且對鐵砂掌，硬氣功，少林腿法,螳螂拳，醉拳，雙節(jié)棍,K檐走壁，穿墻術，起死回生術等等都有了濃厚的興趣,感覺自

己精力極端旺盛,大腦極度活躍，只是時間不夠用.

那么,恭喜你，你已經(jīng)越過了創(chuàng)業(yè)的第一個痛苦的時期，進入了創(chuàng)業(yè)者的第二個階段，同時你也得了自大+

狂躁綜合癥

該病患者較輕的，沉湎于幻想，經(jīng)常想入非非，時不時考慮未來的公司總部大廈建在哪里，較重者，馬

上付諸行動，公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo,手下多了兒個經(jīng)理，設立了若干新的部門，公

司將在保持老業(yè)務的同時，快速進入更具有增長性的新行業(yè)或新產(chǎn)品。公司的財務報表出現(xiàn)負數(shù)，而你竟然不

屑一顧。

初次創(chuàng)業(yè)的人大概只有不到40%的人可以堅持到這個階段，60%的人經(jīng)不過俺前面的考試已經(jīng)被屠殺掉

了。所以首先恭喜你進入下一關了，當然了，場外觀眾的短信投票是無法幫助你挽回敗局的，要靠的只有你自

己，沖過去，你將進入月冠軍，你將實現(xiàn)100進40。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10%,所

以你必須在pk臺上最終取得40進10的資格，否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！

在這場100進40的淘汰賽中，你唯一可以干的事情就是保持一個清醒的頭腦，把你要干的事情從財務方

面市場方面資金方面反復的測算及沙盤操演。我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過100進40的

大關。其實失敗的避免是非常容易的，照我說的做就好了。

恭喜你，馬上進入中級班的培訓，同時也祝福你順利晉級成為40進10的勝利者！

初級班必備之哲學知識:

有時候我都非常崇拜我自己，為啥如此敏銳阿？竟然看透了宇宙的真理？而書店無數(shù)本書的作者為啥都

如此的stupid?孫子兵法只有寥寥數(shù)字，卻道盡了對弈的精髓。俺的創(chuàng)業(yè)初級班教程也正如準備創(chuàng)業(yè)者的一展明

燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把

他未來遭遇的損失降低到最低。

有時候我都在想，哲學系的人找不到工作，簡直就是stupid之極阿，哲學多重要??？人活在這個世上，

如果沒有哲學指導自己，那么地球?qū)⑹?片的黑暗！

以下3條是初創(chuàng)業(yè)者必備之哲學武器

1.打無準備的戰(zhàn)役=送死=sb

2.別人永遠比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的。自己只能通過多思考來補償

3.自己的運氣永遠是最差的，這是非常正常的，自己只能靠勤奮補償差的運氣

以上3條作為初級班的錦囊妙計，可惜諸位同學無法面授，否則，我將把此三條寫在布上，裝入一錦囊

之中，鄭重地告訴你，在你公司危難存亡之際，請打開師傅俺臨別贈你的精囊，你將獲得無窮的力量！克服重

重的艱難！到達成功的彼岸！

看到同學們的表揚,師傅我虛榮心大大的滿足了，哈哈，但是同時同學們表露出來的綜合素質(zhì)能力之低，完全超

出本師傅的預期,本來本師傅決定寫的中級班教程決定延后，先搞一個

（初級班教材完）

17:40:27

V創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)預科班教程,

預科班秘籍一：創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者

從回帖看到希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己不佳的現(xiàn)狀的人竟然非常之多。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)，一個完整的

公司需要考慮的事情我們假設是10（財物，供應，銷售等等），而你當初打工時僅僅熟悉1或者2,而這1或者

2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對于那些試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做

好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？

如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預科班實在

是極其必要的，多少人日復一日的重復著相同的日子，歲月一天一天增長，知識一天一天僵化，一年一年的過

去，你增加的僅僅是年齡和低于cpi增長速度的工資。妄圖通過跳槽或者創(chuàng)業(yè)來改變自己無異于癡心妄想。

年初俺和某剛辭職的某美術設計吃飯，該美工在某公司負責設計產(chǎn)品包裝海報等等，問為何辭工，計

劃未來做什么。答曰在其公司無法得到鍛煉（該公司為一小電子產(chǎn)品制造商，僅她一人做所有的美工工作），

計劃去學英文，未來做個中介小公司，專門為國外的設計公司與國內(nèi)的委托者溝通。OMG!這個商業(yè)計劃太完

美，充滿了romantic和創(chuàng)意！此人事實上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時完成，在公司差不多工作3

年，但是我可以很負責任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發(fā)展的機會嗎？No!

