都錦生獲獎 市賽獲獎

絲綢名人傳——都錦生主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊(duì)成員：陶然錢建棟劉立人目

錄壹都錦生生平介紹貳人物生平叁創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)肆獲獎第四章壹都錦生獲獎（2）

涌金門城站的商店也逐漸遷進(jìn)來,到1922年,又在這里籌建大世界游藝場,新市場逐漸熱鬧起來,除老店遷人外，活佛照相館、十里香百貨店等一些新開張的商店也紛紛涌人，國貨陳列館也擴(kuò)建陳列，大力提倡使用國貨,加以地近西湖,游客如云，新市場遂變成最熱鬧的市區(qū)。都錦生正是看中了新市場一帶人流量大、商業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢,最終決定在此設(shè)立營業(yè)所,以便乘勢而起,擴(kuò)大營業(yè)。

雖然營業(yè)日佳，獲利頗多，都錦生并沒有就此止步,他時刻想著如何能把自己的企業(yè)做得更好、更出色。他認(rèn)為自己的事業(yè)要想進(jìn)-

步發(fā)展，必須打開更為廣闊的商品銷售市場。杭州與上海比鄰，滬杭鐵路開通后,兩地聯(lián)系更為方便。當(dāng)時的上海是“冒險家的樂園”，是中國資本主義發(fā)生最早、最發(fā)達(dá)的大都會，也是絲織品銷售的理想場所。

沈隆金六謙在(杭州之絲綢調(diào)存》中曾指出:“杭州絲綢銷路市場幾遍全球,其運(yùn)輸路線大都先集中上海，然后轉(zhuǎn)運(yùn)各地?！倍煎\生高瞻遠(yuǎn)矚，決定以上海為中心，打開上海的銷售渠道，把產(chǎn)品逐漸輻射、推廣到全國各地，事實(shí)證明他的判斷和決策是正確的。

上海是絲綢銷售最為旺盛的城市。據(jù)《杭州市經(jīng)濟(jì)調(diào)查》載，民國二十年(1931年)全市生產(chǎn)總計(jì)54萬9千匹。以銷上海為最多,計(jì)34%。南洋次之,約15%，東三省約占10%。可見上海的絲綢銷量在全國地位之高。當(dāng)時上海銷售絲織產(chǎn)品影響力最大的是永安先施、新新三大公司。都錦生決定先去這幾家百貨公司投石問路。

他去的時候滿懷希望，認(rèn)為上海與杭州臨近，人們對西湖的景色亦早有向往，自己的絲織風(fēng)景應(yīng)該較容易打開銷路。然而事與愿違,這幾家公司認(rèn)為都錦生的產(chǎn)品雖然很有特色,但色彩單調(diào)，花色、品種單一,很難有銷路,均對都錦生的絲織風(fēng)景興趣不大。都錦生興高采烈而去,卻是失望而歸。剛開始惟銷就碰到了挫折，但也并非一無所獲,永安公司方面表示

,如都錦生能在規(guī)格、花色方面多下功夫，增多品種的話可為其代的產(chǎn)品。

都錦生不甘心,又跑到福州去推銷產(chǎn)品可仍然“無人問律,(只得)掃興而回。雖然規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量提升，但企業(yè)升級轉(zhuǎn)型發(fā)展中面臨著不小的困難，尤其是產(chǎn)品擴(kuò)大銷路的問題，讓都錦生整日如坐針氈。

這次挫折在都錦生的創(chuàng)業(yè)歷程中成為一個很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)過這次打擊他開始真正靜下心來，仔細(xì)審視自己的產(chǎn)品，從中發(fā)現(xiàn)不足并努力改進(jìn)。都錦生仔細(xì)分析了一下，自己的產(chǎn)品之所以推銷不出去，關(guān)鍵還是自身原因，花色不夠多技術(shù)不過硬題材太單一。

當(dāng)時都錦生只能織造5x7英寸與10x15英寸兩種規(guī)格的西湖絲織風(fēng)景,而且只能生產(chǎn)黑白色的圖片，題材也僅限于西湖景色，這大大限制了生產(chǎn)的發(fā)展。“窮則變”。既然上海永安百貨公司同意在規(guī)格、花色增多的情況之下代為銷售，說明產(chǎn)品銷路還是有希望的。

于是都錦生開始在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷下工夫，他和胡邦漢等技術(shù)人員天天在一起研討、實(shí)驗(yàn),努力改進(jìn)技術(shù)。他們研發(fā)的重點(diǎn)是