制造型企業(yè)銷售利潤提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制造型企業(yè)銷售利潤提成方案目錄：1、制造型企業(yè)銷售利潤提成方案2、國內(nèi)銷售直接銷售人員提成方案3、某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案公司銷售利潤提成辦法目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為完善銷售管理機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，從而充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性和增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績。2、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)2.1本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.2以銷售利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。3、銷售利潤的計(jì)算3.1銷售利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—業(yè)務(wù)費(fèi)用-其它扣款-公攤費(fèi)用備注：（1）銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.17。（2）銷售成本，指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。（3）運(yùn)輸費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。（4）業(yè)務(wù)費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費(fèi)、郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、銷售員基本工資和社保費(fèi)等業(yè)務(wù)員個(gè)人直接費(fèi)用。（5）其它扣款，指公司認(rèn)定該銷售員應(yīng)承擔(dān)的過失罰款或賠款。（6）公攤費(fèi)用＝總期間費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和期間費(fèi)用=銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用，個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。3.2銷售利潤由財(cái)務(wù)部核算，總經(jīng)理核定。4、費(fèi)用的承擔(dān)4.1業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用（1）招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（2）差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（3）辦事處費(fèi)用指為方便業(yè)務(wù)員在外地開展工作，經(jīng)公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)和辦公費(fèi)等。該項(xiàng)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)或大區(qū)承擔(dān)。4.2公司承擔(dān)的費(fèi)用（1）業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)或公司指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（2）客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費(fèi)和禮品費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（3）參展費(fèi)用，參展過程中所發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)等由公司承擔(dān)。（4）公司派人前往客戶處確認(rèn)和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費(fèi)用，由公司承擔(dān)。4.3公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用（1）共同招待費(fèi)該項(xiàng)費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。（2）共同差旅費(fèi)為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。5、銷售提成計(jì)算辦法5.1銷售利潤提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨(dú)立開發(fā)的客戶10%12%2%5.2超額獎(jiǎng)勵(lì)公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出目標(biāo)部分額外再提2%作為獎(jiǎng)勵(lì)。5.3銷售提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=個(gè)人銷售利潤X10%X（1—15%）超額部分提成=個(gè)人銷售利潤X12%X（1—15%）大區(qū)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（1—15%）超額部分提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（1—15%）備注：15%為風(fēng)險(xiǎn)金6、風(fēng)險(xiǎn)金6.1為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的15%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年末將風(fēng)險(xiǎn)金的100%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。6.2如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。6.3業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6.4業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國內(nèi)銷售人員提成制度 目的為建立一個(gè)完善的績效機(jī)制，以更好的激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性，提升銷售業(yè)績，健全公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，特制定本方案。適用范圍公司國內(nèi)直接銷售人員職責(zé)行政人事部負(fù)責(zé)本方案的制訂總經(jīng)理負(fù)責(zé)本方案的審批。