公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁等設計全權由其決定，而她事實上提交出業(yè)務勉強接受的方案即視為完成。主動放

棄自己鍛煉機會的人占所有打工者的95%以上。有哪個設計公司可以提供給你全權設計一個公司所有美工相關的

工作機會？

如果是俺來做上述這個工作，俺的計劃如下：三年內(nèi)將該公司按照VI設計標準將該公司所有美工相關

包裝宣傳品認認真真設計至少3套方案出來，等俺摔出來此絕對要高于一般設計公司的設計后，不漲工資恐怕老

板是sb,跳槽恐怕輕而易舉，自己開個小設計公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己開個小設計公司的時候，成

功案例是如此的難以得到，當你去和客戶老板交流的時候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作為公司員工，竟然

如此主動承擔工作，恐怕和老板交流設計內(nèi)容的時候，是老板受寵若驚！而你在上這個創(chuàng)業(yè)預科班的時候，竟

然有人在給你發(fā)著工資！在你走掉的時候苦苦哀求你不要離開！

改變自己遠遠重要過改變環(huán)境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變自己永遠不

可能實現(xiàn)！

相信我，在你去創(chuàng)業(yè)之前，請先成為一個優(yōu)秀的打工者，上好創(chuàng)業(yè)預科這個班！

預科班秘籍二：如何讓老板為你交學費?

有沒有過這樣的體驗？和一群陌生人相處，很容易鑒別出那些人是企業(yè)主，那些人是打工者？準確率

超過80%,但你仔細看衣著，相貌，舉止又好像沒啥特別的區(qū)別。大家大學剛畢業(yè)的時候都一樣，10年以后再

看，氣質(zhì)變化極大。

是什么造成了這樣的區(qū)別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動改變了人。

美國大富豪特朗普寫過本書叫thinklikeamillionare.如果你能做到像老板一樣的思考，你就越接近預科

班的畢業(yè)，如果你從來都沒有過這樣的經(jīng)歷，呵呵，讓我偷偷的告訴你個秘密：請問創(chuàng)業(yè)預科的學費是老板替

你交好，還是你自己交好？

讓我們來實戰(zhàn)一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什么？呵呵，絕大多數(shù)人是

這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿，剛換個工作，生意又不好，漲工資是沒戲了。小張剛?cè)サ哪莻€皇帝大酒樓據(jù)

說生意不錯，不知道缺不缺人?；蛘哂腥耸沁@樣想：哇哈哈，過了年俺就byebye了，最好天天沒生意，省得俺

累得半死。

那么老板是如何想的呢？老板是這樣想的：這個酒樓的地點是否有問題？隔壁幾個和我類似的酒樓為

何生意比我好？我的價格比別人高了嗎？是不是我這里停車有問題？招牌菜是否過時了？我的服務有那些不到

位的地方呢？裝修是否有不到位的地方？包房的卡拉0k最近投訴比較多，是繼續(xù)保留改進呢還是把它給撤掉？

作為部長如果你像老板這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考后的結果告訴老板改進，如果改進成

功，即使老板sb沒給你獎金，你也得到了一次預科班的實戰(zhàn)機會，如果改進失敗，呵呵，虧錢的可是老板，得

到鍛煉的可以是自己阿！而且我敢保證，即使你的建議導致公司虧了錢，老板恐怕也要發(fā)獎金給你。這個年

代，誰把公司當家阿？看到你這樣的人，老板恨不得給你磕頭了。

預科班重要秘籍：讓老板為你交預科班的學費！

你要干的唯一的事情就是做腦力體操，無需承擔任何風險，每次你的建議的采納，就是一次考試，如果

你考試屢屢及格（建議為公司創(chuàng)造價值），呵呵，你快預科畢業(yè)了！

創(chuàng)業(yè)預科班秘籍三：權力是自己拿來的，不是老板給的

有人罵我了，我tmd也想給老板出謀劃策阿，但是我來公司n年了，只見過老板的二奶一次，老板寶馬

車后面冒的煙我都沒有見過，我給老板出謀劃策不是胡扯淡么？

還是用故事講話吧,某次和2人吃飯，其一是企業(yè)主，另一為某大公司中層干部，中層干部感嘆未來升職

渺茫，創(chuàng)業(yè)膽怯，不知未來何去何從。企業(yè)主說：我大學畢業(yè)剛1月即當上了某大型公司倉管部門的經(jīng)理。皆驚

訝，問如何獲此重視？企業(yè)主說:剛?cè)ス旧习?，公司把應屆畢業(yè)生當搬運工人用，其他人皆罵娘，此人每日搬運貨

物10小時后，利用閑暇時間,仔細觀察丈量了倉庫,1月后給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運輸?shù)脑O計，三日后，

