促銷計劃方案設(shè)計(九篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷計劃方案設(shè)計(九篇)“方〞即方子、方法?！胺桨辅?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案〞。那么方案應當怎么制定才適合呢？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷計劃方案設(shè)計篇一

中秋節(jié)的活動已經(jīng)終止，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊〞，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)狀況可能隨時調(diào)整)

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂開心實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而幸福！

曾經(jīng)，由于那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機遇，讓我一生一世對你好！心愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

序項目位置備注

1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷計劃方案設(shè)計篇二

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高折扣〞的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，穩(wěn)定顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好協(xié)同到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

全國xxxx專門店

xxxx專門店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦開心無限多

手(足)部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠;再送精致禮品一份

一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠;再送精致禮品一份

會員到店充值，即送精致禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精致禮品10份。

3、xx店實際進貨額xx元以上(含xx)，贈送精致禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精致禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精致禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精致禮品150份。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精致禮品7元/份。

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周邊進行派單宣傳。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦開心無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

促銷計劃方案設(shè)計篇三

活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調(diào)理員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氣氛。

活動主題：慶祝圣誕

活動時間：xx年12月20日至12月26日

本卷須知：

1、渲染氣氛。

在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有好多標志性的物件，譬如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。

2、活動宣傳。

在美容院的微信xx號上，提前一周進行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想群眾展示這次活動。假使人員充足的狀況下，譬如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

3、活動備注。

在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祈福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。

活動內(nèi)容

1、微信限時一元秒殺區(qū)。

凡是在微信上消費預訂的顧客，在美容院特定的時間里參與圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參與抽獎。活動的獎品有產(chǎn)品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等，目的是為了集聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

2、微信活動抽獎。

凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀念品一份。

3、微信圣誕驚喜

凡是在圣誕節(jié)當天進店消費的顧客，有機遇依據(jù)號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。

促銷計劃方案設(shè)計篇四

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃〞一份，“桃李滿天下〞精致蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

促銷計劃方案設(shè)計篇五

一、活動口號：單身無罪，珍惜今宵

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的'生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情開心，結(jié)識更多的人生朋友?？赡苣隳茉诖擞龅侥阈膬x的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

二、活動實施:

1.活動時間：11月11日晚上《7:0010:00》

2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友

3.活動程序

(1)餐廳經(jīng)理開場白，說明本次活動的意義;

(2)餐廳演奏《單身情歌》;

(3)擊鼓傳花，中獎?wù)呙赓M贈送菜品;

(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

三、活動準備

1.音響設(shè)施

2.小鼓一個或廚房用具代替。

3.有關(guān)單身情歌和樂曲

《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

4.餐廳前門標語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

(1)道別單身派對，讓我們在光棍節(jié)大膽的脫單吧!

活動形式：全城探尋單身男女，參與我們的道別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最好玩兒的互動小游戲，還在躊躇什么，這個幸福的11月，我要大聲說出愛，讓“現(xiàn)在〞見證你們的愛情。

脫單趴費用：111元/人

(2)愛情晚餐私人定制

活動內(nèi)容：特別的日子給特別的她(他)一個特別的驚喜，現(xiàn)在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她(他)魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現(xiàn)在融合餐廳〞。

活動時間：11月11日-12月12日。

溫馨提醒：私人定制請?zhí)崆?-2天預訂。

四大聲說出愛，我不再是光棍

活動內(nèi)容：到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她(他)大聲表白嗎，就現(xiàn)在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現(xiàn)在餐廳精心準備的iphone6手機。

活動時間：現(xiàn)在11月11日晚10：00

促銷計劃方案設(shè)計篇六

1、營造開開心心歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

活動前期：預熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以協(xié)同各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）

正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況增減時間）

全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

20xx年曙光之獻

——海妖點燃希望享受生活享受海妖

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祈?？ㄆ?，將此祈福卡片簽上名字，送上您的祈福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祈福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9、5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祈?？ǖ念櫩突蛘咂砀？ㄉ嫌泻灻砀ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機遇砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

1、市場宣傳：

（1）安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（假使當?shù)責o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，假使沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴〞的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100份，約950份祈?？ㄆ?。

（2）小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并馬上和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在xx份左右宣傳單張）

（3）邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。

（4）夾報：

與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

（5）網(wǎng)站宣傳：在當?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點家居網(wǎng)；

（6）高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒悠陂g所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。假使想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務(wù)）

（1）、2xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品必需規(guī)范羅列在專賣店最醒目的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）

（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；

（3）、專賣店門口，設(shè)一個x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊載有廣告的當?shù)貓蠹?、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；

（4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必需貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

（5）、專賣店門頭和市場要道必需拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氣氛；

（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；

（8）、在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，便利閱知；

（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和喧嚷的氣氛，準備好禮品；

（10）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成猛烈的喜慶氣氛，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

20xx年曙光之獻

——海妖點燃希望享受生活享受海妖

（12）、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衛(wèi)浴〞字樣），地帖或是鋪地毯，這個十分重要，可以和市場主管部門協(xié)商。

（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長推薦〞“暢銷產(chǎn)品〞“設(shè)計師推薦產(chǎn)品〞“20xx新品〞等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氣氛。

（14）、專賣店要保持整齊，適當擺放各類小食、茶水。

（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

3、專賣店員工

1）、促銷活動正式開始前，必需集中開會，適當培訓，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分派等。

2）、特別要強調(diào)導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平日拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱心，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3）、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能明了，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分派，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4）、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5）、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人

1、進貨1萬元海妖公司支持1000元；進貨3萬元海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

備貨金額（m）元m≥1萬m≥3萬m≥5萬m≥10萬

海妖支持（元）10004000600013000

2、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導現(xiàn)場簽售支持。

促銷計劃方案設(shè)計篇七

1.打折銷售

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參與折扣的童裝可以進行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

2.發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

3.贈送小禮品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者由于贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

4.開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機遇，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

5.現(xiàn)場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。好多親子活動都與其他促銷方案“打包〞進行。單一的親子活動比較少見。

促銷計劃方案設(shè)計篇八

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動方案。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺〞更勁爆！

2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺〞更勁爆〞執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)興旺而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，加強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺〞券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周邊布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團〞成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報〞的形式進行目標顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一〞的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達，規(guī)劃方案《家具促銷活動方案》。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周邊5個，合美嘉賣場周邊5個，鳳凰城周邊10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動終止后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了表達活動的公允、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參與合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參與“秒殺〞活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承受稅務(wù)；

3一元“秒殺〞活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參與活動，后果自行承受；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保存相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參與秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)視下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了表達公允，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，煽動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動終止，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

促銷計劃方案設(shè)計篇九

每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的終止，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

金秋十月，收獲十月。

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號。

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

（2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平日每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場功能。

7、費用預估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大約是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、羅列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而羅列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是羅列上沒法做到完美。

羅列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是羅列的文字定位，也是羅列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何羅列好商品，應從以下幾點入手。

貨品羅列方式：作為服裝來說，羅列一般分為疊裝與掛裝。

1、疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效儉約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假使全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間羅列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)同掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝羅列，一般是掛裝協(xié)同疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品羅列，有層次感。

譬如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點