財(cái)務(wù)部根據(jù)本方案計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)員的提成情況名詞解釋銷售額：此文件所有銷售額均指屏體和箱體價(jià)格；最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定；直接銷售費(fèi)用：直接銷售費(fèi)用=稅金+傭金+商務(wù)費(fèi)用；提成標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算:依照國內(nèi)銷售部文件，按公司現(xiàn)行情況國內(nèi)銷售提成比率如下：職務(wù)管理獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)提成1.銷售價(jià)格低于公司基準(zhǔn)價(jià)位2%（含）以下，不計(jì)算提成，不算銷售考核。2.銷售價(jià)高于公司底價(jià)部份：在公司基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)增加200(含)元以內(nèi)的，增加部分4、6分成，銷售人員占4成，公司占6成；超過200元不超過400（含）的，增加部分2、8分成，銷售人員占2成，公司占8成。(提成扣稅)銷售低檔價(jià)銷售中檔價(jià)/高檔價(jià)銷售總監(jiān)部門總銷售額5‰A1.5%B1.0%C0.8%A1.8%B1.2%C1.0%大區(qū)經(jīng)理管轄大區(qū)總銷售額5‰銷售代表無提成方案術(shù)語說明：最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營情況制定，公司總經(jīng)理有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。直接銷售費(fèi)用：直接銷售費(fèi)用=稅金+傭金+商務(wù)費(fèi)用；提成條件:每個(gè)訂單合同金額全部回收后，銷售人員才可向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)核算提成；對(duì)于有質(zhì)保金的訂單，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)可以簽合同的，訂單合同金額全部收回后才可申請(qǐng)?zhí)岢桑ㄙ|(zhì)保金除外），只計(jì)算收回款的提成（質(zhì)保金不能提成），質(zhì)保金期滿后收回才可申請(qǐng)質(zhì)保金的提成。公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按訂單結(jié)算提成，《提成核算表》經(jīng)本人、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可發(fā)放；（只計(jì)算屏體及箱體總金額的提成，系統(tǒng)電源及鋼結(jié)構(gòu)不計(jì)算提成）.。月/季/年度銷售人員完成銷售額低于30%的，不予計(jì)算提成，大區(qū)經(jīng)理個(gè)人銷售訂單可按公司提成制度享有個(gè)人銷售提成，但個(gè)人銷售訂單不能享有管轄團(tuán)隊(duì)的總業(yè)績進(jìn)行提成。特價(jià)（低于最低價(jià)的2%）訂單項(xiàng)目不計(jì)算提成，不計(jì)算銷售任務(wù)。大區(qū)總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)銷售提成按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:團(tuán)隊(duì)伍開發(fā)總業(yè)績（完成產(chǎn)品銷售任務(wù)百分比為A；團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)為X；實(shí)際銷量為Y；A=Y/X*100%）完成任務(wù)占比A<30%300%≤A≤100%100%<A提成0Y*0.5%X*0.5%+(Y-X)*0.6%+年終公司獎(jiǎng)勵(lì)提成的離職處理：所有銷售人員因個(gè)人炒單、嚴(yán)重?fù)p害公司利益行為者被公司解雇者，公司將扣除未領(lǐng)提成款的全部金額，轉(zhuǎn)化為公司資源。原則上銷售人員試用期不超過3個(gè)月，試用期內(nèi)完成任務(wù)額度的60%可提前轉(zhuǎn)正。正常離職的員工，月/季/年度銷售人員完成銷售額低于30%的，不予計(jì)算提成，，公司發(fā)放其工資，并按照以下進(jìn)行考核，且不予結(jié)算提成。月基本工資獎(jiǎng)勵(lì)及處罰:完成任務(wù)目標(biāo)比率罰款金額（按月度核算）0%400元/月>0%≦30%200元/月>30%≦60%100元/月>60%不罰款如連續(xù)壹個(gè)季度未能完成最低銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，公司可單方面考慮決定解聘。2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：完成任務(wù)目標(biāo)比率獎(jiǎng)金（按月度核算）≧100%400元/月>150%≦200%600元/月>200%≦300%1000元/月>300%2000元/月備注說明：考核由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算、監(jiān)督；此績效考核開始實(shí)行時(shí)間為201X年11月20日，以往訂單按照之前標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；大項(xiàng)目當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)項(xiàng)目合同金額達(dá)到300萬，獎(jiǎng)勵(lì)2‰（銷售本人獎(jiǎng)80%+大區(qū)經(jīng)理10%+銷售總監(jiān)10%）；最佳新人獎(jiǎng):納入新人培訓(xùn)體系的銷售新手，培訓(xùn)期后的2個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績最佳者，評(píng)選為最佳新人獎(jiǎng)。（業(yè)績不少于30萬）獎(jiǎng)金：500元；國內(nèi)銷售部人員可團(tuán)體協(xié)作共同完成一個(gè)項(xiàng)目，需提前反饋到公司備案，結(jié)算個(gè)人業(yè)務(wù)提成時(shí),合計(jì)點(diǎn)數(shù)不能超過以上提成標(biāo)準(zhǔn)，具體分配由國內(nèi)銷售部內(nèi)部協(xié)調(diào)；提成發(fā)放辦法及時(shí)間：銷售代表的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；大區(qū)經(jīng)理的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；（除個(gè)人簽署訂單的提成外；團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售業(yè)績小于目標(biāo)銷售任務(wù)地30%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核，半年度或全年度累積完成同期總銷售任務(wù)30%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。銷售總監(jiān)的季度提成于季度考核期滿與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的60%同期發(fā)放，剩余的40%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放（除個(gè)人簽署訂單的提成外。