直接升任倉管部門經(jīng)理!該企業(yè)主當時說：打工沒有比升職更簡單的事情了，我在任何一家公司上班給自己定的指

標就是至少在這個公司提交60份合理化建議，老板用不用隨便,但是我一定堅持寫到60份以上!一般不到20份的時

候就被提拔了，哈哈.

曾經(jīng)有某員工給俺提交了一建議，而且主動地工作,俺甚喜，雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣，仍然熱情給與鼓勵，但并

沒有采納，該員工再沒有提交第二份建議，俺非常失望.想一想，如果你自己開了公司,當你推出自己的產(chǎn)品，客戶反映

非常冷淡的時候你會怎么做？你肯定是反思為何客戶不買賬，檢討自己的工作失誤在那里，但是作為員工的時候，給

老板提任何一個建議，就希望得到一個正向的反饋,這個要求是對老板太苛刻了.請把老板當作你的客戶，任何一個

老板不采納的你的建議，肯定是有問題的，如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問，老板看到這樣的員工,高興死

了別怕老板會煩你.你的能力的提升也加速了.

講了幾個故事，還沒有談到主題:權利是拿來的，不是老板給的.99%的打工者不理解此真理.99%的員工只會

做老板吩咐的事情.要知道，哪怕是世界500強的公司里面，職務說明書寫的格外詳細的公司，你事實上擁有的權利其

實是遠遠超過你的想象的!！

隨便舉個例子吧，例如你僅僅是某公司的業(yè)務報表的統(tǒng)計人員，公司有些固定的格式讓你完成，-?般就是個

普通文員當作一般文書工作而已,但一人力資源部有規(guī)定了你不可以對數(shù)據(jù)進行分析嗎？有人規(guī)定了你不可以努

力在數(shù)據(jù)中尋找一些有益于公司業(yè)務的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問題嗎?從來沒有人禁止過，但也從來沒有文員會像

我說的那樣去做.如果你是生產(chǎn)管理人員,那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的

生產(chǎn)問題了？

當你擁有了更多的信息和知識的時候，權利就倒向了你！如果公司只有你懂得如何對員工進行績效考核，誰

敢去做人力資源的頭?其他職位請同學自己舉一反三，找張紙寫出來公司沒有規(guī)定不可以干，而你覺得有價值可以干

得事情來.寫不出來沒有悟性的同學把俺的教程抄3遍吧.

中國人由于奴化教育的問題，大多數(shù)人被園丁修理的差不多了（北大老師原話）,希望大家重新燃起心中的火

花，做個有思想的人，記住，只有你才能把自己當作個藍領工人,任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題.

秘籍三總結：通過不斷獲取新的信息及技術，擴大在公司內(nèi)部的實際權利,最終實現(xiàn)盡快完成預科班的目

的！

17:40:58

創(chuàng)業(yè)預科班秘籍四：上天為何對你如此不公?

又沒有人告訴你？（陳楚生）一-之上天不公版

當我進入這個上市的公司，

那是從來就沒有體會過的郁悶.

我打開人力資源發(fā)送給我的郵件，

忽然感到無比的憤懣.

看不見獎金的工資條不變的薪水，

我聽見有人歡呼有人在哭泣.

早習慣功勞被人冒領的項目,

但卻無法忘記自己的辛勞.

有沒有人曾告訴你我很勤奮,

有沒有曾在你面談時誹謗？

有沒有人曾告訴你我很在意,

在意這個公司的平等?.

辛勤勞動的成果被部門經(jīng)理竊取!自己辛苦做的方案為公司賺了很多錢，但是老板連個屁都沒放?老板的小

姨子初中畢業(yè)，卻拿著5倍于自己的薪水,項目經(jīng)理把最累的毫無價值的工作都安排給了你，有個sb不學無術，靠拍

馬屁竟然成了副總，那個會給經(jīng)理拋媚眼的業(yè)務員把公司的好客戶全部給霸占了，x?。ɑ蚰硨W校，或某批進入

公司）