團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售業(yè)績小于目標(biāo)銷售任務(wù)地60%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核；半年度或全年度累積完成同期總銷售任務(wù)60%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。業(yè)務(wù)員的工作要求及職業(yè)道德要求在業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，必須忠實(shí)公司，不可有任何“炒單”、“飛單”行為。否則一經(jīng)查實(shí)作開除處理，并扣除其所涉及的所有提成獎(jiǎng)金合同簽訂前的評(píng)審所有訂單合同簽訂前，都必須經(jīng)公司生產(chǎn)部、技術(shù)部及銷售總監(jiān)審核；合同的信息可以通過電子郵件和傳真等方面?zhèn)鬟f。經(jīng)總經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后的合同，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了公司產(chǎn)品交期與技術(shù)能力達(dá)不到客戶要求的情況，引起的責(zé)任由公司承擔(dān)。對(duì)未經(jīng)總經(jīng)理或授權(quán)代表審核簽字的訂單，一律無效。各級(jí)之間的合同評(píng)審不能超過1小時(shí)，電子郵件同時(shí)回傳。各級(jí)在審核信息的過程上需注意本段時(shí)間節(jié)點(diǎn)。合同未能回款的責(zé)任分配：合同簽訂后，若完全因公司原因致使產(chǎn)品的生產(chǎn)交期不及時(shí)、技術(shù)能力達(dá)不到合同要求，導(dǎo)致合同款未能收回的，責(zé)任由公司承擔(dān)并追究相關(guān)部門責(zé)任。如應(yīng)收款項(xiàng)超過銷售合同規(guī)定內(nèi)的3個(gè)月仍未收回的，該筆款項(xiàng)將視同為死帳，銷售人員將不再享受對(duì)應(yīng)的銷售提成，公司暫停發(fā)放其工資，銷售人員承擔(dān)未回收貨款的30%作為賠償，貨款回收完成后，公司退回補(bǔ)償；特別地，如果每發(fā)生一例延期超過2個(gè)月仍未收回的呆帳，則每例合同扣罰大區(qū)經(jīng)理800元。公司規(guī)定所有的銷售合同統(tǒng)一不含運(yùn)輸費(fèi)，在合同簽訂前一定要注明運(yùn)輸費(fèi)用由客戶方承擔(dān)。（注：如因公司原因，導(dǎo)致客戶要求我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，該項(xiàng)目所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)。）；工地在深圳市境內(nèi)的例外（視具體情況決定）。最低價(jià)中的不包含質(zhì)量保證金和任何傭金，以最低價(jià)成交的訂單規(guī)定不能預(yù)留質(zhì)保金。低于公司最低價(jià)成交，必須提交特價(jià)申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)上級(jí)主管、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效。其他公司除銷售部之外的其他部門員工，若能在不影響本職工作的前提下，利用工余時(shí)間，吸納客戶達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的，屬公司資源，視創(chuàng)利潤大小酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。說明：若本方案與公司所頒布其他方案有沖突時(shí)，除非其他方案有特別說明，否則以本方案為準(zhǔn)。本方案解釋權(quán)屬本公司，詳細(xì)的計(jì)算方法及帳務(wù)處理辦法由本公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。此方案自201X年××月××日起執(zhí)行，如有更改，以最新版本為準(zhǔn)。201X年4月20日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔混凝土公司行銷部個(gè)人銷售績效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自_________年____月____日起執(zhí)行）1）目的：在國家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場(chǎng)，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個(gè)人收入總和＝基本工資＋月度績效工資＋工程績效獎(jiǎng)金+私車公用交通補(bǔ)貼+年終績效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績效工資以個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核，工程績效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核。5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個(gè)人月度完成量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績效工資；個(gè)人月度績效工資考評(píng)分項(xiàng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)考核率考評(píng)分值備注銷售量≤5000m300.70元/m31、計(jì)算個(gè)人銷售量業(yè)績時(shí)，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。5001m3~6000m350%6001m3~7000m380%7001m3~8000m390%8001m3~8500m395%8501m3~9000m3100%9001m3~9500m3105%≥9501m3110%回款率（當(dāng)月有效收款－前期累計(jì)欠收款）/個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100%備注≤80%70%0.40元/m31、前期累計(jì)欠收款計(jì)算的起始時(shí)間，由公司測(cè)算后確定。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。81%~90%80%91%~95%90%96%~100%95%101%~105%100%106%~120%110%≥121%130%回款折算率即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料100%三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟0計(jì)算公式：個(gè)人月度績效工資=個(gè)人月銷售量×考核率×考核分值+（當(dāng)月有效收款－前期累計(jì)欠收款）÷當(dāng)月均價(jià)×回款考核率×考核分值；前期累計(jì)欠收款=（∑每月產(chǎn)量*每月銷售均價(jià)）－∑每月實(shí)際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資；個(gè)人工程績效獎(jiǎng)金績效分值0.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